软文营销 PPT
青年 男性
青年 中老年 中老年 女性 男性 女性
分类的方式可以不同，但是宗旨相同，抓住这类人群的兴趣点，他喜欢什么咱们给什么
故事式软文案例
得到和失去，哪个更多
在外人看来，我有着重点大学的头衔，有着外企高薪的职位。身材高挑，衣着光鲜，拎着品牌包包、踩着尽显女人味的高跟鞋，出入高档商务写字 楼。穿梭于精英遍布的繁华商业区，每天都很优雅地过自己的品味生活。这是一个典型的外企白领的格式化生活。也许这种生活让很多女性朋友羡慕， 我似乎也拥有太多可以自信的理由，但实质上我是一个很自卑的人，在我内心深处埋藏着一个浓郁的自卑情结。
新闻软文撰写
提供方向
从明星 针对产 抓住热 诉说品 下手 品性能 门事件 牌历程
新闻式软文案例
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
文有3个伏笔。 （1）明星光环。利用明星作为软文中的主角，至少能勾起明星粉丝的注意。 （2）添加照片。照片的添加可以让读者认为这是真实的，也不知在刻意打广 告。 （3）抓住时机。正好此明星看《大圣归来》期间，也在拍摄自己的电影，拍 摄电影之余还来看国产动画，这体现了明星对国产动画的支持，以及这部国产 动画电影对此明星有很大的吸引力
大学里美女很多，尽管我有着不错的身材，但男孩子第一眼都是看脸的，我的心又遭到了冰山似的打击，但企图靠成绩来给自己打气的想法已经显 得有些幼稚了。这是一个人才济济的大学，我转而寻找各种方法来驱除我脸上的色斑，买过各种牌子的祛斑产品，每天都带着祈祷和兴奋去涂抹，但是 收到的总是失望，偶尔也有一些牌子给我段时间的惊喜，但很快又把我美丽的梦想捏碎。我也尝试过喝中药调理，但味道实在苦不堪言，身体也被折腾 得够呛，最终不得不放弃。
• 目标群体的话题人物；2. 图文并茂的重要性； 3. 时机的把握
2. 故事式软文
• 人们小时候都喜欢听故事，长大了就喜欢看故事，小时候 听着千奇百怪的故事，会对故事中的情节、人物有所向往 ，而长大后人们就开始在故事中领悟人生哲理。总之，“ 故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
故事软文撰写
群体需求
什么是软文？
软文的定义有两种：一种是狭义的；一种是广义的。
• 狭义的软文是指企业花钱在报纸或杂志灯宣传载体上刊
登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就 是所谓的付费文字广告。
广义的定义是指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣 传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以 促进企业销售的一些宣传性、阐释性的文章，包括特定的 新闻报道、深度文章、付费短文广告、案例分析等。
软文的特点
（1）软文覆盖范围广。 （2）软文针对性强。 （3）软文信息价值更显著。 （4）软文能够促进销售。
6种软文写作形式
• 新闻式软文 • 故事式软文 • 促销式软文 • 悬念式软文 • 情感式软文 • 创意式软文
1. 新闻式软文
• 新闻式软文是通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地 诠释企业文化、品牌内涵、产品机理，传播行业资讯，引 领消费时尚，指导购买决策，是创造最佳传播的“一把好 手”。
软文营销
系部：商业管理系
目录
• 软文写作形式概述 • 软文创作三部曲 • 软文推广技巧
什么是软文？
软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员 或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬 广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“ 软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你 发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁的掉入了被精心 设计过的“软文广告”陷阱。软文追求的是一种春风化雨 、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫 ；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬 兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。
