古镇旅游景区营销策划方案【完整版】
古镇营销策划行动方案
古镇营销策划行动方案一、目标市场分析1. 经济层次分析：古镇的目标市场主要是中高收入群体，他们有较强的消费意愿，并且对于旅游度假有一定的需求。
在古镇周边500公里范围内，有许多大中城市，如上海、杭州、南京等，这些城市的居民是古镇常客。
2. 旅游市场分析：古镇的特色是传统的江南水乡风情，以及丰富的历史文化底蕴。
在国内外旅游市场上，江南水乡一直是一个受欢迎的旅游目的地。
古镇拥有优美的自然环境和独特的传统建筑，吸引了众多游客的兴趣。
3. 竞争分析：在古镇周边地区，有许多类似的古镇景点，如周庄、乌镇等，它们也是知名度较高的旅游目的地。
因此，在市场竞争中，古镇需要制定一套切实可行的营销策略，来吸引更多的客户。
二、营销策略制定1. 品牌塑造：古镇需要塑造一个独特的品牌形象，使其能够在竞争激烈的旅游市场中脱颖而出。
通过强调江南水乡风情和历史文化底蕴，展示古镇的独特之处。
2. 客户定位：古镇的目标客户主要是中高收入群体，他们喜欢品味独特的旅游体验，对于文化和历史有一定的兴趣。
因此，古镇需要提供高品质的旅游产品和服务，以满足这些客户的期望。
3. 渠道开发：古镇需要通过多种渠道来宣传和推广自己，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以通过社交媒体、旅游网站和电子商务平台来宣传和销售产品。
线下渠道可以通过旅游展会、旅行社和合作伙伴来推广。
4. 产品开发：古镇的产品需要体现独特性和差异化，以吸引更多的游客。
除了传统的古镇游览，可以开发一些特色的旅游项目，如民俗表演、手工艺品制作等，以提供更多元化的旅游体验。
5. 价格策略：对于高品质的旅游产品和服务，古镇可以采取一定的溢价策略，以保证盈利能力。
同时，也可以推出一些优惠活动，如打折促销、团购等，以吸引更多的客户。
三、具体行动方案1. 品牌宣传：通过精心策划的品牌宣传活动，提升古镇的知名度和美誉度。
可以通过制作宣传片、发布品牌故事、策划特色活动等方式来宣传古镇的独特魅力。
2. 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，定期更新古镇的旅游信息和活动信息。
古镇旅游营销策划方案模板
古镇旅游营销策划方案模板一、项目背景与目标古镇旅游是中国旅游业的重要组成部分，每年吸引着大量的游客前来体验古镇独特的历史文化与风貌。
然而，随着旅游市场竞争的不断加剧，古镇旅游需要不断创新和改进，以吸引更多的游客并提升旅游体验。
本项目旨在制定一份全面有效的古镇旅游营销策划方案，通过市场调研、目标客群分析、产品定位、营销渠道选择、品牌推广等方面的工作，提升古镇旅游的知名度和效益，实现年度游客人数和收入的明显增长。
二、市场调研1.目标客群- 游客类型：家庭游客、年轻人、老年人等。
- 游客关注点：历史文化、美食、手工艺品、自然景观等。
- 游客出游时间：假期、节假日、周末等。
2.竞争分析- 其他古镇旅游目的地的知名度和吸引力。
- 消费者的选择和对比依据。
- 竞争对手的营销优势和短板。
三、产品定位与差异化竞争策略1.定位基于市场调研结果，确定古镇旅游的产品定位，突出其独特魅力、特色文化和吸引力，以吸引目标客群。
- 突出历史文化：通过保护和展示古镇独特的历史文化遗产，吸引关注历史文化的游客。
- 丰富旅游产品：开发多种旅游体验项目，如特色美食、手工艺制作、民俗表演等，满足不同游客的需求。
2.差异化竞争策略- 独特景点：开设具有独特魅力和特色的景点，如历史建筑、古镇街道、博物馆等，以吸引游客。
- 主题活动：举办丰富多彩的主题活动，如文化节、民俗表演、手工艺展示等，增加游客的参与度。
- 服务质量：提供优质的旅游服务，如导游讲解、餐饮服务、住宿设施等，增强游客满意度。
四、营销渠道选择1.线上渠道- 官方网站：建立官方网站，提供古镇旅游的介绍、活动信息、在线预订等服务。
- 社交媒体：开设古镇旅游的微博、微信公众号等账号，与游客互动，发布最新活动、景点推荐、优惠信息等。
2.线下渠道- 旅行社合作：与旅行社建立合作关系，通过旅行社推广古镇旅游产品。
- 游客中心：设立游客中心，提供游客咨询和导游服务，为游客提供个性化的旅游建议。
