软文写作.ppt
4、进行岛上巡视时，“岛屿看护员”则可以驾驶配给他 的一辆小高尔夫球车。
The Best Job In The World
壹 怎样写软文？
只需2小时，软文热辣出炉，有料有趣嘎嘣脆！
一、准备工作 二、怎样写标题？ 三、怎样开头？ 四、怎样写正文？ 五、怎样植入客户的商业信息？ 六、最后一步！
（一）准备工作
言之有物 逻辑顺畅
超过1000字的软文，就要用分标题 把段落顺序调整几次，试试感觉
关于“文采”的问题
• 语句通顺，文字平实 • 尽量生动，营造画面感 • 用短句，亲爱的
7月6日上午十点,由太白山 置业有限公司举办的”太白 山·壹号府邸项目内部认筹活 动”在太白山旅游管理委员会 展厅隆重举行。为期两天的认 购活动备受追捧。认购现场人 气火爆,人们更是不顾炎热排长 队等待签约。展厅每日接待客 户高达300余人。工作人员为客 户们准备了清凉水果，并赠送 一份精美礼品。活动最终以成 功签约160余套住宅的佳绩圆满 结束。
5、体验活动岛上活动，包括体验新式奢华水疗、潜水以及丛林徒步旅行 等。
待遇：
1、“岛屿看护员”不仅可以获得15万澳元（约75万人民 币）的报酬，
2、免费居住在大堡礁群岛之一——哈密尔顿岛上的奢华 海景房中。这套海景房拥有3间宽敞的卧室、2个洗手间、 全套设备的厨房、娱乐系统等。
3、“岛屿看护员”还能享受私人泳池、日光浴室、大观 景阳台以及户外烧烤设施等。
建议先写标题，这样才知道全篇重点内容， 才能在一开始就能体会“传播点”，
当然了，90%的标题都是后来改出来的。
什么才是好标题？
✓有信息量 个再说！
· 破除恐惧心和拖延症； · 梳理重点内容和主旨； · 寻找“传播点”； · 说不定，其中有一个就挺好的
工业化
外延延伸
国外如何做的？ 国家有什么政策？ ……
STEP 2 内容框架
简单却很清晰的内容提纲
不需要详细缜密的内容框架，只需要列出要表现的内容重点。
工业化
· 日本工业化之路 - 故事 - 数据
· 中国的艰难探索 - 故事 - 数据
· 万科先驱意义 - 人物访谈
- 故事 · ……
二、怎样写标题？
——节选自昨天收到的一位面试 者的作品
7月6日上午十点，骄阳 似火，却有300人在烈日下 排成长队，等候签订一份合 约。
在太白山·壹号府邸项 目认购现场，来自灞桥的赵 先生正擦着汗排队，他说： “总共就160套房， 现在却 有600多人等着抢，时间就 只有这两天，我得抓紧了！”
——我调整了一下
快速成稿——先做到60分!
第二步：去找一份当天的报纸，对比看一看
· 一定要是报纸，网络和杂志都不行； · 要重点关注那些第一眼就吸引你的标题； · 用心体会，跳出“读者”的角度，以“评审者”角度看；
第三步：根据看报纸的心得，修改一下，再写10个！
· 试验报纸上的各种文体； · 把“评审”的心得用在你的标题上； · 想象一下，假如它刊登在报纸上——还需要哪些改动？
1、喂鱼（“大堡礁有超过1500种鱼类，当然，你不用全部喂”）
2、保持水池干净（“水池有一个自动过滤器，一般无需人工清洗”）
3、、兼职邮差（收发信）。用昆士兰旅游局的话来说，“这些都是些小 任务，
4、探索大堡礁的群岛，并向外界报告自己的‘探索之旅’”。“岛屿看 护员”可以通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式， 向外界报告自己的探奇历程。
软文写作
导入案例：世界上最好的工作的招聘广告
“世界最好工作”为澳大利亚旅游局2009年度主要全球市场推广活动 之一，旨在通过加强工作假期计划的吸引力，进一步推动澳大利亚旅 游业发展。此次活动主要针对澳大利亚及全球市场18至30岁的青年访 客，尤其是英国、爱尔兰、美国、加拿大、德国、法国、意大利、瑞 典、香港、台湾、韩国和日本等有澳大利亚工作假期签证申请资格的 国家和地区。
怎样让人看第二段以及全文？
趣味性、可读性
这是一个大课题，无法一言而尽。我有 三个简单的技巧： ✓让数字有画面感； —— 每年销售7亿杯，杯子连起来绕地球三圈 ✓用疑问句； ——什么样的房子，可以让误差标准控制在3毫米以内？ ✓引用对话； ——“唉，不容易啊，两天盖了一座足球场！”万科一 位园林工程师感叹道。
