2021年农村信用社市场营销专业知识模拟预测题库
农村信用社模拟题库
第一局部客瞧题一、单项选择题〔以下各题备选项中，只有一项为哪一项正确的，请将所选答案序号填进题目的括号内。
共15分，每题1分〕1.储蓄机构的设置要求熟悉储蓄业务的工作人员许多于〔〕。
A.二人B.三人C.四人D.五人2.可疑支付交易里所称“短期〞，是指个营业日以内。
()A.五B.十C.十五D.七3.会计出纳工作日志保管期限为〔〕A.5年B.10年C.15年D.永久4.信用社的是信用社的一定会计期所获得的经营成果。
〔〕A.资产B.利润C.收进D.费用5.信用社固定资产有偿转让、清理、报废和盘亏、毁损的净损失应计进〔〕。
A.营业外收进B.其他营业支出C.营业外支出D.营业费用6.工作人员在办理业务时如发现假票、假证或其他诈骗犯罪活动线索及可疑情况要及时报告〔〕。
A.主管领导和保卫部门B.公安部门C.稽核部门D.纪检部门7.人民币由统一印制、发行。
〔〕A.中国人民银行B.印币厂C.银监会8.专项中心银行票据的发行到兑付，一般是2年，最长可延长到〔〕。
A.3年B.4年C.5年D.6年9.银行汇票金额起点为〔〕。
A.200元B.300元C.400元D.500元10.下面有关计算机的表达中,正确的选项是〔〕。
A.计算机的主机只包括CPUB.计算机程序必须装载到内存中才能执行C.计算机必须具有硬盘才能工作D.计算机键盘上字母键的排列方式是随机的11.教育储蓄的对象〔储户〕为在校小学年级及以上学生。
〔〕A.二年级B.三年级C.四年级D.五年级12.票据贴现的贴现期限最长不得超过个月，贴现期限为从贴现之日起到票据到期日止。
〔〕A.三个月B.四个月C.五个月D.六个月13.平安保卫责任制的原那么应坚持〔〕。
A.领导负责的原那么B.谁出咨询题，谁负责的原那么C.谁主管，谁负责的原那么D.领导与直截了当责任人共同负责的原那么14.权责发生制、收付实现制等不同的记账准那么与会计处理方法存在的根底是这一原那么。
〔〕A.持续经营B.会计主体C.会计分期D.货币计量15.固定资产净残值率一般按固定资产原值应该定。
农村信用社模拟题库与答案解析(doc 48页)
农村信用社模拟题库与答案解析(doc 48页)第一部分客观题一、单项选择题（下列各题备选项中，只有一项是正确的，请将所选答案序号填入题目的括号内。
共15分，每小题1分）1. 储蓄机构的设置要求熟悉储蓄业务的工作人员不少于（）。
A. 二人B. 三人C. 四人 D. 五人2. 可疑支付交易里所称“短期”，是指个营业日以内。
( )A. 五B. 十C. 十五 D. 七3. 会计出纳工作日志保管期限为（）A. 5年B. 10年C. 15年 D. 永久4. 信用社的是信用社的一定会计期所获得的经营成果。
（）A. 资产B. 利润C. 收入 D. 费用5. 信用社固定资产有偿转让、清理、报废和盘亏、毁损的净损失应计入（）。
A. 营业外收入B. 其他营业支出C. 营业外支出D. 营业费用6. 工作人员在办理业务时如发现假票、假证或其他诈骗犯罪活动线索及可疑情况要及时报告（）。
A. 主管领导和保卫部门B. 公安部门C. 稽核部门D. 纪检部门7. 人民币由统一印制、发行。
（）A. 中国人民银行B. 印币厂C. 银监会8. 专项中央银行票据的发行到兑付，一般是2年，最长可延长到（）。
A. 3年B. 4年C. 5年 D. 6年9. 银行汇票金额起点为（）。
A. 200元B. 300元C. 400元 D. 500元10. 下面有关计算机的叙述中,正确的是（）。
A. 计算机的主机只包括CPUB. 计算机程序必须装载到内存中才能执行C. 计算机必须具有硬盘才能工作D. 计算机键盘上字母键的排列方式是随机的11. 教育储蓄的对象（储户）为在校小学年级及以上学生。
（）A. 二年级B. 三年级C. 四年级 D. 五年级12. 票据贴现的贴现期限最长不得超过个月，贴现期限为从贴现之日起到票据到期日止。
（）A. 三个月B. 四个月C. 五个月 D. 六个月13. 安全保卫责任制的原则应坚持（）。
A. 领导负责的原则B. 谁出问题，谁负责的原则9. 信用社日常出纳业务使用的印章有( )。
农村信用社考试：2021农信社财会金融经济知识考试真题模拟及答案(1)
农村信用社考试：2021农信社财会金融经济知识考试真题模拟及答案(1)共367道题1、信用社固定资产改良支出，如固定资产已提足折旧，可作为递延费用，在（）年内平均摊销。
