西安杨森制药
西安杨森案例
西安杨森的管理模式1．介绍》》》西安杨森制药XXX是由我国医药行业的先进企业与强生集团公司所属比利时杨森制药XXX合资兴建的现代化制药企业，成立于1985年10月22日，总投资为1.5亿元人民币（后又增资1.4亿元人民币）。
中方股东为陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份XXX、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司。
----西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌学、胃肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学等领域。
北京总部----西安杨森连年跨入"中国500家最大工业企业"行列，连续四年被评为"中国十大最佳合资企业"之一，并两度摘取第一名桂冠。
1996年，西安杨森被原国家医药管理局评为"中国医药工业50强"第一名。
1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为"中国十大最受赞赏的外资公司"之一。
2001年，西安杨森在中国企业文化研究会主办的"中国企业文化创新评选"活动中获得"实践奖"。
2.管理模式一、简捷高效的组织与职能1．董事会领导下的总裁负责制。
西安杨森董事会是公司的最高权力机构，董事会成员由中比合资各方按出资比例委派。
每年召开两次董事会和会营方会议，讨论并作出公司的长远发展规划、重大的经营和人事决策。
董事会聘任的总裁受董事会委托全权管理。
总裁有权决定公司的组织机构；职能部门的设置均有明确职责分工，而且各部门只设正职，不设虚职、副职。
实行一长制，减少了决策过程中因推诿、扯皮而引起的时滞，使决策更具有效性，并能及时把握每个发展机会，实现了集权与分权的高度统一。
2．管理工作规范化。
为了保证生产经营高效有序，使各职能部门的职责权限得到落实，西安杨森制定了一整套系统化、规范化的生产经营程序和制度，其中包括基本制度、生产经营工作制度、技术质量管理制度等三大类共几十种。
各大药企介绍
分享王汝佳王汝佳的分享当前分享返回分享首页»分享各个大型医药公司的资料~~自己整理了省得有面试又去找。
来源：陈彬☞binge的日志注：没想到我的这篇日志人气这么高，原来主要是弄些自己听过的外企的百度百科的，所以各个公司的资料更新程度和公司的数量有限，欢迎各位童鞋提出自己的宝贵意见和面试经历辉瑞制药辉瑞公司创建于1849年，是世界领先的以研发为基础的生物医学和制药公司。
2008年，辉瑞公司年销售额为483亿美元，并投资75亿用于研发。
新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。
新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。
目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥、艾去适（辉瑞意大利公司生产）等。
辉瑞以其无与伦比的产品组合在心血管、内分泌、中枢神经、关节炎、抗感染、泌尿男科、眼科和抗肿瘤等治疗领域保持世界领先地位。
辉瑞中国不断引进、生产和推广世界领先的创新药品以造福广大患者。
辉瑞所有引进中国的创新药品均与全球保持同步。
迄今辉瑞已在中国上市了40余种创新药品，其中8种药品全球年销量超过10亿美元，它们分别是：立普妥、络活喜、西乐葆、万艾可、大扶康、希舒美、健豪宁和左洛复。
价值理念：健康世界，辉瑞使命working for a healthier world 为实现目标和完成我们的使命，恪守作为事业成功基础的核心价值观念。
领导人才：相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
革新创造：革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
力争上游：为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
尊重他人：意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
西安杨森制药公司基本情况
