企业营销渠道分析报告
企业市场营销渠道总结汇报
企业市场营销渠道总结汇报
市场营销渠道是企业推广产品和服务的重要途径，对于企业的发展至关重要。
在过去的一段时间里，我们对企业市场营销渠道进行了全面的总结和汇报，以下是我们的总结报告：
首先，我们对现有的市场营销渠道进行了全面的调研和分析。
我们发现，企业
目前的市场营销渠道主要集中在线上和线下两大领域。
在线上，我们通过社交媒体、电子邮件营销和搜索引擎优化等方式进行推广；而在线下，我们通过零售店、经销商和展会等方式进行产品的推广和销售。
通过对这些渠道的分析，我们发现了一些存在的问题和机会。
其次，我们对现有的市场营销策略进行了评估。
我们发现，企业在市场营销方
面存在一些不足之处，比如在线上推广的效果不佳，线下销售渠道不够多样化等。
同时，我们也发现了一些机会，比如通过增加线上广告投放和开发新的线下销售渠道等方式来提升市场营销效果。
最后，我们提出了一些改进和优化的建议。
我们计划通过加强线上推广的投入，提升品牌知名度和吸引更多的潜在客户；同时，我们也计划通过加强与经销商的合作，开发新的线下销售渠道，提升产品的销售效果。
我们相信，通过这些改进和优化，企业的市场营销效果将会得到提升。
总的来说，我们对企业市场营销渠道进行了全面的总结和汇报，发现了存在的
问题和机会，并提出了改进和优化的建议。
我们相信，通过这些努力，企业的市场营销效果将会得到提升，为企业的发展打下坚实的基础。
Thank you!。
营销渠道分析报告
营销渠道分析报告营销渠道是指企业通过各种途径和方式将产品推向市场、销售给消费者的渠道。
在当今竞争激烈的市场环境中，选择合适的营销渠道对企业的发展至关重要。
本文将对某企业的营销渠道进行深入分析，并就其优势、劣势以及如何优化提出建议。
一、企业现有营销渠道概述目前，该企业采用了多种营销渠道来推广和销售产品。
主要渠道包括线上渠道与线下渠道。
1. 线上渠道：该企业在主流电商平台开设了官方店铺，通过展示产品信息、促销活动和售后服务等方式来吸引在线消费者。
同时，还利用社交媒体等渠道加强品牌宣传和与客户的互动。
2. 线下渠道：该企业在各大城市设立了自有实体店面，通过展示产品、提供试用体验、销售和售后服务等方式来吸引消费者。
二、营销渠道分析1. 线上渠道分析通过对线上渠道进行分析，我们可以发现以下几个优势：（1）市场覆盖广：通过在主流电商平台开设官方店铺，可覆盖到全国范围内的消费者，提升品牌知名度和产品销量。
（2）低成本高效率：相较于传统渠道，线上渠道运营成本较低。
同时，线上渠道能够利用精准的推荐算法和数据分析，提高营销效果。
（3）个性化营销：线上渠道可根据消费者的搜索和浏览行为做个性化推荐，提高用户粘性和购买转化率。
线上渠道存在的劣势包括：（1）虚假信息泛滥：一些商家会故意发布虚假信息，误导消费者。
这使得消费者对线上购物产生疑虑，降低了购买意愿。
（2）无法亲身体验：线上购物无法提供实物展示和试用体验的机会，这对于有些消费者来说是一个困扰。
针对以上问题，建议该企业加强产品信息真实性的把控，并提供完善的售后服务，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 线下渠道分析线下渠道的优势主要包括：（1）实物展示和试用体验：线下渠道允许消费者亲自触摸和体验产品，提供更直观的购买决策依据。
（2）面对面销售和服务：销售人员可以及时解答消费者的问题，提供个性化的帮助和建议，增加销售机会。
然而，线下渠道也存在一些劣势：（1）成本较高：开设实体店面需要租金、装修和人员等成本，对企业来说是一笔不小的开支。
优秀渠道分析报告范文参考
优秀渠道分析报告范文参考1. 引言优秀的渠道分析是企业制定有效市场策略的关键一环。
通过深入了解和分析各种渠道，企业可以合理配置资源，提高市场覆盖率，降低成本，并改善产品的竞争力。
本报告旨在对某企业的渠道进行全面分析，并提出相应的改进建议。
2. 渠道分析2.1 渠道类型根据企业的业务模式和目标市场，我们可以将渠道划分为直销渠道、分销渠道和混合渠道。
- 直销渠道：企业直接将产品销售给最终用户。
这种渠道具有较强的控制力和利润潜力，但需要大量投入。
