西安杨森制药有限公司-招投标数据分析报告
西安杨森案例
西安杨森的管理模式1．介绍》》》西安杨森制药XXX是由我国医药行业的先进企业与强生集团公司所属比利时杨森制药XXX合资兴建的现代化制药企业，成立于1985年10月22日，总投资为1.5亿元人民币（后又增资1.4亿元人民币）。
中方股东为陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份XXX、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。
----西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域。
北京总部----西安杨森连年跨入"中国500家最大工业企业"行列，连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。
1996年，西安杨森被原国家医药管理局评为"中国医药工业50强"第一名。
1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为"中国十大最受赞赏的外资公司"之一。
2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的"中国企业文化创新评选"活动中获得"实践奖"。
2.管理模式一、简捷高效的组织与职能1．董事会领导下的总裁负责制。
西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。
每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。
董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。
总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。
实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。
2．管理工作规范化。
为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。
西安杨森
品牌产品
抗真菌药物
抗精神障碍药物
其他一些药物
接下来我们要介绍的是西安杨公 司的一个明星产品——吗丁啉— —主要讲一下这个药品的营销策 略。
多潘立酮片 （吗丁啉）
• 吗丁啉广告 • /v_show/id_XMjQ3MDA 4OTEy.html
近两年胃药的市场调查如下表所示
4.送你一枝郁金香—“女性健康教育”活动
5.医学理想，随春风而动
招聘信息
• 职位信息 • 西安杨森目前与智联招聘网站及51Job网站 合作开展公司的人员招聘项目。有关具体职 位空缺信息，请登陆以下网址查询。 • 51Job
• /
• 智联招聘
/
加入我们的理由
1. 我们关爱社会，支持公益活动和慈善事业。鼓 励全民进步，促进健康和教育事业。更好地保护 环境和自然资源。
总裁寄语
在西安杨森，我们努力为员工创造一个提供全方位支 持的高效工作环境，并竭尽所能地确保每位员工有各 种机会和平台去发掘自身的潜能。在这里，我们每一 位员工都拥有高涨的工作积极性；同时，作为“一个 团队”，我们努力帮助员工在专业的工作环境中不断 成长和发展。
我们相信，西安杨森会是你职业发展的最好选择。
——何赛德
心系社会
• 作为以信条为本的成功企业，西安杨森一刻 也未曾忘记我们所应承担的社会责任。在我 们的心目中，社会责任包括很多方面：为中 国人民的健康生产高品质的药品，并提供真 诚服务；保证我们的行为公正并符合道德规 范；与中国卫生保健人士真诚合作，分享我 们的成功经验，促进全行业共同进步；促进 健康和教育事业；保护环境，合理利用自然 资源；支持公益事业和慈善事业；做好市民， 为社区做贡献等等。
吗丁啉领先胃药市场之营销方法分 析
西安杨森案例
西安杨森的销售做法的存在问题
由于业务交叉相关，导致各队伍管理销售数据交叉， 但由于重心不同，导致数据的不完整； 与销售商等不能很好的进行数据交换； 各队伍销售和考核的信息数据处理繁复，导致管理效 率低下，重复劳动成本高； 不能及时反馈销售信息，导致决策缓慢
西安杨森制药有限公司进行企业信息化建 设的意义
பைடு நூலகம்
为什么说“ 为什么说“杨森的项目成功是一个营销体 系多方紧密合作最终共赢得经典案例” 系多方紧密合作最终共赢得经典案例”？
杨森的营销体系组成：销售管理团队、经销商、 渠道终端、医院、厂商； 要完成这个系统，必须需要各方提供他们的需 求，然后再总结得出大家真正的需求，让系统 能够实现各方需求,因此需要多方紧密合作； 而系统提供信息的及时分析等为各方提供了快 速反应决策的依据，最终实现共赢。
西安杨森 SCM渠道信息管理系统 渠道信息管理系统 案例分析
医药软件07 卢沣 0707501150 陈枭龙 0707501162
西安杨森背景介绍
西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日 由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、 中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国 强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化 制药企业 强生公司1886年创建于美国新泽西州新布仑兹维克， 是目前世界上综合性最强、分布范围最广的卫生保健 产品的制造商和服务商,是美国50家最大的企业之一
企业信用报告_西安杨森制药有限公司
基础版企业信用报告
5.10 司法拍卖..................................................................................................................................................32 5.11 股权冻结..................................................................................................................................................32 5.12 清算信息..................................................................................................................................................32 5.13 公示催告..................................................................................................................................................33 