高手秘诀：做好淘宝的11条商规
淘宝店铺经营的秘诀
淘宝店铺经营的秘诀淘宝作为中国最大的电商平台，拥有着庞大的用户群体。
作为卖家，如何经营好自己的淘宝店铺，达到一定的销售额与口碑，是每个淘宝卖家都需要思考的问题。
下面分享一些淘宝店铺经营的秘诀。
一、店铺设计要吸引人店铺设计是淘宝店铺吸引顾客的第一环节，要让用户进入自己店铺后感到舒适、愉悦，愿意花时间在店铺转转，从而增加顾客的停留时间和浏览量。
设计上可以注重美观、个性化，加强店铺的品牌感，也可以注重专业、大气，彰显主营产品的特点。
但不管设计何风格，都要注意页面颜色、字体、版面的整洁性，让顾客可以舒适、方便地浏览商品信息。
二、宝贝描述要详细淘宝店铺的卖点在于宝贝，丰富的宝贝描述和图片是吸引顾客的重要方式。
卖家要尽可能详细地描述商品的大小、材质、质量等相关信息，让顾客能够清晰地认识这款宝贝，避免退换货的情况。
同时，要注意描述语言简洁明了、易于理解。
图片方面，可以多角度、多场景、多灯光条件下拍摄，即使是同款商品也要在细节上做出一些区别，以增加顾客的好奇心和购买欲望。
三、投入精力经营评价商品评价是淘宝店铺的桥梁，是描述商品口碑的第一手资料。
卖家经营好自己店铺的评价，可以帮助提高店铺的信誉度，吸引更多的顾客。
经营评价的方式可以有：第一，快速回复顾客评价，解决顾客的问题和疑虑，让顾客感受到良好的购物服务；第二，定期向顾客发送评价返现和优惠券，让顾客感受到卖家的诚信和尊重；第三，定期进行评价回访，增强顾客对卖家的信任感。
四、适度的营销适度的营销可以促进店铺的销售额和曝光率。
营销方式可以有：宝贝参与淘宝活动优惠、购物满减、配合特别节日的推荐宝贝等。
但要注意营销手段不能过于强烈，容易引起顾客的反感和失去信任度，从而影响店铺的销售情况。
五、不断学习与创新淘宝店铺经营不仅需要技巧，更需要不断学习市场和用户的需求。
卖家要注意用户的留言、客服沟通、顾客行为数据等信息，不断总结和学习，加强店铺的改进和创新，不断完善自己的店铺运营。
淘宝规则总结
淘宝规则简介一、正常经营要注意--交易基础规则1、我的账户要解绑：如果您已通过支付宝认证并且发布过商品，或您还有正在进行中的交易或未处理完的投诉举报，或您的拍卖押金还没有解冻或支付宝账户还没有激活，都是不能解除绑定的哦！2、怎样才能开店铺：如果您要开店，首先要通过支付宝实名认证，并在淘宝网上公示您真实有效的信息，同时需参加并通过开店考试，就可以开店啦。
3、交易超时要注意：1) 发货时限要注意：如果您在买家申请退款之时起三天内仍未点击发货，系统将自动退款给买家哦。
2) 退款时限要记牢：当买家申请退款后，有很多环节需要您进行相应的操作，要注意所有退款环节中需要您操作的时限都是五天哦，以免造成不必要的损失！4、评价条件和计分：1) 您可以在支付宝交易成功后十五天内对买家进行评价哦！2) 请您注意在任意十四天您与同一买家之间就同款商品进行的多笔交易，多个好评只记一次、多个差评也只记一次哦；每个自然月内，您与同一买家进行交易得到的信用积分不超过六分，店铺评分只计前三次的哦。
二、哪些行为属违规--违规处罚规则(一) 卖家容易触犯的规则违规行为包括严重违规行为和一般违规行为，两者分别扣分、分别累计、分别执行。
当您的严重违规扣分累计达十二分或十二分的倍数时，将会受到不同程度的处罚。
到达四十八分时将被永久封号。
处罚措施包括：店铺屏蔽、限制发布商品、限制发送站内信、限制社区功能及公示警告。
以下行为属于严重违规行为，请您务必注意：1、发布违禁信息：您在发布商品时要切记不要发布国家法律法规禁止发布的商品或信息。
违禁信息按照严重程度区分为四级，每次违规对应分别扣分四十八分、十二分、六分及两分。
2、侵犯知识产权：请您在经营中要诚信经营、提供给买家货真价实的商品。
同时您需注意知识产权相关问题，尽可能从正规渠道进货并保留有效进货凭证。
如果出现出售假冒商品或商品、店铺、会员等信息涉嫌侵犯他人知识产权的情况，将会根据违规程度分别被扣四十八分、十二分或四分。
淘宝网店交易沟通之十大密技
淘宝网店交易沟通之十大密技
一：客户是你不是你。
你和你之间的差异就是一个心。
所谓的心，就是自己的用心。
客户是你不是你，把所有的你换成你，这样所有的交易会变得在双方尊重的氛围中发展。
二：不要让客人等待。
三：足够了解自己的产品。
四：善于介绍产品的优点，冷静对待产品的缺点。
五：买东西就是性价比。
六：一诺千金，要有诚信。
七：记住：淘宝就是快乐。
八：手机短消息也是很好的沟通工具。
九：好好利用社区贴子，把自己展示取来。
十：产品的好坏，态度的好坏，全在客户的态度。
一个万能的淘宝运营绝招
一个万能的淘宝运营绝招万能淘宝运营绝招，是三个字：差异化！基于你自身的情况，你能拥有的，而别人很难拥有的东西。
在淘宝店铺上，这个差异化，又基于店铺基因的不同，最终都会落在我们之前5分钟里说到的四个点：多、快、好，省。
1,、多：我的店铺，虽然每个产品都不是特别有优势，但是每个都不差，比对手的店铺产品更丰富，能让用户一站式购物，所以占“多”优势点。
2、快：我的店铺，虽然每个产品都不是特别有优势，但是上新速度快，款式更新快，比如某品牌，占据“快”的差异化点，也算是优势。
3、好：我的店铺，虽然产品很少，但是上架的产品都死磕品质，产品好，服务好，占据“好”这个点优势，也算是差异化。
4、省：我的店铺，产品和别人的差不多，但是每个都比对手便宜点，占据“省”这个点，也叫差异化。
因为这个“多快好省“的店铺优势点分析，前面已经讲过，我们今天不讲太多，我们重点围绕着“万能的淘宝运营技术绝招”的角度，来分析。
如果我们有更加先进的运营技术，算不算差异化和优势点呢？我觉得当然算，但是它应该归类在“多、快、好，省”里的“快”这一点里。
技术的优势，往往更多的是建立在时间差上的优势。
