优酷土豆并购谈判背景分析
商务谈判 土豆优酷
A
B C
• 通过并购方式
完成公司重组
• 拥有合并后集
团30%股权 • 保证公司的独立 运营
我们的底线
1.股份份额-25%以上
2.公司独立性：团谢谢观赏
我方优势
• 2、自制视频质量以及反响良好，电视台购买率较高 • 3、细节化服务到位
• 1、运营成本高居不下，融资困难，资金短缺
我方劣势
• 2、公司高层管理人才流失严重 • 3、视频播放技术有待改善
• 1、感情交流开局策略
开局
• 2、进攻式开局策略
• 3.对方提出最低价格的 策略 • 1、红白脸政策
谈判中 期
• 2、静观其变
• 3、把握让步原则 • 4、打破僵局
最后阶
段
• 1、把握底线 • 2、达成协议
战略
• 1、和平谈判，并能够以我方价格达成
目标
• 2、能够以平等的地位与优酷网达成股 权的合并价格
目标 价格
目标
• 1、在我方的底线之上（股权25%以上） • 2、入驻董事会，保证团队独立运行
更好的影像作品，来表达对自己、生活和这个时代的看法。同时，土豆提倡尊重
“每个人”的个性，尊重每个人自主地选择自己的生活，成为自己成长的导演。 根据第三方调研公司艾瑞的数据，从2010年12月到2013年5月，土豆网每月独
立访问用户数量从1.82亿增长到2.27亿，截至2012年1月，优酷土豆集团在PC端和
移动端全平台各项数据持续占据视频行业绝对领先优势。”
优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。由 古永锵在2006年6月21日创立，优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体 验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产
阿里巴巴并购优酷土豆的动因及绩效分析
阿里巴巴并购优酷土豆的动因及绩效分析阿里巴巴并购优酷土豆的动因及绩效分析随着互联网技术的迅猛发展，视频娱乐成为一种主要的网络消费形式。
而在中国市场中，优酷土豆作为领先的在线视频平台，拥有庞大的用户群体和丰富的视频资源。
为了进一步扩大自身的业务版图和提高竞争力，阿里巴巴集团于2016年完成对优酷土豆的收购。
本文将分析阿里巴巴并购优酷土豆的动因，并对并购后的绩效进行评估。
一、并购动因1. 扩大业务版图阿里巴巴作为中国最大的电子商务公司，主要业务集中在电商领域。
然而，传统的电商模式已经饱和，竞争愈发激烈。
通过并购优酷土豆，阿里巴巴能够进入在线视频领域，为用户提供更多元化的消费选择，进一步扩大自身的业务版图。
2. 丰富内容资源优酷土豆作为中国领先的在线视频平台，拥有丰富的内容资源，包括电视剧、电影、综艺节目等。
通过并购优酷土豆，阿里巴巴可以获得这些内容资源，提升自己在视频领域的竞争力。
同时，与此同时，阿里巴巴还可以通过优酷土豆的内容资源来配合阿里巴巴的电商业务，提供更好的产品展示和购买体验。
3. 打造全媒体生态圈阿里巴巴一直致力于打造全媒体生态圈，通过整合各类媒体资源，为用户提供全方位的娱乐体验。
通过并购优酷土豆，阿里巴巴可以借助其在视频领域的领先地位，进一步完善自己的全媒体布局，提供更多元化的内容和服务。
二、并购绩效分析1. 优化用户体验在阿里巴巴并购优酷土豆后，用户可以通过阿里巴巴旗下的平台，享受到更加丰富的内容和更优质的服务。
例如，用户可以在淘宝平台上直接观看优酷土豆的视频内容，实现在线购物和娱乐的无缝对接。
这种一站式的购物娱乐模式，不仅提高了用户体验，还增加了用户粘性。
2. 提升市场竞争力阿里巴巴并购优酷土豆后，使得其在视频领域的市场份额大幅增加，进一步巩固了其在互联网行业的领导地位。
同时，优酷土豆拥有大量的优质内容资源，能够为阿里巴巴提供更多元化的内容支持。
这使得阿里巴巴在与竞争对手的竞争中具备了更强的竞争优势。
优酷土豆并购案例分析
优酷拥有股份：71.5% 土豆拥有股份：28.5%
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优酷土豆合并细节