西安杨森制药有限公司基本情况小结：西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，经过20年的发展，西安杨森已经成长为中国医药行业领先企业，是中国OTC市场的先锋，西安杨森的发展历程和取得的成功，主要基于合作初期，合作方的充分了解和沟通，并具有了多年的合作基础，外资方对中国医药市场及政策的充分把握，他的一种新产品的引进一般先是用进口分装的方式，等中国市场有一定的规模了再本地化生产。
成立时的管理模式、质量控制体系都引用了外方的管理模式。
一、合资成立时情况西安杨森是中国改革开放最早的中外合资企业，中方是汉江制药厂，也就是原来和比利时杨森合作的第一个中国化学制药工厂；1979年比利时杨森就在汉江制药厂建立了一个符合国际GMP标准的化学制药车间，生产的甲苯咪唑就是后来西安杨森生产的安乐士的原料药。
这是中国第一次引进GMP的概念。
也是西安杨森的前身。
1985年10月22日，由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司与强生集团属下的比利时杨森制药有限公司（比利时杨森公司创办于1953年，于1961年加入美国强生公司（Johnson ＆ Johnson）共同合资设立西安杨森公司，总投资为2.9亿元人民币，注册资本比例为外方占52%，中方占48%，合资期限为50年。
（比利时杨森在全球有16个生产基地，西安杨森的产量在全球是最高的）西安杨森是中外双方经过长达3年的谈判才得以达成合作协议的产物。
成立时的股权结构图：二、强生增持西安杨森股份，四位中方股东同比例转让股权2007年12月，西安杨森四家中方股东均同比例向强生转让了西安杨森股权。
转让完成后，强生的持股比例达70%，中方四家总共持股30%。
三、股权转让的分析外资制药企业初进中国市场时，，出于政策的限制和自身发展的需要，大都选择一个中方合作伙伴，但是发展至今，外方对中国市场的了解和十几年前相比，已不可同日而语。
从最初来到中国发展据悉，在华投资，已经逐渐从原来的注重产业投资向注重研发投资转变，近年筹建的合资企业，外方都要求拥有90%以上的股份。
强生介绍
强生在中国的大家庭由西安杨森制药有限公司、强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸（上海）有限公司等公司组成。
各公司齐心为提高中国消费者的生活水平和促进健康状况而坚持不懈地付出着努力，致力于在销售产品和研究方向上呈现各不同的市场重心与专长，针对不同症状与需要，我们都保持一贯的温和真诚态度，多角度、全方位地展开创新，引领明天的美好与健康。
公司名称：强生公司 外文名称：J ohnson & Johnson 总部地点： 美国新泽西州的新布仑兹维克成立时间：1886 经营范围： 药物、医疗器材、个人卫生公司性质： 股份制 公司口号： 因爱而生 年营业额： 45,236.00百万美元(2008年)强生始建于1886年，美国新泽西洲，至今公司总部仍然没有迁址。
强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。
强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。
至今，强生邦迪®创口贴生产量已经超过一千亿片。
强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。
强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。
强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。
官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。
强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。
强生在2006年《财富》500强中位居第32。
强生在2006年《财富》世界500强中位居第104。
案例分析案例
案例分析案例1某药品监督管理局在某医疗机构检查时发现，该单位使用的达克宁乳膏（标示为西安杨森制药公司001120778）的包装印字、色泽与正品不一致，随即对该乳膏进行了抽样检验；并将样品寄至西安杨森制药有限公司质量部进行确认。
经检验，结果虽符合规定，但西安杨森制药公司质量部确认该乳膏为假冒产品。