什么意思呢？就是只有这个技术，你会了，对手还不会的时候，技术才算是差异化优势。
就比如，刚开始某几个卖家会刷单的时候，其他卖家都不会，刷单就是个绝招，当大家都会了，别人刷的还比你狠，这时候的绝招就不叫绝招了。
除了其他同行卖家的跟进，还会出现淘宝平台的封堵，技术往往都是钻平台漏洞，当只有几个人看到在利用的时候，平台可能并不会去管，只有当它上升到群体行为的时候，平台才会去封堵。
所以，一个技术只要特别好用，传播的速度就会特别快，淘宝封堵的决心，也会特别大。
大家看，所谓的黑搜，黑车，大家现在谈的特别少的原因，就是因为平台堵了漏洞。
也就是说，大家要想建立运营技术上“快”的优势点，那其实是很辛苦的。
你一直要不停的测试新玩法，而且要时刻保证玩法的先进性，哪怕没有落后，只要技术和大家一样了，你的店铺差异化优势就立刻不见了。
淘宝店铺运营必知技巧全面汇总
淘宝店铺运营必知技巧全面汇总淘宝店铺运营对于电商从业者来说是至关重要的一环。
随着市场的竞争日益激烈，学习和掌握一些必备的店铺运营技巧变得尤为重要。
本文将为您全面汇总淘宝店铺运营的必知技巧，帮助您提高店铺的竞争力和销售业绩。
一、店铺规划与形象建设1. 品牌定位：明确自己店铺的定位，找到独特的卖点和目标受众群体。
通过定位与众不同，吸引目标潜在客户。
2. 店铺名称与Logo设计：店铺名称简洁明了，Logo设计简单易识别，能够突出品牌形象。
3. 店铺风格与装修：根据品牌形象设计店铺风格，专业的装修能够提升用户体验，留下好的第一印象。
二、产品策略与管理1. 独特的产品：选择有差异化竞争优势的产品，提供独一无二的购物体验。
2. 产品质量与售后：确保产品质量过关，并建立完善的售后服务体系，提高用户满意度和复购率。
3. 多样的产品分类与展示：合理划分产品分类，优化展示方式，方便用户查找和购买。
三、店铺推广与营销1. 内容营销：通过优质的产品描述、图文并茂的详情页内容等，提供全面的信息并吸引用户。
2. 合作推广：与其他平台或博主合作推广，增加店铺知名度和曝光量。
3. 定期促销活动：利用淘宝平台提供的活动配合店铺销售，如双11、618等，有效提升销量。
4. 社交媒体运营：利用微博、微信等社交媒体渠道进行店铺宣传和与用户互动。
四、客户关系管理1. 高效的客服系统：建立专业的客服团队，及时回复用户的咨询和投诉，解决问题，提升用户体验。
2. 评价管理：积极引导用户评价，并及时回复评价，增加用户对店铺的信任度。
3. 客户回访：定期通过站内信、短信等方式与老客户保持联系，提供个性化优惠和服务。
五、数据分析与优化1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解产品热销情况和潜在问题，为店铺优化提供依据。
2. 流量监测与优化：利用流量统计工具，分析店铺流量来源和转化率，并进行优化措施，提高转化率。
3. 优化产品与服务：根据数据分析结果，不断优化产品质量、店铺服务，提高用户满意度。
【淘宝攻略】网店经营秘籍
一．网店的经营，或许我们经验都不是很多，所以就尤为需要不断地总结，和别人交流，从而每天都能有所收获。
1.要经常增加新货.让人有得看，有惊喜。
货品多了，买家的选择也多。
但是也不要随便为了增加数量而不顾及质量。
不要因为生意不好而放弃上货!如果你的物品总是那几样，带给不了别人新鲜感，买家会看烦的。
2.宝贝价格拉开档次.最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。
及时调整货品属性及报价。
比如你是卖玉器的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。
当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了！3.给买家折扣.第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等（根据具体情况您来设计）。
或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。
如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是好处多多的。
4.定期搞促销活动.定期有折扣，或者赠送。
选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。
配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。
不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。
充分利用好每一个资源，来宣传自己。
5.一元起拍.这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。
但是要做好这件东西一元卖出的准备。
所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。
总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。
开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。
一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。
淘宝店铺运营的八大技巧让你成为顶尖卖家
淘宝店铺运营的八大技巧让你成为顶尖卖家淘宝店铺作为中国最大的电商平台之一，吸引了数以亿计的买家和卖家。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，成为顶尖卖家，需要掌握一些关键的运营技巧。