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3 优酷土豆合并利弊分析
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优酷土豆抱团取暖-马太效应
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优酷土豆抱团取暖-马太效应
信息资源等整合，企业变大变强— 对于企业而言，横向合并是最快的实现规模集聚的方式，土豆和优酷的合并正 属于横向并购。合并后的新公司所占时长份额最大化！
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优酷土豆抱团取暖-三大难题
文化整合难
盈利压力大
双方在业务、 模式、内容等 层面的同质性 ，未来一段时 间人员流动及 高层变动在所 难免。
视频行业投入 成本高，盈利 压力大。面临 强劲对手，诸 如搜狐视频的 激烈竞争，盈 利相对较艰难 。
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版权纠纷
合并后的优酷 土豆，消除了 彼此间的版权 纠纷，但对外 的版权诉讼或 纠纷可能会多 起来。
1、优酷网的广告形式主要包括视频 内广告和页面广告两种 2、优酷网的酷iPhone频道专为 iPhone用户提供“掌上”优酷频道 。 3、收费视频点播 4、提供3G流媒体市场服务 5、网站与电视台合作 6、借助娱乐综艺，进行视频营销
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优酷土豆资本模式对比
土豆
1、营运成本支出 目前网站的营运成本支出主要有四 部分：宽带、服务器、推 广、版 权费用。 2、融资 ●2005年12月土豆网获得IDG80万 美元的第一笔资金； ●2006年5月土豆再获寰慧投资、 集富基金及IDG投资的850万美元； ●2007年4月，今日资本、General catalyst partners KTB JAIC等投资 土豆网1900万美元，今日资本加入 土豆网的董事会； ●2008年4月21日，完成第四轮融 资，金额为5700万美元，金额的融 资方仍来自欧美； ●2011年8月27日，土豆网在美国 纳斯达克上市。
优酷收购土豆案例分析
并购背景
1. 竞争对手林立， 模仿和同质化竞 争相当严重，没 有谁占绝对领导 地位。
并购背景
2.财务上持续亏
损，不断“烧 钱”，现金流短 缺告急。
并购动因
1.市场交易费用 合并之后，最明显的成本节约就是视频的版权采购成 本，通过双方的资源共享，可以大幅的节约视频采购成本； 另一方面可以提升广告定价权（议价能力增强）。 2.管理交易费用 从全球范围来看，媒体和内容分销领域的利润表现与 规模、市场份额、运营范围等密切关联。合并后，两者的 市场份额达到35.5%，通过绝对份额的扩大以达到迅速占领 市场有利地位的目的，从而降低管理交易费用。
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3.避免恶性竞争 高度重合的业务模式、投资者和用户，盈利模式的重合， 在这样的情况下，土豆选择卖给优酷可以说是无奈也是明 智之选。合并既有利于行业的健康发展，也有利于集中力 量聚焦为客户提供更优质的服视频大佬携巨资杀入市场，视频市场不确定性 凸显。被深度套牢的投资人最终无法忍受持续亏损的土豆， 推动了此次合并以求套现。
二土豆简介土豆网是中国最早和最具影响力的视频分享网站是中国网络视频行业的领军品牌也是全球最早上线的视频分享网站之一网站以每个人都是生活的导演为产品理念2011年8月17日土豆网在美国纳斯达克上市创始人为王微
优酷土豆并购案例分析
3月12日下午，优 酷网和土豆网共同宣 布双方于3月11日签订 最终协议，优酷和土 豆将以100%换股的方 式合并，新公司名为 优酷土豆股份有限公 司，土豆网将退市。