丽江古镇旅游营销策划方案
丽江古镇旅游营销策划方案第一部分：市场调研分析概述：随着旅游业的快速发展，丽江古镇作为中国优秀的旅游景区之一，吸引了大量的游客。
然而，由于竞争加剧和游客需求的多样化，丽江古镇需要进一步提升其旅游营销策划，以吸引更多的游客和扩大市场份额。
1.1 目标群体分析首先，我们需要对丽江古镇的目标群体进行深入的分析，以了解其需求和偏好。
根据市场调研，可以将丽江古镇的目标群体分为以下几类：- 文化爱好者：这一群体对丽江古镇的历史文化有浓厚的兴趣，喜欢参观古建筑、品味传统美食、体验传统手工艺等。
- 自然探险家：这一群体喜欢靠近大自然，热衷于参观丽江的山川美景、探索自然保护区、进行户外运动等。
- 美食追求者：这一群体追求独特的美食体验，喜欢品尝当地特色美食、参与烹饪活动等。
- 年轻人：年轻人是丽江古镇的重要客户群体，他们注重体验、独特性和互动性。
他们喜欢参加音乐节、摄影展等文化活动。
- 家庭游客：家庭游客重视安全、便利和亲子活动，他们喜欢参观博物馆、动物园、儿童乐园等。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，需要详细分析丽江古镇的竞争对手，包括其他同类型的旅游景区以及其他旅游目的地。
通过对竞争对手的分析，可以了解他们的优势和劣势，并为丽江古镇的旅游营销策划提供参考。
竞争对手分析主要包括以下几个方面：- 旅游产品：分析竞争对手的旅游产品特点，比较其与丽江古镇的差异化优势。
- 宣传策略：分析竞争对手的宣传策略，包括广告、推广活动等，比较其对目标群体的吸引力。
- 服务质量：通过用户评价、口碑等途径分析竞争对手的服务质量，比较其与丽江古镇的优劣势。
第二部分：目标设置与营销策略2.1 目标设置在明确了丽江古镇的目标群体和竞争对手之后，我们可以为丽江古镇制定明确的目标，以指导后续的营销策略。
丽江古镇的目标设置可以包括以下几个方面：- 增加游客数量：将游客数量作为一个明确的目标，并设定增加的具体数量和时间节点。
例如，增加每年的游客数量10%。
古镇景区营销活动策划书3篇
古镇景区营销活动策划书3篇篇一古镇景区营销活动策划书一、活动主题“穿越千年古镇，感受古韵今风”二、活动目的本次营销活动旨在提升古镇景区的知名度和美誉度，吸引更多游客前来观光游览，促进当地经济发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[古镇景区具体地址]五、活动内容1. 穿越古装秀：在活动期间，游客可以免费租借古装，参与穿越古装秀。
游客们可以在古镇的街道上、景点中拍照留念，感受穿越千年的历史氛围。
2. 古镇寻宝：在古镇景区内设置多个藏宝点，游客可以通过参与活动或者购买藏宝图的方式获得寻宝线索。
找到宝藏的游客可以获得景区提供的精美礼品。
3. 民俗文化表演：邀请民间艺人在景区内进行民俗文化表演，如舞龙舞狮、杂技、民间歌舞等。
让游客近距离感受传统文化的魅力。
4. 传统手工艺品制作体验：在景区内设置传统手工艺品制作体验区，邀请手工艺人现场展示并指导游客制作传统手工艺品，如剪纸、年画、陶艺等。
让游客在体验中了解传统文化。
5. 美食文化节：举办美食文化节，邀请当地特色美食商家进驻景区，让游客品尝到正宗的古镇美食。
同时，还可以举办美食评选活动，评选出最受欢迎的美食。
6. 摄影大赛：举办摄影大赛，鼓励游客用镜头记录古镇的美景、美食、民俗文化等。
大赛设置多个奖项，优秀作品将在景区内展出。
六、活动宣传1. 在景区周边及主要交通干道设置宣传广告牌，宣传活动主题和内容。
2. 利用社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布活动信息和优惠政策。
3. 与旅行社、酒店等合作，进行联合推广，提高活动知名度和影响力。
4. 在活动期间，安排工作人员在景区内进行现场宣传和引导，提高游客参与度。
七、活动预算本次活动总预算为[X]元，具体如下：1. 活动策划及执行费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 奖品及礼品费用：[X]元4. 工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，通过问卷调查、游客访谈等方式收集游客的反馈意见，了解游客对活动的满意度。