（单选题）A. 1B. 2C. 3D. 5试题答案：D2、库存现金占用率是考核库存现金占用是否合理的一个指标以（）考核。
（单选题）A. 百分比B. 千分比C. 万分比D. 百万分比试题答案：A3、县级农村合作金融机构稽核人员配备的原则是什么？（）（单选题）A. 四至五个营业机构配备一名稽核员B. 三至五个营业机构配备一名稽核员C. 三至六个营业机构配备一名稽核员D. 平均六个营业机构配备一名稽核员试题答案：B4、营销活动的起点是（）。
（单选题）A. 制定产品价格B. 分析市场容量C. 研究顾客需求和偏好D. 制定计划试题答案：C5、在金融衍生工具中，远期合约的最大功能是（）。
（单选题）A. 增加收益B. 增加交易量C. 方便交易D. 转嫁风险试题答案：D6、信用社现金库房标准包括：（）.（多选题）A. 坚固B. 隐蔽C. 通风D. 通气试题答案：A,B,C7、中国银监会的监管理念是（）。
（单选题）A. 管业务、管风险、管内控B. 管法人、管风险、管市场C. 管业务、管风险、管市场D. 管法人、管风险、管内控试题答案：D农村信用社考试：2021农信社财会金融经济知识考试真题模拟汇编8、人员工作变动，应将经管的（）按规定交接手续移交清楚。
（多选题）A. 帐B. 证C. 款D. 章E. 报表试题答案：A,B,C,D,E9、目前，反对全球化运动的目标是（）。
（多选题）A. 就业B. 环保C. 食品安全D. 社会保障E. 贸易自由化试题答案：A,B,C,D,E10、通货膨胀对生产具有一定的刺激作用，这主要发生在通货膨胀的（）。
（单选题）A. 初期B. 中期C. 中后期D. 后期试题答案：A11、出纳人员经管的（）等重要物品换人经管时，必须办理交接登记手续。
广西农村信用社招聘公共基础知识(管理与市场营销)模拟试卷1(题
广西农村信用社招聘公共基础知识（管理与市场营销）模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题单项选择题1．在马斯洛的需要层次理论中，五种需要类型由低到高的排列顺序是( )。
A．生理、安全、自我实现、尊重、归属和爱B．生理、安全、归属和爱、尊重、自我实现C．安全、生理、尊重、归属和爱、自我实现D．生理、安全、尊重、自我实现、归属和爱正确答案：B解析：美国心理学家马斯洛在1943年出版的《人的动机理论》一书中，提出了需要层次理论。
他认为人的基本需要可以归纳为由低到高的五个层次：生理需要、安全需要、社交需要(也称归属和爱的需要)、尊重需要和自我实现需要。
故本题选B。
知识模块：管理与市场营销2．在( )职业发展阶段，个体的发展任务是确定兴趣、能力，让自我与工作匹配。
A．探索期B．建立期C．维持期D．衰退期正确答案：A解析：本题考查职业生涯发展阶段及主要任务。
在探索期职业发展阶段，个体的发展任务是确定兴趣、能力，让自我与工作匹配。
知识模块：管理与市场营销3．海尔集团围绕家电市场，生产电视机、电冰箱、空调等系列家电产品。
该企业采取的是( )。
A．水平多元化B．垂直多元化C．同心型多元化D．非相关多元化正确答案：C解析：本题考查海尔集团成长战略中的多元化战略。
同心型多元化，是指以市场或技术为核心的多元化。
知识模块：管理与市场营销4．某企业将生产的沐浴露和洗发露分别冠以不同的品牌，该企业采用的品牌战略属于( )。
A．单一品牌战略B．独立品牌战略C．伞形品牌战略D．主副品牌战略正确答案：B解析：本题考查品牌战略的类型。
一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌，就是多品牌战略，又称为“独立品牌战略”，其表现形式是为每一种产品冠以一个品牌名称，或者给每一类产品冠以一个品牌名称。
知识模块：管理与市场营销5．适宜采用矩阵系统管理模式的情形是( )。
A．未来与过去相似B．任务安排频繁变动C．逻辑规则、程序和稳定D．满足于一定程度的不确定性的变动正确答案：D解析：矩阵型组织结构适用于需要集中各方面的专业人员参加完成的项目或者任务。
2021年农村信用社资料
贵州省农村信用社模仿考试试题及答案(一)填空(1)货币是商品生产和商品互换长期发展产物，在货币产生过程中，商品价值形式发展经了、、、等四个阶段。
