商概001企业家在商业上的角色
商业模式概述
企业价值
业务系统
关键资源 能力
盈利模式
现金流 结构
运行机制
定位
魏朱WeiZhu六要素商业模式模型
商业模式的基本概念
价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值 价值主张确认公司对消费者的实用意义 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径 这里阐述了公司如何开拓市场 它涉及到公司的市场和分销策略 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系 价值配置：即资源和活动的配置 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述 收入模型：即公司通过各种收入流Revenue Flow来创造财富的途径
多边平台或多边市场 服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体
5
多元化市场 经营业务多样化;以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体
消费者目标群体Target Customer Segments：即公司所瞄准的消费者群体 这些群体具有某些共性;从而使公司能够针对这些共性创造价值 定义消费者群体的过程也被称为市场划分MarketSegmentation
无形资源
技术 商誉 文化 品牌 知识产权 专利
客户关系
客户中的威信 客户接触面和接触途径 能与客户互动 参与客户需求的产生 忠实的用户群
公司网络
公司拥有的广泛的关系网络
战略不动产
相对于后来者或位置靠后些的竞争者来说;战略不动产能够使公司进入新市场时 获得成本优势;以便更快增长 如已有的设备规模 方便进入相关业务的位置等
商业模式概述
商业模式概述商业模式概述商业模式是一个企业或组织运作的基本方法和途径的总和，涵盖了组织的战略、运营和盈利手段等方面。
一个成功的商业模式能够帮助企业实现可持续发展和创造巨大的商业价值。
本文将对商业模式进行概述，讨论其重要性、构成要素和发展趋势等方面的内容。
一、商业模式的重要性商业模式是企业成功的关键因素之一。
一个良好的商业模式能够帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势，实现利润最大化。
同时，商业模式也是企业战略的重要组成部分，通过分析和优化商业模式，企业能够找到适合自身发展的方向，从而更好地应对市场变化和挑战。
二、商业模式的构成要素1. 客户分析：商业模式首先需要对目标客户进行深入分析，了解客户的需求和偏好，以便更好地提供满足其需求的产品和服务。
2. 价值主张：企业需要确定自己能够提供给客户的独特价值，即产品或服务的核心竞争力，从而吸引客户选择并愿意支付相应的价值。
3. 价值链：价值链是指企业内部各个环节的活动，包括供应商、生产、销售、市场等等。
企业需要通过分析和优化价值链，提高产出效率和降低成本，以提高利润率。
4. 收入模式：收入模式是指企业从客户获得收入的方式和途径，包括销售产品、订阅、广告等多种形式。
企业需要根据市场需求和产品特点选择适合的收入模式，从而实现盈利。
5. 渠道分销：企业需要确定产品的销售渠道和分销策略，包括直销、代理商、电商平台等多种方式。
选择合适的渠道能够帮助企业更好地触达目标客户，提高销售额和市场份额。
6. 客户关系：企业需要建立良好的客户关系，通过提供优质的售后服务、建立长期合作关系等方式，增加客户的忠诚度和满意度，从而提高客户留存率和增加重复购买。
7. 关键资源：企业需要确定实现商业模式所需的关键资源，包括人力资源、物质资源、技术资源等。
合理配置和利用关键资源，能够帮助企业实现竞争优势。
8. 关键合作伙伴：企业需要与供应商、合作伙伴建立良好的合作关系，共同努力实现商业模式的目标。
一个小裁缝到百亿富豪的发家史(从种地摆摊到丝绸大亨的逆袭之路)