主题古镇营销策划方案
主题古镇营销策划方案第一章引言1.1 项目背景古镇，是我国传统文化的重要组成部分，代表着古代城市的传统风貌和历史文化。
古镇以其古朴、独特的建筑风格和悠久的历史渊源吸引着大量游客的目光。
然而，随着旅游业的不断发展和竞争的加剧，传统的古镇已经无法满足现代游客的需求。
古镇需要创新，需要更好的营销策划方案来吸引更多的游客，提升古镇的知名度和竞争力。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是：1. 提升古镇的知名度和形象，吸引更多的游客；2. 提高游客的满意度和消费需求；3. 促进古镇与周边景点的协同发展。
第二章市场分析2.1 消费者分析古镇的游客主要分为两类：文化追求者和休闲旅游者。
文化追求者更注重古镇的历史文化价值，希望通过游览古镇来了解中国传统文化；休闲旅游者则更注重放松和娱乐，希望在古镇体验不一样的生活方式。
根据不同的消费者需求，我们可以针对不同的目标人群开展相应的营销活动。
2.2 竞争分析随着旅游业的迅猛发展，古镇已经成为旅游市场上的一个热门目的地。
同时，也吸引了越来越多的竞争者。
目前，古镇周边已经建立起了多个景区、主题乐园等休闲旅游项目，给古镇带来了一定的竞争压力。
为了在市场上保持竞争优势，我们需要制定切实可行的营销策略来吸引更多的游客。
第三章营销策略3.1 定位策略本项目定位为综合型古镇旅游目的地，强调古镇的历史文化价值和休闲娱乐功能的结合。
通过提供丰富多样的旅游项目和服务，满足不同消费者的需求。
3.2 品牌策略为了提升古镇的知名度和形象，我们将通过以下方式来打造古镇的品牌：1. 设计独特的标识和形象，提升品牌的辨识度；2. 制定品牌传播计划，通过互联网、传统媒体和口碑营销等方式，扩大品牌知名度；3. 与其他旅游资源进行合作，提升品牌的影响力和竞争力。
3.3 产品策略根据不同的消费者需求，我们将推出多个旅游项目和服务，如：1. 文化之旅：开展古镇历史文化的主题展览和讲座活动，让游客了解古镇的历史和文化背景；2. 休闲娱乐：提供各种传统手工艺活动和表演，让游客亲身体验古镇的生活方式；3. 地方特色美食：开设各种特色餐厅和小吃摊位，让游客品尝当地的美食文化。
文旅古镇的营销策划方案
文旅古镇的营销策划方案一、项目概述1.1 项目名称：文旅古镇1.2 项目定位：以传统文化与旅游结合，打造具有历史文化底蕴和旅游吸引力的古镇。
1.3 项目背景：古镇是中国传统文化的象征之一，以其丰富的历史文化遗产和独特的风貌，吸引着越来越多的游客。
本项目旨在利用古镇独特的文化资源，打造一个集观光旅游、传统工艺体验、文化表演等多种元素于一身的综合性旅游目的地，既满足游客的旅游需求，又能传承和弘扬中国传统文化。
1.4 项目目标：吸引更多的游客参观古镇，推动古镇旅游产业的发展，提升古镇的知名度和影响力。
二、营销策略2.1 品牌定位：以传统文化为核心，注重体验和互动，打造一个富有故事性和参与性的旅游目的地。
2.2 目标市场：文化爱好者、家庭游客、年轻人和国外游客。
2.3 市场调研：进行目标市场的调研，了解他们的需求和偏好，确定吸引他们的关键元素。
2.4 营销渠道：利用多种营销渠道，包括线上和线下渠道，达到多渠道、全方位的宣传效果。
三、产品设计与策划3.1 古街建设：恢复和修缮古镇的建筑和街区，保留原有的历史风貌。
3.2 传统工艺体验：开设传统工艺展示馆，让游客可以亲自参与传统手工艺制作过程，体验传统文化的魅力。
3.3 文化表演：定期举办传统文化表演，如民间舞蹈、曲艺表演等，通过表演展示古代文化的魅力。
3.4 线上平台建设：建设官方网站和社交媒体账号，发布古镇的最新动态和活动信息，吸引更多游客关注和参与。
3.5 旅游周边设施：与周边的酒店、美食街、购物中心等商业设施合作，提供全方位的旅游服务。
四、营销活动计划4.1 品牌推广活动：组织品牌推广活动，如开幕式、文化节等，邀请当地政府、名人和媒体参与，提升古镇的知名度和形象。
