合同部工作总结及2023年工作计划(2篇)
计划合同部工作总结2篇
计划合同部工作总结2篇篇1一、引言本年度，计划合同部全体同仁紧紧围绕公司战略目标，团结协作，锐意进取，克服各种困难，圆满完成了各项工作任务。
在此，就过去一年的工作进行认真总结，以更好地为未来一年的工作奠定基础。
二、工作内容及成果1. 合同管理在过去的一年中，我们认真履行职责，对合同管理进行了全方位的工作。
我们严格按照合同法规，对合同的签订、履行、变更和终止等环节进行了严格的把关。
同时，我们还建立了完善的合同档案管理制度，确保合同信息的完整性和安全性。
2. 计划编制与执行在计划编制方面，我们根据公司的战略目标和市场需求，制定了详细的工作计划。
在执行过程中，我们严格按照计划进行，确保各项工作按时完成。
同时，我们还根据实际情况对计划进行了适时的调整，以确保工作的顺利进行。
3. 风险防范与应对我们充分认识到合同风险的存在，因此，我们积极采取措施进行防范和应对。
我们加强了对合同对方的资信调查，确保合同的安全。
同时，我们还建立了风险预警机制，以便及时发现和处理风险。
4. 团队建设与培训为了提高团队的整体素质，我们注重团队建设与培训。
我们通过定期组织培训、分享会等形式，提高团队成员的业务能力和法律意识。
同时，我们还加强了团队内部的沟通与协作，提高了团队的凝聚力和战斗力。
三、工作亮点1. 创新合同管理方式我们根据公司的实际情况，创新了合同管理方式。
我们引入了信息化手段，建立了合同管理平台，提高了合同管理效率和水平。
2. 成功应对重大合同风险在面对重大合同风险时，我们沉着应对，成功化解了风险。
我们加强与合同对方的沟通，寻求解决方案，确保了合同的顺利履行。
四、存在问题及改进措施1. 合同管理仍需加强尽管我们在合同管理方面取得了一定的成绩，但仍存在一些问题。
例如，部分合同的审查不够严格，合同档案的管理还需进一步完善等。
为此，我们将进一步加强合同管理，提高合同审查的严格性，完善合同档案管理制度。
2. 团队建设仍需提高尽管我们的团队建设取得了一定的成果，但仍有待提高。
2023年公司合同管理核算个人工作总结4篇
2023年公司合同管理核算个人工作总结4篇篇12023年公司合同管理核算个人工作总结一、工作内容及完成情况2023年，我作为公司合同管理核算岗位的工作人员，主要负责公司合同的管理和核算工作。
在这一年里，我严格按照公司的要求，认真负责地完成了相应的工作任务。
具体的工作内容包括但不限于：1. 合同管理：我负责对公司所有合同的管理工作，包括合同的签订、存档、修改、解除等过程。
我建立了合同管理台账，对每份合同进行了编号、分类、归档，确保合同资料的完整性和及时性。
2. 合同核算：我负责对公司所有合同的费用进行核算，包括合同费用的预算、执行、结算等环节。
我建立了费用核算表格，严格按照合同条款和公司规定进行费用核算，确保各项费用的准确性和合法性。
3. 合同审批：我负责对公司各类合同进行审批工作，包括合同的合规性审查、风险评估、上级审核等环节。
我建立了审批流程，确保合同的签订程序合法合规，有效保障公司的利益。
二、工作亮点及收获在2023年的工作中，我取得了一些成绩和收获，主要表现在以下几个方面：1. 提高工作效率：我通过合理安排工作时间，科学规划工作流程，有效提高了工作效率。
在同等工作量的情况下，我比往年更快地完成了工作任务，保证了合同管理核算工作的及时性和准确性。
2. 加强团队协作：我积极与团队成员进行沟通和协作，及时解决合同管理核算过程中的问题和矛盾。
通过团队合作，我不仅提升了工作效率，还增强了团队的凝聚力和战斗力。
3. 不断学习进步：我在工作中不断学习各类合同管理核算知识和技能，提升了自身的专业素养和综合能力。
通过学习，我更好地适应了公司的发展需求，更好地完成工作任务。