时间紧迫的情况下，容忍直接节选别的现成稿件， 前提是：文字调性符合，而且内容不喧宾夺主
五、怎样植入客户的商业信息？
互联网时代，一篇软文必不可少的元素： 客户名称/品牌名/产品名
——理由很简单，为了搜索引擎
怎样植入品牌的商业信息？程教授的两个简单的技巧：
三、怎样开头？
开头第一段有两个使命：
· 让人明白这篇文章在说什么事儿； · 让人看第二段；
写第一段时，想象自己在写一条微博！
怎样让人明白这篇文章在说什么事儿？
新闻导语式（5W1H）
何时（WHEN)、何地(WHERE)、何人（WHO）、何事(WHAT)、 何故(WHY),
HOW）
不需全部说完，但有必要元素的交代。
什么是好的导语？
“昨晚，我们睡在了敌人的营地里。 ”
——美国一位战地记者某篇报道的第一句 有必要要素，有悬念和可读性
四、怎样写正文？
提纲的作用，在写正文的时候就显示出来了！
工业化
· 日本工业化之路 - 故事 - 数据
· 中国的艰难探索 - 故事 - 数据
· 万科先驱意义 - 人物访谈
- 故事 · ……
让我们看看这篇奇妙的软文广告吧
这份梦幻般的工作由澳大利亚昆士兰旅游局提供。根据这份“世界上最好 的工作”活动网站的介绍，招聘的“岛屿看护员”将在澳大利亚的大堡礁 进行为期6个月的工作。大堡礁南起昆士兰州的班达伯格，北到热带北部， 长达2600多公里，沿途座落着无数个热带海岛。“岛屿看护员”的工作内 容包括：
STEP 1占有资料
占有足够多的资料 ！
需要声明： 假如你停在原地，只是抱怨“客户没给任何资料”， 说明你还没有进行任何思考！
回想一下，你的论文是怎么写的 ？老师给你资料吗 ？
我的一点经验：
“关联法”检索资料： 为你要写的软文，设定若干主题关键词，并进行延伸的关联检索
内涵挖掘
工业化的定义 历史沿革 ……
The Best Job In The World
壹 怎样写软文？
只需2小时，软文热辣出炉，有料有趣嘎嘣脆！
一、准备工作 二、怎样写标题？ 三、怎样开头？ 四、怎样写正文？ 五、怎样植入客户的商业信息？ 六、最后一步！
（一）准备工作
言之有物 逻辑顺畅
超过1000字的软文，就要用分标题 把段落顺序调整几次，试试感觉
关于“文采”的问题
• 语句通顺，文字平实 • 尽量生动，营造画面感 • 用短句，亲爱的
7月6日上午十点,由太白山 置业有限公司举办的”太白 山·壹号府邸项目内部认筹活 动”在太白山旅游管理委员会 展厅隆重举行。为期两天的认 购活动备受追捧。认购现场人 气火爆,人们更是不顾炎热排长 队等待签约。展厅每日接待客 户高达300余人。工作人员为客 户们准备了清凉水果，并赠送 一份精美礼品。活动最终以成 功签约160余套住宅的佳绩圆满 结束。
5、体验活动岛上活动，包括体验新式奢华水疗、潜水以及丛林徒步旅行 等。
待遇：
1、“岛屿看护员”不仅可以获得15万澳元（约75万人民 币）的报酬，
2、免费居住在大堡礁群岛之一——哈密尔顿岛上的奢华 海景房中。这套海景房拥有3间宽敞的卧室、2个洗手间、 全套设备的厨房、娱乐系统等。
3、“岛屿看护员”还能享受私人泳池、日光浴室、大观 景阳台以及户外烧烤设施等。
建议先写标题，这样才知道全篇重点内容， 才能在一开始就能体会“传播点”，
当然了，90%的标题都是后来改出来的。
什么才是好标题？
✓有信息量 个再说！
· 破除恐惧心和拖延症； · 梳理重点内容和主旨； · 寻找“传播点”； · 说不定，其中有一个就挺好的
工业化
外延延伸
国外如何做的？ 国家有什么政策？ ……
STEP 2 内容框架
简单却很清晰的内容提纲
不需要详细缜密的内容框架，只需要列出要表现的内容重点。
工业化
· 日本工业化之路 - 故事 - 数据
· 中国的艰难探索 - 故事 - 数据
· 万科先驱意义 - 人物访谈
- 故事 · ……
二、怎样写标题？
——节选自昨天收到的一位面试 者的作品
7月6日上午十点，骄阳 似火，却有300人在烈日下 排成长队，等候签订一份合 约。
在太白山·壹号府邸项 目认购现场，来自灞桥的赵 先生正擦着汗排队，他说： “总共就160套房， 现在却 有600多人等着抢，时间就 只有这两天，我得抓紧了！”
——我调整了一下
快速成稿——先做到60分!
