辉瑞公司公司介绍PPT
美国辉瑞动物保健品有限公司
美国辉瑞动物保健品有限公司2010年度猪产品经销商管理方法一、范围、目的1 辉瑞公司（下称“公司”）所有的猪产品经销商2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。
对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。
3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。
4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。
5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。
二、经销商责权利1 权利1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。
2）共同参与公司的推广活动和会议。
2 义务1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。
2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。
3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。
按下列标准，共同支付会议费用：三、目标设定1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同，由公司认真计算后提出预算。
销售人员与每年年初与经销商进行市场分析，制定销售计划，并确立年度的销售目标。
对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。
2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩，2010年度不包括瑞倍适旺的销售额。
销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。
第二部分管理一、管理1、经销商应以销售目标为导向配置资源，严格执行公司产品的市场指导价格和配合公司的市场推广策略进行销售，如有特殊情况，应与公司事先书面说明并得到批准。
2、经销商应根据市场的大小和潜力配备足够的业务人员和技术服务人员，以满足共同开发市场的需要。
3、对于同时经营重点客户或大客户或专业户市场的经销商，还须遵守以下规定：1）所有的辉瑞产品二级经销商由推广专员推荐，由区域经理和一级经销商协商决定，有异议的由上级经理确定，最终决定权在猪团队全国销售经理。
辉瑞公司历史品牌经营逆流而动
2007
在大连设立 辉瑞亚太财 务中心
2பைடு நூலகம்10
辉瑞在武汉 成立研发中 心
企业历程
9
10
11
2011
辉瑞中国直 接向美国总 部汇报
2012
与海正制药 合资成立辉 瑞海正制药 有限公司
2016
在杭州成立 辉瑞全球生 物技术中心
企业荣誉
建立于1989年，是中国第一个获得GMP认证的工厂。
辉瑞苏州药厂成立于1991年，主要从事健康药物和处 方药的生产，是中国第一批获得GMP认证的药厂之一。
专业团队
This is a subtitle for your presentation
辉瑞无锡药厂成立于1995年，是辉瑞在中国 的抗肿瘤药物生产基地，1999年通过GMP认 证。
2012年成立海正辉瑞制药有限公司。该合资企 业将面向中国和全球市场开发、生产，和推广 包括符合国际标准的高质量品牌仿制药和专利 到期的原研药。
产品
精神健康和神经系 统疾病 免疫制剂和内分泌 疾病 肿瘤
感染性疾病
泌尿生殖系 统疾病
心血管疾 病
感染性疾病药物
精神健康和神经系统疾病
泌尿生殖系统疾病
俗称伟哥
免疫制剂
心血管疾病
辉瑞的企业责任
自20世纪80年代以来，辉瑞在中国扎 根成长繁荣壮大，成为最大的跨国生物
辉瑞的企业价值观
客户至上: 我们致力满足客户的需求， 并且持续关注客户满意度。 社区精神: 我们积极地将我们参与其 中的每个社区变成更适于居住和工 作的地方，因为我们知道社区持续 的生命力直接影响到业务的长期健 康成长。
辉瑞的企业价值观