4.2 创意营销活动：组织创意营销活动，如文化艺术展览、摄影比赛等，吸引更多游客参与和宣传。
4.3 旅游节目合作：与媒体和旅游节目合作，制作推广古镇的专题节目，增加古镇的曝光度。
4.4 旅游推广优惠：制定旅游推广优惠政策，如门票打折、酒店住宿优惠等，吸引更多游客前来参观。
旅游文化古镇营销策划方案
旅游文化古镇营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和旅游文化产业的发展，越来越多的人开始关注和热爱古镇文化。
古镇作为传承着丰富历史文化的地方，具有独特的吸引力。
然而，由于竞争日益激烈，古镇的营销也面临了许多挑战。
因此，制定一套全面有效的古镇营销策划方案，对于古镇的发展至关重要。
二、目标市场1.本地市场：针对附近城市的居民，让他们了解、了解和体验古镇的文化。
2.国内市场：吸引来自全国各地的游客，增加旅游收入。
3.国际市场：借助外国游客的流量，提高古镇的知名度和影响力。
三、市场调研1.古镇定位调查古镇的独特文化、历史故事、特色活动、人文景观等，确定古镇的定位。
2.目标客户调查了解目标市场的特点、需求和兴趣，包括年龄、性别、职业、旅行偏好、购买力等。
四、营销策略1.独特品牌建设通过品牌建设，强调古镇的独特文化和特色，打造出古镇的核心竞争力。
2.吸引力活动策划设计各类吸引游客的特色活动，如传统节日庆典、文化展示、观光游览、民俗体验等，增加游客的参与度和体验感。
3.线上营销通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，提高古镇的知名度和曝光率，吸引更多的潜在客户。
同时，定期发布古镇的最新动态、活动信息等，增加古镇的话题性和吸引力。
4.线下营销与旅行社、景点联盟等合作，推出古镇的旅游套餐、联票等优惠活动，吸引游客前来参观。
与当地酒店、餐厅合作，提供优质服务和行程定制，提升游客的满意度和忠诚度。
五、客户关系管理1.游客数据收集通过购票系统、问卷调查等方式，收集游客的个人信息、旅行偏好、需求等，帮助古镇更好地了解客户，并提供个性化服务。
2.客户跟踪和回访建立客户数据库，定期发送问候邮件、推送活动信息等，保持与客户的互动和联系。
同时，通过客户反馈和评价，不断改进和优化古镇的服务。
六、财务预算制定财务预算，包括市场推广费用、活动策划费用、人力成本、设备投入等方面，确保在预算范围内完成营销策划。
七、执行和监控1.具体实施计划制定详细的执行计划，包括时间表、任务分配、责任人等，确保计划的顺利实施。
古镇类景区营销策划方案
古镇类景区营销策划方案一、市场分析古镇类景区作为中国特有的旅游资源，具有独特的历史、文化与风貌，吸引了大量的游客前来参观和观赏。
古镇类景区已经成为了旅游业的重要组成部分，并且在近年来呈现出蓬勃发展的态势。
然而，随着旅游业的竞争日益激烈，同质化竞争愈演愈烈。
古镇类景区如何在激烈竞争中脱颖而出，成为顾客心目中的首选，成为摆脱同质化竞争的关键。
因此，在进行古镇类景区的营销策划时，需要深入分析市场环境，了解顾客需求，制定出切实可行的营销策划方案。
1.1 市场规模及特点分析古镇类景区的市场规模庞大，已经成为了中国旅游业的重要组成部分。
各地的古镇景区数量众多，分布广泛，主要集中在江南地区，如苏州、杭州、丽水、宁波等。
古镇类景区主要依托于历史文化、风景名胜、传统手工艺、民俗风情等元素而成为吸引游客的热门地点。
古镇类景区的特点表现为：1）历史悠久：古镇类景区常有数百年甚至上千年的历史，具有深厚的文化内涵和历史积淀。
2）文化遗产：古镇类景区往往承载着传统的文化遗产，如各种传统手工艺、民间艺术、历史建筑等，成为了宝贵的文化资源。
3）传统特色：古镇类景区还保留了传统的民俗风情，如传统的节日庆典、民族服饰、传统手工制作等，吸引了大量的游客。
1.2 顾客需求分析在确定古镇类景区的营销策划方案时，需要深入了解顾客需求，找到古镇类景区的独特卖点。
1）历史文化体验需求：很多游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的历史文化，体验传统文化的魅力。
2）生活方式体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，了解当地的生活方式、民俗风情，体验传统生活的乐趣。
