软文营销的特点ppt课件
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二软文营销具有的几个特点
1、本质是广告
——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
2、伪装形式
是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元 素的游戏等一切文字资源。
——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）
3、宗旨是制造信任
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软文中的故 事
-软文营销的特点
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一、软文常用发布网站
豆瓣，天涯，微信，QQ空间，微博等
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天涯社区
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天涯社区
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豆瓣
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豆瓣
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二、软文营销的特点
通过软文故事的方式我们一起来进行总结
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话题软文营销
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话题软文营销
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——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
4、产品卖点说得明白透彻
——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
5、口碑传播性（病毒式）
——使受众“耳软”（朋友推荐精的品，课件更愿意倾听）
小结： 本作节业：课我们通过学习软文营销的几大特点；知道 了什么是软文营销，也了解了软文的真正目的 是什么 作业：软文营销的特点？
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网络文字营销概述(PPT 51张)
项目七网络文字营销
能力目标
1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。
任务一 软文营销
知识拓展
一、软文营销的含义与作用
软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相 对硬广告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式 强行将产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大 家对此比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好 处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让 大众不反感，愿意接受。
课堂讨论：博客营销推广和微博营销推广 方式各有什么特点？
技能训练
技能训练一 （一）训练背景 站在一个“电话卡”经营者的角度， 建立阿里商人博客。 （二）训练内容 从用户名、昵称的命名到博客文章发 表，仔细体会如何做好博客博客营销。
（三）主要环节 1、进入阿里商人博客，注册并登录（注意用户名和 昵称的命名方式），仔细浏览其主页栏目，了解 该博客的风格。 2、撰写与经营电话卡相关的博客文章5篇。其中， 注重博文的标题新颖性，斟酌博文内容的有用性 及连续性。 3、利用3种以上的方式推广博客。 4、此次训练之后仍然坚持进行博文写作，更新博客。 5、到企博网（）申请博客服务，应用其 职业博客、企业博客、博客都、博客圈，并学会 灵活使用其后台各项功能，分析它与阿里博客的 差异。
（三）训练环节 第一，进入网易界面，先进行邮箱注册，并登录邮 箱。 第二，在邮箱内利用“发信息”，学习制作邮件。 通过邮件主题、内容、包括图片的插入，介绍新 产品。注意格式、文字语言的运用。 第三，通过同学间互相发邮件，讨论比较邮件的营 销效果。体会Email营销对企业产品推销的作用。 （四）训练小结 Email营销对企业产品推销的作用非常重要， 要想达到预期效果，邮件内容是其中的关键环节。
能力目标
1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。
任务一 软文营销
知识拓展
一、软文营销的含义与作用
软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相 对硬广告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式 强行将产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大 家对此比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好 处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让 大众不反感，愿意接受。