该案件如何定性？对医疗机构的处罚依据是什么以及应承担何种法律责任？定性为假药。
厂家否认生产，说明样品是无注册产品。
医疗机构按销售假药处罚。
依据《药品管理法实施条例》有该案件涉及到关于使用假冒品牌药品的处罚适用条款。
目前,有些药品监督管理部门对使用假冒品牌药品行为的处罚的违反条款依据《药品管理法》第四十八条第二款第二项的规定:以他种药品冒充此种药品. 《药品管理法》第七十八条规定:对假药,劣药的处罚通知,必须载明药品检验机构的质量检验结果,但是,本法第四十八条第三款第一,二,五,六项和第四十九条第三款规定的情形除外. 由于,《药品管理法》第三十一条规定:生产新药或者已有国家药品标准的药品的,须经国务院药品监督管理部门批准,并发给药品批准文号.药品生产企业在取得药品批准文号后,方可生产该药品.而假冒品牌的药品显然没有取得药品批准文号,是冒用正品药品的批准文号.处理结论:对假冒品牌药品处罚适用的是它违反了《药品管理法》第四十八条第三款第二项规定:依照本法必须批准而未经批准生产.而不是以他种药品冒充此种药品.按《药品管理法》第七十四条规定按照使用假药处罚案例2：药品生产企业A与外商签下购销合同，因时间紧迫，采取更换药品标签的方法履行合同。
A购进药品生产企业B的川贝枇杷糖浆，脱去原标签后，换上自己的标签，并改变原生产批号及有效期销售给外商。
A和B均拥有该药品的批准文号，其质量标准为《中国药典》（一部），功能主治相同。
该案件应如何定性？处罚依据是什么？药品生产企业A与外商签下购销合同，因时间紧迫，采取偷换药品标签的方法履行合同。
杨森
西安杨森连年跨入中国500家最大工业企业行业， 多次入选“全国十大最佳合资企业”并两度折冠。 1999年，西安杨森被美国著名的《财富》杂志评 选为中国十大最受赞赏的外资公司之一。 西安杨森制药有限公司成为入围年度雇主十强的 唯一一家制药企业。
国内制药企业百强排名(2010年) （按销售额排名） 1 哈药集团有限公司 2 扬子江药业集团有限公司 3 上海罗氏制药有限公司 4 西安杨森制药有限公司 5 中美天津史克制药有限公司 6 江苏恒瑞医药股份有限公司 7 北京双鹤药业股份有限公司 8 葛兰素史克制药(苏州)有限公司 9 江西济民可信集团有限公司 10 江苏豪森药业股份有限公司
西安杨森
比利时杨森制药有限公司创办于1953年， 1961年加入美国强生公司。杨森公司是世界 著名的新药研制中心，比利时杨森制药有限 公司是目前世界上开发新药最多的公司之一。 西安杨森制药有限公司成立于1985年，是由 陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有 限公司、中国医药工业公司和中国医药对外 贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森 制药公司合资建立的现代化制药企业。
富于竞争力的市场营销体系
Βιβλιοθήκη 1、专家销售的路 2、市场细分 3、名牌商标策略 4、独树一帜的宣传攻势 5、新型工商伙伴关系
中国制药业三代“四大家族”
一代：信宜、海普、民生、新亚 二代：华药、东总、鲁抗、新华 三代：施贵宝、杨森、史克、华瑞
产品
西安杨森生产和销售15 专利药 品，主要覆盖以下几大领域： （一）胃肠病学，如：吗丁啉、易蒙 停、普瑞博思； （二）真菌学，如：达克宁乳膏、达 克宁栓、采乐洗剂、斯皮仁诺、 派瑞松； （三）精神病学，如：维思通； （四）神经学，如：西比灵、妥泰； （五）其他如抗过敏药息斯敏、广谱驱 虫药安乐士等。
西安杨森制药有限公司之SAP实施方案
使用仪表飞行SAP助力西安杨森实现智能商务概貌公司的老总要看的不是数据，是要及时做出决策的信息，引导公司向正确的方向提升。
西安杨森的信息化项目能满足公司管理层的需求，是由于我们事前看到了信息化后的前景，并制订了具有前瞻性的战略规划和切合实际的信息化工作流程。
到2005年，西安杨森已经连续四年被评为“中国十大最佳合资企业”之一，并两度摘取第一名桂冠。
1999年和2002年，西安杨森两度被美国著名的《财富》杂志（中文版）评选为“中国十大最受赞赏的外资公司”之一，2002年同时被《财富》杂志（中文版）评为“人力资源经理眼中的最佳雇主”；2005年12月29日西安杨森荣获“2005CCTV中国年度雇主”金奖。
获得该项殊荣的一共有10家企业，包括海尔、爱立信、联想等，西安杨森是唯一进入前40名并获得金奖的制药企业。
