凡客诚品数据分析
凡客诚品详细分析
凡客诚品详细分析2007，VANCL成立，并进军B2C行业成为衬衫直销的新生力量。
2008年6月，VANCL实现销售额4800万元。
7月，VANCL已成功引入包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。
2008年，也因此被称为B2C行业的“VANCL时代”，而这场事件的主角VANCL（凡客诚品），通过高效的网络营销，在短短不到一年的时间内，一跃成为成为行业内的领军者，堪称互联网销售的神话，也因此成为研究网络营销的经典案例。
一、市场分析与定位进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。
而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。
其实当时国内的衬衫行业可以说是百花齐放，除却雄踞行业领袖地位十年的雅戈尔，仍然有七匹狼、杉杉、邦威等诸多知名品牌以及无以计数的中小品牌百家争鸣。
然而仅仅一年多时间，PPG这个名不见经传的“轻公司”便以日销售男士衬衫1万多件的惊人业绩直追行业老大雅戈尔。
而做到在中国实现日衬衫销售1万件，雅戈尔集团却靠着遍布中国的线下分销渠道整整花了10多年时间。
员工总数不到500人，没有厂房、没有生产线、没有商店和专卖店，只有3个存放用于临时补给原料的小仓库，一个大约200席的电话呼叫中心，这样的规模，在服装行业的制造商中百分之百属于小公司。
但是，就是这样一个小公司、新公司，利用全新的直销模式迅速的扩张市场，击败了众多知名的传统服装品牌，PPG的例子让陈年发现了蕴藏的巨大商机。
事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。
电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。
在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。
Vancl电子商务成功销售案例分析
Vancl电子商务成功销售案例分析一、本文概述1、电子商务的快速发展与变革随着互联网技术的不断进步和全球化的加速，电子商务在全球范围内得到了迅速的发展。
电子商务平台的数量和种类不断增多，消费者对其的信任度和依赖度也在逐渐提高。
在这个大背景下，Vancl电子商务平台凭借其创新的产品理念和独特的销售策略，成功地在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了中国电子商务领域的一匹黑马。
Vancl电子商务平台的成功并非偶然，而是与其对市场变化的敏锐洞察和对消费者需求的精准把握密切相关。
在Vancl之前，许多传统的服装企业由于无法适应市场变革和互联网的冲击，已经逐渐走向没落。
而Vancl则通过创新的商业模式和先进的技术手段，成功地抓住了这个历史性的机遇。
Vancl电子商务平台的成功案例告诉我们，要想在竞争激烈的市场中立于不败之地，企业必须紧跟市场变化的步伐，不断进行创新和尝试。
重视消费者需求并为其提供优质的服务也是企业在市场中取得成功的关键。
在未来的电子商务领域，只有不断适应市场变革和消费者需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2、Vancl在电子商务领域的卓越表现Vancl电子商务的成功不仅仅体现在其销售业绩上，更在于其卓越的表现和独特的商业模式。
作为一家以互联网为平台的服装企业，Vancl 在短短几年内迅速崛起，成为行业内的一匹黑马，其表现引人注目。
首先，Vancl在品牌定位上非常明确。
它以“高品质、低价格”为品牌核心，致力于为消费者提供物超所值的时尚服饰。
这种品牌定位不仅符合了广大消费者的购物需求，更在一定程度上改变了传统服装行业的市场格局。
Vancl凭借其独特的商业模式，成功地在互联网时代脱颖而出。
其次，Vancl在营销策略上独树一帜。
它以“让时尚更简单”为口号，通过多种渠道和形式进行品牌宣传。
例如，Vancl在社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布最新产品信息和时尚资讯，吸引了大批粉丝的关注。
此外，Vancl还通过与明星合作、举办线上线下活动等方式，提高了品牌知名度和影响力。
凡客诚品行业背景与企业背景分析
一．行业背景与企业背景1.1行业背景分析本文的研究对象是VANVL（凡客诚品），考虑到该企业涉及的行业较多，通过分析，我们选择其中较具代表性的电子商务行业进行分析。
1.1.1行业PEST模型分析PEST分析是企业用来检阅其外部宏观环境的一种方法。
宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析时，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都对应政治(politics)、经济(economic)、社会(society)、技术(technology)进行分析，故为PEST分析法。
PEST模型如图1.1所示：下面，我们将从凡客诚品所面临的我国实际情况出发，对电子商务行业和服装行业的宏观环境做出PEST分析：（1）政治环境：随着我国电子商务产业的兴起，电商行业不断深入人心并改变着人民的生活，我国政府也认识到了电子商务的重要地位。
在4月1号召开的国务院常务会议部署加快发展电子商务的政策措施，培育经济增长新动力。
对此也有分析人士认为，电子商务是促进中国经济结构转型的重要工作抓手，传统企业到了应用电子商务的好时机。
因此，近几年我国政府相继出台了很多措施通过降低电子商务的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展。
（2）经济环境：目前我国金融行业的服务水平和电子化程度都不高，难以适应电子商务发展所需的支付与结算要求，各大银行网络选用的通信平台不统一，不利于银行间跨行业务的互联。
同时，信用卡发展缺乏有效的组织协调机制，各家银行都直接或间接地建立了自己的CA认证中心，但至今缺乏统一的、权威的、全国性的CA认证中心，这就容易导致交叉认证、重复认证和资源浪费。
另外，网上支付效率低下，银行确认支付时间长、收费高、限制多，制约了电子商务的发展。
迫切需要实行银行对用户、银行对银行的电子货币流动。
（3）社会因素：中国人口不断增加，而日益庞大的网民规模也为电商行业扩大了发展空间。
凡客诚品分析
购买者讨价还价能力（下游）
一方面，从产品品质来看，VANCL的男装整 体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神，在做 工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场 上非常得体而称头的品牌,已经达到广大购买者的 深度认可。另一方面，从VANCL的促销政策来看， 新顾客买第一件衬衣只要68元，大大降低了顾客 在网上买衬衣的门槛。此外VANCL还有4折抢购， 200元优惠政策等噱头，这样就适当提升了订单 的成本。与同行业相比较高的性价达到购买者的 心理预期，相对而言，其购买者讨价还价能力是 不高的。
经济环境（Economic）
• 金融危机以来，中国网上交易金额和网购人数持续增加。 据淘宝网和爱瑞咨询联合发布的数据，2009年春节黄金 周其键盘，淘宝网交易额比2008年同期增长60%，日均 销售额超过3亿元，幵创下单日销售4.6亿元的记录。在金 融危机尚未有效得到遏制的情况下，金融危机为“网购” 的突破发展提供了契机。由于网上购物的价格优势是传统 购物无可比拟的，导致越来越多网民恋上网上购物。 • 2010上半年，城镇居民人居可支配收入5308元，同比 增长9.8%，扣除价格因素，实际增长7.5%。收入水平提 高带劢消费能力提高。进而推劢网上购物消费奠定硬性基 础。
社会文化环境(Social & Cultural)
7月15日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布的《第26次 中国五年网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月底，我国网 民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升，增至31.8%。手机网民 成为拉劢中国总体网民规模攀升的主要劢力，半年内新增4334万人， 达到2.77亿人，增幅为18.6%。值得关注的是，互联网商务化程度迅 速提高，全国网络购物用户达到1.4亿，网上支付、网络购物和网上 银行半年用户增长率均在30%左右。远远超过其他类网络应用。网民 规模持续扩大，说明，互联网在中国已经进入快速发展阶段。而网民 增长为网上购物提供了坚实的用户基础。 • 随着消费者的消费信心的回升，人们的实际购买力在未来一段时间 将加速释放，可能带来新的消费热潮。网络购物市场也将迎来新的发 展机遇。政府也相当重视电子商务对经济的拉劢作用，出台了一系列 政策规范和引导电子商务发展。 •
凡客网盈利模式分析
山东工商学院SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 学年论文(设计) TERM THESIS（DESIGN）凡客诚品的盈利模式分析The analysis of VANCL’s profit mode作者：王文龙山东工商学院凡客诚品的盈利模式分析摘要如今，网购已经成为了人们是一种生活方式，其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。