第二步：去找一份当天的报纸，对比看一看
· 一定要是报纸，网络和杂志都不行； · 要重点关注那些第一眼就吸引你的标题； · 用心体会，跳出“读者”的角度，以“评审者”角度看；
第三步：根据看报纸的心得，修改一下，再写10个！
· 试验报纸上的各种文体； · 把“评审”的心得用在你的标题上； · 想象一下，假如它刊登在报纸上——还需要哪些改动？
1、喂鱼（“大堡礁有超过1500种鱼类，当然，你不用全部喂”）
2、保持水池干净（“水池有一个自动过滤器，一般无需人工清洗”）
3、、兼职邮差（收发信）。用昆士兰旅游局的话来说，“这些都是些小 任务，
4、探索大堡礁的群岛，并向外界报告自己的‘探索之旅’”。“岛屿看 护员”可以通过更新博客和网上相册、上传视频、接受媒体采访等方式， 向外界报告自己的探奇历程。
软文写作
导入案例：世界上最好的工作的招聘广告
“世界最好工作”为澳大利亚旅游局2009年度主要全球市场推广活动 之一，旨在通过加强工作假期计划的吸引力，进一步推动澳大利亚旅 游业发展。此次活动主要针对澳大利亚及全球市场18至30岁的青年访 客，尤其是英国、爱尔兰、美国、加拿大、德国、法国、意大利、瑞 典、香港、台湾、韩国和日本等有澳大利亚工作假期签证申请资格的 国家和地区。
怎样让人看第二段以及全文？
趣味性、可读性
这是一个大课题，无法一言而尽。我有 三个简单的技巧： ✓让数字有画面感； —— 每年销售7亿杯，杯子连起来绕地球三圈 ✓用疑问句； ——什么样的房子，可以让误差标准控制在3毫米以内？ ✓引用对话； ——“唉，不容易啊，两天盖了一座足球场！”万科一 位园林工程师感叹道。
时间紧迫的情况下，容忍直接节选别的现成稿件， 前提是：文字调性符合，而且内容不喧宾夺主
五、怎样植入客户的商业信息？
互联网时代，一篇软文必不可少的元素： 客户名称/品牌名/产品名
——理由很简单，为了搜索引擎
怎样植入品牌的商业信息？程教授的两个简单的技巧：
三、怎样开头？
开头第一段有两个使命：
· 让人明白这篇文章在说什么事儿； · 让人看第二段；
写第一段时，想象自己在写一条微博！
怎样让人明白这篇文章在说什么事儿？
新闻导语式（5W1H）
何时（WHEN)、何地(WHERE)、何人（WHO）、何事(WHAT)、 何故(WHY),
HOW）
不需全部说完，但有必要元素的交代。
什么是好的导语？
“昨晚，我们睡在了敌人的营地里。 ”
——美国一位战地记者某篇报道的第一句 有必要要素，有悬念和可读性
四、怎样写正文？
提纲的作用，在写正文的时候就显示出来了！
工业化
· 日本工业化之路 - 故事 - 数据
· 中国的艰难探索 - 故事 - 数据
· 万科先驱意义 - 人物访谈
- 故事 · ……
让我们看看这篇奇妙的软文广告吧
这份梦幻般的工作由澳大利亚昆士兰旅游局提供。根据这份“世界上最好 的工作”活动网站的介绍，招聘的“岛屿看护员”将在澳大利亚的大堡礁 进行为期6个月的工作。大堡礁南起昆士兰州的班达伯格，北到热带北部， 长达2600多公里，沿途座落着无数个热带海岛。“岛屿看护员”的工作内 容包括：
STEP 1占有资料
占有足够多的资料 ！
需要声明： 假如你停在原地，只是抱怨“客户没给任何资料”， 说明你还没有进行任何思考！
回想一下，你的论文是怎么写的 ？老师给你资料吗 ？
我的一点经验：
“关联法”检索资料： 为你要写的软文，设定若干主题关键词，并进行延伸的关联检索
内涵挖掘
工业化的定义 历史沿革 ……
合集下载
软文编写的六个步骤-高质量软文写作技巧方法ppt课件
第四：商业模式创新法
首先要看公司或者产品是什么样的新模式。如果 说是一个好的模式，新的模式，媒体本身也会关 注，在媒体注定关注之前，我们要自己把我们商 业模式的创新充分挖掘出来。
说直白点，做PR软文的在这块儿的写作过程当 中就要跟着我们的产品经理走，跟着我们的创始 人走，我们要把他们要表达的、要说的，通过我 们的提问、采访，做深入的挖掘。这样可以很好 地把商业模式创新的信息精妙地融入到一篇软文 当中。
目录
CONTENT
01
如何理解软文的 定义
02 软文的分类
03
新闻类软文操作 的实战方法
第一部分
如何理解软文的定义
什么是软文？ 官方的说法：企业通过策划，在报纸、杂志或者网络上刊登的，可以提 升企业品牌形象和知名度的，促进企业营销的宣传性、阐述性的文章。
广告界的说法是：相对于硬广的软性广告。
①比如说像前几年流行的凡客体，就是这种类似的。像 类似于创意广告，这种就被广告界认为是软文。
第六步：选择好的媒体方
写出一篇精彩的软文，实际上并不等于 工作就结束了，还有具体发布的问题。有 的公司有专门的媒介，有的公司文案和媒 介都是一起的，不管是怎样的，想选好投 放平台的，必须要对投放平台进行分析， 分析我们真正适合什么样的媒体。
软文的传播渠道有很多种，比如新闻类 的门户网站、论坛、微博、微信。对于我 们创业企业而言，资金是非常有限的，不 可能把很大一部分的钱投在软文的发的渠道。