尊重他人: 我们认为客户至上，我 们致力满足客户的需求，并且持续 关注客户满意度。
辉瑞标准销售模式ppt课件
信息
识别生意机会
2
分析医生级别与既往活动的
匹配度. 分析医生观念上的差
距. （ 找出关键增长点，观念
切入点）
优选医生/计划
3
优选医生，制定季度/月
拜访计划及更新，制定季
度/月市场部活动覆盖医
生计划及更新
共享资源信息
4
有效利用同事资讯，制定周拜访
行程、共同拜访策略与会议计划，
分享给同事
建立、完善、回顾 医院和客户资讯
每月拜访频率
A
≥ 90%
100%
≥4
B
≥ 90%
100%
≥4CΒιβλιοθήκη ≥ 60%≥ 80%
≥1
D
≥ 20%
≥ 60%
按需要拜访
22
处方医生分级和策略总结
每季度的覆盖率 每月的覆盖率 每月拜访频率 销售策略
高
潜 力
低
低
B
100% 90% 4次 进攻
D
60% 20% 必要时 观察
支持度
A
100% 90% 4次 防御
回顾区域医院市场潜力、销售 进展与预测的差距
随时建立医院、科室和客户资讯，每季度核对最新完善的医院信息，每月核对最近 更新的客户资讯。（匹配 第8步）
， 每月回顾区域医院市场潜力（ CPA，MS，处方分析数据）及销售进展（SPIDER实
际与预测数据、 TTH增长金额和增长率 ，MAT完成率和增长率）并调整和设定销 售目标，判断分析出实际销售进展与目标的差距。
分析实际拜访和既往活 动与客户级别匹配度
优选客户
获得同产品组同事的信 息分享季度和月计划
回顾区域医院市场潜 力、销售进展与预测 的差距
辉瑞公司官方简介
50%
医院
30%
零售
40%
20% 30%
20% 10%
10%
0%
善存
施尔康
21金 维 他
玛特纳
Source: IMS Hospital Audit China National
维康福
0%
善存
施尔康
达因
力度伸
养生堂VE
Source: IMS Retail Audit 16 Cities (SH/BJ/GZ/CD/WH/NJ/CS/CQ/SY/JN/TJ/XI‘AN/HZ/SnZ/NB/QD)
有效性证明 — 权威林县报告
1985年的中美林县营养干预研究，由中国医学科学院肿瘤研究所与美 国国立癌症研究所合作。
该研究历时6年，涉及32,000余人，是人类历史上第一次大规模双盲试 验验证补充复合维生素矿物质对慢性疾病的干预作用
结果证明，补充多种维生素矿物质(善存和β-胡萝卜素) • 总死亡率下降9%,癌症死亡率下降4%,食管癌死亡率下降17% • 食管癌发生率下降10% • 降低老年人核性白内障发生率达36% • 有效降低男性患者的血压(平均降低2.02mmHg),有效降低男性高血 压的发生率达57％。 • 有效降低脑卒中的死亡率达37%.并降低男性脑卒中的累积死亡率达 到58％
特别加强50岁以上中老年人所需的7种营养素含量： β-胡萝卜素、维生素E、维生素B6、维生素B12、钙、 钾和铬
含多种抗氧化营养素，帮助预防多种慢性疾病
小儿善存片 帮助孩子全面健康成长
全面营养：含12种儿童所需的维生素和矿物质 茁壮成长：特别含钙和磷，强化骨骼和牙齿 有益脑发育：促进儿童脑神经的发育 味道可口：好吃的泡泡糖香型口嚼片 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖
辉瑞公司公司介绍PPT
1
辉瑞 世界领先的制药公司
a
2
辉瑞 世界领先的制药公司
研发为基础
领先世界的 生物医学和 制药公司
历史悠久
辉瑞公司创建 于成为全球最大
制药公司
规模庞大
分布全球90个国家 约80,000名员工
创新能力
处于全球领先地位
a
丰富产品线
涵盖更广泛 且更具潜力的
2008
2009 28
2008中国女子举重队合作伙伴
钙尔奇成功运作中国女子举重队奥运公关项目，以2008中国女子举重合 作伙伴的身份，共同分享“2008中国奥运首金”及“2008女子举重项 目金牌大满贯”的光辉成绩，完美”迸发骨子里的力量“！
社区推广，城市竞 赛
奥运旗舰店陈列 a
平面媒体硬广投放 29
Rank 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
全球十大OTC品牌
Brand Nutrilite Tylenol Vicks Halls Nature Made Bayer Aspirin Centrum Lipovitan Advil Claritin