除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外，一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标，也占据了服装网购的很大一部分。
本文通过对凡客诚品的探讨，结合电子商务和市场营销的知识，分析其盈利模式和存在的不足，并对其改进和发展提出了一些建议，希望对凡客诚品以及其他B2C服装电子商务模式的发展具有一定意义。
关键字：凡客诚品 B2C 电子商务盈利模式目录一、 B2C网站的盈利模式分析 (1)（一）B2C简介 (1)（二）B2C网站盈利模式 (1)二、凡客诚品的盈利模式 (1)（一）盈利模式概述 (1)（二）CPS(按照销售额分成的广告)模式 (2)（三）自己专属知名设计师打造商品高品质 (2)（四）专有物流体系保障 (2)三、凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题 (3)（一）凡客诚品盈利模式的SWOT分析 (3)（二）凡客诚品的盈利模式存在的问题 (4)四、凡客诚品盈利模式的发展建议 (4)（一）加强品牌塑造 (4)（二）确保服装的质量和供应 (6)（三）重视适度的品牌延伸 (6)（四）尝试实体店铺的建立 (6)结论 (7)参考文献 (8)一、 B2C网站的盈利模式分析（一）B2C简介B2C是英文Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，而其中文简称为“商对客”。
“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
凡客诚品的网络营销策略
凡客诚品的网络营销策略
凡客诚品是一家以电子商务为主的时尚品牌公司，其网络营销策略包括以下几个方面：
1. 品牌定位与塑造：凡客诚品通过网络渠道定位为时尚品牌，并通过精心设计的品牌形象、多样化的产品线和优质的客户服务，打造出独具一格的品牌形象，吸引目标消费者群体。
2. 强化社交媒体影响力：凡客诚品积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
他们通过发布时尚潮流资讯、搭配技巧、明星代言等内容，吸引用户关注，增加品牌曝光度。
3. 营销活动策划：凡客诚品经常开展各类网络营销活动，例如限时特卖、打折促销、满减活动等，吸引用户购买产品。
同时，他们还定期推出新品，与粉丝和消费者进行沟通和互动，提高用户的忠诚度。
4. 优化用户体验：凡客诚品注重用户体验，通过精细化的个性化推荐、快速的物流配送、灵活的退换货政策等，提高用户购物体验，增加用户满意度，促进二次购买和口碑传播。
5. 数据分析与精准营销：凡客诚品通过大数据分析用户行为和购买习惯，了解用户需求，并准确判断用户喜好，为用户提供个性化的推荐和购物指导，以提高购买转化率。
6. 建立合作伙伴关系：凡客诚品与各大电商平台、时尚博主、
明星代言等建立合作伙伴关系，通过合作共赢，扩大品牌影响力，并通过借助合作伙伴的资源和渠道，将品牌推广到更多的用户群体中。
总之，凡客诚品通过品牌定位和塑造、强化社交媒体影响力、营销活动策划、优化用户体验、数据分析和精准营销、建立合作伙伴关系等多方面的网络营销策略，成功地提升了品牌知名度和销售业绩。
凡客诚品的网络营销策略分析
凡客诚品网上商城的网络营销策略分析摘要：V ANCL凡客诚品是国内的这段时间比较突出的时尚服装品牌，据权威机构统计，在2009年的，凡客诚品以28.4%的市场份额占据全国B2C时尚类服装市场的第一把交椅。
它在中国市场出现的时间相比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。
据凡客诚品的负责人说，他们注重在互联网的推广，在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。
互联网推广对凡客诚品产生很大的效果，解读V ANCL凡客诚品的营销策略，应该说他们很懂市场，他们所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。
关键词：凡客诚品网络营销CPS ROI凡客诚品成立于2007年10月16日。
在2008年，凡客诚品虽然成立不到一年，但是每天接到的订单已经高达6000多单，服装销售更是高达1.5万件，年销售额更是接近5亿。
相信每个网民都在不同的网站上见过凡客的广告，或多或少也去过凡客的网站，身边的朋友也许就是凡客的顾客，那么，凡客诚品是怎么取得这么广的市场关注度，又是怎么保证顾客忠诚度的？我想我们可以从以下几个方面进行分析。
一、市场分析1、目标市场分析在现代社会，任何一个企业面对复杂多变的广大市场，都不可能充分满足整个市场的需要，吸引全部购买者。
因此，企业不应试图在整个市场上去争取优势地位，而应该实行目标市场营销战略，取得竞争优势。
而实行目标市场营销战略的基础是市场细分。
市场细分可以使企业更清楚地认识到市场的需求重心，同时结合自己的发展方向，制定最恰当的市场营销策略。