3）美食体验需求：古镇类景区往往拥有丰富多样的传统美食，游客有着对当地特色美食的好奇和需求。
4）休闲娱乐体验需求：一些游客希望通过参观古镇类景区，享受休闲和娱乐的时光，放松身心。
通过深入了解顾客需求，古镇类景区可以更好地制定出营销策划方案，满足顾客的需求，吸引更多的游客。
二、营销策划方案在制定古镇类景区的营销策划方案时，需要考虑市场环境和顾客需求，结合古镇类景区的特点，制定出切实可行的营销策划方案。
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古镇旅游景区营销策划方案【完整版】(总27页)本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March古镇旅游景区营销策划方案目录一、前言 (4)二、景区概况 (5)三、SWOT分析 (6)1、优势 (6)2、劣势 (7)3、机会 (8)4、威胁 (9)四、消费者分析 (10)五、竞争者分析 (11)1、宣传 (12)2、规划 (13)3、文化保护 (13)六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 (14)七、产品策略 (16)1、控制景区商业行为 (16)2、观光体验相结合 (16)3、突出并充分体现古镇特色 (17)4、制定制度和措施 (17)5、注重打造文化旅游 (18)八、价格策略 (19)1、阶段价格策略 (19)2、产品组合定价策略 (20)3、门票价格的折扣策略 (20)九、推广策略 (20)1、加强西塘古镇自身形象宣传 (20)2、举办古镇形象大使选举大赛（每年一次，指定每年5月份的一天） (21)3、公共活动策略 (21)4、联合旅游社策略 (22)十、结论 (22)一、前言江南地区位于经济发达，现代化程度高的长江三角洲地区，拥有大量古镇。
古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴越文化所有的闲适、恬淡的生活，与周边高速发展的城市形成鲜明对比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度假的理想之地。
20世纪90年代，位于江苏省南部的周庄率先发展旅游业，带动了江南水乡旅游开发热潮，经过20多年发展取得了令人瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。
然而，旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失，严重制约了古镇旅游的可持续发展，江南古镇正面临着前所未有的冲击与挑战。
西塘作为江南古镇之一，旅游发展也陷入同样的困境。
此外，江南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为旅游吸引物，发展方向趋于雷同化，西塘也未逃脱如此标签。
此次营销策划是为了扩大其市场知名度和销售收入，争取得到跟多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标：达到信息传播的最大化，媒体覆盖的最大化，经济效益最大化，迅速跻身嘉兴旅游的第一梯队。
二、景区概况西塘是江南六大古镇之一，位于江浙沪三省交界处的浙江省嘉善县，是生活着的千年古镇，中国首批历史文化名镇，国家AAAAA 级景区。
其历史悠久，人文资源丰富，自然风景优美，早在春秋战国时期就是吴越相争的交界处，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。
“九里湾头放掉行，绿柳红杏带啼莺”，正呈现了西塘这个江南水乡的秀丽风光。
西塘地势平坦,河流密布,自然环境十分幽静。
有9条河道在镇区交汇,把镇区分划成8个板块,而众多的桥梁又把水乡连成一一体。
古称“九龙捧珠”、“八面来风”。
古镇区内有保存完好的明清建筑群多处，具有较高的艺术性和研究价值，为国内外研究古建筑的专家学者所瞩目。