三、存在问题及改进措施在2023年的工作中，我也存在一些问题和不足之处，主要表现在以下几个方面：1. 工作细节不够完善：在合同管理核算的工作中，我有时候在细节处理上不够细致，导致出现了一些小问题。
为了弥补这一不足，我决定将来加强对工作细节的把控和管理，确保每一个环节都做到位。
合同部工作总结及2023工作计划(6篇)
合同部工作总结及2023工作计划过去的____年，在中心经营部和项目部领导的正确领导及大力支持下，本标段合同部在合同、计量、成本控制等方面工作开展得比较顺利，具体总结如下一、____年工作总结1、对上业主计量工作，____年共完成____期业主计量工作，计量金额____亿，累计计量____期，累计金额____亿，累计计量金额占4-1分部总产值的____%。
路面12标____年共完成____期业主计量工作，计量金额共计____亿，完成金额占合同总造价的____%，顺利的完成各项计量上报、跟踪、存档并录入相应计量台帐。
2、对下劳务队伍计量工作对劳务队计量工作基本每月每个施工队都进行了相关的计量工作。
经统计，____年4-1分部共进行了涵洞、桥梁、防护、临建对下计量及结算共计186份，其中计量115份，结算71份。
路面12标____年共完成计量7份，基本上能保证劳务队施工完成一段及时计量一段。
3、合同管理工作____年共签定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，（其中1/3涵洞共14份，桥梁共4份，防护排水合同共32份，石方爆破合同1份，租凭合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同1份）。
并做好合同扫描存档工作及录入相应合同台帐。
4、对上变更工作配合总工室对前期的变更项目建立变更台账，逐条逐个清理，并收集好原始变更资料，严格按照业主公司下发的变更管理办法和变更流程，及时完善业主变更手续共计30份。
5、积极及时完成了业主下发的4-1分部路基第二次、第三次清单修编。
完成路面12标第一次清单修编工作;完成4-1分部工程月报共____期，路面12标工程月报共____期。
6、积极及时的完成了中心经营部下发的各项统计工作，并配合做好成本控制工作，及时完成项目领导交办的其它工作。
二、本年度不足之处本部门虽然各个完成工作都算顺利但还是存在一些不足之处1、对业主的计量工作细节方面有待加强，小的错误、问题时有发生，下一步有待提高。
合同部工作总结
合同部工作总结
合同部作为公司重要的法律和商务部门，负责起草、审核和管
理各类合同，确保公司在商业活动中的合法权益。
在过去的一年里，合同部在各项工作中取得了显著的成绩，为公司的发展和稳定做出
了重要贡献。
一、合同起草和审核。
在过去的一年里，合同部共起草和审核了大量的合同，涉及到
销售合同、采购合同、合作协议、劳动合同等各类合同。
通过对合
同条款的精准把控和审核，确保了公司在商业活动中的合法性和风
险控制。
同时，合同部针对不同类型的合同，根据实际情况进行了
定制化的合同范本，为公司的各项业务提供了有力的法律支持。
二、合同管理和档案。
合同部在合同管理和档案方面也取得了显著的进展。
建立了完
善的合同管理系统，对公司所有的合同进行了分类、整理和归档，
确保了合同的及时查阅和管理。
同时，合同部还对过期合同进行了
及时的清理和处理，降低了公司的法律风险。
三、法律政策和风险预警。
合同部密切关注国家法律政策和行业动态，及时调整合同条款和范本，以适应法律环境的变化。
同时，合同部还对合同执行过程中可能出现的风险进行了预警和防范，为公司避免了不少潜在的法律纠纷。
综上所述，合同部在过去的一年里充分发挥了专业优势，为公司的合同管理和风险控制提供了有力的支持。
在未来的工作中，合同部将继续努力，为公司的合法合规经营保驾护航，为公司的发展保驾护航。
计划合同部个人工作总结3篇
