软文写作课件16

讨论
• 这篇软文运用了哪些写作手法？
• 试分析这次软文营销活动成功的因素（秘 诀）？
叶青的个人体会
• 我写的这篇软文的时候，考虑了很多因素，需要 一个动人的剧情，便于传播。
• 当然还要创造一个顾客需求，看电影学外语的方 法，没有看这篇软文，很多人是不会想要尝试这 个方法的。要顾客自己去找资源，而不是在原文 推荐。当然这些资源是稀缺的，我们网站刚好有 这些资源，然后满足他们。有时候创造需求，可 以规避很多市场竞争，在这个市场还没有变成红 海之前，可以很好的享受收获。
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叶青的第一桶金故事（效果）
• 当时我只在豆瓣的西外，在新东 方论坛，甚至还被加精了，后来我觉得曝 光率还不够，然后陆续在潜伏到各个高校 的论坛外语学院板块发帖，那个时候，这 篇文章的曝光率估计能够达到数十万了吧 ，而且大部分都是贴了原文的链接的，当 时西语学习的网站，是不是都流传这Jane美 丽动人的故事呢？偷笑。
知识链接：软文的行动目标
• 综上所述，软文的行动目标有三类：一种 是为了达成某种特定目的；一种是为了植 入广告做铺垫；另外一种就是广告。 • 前两种基本不需要考虑植入的问题，主要 通过文章的中心思想和论据，直接用文字 语言展现即可。 • 最后一种需要技巧，需要巧妙植入。
知识链接：软文中如何植入广告
追问
• 我们的“代言对象”应当如何“创造一个 顾客需求”？
知识链接：软文的行动目标
• 不可否认，绝大多数软文都要求直接宣传产品或者服务。 • 在软文营销的实践中，经常需要一系列软文来达到营销的 最终目的，那么每一篇软文都有一个任务，有时为了做好 铺垫，撰写的软文中甚至没有任何广告的痕迹，但是正是 这种软文杀伤力更巨大，无形之中就引导了舆论，甚至引 导了一种消费潮流，推动一个产品或者一个行业的发展趋 势。 • 此外，公关类、维权类的软文行动目标可能根本不是产品 、服务的宣传和推广，而是为了营造一种氛围，或者是为 了改变一种局面，或者维护一项正当合法权益，等等。
网络软文写作与编辑
主讲人 吴祝平
第四篇软文作品展示
• 各小组展示软文作品，汇报创作意图（心 得） • 小组交叉互评（挑毛病） • 教师点评
• 小组内部讨论后，由组长汇报文稿修改意 见
1-2班软文展示情况
组别 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组 发言人 执笔人 代言对象 山水源 智兴驾校 淘宝工作室 博睿文体传播 南湖揽投部 智兴书屋 软文标题
叶青的第一桶金故事（软文原文）
• 我是一个皇马马德里女球迷，迷恋劳尔，是可以为皇马凌晨熬夜看球 的真球迷。我有一个梦想，就是去马德里伯纳乌球场看皇马的比赛。 • 我高中就曾经给劳尔写过信，但是那时候不会西班牙语，所以就用英 文写了一封信给他，告诉他，他影响了我的生活，我的一切。如果吧 里还有劳尔的球迷，也可以写信给他，地址如下： • Raul • Real Madrid • CF Estadio Santiago Bernabeu Avda • Coucha Espina 1Es-28036 • SPAIN • 那时候我真不报什么希望可以得到他的回信，结果，在我差不多忘记 的时候，受到了意外的惊喜，我真的收到了一封来自西班牙的信件， 信封是用英文写着我的地址，里面是一堆的西班牙语，写的非常的艺 术，而且还有皇马的全家福，里面是全队的签名，还有劳尔的签名， 这是我唯一看得懂的西班牙语单词，真的是。
3班软文展示情况
组别 第七组 第八组 第九组 第十组 发言人 执笔人 代言对象 晶锅英雄传 恒信会计学院 伟杰商行 秘书工作室 软文标题
课后练习
• 各小组进一步修改软文，并选择适当载体 正式发布（下次课前完成） • 软文修订稿再次上传班级QQ群，并在文末 注明已对外发布的网址
• 下次课选派代表说明修订稿与初稿的区别 、选择发布载体的理由
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叶青的第一桶金故事（软文原文）
• • 后来我又坚持了几遍，发现自己已经可以不看字幕能够跟上电影的对白，并 且有一些对白可以熟练的说出来，想不到攻克了3年的心理障碍，就这样被捅 破了。 大概花了2个多月吧，我认认真真的把我男朋友送给我的电影看完了，每部都 是看好几遍，那个时候我自己都不敢相信，自己的西班牙语已经突飞猛进。 哈哈，我觉得要是坚持下来的话，是挺不容易的，在这个魔鬼训练中，不仅 仅提高了西班牙语，还充分了解了西班牙国家文化，当然我已经可以轻易的 翻译劳尔给我的回信了，整整花了我三年多的时间。 现在真的觉得学习西班牙语真是需要坚持的，但是方法也很重要，有好的方 法可以让你事半功倍，现在看看自己现在的现状，觉得当时学习西班牙语真 的很值得。现在我已经在办理签证了，希望国庆之时可以实现自己的马德里 之梦。 贴一下劳尔的简单朴实回信中文版： 您好，Jane，谢谢您的支持，皇家马德里队爱所有的球迷，为了表示感谢， 赠送我们全队的合照，有我们25个球员的签名，谢谢您对皇家马德里付出的 一切。 劳尔 冈萨雷斯