你不得不指望用文字打动别人，文字好处处占便宜。 网恋的机会都比别人多一些，很可惜大多数人的语文 训练不足以应付这样的社会变化。”
①我觉得这就是咱们现在的一个感觉，
我们见面的机会非常少，比如咱们现
在大家一块上这个课，可能在以往几
微信软文写作技巧ppt课件
19
标题常用的14个套路 1、数字型标题 数字主要起到总结提示的作用。 如
20
标题常用的14个套路 2、揭秘式标题 如
21
标题常用的14个套路 3、疑问型标题 如
22
标题常用的14个套路 4、描述型标题 如
23
标题常用的14个套路 5、结论型标题 如
24
标题常用的14个套路 6、联想型标题 如
写文章一定要有中心，要有主题。所有的内容都是围绕这 个主题去组织的。既然是中心，就必须明确。一般来说， 文章的主题是围绕该产品的概念展开的。
13
目录
CONTENTS
1 什么是软文？ 2 软文写作内容定位
3 软文标题写作方法
4 软文内容写作方法 5 广告植入方法
14
标题重要吗？
15
标题专注于制造噱头，这样真的好吗？
35
内容写作—原创与伪原创
创作软文，怎样摆脱抄袭的命运? 网络上各行各业的文章非常多，找出和自己产
品相关的文章，进行一些组合、摘抄和修改，这很容易。 但这样做，很容易被定义为抄袭，在发布的时候非常危险。
最保险的做法应该是，抄其精髓，框架，而用 自己的叙事方式去补充其中的内容。
36
原创与伪原创
修改法：就是把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主
药品效果好 药品质量好
药品购买方便
国医大师 经典名方
用户真正的 内心关注点
晚上吃
点什么？
健康养
生方式， 坐办公室、开
颈椎病、 车腰酸背痛
腰间盘 预防治 疗……
有雾霾， 不想出门
老公那么累，
怎么关心他？
品牌和用户重合的点
11
内容定位
只要我们的文章，我们的照片，我们的生活态度 能帮助到粉丝在朋友圈装好逼，表达自己的生活 态度，对生活品质的追求。
标题常用的14个套路 1、数字型标题 数字主要起到总结提示的作用。 如
20
标题常用的14个套路 2、揭秘式标题 如
21
标题常用的14个套路 3、疑问型标题 如
22
标题常用的14个套路 4、描述型标题 如
23
标题常用的14个套路 5、结论型标题 如
24
标题常用的14个套路 6、联想型标题 如
写文章一定要有中心，要有主题。所有的内容都是围绕这 个主题去组织的。既然是中心，就必须明确。一般来说， 文章的主题是围绕该产品的概念展开的。
13
目录
CONTENTS
1 什么是软文？ 2 软文写作内容定位
3 软文标题写作方法
4 软文内容写作方法 5 广告植入方法
14
标题重要吗？
15
标题专注于制造噱头，这样真的好吗？
35
内容写作—原创与伪原创
创作软文，怎样摆脱抄袭的命运? 网络上各行各业的文章非常多，找出和自己产
品相关的文章，进行一些组合、摘抄和修改，这很容易。 但这样做，很容易被定义为抄袭，在发布的时候非常危险。
最保险的做法应该是，抄其精髓，框架，而用 自己的叙事方式去补充其中的内容。
36
原创与伪原创
修改法：就是把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主
药品效果好 药品质量好
药品购买方便
国医大师 经典名方
用户真正的 内心关注点
晚上吃
点什么？
健康养
生方式， 坐办公室、开
颈椎病、 车腰酸背痛
腰间盘 预防治 疗……
有雾霾， 不想出门
老公那么累，
怎么关心他？
品牌和用户重合的点
11
内容定位
只要我们的文章，我们的照片，我们的生活态度 能帮助到粉丝在朋友圈装好逼，表达自己的生活 态度，对生活品质的追求。
软文写作6 PPT课件
2、硬件设备体现美容院经营特色 就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现 在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科 技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能 长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
3、时尚潮流是引领美容院人气的关键 在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗， 现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所 追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
巧用权威的故事