计划合同部个人工作总结3篇篇1一、引言在过去的一年里，作为计划合同部的一员，我本着严谨、细致、高效的工作态度，认真履行职责，取得了一定的成绩。
本总结旨在回顾过去一年的工作，总结经验教训，明确下一步工作计划和目标。
二、工作内容及成果1. 合同管理在过去的一年中，我主要负责合同的管理工作。
我认真审核各类合同文本，确保合同条款的合法性和合规性。
同时，我积极与各部门沟通协作，确保合同的顺利执行。
在合同管理过程中，我共审核合同XX余份，有效避免了合同风险。
2. 计划编制与执行在计划编制方面，我根据公司的战略目标和业务需求，制定了一系列工作计划和方案。
在执行过程中，我严格按照计划要求，确保各项任务按时完成。
同时，我密切关注市场动态和客户需求，及时调整工作计划，确保工作的有效性。
3. 风险管理在风险管理方面，我积极参与风险评估和应对工作。
我认真分析和识别工作中的潜在风险，制定相应的应对措施。
同时，我定期向领导汇报风险情况，确保风险得到及时有效的控制。
4. 团队协作与沟通在团队协作方面，我积极与同事沟通交流，分享工作经验和技巧。
我主动参与团队活动，增强团队凝聚力。
在沟通方面，我注重与各部门保持良好的沟通关系，确保工作的顺利进行。
三、经验教训1. 在过去的一年中，我发现自己在某些方面还存在不足。
比如在合同管理过程中，对某些细节问题处理不够细致，导致出现了一些疏漏。
在今后的工作中，我将进一步加强对合同细节的关注，提高合同管理水平。
2. 在计划编制和执行过程中，有时过于追求进度而忽视了一些重要环节。
今后我将更加注重工作的质量和效率之间的平衡，确保计划的顺利执行。
3. 在风险管理方面，我还需要加强对风险的分析和识别能力，提高应对风险的能力。
同时，我还需要加强与领导和其他部门的沟通协作，共同应对风险挑战。
四、下一步工作计划和目标1. 加强合同管理：进一步提高合同管理水平，加强对合同细节的关注和处理。
加强与各部门的沟通协作，确保合同的顺利执行。
计划合同部个人工作总结2篇
计划合同部个人工作总结计划合同部个人工作总结精选2篇（一）合同部个人工作总结在过去的一段时间里，我在合同部担任个人岗位，主要负责合同的起草、审查和管理工作。
以下是我的工作总结：1. 合同起草：我负责根据客户需求和公司要求起草合同，确保合同的内容准确、完整，并遵守法律法规。
我在起草合同时，会仔细审查各项条款，并与相关部门进行沟通，确保合同的内容符合双方利益。
2. 合同审查：我对公司收到的合同进行审查，确保合同的条款合法、合规，并与双方进行沟通和谈判，以达成双方都满意的合同。
在审查合同时，我会对合同的相关法律法规进行深入研究，以保障公司的利益。
3. 合同管理：我负责合同的归档和管理工作，确保合同的安全保存，并及时更新合同的执行情况。
在合同管理的过程中，我会建立合同管理系统，以提高合同管理的效率和准确性。
4. 团队合作：作为合同部的一员，我与团队成员之间密切合作，与其他部门进行沟通和协调，以确保合同的顺利执行。
在团队合作中，我注重与团队成员的配合和协作，并积极提供帮助和支持。
5. 学习和发展：在工作中，我不断学习相关法律法规和合同管理的最新知识，以提升自己的专业能力。
我积极参加培训课程和行业研讨会，以保持与行业发展同步，并分享学习成果给团队成员。
通过以上的工作总结，我认为我在合同部的工作表现良好，并取得了一定的成绩。
我将继续努力提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
计划合同部个人工作总结精选2篇（二）作为一个计划员工，我的主要工作是协助管理团队的日常运作和项目计划的制定。
以下是我在这个职位上的工作总结：1.项目计划制定：负责与团队成员合作，制定项目计划并确保其符合截止日期和预算要求。
我要确保每个任务都有明确的分工和时间表，并根据需要进行调整和优化。
2.资源管理：负责协调和分配团队成员的工作任务，确保每个人都能按时完成工作。