转眼大学毕业，一家知名外企招牌，我通过前几轮拼杀，终于闯到了最后一关，但是很遗憾我没有被录用，很大程度是因为脸上的大片色斑。最后 虽然也进了外企，但比起那家公司简直天上地下，工作慢慢稳定了，又到了谈婚论嫁的年龄，虽然化妆可以适度掩盖脸上的色斑，但我的内心总是不安 ，总觉得没有素颜面对他是一种欺骗，但又怕素颜以对又会再次失去男朋友。 我整天生活在痛苦之中，讨厌脂粉掩盖下的自己，但又可怜妆容下的自己 。因为色斑，我发奋努力考上名牌大学，又因为色斑，我失去了太多机遇和朋友。我整天徘徊在得与失中，痛苦难言。为了彻底驱除色斑，为了我的幸 福人生，我再次开始折腾自己涂抹祛斑霜、吃药，打针，凡是传闻有效的方法，我都去尝试，但结果都让我大失所望。
一个偶尔的机会，几经辗转，我同事的朋友给我推荐了英树的羊胎素透明质酸肌底液，在刚开始的时候，我是不抱任何信心的，其他很多专治的都 不行，这个怎么能行呢。我使用纯粹是看同事的面子，在试着用了一段时间之后，果然有淡化色斑的功效，但不是很明显，我并不惊喜，因为之前也有 过这样的经历，后来一直使用了一段时间后，色斑真的淡化了好多几乎都看不出来了，而且肌肤比以前更精致更有弹性，这时出现的效果让我有点心情 激动，果然和同事的朋友说的一样。但在高兴之余还有些担心，我怕反弹，不过后来时间证明我的担心是多余的。因为我发现色斑淡化之后不但没有在 变重，连肤质都变的比以前好了很多，现在色斑就算不化妆基本也看不出来了，这时，我才敢拿素颜来面对我的男友。
接下来的故事就是很幸福的过每一天了，后来英树的其他产品我也都有使用，非常的不错，我都是从同事的朋友那里拿的微信号是（genwenjun）， 现在的生活平静了，闲假之余，我会不由自主的问自己，我究竟应该感谢脸上的色斑还是应该憎恨它。没有它，兴许我不会考上那所重点大学，也不会 有进入外企工作的机会，也不会等到那个他，有了现在幸福的家庭，更不会有现在优越的生活；但是有了它，我没有了甜美的青春回忆，也失去了很多 交朋友的机会，丧失了很多发展的机遇。或许我不应该盘算得与失的问题，因为这本身就是个糊涂命题，谁也没有能力算的清。重要的是现在过得很开 心就可以了。感谢英树的产品，愿它能给更多的女性朋友带来幸福美丽和快乐。
我脸上有着很浓郁明显的色斑，从个初中开始就越长越多，越来越明显。因为这些色斑，我不敢和同班的男孩子说话，我总觉得他们在嘲笑我、议 论我。我也很少和班里的女孩子聊天，我怕她们讽刺我。也许正因为这种自卑情结，我把所有的时间和精力都放在了学习上，希望通过优秀的学习成绩 来给自己增加自信，直到我考上了一所国内知名的重点大学。
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网络文字营销概述(PPT 51张)
项目七网络文字营销
能力目标
1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。
任务一 软文营销
知识拓展
一、软文营销的含义与作用
软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相 对硬广告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式 强行将产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大 家对此比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好 处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让 大众不反感，愿意接受。
课堂讨论：博客营销推广和微博营销推广 方式各有什么特点？
技能训练
