软文营销概念和分类
软文营销常用的方式
软文营销常用的方式
软文营销是指利用软文（即具有宣传推广功能的文章）来进行产品、服务或品牌的推广和营销。
常用的软文营销方式包括：
1. 品牌故事型软文：通过讲述品牌的故事，塑造品牌形象，引发读者的情感共鸣，提升品牌认知度和好感度。
2. 产品介绍型软文：详细介绍产品的特点、优势和使用方法，以吸引目标用户购买或关注。
3. 行业观点型软文：通过对行业现状、问题和趋势的分析和评论，展示企业对行业的专业知识和见解，提升品牌的专业形象和影响力。
4. 用户案例型软文：通过真实用户的使用体验和成功案例来证明产品的价值和优势，提高用户的购买意愿。
5. 口碑传播型软文：引用用户的好评和口碑评论，增加产品的可信度和吸引力。
6. 公益活动型软文：通过参与公益活动，传播企业的社会责任感和品牌价值观，提升品牌形象。
7. 资讯资讯型软文：提供有价值的行业资讯、新闻和趋势分析，吸引目标受众，并通过软文中添加品牌相关的内容进行间接推广。
8. 引发争议型软文：包括一些比较具有争议性的观点、事件或话题，通过引发讨论和关注度来提升品牌曝光度。
9. 合作推广型软文：与其他知名媒体、网站或博主合作发表软文，借助其品牌影响力和用户群体进行宣传和推广。
10. 营销策划型软文：通过策划一系列与品牌相关的软文活动，如系列故事、互动话题等，持续吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和粘性。
请注意，在进行软文营销时，要注重软文的质量和价值，尊重读者，避免过度宣传和低俗内容，以提高软文的传播效果和品牌声誉。
软文营销 第一章 初识软文
1.1什么是软文1.2软文的作用1.3软文的分类1.4软文的载体
狭义的软文是指企业花钱在报纸、
杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
广义的软文是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
撰写淘宝软文时，应该注意以下5点技巧。
志同道合诱惑语句信任
客户见证
赠品
主要指政府、企业自己印刷的宣传册、DM杂志、企业内刊等。
这些载体上的软文没有较严格的审核标准，一般是政府或企业自己内部的流程。
在软文营销过程中，这些载体上的软文一定要和硬广分开,该软的软，该硬的硬，否则，本来就心存芥蒂的消费者会对这些载体上的软文不屑一顾。
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金潮三湖坏货.京城面疆占全县面做的1/3.
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第2章：认识软文营销
（三）价格优势
• 媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投
入产出比较科学合理。
• 软文，除了主流平面媒体和网络媒体需要付费之外，还有很多免费的平台。
如果调研、策划、创意、撰写都到位，很有可能用免费的方式获得硬广付费 都达不到的效果。
（四）持久性，并有可能实现二次或多次传播
3.品牌力软文
• 品牌力软文：指有助于品牌建设，累积品牌资产的软文，为品牌量身订造全
网整合营销解决方案。品牌力软文塑造品牌形象，可能由内部撰写也有可能 是用户对该产品牌的使用体验。
• 一般由企业主导，可以自己撰写也可以找人写，撰写的角度多半有利于提 升品牌知名度、联想度、美誉度及忠诚度。
• 在品牌力当中最Байду номын сангаас大莫过于故事的推广了，可以说故事力决定了品牌力。一
2.公众类软文
公众类软文：就是有助于企业或机构处理好内外公关关系以及向公众传达 企业各类信息的软文。
公众性软文可以分为公关软文与新闻软文。
公关软文：就是关于企业或机构组织有助于塑造良好组织形象，培养 良好公众关系的新近事实的报道。
新闻软文：是一种以新闻形式发表的广告，是介于新闻和广告之间的一 个中间产物，是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企 业或产品的特殊广告表现形式。
【经验分享】
• “脑白金”之所以获得了巨大的成功，很重要的一个原因是其所有软文都抓