本文将介绍淘宝店铺运营的八大技巧，帮助你成功打造一个受欢迎的店铺，实现销售增长。
一、准确定位目标人群在淘宝店铺经营中，明确定位目标人群是至关重要的。
你需要了解你的产品或服务适合哪些人群，他们的购买习惯、兴趣爱好以及消费能力等。
只有准确的定位目标人群，才能更好地制定推广策略，提高转化率。
二、优化店铺页面店铺页面是吸引买家的第一印象，优化店铺页面能够吸引更多的流量，并提高转化率。
要注意店铺的整体布局、配色和字体的选择，保持页面简洁清晰，突出产品的特点。
同时，及时更新商品信息和活动内容，增加页面的互动性和吸引力。
三、精选高质量商品商品质量是淘宝店铺受欢迎的核心因素之一。
你应该选择热销或具有独特特色的商品，确保商品的质量和售后服务。
通过与供应商合作，寻找高质量的商品源，提高商品的竞争力和用户的满意度。
四、精心编写商品描述商品描述是买家了解产品的重要依据，因此要重视商品描述的编写。
除了描述产品的特点和细节，还可以加入一些赠品或优惠活动等促销信息，吸引买家的关注。
同时，注意使用清晰、准确的语言，避免夸张或虚假宣传，给买家留下诚信的印象。
五、灵活运用优惠券和促销活动优惠券和促销活动是吸引买家的重要手段。
你可以根据买家的购买记录、喜好和消费能力等，灵活设置优惠券和促销活动。
例如，针对老客户提供一些专属优惠券，或者组织限时抢购活动等。
这些举措可以增强买家的购买欲望，提高店铺的销售额。
六、积极互动与客户与买家的积极互动可以增加店铺的人气和忠诚度。
你可以通过回复买家的咨询和评价，解决他们的问题，建立信任关系。
同时，可以定期发送优惠信息和最新活动的通知，保持与买家的良好沟通。
七、关注店铺数据和竞争对手定期关注店铺数据和竞争对手的情况，可以及时调整运营策略和更好地应对市场变化。
淘宝店卖家的规章制度
淘宝店卖家的规章制度第一章总则第一条为维护淘宝店的正常运营秩序，保障消费者的合法权益，保障淘宝店卖家的合法权益，特制定本规章制度。
第二条淘宝店卖家应当遵守《淘宝网规则》以及相关法律法规的规定，诚信经营，合法合规。
第三条淘宝店卖家应当尊重消费者的权益，提供与描述相符的商品和优质的售后服务。
第四条淘宝店卖家应当保护消费者的个人隐私信息，不得泄露、出售或滥用消费者信息。
第五条淘宝店卖家应当遵守淘宝网的交易规则，如实填写商品信息，不得发布虚假信息、售假商品等违规行为。
第二章商品管理第六条淘宝店卖家应当定期更新商品信息，确保商品描述准确清晰。
第七条淘宝店卖家应当进行严格质量检验，确保出售商品的质量合格。
第八条淘宝店卖家应当按照淘宝网规定的价格政策设置商品价格，不得恶意涨价，虚假宣传。
第九条淘宝店卖家应当及时处理商品库存变动信息，确保商品销售畅通。
第三章售后服务第十条淘宝店卖家应当提供优质的售后服务，及时处理消费者的投诉、退换货等问题。
第十一条淘宝店卖家应当遵守淘宝网的售后服务规则，最大限度地保障消费者的权益。
第四章信用评价第十二条淘宝店卖家应当遵守淘宝网的信用评价制度，不得恶意差评、夸大宣传。
第十三条淘宝店卖家应当努力提高信用积分，参与淘宝网的信用积分活动。
第五章处罚规定第十四条对于违反本规章制度的淘宝店卖家，淘宝网有权采取警告、暂停店铺、封禁店铺等措施，情节严重的将被取消店铺资格。
第十五条淘宝店卖家若发现其他店家有违规行为，可以举报，淘宝网将严肃处理。
第六章其他规定第十六条本规章制度自颁布之日起生效，如有后续修改、调整将另行通知。
第十七条淘宝店卖家应当配合淘宝网做好相关工作，共同维护淘宝网的良好发展环境。
以上为淘宝店卖家规章制度，若有违反规定行为，淘宝网有权根据情节轻重对淘宝店卖家做出相应的处罚。
希望所有淘宝店卖家严格遵守规定，做到诚信经营，共同维护淘宝网的良好发展环境。
淘宝推广法则及方法
店铺推广十大黄金法则一：热心帮助他人。
不要认为淘宝的顶贴是不理智和浪费时间的，顶贴是既可以展示自己，也可以让别人展示。
另外，回帖顶贴要让楼主知道，不让楼主知道的话，你的回帖意义真的不是很大，因为楼主有的时候确实忙了，没有注意到自己的帖子又有多少朋友回复了，这个时候你最好的做法是，跟楼主聊聊，说今后我发了帖子的话要帮我回几个，就这样，帖子也火了，朋友也有了。
店铺推广十大黄金法则二：做好分类，广添加联系人。
一个人旺旺里成员数的多少，是人气的体现，如果你旺旺里的熟人多，不是发广告性的熟人呢，你在向别人推荐宝贝的时候别人的接受度会大很多呢。
店铺推广十大黄金法则三：巧妙设置超级链接。
有许多店铺的朋友在相互之间添加了不少的超级链接，有的是完全按照淘宝的要求，整整弄了35个，一长串啦，可是，我们没有想想，我们在浏览宝贝的时候谁去关注超级链接去了呀，你是要宝贝还是要超级链接啊。
而且在淘宝上的超级链接通常都是不很美观的，严重的影响了顾客的视觉感染力了哦。
这里我要推荐的设置超级链接的方式就独特了，首先，你可以在你帖子中通过图片来设置超级链接，或者通过帖子中牵涉到你店铺服务的文字，来设置。
这两者通常都会非常的醒目，顾客一看便知，也非常符合网络的习惯。
店铺推广十大黄金法则四：到其它地方去投稿。
投稿是一个很多楼主觉得很头疼的事，其实不然，投稿是大家共同建设的坚实基础，没有那个写手能够把所有的内容写的面面俱到，而且有些经验也只有各个店主在经营的过程中才有更真切实际的体会，才有说服力哦。
当你的稿子在某些大型的平台发布后，他们通常都是愿意给你提供免费店铺推广的链接的，而且这些大型的平台的浏览量高，能购给你的店铺带来很高的浏览量。
你的店铺想不出名都不可能呢。
店铺推广十大黄金法则五：用特殊的服务吸引顾客。
大众化的产品是很多掌柜都拥有的，如果你的产品不是在价格上、服务上比其它掌柜的产品更优的化，你是很难在短期内将自己的店铺做大的呢。
如何经营好一家淘宝网店