技能训练一 （一）训练背景 站在一个“电话卡”经营者的角度， 建立阿里商人博客。 （二）训练内容 从用户名、昵称的命名到博客文章发 表，仔细体会如何做好博客博客营销。
（三）主要环节 1、进入阿里商人博客，注册并登录（注意用户名和 昵称的命名方式），仔细浏览其主页栏目，了解 该博客的风格。 2、撰写与经营电话卡相关的博客文章5篇。其中， 注重博文的标题新颖性，斟酌博文内容的有用性 及连续性。 3、利用3种以上的方式推广博客。 4、此次训练之后仍然坚持进行博文写作，更新博客。 5、到企博网（）申请博客服务，应用其 职业博客、企业博客、博客都、博客圈，并学会 灵活使用其后台各项功能，分析它与阿里博客的 差异。
（三）训练环节 第一，进入网易界面，先进行邮箱注册，并登录邮 箱。 第二，在邮箱内利用“发信息”，学习制作邮件。 通过邮件主题、内容、包括图片的插入，介绍新 产品。注意格式、文字语言的运用。 第三，通过同学间互相发邮件，讨论比较邮件的营 销效果。体会Email营销对企业产品推销的作用。 （四）训练小结 Email营销对企业产品推销的作用非常重要， 要想达到预期效果，邮件内容是其中的关键环节。
能力目标
1)掌握软文营销的策略。 2)能够运用电子邮件进行网络营销。 3)能够灵活使用博客和微博进行营销。 4)掌握制作电子杂志的方法及营销技巧。
任务一 软文营销
知识拓展
一、软文营销的含义与作用
软文中的“软”是相对“硬”而言，软文相 对硬广告，也就是说，硬广告单纯以广告的形式 强行将产品等相关信息进行发布，狂轰滥炸，大 家对此比较厌烦。软文讲究“软”，能够恰到好 处地把企业的关键字镶嵌在文章的字里行间，让 大众不反感，愿意接受。
课堂讨论：博客营销推广和微博营销推广 方式各有什么特点？
技能训练
技能训练一 （一）训练背景 站在一个“电话卡”经营者的角度， 建立阿里商人博客。 （二）训练内容 从用户名、昵称的命名到博客文章发 表，仔细体会如何做好博客博客营销。
（三）主要环节 1、进入阿里商人博客，注册并登录（注意用户名和 昵称的命名方式），仔细浏览其主页栏目，了解 该博客的风格。 2、撰写与经营电话卡相关的博客文章5篇。其中， 注重博文的标题新颖性，斟酌博文内容的有用性 及连续性。 3、利用3种以上的方式推广博客。 4、此次训练之后仍然坚持进行博文写作，更新博客。 5、到企博网（）申请博客服务，应用其 职业博客、企业博客、博客都、博客圈，并学会 灵活使用其后台各项功能，分析它与阿里博客的 差异。
（三）训练环节 第一，进入网易界面，先进行邮箱注册，并登录邮 箱。 第二，在邮箱内利用“发信息”，学习制作邮件。 通过邮件主题、内容、包括图片的插入，介绍新 产品。注意格式、文字语言的运用。 第三，通过同学间互相发邮件，讨论比较邮件的营 销效果。体会Email营销对企业产品推销的作用。 （四）训练小结 Email营销对企业产品推销的作用非常重要， 要想达到预期效果，邮件内容是其中的关键环节。
(2024年)第三章网络营销软文推广ppt课件
2024/3/26
选择适合的自媒体平台
根据产品特性和目标受众，选择适合的自媒体平台进行搭建和运营， 如微信公众号、知乎专栏等。
完善自媒体平台设置
包括头像、昵称、简介、菜单栏等设置，提高自媒体平台的辨识度和 专业性。
规划内容主题和更新频率
结合产品特点和读者需求，规划自媒体平台的内容主题和更新频率， 保持内容的新鲜度和吸引力。
。
准备优质内容
2024/3/26
根据行业门户网站的要求和读者需求 ，准备高质量的软文内容，提高审核
通过率。
了解合作方式
与行业门户网站沟通合作方式，包括 投稿规则、审核流程、发布位置等。
跟踪效果与调整
定期跟踪软文在行业门户网站的发布 效果和读者反馈，及时调整策略和优 化内容。
13
自媒体平台搭建及运营
26
THANKS
感谢观看
2024/3/26
27
VS
效果评估
对软文推广的效果进行评估，包括阅读量 、转发量、评论数等指标，并总结经验教 训。
2024/3/26
18
05
CATALOGUE
挑战与应对策略：软文推广中常见问题
2024/3/26
19
内容质量不高问题解决方案
提升写作技巧
通过培训和实践提高写作人员的专业水平，确保软文 内容质量。
引入专业团队
CATALOGUE
未来趋势展望：软文推广在网络营销中地 位提升