Company Amway J&J P&G Cadbury Otsuka Bayer Pfizer Taisho Pfizer Schering
医院
30%
零售
40%
20% 30%
20% 10%
10%
0%
善存
施尔康
21金 维 他
玛特纳
Source: IMS Hospital Audit China National
维康福
0%
善存
施尔康
达因
力度伸
养生堂VE
辉瑞公司资料
携手创造健康人生辉瑞北京市东城区朝阳门北大街3-7号第五广场B座8-12层邮编：100010电话：（010）85167000传真：（010）65880266 上海市南京西路1168号中信泰富广场36层邮编：200041电话：（021）52925888 传真：（021）52925885心血管系统各种心血管疾病是世界最常见的致死因素，我们为这个疾病领域提供品种最广泛的治疗方案。
立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。
它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三酯水平。
自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1.53亿病人年的临床用药经验中得到证实。
络活喜（苯磺酸氨氯地平片）是截止目前为止世界处方量最大的治疗高血压的品牌药物。
1990年以来，它在全球的使用已超过400亿个病人治疗日。
该药品的成功得益于其杰出的疗效，起效和缓、作用持久平稳、每日一次的方便剂量、24小时稳定控制高血压和心绞痛以及极佳的安全性和耐受性。
法安明（达肝素钠）是一种低分子肝素，用于治疗急性深静脉血栓；血液透析和血液过滤期间防止在体外循环系统中发生凝血；不稳定型冠状动脉疾病；预防与手术有关的血栓形成。
多达一®（氨氯地平阿托伐他汀钙片）能同时降压降胆固醇，因而对高血压患者能更多降低心血管事件，预防心脑血管病的发生；同时也明显改善了患者由于服用多种药物导致的依从性不佳，适用于高血压合并高胆固醇血症的患者。
内分泌系统瑞易宁（格列吡嗪控释片）是格列吡嗪采用辉瑞专利的控释技术的口服降糖药，用于治疗2型糖尿病，每日一次，服用方便，24小时理想血糖控制，低血糖发生率低，不影响体重，且性价比高，能极大提高患者的治疗依从性和生活质量。
健豪宁用于儿童由内源性生长激素分泌不足所致或由Turner's综合证或慢性肾功能不全引起的生长障碍。
辉瑞(医药代表实战全攻略)
深入了解客户需求，提供优质的服务和支持，建立良好的客户关 系。
拓展人脉资源
积极拓展人脉资源，与同行、客户和合作伙伴建立良好的合作关 系。
个人成长与职业发展
1 2
提升职业技能
通过实践和学习不断提升自身的职业技能和综合 素质。
拓展职业领域
在药品销售领域积累经验和资源后，可以向其他 相关领域拓展，如药品研发、市场营销等。
辉瑞(医药代表实战全攻略)
目录
• 辉瑞公司简介 • 医药代表的角色与职责 • 辉瑞医药代表实战攻略 • 医药代表的挑战与机遇 • 案例分享与经验总结01 辉瑞公司简介来自公司历史与现状01
02
03
成立时间
辉瑞公司成立于1849年， 总部位于美国纽约。
业务范围
辉瑞的业务遍布全球，涉 及药品、疫苗、生物制品 等多个领域。
案例三
辉瑞某医药代表在处理一次药品不良事件时，采取了隐瞒 和推卸责任的态度，导致事件恶化，对公司和产品声誉造 成了严重影响。
经验总结与启示
深入了解市场和客户需求，不断调整 销售策略，保持敏锐的市场洞察力。
在处理药品不良事件等突发事件时， 要及时、透明地进行沟通，积极解决 问题，维护公司和产品的声誉。
竞争策略与市场抢占
差异化策略
通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化，提高自身竞争力。
抢占市场份额
通过积极的销售策略和市场拓展，抢占更多市场份额。
合作共赢
寻求与其他企业的合作机会，共同开拓市场，实现互利共赢。
04 医药代表的挑战与机遇
面临的挑战与困难
市场竞争激烈
01
随着医药行业的快速发展，竞争对手日益增多，市场竞争日趋
医药代表是药品销售的代表，负责向医生、药剂师和其他医疗专业人士推广和销售 药品。