• 一位先生领着太太来到一家珠宝店。太太轻声叫起来，原 来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这 枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色。
• 销售员很轻快地报了价，紧接着说:“这枚钻戒当年曾经被 某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”
• “是吗?”那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事 情?”先生问。
不一定要古琦什么的！ • 7、貂裘一定要有，但不得常穿，常穿则有退化之嫌，还会遭动物保护协
会打搅！ • 8、旅行一定要多，但不得过频，过频则是为航空公司捐款！ • 9、QQ聊天一定要会，但不得太久，太久则不用化妆也会像可爱的大熊猫！ • 10、在论坛一定要写东西，但不宜太多，太多则会被误为写手加枪手。
美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广 肠道水疗机和宣传公司的作用！
十大软文
小女孩的十大可爱梦想
• 1、事业一定要有，但不得太大；太大则天天有人请示汇报，劳心！ • 2、老公一定要有，但不能太小或太老；太小需要哄着，太老则无趣！ • 3、爱好一定要多，但手艺不得太精；太精则费时又伤神！ • 4、儿子一定要有，但不得太帅；太帅了，小女生常常来敲门！ • 5、化妆品一定要精，但牌子不能太杂，太杂会伤皮肤，雅诗兰黛就行！ • 6、服装一定要有品位，龙笛、Marisfrolg、宝姿中挑自己合口位的即可；
网络软文写作课件2.6
二、经验分享式软文的写作技巧 （一）开头：提出问题。
软文开头在要明确受众需求的基础上，迅速指出文章要解 决什么问题，以吸引受众阅读下去。
“那么到底怎么才能写出阅读量超过100万+的微信爆款文章？”
经验分享式软文知识要点
二、经验分享式软文的写作技巧 （二）主体：给出解决方案
软文开头提出目标消费者遇到的问题或困境，那么接下来就要用 专业的知识或经验对这个问题进行详细的分析和解答。
乳酸菌是一种存在于人类体内的益生菌，能够帮助消化，有助人体肠脏的健康，因此 常被视为健康食品，添加在酸奶之内。乳酸菌能够增加肠道有益菌群，改善人体胃肠道功 能，……
娃哈哈乳酸菌饮品精选源自高加索地区的6种乳酸菌发酵——嗜热链球菌、保加利亚乳 杆菌、乳酸乳球菌乳酸亚种、乳酸乳球菌乳脂亚种、乳酸乳球菌双乙酰亚种、嗜酸乳杆菌 。特别添加了膳食纤维，膳食纤维能增加肠道及胃内的食物体积，可增加饱足感；又能促 进肠胃蠕动，可舒解便秘；同时膳食纤维也能吸附肠道中的有害物质以便排出。
问卷式软文知识要点
一、问卷式软文的概念 问卷式软文是指将所要宣传的信息通过问卷调查的
方式进行传播的一种软文写作形式。一般有两种方式， 一种是将要宣传的产品或品牌信息直接植入到问卷中， 以调查问卷相关信息的方式出现；另一种是将要植入的 信息以问卷调查结果的方式呈现出来。
问卷式软文知识要点
二、问卷式软文的特点 问卷式软文的优势在于形式新颖，且可以与消费者进行
教学重点：
经验分享式软文如何抓 住目标受众眼球？
教学难点：
问卷式软文问卷中如何 巧妙植入信息？
课后练习
1.请在网络中搜索一篇经验分享式 软文，并对其标题、结构布局、信 息植入情况等进行分析。说说其优 点或有待改进的地方分别是什么？
软文开头在要明确受众需求的基础上，迅速指出文章要解 决什么问题，以吸引受众阅读下去。
“那么到底怎么才能写出阅读量超过100万+的微信爆款文章？”
经验分享式软文知识要点
二、经验分享式软文的写作技巧 （二）主体：给出解决方案
软文开头提出目标消费者遇到的问题或困境，那么接下来就要用 专业的知识或经验对这个问题进行详细的分析和解答。
乳酸菌是一种存在于人类体内的益生菌，能够帮助消化，有助人体肠脏的健康，因此 常被视为健康食品，添加在酸奶之内。乳酸菌能够增加肠道有益菌群，改善人体胃肠道功 能，……
娃哈哈乳酸菌饮品精选源自高加索地区的6种乳酸菌发酵——嗜热链球菌、保加利亚乳 杆菌、乳酸乳球菌乳酸亚种、乳酸乳球菌乳脂亚种、乳酸乳球菌双乙酰亚种、嗜酸乳杆菌 。特别添加了膳食纤维，膳食纤维能增加肠道及胃内的食物体积，可增加饱足感；又能促 进肠胃蠕动，可舒解便秘；同时膳食纤维也能吸附肠道中的有害物质以便排出。
问卷式软文知识要点
一、问卷式软文的概念 问卷式软文是指将所要宣传的信息通过问卷调查的
方式进行传播的一种软文写作形式。一般有两种方式， 一种是将要宣传的产品或品牌信息直接植入到问卷中， 以调查问卷相关信息的方式出现；另一种是将要植入的 信息以问卷调查结果的方式呈现出来。
问卷式软文知识要点
二、问卷式软文的特点 问卷式软文的优势在于形式新颖，且可以与消费者进行
教学重点：
经验分享式软文如何抓 住目标受众眼球？
教学难点：
问卷式软文问卷中如何 巧妙植入信息？
课后练习