2024/3/26
23
移动端优化和适配重要性
2024/3/26
响应式设计
确保软文在各种移动设备上流畅展示，提升用户体 验。
加载速度优化
减少软文页面元素，压缩图片和代码，提高在移动 设备上的加载速度。
软文营销(PPT90页)
• 图文并茂
3. 促销式软文
促销式软文案例分析
【分析】：
（1）促销信息的真实性与实时性 （2）尽力捕捉创意点 （3）促销式软文一定要让消费者感觉到“超值”“划算”， 并且适当加点时间限制，让购买者有紧迫感。
4. 悬念式软文
• 悬念式软文也可以叫设问式软文；核心是提出一个问题，然后围绕这 个问题自问自答。这种软文是把一个完整的故事或创意在情节发展的 关键点分割开来，通过设置悬念的方式来持续吸引受众关注。通常的 设计步骤是先把问题设计好，让大家去猜测、去关注，然后在适当的 时候再把答案公布出来。
一个偶尔的机会，几经辗转，我同事的朋友给我推荐了英树的羊胎素透明质酸肌底液，在刚开始的时候，我是不抱任何信心的，其他很多专治的都 不行，这个怎么能行呢。我使用纯粹是看同事的面子，在试着用了一段时间之后，果然有淡化色斑的功效，但不是很明显，我并不惊喜，因为之前也有 过这样的经历，后来一直使用了一段时间后，色斑真的淡化了好多几乎都看不出来了，而且肌肤比以前更精致更有弹性，这时出现的效果让我有点心情 激动，果然和同事的朋友说的一样。但在高兴之余还有些担心，我怕反弹，不过后来时间证明我的担心是多余的。因为我发现色斑淡化之后不但没有在 变重，连肤质都变的比以前好了很多，现在色斑就算不化妆基本也看不出来了，这时，我才敢拿素颜来面对我的男友。
软文创作三部曲
• 软文标题的设计方法 • 软文内容的布局方式 • 软文整体创意招数
软文标题的设计方法
• 悬念式标题
悬疑式标题是指将软文中最吸引人的内容现在标题中出现提示或 暗示，在读者心中悬下疑团，引发读者思考、诱发读者的好奇心。
在日常生活中悬疑式标题非常受欢迎，不仅仅在网络上，我们在 报纸、电视上也常见这种标题形式，比如某省卫视就把悬疑式标题运 用的相当灵活，无论是在综艺节目还是电视剧中，插入的广告都会放 置让观众去猜测的悬疑式标题或内容。如“一年级大危机，小花老师 去哪儿了？”“新兴行业 高中生抢大学生饭碗？”“跨年演唱会国 际巨星来袭，她是格莱美的座上宾，她坐拥4000万专辑销量，她是 ？”等，这些悬疑式标题在当时是非常吸引关注的。
软文营销技巧培训课件.pptx
今年过节 不收礼， 收礼只收 脑白金
有一夫妇，家里条件还不错， 老公喜欢喝茶，就有不少有人 给他送了很多茶。一天这家的 女主人想给忙碌一天的老公做 一顿茶叶蛋，发现大多数茶叶 的包装都很精致她就没敢用这 些茶叶，发现角落里有一个用 牛皮纸包装的茶叶，于是她就 用这里面茶叶给老公做了一锅 茶叶蛋。
软文营销
1 什么是软文 2 为什么要写软文 3 怎么写软文
什么是软文
定义： 软文是相对于硬性广告而言， 主要通过案例分析，故事情节，新闻报道……
形式，将要产品信息或品牌文化隐晦地表达在 文章中，让用户在阅读中得以了解。 一般由策划或文案来负责撰写。
硬性广告 定义： 直接介绍商品、服务内 容的传统形式的广告。 途径： 刊登报刊 设置广告√牌（用的最多） 电台广播
笑面虎一听，只气得面红耳赤，怒眼圆睁，哇哇乱忠： “好小子，胆敢来骂老爷！”喊着，就命家丁来抢花灯。 王少忙挑起花灯，笑嘻嘻地说：“老爷，咋见得是骂你 呢？”笑面虎气呼呼地说：“你那灯上是咋写的？”王少 又朗声念了一遍。笑面虎恨声说：“这不是骂我骂谁？” 王少仍笑嘻嘻地说：“噢，老爷是犯了猜疑。我这四句诗 是个谜。谜底就是‘针’，你想想是不是？”笑面虎一想： 可不哩！只气得干瞪眼，没啥说，转身狼狈地溜起了。周 围的人见了，只乐得哈哈大笑。这事后来越传越远。第二 年灯节，不少人都将谜语写在花灯上，供观灯的人猜测取 乐，所以就叫“灯谜”。以后相沿成习，每逢元宵灯节， 各地都举行灯谜活动，一直传到现在。
这时……老公缓缓的道出：“牛肉”就是 老茶客常说的武夷山牛栏坑肉桂，这种茶 起始价就是8000元每斤，稀有异常，不 是有钱就能买到的，这是老婆才恍然大悟， 原来自己这一顿茶叶蛋花了有近万元啊， 真是那个心疼啊。
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软文营销的营销策略(PPT 40张)