- 分销渠道：企业通过经销商、批发商或零售商等中间环节将产品销售给最终用户。
这种渠道适用于规模较大、市场分散的企业。
- 混合渠道：综合了直销和分销的特点，即企业既通过直销渠道销售，也通过分销渠道销售。
这种渠道可兼顾控制力和市场覆盖力，但需要更大的管理资源。
2.2 渠道效能评估针对各个渠道，我们进行了效能评估，考察了以下指标：- 覆盖率：渠道能够达到的目标市场覆盖率。
- 成本：与渠道相关的各项费用，包括推广费、分销费、人力成本等。
- 控制力：企业对渠道的控制程度，包括产品定价、市场活动等。
- 利润潜力：渠道带来的利润回报。
综合以上指标评估，我们对各个渠道的效能进行了排名，结果如下表所示：渠道类型覆盖率成本控制力利润潜力-直销渠道高高高高分销渠道中中中中混合渠道高中高高2.3 渠道改进建议基于渠道分析的结果，我们提出了以下渠道改进建议：- 加强直销渠道：优化直销渠道的运作流程，提高销售团队的专业素质，加强客户关系管理。
同时，加大直销渠道的推广力度，提高覆盖率。
- 优化分销渠道：与关键经销商建立长期的合作关系，提供培训和支持，提高销售能力和服务质量。
此外，加强渠道管理，减少中间环节，降低成本。
- 积极发展混合渠道：充分发挥直销和分销的优势，建立多样化的销售渠道，提高市场覆盖率。
通过混合渠道可以拓展新的市场份额，提高利润潜力。
3. 结论通过全面的渠道分析和综合评估，我们可以发现直销渠道具有较高的效能，分销渠道相对中等，而混合渠道在覆盖率和利润潜力方面表现较好。
营销渠道效果分析报告
营销渠道效果分析报告渠道选择是企业营销策略中至关重要的一环。
本报告将对我们所采用的不同渠道的效果进行分析，并提出改进建议，以期在市场竞争中获得更好的营销效果。
一、渠道一：实体店铺实体店铺作为我们传统的销售渠道，一直扮演着重要的角色。
通过对实体店铺销售数据进行分析，我们发现以下几点问题：1. 销售额下滑：近期实体店铺的销售额呈现下滑趋势，其主要原因是由于消费者转向线上购物的趋势增强，以及市场竞争加剧。
2. 成本高昂：实体店铺的租金、人力成本等固定成本较高，对企业的财务状况造成一定压力。
为了提高实体店铺的营销效果，我们提出以下建议：1. 加强店面体验：提升店面陈列、装修，改善店内环境，增加顾客购物的舒适感和满意度。
2. 优化促销策略：结合消费者需求和市场趋势，制定更具吸引力的促销活动，提高店面的吸引力。
3. 加强与线上渠道的整合：实体店铺和线上渠道的无缝对接，提供线上线下一体化的购物体验，并实行互相支持的销售政策。
二、渠道二：电子商务平台电子商务平台作为近年来发展迅猛的一种销售渠道，对于企业的发展起到了至关重要的作用。
然而，我们也需要对电子商务平台的效果进行深入分析，找出问题并提出改进建议。
1. 电商平台销售额增长迅速：通过分析数据，我们发现电子商务平台的销售额呈现逐年快速增长的趋势，这主要归因于消费者线上购物的习惯养成和市场规模的扩大。
2. 市场竞争加剧：随着电商平台的普及，竞争对手数量的增加导致市场竞争加剧，企业需要寻找差异化的竞争策略。
为了进一步提高电子商务平台的销售效果，我们提出以下建议：1. 提升产品展示：在电商平台上，产品的展示形式和内容对于吸引消费者至关重要，我们需要加强产品图片和商品描述的质量。
2. 加强客户服务：建立完善的售后服务体系，及时回应消费者的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 拓展营销渠道：与电商平台合作，开展针对性的推广活动，将产品推荐给更多潜在消费者。
三、渠道三：社交媒体平台社交媒体平台因其强大的传播能力和用户黏性，成为了一种重要的营销渠道。
市场营销渠道分析总结汇报
市场营销渠道分析总结汇报市场营销渠道分析总结汇报引言：市场营销渠道是企业与消费者之间的桥梁，它对于企业的销售和品牌推广起着至关重要的作用。
本次报告旨在分析市场营销渠道的现状，并总结其中的关键问题和解决方案，以帮助企业更好地利用渠道优势，提升销售业绩。
一、市场营销渠道的现状分析1. 渠道结构分析：在市场营销渠道中，我们采用了多种渠道结构，包括直销、代理商、经销商和电商平台等。