鸟瞰全镇，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。
傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇似诗如画，人处其间，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心中移。
到元代初步形成市集。
西塘与其它水乡古镇最大的不同在于古镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。
在西塘旅游，雨天不淋雨，晴天太阳也晒不到。
这里有各种各样的小吃，比如西塘的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，这些都是你不可错过品尝的。
这里也有姑娘们最爱的购物，其中比较著名的购物场所有西塘百货大楼、中百二店、二轻商场、平川商场。
在这里你可以淘到很多东西，比如土特产和手工艺品，西塘的土特产有绿豆燥片、八味中药等等。
总之，西塘一个吃、喝、玩的好地方，是你外出旅游最佳的选择。
三、SWOT分析1、优势（1）突出的区位和交通优势。
西塘位于浙江省嘉善县。
嘉善位于上海西南方向与上海零距离接壤，西至杭州，南临乍浦港，北接苏州，处于长江三角洲的中心地带。
交通极其方便，沪杭高速铁路，沪杭铁路，沪杭高速公路，申嘉湖高速公路，杭州湾跨海大桥北连接线，320国道，都穿镜而过。
周边游上海虹桥机场、上海浦东机场、杭州萧山机场三大机场。
（2）“天人合一”的生活方式和保护性开发有利于旅游业的持续发展。
作为江南六大古镇之一的西塘，历史悠久、文化底蕴深厚，被誉为“生活着的千年古镇”。
他原汁原味地保留着上千年的明清古建筑和人文习俗。
2003年11月被评为首批中国十大历史文化古镇；同年12月又获得联合国科教文组织颁发的“文化遗产保护杰出成就奖”。
（3）旅游发展势头良好，发展速度较快。
由于我国旅游市场整体呈现蓬勃发展之势，加之国内居民消费水平和消费结构的提升，西塘旅游开发虽然起步较晚，但由于本身特色，以及影视作品的宣传作用，其市场迅速发展。
2、劣势（1）处于浙江、江苏两个旅游大省的交界处，附近古镇众多：乌镇、南浔、同里、周庄等，这些古镇开发时间早，起点高，已经在国内外游客中心树立了牢固的认知感，品牌特色。
同样以古镇为卖点的西塘就显得缺乏特色。
（2）旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性项目;游客的活动方式单一，仍以观光游览为主，可供选择的产品内容和范围较小；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。
这些因素在很大程度上影响了古镇旅游的整体经济效益与可持续发展。
3、机会（1）中国经济运行态势整体良好，为旅游业发展提供了好的宏观经济基础。
随着人均收入和消费水平的不断提高，人们对生活品质的要求有所提高，多数人开始享受户外旅游给自己带来的身心愉悦。
并且对于现代生活紧张节奏和都市人冷漠的厌烦，很多人更愿意去风景优美，返璞归真的旅游目的地。
而西塘正好提供了这样一个选择。
（2）由于《碟中谍3》（美国）《我的青春谁做主》《我拿什么爱你》《五星大饭店》等众多知名影视作品的宣传作用，西塘的知名度不断提升。
并且由于西塘保持着着原汁原味的江南水乡风情和浓浓的生活气息，各种民风习俗节日活动众多，形成了巨大的水乡文化吸引力。
（3）政府的有关旅游政策：为进一步促进我市旅游产业又好又快发展，政府多次通过颁布法律法规提出若干意见《中共浙江省委浙江省人民政府关于建设旅游经济强省的若干意见》、《浙江省人民政府办公厅转发省旅游局关于浙江省旅游“十百千”工程创建实施意见的通知》、《中共嘉兴市委嘉兴市人民政府关于进一步促进嘉兴市旅游业发展的若干意见》。
4、威胁（1）古镇旅游如火如荼，大量有竞争力的古筝纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及周边产品开发的不足，阻碍了西塘旅游事业的可持续发展。
（2）文化旅游比重低。