注意：切勿过多的添加网址和链接
医药软文
传播主题 “功效、购买者、购买理由“ 亲情诱导:清华清茶--老公，烟戒不了，洗洗肺吧 热销:彤辉罗布麻--"七天稳压，万人见证" 恐吓法：活谓素--20岁得的胃病，40岁竟恶变 价格效果：筋骨活--36元治骨病 八卦新闻法：少林清茶--女博士便秘遭遇尴尬 伴侣刺激法：V姿--7年婚姻不敌嫩白脸蛋? 形象比喻法：脑白金--一天不大便胜吸三包烟 数字印证法：耳贴灵--20万耳病患者在这里康复
名人名站采访录 例如“腾讯第二人张志东的传奇”， “白天博客：网络营销之软文为何物”， “成果网资深站长采访：广告联盟成果的秘诀”等 。
提问式
提问式 如果一个新手提的问题你刚好又知道或你 也想知道答案的话，都会进来看看或回答一下。 例如：“今天为什么QQ网站今天打不开了”， “新网站不收录有几种原因呢?”等等。
软文广告是广告目标软文化的体现，而广告又是 品牌目标和销售目标广告化的产物，最终要达到 的是建设形象与获取利润的目的，因此，软文广 也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。 调研：调研掌握真实情况
构思：确立软文主题，设计软文的整体结构
准备落笔：确立软文落脚点或切入点（热门）
标题
热门事件关键词式标题 数字式标题 经验分享式标题 名人名站采访录 提问式
什么是软文
“软文”，是指通过特定的概念诉求、 以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业 设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理 攻击，迅速实现产品销售的文字图片模式 和口头传播。 软文的本质是 广告 软文是一种隐蔽式（文字、图片）广告
软文营销
个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机， 达成交换或交易的目的的营销方式。 作用： 1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果） 2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接 效果） 3、带上自己网站的链接增加有效外链 4、潜在受众流量的导入 5、口碑效应 6、软文能引导流行，能带来群体效应
第二讲 软文营销
软文标题
• 软文标题必须具有穿透力，必须能吸引人的兴趣， 使读者有兴趣看了你这个标题之后还想看你的内 容。 • 标题技巧： 震撼力、诱惑力、神秘感 、直接提出问题 Eg：《两颗原子弹》《人类可以长生不老？》 、 《眉秃、眉稀、眉型不佳怎么办？》 • 互联网软文标题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 软文内容
• 软文内容遵循的原则： 价值； 创意； 易懂。 • 案例：创业可以失败，但我不想败给年薪 二十万
eg：软文中国（）
• 外包给专业软文营销机构
eg：完美网络
软文营销案例分析
问学堂软文范文：
您的宝贝准备好了吗？ 我老哥的英语情书 小豆丁读书了……（晒晒我家宝宝的成长日记） 小S自爆家中生活：穿高腰裤陪女儿练英文
4.网络软文发布渠道• 其它：知道、贴吧、天涯来吧、 Email、即时通讯工具、微博等。
4.网络软文发布渠道
• 案例分析：淘宝网店软文 软文需求 中标软文：1 、2、3
5.网络软文营销效果评估
• 评估指标： （1）文章流量
软文的点击量、访问独立ip数；
（2） 文章置顶、置首率 2
软文写作素材
• 修改法； • 归纳总结； • 经验分享、价值分享；
3.网络软文营销的管理过程
• 软文营销策划 软文写作 软文发布 软文监控 软文效 果评估 • 软文营销策划内容： 1）软文营销分析 目标用户分析； 竞争对手软文分析； 企业自身资源分析； 2）软文推广目标 3）确定软文发布渠道 4）确定软文标题、软文写作类型 5）软文推广实施计划
软文类型