一个小裁缝到百亿富豪的发家史（从种地摆摊到丝绸大亨的逆袭之路）[商会人物第001期]引言古朴的中式家具带着一些年代感，雕刻细节简单却饶有韵味，仿佛一位从容的匠人，在一斧一凿地刻画他心中的浩瀚之景。
身着一件白色T恤的朱天忠，就坐在这样一个茶台后面，颇有现代与古典相交融的味道。
从老家种地、进城摆摊到创立自有品牌并开出200多家专卖店，不到20年的时间里，朱天忠实现了从乡下农民到丝绸大亨的完美逆袭，成为上海天忠围巾制造有限公司董事长、丝织品牌“丝界”的品牌创始人。
彼一时此一时，他的人生早已发生了翻天覆地的变化，脸上也难掩饱经风霜的痕迹。
唯一不变的是，他作为农民企业家与生俱来的淳朴随和，以及作为丝绸店老板对中国丝绸文化的狂热痴迷。
“现代人对丝绸文化和丝绸技艺的认知已经出现了严重断档，中国需要一个有使命感的品牌传承这些‘遗失的美好’。
”正文部分01只身闯上海，三次“危”中寻“机”冥冥之中，朱天忠与丝绸的不解之缘早在很小的时候就已结下。
“记得姑姑出嫁时，爷爷专程到杭州买了几匹丝绸回来给她做嫁衣，我第一眼看到就喜欢得不得了，那种痴迷是无法用语言来描述的。
”2002年，小学文化、农民背景的他只身到上海闯荡，誓要干出一番大事业。
几乎没有任何犹豫，他选择了批发售卖丝巾，地点就在当时上海著名的襄阳路市场。
一开始只是摆摊，后来慢慢开起了小店。
“襄阳路市场上有1000多家店，我总共开了4家，每天风吹日晒，整个人都乌黑乌黑的。
”他笑着说，微微眯了眼，昔日的画面又清晰起来。
朱天忠声称自己是当时市场上唯一将产品卖到海外的商家，这让他颇为得意。
没有知识，没有人脉，你很难想象对面这位50多岁的农民企业家是如何一步步走到今天的，期间又经历了多少不为人知的心酸苦楚。
朱天忠将自己的成功秘诀总结为两点：一是从容淡定，二是“危”中寻“机”。
2003年非典时期，市场一片惨淡，襄阳路上好多同行选择关门停业。
朱天忠却反其道行之，在外面拼命找店铺来租。
有关于商人、企业家、生意人、资本家的区别
有关于商人、企业家、生意人、资本家的区别【一】、企业家和商人的区别一、商人和企业家的共同点是谋取利润。
如果一个企业家不能获取利润，那么唱什么道德的高调有什么意义呢？利润往往意味着，你提供的产品或者服务是受到大众所认可的，因此也就在客观上能够给别人带来福利，并解决很多人的就业问题。
一个不谈利益的企业家是不合格的，因为没有利益，做事情就无从谈起，企业家的价值也就无从体现。
二、商人与企业家的区别点企业家以做成某一件事情为目标，利润不过是一个结果；而在一般意义上的商人看来，利润就是他的目标，其他都不过是手段。
用德鲁克的话来说：“创造价值是真实的，利润不过是结果。
”有一个造船厂有一句很有名的话：我们要做最好的船，顺便赚点钱。
这是企业家的思维方式。
而对于一个商人来说，做鞋还是做裤子并不重要，只要能赚钱就行，把鞋做好是为了赚更多的钱。
因为这种区别，导致企业家和一般意义上的商人行事风格有很大的不同：企业家往往是一群现实的理想主义者，他们做事情是有原则的，他们不会为了利润去牺牲这些原则；而对于一般意义上的商人而言，只要为了利润，是无所谓原则的，所谓的原则也不过是为了更多的利润。
说白了，企业家和商人的区别就在于：企业家是一群“做事并赚点钱的人“，商人是一群“通过做事来赚钱的人”。
再说整合资源。
所有的人的成功，都可以归结于两点：要么是整合社会资源，要么自己本身就是资源，大多数时候兼而有之。
商人应该都是整合资源的高手，他们是一群很会把握机会的人，他们往往长袖善舞，甚至是到处“忽悠”，将各种资源汇聚到自己身边，为自己谋取利益。
和一般意义上的商人不同的是，企业家本身就是一种资源，是“专业主义者”，他们用这种资源去整合其他的资源，从而把事情做成了。
说白了，企业家和商人的区别并不大，很多都在于一种价值观。
很多人听到这个词都笑了：现在还谈什么价值观啊......但我相信，那些相信某种价值观的人，往往能够走得更远，因为他们相信未来，所以才能创造未来。
第二章 商人(商主体)
（三）商人构成条件 按现代各国商法的一般理解，构成商主体 的实质性标准在于其从事商行为