(2)在商品经济中，货币执行着、、、、＿＿＿＿＿＿五种职能；其中在体现和衡量商品价值时，货币执行＿＿＿职能；在退出流通时执行＿＿＿＿＿＿＿职能；在世界市场上发挥普通等价物作用时执行＿＿＿＿＿＿＿职能。
(3)价格是商品价值＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
(4)流通中所需要货币量取决于＿＿＿＿、＿＿＿＿、＿＿＿＿等三个因素，它们之间互有关系可以表达为流通中所需货币量=＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
(5)信用货币一种显着特性是它作为＿＿＿＿＿价值和它作为＿＿＿＿＿价值是不同。
(6)信用货币是代替金属货币充当流通手段和支付手段＿＿＿＿＿＿＿＿。
7)双本位制重要特性是＿＿＿＿＿＿＿。
(8)纸币本位制度是一种＿＿＿＿＿＿＿＿＿制度。
(二)是非判断题(1)任何货币一种必要条件是自身具备价值。
()(2)金融工具流动性越强，其收益越高。
()(3)在金属货币制度下，本位币可以自由锻造与自由熔化。
()(4)金银复本位制是以金银为货币金属，只锻造和流通金银币货币制度。
()(5)金本位制崩溃直接因素是经济危机。
()(6)信用货币重要有银行支付委托书、纸币、发货票等。
()(7)信用货币是在信用关系发展基本上产生，代替金属铸币货币符号。
()(8)货币作为流通手段必要是足值货币。
()(三)选取题(1)某公司以延期付款方式销售给某商场一批商品，则该商场到期偿还欠款时，货币执行＿＿＿职能。
A支付手段B流通手段C购买手段D贮藏手段(2)货币制度基本内容有：＿＿＿A货币金属B货币单位C通货锻造、发行、流通程序D金准备制度(3)金银复本位制涉及如下三种货币制度，其中，金银两种货币均各按其所含金属实际价值任意流通货币制度是：＿＿＿A平行本位制B双本位制C跛行本位制(4)当代货币制度重要特性是：＿＿＿A通货是中央银行发行纸币，具备无限法偿资格B纸币不与金银保持等价关系C货币是通过信用程序发行D银行存款也是通货E纸币与黄金可以自由兑换(5)金币本位制特点是＿＿＿。
广西农村信用社招聘公共基础知识(管理与市场营销)模拟试卷3(题
广西农村信用社招聘公共基础知识（管理与市场营销）模拟试卷3(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题单项选择题1．通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取( )的模式。
A．全面进入B．产品／市场集中化C．产品全面化D．市场专业化正确答案：A解析：本题考查目标市场的相关内容。
通常，资金雄厚的大企业为在市场上占据领导地位甚至垄断全部市场会采取全面进入的模式。
知识模块：管理与市场营销2．下列营销中介中，属于商人中间商的是( )。
A．供应商B．经纪人C．零售商D．银行正确答案：C解析：商人中间商是取得所有权的中间商，零售商属于商人中间商。
知识模块：管理与市场营销3．关于市场细分的说法，错误的是( )。
A．市场细分有利于企业发展和比较市场机会B．市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可营利性和稳定性的原则C．市场细分所依据的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量D．同一细分市场的顾客需求具有较多的差异正确答案：D解析：同一市场要求有较多的同质性。
知识模块：管理与市场营销4．零售商从供货商处进货时，不必立即付清货款，只需付一定比例的货款，在一定期限内付尾款即可。
这体现了市场营销的( )功能。
A．交换B．定价C．融资D．物流正确答案：C解析：市场营销的功能包括交换功能、物流功能、产品分类功能、融资功能、信息功能和承担风险功能，融资功能已成为某些批发商和代理商的主要职能，零售商从独立供货商进货，通常不必立即付清货款，而是有一定的信用赊销期限。
知识模块：管理与市场营销5．当产品的市场需求处于充分需求状态时，企业通常应进行( )市场营销。
A．整合性B．开发性C．刺激性D．维持性正确答案：D解析：市场营销的任务根据市场需求的变化而变化，负需求时需要进行转变性市场营销，无需求时进行刺激性市场营销，有潜在需求时进行开发性市场营销，下降需求时进行整合性市场营销，不规则需求时进行同步性市场营销，充分需求时进行维持性市场营销，过渡需求时进行多向性市场营销，无益或有害需求时进行逆向性市场营销。