自2001年以来，西安杨森通过与SAP合作，到2004年已经分三期成功引入了FI、CO、AM、MM、PP、SD、QM、PM、HR、IS等十大SAP/R3核心模块，以及BW、SAP SSH3.2+SEC3.2 BPS等信息模块，实现了“驾驶舱”式的信息化管理，成为制药企业信息化成功案例的典范。
目前，西安杨森正在将信息系统升级到“SAP ERP 2005”，以满足企业日益增长的信息化需要。
居安思危引入信息化由于西安杨森是中国最早合资企业之一，起点比较高，因此西安杨森一直在业内处于领先地位，拥有20多种自主知识产权的产品。
近年来，随着中国“入世”和全球经济一体化的深入，西安杨森也面临着越来越激烈的行业竞争：世界各大制药公司多年来收购，并购小药厂，世界级的跨国制药公司规模越来越大，制药行业市场的竞争愈加激烈，商业模式的变化也越来越快。
如何在激烈的竞争中稳住自己的位置并继续发展，是西安杨森关注的重点问题——西安杨森认识到，如想继续保持其领先的市场地位，就有必要借助信息化，进一步提高管理水平和生产组织效率，提高其对市场变化的反映速度。
达克宁(妇科用)
达克宁（妇科用）∙商品名称：达克宁（妇科用）∙通用名称：硝酸咪康唑栓∙英文名称：Miconazole Nitrate∙生产厂家：西安杨森制药有限公司∙产品规格：7枚/板/盒∙批准文号：国药准字H10930214∙适用人群：妇科霉菌感染和细菌感染的患者∙参考价格：16.30元药品说明书【药品名称】通用名称：硝酸咪康唑栓英文名称：Miconazole Nitrate Suppositories商品名称：达克宁（妇科用）【成份】本品每枚含主要成份硝酸咪康唑0.2克辅料为硬脂。
【适应症】局部治疗念珠菌性外阴阴道病和革兰阳性细菌引起的双重感染。
【规格】每枚0.2克。
【用法用量】阴道给药，洗净后将栓剂置于阴道深处。
每晚1次，一次1枚。
连续7天为一疗程。
也可采用三日疗法：第一日晚1枚，随后三日早晚各1枚。
即使症状迅速消失，也要完成治疗疗程，在月经期应持续使用。
【不良反应】偶见过敏反应，多数较轻微。
常见的不良反应：局部刺激、瘙痒和灼热感，尤其在治疗开始时。
盆腔痉挛、荨麻疹、皮肤丘疹也有发生。
非常罕见的不良反应：血管神经性水肿、湿疹、阴道刺激、阴道分泌物和给药部位不适。
【禁忌】已知对硝酸咪康唑或本品其他成份过敏者禁用。
【注意事项】1.孕妇及哺乳期妇女慎用。
2.无性生活史的女性应在医师指导下使用。
3.用药期间注意个人卫生，防止重复感染，避免房事。
4.给药时应洗净双手或戴指套或手套。
5.用药部位如有烧灼感、瘙痒、红肿等情况应停药，并将局部药物洗净，必要时向医师咨询。
6.对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
7.本品性状发生改变时禁止使用。
8.请将本品放在儿童不能接触的地方。
9.如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
10.本品不会沾染皮肤或衣服。
11.当性伴侣被感染时也应给予适当的治疗。
12.出现局部敏感或过敏反应，应立即停药并及时咨询医生。
13.本品为局部用药，不得口服。
如被意外大量口服，如需要可采用适当韵胃排空措施。
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西安杨森制药（中国）与欧元
2003年12月，西安杨森制药有限公司的CFO保罗-杨正在准备和公司CEO克里斯琴-威尔莫的一次会议，会议将要讨论2004年的企业计划。
西安杨森是强生公司（J&J）在中国市场上的合资企业。
西安杨森是强生公司最大的经营性公司之一，现在预期该公司在2003年底将获得10.06亿元人民币（折合1，216亿美元）的收益。
西安杨森的CEO已经通过了公司2004年的收益目标：12.05亿元人民币，增长率为20%。
西安杨森近年来的业绩不错，即使经历了2003年“非典”流行等许多挑战，年均收益增长率仍然为20%，但这次要实现公司的目标将很困难。
西安杨森的许多直接费用和间接费用都有所上升，包括外汇损失。
，，作为CEO，克里斯琴上任仅6个月时间，保罗-杨知道他会接受公司的收益目标，他别无选择。
西安杨森的收益是强生公司的核心收益来源，随着传统市场的增长放缓，对西安杨森这种公司的增长需求将会越来越迫切。
管理层团队知道，如果不能实现收益率目标，除了管理层绩效审核和工作保障之外，该公司的新产品发展地位也可能受到威胁。