• 1、悬念式： 、悬念式： “人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？” • 2、故事式： 、故事式： 例如“1.2亿买不走的秘方”、“印第安人的秘密”等 • 3、情感式： 、情感式： “写给那些战‘痘'的青春” • 4、案例式： 、案例式： eg：一个单眼皮女生的美丽日记 ： • 5、新闻式： 、新闻式： 以新闻事件的手法去写 ，发布在新闻资讯类媒介上。
软文营销与写作技巧-基础教程PPT课件
2020/3/5
16
软文常见形式
新闻稿：我们平常在报纸上，杂志上，新浪网易等门 户上每天都看到各类新闻，其中，有许多新闻稿就是 以宣传某个品牌为主题的，这其实就是软文的主要表 现形式。新闻稿软文的传播效果是最好的。
故事性软文：这就是许多写手经常写的，编一段感人 的、搞笑的、夸张的故事，将品牌结合在故事的高潮 处，或者成为故事必不可少的主线之一，以强化品牌 宣传。这类软文最主要是用在网络论坛及博客等互动 性比较强的地方，因为故事才能引起话题的延伸，并 在讨论中重复传播。
2020/3/5
12
标题命名小窍门
第三种：牛人教育式 PS大师告诉你怎么画一个西瓜 史上最牛SEO教程：从畅销书中学习网站优化 十度互动网站建设大师教你如何做网站 PHP高手教你怎么隐藏文件 ……
第四种：金钱诱惑式 从月收入八百到1万，我是如何做到的？ 小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程 辞职做网站，自己给自己发工资 一路走来，从程序员到老板 算一算我今年网站的广告收入 我是怎么样给我的网站拉广告的 ……
其他类软文：其他各类软文：其他的就完全不拘泥于形式，只为目的 而出世。像楼盘的楼书，偏向于无所不容的散文诗;王老吉的捐款贴， 偏向于最简单的个人杂谈。
2020/3/5
18
注意事项
第一， 用字措词要适当，不能让消费者阅读后引起戒心或怀疑； 第二， 措词应口语化，使人易读易懂； 第三， 避免出现错别字，以免理解有误，造成损失； 第四， 要有联系方法，如购买地址，网站(如：， ， 等)以方便消费者；
高级文本
不是软文。客观公正的新闻、可读性强的精品文章、时政评论、 社会热点话题、影评、生活经验分享、技能分享、心得体会分享 等。
2020/3/5
软文营销课件
软文营销课件一、软文营销的概念软文：把广告很含蓄的表达在一些其他类型的文章里，从表面上看不出这是广告，但是却潜移默化的感染着你，让你很自然的接受它。
狭义：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。
这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
而现在，软文的含义更加的广泛：指企业通过策划在报纸、杂志、网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文的发展趋势：1、1999-2000年由保健品引出第一个软文高潮，各企业开始重视软文和积极模仿。
2、2002年从“清华清茶”的整版模式开始进入另一个高潮，专业软文写手和团队开始浮出水面。
3、2003年，软文开始进入平稳期，其媒体费用也开始上涨，几乎与硬广持平，使软文被迫开始创新。
4、这个发展过程，也是从平面软文到网络软文的演变过程。
平面软文可开发潜力有限，随着网络和娱乐文化的兴盛，通过互联网第三方媒体，合理有效的传播企业产品信息，是未来软文营销的主要发展趋势。
软文营销就是：是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。
二、软文营销的作用1、引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）2、传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）3、引导流行，带来群体效应4、潜在受众流量的引入5、病毒式传播，口碑效应三、软文营销的特点1、本质是广告。
这一点在之前的软文的概念里已经告诉大家了，在写软文的时候，不要忘记其广告的本质。
2、伪装形式。
这个说白了，就是和读者玩文字游戏。
比如我们经常在淘宝美容论坛上看到的教人化妆的帖子，其实主要目的是为了推销自己店铺的化妆品，但是用文字和图片的形式来吸引消费者的眼光，只有先吸引，先让消费者心动，才有可能把产品推销出去。