一）怎么经营淘宝网店1、固定的货源作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，因为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝，如果店里经常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。
另外宝贝要新颖、独特，物美价廉，做到薄利多销。
2、商品拍照商品拍照要专业，新颖、独特，有美感和内涵，因为图片可以说直接影响到销量。
所以在拍图片时一定要舍得下资金，最好是让比较专业的人士来完成，拍照的各种器材一定要准备充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。
3、图片处理一张好的图片百分之八十都是在于后期的处理，图片的处理效果也可以说直接关系着我们的人民币，我们可以去淘宝上去看下同行业做的好的，看看别人的图片，模仿一下别人做的好的就可以了，我们不要求能做到同行中排名第一，能保证前在淘宝上同行业中排名前十，可以说我们就钱途无量了。
4、网上的推广和宣传网上的宣传的推广是必须的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。
淘宝官方有许多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。
总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，愿意进你的店里去买商品。
5、客服做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是聊天回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有很多顾客会问到相同的问题，对于同一种问题和答案可以专门保存一份，下次顾客问同类问题，直接复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的聊天记录保存一份。
顾客问过的问题如果你忘记了，顾客会很不高兴的。
6、售后宝贝卖出去了，售后也很重要，服务态度的方法要得体，而且还要快，如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客如果要退货最好能和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货。
做好以上六个方面，你开好一个网店就不远了！二）如何成为一个淘宝网店的运营高手1、策略运营从商业层级上来说，最高等级应该是从战略上去运营。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要:很多人认为，做什么事只要努力就能达成，殊不知对于淘宝来说不受用。
很多人也认为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。
其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。
有一种说法：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。
而那些失败的店铺，往往又是某些重要的规则相冲突。
所以淘宝也有自己的规则，我们一起来看看在淘宝应该遵守哪些商规！1、单品爆款我一个做手表现在很成功的朋友。
2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。
现在，仍然有100万的库存还没卖掉。
2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。
此后，她每个品牌只做一两款单品。
完全消灭了恶性库存。
利润也翻了好多倍。
我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。
然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。
最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一（说之一是谦虚，其实是第一，历史销量第一，单月也是第一，嘿嘿）。
我们了解淘宝怎么分配流量的？也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。
所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。
所以单品爆款的模式优势就很明显。
从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。
成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。
规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。
说不定零售价降到360元，也有钱赚。
单品爆款提升了行业的效率。
所以，唯有『单品爆款』。
2、冷门行业我做淘宝的过程中，发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。
比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。
刚创业那两年都有上千万利润。
后来不断有大牌化妆品进入了淘宝。
决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。
当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。