课堂讨论：博客营销推广和微博营销推广 方式各有什么特点？
技能训练
技能训练一 （一）训练背景 站在一个“电话卡”经营者的角度， 建立阿里商人博客。 （二）训练内容 从用户名、昵称的命名到博客文章发 表，仔细体会如何做好博客博客营销。
（三）主要环节 1、进入阿里商人博客，注册并登录（注意用户名和 昵称的命名方式），仔细浏览其主页栏目，了解 该博客的风格。 2、撰写与经营电话卡相关的博客文章5篇。其中， 注重博文的标题新颖性，斟酌博文内容的有用性 及连续性。 3、利用3种以上的方式推广博客。 4、此次训练之后仍然坚持进行博文写作，更新博客。 5、到企博网（）申请博客服务，应用其 职业博客、企业博客、博客都、博客圈，并学会 灵活使用其后台各项功能，分析它与阿里博客的 差异。
（三）训练环节 第一，进入网易界面，先进行邮箱注册，并登录邮 箱。 第二，在邮箱内利用“发信息”，学习制作邮件。 通过邮件主题、内容、包括图片的插入，介绍新 产品。注意格式、文字语言的运用。 第三，通过同学间互相发邮件，讨论比较邮件的营 销效果。体会Email营销对企业产品推销的作用。 （四）训练小结 Email营销对企业产品推销的作用非常重要， 要想达到预期效果，邮件内容是其中的关键环节。
软文营销课件
软文营销课件一、软文营销的概念软文：把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的接受它。
狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
而现在，软文的含义更加的广泛：指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文的发展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。
2、2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。
3、2003年，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新。
4、这个发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要发展趋势。
软文营销就是：是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。
二、软文营销的作用1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、引导流行，带来群体效应4、潜在受众流量的引入5、病毒式传播，口碑效应三、软文营销的特点1、本质是广告。
这一点在之前的软文的概念里已经告诉大家了，在写软文的时候，不要忘记其广告的本质。
2、伪装形式。
这个说白了，就是和读者玩文字游戏。
比如我们经常在淘宝美容论坛上看到的教人化妆的帖子，其实主要目的是为了推销自己店铺的化妆品，但是用文字和图片的形式来吸引消费者的眼光，只有先吸引，先让消费者心动，才有可能把产品推销出去。
3、宗旨是制造信任。
比如说，这两张图片对比，化妆后立刻变身美女，那消费者就会对你化妆过程中所使用的产品产生信任感，只有受众相信你了，才会付诸于行动。
(2024年)第三章网络营销软文推广ppt课件
2024/3/26
选择适合的自媒体平台
根据产品特性和目标受众，选择适合的自媒体平台进行搭建和运营， 如微信公众号、知乎专栏等。
完善自媒体平台设置
包括头像、昵称、简介、菜单栏等设置，提高自媒体平台的辨识度和 专业性。
规划内容主题和更新频率
结合产品特点和读者需求，规划自媒体平台的内容主题和更新频率， 保持内容的新鲜度和吸引力。
。
准备优质内容
2024/3/26
根据行业门户网站的要求和读者需求 ，准备高质量的软文内容，提高审核
通过率。
了解合作方式
与行业门户网站沟通合作方式，包括 投稿规则、审核流程、发布位置等。
跟踪效果与调整
定期跟踪软文在行业门户网站的发布 效果和读者反馈，及时调整策略和优 化内容。
13
自媒体平台搭建及运营
26
THANKS
感谢观看
2024/3/26
27
VS
效果评估
对软文推广的效果进行评估，包括阅读量 、转发量、评论数等指标，并总结经验教 训。
2024/3/26
18
05
CATALOGUE
挑战与应对策略：软文推广中常见问题
2024/3/26
19
内容质量不高问题解决方案
提升写作技巧
通过培训和实践提高写作人员的专业水平，确保软文 内容质量。
引入专业团队
CATALOGUE
未来趋势展望：软文推广在网络营销中地 位提升
2024/3/26
23
移动端优化和适配重要性
2024/3/26
响应式设计
确保软文在各种移动设备上流畅展示，提升用户体 验。
加载速度优化
减少软文页面元素，压缩图片和代码，提高在移动 设备上的加载速度。
软文营销的课件
如何借鉴案例中的经验教训
寻找自媒体平台进行软文营销并进行定期更新 能有效提高文章浏览量。
将热点事件结合用户心理需求与产品推广，能 有效提高广告转化率。
总结
1 软文Байду номын сангаас销的优势和挑战
2 如何创新软文营销的方式
相对于硬广而言，软文产生更持续的流量， 但是其撰写成本相对较高，需要长期的文 案积累。
形式多样性和内容受众化是软文营销的关 键，在营销过程中逐步推进品牌与用户之 间真正融合。
参考文献
• 王鑫伟. 软文营销的策略[J]. 科技风, 2018(34):298-299. • 李华华, 刘晓阳. 浅谈软文营销策略[J]. 商界资讯月刊, 2018, (7): 52-53. • 吴明成. 软文营销策略与实践[J]. 企业与市场, 2018, 33(4): 116-117.