没有新产品，西安杨森就将丧失它在中国市场的头号地位。
一、西安杨森
西安杨森生产并销售处方药和非处方药（OTC）。
该公司是中国头号外资制药公司，自1985年起便在中国经营。
该公司的业务分为处方药业务和非处方药业务，二者所占比例大体相同。
2003年是一个非常忙碌的年份，该公司成功地经受住了两次降价风潮，推出了三种新处方药，更不用说全年1200笔投标销售成功率高达98%的骄人业绩。
中国的药品市场主要是以医院为基础的，超过80%的药品是通过政府经营的医院销售给客户的。
剩下的20%市场份额分布于药店、小型机体诊所或工作单位诊所，以及为数不多但正在增加的私人诊所。
在过去的十年中，中国药品市场的年均增长率为12.5%，预计在不久的将来将维持近似的增长率。
大部分城市人口收入与购买力增长，以及大规模的医疗保险和医疗卫生改革已经为许多中国人打开了使用西方药品的大门。
问题是，现在这些改革将医保偿付款导向一般药品，这带来了越来越大的价格压力。
现在，医院定期通过招投标市场进行采购，而西安杨森公司发现在这个市场上可赚的利润越来越少。
二、成本与货币压力
西安杨森公司的产品包括类别广泛的药品，多数药品都是由母公司发现或开发的。
近年来，公司已经通过强生（欧洲）获得了许多第三方药品的许可。
历史上，西安杨森１００％的原材料和产品都是从强生（欧洲）进口的。
２００３年，该公司开始在中国进行部分当地采购，但所占比例仍不足采购存货的５％。
西安杨森核心业务的定价仍然由欧洲方面确定，发票也由欧洲方面开出，这意味着用欧元定价和开发票。
保罗还在近几个月确定，对西安杨森制定的转移价格与全球其他内部采购商比较而言偏高。
西安杨森从强生（欧洲）的比利时财务中心采购材料和产品。
所有货款都用欧元支付，由西安杨森内部承受货币风险和费用。
公司政策要求西安杨森对冲至少８０％的预计货币风险，对冲比例不能超过１００％。
货币对冲的其他选择很少。
结清按法律每季度应支付的款项后，西安杨森从上海的外汇银行购买远期合约（买入欧元、卖出人民币）。
根据中国法律，购买远期合约仅可用于商业交易（不能购买远期用于投资）。
中国人民币与美元的汇率固定在８．２７元人民币／美元。
２００３年，欧元对美元的大幅升值直接转化为人民币对欧元的大幅贬值。
保罗-杨的银行顾问最近预测欧元将继续保持强势，如果2004年不会进一步升值的话。
多数人预测2004年上半年的汇率为1.3美元/欧元，即交叉汇率10.75元人民币/欧元。
保罗在察看1999年2月至2003年12月人民币/
欧元即期汇率走势后，他发现，1999年2月，人民币/欧元为9.3，之后欧元走弱，2000年10月，人民币/欧元为7.0，在2002年4月之前，人民币/欧元一直在7.0至7.5之间波动，之后欧元持续走强，2003年12月，人民币/欧元达到10.3。
西安杨森2003年的财务业绩已经受到了对冲成本的严重影响。
西安杨森2003年的预算（2002年12月）是按照平均预期即期汇率为8.6元人民币/欧元编制的。
但是，欧元的升值使2003年的平均90天远期汇率为9.22元人民币/欧元，外汇损失总额（预期即期汇率和远期汇率之差）达到顶点，即7500万元人民币。
其中，6000万元是西安杨森2003年的财务业绩，1500万元被存货吸收，并将损失递延至2004年。
幸运的是，西安杨森在一次性住房基金调整和存货价值转回中获益7000万元。
这些收益显然减轻了货币损失的负面影响，但2004年不太可能如此幸运了。
附表：西安杨森相关财务数据：单位：元
12月，美元收于1.3美元/欧元（10.75元人民币/欧元），此时90天预期汇率也在升高。
保罗知道他必须使用9.8元人民币/欧元和10元人民币/欧元之间的预算汇率（对该年平均即期汇率的预测）。
但给定2003年必须支付的远期手续费，他在2004年对冲之后的实际汇率上升至10.5元人民币/欧元。
面对这些数据，尤其是2004年收益估计，保罗不知如何才能实现公司12.05亿元的收益目标。
问题：
1、外汇损益对西安杨森绩效的影响有多大？你对西安杨森构建和管理货币风险的做法有
何评价？
2、强生公司在全世界有约200家海外子公司。
该公司一直追求高度分散化的组织结构，在
这种结构中，个体单位对自身利润表从上至下的大部分绩效负责。
这种组织结构如何从西安杨森自身的情况中反映出来？
3、实际即期汇率、预期即期汇率、远期汇率与美国母公司对中国子公司财务业绩的预期之
间的关系设什么？
4、如果你是保罗-杨，你会如何做？。