辉瑞公司公司介绍 PPT
Fancl Redoxon Alinamin
善存 在中国
• 1997年进入中国，迅速成为中国维生素矿物质市场的领军品牌，零售份额在16大城市取得第一
• 中国市场上配方最科学全面，产品些列齐全，适合不同人群对维生素矿物质的需求。
国企业
•最先进、最科学、最优
质的产品
•满足不同层次的消费者对
健康及优质生活的需求
•吸引并留住优秀人才，
提供最优质的服务
善存 全面配方的维生素矿物质补充剂
• 全面配方，补充30种A-Zn的维生素矿物质，为健康加分 • 含全面的抗氧化营养素，抗氧化效果显著 • 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖 • 每天一片，实惠又方便，带来实实在在的健康益处
善存银片 50岁以上中老年人专用的全面配方
• 补充29种全面配方的维生素矿物质，帮助满足日 常营养所需，有助抵抗力好、精力足
目前辉瑞中国健康药物部旗下三大品牌 钙尔奇，善存，惠菲宁
辉瑞健康药物部 — 善存
辉瑞健康药物部 — 善存
Centrum
善存 国际知名维生素矿物质品牌
6%
5%
全球维生素市场份额
4%
3%
2%
1%
0%
Nutrilite Centrum Nature Supradyn HerbalifePharmaton GNC Made
镇咳祛痰 双管齐下
[适应症] 用于上呼吸道感染（如普通感冒和流行性感冒）、支气管炎 等引起的咳嗽、咳痰
有效祛痰
含愈创木酚甘油醚，服用后有效降低谈也粘稠度， 利于痰液排除
快速镇咳
含右美沙芬，口服后迅速起效，降低咳嗽频率和 强度，并可有效持续3-6小时
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辉瑞 世界领先的制药公司
历史悠久
研发为基础
领先世界的 生物医学和 制药公司 辉瑞公司创建 于1849年 2009年10月 和惠氏合并后 成为全球最大 制药公司
新辉瑞
分布全球90个国家 约80,000名员工
规模庞大
丰富产品线
处于全球领先地位
创新能力
涵盖更广泛 且更具潜力的 治疗领域
目前辉瑞中国健康药物部旗下三大品牌 钙尔奇，善存，惠菲宁
2008中国女子举重队合作伙伴
பைடு நூலகம்
钙尔奇成功运作中国女子举重队奥运公关项目，以2008中国女子举重合 作伙伴的身份，共同分享“2008中国奥运首金”及“2008女子举重项 目金牌大满贯”的光辉成绩，完美”迸发骨子里的力量“！
社区推广，城市竞 赛
奥运旗舰店陈列
平面媒体硬广投放
向前迈进……
•最先进、最科学、最优
愿景
在中国成为健康 药行业的领导者 并在2018年前成 为排名第一的跨 国企业
质的产品
•满足不同层次的消费者对
健康及优质生活的需求
•吸引并留住优秀人才，
提供最优质的服务
辉瑞 公司一览
2008年总收益 713亿美元
全球78个 制造工厂 在北美, 欧洲和亚洲拥有 主要的研发运营及合作伙伴
60多个主要产品 销量超过 1亿美元 16个主要产品 销量超过 10亿美元
提供一系列药品 在生活各阶段帮助预防疾病，改善健康
基础护理/特殊护理 公司 全球排名第一位
销售至 ~150个国家
辉瑞中国健康药物部历史
• 1991年 前身惠氏中国健康药物部成立
• 1996年 全球第一钙制剂品牌钙尔奇引入中国
• 1997年 全球第一复合维生素品牌善存中国上市
• 2003年 引入全球领先止咳品牌惠菲宁
• 2007年 稳居中国市场前三位的外资OTC公司 • 2009年 成为新辉瑞多元化发展的重要领域
10万多个员工 遍布全球
独特的价值观是推动辉瑞超前服务的重要 保证
尊重他人
客户至上 社区精神
团队精神
力争上游
追求品质
道德观念
领导才能
革新创造
新辉瑞 强大的多元化医药保健公司
健康药物
营养品
动物保健 多元化业务
胶囊
基础护理
人类、动物和消费者 健康的领导者 更强的创新能力 强大的全球显现
生物制药业务 成熟产品 肿瘤
特殊护理
新兴市场
辉瑞全球健康药物部
全球OTC市场的领先者
强生 拜耳
葛兰素 史克
2008年销售额达 270亿美金
诺华 辉瑞 安利 赛诺飞
利洁时
BI
P&G
Source: Euromonitor, 2008 Retail Sales；PCH finance
我们的分支机构遍布全国，共有19个办事处 及1000多名员工