文化是江南古镇的灵魂所在，但大部分旅游者来西塘并未选择文化旅游，而更多的只局限于江南水乡观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率低，整体整合效果不佳，管理不善，对外宣传不到位。
（3）旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。
应对旅游产品进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的文化内涵，推陈出新，不断提升旅游产品的整体档次。
着眼未来，逐步调整旅游产品结构，主动向国际旅游发展新趋势靠拢，以吸引外来旅游者。
（4）旅游容量过度饱和，污染严重。
西塘旅游发展迅猛，发展速度过快，超过了环境承载力，严重威胁着物质文化遗产的保存。
环境污染与破坏、文化污染等问题仍然不同程度地在西塘存在。
四、消费者分析西塘旅游的消费人群构成1．从知识结构来看：喜欢西塘古镇旅游的人一般文化程度比较高。
据2012年嘉兴旅游部门的一份调查报告显示，到乌镇、西塘的游客，大学文化程度以上的高达69%。
这部分人群大都是慕名而来，他们是西塘古镇旅游现在和将来的核心主体，而且也是西塘古镇旅游的宣传者和传播者。
2．从年龄结构来看：西塘古镇旅游者在年龄结构上，以中青年、中老年为主，青少年相对较少，一般是随同前两类人群而来。
3．从客源的地理分布来看：在西塘古镇的游客来源上，城市旅游者几乎一统天下。
而小城镇和乡村旅游者大都对西塘古镇旅游没有多大兴趣。
此外，近几年来到西塘古镇的入境游客也越来越多,西塘古镇原汁原味的水乡元素让他们领略到了别样的中国风情。
从以上得出，我们可以把目标市场定为嘉兴、上海、杭州三地市民，其他地方游客为第二市场，而外省游客主要在春节和十一以及各类小长假期间出现。
其中，嘉兴2013年一季度，全市国内生产总值(GDP)630.22亿元，按可比价格计算，增长10.3%，增速比2012年提高1.6个百分点，比去年同期提高4.8个百分点。
城乡居民人均消费支出21720元，实际增长8.8%。
随着人们生活水平的提高，用在旅游方面的费用也逐步增多。
另外，我们可以特别加强周末假期的学生市场或上班族市场开发。
他们都具有一定的消费能力。
其中大部分上班族或市民长期生活在纷繁嘈杂的都市里，人们很容易产生一种烦躁厌倦感，比较想感受一下古镇得的宁静、祥和。
而在嘉兴、上海、杭州等地的大学生比较多，他们会想组队去旅游，充实一下大学生活，增进同学间的感情，留下美好的回忆。
五、竞争者分析为了能更好地占领市场，我们对竞争者进行分析，我们的主要竞争者对手有周庄、乌镇、南浔等。
就以同属于嘉兴的乌镇来说，它可以说是近几年来旅游开发和经营上都较为成功的一个古镇。
它的旅游开发在六大古镇中起步最晚，过去只有茅盾故居一个景点，每年游客接待量只有3万人次，一年的门票收入只有18万元。
1999年开始对乌镇古镇实施保护与旅游开发，2001年正式对外开放，当年接待游客180万人，2005年上半年接待游客达到130万人。
乌镇古镇一期工程以观光为主，而投资6亿元实施的二期工程，以休闲娱乐为主，已在上年对外开放。
乌镇用短短两年的时间，创造了传统文化与现代文化结合的精品，取得了一般景区5-10年的经营成绩，全面超过了周庄，成为江南六大古镇之首，被旅游界誉为“中国古镇保护开发中的典范。
可以说，乌镇是西塘将来发展中最大的一个竞争对手。
根据调查，我们可以看出西塘与它们的差距还很大。
例如：1、宣传乌镇的宣传力度极大、宣传方式极多，宣传效果极好已被各界一致认可。
几年前，一部名为《似水年华》的电视剧极大提升了乌镇的知名度和美誉度，引发了到乌镇旅游的热潮，让广大消费者通过这部电视剧对乌镇有了初步的认识和了解。
此外，乌镇大打文化旅游牌，通过自身独特的酿酒文化、印染文化以及文坛巨匠茅盾故里的声誉来吸引游客，使游客常年络绎不绝。
而西塘除了在去年出现在好莱坞大片《谍中谍3》之中才声誉鹊起之外，之前似乎并无多少人知晓。
因此西塘可以借助摄影师的镜头和电影电视的拍摄，进行宣传推广。
邀请国内外知名摄影师，到西塘进行采风。
通过摄影展和画展，将西塘的美景传播到全国各地乃至世界各地。
2、规划虽然西塘可以停留参观的景点很多，小弄也很迂回曲折，但总体感觉其规划并不十分到位。