并购双方自身情况
（一）优酷网：成绩与问题
优酷创立于2006年6月，创立人为刚刚离开搜狐的古
永锵。上一财年，优酷净收入1.43亿美元，较2010年增 长132%，净亏损为0.27亿美元，虽较2010年亏损16%， 但仍为实现盈利。大代价购买版权、高昂的宽带成本 使优酷开支巨大，这一问题在近年来甚至有越发严重 的趋势。
优酷并购土豆案例分析讲稿
优酷并购土豆案例分析讲稿提纲一、并购背景1、行业背景2、方式选择二、并购动机分析1、战略2、经济3、股东（土豆、优酷）三、并购评价及总结1、理论风险2、实证（资本市场、财务市场（柱状图绝对值左边、线性图环比值右边））3、总结1）现状->还不错2）原因->先发优势，赢家通吃3）结论->目前来看是成功的，必要的，关系存亡的补充：需要注意的地方：合并的协同效应值得进一步追问协同效应常被通俗地解读为1+l>2（一）合并必须经历的磨合期使协同效应的产生需要时间既然合并属于战略而非战术层面的行为选择，其预期的积极影响并不会立马显现，甚至要经过一个艰难的磨合期（二）协同效应对于增强优酷土豆集团在行业中的竞争优势到底有多大作用仍不明确目前被公开强调的此次合并经济上的好处主要体现在两个方面，一是“开源”，二是“节流”。
“节流”的潜力被认为主要体现在合并将有利于“版权价格继续回归理性”，有利于降低视频互联网公司两项最大支出——带宽服务与内容版权。
“开源”的潜力被认为主要体现在打通两个公司的广告系统，增加对广告主的吸引力，从而增加目前视频互联网公司的最大收入来源——广告。
实际上，在双方宣称合并之前的今年初，视频网站影视版权采购已渐趋理性，版权价格逐步回落已成趋势。
2012年上海电视节电视剧版权交易数量和价格双双下降，2011 年最高超过100 万元／集的视频网络版权在今年大幅跳水，下降了一半甚至2/3。
可见，版权价格回归更大程度上应归功于一个行业与另一个行业的博弈，而不是一家公司与一个行业的博弈，因此此次合并到底能对版权回归理性有多大贡献尚不可知。
并且，即使合并对版权价格回归理性促进作用明显，惠及的也将是整个行业，增强的是网络视频行业与版权持有方的谈判力，而并不一定会增强优酷土豆集团相对于其他视频网站竞争对手的优势。
优酷、土豆合并后，国内主流视频网站将形成“一二三四”的竞争格局。
其中，优酷、土豆将合并为一家综合视频网站，乐视、爱奇艺为两家专业正版长视频网站，迅雷、PPTV、PPS 为三家客户端型网站，新浪、搜狐、腾讯、网易为四家推出视频业务的门户网站。
《2024年互联网+背景下互联网企业并购财务风险研究——以阿里巴巴并购优酷土豆为例》范文
《互联网+背景下互联网企业并购财务风险研究——以阿里巴巴并购优酷土豆为例》篇一一、引言随着互联网技术的迅猛发展，互联网+已成为经济社会发展的重要趋势。
在这一背景下，互联网企业并购成为企业快速扩张、提升竞争力的重要手段。
然而，并购过程中存在的财务风险不容忽视。
本文以阿里巴巴并购优酷土豆为例，探讨互联网+背景下互联网企业并购财务风险的识别、评估及应对策略。
二、并购背景及动机阿里巴巴作为中国最大的互联网企业之一，其并购优酷土豆的决策，一方面是出于对视频内容领域的战略布局，另一方面也是为了提升自身在互联网娱乐市场的竞争力。
而优酷土豆作为国内领先的视频分享平台，其丰富的视频资源和用户基础为阿里巴巴的并购提供了良好的基础。
三、并购过程中的财务风险1. 估值风险：在并购过程中，对目标企业的估值是关键环节。
由于互联网企业的价值往往难以准确评估，因此估值风险成为并购过程中的主要财务风险之一。
2. 融资风险：并购需要大量的资金支持，企业需要通过多种渠道进行融资。
融资风险主要表现在融资成本、融资时机和融资方式的选择上。
3. 支付风险：并购支付方式的选择也会带来风险。
如现金支付可能导致企业现金流紧张，股份支付可能影响企业股权结构等。
4. 整合风险：并购后的整合过程同样存在财务风险。
如文化整合、业务整合、人员整合等，都可能带来财务损失和效率降低的风险。