简单的说，就是公司目前主营的产品是什么，最初经营的是什么产品、网站的目标顾客群是哪些，他们有何特征？我们可以看到凡客诚品的主营业务主要是男装、女装、童装、鞋、配饰、家居；最初经营的主要产品为男士衬衫；网站的目标客户多为白领阶层的男性和女性，特征就是这些人群渐渐习惯了网购这一营销的模式，而且乐于网购。
凡客诚品市场及STP分析
凡客诚品市场及S T P分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN凡客诚品市场及STP分析一、凡客诚品简介，SWOT分析。
凡客诚品运营所属之VANCL(北京)科技有限公司，主体运作者均是原卓越网骨干班底，诚信务实。
拥有自己的style，它以服装电子商务为主营业务，目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
采用的高质低价战略使得公司成立以来，业务迅速发展。
（一）优势：1、直销模式技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；VANCL采用B2C模式，挑战传统模式，赢得了大批的订单，它将虚拟经营、供应链、电子商务、呼叫中心等这些成熟的模式有机的组合到一起，成为产业链条上的控制者。
2、品牌定位客户体验至上，以极高性价比的经营之道；VANCL的中文名字叫凡客诚品，意思是凡人都是客，VANCL要做的是一个诚恳的品牌。
品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流。
3、团队资源VANCL的创始人同时是原卓越网创始人陈年，其团队人员大都是原卓越网骨干。
另外，VANCL的股东之一也是原金山集团总裁雷军。
他们携手合作，受到了大量的光注。
而VANCL的产品都是由全球着名设计师企划的，使得服装品质得以升华。
市场份额如今VANCL稳坐行业第一宝座，市场份额占领优势明显。
（二）劣势：１、第三方物流整合不力，配送服务不够完善，凡客诚品的产品配送绝大部分依靠第三方物流公司，第三方物流公司人员素质不高、服务态度不好、配送不及时等一系列都可能影响到凡客诚品在其消费者心中的形象。
２、缺乏时间沉淀凡客诚品依靠大量的广告宣传，知名度越来越高，但是凡客诚品不具有品牌影响力，究其原因就是凡客诚品缺乏品牌内涵、缺乏时间沉淀。
但是就目前而言，凡客诚品这个牌子的影响力是薄弱的。
３、企业战略定位不明确凡客没有自己的工厂，其产品都是由国内外的知名企业为其代工的，这没有什么好奇怪的，耐克、阿迪达斯都是这样的企业，但是凡客的现在不够明确自己究竟是一家服装企业，还是个在线销售平台。
凡客诚品全国推广活动分析
凡客诚品全国推广活动分析或许你曾经不熟悉凡客诚品，而如今一股席卷全国一线城市户外、地铁LED、公交移动电视以“我是凡客”为主题的广告片轮番刺激着你我的神经，种种一切的举动似乎预示着该品牌的不凡！是否还记得半年前那股席卷整个网络的“凡客体”热潮，即娱乐了网络上的芸芸众生，也令凡客诚品的广告在无心插柳之际成为了本年度最成功的平面作品之一。
如今，在千呼万唤之下，以“我是凡客”为主题的“凡客体”视频版广告终于闪亮登场。
可以看出广告主通过这次视频版的广告发布期望再次掀起“视频版凡客体”在网络上的大面积传播。
但是相比较之前的平面作品，虽然此次TVC延续了平面版的表述风格，但是由于平面版的影响力过大，而TVC的山寨难度要求比较高，想要到达到平面稿的传播高度实有不易第一章、“凡客诚品”的成长传奇一、从模仿者到市场老大 05年PPG的成立，开创服装行业网络直销的方式，用仅仅两年左右的时间就实现了日销量超过传统衬衫行业老大雅戈尔，07年凡客诚品诞生，不断模仿当时行业老大PPG的同时又不断创新，仅用 5个月的时间，VANCL的日销量就超过了PPG。
根据艾瑞咨询刚刚发布的《2008年第二季度中国网络购物市场监测报告》研究显示：2008年第二季度B2C 市场调整较大，凡客诚品占 B2C 行业市场份额的5.1%，远超过直销男装行业的先行者PPG 2.0%的市场占有率，占据 B2C直销服装类第一。
二、从日均10单到日均两万单 2007年10月18日，凡客上线当天，十几名员工挤在中关村一套150平方米的商住两用房中，紧张地等待着网络端传来销售数据。
10张订单、15件商品，这是凡客开张首日的营业战报。
85天之后，凡客的日订单已从10单增长到1000单;不到一年，凡客已搬出蜗居的商住两用房，进入高档写字楼，员工超过400人，现在，凡客的日均订单量稳定在2万件上下。
三、年销售额从2007年的500多万元到2009年的6亿元凡客诚品的年销售额从2007年的500多万元迅速增长到2009年的6亿元，28.4%的市场份额更使它稳稳坐在自主销售式服装B2C(商家对客户) 网站第一名的位置上。
凡客诚品电子商务物流分析