同时，我还要监督团队资源的使用情况，确保充分利用并避免浪费。
3.进度跟踪：负责跟踪项目进展情况，与团队成员保持沟通并解决问题。
2023年关于合同部年终工作总结3篇
2023年关于合同部年终工作总结3篇合同部年终工作总结篇1今年以来，计划合同部在公司的统一领导下，根据公司年初下达的年度目标任务，坚持以《旅游区总体规划》为指导，紧紧围绕度工程建设和征地拆迁目标任务，埋头苦干，团结协作，努力推进旅游区各项建设工作任务。
现就上半年工作总结如下：一、上半年工作开展情况（一）工程建设1、景区消防通道暨施工便道工程，完成路基工程1800m，完成挖方4200 m3 ，完成填方0 m3，能基本满足索道安装工程前期运输要求。
2、景区市政工程（规划一路），路基开挖并完成部分路基清表。
3、协助完成景区售票窗口装修改造工程，累计投资10万元。
4、完成景区厕所改造工程，累计投资约2.5万元。
5、完成景区商铺改造及桥栏杆修复工程，累计投资约5.7万元。
6、完成砂石厂选址及合同签订等前期工作，碎石场已开始投入生产。
7、景区停车场（1号停车场）及道路：水泥稳定层10906平方米，累计投资金额约20万元；8、景区停车场（2号停车场）植草：4800平方米，累计投资金额1.7万元；9、临时停车场（3号停车场）：填方0立方米，碎石基层1800平方米，累计投资金额约3万元；10、完成后山道路1号桥、2号桥工程地质勘探，累计投资金额10万元；11、对旅游区内白灵路需要修复道路做了现场实地测量，并统计汇总需要修复的工程量；12、配合工程部，对公司在建工程进行工程量核实。
（二）合同管理1、与集团签订了《建筑工程施工合同》，确认了年度开发额度计划，并上报县发改委存档；2、与地质勘察施工公司签订了《建设工程勘察合同》，完成了景区消防通道及施工便道工程1、2号桥地质勘探工作；3、与村民委员会签订了《场地租赁协议》，落实了砂、碎石加工场地问题；4、签订了《砂、碎石加工合同》，合同约定了砂、碎石加工和河道整治的问题；5、签订了景区商铺租赁合同，并协调解决了景区商铺改造工作；6、景区消防通道即施工便道工程合同待审定完毕后签订；7、旅游区市政工程（规划一路）清单价格在审定过程中，待审定完毕后签订施工合同；8、拟定建筑工程施工合同范本（市政道路）；9、拟定建设工程施工合同范本（房建）。
2023年工作总结范文及2023工作计划样本(二篇)
2023年工作总结范文及2023工作计划样本____即将过去，____即将到来，在这辞旧迎新的时刻，我要为这一年的工作做出总结，同时也要做下一年工作的计划。
____结如下：1，本人工作认真负责，从来没有无故迟到早退，工作态度积极，本着公司好大家好我才好的宗旨，认真完成着每一项工作。
2，具体工作内容描述第一，协助销售人员完成工作每日配合销售人员工作，做好合同打印、盖章、回传、做合同发票、下单、贴发票、写异常考勤单，当销售人员外出时，确认好商务联系、需求等一切商务流程，协助销售人员查询采购记录以及报备信息，及时提醒销售人员的各项事宜，认真做好每一件事情，协助其他同事完成工作。
第二，每月其他的工作认真录入更新整理每月的销售合同电子存档，帮助销售粘贴发票，努力帮助商务整理每月盖章申请单整理及存档，做好开票合同的整理，尽量减少纰漏。
____是奋斗的一年，大家上下一心，精诚团结，坚决____执行公司的决定，克服很多困难，取得了显著成效，我也在公司良好的大环境下受益良多。
____将延续本年良好的工作状态和激情，继续发扬不怕吃苦，敏捷响应的工作作风，更好地协助销售人员完成各项工作，整理各种存档，在整理完之后增加检查机制，至少要检查1-3遍，让信息尽量完善尽量正确。
公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战，还需要我们大家奋发努力，增强克服困难的信心，力争明年取得突出成绩。
