第一章 传统四大大众广告媒体

2、收取会员费。企业可以缴纳一定的费 用成为杂志的会员，《搜街》保证每年 给会员店铺或企业一定的曝光率。

目标对象定位（读者定位）

核心消费群：22－50岁的中高收入 人群，其中重点是女性和各企业、 事业单位的办公室主任或秘书。
次级消费群：1、湘潭各高校的大中 专学生； 2、来湘潭旅游的外地人 群；


缺点

A、信息稍纵即逝，不易存查。费用 昂贵，制作成本较高。B、受众注意 力不够集中。C、选择自由度低 。D、 信息容量小
五、当前我国电视台所能提供的电视 广告形式（要求记笔记，重点掌握）




1、插播广告 2、独家特约 3、独家冠名 4、独家定制（如飘柔和湖南卫视合作的《丝 丝心动》 5、友情提示（天气转冷请预防感冒） 6、画中画； 7、角标LOGO
3、策划活动和事件 4、利用文化包装

推广模式（发行渠道的建立）




1、和《潇湘晨报》合作，利用潇湘晨报 的发行渠道； 2、到效益较好的企事业单位的职工信箱 和办公室发放； 3、到湘潭各大酒店、饭店、商务会所、 休闲场所和旅游景点发放，节假日可去 公园发放； 4、到湘潭中高档的社区入口处发放。
2010年~2011年报刊广告投放 价值排行榜出炉
课后思考题
报纸广告媒体如何应对新媒体的 竞争？ 要求下课后自己查资料找答案， 找多少算多少，但一定要去查资 料、阅读专业，

参考答案

(一）与新媒体合作 1、《参考消息》与新浪的合作； 2、《潇湘晨报》与湖南红网的合作 3、浙江日报集团与阿里巴巴的合作 09年阿里巴巴集团和浙江日报集团合作创办生活消费 类周刊——《淘宝天下》，所有内容来自网民的采集 制作，编辑只在前期主题分工确认和后期审核发挥作 用，且内容与淘宝卖家的广告氺乳交融，（某一期有 150家淘宝卖家在杂志上派送价值10亿的优惠券，吸 引了很多消费者上网购物。
8、各种软广告形式
（1）置入式广告； （2）聚焦式宣传片（公众话题的媒体捆 绑） （3）广告栏目（品牌专场）：如百事、 奥利奥与天天向上合作 （4）各种线下活动 （5）定制剧
美的投放湖南卫视的广告
美的投放湖南卫视的广告
美的投放湖南卫视的广告
美的投放湖南卫视的广告
对于电视媒体同学们需要了解和掌握 以下问题：

1、央视各频道的名称和名牌栏目 2、传播效果较好的电视台和频道 3、什么样的产品适合选择电视媒体 发布广告？


参考答案：


1、针对儿童、老人、女性市场的产品； 2、针对农村市场和北方市场的产品； 3、需要演示的产品； 4、需要强调外观和色彩的产品； 5、展示企业实力和形象的企业形象广告 6、竞争激烈的快速消费品源自要扩大发行量，可以：
1、在知名媒体做广告，扩大报纸自身的知名 度；

2、根据读者的喜好和需要来设计内容，靠内 容吸引读者；研究目标消费者新的消费需求和 趋势，根据他们的消费需求和趋势制作相应的 信息，多介绍生活必需品的信息，性价比比较 高的信息等等。



3、拓展发行渠道和地区： （1）增加订阅发行量，，（2）增 加零售发行量：如《潇湘晨报》假 期的“小报童活动”、《湘潭日报》 的小记者、小主持人活动等等 （3）对有价值的顾客（如五星级宾 馆酒店、机场VIP候机室的顾客以及 列车软卧的旅客进行免费赠送)

四、报纸广告媒体的特点和表现形 式



（一）优点： 1、弹性大、灵活、及时； 2、主动选择性强； 3、对当地市场的覆盖率高，易被接受， 费用低 4、权威性强，易被信任
（二）缺点：传递率低、保存性差、传 真度差，静态而非动态。
（三）报纸广告的种类

主要有产品广告、形象广告、分类广告、 促销广告、软文广告、消息性广告和政 府机关通告。
省级、地市级和县里）的模式。


电视结构呈现金字塔的形状，中央电视台在金 字塔的顶端，省级卫视在中间，省级地面台和 城市电视台，则构筑在金字塔的底端，电视台 之间的强弱分明。竞争激烈。 2011年央视及全国卫视频道2月份晚间收视份 额中，中央电视台收视份额占41%；安徽卫视、 湖南卫视等六家卫视占28%；这七家单位共占 整体收视份额的69%；其中，仅中央一套的收 视份额就占15.6%。可见，央视作为全国电视 市场上的老大，与六大强势省级卫视，共同瓜 分着中国电视市场2/3的市场份额。

第四节 广播广告媒体


一、广播广告媒体的历史与现状 繁荣——衰落——复兴 二、广播广告的三要素：语言、音响、 音乐 三、广播广告的类型：赞助广告、插播 广告、专题、特约、分类和公益等。
四、广播广告的特点