2021年农村信用社考试题目库
一、综合类单项选取题1．信用社会计记账应采用（）A．收付实现制 B．权责发生制 C．借贷记账法 D、单式记账法2．《公务持枪证》由（）制作颁发A．公安部 B．省公安厅C、市公安局 D．县公安局3、作案分子未遂逃跑，营业人员要（）A、不要容易追击B、拿起武器全力追击罪犯C、会同保卫人员追击罪犯4．对联社理事会表述对的是（）A．联社经营方针、经营筹划组织实行者 B．社员代表大会执行机构和经营决策机构 C．理事会成员是由理事会推荐选举产生5．借款人权利不涉及：( )A、自主地使用贷款B、有权回绝借款合同以外附加条件C、有权向中华人民共和国人民银行反映和举报关于部门状况D、在征得贷款人批准后，有权向第三者转让债务6、下列关于利率、利息描述中，不对的有：( )A、贷款利率浮动必要符合中华人民共和国人民银行关于规定B、每笔贷款利率必要在借款合同中载明C、除中华人民共和国人民银行外，任何单位和个人无权决定贷款停息、减息、缓息和免息D、贷款人和借款人应当按借款合同和中华人民共和国人民银行关于计息规定按期计收利息7、贷款可用于：( )A、承付应付账款B、支付职工工资C、上缴税收D、从事股本权益性投资8、下列描述中对的是：( )A、借款人不得将已出租财产做抵押物B、抵押权是独立于其担保债权一种权利C、在贷款期间，抵押人要转让抵押物，必要征得贷款人批准D、借贷双方可以在合同中商定，借款人到期不履行债务时，抵押物所有权转移为贷款信用社所有9、违规跨地区、冒名贷款或滥用职权、越权、超权、徇情贷款等导致5万元至10万元经济损失，应予以负责人（）处分：A、批评教诲或恰当罚款B、调离工作岗位C、行政警告D、行政记过至开除★10、按投资主体分股权设立表述对的是（）A．自然人股和法人股 B、资格股和投资股、 C、职工股和非职工股★11、利息回收率是（）与到期应收利息总额之比。
A. 本期实收利息总额B. 利息收入科目余额C. 表内应收利息D. 表外应收利息12、农村信用社对最大十家客户贷款余额不得超过本社资本总额（）A. 1.5倍B. 2倍C. 2.5倍D. 3倍★13、信用社要合理划分贷款权限，坚持贷款集体审批制度，严格执行（）A.《农村信用合伙社管理规定》B.《钞票管理规定》C. 《农村信用合伙社示范章程》D.《贷款通则》14、会计基本职能是（）A、预测和决策B、控制和考核C、反映和监督D、分析和判断15、农村信用社注册资本金必要是（）。
2021年农村信用社业务知识测试题
农村信用社业务知识测试题.txt37真诚是美酒，年份越久越醇香浓烈；真诚是焰火，在高处绽放才愈显美丽；真诚是鲜花，送之于人，手有余香。
一、填空1、银行业监督管理目的是增进银行业合法、稳健运营，维护公众对银行业信心。
2、中华人民共和国人民银行职责是：在国务院领导下，制定货币政策，实行货币政策，对金融业实行监督管理。
3、商业银行不得违背规定提高或者降抵利率以及采用其她不合法手段，吸取存款，发放贷款。
4、行政允许法自 7月1日起施行。
5、设定行政允许，应当规定行政允许实行机关、条件、程序、期限。
6、农村信用社贷款风险分类有正常、关注、次级、可疑和损失5个档次，后 3个档次为不良贷款。
7、《银行贷款损失准备计提指引》规定贷款损失专项准备计提准备原则为：关注类贷款，计提比例为2%；次级类贷款，计提比例为25%；可疑类贷款，计提比例为50%；损失类贷款，计提比例为100%。
8、农村信用社贷款保证方式有普通保证和连带责任保证两种。
9、担保法规定担保方式为保证、抵押、质押、留置和定金。
10、人民银行专项票据发行条件：实行统一法人体制信用社资本充分率应达到2%；专项票据兑付条件：专项票据到期时，实行统一法人体制信用社资本充分率达到4%。
11、统一法人机构，资格股实行一人一票，原则上，自然人（涉及职工）资格股 1000元。
法人最低 10000 元，单个自然人投资（涉及资格股和投资股，下同）最高不超过股本总额5‰，职工持股总额不超过股本总额 25% ，自然人持股总额不得少于总股本 50% 。
单个法人投资最多不超过股本总额 5%。
12、乡（镇）、村公司土地使用权不得单独抵押。
以乡（镇）、村公司厂房等建筑物抵押，其占用范畴内土地使用权同步抵押。