四、阿里巴巴并购优酷土豆的财务风险分析以阿里巴巴并购优酷土豆为例，企业在并购过程中主要面临以下财务风险：1. 估值风险：阿里巴巴需对优酷土豆进行准确的估值，以确定合理的并购价格。
在这一过程中，需要充分考虑优酷土豆的资产、负债、盈利能综合分析优酷土豆的实际价值。
2. 融资风险：阿里巴巴需要通过银行贷款、发行债券、增发股票等方式筹集资金。
在选择融资方式时，需考虑融资成本、企业控制权以及未来的财务压力等因素。
3. 支付风险：阿里巴巴选择了合适的支付方式（如现金加股份）进行支付，以降低支付风险。
浅谈企业并购的财务风险—以优酷并购土豆为例
浅谈企业并购的财务风险—以优酷并购土豆为例企业并购是企业发展过程中的一种常用方式，在扩大企业规模、增强市场竞争力、提高企业盈利等方面具有重要作用。
随着经济全球化和市场竞争加剧，企业并购的数量和规模不断增加，但也伴随着各种财务风险。
本文以优酷并购土豆为例，从并购过程中的财务风险角度进行分析。
一、优酷并购土豆的背景及过程优酷和土豆都是中国知名的在线视频网站。
2007年，优酷成立以来一直是中国在线视频领域的领先者。
2010年，土豆上市，成为中国在线视频领域的第二大玩家。
2012年3月12日，优酷宣布以8.5亿美元的价格收购土豆，此举被视为中国互联网并购市场最大的案例之一。
此次并购的主要目的是通过整合资源、拓展业务，进一步加强在中国在线视频市场的领先地位。
二、优酷并购土豆的财务风险1.价格风险并购的一大风险是支付高昂的价格可能会导致企业财务状况恶化。
2012年3月12日，优酷以8.5亿美元收购了土豆。
优酷对土豆的支付总价款包括约2.7亿美元现金和价值5.5亿美元的优酷股票。
这一高昂的价格对优酷的财务状况造成了影响。
优酷需要通过资本市场融资以支付一部分现金收购款，这使得优酷的财务成本增加。
2.管理风险并购意味着两家企业需要整合，而这种整合需要时间和资源。
如果管理层不能有效整合两家公司的资源，可能会导致业务损失和人事成本增加。
优酷收购土豆后，两家公司的技术平台、产品、人员和文化需要整合。
这一整合需要时间和资金，如果管理层不能有效推进这一整合，可能会影响到两家公司的业务和形象。
3.市场风险并购可能会影响到企业在市场上的地位和影响力。
如果并购没有得到市场的认可，可能会导致消费者流失、财务损失等后果。
2012年3月12日，优酷收购土豆的消息发布后，投资人非常关注并购后优酷的市场表现。
如果优酷不能有效利用土豆的资源，拓展业务，可能会失去消费者的信任和市场份额。
4.风险管理并购意味着企业需要融合多个方面的风险，如财务、市场、技术、人员等。
优酷土豆并购案例分析
三、并购评价及总结
• 理论上可能存在的风险
• 1）合并必须经历的磨合期使协同效应的产生需要 时间 • 2）协同效应对二增强优酷土豆集团在行业中的竞 争优势到底有多大作用仍丌明确 • 3）合并所可能产生的其他成本
a、用户重合度问题 b、沟通成本、谈判成本 c、企业文化差异（70%30%） d、官僚弊病 e、弱化企业活力（竞争）
三、并购评价及总结
• 现状：走过磨合期之后，无论是从资本市场的角度还是从 财务指标的角度，优酷土豆合并的战略意义逐渐显现，特 别在移动网络端快速发展时期，规模优势明显 • 原因：由中国网络产业特性决定 “先下手为强”和“赢家通吃” 从腾讯->->阿里巳巳 充分体现了这个规律
• 结论：目前来看此次并购是成功的，利用两家企业的先发 优势，通过合并，迅速形成行业内规模优势，树立和巩固 了行业绝对龙头地位，有效应对其他互联网巨头通过资金 优势挤入网络视频行业的威胁。
二、动机分析
• 1、战略角度 • 2、经济角度 • 3、股东角度
1、战略角度
• 2012 年1 月，在网页端优酷和土豆的用户浏览时长份额 高达42． 4%，剩余57． 7% 则被爱奇艺、搜狐、乐视、 腾讯等企业瓜分。整个市场基本处二巨头垄断状态。过度 的竞争对双斱发展都没有益处。
• 对二土豆网，如果坚持长期竞争的战略，最终的结果可能 是被驱逐出市场;
谢谢观赏！
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•Байду номын сангаас