优点：快速、便宜、接受方便灵活；对 象明确；交互性和意境性，见效快； 缺点：传播方式单一；收听率在下降； 容量小；不便存查
第二节 报纸广告媒体
一、报纸广告媒体的现状

1、报纸数量大，竞争激烈。当前我国约 有报纸2137种，主要有综合都市类、经 济类、党政机关类和行业类报纸等。
2、广告经营额下滑 3、报纸网络化、移动化和杂志化


二、报纸广告媒体的功能与类 型（详见教材P55-59）

三、报纸的版面与生产过程，详见教材 P62-66



（二）广告收入：要吸引客户投放广 告：1、提高报纸的覆盖率； 2、提高广告效果，如利用软文 宣传，与广告主合作，提供折扣优惠， 为广告主策划专题推广等。 3、开拓新的客户
（三）出售报纸的附属产品
如将重要内容编撰成书等。
第三节

杂志广告媒体
一、我国杂志市场现状及发展趋势分析
目前我国杂志种类近9000种。


发行也不再是传统的线下发行，而是线 上线下并举，以网络发行为主（新刊背 靠的是注册用户达1.45亿的淘宝网）。 这本杂志打通了网络消费和传统消费的 隔断，把网店、媒体和线下连锁专卖店 等多种业态交织起来，加速电子商务与 传统零售市场的融合
（二）想法扩大发行，从而增 加收入
报纸收入的三大来源：发行、广告、售卖 附属产品 （一）发行收入：主要依靠手机报（因 为包月定制，可以盈利）；但传统的纸 质报纸发行依然要做，发行量是影响广 告收入的重要因素。

二、电视广告媒体的类型，详见教材 P118
三、电视广告媒体的传播手段

详见教材P123，重点掌握标板的概念

四、电视广告媒体的特点

优点：1、受众广泛，覆盖面广，传播迅速，
广告效果较好。 2、视听结合，声形色兼备，具有直观性和生 动性，吸引力强。 3、擅长商品的示范表演及介绍， 4、可以密集播放，迅速提高知名度
预习和课堂讨论作业

看3－4本杂志，总结上面的广告形式。
（一）当前杂志广告媒体市场的 特点：


1、期刊的同质化现象严重 2、社会政治性与市场资本性共存 ，除少量的 杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性 仍占主导地位。 3、杂志的编辑、销售、发行体制不健全，一 些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为 资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商， 由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体 运营的各个环节上存在瓶颈效应。



优点： （1）对象明确；值得信赖 （2）对象消费能力强； （3）阅读时间长，接触次数多 （4）传阅率高，突出醒目，干扰很少 （5）反复阅读 （6）长文案 （7）印刷精美，富有吸引力
杂志广告的缺点
（1）缺乏及时性； （2）费用高； （4）目标狭窄

当前杂志和报纸媒体面临的最大问题 如何将广告信息嵌入杂志和报纸的 内容中，让两者完美结合，以吸引 读者的注意力。
五、广播开机率有三个高峰：第一次在6 时至7时14分，；第二次在12时至13时14 分，第三次在19时至20时59分，


讨论题之参考答案

湘潭首份消费资讯读本——《湘 潭搜街》
推广口号：全揽湘潭资讯，享受 超值生活。

盈利模式

1、收取广告费，吸引各大企业和店家投 放广告（重点瞄准中高档店铺和全国或 省内知名的品牌店以及有特色但经营不 景气的店铺和品牌，适当考虑韶山和湘 潭县、湘乡的特色旅游景点或者店铺）

4、多数杂志仍以发行为主要收入来 源
5、期刊数量众多，很多类别的强势 品牌期刊尚未形成

杂志印刷环境与广告接受环境比较
二、杂志广告的类型与特点（详见教材
P83-84）
（一）杂志广告的类型 1、特殊篇幅（封面封底等） 2、常规篇幅（全页、四分之一页等）、 3、色彩页、拉页等
2、杂志广告的特点
第一章
传统大众广告媒体概述
第一节
电视广告媒体
一、电视广告媒体的现状

仍是广告媒体中的老大。占有的广告
份额最大。当前电视媒体的市场份额不 仅保持在40%左右，且始终在保持增长。 随着新技术不断应用到电视媒介中，观 众更多的时间被发展中的电视吸引。所 以，电视在发展中市场的主导优势将更 强。

全国共有电视台近500座，2194个频道， 我国的电视是“四级办台”（中央、

内容（栏目设置）



可以从下列方面挖掘消费热点 1、吃（吃遍湘潭） 2、穿（扮美生活）：衣服、饰品、鞋、帽、美容等 3、玩（休闲娱乐） 4、住（房产及家居装修等） 5、行（交通旅游）； 6、服务 7、 (IT)产品介绍 8、湘潭特色产品介绍
如何软化广告？



可以根据每个栏目广告主的信息特 点和要求选用不同的软化形式： 1、利用软文（新闻、科普、故事性 软文）， 2、植入