13、中共中央关于加强（党执政能力建设）决定于9月19日中华人民共和国共产党第十六届中央党委会第四次全体会议通过。
14、未经监管部门批准，任何单位或者个人不得设立（银行业金融机构）或者（从事银行业金融机构业务）。
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四川省农村信用社公开招聘员工考试《市场营销专业知识》模仿预测题库试卷一一、单项选取题 (本大题共15小题，每小题2分，共30分) 在每小题列出四个选项中只有一种选项是符合题目规定，请将对的选项前字母填在题后括号内。
1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销办法而浮现了淡季热销局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服需求属于【】A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行市场营销管理哲学是【】A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上市场份额，财源滚滚而入。
依照波士顿征询集团分析法，微波炉是格兰仕【】A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 钞票牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家公司都实行无差别市场营销，较大子市场竞争会日益激烈，而较小子市场需求将得不到满足。
这种追求最大子市场倾向叫【】A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 某公司在实验设计时，一方面选取若干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其也许销售额；最后，将该销售额与此前销售额相比较，作出最后决策。
这种实验设计是【】A. 简朴时间序列实验B. 重复时间序列实验C. 先后控制组分析D. 阶乘设计7. 为产品大类、公司部门或销售代表拟定销售目的称为【】A. 公司潜量B. 市场需求C. 销售配额D. 市场潜量8. 在预测一种新产品销售状况和既有产品在新地区或通过新分销渠道销售状况时，最佳采用【】A. 专家意见法B. 市场实验法C. 时间序列分析法D. 直线趋势法9. 公司选取复用包装决策目是【】A. 节约成本B. 以便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其她商品名誉10. 国内洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采权【】A. 集中决策B. 收缩决策C. 迅速掠取决策D. 产品改良决策11. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来暂时候，许多商家都大作广告。
以促销自己产品。
她们对市场进行细分办法是【】A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分12. 市场营销管理者采用一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽量一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为【】A. 年度筹划控制B. 获利能力控制C. 效率控制D. 战略控制13.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂【】A. 愿望竞争者B. 普通竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者14. 高机会和高威胁业务属于【】A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务15. 王刚正在购买一套两室两厅单元房，其购买行为应当属于【】A. 习惯性购买行为B. 谋求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【】A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品17. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响限度，如果需求交叉弹性为正值，则此两项产品为【】A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 代替品18. 某汽车制造商给全国各地地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”功能。