请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？这么想想，好像前途灰暗了。
然而，从另一个角度去思考。
因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。
因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。
这才是中小卖家做淘宝的机会啊！举例，我们做了挂钩，累计卖超过了50万个（也曾淘宝第一）！请问挂钩有什么大企业吗？没有！我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。
包括我们做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。
选择冷门，就是在选择弱对手。
3、细分人群在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。
在线下购买产品，我们都是在周边购买。
实体店商家满足的都是周边的需求。
如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。
比如我喜欢穿中国风的衣服，在商场几乎是看不到的。
而互联网是面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。
我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。
尼玛，这个需求真是小到没朋友。
然而客户忠诚度极高。
所以，做互联网的生意一定要会舍弃。
舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。
中国人太多了。
当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。
4、价格卡位关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。
大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后再想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。
我们先去了解：我们是很难改变市场的。
我们不是乔布斯。
讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。
我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。
这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。
开启了这个店铺的成功。
具体怎么做的呢？大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。
方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。
基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。
例，我们算了平安扣的前十名。
比如9.9元的，一个月销量571件，但是销售额只有5652元。
我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。
至少要先看销售额吧。
案例惊讶的发现：销售额排名前面的都是100元以上的，这才是有诱惑力的市场。
所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。
因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。
定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。
这就是这个案例中，假如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。
因为这是由市场决定的，我们绝对改变不了。
之后，再通过富网店在价值策划、流量引入方面的方法，将这款引爆。
这篇文章就不讲这方面了。
『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟更赚钱的人抢生意！”5、分析产品确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。
这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？他会货比三家。
OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。
考虑的就是366元这个对手。
在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。
然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。
你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。
所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。
这个决定了你的产品。
6、极致转化率设计当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO！极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。