1.请在网络中搜索一篇经验分享式 软文，并对其标题、结构布局、信 息植入情况等进行分析。说说其优 点或有待改进的地方分别是什么？
网络软文写作课件6.1
图片来源于网络
社交媒体营销特点和主要方式
三、社交媒体营销的几种形式
（四）情感营销
情感营销就是从消费者情感需求出发，塑造品牌的情感属性， 并引导目标消费者产生情感共鸣，并以此实现企业经营目标的营销 方式。
情感营销的关键是找到品牌情感属性和目标消费者情感需求的 共通点。
如“江小白”地铁系列文案。
社交媒体营销特点和主要方式
户达成了互动，并很快在朋友圈传播开来。
图片来源于网络
社交媒体营销特点和主要方式
三、社交媒体营销的几种形式
（二）口碑营销
“小米卖的不是产品，而是参与感”。通过建立小米手机论坛 这个垂直厂商论坛，由小米手机的用户投票决定产品下一次 升级的方向。这样的参与性极大的增强了用户对品牌、对厂 商的好感，使他们乐于主动为小米做口碑传播，并逐渐转化 为小米的深度用户。
导入
请阅读课本111-112页营销案例，谈谈对社交 媒体营销的认识。
社交媒体营销特点和主要方式
2021年社交媒体十大品牌排名
图片来源于网络
社交媒体营销特点和主要方式
一、社交媒体的概念
社交媒体（Social Media），也称为社会化媒体，是人们用来创作、分 享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台。
社交媒体给用户提供了包括文本、图像、音乐和视频等形式的自主传播 机会，对人们的生活产生了重大的影响，同时也成为很多企业营销的重要载 体平台。
社交媒体营销特点和主要方式
二、社交媒体营销的特点
（一）受众接受度高
社交媒体营销通过发起参与、分享和互动，受众会根据自 身需求主动搜索和接收信息，相比其他营销方式，受众对营销 信息植入接受度更高。
（二）目标受众精准 社交媒体整体呈现为用户黏性强、稳定性高、定位明确， 可以实现针对目标客户的精准营销。
社交媒体营销特点和主要方式
三、社交媒体营销的几种形式
（四）情感营销
情感营销就是从消费者情感需求出发，塑造品牌的情感属性， 并引导目标消费者产生情感共鸣，并以此实现企业经营目标的营销 方式。
情感营销的关键是找到品牌情感属性和目标消费者情感需求的 共通点。
如“江小白”地铁系列文案。
社交媒体营销特点和主要方式
户达成了互动，并很快在朋友圈传播开来。
图片来源于网络
社交媒体营销特点和主要方式
三、社交媒体营销的几种形式
（二）口碑营销
“小米卖的不是产品，而是参与感”。通过建立小米手机论坛 这个垂直厂商论坛，由小米手机的用户投票决定产品下一次 升级的方向。这样的参与性极大的增强了用户对品牌、对厂 商的好感，使他们乐于主动为小米做口碑传播，并逐渐转化 为小米的深度用户。
导入
请阅读课本111-112页营销案例，谈谈对社交 媒体营销的认识。
社交媒体营销特点和主要方式
2021年社交媒体十大品牌排名
图片来源于网络
社交媒体营销特点和主要方式
一、社交媒体的概念
社交媒体（Social Media），也称为社会化媒体，是人们用来创作、分 享、交流意见、观点及经验的虚拟社区和网络平台。
社交媒体给用户提供了包括文本、图像、音乐和视频等形式的自主传播 机会，对人们的生活产生了重大的影响，同时也成为很多企业营销的重要载 体平台。
社交媒体营销特点和主要方式
二、社交媒体营销的特点
（一）受众接受度高
社交媒体营销通过发起参与、分享和互动，受众会根据自 身需求主动搜索和接收信息，相比其他营销方式，受众对营销 信息植入接受度更高。
（二）目标受众精准 社交媒体整体呈现为用户黏性强、稳定性高、定位明确， 可以实现针对目标客户的精准营销。
软文写作技巧软文范例ppt课件
2020/3/25
善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一 些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好 新闻词汇？
1.注意地名、姓名的规范。 2.重视异形词的正确使用 3.数字用法要规范 4.计量单位要规范统一 5.成语使用要正确规范
2020/3/25
广告信息要巧妙地融合
2020/3/25
目录
1 什么是软文 2 软文的五种形式 3 软文操作的八大技巧 4 如何挖掘软文的新闻点 5 如何发布软文 6 软文范例
2020/3/25
什么是软文
所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲 道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有 力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