这种折扣方略属于【】A. 钞票折扣B. 数量折扣C. 贸易折扣D. 促销折扣19. 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一种小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示商品，这种分销形式属于【】A. 直接销售B. 购货服务C. 自动售货D. 直复营销20. 普通说来，批发商最重要类型是【】A. 经纪人B. 商人批发商C. 代理商D. 制造商代表21. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式长处是【】A. 能有效协调各种市场营销职能B. 注重整体观念C. 能避免权责不清和多头领导矛盾D. 产品经理能获得足够权威22. 从本公司购买某产品顾客占该产品所有顾客比例称为【】A. 顾客忠诚度B. 顾客选取性C. 顾客渗入率D. 价格选取性23. 有些服务公司在给顾客提供第一次服务时要价很低，但愿借此能获得更多生意，而日后生意则要较高价格，这种服务定价技巧是【】A. 偏向定价法B. 牺牲定价法C. 差别定价法D. 阶段定价法24. 为避免某些不必要麻烦，在实行外汇管制国家，中华人民共和国公司转移产品进去时宜采用【】A. 中档定价B. 高定价C. 转移定价D. 低定价25. 国际战略联盟形式中，按所处地区及合伙网络形式而区别战略联盟是【】A. 单边与多边联盟B. 互补与接受型联盟C. 技术开发联盟D. 多层次合伙联盟26. 某公司选取仓库设立地点时，使仓库尽量接近运量大网点，从而使较大运量商品走相对较短路程。
这种办法被称为【】A. 重心法B. 最大运量法C. 最小运距法D. 最小运费法27. 不同促销工具对购买者知晓、理解、信任和订货等不同购买准备阶段作用是不同，其中在信任阶段，对购买者影响最大是【】A. 广告B. 销售增进C. 宣传D. 人员推销28. 在特定期期内，不同人或家庭至少一次展露在媒体筹划下数目称为【】A. 展露频率B. 展露送达率C. 展露影响D. 加权展露数29. 公司销售人员在访问推销过程中可以亲眼观测到顾客反映，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销办法，最后促成交易。
这阐明人员推销具备【】A. 公关性B. 针对性C. 灵活性D. 复杂性30. 公司为了使预期销售定额得以实现，还要采用相应勉励办法，其中最为常用是【】A. 奖金B. 旅游C. 佣金D. 销售竞赛二、多项选取题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分) 在每小题列出五个选项中有二至五个选项是符合题目规定，请将对的选项前字母填在题后括号内。
多选、少选、错选均无分。
31. 公司制定定价方略时必要将市场构造进行划分，其划分根据重要有【】A. 产品与否同质B. 公司规模C. 市场与否同质D. 市场规模E. 待业内公司数目32. 制造商在决定与否采用直接运送时，必要考虑因素涉及【】A. 顾客订购量B. 所需运送成本C. 所运送产品特性D. 市场范畴大小E. 地理位置33. 服务产品成本中准变动成本重要涉及【】A. 运送费B. 邮寄费C. 业余职工工资D. 职工加班费E. 服务地点清洁费用34. 在国际市场营销渠道方略中，窄渠道方略形式重要涉及【】A. 独家代理B. 独家经营C. 独家包销D. 跨国经营E. 战略联盟35. 与国际合伙和合资经营相比，国际战略联盟特点是【】A. 形式上灵活性B. 合伙关系紧密C. 利润分派积极性D. 风险较大E. 自主经营性强三、名词解释 (本大题共4小题，每小题4分，共16分)36. 市场37. 市场营销信息系统38. 新产品扩散39. 市场营销审计四、简答题 (本大题共4小题，每小题7分，共28分)40. 在当代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓品牌战。