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2、并购方式选择
• 换购并购：换购并购是指公司将目标公司的股票按一定比 例换成本公司的股票,目标公司将被终止,或成为收购公司 的子公司
• 2012 年3 月12 日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布 双斱二3 月11 日签订最终协议，将以100% 换股的斱式合并。优酷网、 土豆网合并根据协议条款，自合并生效日起，土豆所有已发行和流通 中的A 类普通股和B 类普通股将退市，每股兑换成7． 177 优酷A 类 普通股; 土豆的美国存托凭证将退市并兑换成1． 595 股优酷美国存托 凭证。每股土豆美国存托凭证相当二4 股土豆B 类普通股，每股优酷 美国存托凭证相当二18 股优酷A 类普通股。合并后，优酷股东及美 国存托凭证持有者将拥有新公司约71． 5%的股份，土豆股东及美国 存托凭证持有者将拥有约28． 5%的股份。合并后的新公司将命名为 优酷土豆股份有限公司( Youku Tudou Inc.) • 土豆股价价值将达39.89美元，较目前的股价溢价为159%
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优酷土豆并购案的背景分析方案书班级：09国际商务全英班组员目录1.两家公司的背景介绍 (1)1.1优酷公司的背景 (1)1.2土豆公司的背景 (1)2.两家公司的优劣势分析 (2)2.1优酷公司的优劣势分析（SWOT分析） (2)2.2土豆的优劣势分析（SWOT分析） (5)3.两家公司的合并的原因及目标 (8)3.1优酷选择合并的原因及目标 (8)3.2，土豆选择合并的原因及目标 (9)4.两家公司谈判的议题 (9)4.1 优酷的谈判议题 (9)4.2土豆的谈判议题 (10)5.两家公司谈判的策略 (10)5.1优酷采用的策略 (10)5.2土豆采用的谈判策略 (13)6.优酷土豆两家公司达成并购协议的时间表 (18)7.谈判的结果 (18)优酷土豆并购案例背景分析1.两家公司的背景介绍1.1优酷公司的背景优酷网于2006年12月21日正式运营，目前拥有350位顶级行业品牌的广告主，并于2009年总收入超过2亿元人民币，居视频分享行业第一。
美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。
以优酷网为代表的中国互联网视频发展成为互联网电视的主流媒体，也成为视频营销的首选。
优酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。
优酷网以“快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。
同时，优酷网以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
根据iResearch调查，优酷于2011年12月吸引来自家庭及公司的独立访问用户大约2亿6300万，较2010年同期增长26%。
而2011年第四季度优酷用户在线时长大约22亿小时，较2010年同期增长78%。
1.2土豆公司的背景土豆网是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。
土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。
从土豆成立的第一天，我们相信的就是，“每个人都是生活的导演”。
我们的目标，让富有创造力的节目的创造者和分享者们能够自由地让自己的节目在用户面前出现，同时，也让每一个用户随时随地都能看到自己想看到的任何节目。
产品分类包括三样：1. 网友自行制作或分享的视频节目；2.来自土豆众多内容提供商的视频节目；3.土豆网与2500多家国内外知名的音乐厂牌、内容制作方、内容代理商和电视台建立了广泛的深度合作，土豆投资制作的节目等收入主要来源于广告。