尝试回答叶青提出的问题
• 我的第一桶金，靠写软文赚的，三个月左 右日赚千元。就是这个软文，开启了我互 联网的淘金生涯，不知道大家看过后，能 否看得出来广告痕迹，推广的产品是什么 ？
叶青自己的回答
• 其实这只是我预热一个“原版西班牙语电影系列套装”的前 戏。 • 我室友是学外语的，那个时候，他提了个建议，能不能够在 网上出售原版字幕的外语电影，他说这样的资源在中国非常 少的，基本上都是中文字幕的，当时我觉得没有问题，你可 以找到资源我就有办法帮你推广。一拍即合，他在淘宝发现 一个外语教师，是威海人，他开了一个淘宝店，在国外弄了 一些西班牙语的电影，都是原文字幕的，后来我们把所有片 源都买过了了，对方就是用光盘刻录一下而已，花了我们100 多元，然后我们就开始设计包装，找阿里巴巴代工很多塑料 盒，非常精致的，总共定做了200套，花了4000元。 • 然后就有了上面的软文，开始造势，看了这篇软文的网友， 对寻找原版字幕的电影的需求非常大，就会直接搜索“西班 牙语字幕电影”、“原版西班牙语电影”、“西垫，很多答案就直接进入了我们的网站 。
叶青的第一桶金பைடு நூலகம்事（软文原文）
• • • 可惜，那时候我不会西班牙语，所以我下定决心，不去找别人翻译，要靠自学学会西 班牙语。就是这股强大的动力让我有如此的决心。 到了高三，我已经掌握了一定的词汇，不过语法没有系统的学习，所以还是没到达比 较满意的程度，再加上高考的压力，我学习西班牙语的计划不得不推迟。 不过很不幸，我没有考上西语专业，所以在大学期间我又得自学西班牙语，但是学习 过程中，我遇到了很多的瓶颈，比如缺乏练习partner，没有语言环境，没有导师指正 自己的发音跟语法，我曾经想过放弃，但是为了圆梦我的马德里之旅，为了看懂偶像 劳尔的回信，我要坚持。 后来大学的第一个男朋友在我生日的时候送了我一套西班牙电影合集，他真是太了解 我了，原来是他托在ebay广交会认识的外国朋友买的，很感动，也很感激，因为就是 这套电影，让我在学习西班牙语的痛苦过程中得到了转折。虽然现在已经跟他分手， 但是他送我的这个珍贵的礼物，我还珍藏着。 我生日当晚，跟男朋友一起打开他送的礼物，里面是几部DVD，我挑了一部《海之声》 ，真难为他了，要跟我一起看，因为他根本看不懂西班牙语，我说我们看西班牙语字 幕吧，他说好啊。我们被唯美的剧情吸引了，虽然那时候我也不能够完整的看懂，但 是很享受。 到了第二天，我又看了一遍这部电影，不过是切换到英文字幕，我总算了解了大概的 剧情。之后我就者迷似地，用西班牙语字幕再看了2遍，很意外，因为我看第四遍的时 候居然可以在一些高潮片段脱口而出里面的台词。于是我继续看了一遍，有意识的跟 读对白，然后又是一遍，我差不多可以一整部片都可以不用看字幕就一直伴随影片角 色跟着轻声读台词，看完6遍后，我发现自己的音调跟发音已经渐渐的有了那种味道， 虽然还没有到达可以直接交流的能力，但是我学习西班牙语的自信心已经很强啦。
知识链接：软文中如何植入广告
• • • • 几种较为实用的植入方式。 将产品的信息以举例的方式展现，可以适当展开几十字，多用于平面媒体软 文。 借用第三方身份，比如某专家称、某网站的统计数据、某人的话，一定要真 实。引入的文字也不要太长，这种方式多应用于平面媒体软文。 以标题关键词形式植入，多应用于网络门户软文。内文中将植入的关键词拟 人，如"国氏之星认为……"。这类植入方式尽管没有太多地融入产品信息，但 是因为关键词及内文多次带有产品、商标或者用于论坛软文，开始就围绕植入的广告编故事，一 切都是以这个需要植入的广告为线索展开。这种植入尽管非常容易让读者意 识到是软文，但是只要故事新颖，读者还是愿意一口气看完。 版权信息的方式。这种也多用于博客软文、微博软文。这种方式最为简单实 用。只需要找出潜在客户群体，找出他们感兴趣的话题，原创或者伪原创相 关话题的文章，内文中不需要刻意琢磨如何植入广告，在文章结尾后加入版 权信息即可。 插图及超链接形式植入。这种方式多用于网络软文，可以结合以上五种方式 使用。
• 两种宏观策略 • 第一种"不需要太软"，用新闻报道、专访、访谈 、评论等形式直接对要推广的产品或者服务进行 描述或者评论，不需要隐藏，直截了当即可。 • 第二种需要设置"温柔陷阱"，巧妙融入文章，我 们认为融入得不露声色实在是太难，因为目前消 费者对软文已经有了相当高的免疫力，就连央视 春晚每年都有太多的网友在瞪着眼睛找植入广告 。此外，即使融入了也会因为"太软"而失去意义 。我们认为，只要植入广告不影响阅读效果，大 多数读者还是能够宽容对待的，不要植入得太生 硬即可。
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