3、宗旨是制造信任。
比如说，这两张图片对比，化妆后立刻变身美女，那消费者就会对你化妆过程中所使用的产品产生信任感，只有受众相信你了，才会付诸于行动。
《网络营销》软文营销软文写作ppt课件
4
注册多
个账号 3
不要发
垃圾信
息
7
软文标题
标新立异
6
提高关键
词排名
5 提高文 章质量
8 软文内容
4.微博软文发布
不要乱写140字
注册微博最好实 名
争取实名加V
不要到处撒网
信息发布妙语连 珠
有图有转发
抓住热点
增强互动性
巧用@赢得热推
增强互动性
THANKS
软文推广
主讲：xxx
那你喜欢什 么样的广告？
你喜欢“广告”吗?
什么是软文推广？
• 软文推广是由企业市场策划人员或者广告公司的文案人员，用精 妙的文字撰写的“文字广告”。
• 简单来说，软文推广是以文字的形式推广企业产品来促进销售。
•软文 = 广告 •软文的最高境界就是把广告写得不像广告
软文和硬广的区别
企业在回复问题时，不是只可
以发外链，还可以直接在最后 放置电话号码、微信、QQ等联 系方式。
2.新闻软文发布
新闻软文发布模式非常有利于引 导市场消费，在较短时间内快速 提升产品的知名度，塑造品牌的 美誉度和公信力。
软文发布的 注意项
3.论坛软文发布
1 选择一 个适合 的版块
2 选择高权
重论坛平 台
事件评论类软文 结构
3种常用的软文 结构
4.广告内容自然融入
写作能力不是很强的话，软文广告最好放在第二段； 若有高超的写作技巧，软文广告可以放在最后。
软文的实战发布
1 问答软文发布 2 新闻软文发布 3 论坛软文发布 4 微博软文发布
1.问答软文发布
问答软文发布遵守问答站点（百 度、搜狗、天涯等）的发问或回 答规则，然后巧妙地运用绿色软 文，让自己的产品口碑、服务口 碑植入问答里面，达到很好的传 播效应。
软文及软文营销策划PPT学习教案
软文营销的历史和发展趋势
› 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 › 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 › 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中
走进软文的温柔陷井。
第10页/共43页
软文营销的六要素
广告
眼软
软文营销
耳软
六要素
脑软
嘴软
心软
第11页/共43页
第21页/共43页
在营销体系中的位置
软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。它 与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作，它 统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有经 过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划具 有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随意 的渠道发布只是劳民伤财。
商业的本质是满足需求 宣传的本质是引领需求
第41页/共43页
THINK YOU!
第42页/共43页
软文的核心内容——一个核心的卖点
第29页/共43页
1 制造需求 2 引导消费
两个基本点
感受 体验
一个中心
软文写作
三方面内容
1 诉求重点 2 深入分析 3 让潜在消费者行动起来
第30页/共43页
怎么来体现这些内容呢？
1
2
一问一答
提出一个问题 然后你给予解答
在解答的同时不 知不觉提到你的 产品。
假引名言
在说明一个问 题的时候把几 句话引号引起 来，然后说这 句话是某某人 或者某某网站 说的。
3
情感动人 软文的情感表达由于信息传达量大、 针对性 强，当 然更可 以 叫人 心灵相通
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极度恐吓： 恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉 说美好 ， 恐吓 直击软肋