2023年工作总结范文及2023工作计划样本（二）____年，我局在市委、市政府的正确领导下，深入____“五个赣州”建设的战略部署，以生态建设为中心，全力打造生态赣州，不断推进比较完备的生态体系、发达的产业体系和繁荣的生态文化体系建设，促进经济社会发展，促进农民增收，取得了较好的成绩。
一、____年主要工作（一）大力开展造林绿化，精心打造生态赣州1、突出抓好“一大四小”工程建设。
积极创新造林绿化理念，坚持一手抓“提升”、一手抓“创建”，以“三提升，十创建”的绿化工作思路，全面推进了全市造林绿化“一大四小”工程建设上台阶。
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合同部工作总结及2023年工作计划____年合同部市场工作再上新台阶，合同额首次突破____万，在经历了一个不平凡的____年，上游房地产行业大调整至今未见好转迹象。
在异常困难的情况下，我们依然实现了快速增长。
在亲身经历前所未有的复杂局面，亲身体会到金融危机的寒意，这一年的工作给予我们很多，在总结这一年的诸多成功之时，更重要的是认清形势，准备如何去度过冬天。
总结合同部____年工作，主要体现在以下几个方面：智能化工程拓展整体情况、设计工作、项目发展跟踪、ISO9000体系。
一、智能化工程拓展整体情况今年智能化工程签约额再创新高已毫无悬念，然后总结起来可谓喜忧参半。
已签约或已中标项目统计表（截止到____年____月____日）年初公司制定了区域规模化的市场拓展策略，集中在四个传统优势区域深圳、东北、湖南、江西进行项目开发，以达到整合资源、降低成本，不断提高经营效率的目标。
由上表可以很清楚的看出，本年度各区域签约情况差异很大。
离本年度结束还有近____个月的时间，有望签约的项目有三个，其中江西区域一个，合同额约____万，深圳区域一个，合同额约____万，其它区域一个，合同额约____万。
由此分析今年情况主要有以下几点：1、得益于深圳中海地产今年几个大项目的同时动工，为我司提供了____万的合约额，超过了全年总签约额的一半，并以此为契机，开始了整体承接中海华南区智能化工程的运作工作。
在经历了痛苦的竞标、丢标的过程后，以中海怡美山庄为起点，通过不断的努力，逐步提高设计、施工、维护能力，并借助集团调整的东风，我公司终于在大本营固土深根，面临这来之不易的大好局面，我们更应加倍珍惜，以实力说话，为我司打造示范窗口，不断提升专业技能，推进我司由量变到质变的过程。
____年，合同部在深圳项目的主要工作体现在设计及项目发展跟踪方面，将在后面的章节予以论述。
2、北方区的长春公司与我司从____年开始合作，中间历经反复，几乎中断合作，后由于公司调整及时，加大了施工、服务力度，逐步站稳脚跟，赢得了长春中海地产的认可，并给北方区其他公司带来了良好的示范效应，使我司顺利中标了大连中海的第一个项目，并与沈阳中海、青岛中海也建立了良好的联系，今年我司拿到了北方区智能化工程合同总额的____%。
北方区今年的成绩大大超乎意料，回顾三年来项目跟踪的情况，似乎有很多偶然的因素和运气的成分，但是仔细分析这很多偶然，就可发现其中的必然，（1）过硬的工程质量、良好的现场配合、优质的售后服务，是项目拓展的坚强基石：我公司曾经在长春的项目上出现了失误，也一度让长春中海地产极度不满，然而这三年通过项目部的努力，逐步扭转印象，并连续两年在该单项工程商的年度评比中获得第一，得到了甲方一致认可，并给新成立的大连公司带去了良好的示范效果，使得在大连中海华庭的项目投标中，甲方从开始就比较倾斜我司，并最终顺利中标。
这也再次体现了“金杯、银杯不如人的口碑”这句话的真谛，优质永远是制胜的法宝。
（2）合同部与现场的良好配合是顺利中标的关键因素：从项目立项开始，北方区域就与合同部开始频繁沟通，各用所长，从方案设计的反复磋商到投标策略的制定，仔细分析竞争对手情况，准备各种应对预案，力求把握各个细节，有了正确的方法，中标也自在情理之中。