联想作为全球首家来自中国的top协作同伴义不容辞的向08奥运会提供包括杰出质量的产品专业的精英效力团队以及完善的工程进程管理和创新的效力方式为2019北京奥运会的的顺利举行保驾护奥运苛刻要求表达杰出质量为奥运会提供效力的开天s商用台式电脑是首款2019北京奥运会指定机型由联想全球三大研发中心通力协作由数百名研发工程师历时12个月经过160项严厉测试精心打造而成
软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是 创作人员首先要考虑的两个重要因素。
说什么
怎么说
2020/3/25
遵循新闻排版风格设计
字体
字号
分栏
边框
行距/字距
2020/3/25
发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人 和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。 “天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契 机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体 在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变 ，撰写与此话题相近的软文进行“跟风” 。
善于运用新闻惯用词汇
在软文的写作过程中，要善于运用新闻惯用的一 些词汇，来增强正文的“新闻性”，如何才能运用好 新闻词汇？
1.注意地名、姓名的规范。 2.重视异形词的正确使用 3.数字用法要规范 4.计量单位要规范统一 5.成语使用要正确规范
2020/3/25
广告信息要巧妙地融合
2020/3/25
目录
1 什么是软文 2 软文的五种形式 3 软文操作的八大技巧 4 如何挖掘软文的新闻点 5 如何发布软文 6 软文范例
2020/3/25
什么是软文
所谓软文，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲 道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有 力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。
联想作为全球首家来自中国的top协作同伴义不容辞的向08奥运会提供包括杰出质量的产品专业的精英效力团队以及完善的工程进程管理和创新的效力方式为2019北京奥运会的的顺利举行保驾护奥运苛刻要求表达杰出质量为奥运会提供效力的开天s商用台式电脑是首款2019北京奥运会指定机型由联想全球三大研发中心通力协作由数百名研发工程师历时12个月经过160项严厉测试精心打造而成
软文广告在创作过程中，“说什么”和“怎么说”是 创作人员首先要考虑的两个重要因素。
说什么
怎么说
2020/3/25
遵循新闻排版风格设计
字体
字号
分栏
边框
行距/字距
2020/3/25
发布时和新闻粘在一起
如果说成就某件事情需要“天时”、“地利”、“人 和”的话，软文广告的成功发布也需要如此。 “天时”：主要表现在企业发布软文广告时对发布契 机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体 在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变 ，撰写与此话题相近的软文进行“跟风” 。
软文9精品PPT课件
最新发现 “找案例”的例子
• 案例二：无退税意识也没带信用卡 • 家住杨家坪的徐阿姨五年前退休在家，曾跟团到欧洲旅行。 • 徐阿姨说，领队说可以退税，她才申请了退税表，但因为没有信用卡只
能选择现金或支票方式。 • 由于支票邮寄两个月后才到，而且涉及兑付支票业务，徐阿姨为了兑换
不到400元人民币的税就交纳了百余元的电汇费、换汇费等手续费。 • 业内人士支招： • “信用卡不仅在退税方面比较便捷，出境游带上信用卡还有不少其他好
处。”熟悉外汇业务的尹先生称，人民币温和升值，以往兑换旅行支票 是为了固定汇率，现在则是越晚换汇越划算。信用卡属于先消费后结算， 换汇的汇率不是按照刷卡时的汇率计算， 而是购汇还款当日结算，加 上还有多达几十天的免息期，其实刷信用卡购物更划算。 • 另外，信用卡必须选择国际信用卡号码或者以“62”开头的银联标准信 用卡号码。
网络软文写作与编辑
第二篇软文发布情况说明
• 展示软文发布的网址 • 说明选择发布载体的理由（预期效果） • 说明修订稿与初稿的区别
1-2班软文发布情况
组别 发言人 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组
软文标题
发布网址 检索
3班软文发布情况
组别 发言人 软文标题 第七组 第八组 第九组 第十组
发布网址 检索
最新发现 “找案例”的例子
最新发现 “找案例”的例子
• 案例一：赶飞机来不及没退税 • “一般去机场，提前1个小时到基本没得闪失，所以回国时我