六、知识产权 .......................................................................................................................................................33 6.1 商标信息 ....................................................................................................................................................33 6.2 专利信息 ....................................................................................................................................................33 6.3 软件著作权................................................................................................................................................35 6.4 作品著作权................................................................................................................................................35 6.5 网站备案 ....................................................................................................................................................35 七、企业发展 .......................................................................................................................................................36 7.1 融资信息 ....................................................................................................................................................36 7.2 核心成员 ....................................................................................................................................................36 7.3 竞品信息 ....................................................................................................................................................37 7.4 企业品牌项目............................................................................................................................................38 八、经营状况 .......................................................................................................................................................39 8.1 招投标 ........................................................................................................................................................39 8.2 税务评级 ....................................................................................................................................................44 8.3 资质证书 ....................................................................................................................................................44 8.4 抽查检查 ....................................................................................................................................................47 8.5 进出口信用................................................................................................................................................47 8.6 行政许可 ....................................................................................................................................................48
西安杨森药业
西安杨森药业质量审计情况通报2003年8月18-19日西安杨森药业对我公司进行了一次全面质量审计，审计结果：我公司具备西安杨森供应商资格，可继续作为西安杨森的合格供方。
对我公司的管理给予了高度的评价。
本次审计共开具不合格项5项，并提出一些建议，现将审计情况通报如下：1.不合格项：A.微晶纤维素PH101最终混合生产工艺需要经过验证后执行。
B.没有制定关于“变更控制”的程序文件，对于微晶纤维素PH101/102改造项目的审批评估不完善。
C.微晶纤维素产品有两种包装，分别用于USP24和中国药典标准，在仓库中的符合USP标准的产品使用中国药典标准的包装，此虽为中间过度包装，但仍应标识清楚以防混淆发生。
D.批生产记录没有版本控制号及质量部签字的控制，对温度时间等关键工艺参数在批记录中未注明限度范围。
E.批号为20030719的微晶纤维素因“斑点”检查不合格，进行了返工处理，但没有文件记录造成该不合格产生原因的分析，及何种情况允许返工处理的指导文件。
2.近期能进行改进的建议A.对于封存的设备，设备管口或罐口等暴露部位应及时清理干净后用橡胶垫或相应的材料封好。
（羧甲淀粉钠工段原硬脂酸镁反应罐放料口、罐口）B.设备运行操作记录和检验记录每项均应有复核人一栏，并有人进行复核。
记录应标明页码，以证明其连续性。
C.车间使用刺激性或腐蚀性原料的地方，操作工应配备防护用品。
（微晶纤维素水解工序应配备防护眼镜）D.车间生产设备存在安全隐患。
（羧甲淀粉钠气流干燥机加料斗螺旋桨暴露）。
E.羟丙甲纤维素混料间南门下缝隙很大。
F.化验室操作台和室内有死角。
G.在依据顾客标准给顾客的产品报告单中不能检测的项目应予以说明或找到不用检测项目的证据。
H.羟丙甲纤维素车间干燥工序废蒸汽的排出带出的气体较多，并且能穿到地面以上一定距离，不符合设计要求，也给人一种不安全的感觉。
I.对于产品质量标准应及时获得最新版本。
3.长期的改进建议A.供方应根据质量协议不断改进产品质量，在保证质量的前提下，降低产品成本，让利于顾客，一求共同发展。
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目报告书简本
西安杨森制药有限公司强生供应链生产基地项目环境影响报告书（简缩本）中国地质调查局西安地质调查中心二○一四年三月西安目录一、工程概况................................................二、环境质量现状及存在的主要环境问题........................三、环境影响及污染防治措施..................................四、工程建设的环境可行性....................................五、评价总结论..............................................一、工程概况1.项目概况为积极响应西安市政府关于开展工业企业“退城入区行动”和对我市主城区工业企业实施搬迁改造，使主城区工业企业逐步搬出，并按各开发区、工业园区定位，结合企业发展，分别进入相应开发园区，形成聚焦发展格局工作精神，以及陕西省政府《全面改善城市环境空气质量工作方案》中西安要在2015年实现主城区内工业企业全部退出要求，西安杨森制药有限公司决定计划5年时间，将其位于西安市万寿北路34号现有厂区整体迁建到西安高新区草堂科技产业基地生物医药产业园内，实施的强生供应链西安生产基地项目，以便更好地发挥其医药创新影响力，扩大生产能力。
拟建项目位于西安高新技术产业开发区草堂科技产业基地的生物医药园。
项目建成投产后，2020年年产片剂37.05亿片(制造和包装)，片剂1.55亿片(仅分装)；胶囊剂5.1亿粒(制造和包装)；软胶囊621万粒(制造和包装)；散剂638.8万瓶(制造和包装)；年产乳膏0.7亿支(制造和包装)；栓剂1.57亿粒(制造和包装)；口服混悬剂1万瓶(制造和包装)；洗剂2万瓶(制造和包装)；精麻片剂526.4万片(仅分装)；贴剂159.2万片(仅分装)。
生产的固体制剂包括：片剂、胶囊、软胶囊、粉剂。
案例分析--西安杨森SCM渠道信息管理系统
案例分析--西安杨森SCM渠道信息管理系统西安杨森SCM渠道信息管理系统是一款专门为零售企业打造的信息管理系统。
该系统主要的功能是帮助企业实现对其销售渠道的实时监控和管理。
在市场竞争激烈的时代，企业必须具备快速反应市场变化的能力，以便及时调整销售策略。
而渠道信息管理系统正是帮助企业实现这一目标的重要工具。
通过该系统，企业可以实现对其渠道的实时监控和管理，及时了解渠道的销售情况和库存情况，以及渠道的等级和性质等信息，从而对销售策略进行调整。
西安杨森SCM渠道信息管理系统主要的功能包括渠道监控、库存监控、销售监控、销售分析和数据挖掘等五个方面。
其中，渠道监控可以帮助企业实时了解渠道的情况，包括渠道的名称、等级、性质、地址、营业时间、联系人等信息，以及渠道的销售和库存情况等。
库存监控可以帮助企业实现对渠道的库存情况进行实时监控和管理，及时了解渠道的库存情况，从而更好地控制库存成本和避免积压库存的情况发生。
销售监控可以帮助企业实时监测渠道的销售情况，及时了解销售额、毛利率、销售占比等信息，为企业的销售策略提供参考。
销售分析可以帮助企业分析销售趋势和销售结构，为企业提供更准确的销售预测和销售策略。
数据挖掘可以帮助企业挖掘渠道数据中的潜在价值，为企业提供更全面的业务分析和决策支持。
在实际使用过程中，西安杨森SCM渠道信息管理系统具有以下优势：首先，该系统采用先进的技术，使得数据的采集和分析更加快速和准确。
系统可以实现自动化采集渠道数据和销售数据，并将数据存储在云端服务器中，方便企业实现对数据的实时监控和管理。
其次，系统提供了丰富的功能模块和报表分析工具，使得企业能够更加全面地了解渠道的销售情况、库存情况以及渠道的等级和性质等信息，从而更好地掌握市场情况和制定销售策略。
最后，该系统具有良好的可扩展性和灵活性，可以根据企业的需求和市场变化进行相应的修改和升级，以满足企业的不断发展和变化的需求。
西安杨森销售计划PPT学习教案
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4）按采购产品品类划分（网上招标部分）
OTC部分
3% 5% 5% 10% 5%
39%
33%
织物 21笔
塑料 25笔
清洁类 3 笔 文具类 6 笔
纸巾类
3笔
金属类
2笔
其他
3笔
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由图中不难看出，塑 料类产品、纺织类产品 占比达到71%。建议建 立相关产品库，一周为 单位补充更新，形成制 度化
网上招标采购进行分析
13% 87%
RX 213万 OTC 1426万
由图中不难看出，OTC 礼品采购量是RX的6.6 倍。OTC产品组是网上
招标的主力军。今后可 重点分析，在OTC方面 我司的占比变化。
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2）按礼赠品供应商划分 礼赠品供应商主要有以下6家（按排名顺序） 1：欧迪办公（主要以办公类产品为主） 2：礼邦（网上招标 RX兼做） 3：桑真（主要以OTC方面为主） 4：嘉美丽华（综合型商贸公司） 5：共和礼品（2011年 销售额300万 ，占比约10%