以前我司多次受制于现场与本部的脱节，导致对项目的错误判断，浪费人力、物力却屡屡失望而归，北方区模式理应在整个市场工作中进行推广。
（3）公司领导和各部门的大力支持、配合为项目开发保驾护航：公司领导与北方区上层的良好沟通为我们的市场工作带来莫大推动力，在项目跟进和工程施工过程中，我们也时时需要公司领导和各职能部门给予支持，今年我们在年末同时中标长春中海三个项目，短时间内需要大量人力和材料供应，公司上下迅速反应，有效的确保了项目的顺利实施。
可能有很多人会把东北区域今年的成绩归于其处于中海地产北方区的区域这个得天独厚的优势，不可否认这是其中的一个因素，然而仅仅因这一因素而忽略背后大量不为人知、日积月累的努力却大不应该。
不应忘记，我们曾有很多类似的优势，大部分最终悄然退出，只有北方区生根发芽，化优势为胜势，并不断的为我们带来潜在的效益，每一个中海楼宇人都应该仔细的思考，并得出其内在的规律。
当然，东北区域仍有潜力可挖，除了明年中海地产仍然良好的发展计划以外，我们将仔细研讨东北区域中海外项目开发的策略，逐步在东北区域达到两条腿走路的目标，早日实现区域签约额过千万。
3、湖南区域年初顺利拿下了湘银地产湘潭项目，但随后陷入低潮，在跟项目很少，半年时间只参与了一次投标，整个下半年业绩为零，目前的在跟项目也没有较有把握的项目。
湖南区域一直属于我司发展较好的区域，但因各种因素错失几次机会后，导致目前的基础应是几个区域最薄弱的。
虽然今年签定了一个项目，但明年的形势不容乐观：（1）江山置业的锦绣江山、株洲栗雨城项目都是本地有影响力的大项目，而我司都是在非常可惜的情况下失标，暴露出公司本部与区域严重脱节、不能准确把握项目的严重缺陷;（2）近年来公司在湖南已无新施工项目，在省会长沙毫无影响力，在整个湖南地区的品牌影响力很弱;（3）市场开发力量非常薄弱，人员单薄、资源极其有限，后继乏力;（4）合同部未能发挥主观能动性，深入了解项目情况;（5）各自为战，导致项目每每功亏一篑。
4、江西区域目前的在建工程有三个，公司在江西有较好的资源基础，年初公司也给予了很高的期望，却成为完成情况最不理想的地区，如非原有签约项目地块新增一栋建筑，今年本地区的签约额几乎为零，令人十分痛惜。
但仍应看见尴尬境地中还是蕴量着希望：（1）公司在江西有一定品牌影响力，进入江西较早，在南昌、赣州南北两大城市都有示范项目，工程质量和售后服务都很有口碑;（2）虽无中标项目，但是跟踪项目较多，且多数都能进入到有效投标阶段，显示区域市场资源较好，房地产不景气给区域的影响较大，因我司在江西跟踪的项目都是小开发商，在今年的情况下，很多都推迟了项目进度;（3）与本地几大产品商都建立了较好的合作关系;（4）致命缺陷仍是公司本部与区域严重脱节，合同部对项目的把握差，而区域方面在项目跟踪的综合能力上略差，项目跟进上缺乏主心骨，导致缺乏对项目的整体把握，往往是某个环节出现失误，导致整个项目失标。
综合评述湖南和江西两地的市场情况，目前最大的问题就是沟通脱节，未曾有计划的推进市场发展。
深层次追究原因，湖南江西两地缺乏本地中海地产项目支持，是纯市场行为，在我司目前体制背景下，确实受限较多、支持较少，困难重重，直接导致本部有些逃避在这两个区域的市场拓展，而区域本身也信心不足。
然而，从公司整体市场发展要求出发，要做大做强，必须内外并举，因此湖南和江西的问题必须面对：（1）理清思路：确定湖南、江西市场是我司坚决发展的区域，统一大家的思想，拟定发展计划;（2）认清形势：一、湖南应属于起步区域，基础薄弱，需要积累;二、两个区域目前跟踪的都是小地产商，受大环境影响大，持续开发能力弱，项目合同额小;（3）明确策略：两个区域合并，在大区域内确定跟进一至两家全国性开发商，以达到持续发展、提升知名度、提高签约额的目的;在其中一个主要城市应至少有____个以上项目开工，以确定区域中心，辐射其他地方;（4）大力扶持：外部市场本身确实相对困难，而湖南江西区域正式启动刚一年，处于培育期，需多一些耐心，制定符合实际情况的市场目标，明确一定额度的业务费用，严格执行奖罚措施，对不能按节点完成的情况，应坚决处罚。