1、主体须从事特定的营利性行为 2、主体须持续地从事同一性质的营利性行
为 3、主体须以该特定的营利性活动为其职业
或营业。
说明：
以营利性营业行为作为商主体的实质构成 要件，并不意味着商法取消了对商主体的 商业登记要求。
义从事商行为且作为经常性职业的自然人、法人和其他经 济组织。
➢ 本条例所称商人，是指： （一）有限责任商人 （二）无限责任商人
➢ 本条例所称商行为，是指商人从事的生产经营、商品批发 及零售、科技开发和为他人提供咨询及其他服务的行为。
（二）商人的认定标准:
判断法律意义上商人的标准是由各国 立法规定的 ,有以下几种：
案例：甲股份有限公司经董事会决议，变更公司
章程，在其营业范围中增加“制售成衣”一项， 但尚未向工商行政部门办理变更登记手续。甲公 司
董事长刘某未经授权与乙纺织厂签订一项定购布 料的合同。对甲公司与乙纺织厂之间的购货合同， 下列判断中正确的是( )。 A、因甲公司尚未办理营业范围的变更登记手
（6）汽车制造者H将其产品卖给汽车零售商I，但
因汽车有问题，I难以销售。
（7）工人J从工厂下班后，经常到街边卖烤白薯。
（8）K药品公司向政府捐赠抗灾药品。
（9）L经理因手头没有公司的合同书，便以普通纸 张与M公司代表签订了一份合同，并在合同上签 上自己的大名。
（10）体育基金会所办N企业，惨淡经营，几乎没 有赢利。
行为标准：商行为（法国） 职业标准：连续性（德国） 主体标准：以自己的名义（日本 名义标准） 知识标准：对交易对象和交易规则的 熟悉
如何成为一个成功的商人
如何成为一个成功的商人从古至今，商业一直是人类社会的重要组成部分。
商人们通过买卖商品来获得利润，成为社会的重要财富创造者。
而在当今时代，商业的竞争越来越激烈，如何成为一个成功的商人成为了许多人所追求的目标。
以下是我对于如何成为一个成功的商人的看法。
第一，了解市场需求。
要成为一个成功的商人，首先需要了解市场需求，掌握商品的状况和趋势。
以手机行业为例，随着人们对于智能手机功能和外观的要求越来越高，各种新型手机不断推出且备受欢迎，成功的商人应当紧跟市场需求，及时推出掌握市场的新产品，而不是一味地推销过时的商品。
第二，注重商品质量。
商品质量是商人们的立身之本。
成功的商人应该注重商品的质量，因为只有质量过硬的商品才能赢得客户的认可，树立品牌形象，赢得市场的长期信任和支持。
例如，苹果公司因为几乎每一款新产品都有同时代最高素质而成功赢得了很高的口碑并成为市场中最有价值的公司之一。
第三，开拓新市场。
成功的商人应该具备开拓新市场的能力。
商人们不能只抱着现有的市场，而是要结合自身的资源和实力去寻找、发掘新的市场机会。
例如，前些年，某电商平台就开辟了大批的新兴农业品市场，很多宁静的农村地区也因此兴奋起来。
在新兴市场中，商人们应该通过不断创新，提供出更好的服务，这样才能够有机会成为新市场的领先者。
第四，重视客户关系。
商人们应该紧密围绕着客户服务，处处以客户利益为上。
客户关系是一个企业的长期生命线，如果商人们不注重客户关系，不仅会失去很多老客户的信任、以及寻找新客户的机会。
另外，商人在寻找信任时要考虑两个核心点：第一个是始终给予顾客优质、及时的服务和产品；同时，一定要诚实，真诚地与客户沟通并在平等尊重下得出合作，不要展示出不适当的姿态而影响合作。
第五，进行对比。
商人们可以通过查看同行公司的领先方式，沉淀自身优势。
这能够让商业更具有竞争力。
商人们有选择了解竞争公司分析他们是如何在行业中取得成功，或者是找出了他们的改进空间，确保其公司的资源和实力的发挥情况。
企业家事迹材料
企业家事迹材料优秀企业家事迹材料【篇一：优秀企业家申报材料】回报社会，调味人生------XXX同志事迹材料XXX，男，现年41岁，出生于江西省南昌市，现担任XXX董事长兼总经理，XXX常务副会长。
自05年创建XXX 以来，依靠团结务实领导集体，锐意进取，勇于创新，顺应改革形势，不断完善企业制度，完善内部经营管理机制。
凭借过人的魄力和胆识，独特的经营管理手段，创新思维，带领团队克服困难，努力奋斗。