住了人类最本质的一个需求，或者是人性的弱点，那就是人都恐惧死亡，都 渴望长生不老。面对死亡，没有几个人能够保持内心的平静。所以当人们看 到媒体大肆报道一种叫做“脑白金”的物质可以帮助人们延年益寿时，很多 人就坐不住了。脑白金系列的软文广告都是比较经典的，文章系列有《美国 人睡得香，中国人咋办》、《人体内有只" 钟" 》、《夏天贪睡的张学良》、 《宇航员如何睡觉》、《人不睡觉只能活五天》、《女子四十，是花还是豆 腐渣》、《一天不大便= 吸三包烟》等。
软文营销概述
04
互动性
软文营销注重与潜在客户进行互动， 通过回答问题、解决疑惑等方式来提 高客户黏性和转化率。
02
软文营销的重要性
提高品牌知名度
扩大品牌知名度
通过软文营销，企业可以借助 媒体平台和网络传播的力量， 扩大品牌知名度，让更多潜在 客户了解和认识企业的产品和
服务。
建立品牌形象
软文营销可以通过对企业的产品 、服务、价值观等方面的宣传， 塑造独特的品牌形象，增强消费 者对企业的信任感和认同感。
闻媒体、行业论坛等。
确定发布平台的受众群体
02
了解发布平台的受众群体特点，以便更好地定位和推广。
与平台合作
03
与发布平台建立良好的合作关系，确保软文能够得到更多的曝
光和传播。
确定发布时间和频率
1 2
发布时间策略
根据目标受众和推广目的，选择合适的发布时 间，如节假日、工作日等。
发布频率控制
合理控制软文的发布频率，避免过度推广引起 反感。
内容有价值
文章内容应具有价值，能满足读者的需求和免枯燥乏味。
图片和排版技巧
图片质量高
图片应清晰、美观，与文章内容相关。
排版美观
文章排版应美观、易读，方便读者阅读。
发布技巧
选择合适的平台
选择适合目标读者的平台进行发布。
定期更新
保持更新频率，定期发布软文，提高读者黏性。
01 02
数字化转型加速
随着互联网技术的不断发展，软文营销将更加依赖于数字化平台，如 社交媒体、博客、新闻网站等，这些平台将为企业提供更广阔的传播 空间和更高效的传播方式。
内容营销成为主流
在信息爆炸的时代，有价值、有深度、有故事的内容将成为软文营销 的核心竞争力，企业将更加注重内容的创新和品质。
软文营销的概念
软文营销的概念1. 软文营销的背景和定义软文营销是指通过撰写具有广告宣传效果的文章，以传播产品、品牌或服务的信息，从而实现营销目标的一种营销手段。
软文营销源于互联网时代，随着信息传播方式的变革和用户心理需求的变化，逐渐成为企业广告宣传和品牌推广的重要方式之一。
2. 软文营销与传统广告宣传方式的对比与传统广告宣传方式相比，软文营销具有以下几个显著优势：2.1 高效性：软文能够通过吸引读者，并以隐性推广手法引导读者对产品或品牌产生兴趣。
相比于直接呈现产品或品牌信息的广告形式，软文更能够引发读者共鸣，并提升购买欲望。
2.2 低成本：相对于制作电视、平面等大规模媒体投放所需投入巨大成本，撰写一篇优质软文所需费用较低。
这使得中小企业也能够利用软文手段实现有效宣传。
2.3 互动性：通过互联网平台发布软文，在文章下方留言区与读者进行互动，可以及时回答读者的疑问，增强用户的黏性，形成良好的口碑传播效应。
2.4 持续性：软文具有长期传播效应，一篇优质软文可以长期存在于互联网上，并通过搜索引擎等渠道被用户搜索和阅读。
这使得软文具有持续吸引潜在客户的能力。
3. 软文营销的策略与方法3.1 确定目标受众：在进行软文营销时，首先需要明确目标受众群体。
只有针对特定受众群体撰写内容才能更好地引起他们的共鸣和兴趣。
3.2 确定内容主题：软文内容主题应与产品或品牌相关，并能够满足目标受众的需求和兴趣。
通过深入了解目标受众群体的特点和需求，撰写出有价值、有深度、有吸引力的软文。
3.3 优化标题和摘要：标题是吸引读者点击阅读文章的第一要素，摘要则是文章概括性描述。
优化标题和摘要可以增加文章被点击率，并提升用户阅读兴趣。
3.4 注重内容质量：软文的内容质量是吸引用户的关键。
软文应具有独特性、新颖性、有趣性和实用性，同时要注意语言表达和逻辑结构，确保文章的可读性和可理解性。
3.5 引导读者行动：软文营销的目的是引导读者采取行动，例如购买产品、关注品牌或分享文章。
软文营销的理解与分析
软文营销的理解与分析懂得网络营销的营销人都应该懂得软文的基本书写法则。
因为无论是从一个网站的内容建设，还是开淘宝店，淘宝网店代销，淘宝代销，淘宝代理等等。
一个网站的推广发布，都离不开软文。