这些渠道结构各有优势，但也存在一些问题，如信息传递不畅、渠道冲突等。
2. 渠道效益分析：通过对不同渠道的销售数据进行分析，我们发现直销渠道和电商平台是当前销售业绩最好的两个渠道。
而代理商和经销商的销售效益相对较低。
这可能是由于代理商和经销商在市场推广方面的投入不足所致。
二、市场营销渠道存在的问题1. 信息传递不畅：在渠道中，信息传递的畅通与否直接影响到销售业绩。
当前我们面临的问题是，代理商和经销商对于产品信息的了解和传递不够及时和准确。
这导致了销售过程中的误解和沟通不畅。
2. 渠道冲突：不同渠道之间的竞争和冲突是我们面临的另一个问题。
特别是在代理商和经销商之间的竞争加剧，导致了价格战和销售渠道的混乱。
这不仅影响了销售业绩，还损害了品牌形象。
三、市场营销渠道的解决方案1. 加强培训和沟通：我们需要加强对代理商和经销商的培训，提高其对产品的了解和传递能力。
同时，加强与渠道合作伙伴的沟通，及时了解市场动态和需求变化，以便更好地调整销售策略。
2. 渠道管理与激励：我们需要建立健全的渠道管理制度，明确渠道合作伙伴的权责和利益分配。
同时，通过合理的激励机制，激发代理商和经销商的积极性，促进其更好地推广和销售产品。
结论：市场营销渠道是企业销售和品牌推广的重要手段。
通过对市场营销渠道的分析，我们发现了存在的问题，并提出了相应的解决方案。
只有加强渠道管理和沟通，完善渠道结构，我们才能更好地利用渠道优势，提升销售业绩，实现企业的长期发展目标。
营销部推广渠道分析报告
营销部推广渠道分析报告一、市场调研与分析近年来，市场竞争日益激烈，企业发展离不开有效的推广渠道。
为了更好地了解客户需求、掌握市场动态，我们营销部进行了市场调研与分析。
1.1 目标人群分析通过市场调研，我们发现我们的产品主要受众是年轻一代，他们更注重品质和个性化，追求时尚和新颖的产品。
1.2 竞争对手分析市场上有众多竞争对手，我们的产品与他们的产品存在一定的差异化竞争。
竞争对手的销售渠道涵盖线上渠道和线下渠道，需要我们寻找有效的推广渠道取得竞争优势。
二、线上推广渠道分析随着互联网的迅猛发展，线上推广渠道成为企业宣传推广的重要手段。
2.1 搜索引擎优化(SEO)通过SEO优化公司网站的关键词排名，可以使我们的产品在搜索引擎中获得更高的曝光率和用户点击率。
同时，结合内容营销与社交媒体互动，可以增加用户粘性和口碑宣传。
2.2 社交媒体推广通过在社交媒体平台上发布有价值的内容，与粉丝进行互动，可以扩大我们的影响力和品牌认知度。
合理运用社交媒体广告和推广功能，可以精准锁定目标用户，提高推广效果。
2.3 电子邮箱营销通过获取客户的邮箱，定期发送产品信息、优惠活动和企业新闻，可以保持与客户的长期互动，加深客户对产品的认知和信任。
三、线下推广渠道分析线下推广渠道仍然是营销活动的重要组成部分，能够直接接触客户，提高销售量和品牌形象。
3.1 传统媒体广告通过电视、广播、报纸等传统媒体的广告投放，可以覆盖广大受众，提高品牌知名度和产品曝光率。
3.2 商店实体展示在商场、超市等场所设立专柜或展示柜，展示我们的产品，吸引顾客的关注。
同时，我们可以与商家合作，进行联合促销活动，提高销售额。
3.3 门店推广活动组织线下推广活动，如产品发布会、体验活动和促销活动等，吸引潜在客户亲临门店，加深对产品的了解和体验，提升购买意愿。
四、渠道选择与评估4.1 渠道选择根据市场调研和竞争对手分析的结果，我们选择了一系列线上和线下的推广渠道，以满足不同客户的需求。
营销渠道效益分析总结汇报
营销渠道效益分析总结汇报营销渠道效益分析总结汇报引言：营销渠道是企业推广产品和服务的重要手段，对于企业的发展至关重要。
本文将对营销渠道的效益进行分析总结，并提出相关建议。
一、渠道效益分析：1. 销售额增长：通过不同的营销渠道，企业能够触达更多的潜在客户，提高产品销售额。
例如，通过线上渠道，企业可以覆盖更广泛的地域和人群，增加销售额。
2. 客户获取成本：不同的渠道获取客户的成本不同。
通过分析不同渠道的客户获取成本，企业可以选择更具成本效益的渠道，降低营销成本。
3. 客户满意度：不同的渠道对客户满意度的影响也不同。