就只提前了一个小时到机场，想着还可以退税，结果到机场一 看，立马被排队的人吓尿了。”家住沙坪坝区的米先生说，到 海关盖章的排了一队、领取退税现金的又排了一队，他当时估 摸最少都要两三个小时。 • 怕误机，米先生最后拿着连章都没来得及盖的退税单据就回国 了，当然税最终也没能退得下来。 • 业内人士支招： • “时间不够没有退税是常见原因，但是退税不仅是现金方式， 还可以通过信用卡、支票方式。”业内人士称，支票手续十分 繁琐，所以不推荐。如果遇到排队时间过长的情况，游客要么 将退税方式改为信用卡，直接将退税申请表投入邮筒寄给退税 机构便可；要么回国退税，游客到国内机场退税点或市内退税 点即可。但是，以上两种做法必须满足的条件就是，必须在旅 游国海关盖章。
软文写作PPT课件
软文营销助力迪拜七星级酒店
见证软文的力量
•
软文是基于产品特点的概念诉求与问题分析，
对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，
从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略
在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆
论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，
从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
脑白金软文赢天下
软文因载体变化进入新的时代
“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题 是，我不知道究竟是哪一半。”
——约翰·沃纳梅克
↓
软文营销
报纸上的软文营销
杂志上的软文营销
结合身边所闻所见，总结哪一种产品的软 文投放量相对比较大？
• 汽车行业 • 食品百货 • 数码产品 • 化妆品 • 保健品 • 房地产 • 电信服务 • 医疗器械 • 医院 • 服装服饰
式和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、 阐述性文章、包括特定的新闻报道、深度文 章、付费短文广告、案例分析等。
• 帆船外形
• 56层321 米
• 2007年后 重点拓展 中国市场
软文营销
•全 球 唯 一 “ 七 星 级 酒 店
”
没有投入一分钱广告费，只做了几篇系列软文 • 《长江商报》
• 《北京青年报》 “迪拜七星级酒店六成中国客 消费力豪迈令人吃惊”
应用传播技巧
• 课程模块：软文营销、企业内宣、专家讲座
• 考核方式：总成绩=平时成绩*20%+软文写作*40%+企 业内宣*40%
软文营销
余君
课程设置
• 授课时间：教学周1~5周（分单、双周授课） • 授课方式：讲授+练习+评讲（单周：练习、评讲；双周：
见证软文的力量
•
软文是基于产品特点的概念诉求与问题分析，
对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，
从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略
在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆
论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，
从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
脑白金软文赢天下
软文因载体变化进入新的时代
“我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题 是，我不知道究竟是哪一半。”
——约翰·沃纳梅克
↓
软文营销
报纸上的软文营销
杂志上的软文营销
结合身边所闻所见，总结哪一种产品的软 文投放量相对比较大？
• 汽车行业 • 食品百货 • 数码产品 • 化妆品 • 保健品 • 房地产 • 电信服务 • 医疗器械 • 医院 • 服装服饰
式和知名度、促进企业营销的一系列宣传性、 阐述性文章、包括特定的新闻报道、深度文 章、付费短文广告、案例分析等。
• 帆船外形
• 56层321 米
• 2007年后 重点拓展 中国市场
软文营销
•全 球 唯 一 “ 七 星 级 酒 店
”
没有投入一分钱广告费，只做了几篇系列软文 • 《长江商报》
• 《北京青年报》 “迪拜七星级酒店六成中国客 消费力豪迈令人吃惊”
应用传播技巧
• 课程模块：软文营销、企业内宣、专家讲座
• 考核方式：总成绩=平时成绩*20%+软文写作*40%+企 业内宣*40%
软文营销
余君
课程设置
• 授课时间：教学周1~5周（分单、双周授课） • 授课方式：讲授+练习+评讲（单周：练习、评讲；双周：