有些人预言，软文营销已经过时，在我看来，软文营销并没有过时，并且永远也不会过时。
因为一个网站或者网店，抛开了软文。
那估计这个网站剩下的也仅仅是空空如也的一个框架了。
1、在这里先介绍下什么叫软文？官方的说法：狭义的定义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告.广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志、DM、网络、手机短信等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
在大部分报刊、杂志都会提供登一块广告，付送一大块软文的地方。
有的电视节目会以访谈、坐谈方式进行宣传，这也归软文。
从这里，我们可以看出软文就是广告，只是把广告的本质隐藏起来的广告文。
在我看来，软文用最通俗的方式去理解的话，那就是这样：软文是指要投放广告的广告主，通过一种引起共鸣的机制而去撰写的，具有让人看了之后不知道是广告或者是知道是广告后而仍然对文章中所提到的关键的信息引起兴趣的，并能促使读者去对这些信息追踪的文字。
如此理解，软文的形式就很广泛了，软文可以通过任何的形式来书写，可以通过任何的文体来宣传，而检验这篇软文的成功与否，那就关键看这篇软文发布之后是否会引起目标群体的共鸣。
2、软文的分类总结，大致可以分为以下几大类：按功能分：说明性软文、点评性软文、消遣性软文按撰文方式分：悬念式软文、故事式软文、新闻式软文、经验式软文、情感式软文、恐吓式软文等。
3、软文的特点：说明性软文：以一种介绍性的口吻对所要推广的产品或者实物，如此或者包装性描述，这类软文旨在对产品或者事物本身的性质特点介绍，并旨在将产品或事物突出的具有独特性的本质特征展现，以吸引人们对新事物好奇心而引起关注。
学习任务一 软文营销认知
1它是一种软广告，在追求低成本和高效回报的同时没有回避商业的本性。
2.形式主要以文字为主，同时辅以图片、视频等多种载体，丰富多样。
3.内容没有硬性宣传，主要以读者的体验为重，为潜在消费者提供有价值的内容的同时从侧面渗透进行企业营销。
4.效果具有口碑传播性，发布一次，通过其他人的转载来扩散传播。
软文营销归根究底就在一个“软”字上，柔软如水母，可以在茫茫大海上漂泊6.5亿年之久，而强硬如恐龙，却不能承受沧海桑田的变化，最终消逝在漫长的历史中。软文也是如此，在众多硬广告当中，用软文来营销，堪称“以柔克刚”的最佳典范。
二、传统软文与网络软文的特点
三、软文传播
它在软文推广和软文优化的基础上，对软文进行广泛传播。但是不是任何一篇软文都能得到很好的传播， 目前而言，比较有利于自动传播的软文有优美、搞笑、价值观相同这三种类型。
学习活动五软文营销的过程
一、软文营销需要注意的关键点
（一）注意产品功能形象化
（二）与新闻热点相结合
（三）写作语言通俗化
（四）应用黄金分割法则
二、制作简单，成本低廉
软文大多以文字为主，可以添加图片或者视频，制作起来比较简单，而且相较于硬性广告而言，软文营销信息量大、不受时间限制，可以在网站上永久存在，不必一而再，再而三地换花样。
三、形式多样，受众面广，具有口碑效应
中国文字的博大精深，完全可以体现在形式多样的软文上，像是网络新闻、论坛发帖、博客文章、微博、微信、娱乐专栏、人物专访、电影、游戏等，几乎网络的每一个角落，都有软文的痕迹。
（一）传统软文的特点
传统软文可信度高，由于它一般发布在报纸杂志上，而人们对纸质媒体的信任度还是比较高的。但是传统软文也存在一些不足，主要有一是发布渠道较为狭窄，使得受众较小；二是报纸杂志本身也存在不易被传播、保存等问题，使得传统软文存在发布、转载速度较慢、互动性差等问题。
软文营销是什么
软文营销是什么
软文营销是什么？
软文营销是由软文和营销二个词组组成，广义的定义：以文字为主要形式，将品牌或企业的相关信息撰写成文章，以各类媒体和渠道传播给客户；狭义的定义：以扩大品牌影响力，实现销售，打击竞争对手等市场效果为目标，针对品牌或企业商业特点、竞争优势、市场动态等内容。
软文营销现状
近年来由于企业过度迷信微博、微信等所谓的零成本营销手段，或者只追求短期销售利益，而放弃了对品牌的长远规划。
软文营销的作用
1.让不好卖的产品变的好卖，增加市场竞争力
2.让平淡的产品变的有特点，增加市场吸引力