145910
145910
145910 145910 145910 218865 364775
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777655 1296070
2 分阶段计划
第一阶段 客户梳理准备期 5-6月
第二阶段 客户关系形成 巩固期 7-10月
第三阶段 年底攻坚期
1) 按采购方式划分
客户的采购方式主要分为：线下竞标和网上商城两种方式。
2011年客户采购总额约为4844万，因暂无线下竞标采购数据 故只对网上商城采购进行分析。
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本报告于 2019年11月30日 生成
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每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
2.2 企业招标情况（近一年）
企业近十二个月中，招标最多的月份为2019年08月，该月份共有3个招标项目。
序号 1 2 3 4
地区 黑龙江 黑龙江 黑龙江 上海
日期
标题
2019-08-21 关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2019-08-21 2019年黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2019-08-21 黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
上海市（2019）8号关于取消西安杨森制药有限公司生产的多潘立酮混悬液等药 2019-01-23
品采购资格的通知
2.3 企业招标行业分布（近一年）
本报告于 2019年11月30日 生成
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2.5 中标企业前五名（近一年）
截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
三、股东及出资信息
本报告于 2019年11月30日 生成
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每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
四、风险信息
4.1 经营异常(0)
截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
上海市（2019）8号关于取消西安杨森制药有限公司生产的多潘立酮混悬液等药
3
上海
2019-01-23
品采购资格的通知
【医疗耗材批发】 （1）
序号
地区
日期
标题
1
黑龙江
2019-08-21 关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2.4 投标企业前五名（近一年）
截止2019年11月30日，根据国内相关网站检索以及中国比地招标网数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信息公开来源尚未公 开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参考。
1985-10-22
企业类
注册地址： 陕西省西安市新城区万寿北路34号/陕西省西安市高新区草堂科技产业基地草堂四路19号
营业期限： 营业范围： 联系电话：
1985-10-22 至 2035-10-22
一，直接或间接地从事处方用药、非处方用药、专利药品、各种制剂、中成药（国家限制除 外）、合成药、生化药、药物中间体、农业用药和兽用药等产品的生产与加工、委托加工、接 受委托加工、研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动。二、从事医疗 器械、食品、保健食品、化妆品、日化产品和卫生材料用品的生产与加工、委托加工、接受委 托加工、研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动；从事健康护理用品 （包括消毒产品等）的研发、市场推广、知识产权的转让与接受、许可与被许可等活动。三、 从事药品、食品、保健食品、医疗器械、化妆品、健康护理用品（包括消毒产品等）、日化产 品和卫生材料用品的批发业务；四、从事与上述类别产品相关的市场营销的策划、执行、管理 及咨询业务；五、提供临床试验管理服务及药品注册代理服务；六、从事与上述业务有关的产 品、货物和服务的购买、批发、佣金代理（拍卖除外）及进出口业务；七、从事有助于上述业 务开展或与其有关的其它活动。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活 动）
一、基本信息
1. 工商信息
企业名称： 西安杨森制药有限公司
统一社会信用代码： 91610000623100825C
工商注册号： 610000400000699
组织机构代码：
623100825
法定代表人： Asgar David Rangoonwala
成立日期：
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招标投标企业报告
西安杨森制药有限公司
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二、招投标分析
2.1 招标数量
企业招标数： 13 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
本报告于 2019年11月30日 生成
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每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
【医药及试剂批发】 （3）
序号 1
地区 黑龙江
日期
标题
2019-08-21 2019年黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
2
黑龙江
2019-08-21 黑龙江省关于西安杨森制药有限公司卡格列净片自主降价的通知
本报告于 2019年11月30日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照
目录
1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：招标数量、招标情况、招标行业分布、投标企业排名、中标企业 排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质