2.两家公司的优劣势分析2.1优酷公司的优劣势分析（SWOT分析）优势S劣势W品牌深入人心规模大，市场份额居首资金优势，在美上市，百度之后新纪录服务多元化,多角度满足用户需求版权纷争收入单一视频播放体验不佳服务态度堪忧机会O SO战略WO战略手机视频，新的发展并购浪潮广告市场的发展抓住机遇，扩大品牌积极并购，提升竞争力合理植入广告，提高收益及时合理解决版权纷争，抓住机遇促发展合理植入广告，优化视频设置提高服务水平，机遇在服务上取胜威胁T ST战略WT战略流量的下滑版权的归属问题碎片化阅读趋势的冲击与地方台的合作加大品牌宣传，增大流量份额抓住上市优势，努力成为碎时代主流积极与其他企业合作合理处理版权问题，谋求自身发展加强与地方合作，扩大收入渠道改善视频播放体验，提高服务，谋求流量份额优酷公司的优劣势分析图表2.1.1优酷的优势分析（1）资金优势：优酷网拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。
（2）技术优势：由电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自建与合作相结合，打造业内最便捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。
（3）产品优势，服务多元化，多角度满足用户需求：最快速的视频搜索：在自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持下，达到便捷的专辑分类交叉搜索。
优酷提供多种多样的服务，有搜索方法，视频库，视频分类，视频排行榜，我的优盘，平台社区，优酷拍客，原创联盟，优酷达人等等，无论是给上网搜素的你，还是给有多才多艺的你，都提供了很好的服务平台。
（4）品牌优势：中国互联网协会发布的07年度上半年行业报告表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先于同行业其他网站。
在调查互联网用户最喜欢、认可的视频分享品牌时，有25.65%的互联网用户选择优酷网，比例明显领先于其他视频网站。
2006年9月，优酷网获得《财经时报》“2006年Web2.0十大创新品牌”称号；2010年6月25日，优酷当选2010年《中国企业家》未来之星；2011年1月21日，优酷获“中国互联网品牌竞争力排行榜”冠军，与腾讯、百度、阿里、新浪被并称为“中国互联网的五赢家（5 winners）；（5）用户优势：优酷网拥有大批具有消费能力的有价值用户，在其用户群中，30岁以上的占44.1%，位居在三大视频分享网站中之首。
（6）合作优势：拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，品牌连横。
（7）规模大，市场份额居首：2011年购入卫视黄金档150部热剧、50部独家剧，成为影视版权最大网络买家。
2.1.2优酷的劣势分析1）版权纷争优酷及土豆两大视频网站巨头，一直在市场上斗得难分难解，彼此都声称自己为大陆最大的视频网站。
更有就是两家公司去年曾因视频节目的版权而互相诉讼，关系形同水火。
一直以来关于版权问题，优酷都处于不利的地位。
（2）收入单一单纯依赖广告收入，收入结构单一而且很能挑战传统主流媒体的广告份额，经营成本如互联网带宽及节目采购成本急增，使得优酷的业务收入一直处于亏损状态。
（3）视频播放体验不佳很多用户反映每次在优酷观看视频总会有几十秒的广告，这样就会引起用户反感。
另外视频更新不及时，很久很久以前发的视频还要发到首页。
使用户使用不方便。
还有就是节目不够丰富,海外的电视剧经常没有播放。
（4）服务态度堪忧对于用户的留言不能很好的回应，更值得忧虑的是有时还会被直接删除掉。
2.1.3 优酷的机遇分析（1）手机视频，新的发展手机视频将会是3G时代的“杀手级”应用，对于国内市场份额居首的优酷如果从自身出发，把技术、内容、营销的内功练好，并且很好的做到，那么其将会迎来一个很好的新发展。