3.让消费者形成主动购买的习惯，增加市场转化力
4.让商品信息能无形中渗透给消费者，增加市场曝光力
5.商品利润能提升十几倍，增加市场说服力
软文营销的关键
软文营销不仅仅是文字有吸引力，重点是可以建立品牌形象，击溃消费者心理防线。
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(责任编辑：大地)。
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一、软文营销的基本概念和分类； 二、软文营销的作用； 三、软文营销在搜索引擎中的价值； 四、关键词在软文营销中的作用； 五、软文标题的写作技巧； 六、 网站页面中的文案设计； 七、软文营销中的写作艺术； 八、网店中的软文策念和分类； 二、软文营销在搜索引擎中的价值； 三、关键词在软文营销中的作用； 四、软文标题的写作技巧； 五、 网站页面中的文案设计； 六、软文营销中的写作艺术； 七、网店中的软文策硬性广告而言，由企业的市 场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的 “文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软 文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容 和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时 候能够了解策划人所要宣传的东西，一篇好的软文 是双向的，即让客户得到了他想需要的内容，也了 解了宣传的内容。
1、新闻报道型：
以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介 绍企业实力、品牌形象。官方口吻报道，配合以官 方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威 性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正 面形象。同时也增强了真实性、可信性。
2、用户体验型
以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌 或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量 等。这种方法能悄无声息的对消费者和潜在客户产 生ห้องสมุดไป่ตู้好关联或影响。
有时会采取负面评论。
负 面 评 价
正 面 评 价
6、利用网络事件、民生热点型（蹭热点）
目前网络热点新闻报道层出不穷，只要拥有敏锐的 洞悉能力，就能把其中一些拿为己用。前提是能找 到热点和自身业务的关联性。这事制造事件营销的 最好载体。
7、网络热贴型
这个现在利用的比较多。网络上有很多帖子流传很 广泛，具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作 时，就可以利用这些网络热贴进行巧妙的加工，然 后进行二次传播。这个加工强调要巧妙，不露任何 蛛丝马迹，不能太牵强。
妙的融合进去。
2017年武书连中国高校排行榜 2017年LED照明十大品牌 ……..
8、傍大款型 尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，
从而达到借势的目的。 【案例（看视频）】 /w_19rsozi2qt.html
不管是老板 还是太太 都喜欢樱雪抽油烟机
老板抽油烟机 方太抽油烟机 樱雪抽油烟机
9、总结排名类 对一些话题和问题进行归纳性总结，然后把自己巧
3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。能 起到“随风潜入夜，润物细无声”的作用。
4、专访、采访型 这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个
方面进行宣传品牌信息。 当然，这必须所采访的对 象达到了一定的高度才可以实施，否则就有王婆卖 瓜自卖自夸的嫌疑。
5、评论、批评型 以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，