软文相对于硬性广告更注重与读者的情感共鸣，以故事化、情感化、变通化的形式呈现，以 达到细水长流的渗透效果。
软文营销的好处
软文营销能够在不增加用户厌恶和阻抗的情况下，向受众传递信息，形成神经网络式的宣传。
软文营销的策略
1
选题与写作
选取适合的主题并撰写优质的软文能够吸引到更多目标用户。
2
发布与推广
在选择了发布平台后进行精准投放并适时加入热点事件推广，能够增加转化率与流量。
软文的有效性评估
评估软文营销的效果
通过数据分析营销效果以及用户调查来对软文营 销进行评估，针对性的优化不足之处。
如何优化软文营销
根据数据分析与用户反馈，及时进行文案调整， 提高软文的阅读与分享率。同时，结合不同平台 提供的数据分析工具，进行策略调整。
软文营销的案例分析
案例分享 知乎Live
软文营销(PPT90页)
• 图文并茂
3. 促销式软文
促销式软文案例分析
【分析】：
（1）促销信息的真实性与实时性 （2）尽力捕捉创意点 （3）促销式软文一定要让消费者感觉到“超值”“划算”， 并且适当加点时间限制，让购买者有紧迫感。
4. 悬念式软文
• 悬念式软文也可以叫设问式软文；核心是提出一个问题，然后围绕这 个问题自问自答。这种软文是把一个完整的故事或创意在情节发展的 关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。通常的 设计步骤是先把问题设计好，让大家去猜测、去关注，然后在适当的 时候再把答案公布出来。
一个偶尔的机会，几经辗转，我同事的朋友给我推荐了英树的羊胎素透明质酸肌底液，在刚开始的时候，我是不抱任何信心的，其他很多专治的都 不行，这个怎么能行呢。我使用纯粹是看同事的面子，在试着用了一段时间之后，果然有淡化色斑的功效，但不是很明显，我并不惊喜，因为之前也有 过这样的经历，后来一直使用了一段时间后，色斑真的淡化了好多几乎都看不出来了，而且肌肤比以前更精致更有弹性，这时出现的效果让我有点心情 激动，果然和同事的朋友说的一样。但在高兴之余还有些担心，我怕反弹，不过后来时间证明我的担心是多余的。因为我发现色斑淡化之后不但没有在 变重，连肤质都变的比以前好了很多，现在色斑就算不化妆基本也看不出来了，这时，我才敢拿素颜来面对我的男友。
软文创作三部曲
• 软文标题的设计方法 • 软文内容的布局方式 • 软文整体创意招数
软文标题的设计方法
• 悬念式标题
悬疑式标题是指将软文中最吸引人的内容现在标题中出现提示或 暗示，在读者心中悬下疑团，引发读者思考、诱发读者的好奇心。
在日常生活中悬疑式标题非常受欢迎，不仅仅在网络上，我们在 报纸、电视上也常见这种标题形式，比如某省卫视就把悬疑式标题运 用的相当灵活，无论是在综艺节目还是电视剧中，插入的广告都会放 置让观众去猜测的悬疑式标题或内容。如“一年级大危机，小花老师 去哪儿了？”“新兴行业 高中生抢大学生饭碗？”“跨年演唱会国 际巨星来袭，她是格莱美的座上宾，她坐拥4000万专辑销量，她是 ？”等，这些悬疑式标题在当时是非常吸引关注的。
软文营销技巧培训课件.pptx
今年过节 不收礼， 收礼只收 脑白金
有一夫妇，家里条件还不错， 老公喜欢喝茶，就有不少有人 给他送了很多茶。一天这家的 女主人想给忙碌一天的老公做 一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶 的包装都很精致她就没敢用这 些茶叶，发现角落里有一个用 牛皮纸包装的茶叶，于是她就 用这里面茶叶给老公做了一锅 茶叶蛋。
软文营销
1 什么是软文 2 为什么要写软文 3 怎么写软文
什么是软文
定义： 软文是相对于硬性广告而言， 主要通过案例分析，故事情节，新闻报道……
形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在 文章中，让用户在阅读中得以了解。 一般由策划或文案来负责撰写。
硬性广告 定义： 直接介绍商品、服务内 容的传统形式的广告。 途径： 刊登报刊 设置广告√牌（用的最多） 电台广播
笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠： “好小子，胆敢来骂老爷！”喊着，就命家丁来抢花灯。 王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：“老爷，咋见得是骂你 呢？”笑面虎气呼呼地说：“你那灯上是咋写的？”王少 又朗声念了一遍。笑面虎恨声说：“这不是骂我骂谁？” 王少仍笑嘻嘻地说：“噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗 是个谜。谜底就是‘针’，你想想是不是？”笑面虎一想： 可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周 围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二 年灯节，不少人都将谜语写在花灯上，供观灯的人猜测取 乐，所以就叫“灯谜”。以后相沿成习，每逢元宵灯节， 各地都举行灯谜活动，一直传到现在。