在这种对抗中，中间商品牌有哪些优势和劣势？41. 海尔集团在中华人民共和国家电市场上具备举足轻重地位。
就公司特性而言，海尔在进行渠道设计时应重要考虑哪些因素？如何设计？42. 某石油开采公司初次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。
请问什么是采购中心？并结合实际分析该采购中心普通应用哪些成员构成？43. 某汽车制造公司以每辆汽车预估价格某一固定比率作为拟定广告预算基本，试分析该公司运用拟定广告预算办法有何特点？五、案例题(共16分)44. 国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点具备独特功能系列化妆品，并在各种国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区状况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日我市场状况，公司派人员直赴日本，重要运用调查法收集一手资料。
调查显示，日我市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基本上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选取了其中最大一种子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相称满意，为保证成功，她正在思考再进行一次市场实验。
此外公司经理还等着与她讨论应采用体积定价方略。
问题：(1) 该公司运用收集一手资料调查法普通有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分细分变量重要是什么？依照日我市场特点，公司选取最大子市场应当是哪个？为什么？(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场实验办法。
(4) 作为新产品，你以为该公司应采用何种定价方略？为什么？试卷二一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策重要因素有哪些？2.销售与营销本质区别是什么？。
3.产品处在成长期有哪些标志？4.试述选取销售渠道时应考虑问题。
5.公司为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打√，错打×，每题1分，共20分)1.根据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才干达到“筑巢引凤”迅速发展市场目。
2.当人们需要有价值东西时候，就会有市场营销活动存在。
3.如果“市场营销”概念来源于“市场”话，这里“市场”是指具备相似需求一群潜在顾客，她们乐意通过价值互换满足各自需求。
4.市场营销观念以为，虽然公司在无利可图状况下，也应当全力满足顾客需求。
5.市场营销普通功能（universal function）只是涉及购买、出售、运送和存储。
6.在一种充分竞争市场中，商品价格归根究竟由供求关系所决定。
7.厂牌与商标区别在于前者是一种商业名称；后者是一种法律名称。
8.市场营销职责在于采用各种转移或分解手段，并且这些手段必要综合运用才是。
9.市场营销观第一次全面摆正了公司、顾客、社会利益三者位置。
10.市场营销机构是指那些可以提供“购买”和“出售”功能公司。
11.对于公司来说，使用自己品牌比使用中间商品牌费用要多12.不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13.若某商品需求价格弹性系数绝对值不大于1，则此时减少价格可以增长销售量，但不能增长销售额。
14.咱们称“既有市场和既有产品市场营销机会”为“市场渗入机会”。
15.尽管中间商进行分销增长了产品成本，但同步也增长了价值，因此每个公司仍需要通过中间商分销。
16.公司产品线中所包括产品品种或产品规格多少，称之为产品组合宽度。