市场工作的成功与失败往往在一线之间，但如果不能按照正确的方法逐步发展，纵然今年可能超额完成任务，明年也极有可能归零，____年江西区域取得了不错的成绩，____年却一单不签，就是因为市场体系、模式没有建立起来，市场工作是无计划的、零散的，从而也不能持续。
很多公司能够在全国遍地开花，就说明只要有我们有正确的方法、正确的体系、正确的模式、选对了人，湖南、江西区域一定能够做大做强。
总体说来，合同部完成了____年智能化工程市场年初任务，在深圳和东北区域基本实现了区域规模化的目标，取得了较为可喜的成绩，但是此时更要清楚的认识到____年的市场工作将更加困难，需要我们及早的准备和更加的努力：（1）全球金融危机对房地产市场的影响将是深远的，短期内看不到房地产行业复苏的迹象，众多房企倒闭，众多项目停工势必对我们____年的市场拓展产生极大影响;（2）____年我们两大主要区域，深圳中海只有阳光玫瑰园和康城花园北区两个项目待开，北方区中海的项目发展计划也将略低于____年;（3）____年需要更加统一思想，上下一心的去全力开发市场：公司今年提出“全员市场”的理念，但是这个概念目前在大家的心目中还是模糊的，甚至连我们的市场部门人员，都没有意识到危机已经来临，“全员市场”目前还只是一句空洞的口号，并没有落实到我们的工作当中，所谓全员市场，一方面是大家都应时时关注市场拓展情况，献计献策，积极提供资源;另一方面是大家应该深切体会到市场是公司的生命之源，没有源头一切无从谈起，因此大家的工作应该是以市场为导向的，为市场工作服务，很多人可能会理解，这句话的意思是不是说大家要为市场部门服务，如果市场部门提要求要全力满足他们的要求等等，如果是这样的话那就过于狭隘，市场是一个广义的概念，当人力资源部把优质的人才送到工作的一线、当业务人员用自己的敬业精神展示企业风采、当采购部门及时为项目保证供给，当施工人员作出了精品工程……这一切才是“全员市场”的真谛，市场是所有人辛勤培育的结晶，企业的生命之源是每一个员工共同创造的。
上面这个图表是三年来，智能化市场签约情况的趋势，如果再加入每年工程回款额，设备事业部、维保部三年经营状况，含义将更加丰富。
透过现象看本质，在内部市场不断萎缩的前提下，科技公司一年一个台阶的不断发展，市场化进展不但加快，如此大好局面，我们更不应妄自菲薄，而要统一思想，认清形势，上下一心的去共同促进公司的发展，然而毫不讳言，多年来我们习惯了按部就班的工作，重复操作多，战略思考少，很多部门的工作缺乏规划和前瞻性，头痛医头，脚痛医脚，极容易陷入到无意义的争吵、扯皮当中，让大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就经常处于无序、凌乱的状态之中，以外部工程为例，这些年的进步有目共睹，顽疾也仍然存在，时时重复同样的问题，进步的幅度不够大，这就急需我们深入贯彻“全员市场”的思想，统一认识，去除顽疾，在工作当中以小我服从大我，以公司利益为上，这样我们才能在未来的市场发展中真正抓住机遇、克服困难，做大做强。
二、设计及项目发展跟踪情况设计工作一直是合同部很重要却又很尴尬的一项工作，一直以来都存在着设计人员不懂现场，做出的方案、图纸不能指导施工的情况，但是今年这一状况有了明显的改观：（1）通过有意识的学习和积累，逐步理清了以前设计工作当中存在的问题和误区;（2）初步拟定了合同部出图标准;（3）深入现场，不断调整已出图项目的错漏之处;（4）借助产品厂商的设计力量，同时加强自身的整合能力;（5）加强建筑知识学习，提高看图能力，使设计工作更专业。