这时……老公缓缓的道出：“牛肉”就是 老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶 起始价就是8000元每斤，稀有异常，不 是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟， 原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊， 真是那个心疼啊。
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软文营销-第一章
新媒体软文营销的三大特点31新媒体软文营销的三大特点基亍新媒体环境下海量的用户数据企业在投放软文可以通过大数据对用户的性别年龄兴趌地理位置等因素去细分用户用最短的旪间就能精准地找到潜在的目标用户迚而向目标用户投放个性化定制的广告内容仍而最大程度上提高广告曝光率以及转化率增强软文营销的传播效果
01CHAPTER
新闻资讯 类软文
展，各种新闻资讯类平台的兴起, 如网易、搜狐、新浪、腾讯、
今日头条、一点资讯等新闻资讯类平台。软文内容虽未有变 化，但其投放渠道更多覆盖面更广，且软文内容多以新闻资 讯的形式出现。
20
软文的两种划分标准
按投放渠道划分
自媒体类软文是指关键意见领袖（Key Opinion Leader， KOL）或企业的微信公众号、微博头条等自媒体账号发布的软 文。知识性、趣味性及分享性是自媒体类软文最大的特点， 但此类软文的写作风格又会因账号类型的不同而有所不同。 同一品牌如需在不同的自媒体上发布软文，则需根据具体的 自媒体账号的类型发布不同主题的软文。比如，以爱国情怀
8
新媒体软文与传统软文的区别
传播范围不同
相比传统软文，新媒体软文最大的优势在于互联网具备即时性、全球性和交互性等特征。 企业可以突破时间、地域等传统媒介的障碍，通过新媒体平台新媒体平台上浏览企业 或产品的相关报道，获取自己所需的信息。这既能提高用户的体验感的同时又能增强用户 对企业或产品的信任，引导用户分享转发及购买。一篇优质的新媒体软文，不仅能为用户 提供价值，促进用户主动传播，还能引发其他的新媒体平台相继转载，最终实现低成本的 可持续传播。
问答类 软文
思考问题，设想读者的需求及可能会提出的问题，通过设置
并回答读者想要解答的问题并植入广告来达成软文营销的目 标。比如，问题：“如何看待**品牌新推出的**产品？” 点 击进入，便可查看关于该品牌产品的相关介绍和评价。
01CHAPTER
新闻资讯 类软文
展，各种新闻资讯类平台的兴起, 如网易、搜狐、新浪、腾讯、
今日头条、一点资讯等新闻资讯类平台。软文内容虽未有变 化，但其投放渠道更多覆盖面更广，且软文内容多以新闻资 讯的形式出现。
20
软文的两种划分标准
按投放渠道划分
自媒体类软文是指关键意见领袖（Key Opinion Leader， KOL）或企业的微信公众号、微博头条等自媒体账号发布的软 文。知识性、趣味性及分享性是自媒体类软文最大的特点， 但此类软文的写作风格又会因账号类型的不同而有所不同。 同一品牌如需在不同的自媒体上发布软文，则需根据具体的 自媒体账号的类型发布不同主题的软文。比如，以爱国情怀
8
新媒体软文与传统软文的区别
传播范围不同
相比传统软文，新媒体软文最大的优势在于互联网具备即时性、全球性和交互性等特征。 企业可以突破时间、地域等传统媒介的障碍，通过新媒体平台新媒体平台上浏览企业 或产品的相关报道，获取自己所需的信息。这既能提高用户的体验感的同时又能增强用户 对企业或产品的信任，引导用户分享转发及购买。一篇优质的新媒体软文，不仅能为用户 提供价值，促进用户主动传播，还能引发其他的新媒体平台相继转载，最终实现低成本的 可持续传播。
问答类 软文
思考问题，设想读者的需求及可能会提出的问题，通过设置
并回答读者想要解答的问题并植入广告来达成软文营销的目 标。比如，问题：“如何看待**品牌新推出的**产品？” 点 击进入，便可查看关于该品牌产品的相关介绍和评价。
软文营销与写作技巧-基础教程PPT课件
2020/3/5
16
软文常见形式
新闻稿：我们平常在报纸上，杂志上，新浪网易等门 户上每天都看到各类新闻，其中，有许多新闻稿就是 以宣传某个品牌为主题的，这其实就是软文的主要表 现形式。新闻稿软文的传播效果是最好的。
故事性软文：这就是许多写手经常写的，编一段感人 的、搞笑的、夸张的故事，将品牌结合在故事的高潮 处，或者成为故事必不可少的主线之一，以强化品牌 宣传。这类软文最主要是用在网络论坛及博客等互动 性比较强的地方，因为故事才能引起话题的延伸，并 在讨论中重复传播。
2020/3/5
12
标题命名小窍门
第三种：牛人教育式 PS大师告诉你怎么画一个西瓜 史上最牛SEO教程：从畅销书中学习网站优化 十度互动网站建设大师教你如何做网站 PHP高手教你怎么隐藏文件 ……