始终坚持以质量求生存，以扩大规模求发展，他引领着一家资产只有几万元的小团队发展成为一家拥有“绿色食品”、“中华人民共和国进出口企业”、“江西省著名商标”、“江西省名牌产品”的农业产业化省级优秀龙头企业。
现如今他也从一个推板车叫卖的小商贩到如今成为总资产3160万元，固定资产投资1617万元，注册资本1000万元的大型民营企业家。
一、艰苦创业，矢志不渝1983年的那一天，在南昌市喧闹的墩子塘综合市场，突然冒出一个14岁的小男孩。
他推着板车，用稚气的童音大声叫卖：“酱油、榨菜、萝卜干咯??”，他就是尚未读完初中便中断学业、跟着家人从XXX来到南昌谋生的XXX。
1993年，洪城大市场竣工开业，XXX发审时度势，买下了一间50平米的店面。
他给自己的小店取名“旺发”，除了经销还搞批发。
XXX认准一个理：民以食为天，食以味为先。
正是这个理念，让XXX发在诚信经商、热情待客、依法纳税的同时，做了很多回“第一个吃螃蟹”的人。
在人生的旅途中，14岁到40岁正是风华正茂的黄金时段，XXX用自己的黄金时段在人生道路上打磨、锻造，各色各样酸甜苦辣的调味品，见证了他在创业路上所经历的各色各样酸甜苦辣的调味人生。
时隔26年，不经意中市民发现，市内和周边20多条公交线的公交车统统“变脸”!新“脸”被色彩斑斓的“祥橱”鸡精、胡椒粉等调味品所覆盖，“调味专家”随着车身行驶的轻微晃动，向行人点头示意，流光溢彩的画面勾住了行人的眼，勾起了人们对味觉的憧憬。
商人名词解释
商人名词解释
商人是指从事商品或服务交易的人员,通常具有商业头脑、精明的投资策略和强烈的市场竞争意识。
商人可以是个人、公司或组织,他们通过开设店铺、生产或销售商品、提供服务等方式赚取利润。
商人在商业活动中扮演着重要的角色。
他们负责制定商业计划、开展市场调查、选择供应商和销售渠道、管理库存和物流等,以确保产品或服务能够达到预期的销售目标。
此外,商人还需要承担风险管理、品牌建设和市场营销等方面的责任,以确保公司的长期成功。
商人的行为和决策受到多种因素的影响,包括市场需求、竞争情况、政策法规和全球经济状况等。
在商业活动中,商人需要密切关注市场变化和竞争对手的动态,及时调整策略,以保持竞争优势。
除了传统的商业活动,商人在现代社会中还扮演着多种角色,如企业家、投资家、社会活动家和慈善家等。
他们通过创新、创业和投资等方式推动经济发展和社会进步,为社会创造更多的价值和财富。
商人是一个广泛的概念,其职责和角色在不同的领域和环境下有着不同的表现。
然而,无论从事何种商业活动,商人都需要具备良好的商业头脑、创新和决策能力、责任感和诚信度,以创造可持续的商业成功。
企业家与诺斯的制度变迁理论
【 文章编号 】 ０４２６（００ １—０００ １ — ７８２ １ ） ０ ２ —３ ０ ０
家的人力 资本则具有 报酬递增 趋势 。从古 典经济学 派出现 以 来， 当时的经济学界 就一直把 土地 、 资本和 劳动看作对生 产起 积极 作用 的基本要素 马歇 尔在 这三个生 产要素之外． 又提 出了 第 四个要素“ 企业家才 能” 。在他的分配理论 中， 把早期的“ 三位 体” 的要素公式扩大为 “ 四位一体” 即劳动一工资 、 ， 土地一 地 租、 资本一利息和企业家才能一利润 。他把利润 归结 为企业家 经 营管 理 的收 益 。 芝加哥学派 的奈特 （ ｎ ｈ，１２ １０５ 把氽业家看作是不 Ｋ ｉ ｔｆ １ ０ ） ｇ ９ ２ 确定 性的承担者 （ｎｅｔｎｙｂ ａｅ） ｕ ｃｒ ｉｔ ｅｒｒ。在 他的《 ａ — 风险 、 不确定性 和利 润 》 书 （９ １ 中 ， 区 分 了 风 险 （ｉ ） 不 确 定 性 （ ｎｅ－ 一 １２ ） 他 ｒｋ与 ｓ ｕ ｃｒ 一 ｔｉｙ ： 认为， ａｍ ）他 风险是 可以度量 的， 可以通过合约 、 冲和多元 对 化等措施 来消除 ； 然而不 确定性却 是不可知 的 ， 也不是总能够 充分想象到的 ， 因此 ， 它不 能系统地通过发现和行动来 排除。 管 理者 面对 不确定时 ， 常显得 无能为 力 ； 企业家则是 在面对不确 定时， 凭借直觉和果断 ，能够聪明而 自信地 做出商业决策 的个 体。 