国际财务管理结课论文凡客诚品电子商务物流模式分析XX:高静班级:电子商务1102学号:11021102131、内容提要摘要：VANCL〔凡客诚品〕，由原卓越网创始人陈年先生创立。
VANCL运营所属之凡客诚品〔〕科技XX，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺五大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购置的第一选择。
业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。
选择自有服装品牌网上销售的商业模式凡客诚品，目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。
据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。
在凡客诚品规模不断扩大的同时，凡客诚品由过去将将物流直接外包给第三方物流公司转变为第三方物流与自建物流相结合。
在对第三方物流公司进展KPI考核的同时，加强对自建物流“如风达〞的建立，在响应性和效率之间到达平衡点。
2、关键词：凡客诚品第三方物流自建物流如风达凡客诚品电子商务物流模式分析一、现今电子商务物流模式以前还未出现电子商务的时候，我们看到的物流企业一个大大的厂房，堆放一些货架，在厂房里装运企业的运送物品，只能赚赚帮其他企业送送货物，就相当跑腿的，赚个跑腿费。
但随着一个个电子商务企业的出现，不仅电子商务市场炽热，也让物流市场火了一把。
电子商务物流模式主要指以市场为导向、以满足顾客要求为宗旨、获取系统总效益最优化的适应现代社会经济开展的模式。
如今，电子商务物流模式主要分为自营物流、物流联盟、第三方物流、第四方物流、物流一体化。
其中所谓自营物流，就是企业自身经营物流，如果企业有很高的顾客效劳需求标准,物流本钱占总本钱的比重较大,而企业自身的物流管理能力较强时,企业一般不应采用外购物流，而应采用自营，如现在的凡客诚品就是采用这种模式。
物流联盟是制造业、销售企业、物流企业基于正式的相互协议而建立的一种物流合作关系,参加联盟的企业聚集、交换或统一物流资源以谋取共同利益；同时,合作企业仍保持各自的独立性。
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公司简介
数据统计 数据分析 总结
数据统计
五年间凡客销量排行靠前商品
•
五年间，凡客累计销售排 名前十名的产品中，短袖T恤成 3000 为最热销的商品，累计销售数 量2800万件。第二名同样是凡 2500 客的明星产品帆布鞋，累计销 2000 量1千万双。最受女性消费者喜 1500 欢的连裤袜排在第三，五年累 计销售接近780万双。第四名和 1000 第五名分别是长袖衬衫和短袖 500 POLO衫，销售数均超过750万件。 0 其他衬衫方面，短袖衬衫374万 件，长袖套头衫278万件，排在 第八和第九名。
以上内容即为本小组本次数据分析的全部结论。
祝您生活愉快！
2015年度沈阳技师学院大学生技能培训 网络营销四期第五小组 2015年12月30日
根据以上结论，分析可以在哪些网站、针对哪类人群和商品种类等做网络推广： 购物商城：天猫、京东等； 官网渠道； 视频网站：视频播放前的广告、视频植入性广告； 手机官网渠道； 微博、微信推广； 休闲品牌门户网站：品牌世家、中国品牌总网等。 其他： 做广告面对的年龄阶段主要为20-30岁； 广告面对的消费群体主要为月收入3500元以下； 主推产品的价格应该为250元以下。
单位（万） 长袖衬衫 短袖POLO衫 短袖衬衫 长袖套头衫
短
袖
帆 T恤
布
连 鞋
裤
衬 袜
衫
品牌分析
消费群体
8%
购买凡客诚品的顾客年龄
28%
22% 20-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁
42%
2% 5% 7% 9%
购买凡客诚品的顾客的月收入情况 28% 2500以下 2500-2999 3000-3999 4000-4999 5000-5999 6000-6999 7000-7999 8000以上 21%
12% 16%
购买凡客诚品的顾客的性别 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 男性 女性
数据分析
——凡客诚品
跟据以上数据，分析这些人常浏览的网站： 根据以上数据，我们可以得出以下结论： 美特斯邦威销量行业领先，凡客可以借鉴其成功的营销模式， 据网上数据统计，49.3%的消费者选择在网上购物，还有50.7%的顾客选择实体 店购物。 凡客诚品可以开实体店，进一步占领市场。 2.购买凡客诚品的顾客年龄集中在20-30岁； 3.购买凡客诚品的顾客的月收入情况大多为3500元以下； 4.购买凡客诚品的顾客的职业多为学生、公司职员等； 5.单次购买凡客诚品的平均花费为200元以下