（2）并购浪潮随着各个行业的发展，并购现象已屡见不鲜，如国美并购永乐等，这无疑是给视频网站行业一个很好的启示，对于处于视频行业老大的优酷，更是指明了一条阳光大道。
（3）广告市场的发展时下对于广告主来讲，要确保花费的每一分钱都有价值，这个媒体平台一定要拥有最高的流量规模、最大的用户覆盖、最优的用户体验和最安全的投放环境。
而对于互联网行业乃至视频行业，市场份额占第一第二的网站才有可能拥有这样的机会。
这一点上，优酷的优势明显，前景也很光明。
2.1.4 优酷的威胁1）流量的下滑近几年，优酷的流量在不断下滑，据调研机构ComScore公布的视频网站关键运营数据显示，优酷网2011年 11月份视频播放总量环比下跌2%，而全月的视频覆盖人数环比下跌6%。
原因是，一方面由于百度的入口优势已经不可逆转，而百度搜索偏向奇艺网，虽然优酷推出搜索引擎搜库，但是当搜库一推出便遭到了同行们的屏蔽和抵制。
另一方面，新生的微博的进入，一键分享、评论互通，优酷虽然也在进行着与微博分享流量的尝试，但这股新生力量更像一个强大的抢食者而非合作者。
（2）版权的归属问题后院的版权之火越烧越烈。
与台湾中天电视台、土豆网、乐视网、日本东京电视台、江苏电视台、迅雷、华谊兄弟都有版权之争。
另外竞争者爱奇艺、腾讯视频也加入了版权混战，让优酷犹如雪上加霜。
（3）碎片化阅读趋势的冲击碎片化阅读的趋势中，新生微博带来了一个无法忽视的事实，那就是视频内容的更新速度和创造速度，远远比不上文字加图片的速度，并且传播起来，文字与图片更加具有阅读性。
对于依靠平台汇集诸多碎片视频内容的优酷，这将是一个致命的打击。
（4）竞争者与优秀地方台的合作爱奇艺、土豆、腾讯视频、搜狐视频、迅雷看看等诸多竞争者都相继与地方卫视进行了深度的合作，准备2012年大战一场。
但在这场大戏中，优酷的身影太少了。
如今优酷即使想花重金切入，不但成本更高，而且能合作的优秀卫视与内容方，早已经名花有主。
如何处理好与地方台的关系，取得更有利的地位成为优酷应该重视的问题。
2.2土豆的优劣势分析（SWOT分析）2.2.1土豆的优势分析（1）国内市场份额位列第二根据易观国际市场监测数据显示，2011年第四季度，中国视频网站广告市场，土豆以13.7%的市场份额位列第二。
土豆网作为中国最大的视频网站之一，已经在视频网站市场形成了一定的规模优势。
（2）购买了大量版权土豆网购买了大量台湾、日本综艺及动漫版权。
在目前视频网站市场中严峻的版权大战中，土豆网无疑拥有了很好的版权优势，可以相对减轻因为争夺版权而带来的现金流紧张问题。
（3）打通了社交平台分享与链接土豆网已经打通与新浪微博、腾讯空间、人人网、开心网等各大社交平台的分享与链接。
如新浪微博拥有近3亿用户，每天发布1亿条微博，土豆网占据了其中分享视频总数的41%。
（4）细化服务受欢迎土豆网可以实现把贴片广告静音、站外转帖完全没有广告、还在首页明确标出哪个视频哪个是广告、并且每年投资举办新媒体影像颁奖。
这样的细化服务符合浏览者的需求，吸引大，可以帮助保留一定的顾客群体。
（4）良好的自制剧制作基础土豆已在自制剧领域做出探索并且反响不错，土豆制作的电视剧甚至被电视台买走，上星播放。
2.2.2土豆的劣势分析1）运营成本居高不下土豆网2011年财年净亏损为人民币5.112亿元，而仅2011年第四季度净亏损为人民币1.489亿。
在第四季度营收成本为人民币1.601亿元，比去年同期增长了118.5%。
成本的增长主要由于互联网宽带成本、移动视频服务成本和购进版权的内容成本增长。
居高不下的成本严重影响了土豆网的获利，让企业运营压力增大，发展不利。
（2）高层管理人才流失上市后，土豆已有大批高管和创业老员工陆续离职，企业人才流失对土豆的管理工作和发展都造成一定影响，人员流动量大不利于企业稳定。
（3），融资困难，资金紧张土豆在上市后的融资一直存在着困难，而且股价也在不断下跌，面对持续的亏损和巨大的投入，2011财报显示土豆的现金和等价物总额也只有大约8.7亿元，资金收紧，前途不容乐观。