企业家的报酬就是 因为其 承担不确定性而获得的剔 出生产 要素后的会计剩余 。｝ ５ １ 奈特认为企业家 的作用就是处理经济活 动中存在的不确定性 。 美 国 经济 学 家 熊 彼 特 （ ｃｕ ｅ ｒ１ ３ ） 他 的 《 济 发 展 Ｓｈ ｍｐｔ ，９ ４ 在 ｅ 经 理论 》 中把 企业 家定 义为打 破现有 均衡 并 以此获 利的创新 者 （ｎｏａ ｒ ，他们的主要特征是通过创新提供新产品 以引导人 ｉｎｖｔ ） ｏ 们的需求 。“ 一般是 生产 者发动经济 的变化 ， 而消费者 只是在必 要 时受 到 生 产 者 的启 发 ； 消费 者 好 像是 被 教 导 去 需 要 新 的 东西 ， 或 者在某些方 面不 同于 ，或甚至完 全不是他 所习惯使用 的东 西 ” 熊 彼 特 ，９ ４ 。 他 提 出 了 “ 造 性 破 坏 ” 概 念 ， （ １３ ） 刨 的 并认 为 “ 创造性破坏 是资本 主义 向前发展 的发动机 ，而发动机的驾驶 员就是企业 家”企 业家是资本主义经济发展 的发动机 ， ； 是最具 活力的因素 ， 企业家 的创新行 为是商业周期 和经济发展的根本
企业家的概念
企业家的概念
企业家是指具有创业精神和创新意识，能够发现商机并将其转化为商业成功的人。
他们不仅仅是创业者，还是掌握资源、组织团队、管理风险以及推动市场发展的领导者。
企业家通常具备以下特征：
1. 创新意识：企业家具有开拓创新的思维，能够发现新的商机，并通过创新的方式提供新产品或服务，满足市场需求。
2. 冒险精神：企业家愿意承担风险，并迎接挑战，在不确定的环境下去实现自己的商业构想。
3. 掌握资源：企业家具备运用资源的能力，包括财务、人力和物质资源，能够合理配置资源以实现企业目标。
4. 适应能力：企业家能够及时调整经营模式和战略，适应市场变化和竞争环境的变化。
5. 导向目标：企业家具有明确的目标，并能够制定实现目标的策略和计划，引领企业向着预期的目标前进。
企业家的作用在于推动经济发展和创造就业机会。
他们通过创新和创业，不断引入新的产品、服务和商业模式，推动市场竞争和经济增长。
同时，企业家还能够创造就业机会，提供经济活力和社会贡献。
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熊彼得指出～企業生產的重要因素：土地、勞 動、資本及「企業家精神」。 熊彼得將「企業家」定義為：「 透過引進新產 品和服務、創造新的組織型態或是開發新原料 等方式打破現有經濟秩序的人。」 人可藉由創立新事業來達到這種摧毀的目的， 但也有可能利用現有的企業來加以達成。 「企業家」是指能洞悉機會的存在，並成立一 個組織以不斷追求機會、把握機會的人。Biblioteka 2-1企業家在商業上的角色
3. 「合作」是企業家精神的精華 4. 「敬業」是企業家精神的動力 5. 「學習」是企業家精神的關鍵 6. 「執著」是企業家精神的本色 7. 「誠信」是企業家精神的基石
2-1企業家在商業上的角色
三、企業家在商業上的角色 1. 能整合並組織各種資源、要素投入「生產」 。 2. 能在產品銷售和生產過程兩方面進行革新。 3. 能對企業進行日常管理。 4. 能在獲得利潤的同時也承擔企業相關風險。 5. 創新精神與社會責任有別於一般的商人。
①產品創新 ②技術創新 ③市場創新 ④組織形式創新 ⑤管理模式創新 (3)實質的創新精神是「做不同的事」
2-1企業家在商業上的角色
2. 「冒險」是企業家精神的天性 (1)創新過程必甘冒風險和承擔風險的魄力 (2)冒險精神主要表現在：
①企業戰略的制定與實施 ②企業生產能力的擴張和縮小 ③新技術的開發與運用 ④生產品項的增加和淘汰 ⑤產品價格的提高或降低 ⑥新市場的開闢上
2-1企業家在商業上的角色
一、企業家應具備的特質 1. 有遠景 2. 勇於將夢想付諸行動 3. 願意持續創新 4. 在資金上無懼付出 5. 定義屬於自己的成功 6. 喜歡奮鬥及戰勝挑戰的感覺
2-1企業家在商業上的角色
二、企業家精神 1. 「創新」是企業家精神的靈魂 (1)創新是企業家活動的典型特徵。 (2)創新的五種類型：