例如，线上渠道可能提供更便捷的购物体验，而线下渠道则可以提供更个性化的服务。
通过分析客户满意度，企业可以优化渠道策略，提升客户体验。
4. 品牌影响力：不同的渠道对品牌影响力的扩展也有差异。
通过分析渠道对品牌影响力的贡献，企业可以选择更适合品牌传播的渠道，提升品牌知名度。
二、渠道效益分析建议：1. 多渠道布局：根据产品特点和目标客户群体，企业应该选择多个渠道进行布局，以提高销售额和覆盖面。
2. 数据分析：通过数据分析不同渠道的销售额、客户获取成本、客户满意度等指标，企业可以更好地评估渠道效益，并做出相应调整。
3. 优化渠道策略：根据客户满意度和品牌影响力的分析结果，企业可以针对不同渠道进行策略优化，提升整体效益。
4. 创新渠道拓展：随着科技的发展，新的营销渠道不断涌现。
企业应积极探索和创新新的渠道，以适应市场变化和满足消费者需求。
结论：营销渠道的效益分析对于企业的发展至关重要。
通过分析销售额增长、客户获取成本、客户满意度和品牌影响力等指标，企业可以优化渠道策略，提升整体效益。
建议企业采取多渠道布局，进行数据分析，优化渠道策略，并积极探索创新渠道拓展。
只有不断优化和创新，企业才能在竞争激烈的市场中获得持续发展。
营销渠道效益分析效果评估总结汇报
营销渠道效益分析效果评估总结汇报
在市场营销中，选择合适的营销渠道对于企业的发展至关重要。
因此，我们对于营销渠道的效益进行了分析和评估，并将结果进行了总结汇报，以便更好地指导我们的营销策略。
首先，我们对于各种营销渠道进行了深入的研究和分析。
我们发现，传统的广告渠道如电视、广播和报纸广告在触达大众方面效果仍然显著，但成本较高且难以精准定位受众。
而互联网营销渠道如搜索引擎广告、社交媒体营销和电子邮件营销则具有更好的精准定位和互动性，但也面临着信息过载和竞争激烈的挑战。
其次，我们对于各个营销渠道的效益进行了评估。
通过数据分析和市场调研，我们发现互联网营销渠道在引流和转化方面表现出色，尤其是在年轻人群体中具有较高的影响力。
而传统广告渠道则在品牌知名度和形象塑造方面有其独特的优势，尤其是在老年人群体中仍然具有较高的影响力。
最后，我们对于各种营销渠道的效果进行了总结汇报。
我们提出了针对不同渠道的营销策略，并结合实际案例进行了分析和展示。
同时，我们也对于未来的营销趋势进行了展望，并提出了相应的调整和优化建议，以便更好地适应市场的变化和需求。
总的来说，营销渠道的效益分析和评估是一个持续进行的过程，需要不断地进行数据收集和分析，以便更好地指导我们的营销策略。
我们将继续关注市场动态，不断优化我们的营销渠道，以实现更好的营销效果和业绩增长。
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《营销渠道》结业作业作业题目风华服饰营销渠道研究报告所在班级09341班姓名熊捷学号***********任课老师王晓兵目录一、企业概况 (3)二、企业的营销组织结构 (4)三、企业渠道环境分析 (5)四、企业渠道战略 (5)五、渠道的swot分析 (6)六、企业渠道结构的设计 (7)七、企业的销售区域 (7)八、企业渠道成员的选择与管理 (7)九、企业渠道的终端管理 (7)十、企业渠道成员的激励 (7)十一、渠道的冲突管理 (9)十二、渠道的绩效评估 (9)风华服饰营销渠道研究报告一、企业概况1、风华服饰企业文化体系企业文化是企业发展过程中形成的为广大员工所共同接受的价值观念、行为准则等意识形态与物质形态的总称。
企业文化是在企业的发展过程中形成的，反过来又影响企业的发展。
风华服饰企业文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。
2、企业文化模式概况：●以精英团队塑造企业文化●以企业文化培养优秀员工●以优秀员工永续名牌经营●以管理精品推进产业发展●以产业发展追求企业效益●以企业效益凝聚优秀人才3、企业文化宣言我们永远以一颗热情、年轻、善良的心并肩同行，我们的团队有着共同的远景与目标、信仰与追求，对理想与美好生活的共同渴望使我们彼此关爱、相互激励，共同成长。
诚信、求实、敬业、奉献，我们的信念永远不变。