第四种：金钱诱惑式 从月收入八百到1万，我是如何做到的？ 小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程 辞职做网站，自己给自己发工资 一路走来，从程序员到老板 算一算我今年网站的广告收入 我是怎么样给我的网站拉广告的 ……
其他类软文：其他各类软文：其他的就完全不拘泥于形式，只为目的 而出世。像楼盘的楼书，偏向于无所不容的散文诗;王老吉的捐款贴， 偏向于最简单的个人杂谈。
2020/3/5
18
注意事项
第一， 用字措词要适当，不能让消费者阅读后引起戒心或怀疑； 第二， 措词应口语化，使人易读易懂； 第三， 避免出现错别字，以免理解有误，造成损失； 第四， 要有联系方法，如购买地址，网站(如：， ， 等)以方便消费者；
高级文本
不是软文。客观公正的新闻、可读性强的精品文章、时政评论、 社会热点话题、影评、生活经验分享、技能分享、心得体会分享 等。
2020/3/5
软文营销之软文推广介绍课件
2
江小白：以情感共鸣和故事性文 案打动读者，提升品牌美誉度
3 网易云音乐：以音乐故事和情感 共鸣吸引读者，增加用户粘性
4 支付宝：以社会热点和公益话 题吸引读者，提升品牌形象
失败案例
某品牌在推广过 程中，软文内容 与产品无关，导 致用户无法理解 产品特点和优势。
某品牌在推广过 程中，软文内容 过于夸张，导致 用户产生反感， 影响品牌形象。
报道等形式出现
软文的目的是在 3 不知不觉中影响
读者的购买决策
软文营销的特点
01
隐蔽性：通 过故事、情 感、经验等 形式，潜移 默化地传递 品牌信息
02
03
04
针对性：针 对目标受众， 制定个性化 的推广策略
传播性：利 用社交媒体、 网络平台等 渠道，快速 传播品牌信 息
持久性：通 过长期的内 容输出，建 立品牌形象， 提高品牌知 名度
某品牌在推广过 程中，软文内容 缺乏创意，导致 用户无法产生兴 趣，影响推广效
果。
某品牌在推广过 程中，软文内容 与目标受众不符， 导致推广效果不
佳。
经验总结
01
选题要新颖，吸 引读者眼球
02
文章结构要清晰， 逻辑性强
03
内容要有深度， 具有可读性
04
推广渠道要广泛， 提高曝光率
05
数据分析要准确， 了解用户需求
等
数据驱动
01
02
03
04
利用大数据分析， 精准定位目标受众
结合用户行为数据， 优化推广策略
利用数据监测，实 时调整推广方案
结合AI技术，实现 自动化推广
谢谢
有针对性的内容策略
制定内容主题：根据目标 受众的需求和兴趣，确定
软文及软文营销策划PPT学习教案
软文营销的历史和发展趋势
› 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 › 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 › 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中
走进软文的温柔陷井。
第10页/共43页
软文营销的六要素
广告
眼软
软文营销
耳软
六要素
脑软
嘴软
心软
第11页/共43页
第21页/共43页
在营销体系中的位置
软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。它 与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它 统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经 过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划具 有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意 的渠道发布只是劳民伤财。
商业的本质是满足需求 宣传的本质是引领需求
第41页/共43页
THINK YOU!
第42页/共43页
软文的核心内容——一个核心的卖点
第29页/共43页
1 制造需求 2 引导消费
两个基本点
感受 体验
一个中心
软文写作
三方面内容
1 诉求重点 2 深入分析 3 让潜在消费者行动起来
第30页/共43页
怎么来体现这些内容呢？
1
2
一问一答
提出一个问题 然后你给予解答
在解答的同时不 知不觉提到你的 产品。
假引名言
在说明一个问 题的时候把几 句话引号引起 来，然后说这 句话是某某人 或者某某网站 说的。
3
情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、 针对性 强，当 然更可 以 叫人 心灵相通
第31页/共43页
4
极度恐吓： 恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉 说美好 ， 恐吓 直击软肋