所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。
很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。
有的人喜欢学标题优化，上下架优化。
这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。
而转化率的设计，就复杂多了，而且至少目前99%的卖家是不重视的。
大概包含以下细节：1）主图：决定浏览你的客户点不点击你。
2）评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
3）页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？4）客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？5）问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？7、通过工具提数据我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行人为干预，使得流量能够提升。
本身前面做得好，再干预一下，那么流量就不是问题了。
到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。
8、广告亏损补贴搜索流量如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。
而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。
很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。
然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。
淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。
所以，一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。
9、产品矩阵很多人没听过产品矩阵这个关键词。
讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。
苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。
你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。
淘宝店能不能用这样的策略呢？我在我做的一家内衣店尝试这样的方法。
这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。
所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。
几乎打到了不赚钱，对手都不敢跟进。
如果光这样就傻了，因为我们也几乎不赚钱。
我们做了一个自有商标的男性内裤。
凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。
最终利润几乎全部来源于内裤。
对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。
你拿下的阵地早晚也会失去。
形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。
10、不做大爆款为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。
然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。
中国人做生意就这个毛病，看到别人赚钱，就直接抄过来。
所以，大爆款的问题就在于：大爆款很快都会陷入价格战。
想想小米就知道啦。
所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。
讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。
所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。
因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。
卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。
11、多店常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？答案就一条：多品+多店。
任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。
即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。
要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。
这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。
而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。
我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。
后来大家把思路换了，多开几个店。
发现一下子活了。