我们在这个狼族家园中，接受企业文化的滋润与重塑，它给予我们新的观念、新的理想，无论我们身处何方，我们都将与它一起茁壮成长。
（1）我们遵循生命的自然法则，永远拒绝自卑、狭隘，永远充满活力，充满自信，因为我们坚信胸怀开阔与积极进取将使我们青春长驻，我们抗拒因放弃理想、放弃热情而使灵魂老化。
（2）我们将事业视为人生的支柱，我们尊重劳动的成果，摒弃惰性与享乐主义，我们永远以工作为乐，以敬业为傲，因为我们坚信劳动与进取才是获得幸福与财富的唯一途径。
（3）我们接受新事物、创造新事物，反对机械单调的克隆，我们相信智慧与青春、灵感与个性是事业创新的源泉，我们拒绝平庸，我们创造时尚与潮流，始终保持独有的魅力。
（4）我们追求长远目标，信奉源远流长的投资理念，我们鄙视违背价值观的欺瞒承诺与投机行为，永远拒绝短期利益，因为我们确信，利欲熏心与急功近利将摧残我们事业成功的根基，将我们引向失败。
（5）我们永远坚持分享的原则，杜绝以自我为中心的贪欲主义及违背劳动分配原则的平均主义，永远信奉一分耕耘一分收获的劳动价值观念。
4、经营理念诚信、求实、敬业、奉献[注解]诚信：①诚信是指导我们的价值观，除了要把事情做得正确，还要永远去做正确的事情，并不仅仅是合法的事情。
②公司内部诚信建立起来的信任，是我们所珍视的相互信赖的价值核心，员工信赖公司，敢于创新冒险，敢于承担责任，敢于制定远大的业绩目标。
③社会上对公司期望，就是一个信任，我们回馈给社会的一定是诚信。
没有诚信就不可能有永续经营。
求实：①求实有三层含义，第一层强调对客观事实的尊重，是方法论；第二层强调一种探索精神和务实的作风；第三层强调对规律、规则、途径、办法的一种把握。
②一切从实际出发，不好高骛远，又紧盯远大目标，扎扎实实，又勇于突破，独具个性，奋勇直前，求实是七匹狼事业不断开拓的精神基石。
③七匹狼讲求做人实实在在，做事脚踏实地，一步一个脚印，拒绝弄虚作假、好高骛远的不良作风敬业：①敬业”是鼓励为事业而献身的精神，这种敬业实质上是“奋头无止境”精神的延续；②追求更高的工作目标，勇于承担工作责任，掌握更好的工作技能，培养踏踏实实和精益求精的工作作风。
③敬业是积极向上的人生态度。
敬业乐群，持之以恒，敬重自己从事的事业，专心致力于事业，千方百计将本职工作做好。
奉献：①敬业奉献、永不回头。
为家庭、朋友、团队、社会的幸福生活目标，与同伴一道同心协力、信任他人并彼此真诚，不懈努力。
②用不懈的努力赢得顾客的尊重，把最时尚，极具品味的服饰奉献给顾客。
二、企业的营销组织结构营销中心1、编制设置原则：为适应市场竞争的需要，使公司从生产型企业尽快转变成市场型企业，建立完善的市场销售网络体系，保持畅通高效的销售渠道，配合整体的市场营销活动，以达成英朗未来的战略目标，根据公司现有资源实力，我们按直线职能制的组织方式设计此架构形式，以体现高效、节约的管理原则。
2、岗位分类市场营销中心所属各部门按职能共设六个不同岗位，具体为：部门正副经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员；部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理；岗位经理设电脑信息经理、客户经理、零售经理、拓展经理、办事处主任；主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任助理、商品采购及跟单员、销售助理；助理设信息助理、仓管员、店长（营销秘书）；以及各级店员；3、机构及人员设置：整个营销中心下设营销总监1人，之下划分成四部分：（1）市场部：下设市场部经理1人（兼）、下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、（2）培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人；销售部：下设销售部经理及副经理各1人，直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人；（3）商品部：设商品部副经理1人，管理成品仓和商品采购及跟单员1人，成品仓设仓库主任1人，下辖仓管员2人；（4）办事处（暂缺），其组织架构行文另定；三、企业渠道环境分析服饰企业营销大环境：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企业网络已经有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。
现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。
这势必是服饰企业的又一营销的机会。
服饰的种类可以说是复杂多样，风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；服饰的类别有男装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、裙衣等等。
总之，服饰企业是一个庞大的，并且十分繁杂的企业网络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合性特色的服饰企业策划书。
面临的困难：市场品牌金正激烈，利润率下降，小批量、多品种生产需求增加、成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈，在竞争和成本的双重压力下，众多服饰厂商的平均利润率下降，终端消费人群需求不断细分、小批量多品种生产需求增加、与此同时，消费对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高：原材料、生产资渠道提升、库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一；市场竞争激烈、规模建设和品牌建设都提高了服饰企业的准入门槛。
四、企业渠道战略1、营销战略目标市场：选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，尽量不放过一个消费群体。
重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以各式服装为主要销售产品，各种饰品作为辅助销售3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是批发商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（3）以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
6.广告促销战略（1）可以在时尚期刊上进行广告刊登（2）利用好电视、广播等媒介（3）做好尘世宣传板，进行社区宣传五、渠道的swot分析Strength：服装市场种类繁多，也正是这样太杂，没有能够整合，我们需要的是把各式的服饰进行整合，融入不同的民族文化，设计理念，独特的风格元素。
解决方法：能把不同品牌的，不同款式，不同风格的服饰聚集起来，就是我们的优势。
Weakness：服饰市场竞争很强，扎住脚跟，保留大量的固定顾客才是取胜的关键解决方法：采取小组促销的形式，进行各种促销的尝试，在最短时间吸引更多的顾客，站稳市场Opportunity：服饰的市场虽然接近饱和，但是仍有许多地方可以获取多的利润，需要抓住商机解决办法：服饰市场毋庸置疑是很大的，但是人们日益增长的需求更大，我们要专注主流，与此同时关注“长尾效应”，还能抓住少部分、大人群的不缺市场进行深入发展Threat：服饰市场竞争对手较多，特别是那些致命的品牌，我们的公司要想有更长远的发展，需要把握信誉，先要站稳脚跟解决方法：我们既然要以“品种全”为主要营销理念，可以同各大知名商家签订合同，把商家的产品进行汇总销售六、企业渠道结构的设计营销组织结构设置可以保证做到这一点：集团在全国范围内设立11个销售事业部，每一个销售事业部又根据地理位置、经济发展情况等设立若干工贸公司，工贸公司又设立若干区域，每位区域业务代表具体负责相应的客户网点，不会出现网络管理盲区。
海尔的营销网络按照性质可以划分为5类：国内家电连锁、国外大型超市、百货公司家电部、海尔专卖店、批发商。