“生产导向型”企业向“市场导向型”企业转型的策略分析
企业战略转型的实践模式与路径探析
企业战略转型的实践模式与路径探析在现代经济社会中，企业战略转型已经成为不可忽视的话题。
随着市场环境的不断变化、技术发展的不断更新，为了适应市场竞争和拥抱新机遇，企业必须不断转型。
但是，企业战略转型每一次都是一项艰巨的挑战，没有正确的转型模式和路径，企业可能难以成功转型。
如何找到适合企业的战略转型模式与路径，透彻解析企业的变革诉求与情况，并通过实践来实现策略的转型，是摆在企业面前需要解决的难题。
企业转型不仅仅是一次战略调整，更是企业自我挑战的过程。
而转型的关键则在于要求企业能够从生产导向型向市场导向型转变，同时规避市场竞争的风险。
企业战略转型想要成功，有以下几个方面需要考虑。
一、明确转型方向企业要想转型成功，必须要有一个明确的方向。
因为只有明确方向才能让企业集中精力和资源，去打造能够带领企业获得成功的成果。
例如，海尔的转型方向是“用户体验”，这也是海尔一直坚持的核心价值观。
而腾讯则将“AI+内容”定位为未来的战略方向，大力投资AI技术和创新内容，力争成为领先的智能化平台。
企业转型难度高，如果没有一个明确的方向，就意味着盲目投入了大量的时间和精力，有可能没有任何收益。
二、吸纳留住人才企业战略转型最重要的是人才，人才也是战略转型的重要品质。
因为人才对于企业的未来建设的关键性贡献是无法替代的，也是企业转型最重要的资源。
所以企业必须首先立足于人才，加强储备和培训，同时还要有吸纳和留住人才的措施。
举个例子，阿里巴巴自己创立的大规模学员计划，每年最多招聘3000多名校招生，将他们视为宝贵的人才资源。
这种做法，就是非常典型的在人才储备上的转型行动。
三、建立核心竞争力企业在战略转型中，必须要打造自己的核心竞争力。
如果不能在某个细分领域中建立起自身的核心竞争力，就意味着企业在未来的市场竞争中难以获得优势。
建立核心竞争力，是企业实现战略转型的保障。
比如华为在国内，联想在全球海外市场的核心竞争力等等，这都是企业建立了自己的核心竞争力的典型例子。
企业经营模式的转型与升级
企业经营模式的转型与升级【企业经营模式的转型与升级】随着社会发展的不断推进，企业经营模式也在不断变革和升级。
在当今复杂多变的市场环境下，企业需要适应市场需求和客户要求的变化，不断进行经营模式的转型和升级，以保持竞争力和持续发展。
本文将从几个方面探讨企业经营模式的转型与升级。
一、市场导向型经营模式传统的生产导向型经营模式已经不能满足市场需求的变化，企业应转向市场导向型经营模式。
市场导向型经营模式强调企业要主动关注市场，了解消费者需求，以市场需求为导向进行产品设计和生产。
通过市场调研和分析，企业可以更准确地了解消费者的喜好、习惯和需求，从而调整产品结构和服务方案，提供更加符合市场需求的产品和服务。
二、创新型经营模式创新是企业转型与升级的核心要素之一。
企业应不断注入创新基因，引领市场变革，推动经营模式的转型。
创新型经营模式包括产品创新、技术创新、管理创新等方面。
通过研发新产品、应用新技术、改进管理方式等手段，企业可以提升产品竞争力和市场份额，实现经营效益的优化和提升。
三、互联网+经营模式互联网+是当前企业经营模式转型的热点之一。
互联网+经营模式是指将互联网技术与传统行业相结合，通过互联网渠道和平台，实现企业的线上线下一体化运作。
互联网+经营模式可以拓宽企业的销售渠道，加强与消费者的互动和沟通，提高企业的运营效率和竞争力。
通过电商平台、移动支付、大数据分析等工具，企业可以更好地满足消费者个性化需求，提供多元化的产品和服务。
四、生态链经营模式生态链经营模式是企业转型与升级的一种重要方式。
生态链经营模式强调企业要与其他相关企业或产业链上的企业进行合作，形成资源共享、优势互补的关系，实现协同发展。
通过生态链经营模式，企业可以整合资源，提高资源利用效率，降低成本，提升竞争力。
同时，企业还可以借助合作伙伴的优势，拓展新的市场和业务领域，实现经济规模的扩大和效益的最大化。
五、可持续发展经营模式可持续发展经营模式是企业升级的迫切要求。
如何进行有效的市场导向型战略规划
如何进行有效的市场导向型战略规划市场导向型战略规划是企业长远发展的基础，该规划由战略层面和市场营销层面组成，旨在实现企业战略目标并满足市场需求。
对于企业，只有实现市场导向型的战略规划，才能够在竞争激烈的市场中获得成功。
本文将从如何进行市场调研、如何建立市场定位、如何制定市场策略以及如何评估市场效果四个方面，探讨如何进行有效的市场导向型战略规划。
一、如何进行市场调研市场调研是进行有效市场导向型战略规划的前提，它是获取市场信息、客户需求和竞争状况的重要手段。
市场调研应关注以下几方面的内容：1. 客户需求客户需求是市场调研的重要内容，了解客户的需求、购买习惯和行为对于制定市场策略至关重要。
企业可通过客户问卷、专题访谈等方式收集客户需求信息。
2. 竞争状况竞争状况是影响市场环境和市场份额的关键因素，企业应该有所了解竞争企业的战略、产品、品牌和定价等方面的信息，以制定出更科学的营销策略。
3. 市场趋势市场趋势是指行业发展的趋势和潜在机遇，掌握市场趋势，能够帮助企业及时调整战略规划和推出创新产品，从而增加企业市场占有率和利润。
二、如何建立市场定位市场定位是企业营销成功的关键，细分市场、识别差异化竞争，制定清晰明确的市场定位方案是实现市场导向型战略规划的前提。
企业应建立自己的市场定位方法，考虑下面几点：1. 品牌形象品牌形象是定位的重要因素之一，它可以让客户通过品牌形象了解企业的产品质量、服务水平等方面的信息。
2. 消费者群体消费者群体是企业制定市场定位方案的重要依据，根据不同消费者群体的需求差异，进行市场定位。
3. 发展战略制定自己的发展战略，同时考虑市场因素，在企业发展和市场竞争之间平衡。
三、如何制定市场策略市场策略是为实现市场导向型战略规划的目标，制定的相应的管理技术和方法，下面介绍市场策略的制定流程：1. 目标市场的确认目标市场的确认是指企业要明确自己的目标市场，包括目标客户类型、市场地域等方面的因素。
转型升级的企业战略规划方案
转型升级的企业战略规划方案随着市场的不断变化和竞争的加剧，企业需要不断进行转型和升级，以保持竞争力和可持续发展。
在这篇文章中，我们将探讨企业转型升级的战略规划方案，并提供一些建议和指导，帮助企业成功实施这些方案。
一、市场分析与定位成功的企业转型升级必须依赖于对市场的深入分析和准确的定位。
通过市场分析，企业可以了解市场的需求和趋势，进而确定未来的发展方向和重点。
在市场分析阶段，企业应该考虑以下几个方面：1.1. 目标市场的选择：企业需要确定目标市场，包括了解目标市场的规模、增长率、竞争格局等。
1.2. 潜在需求的调查：企业应该进行调查和研究，了解目标市场的潜在需求、消费者的偏好和购买力等。
1.3. 竞争分析：企业应该对竞争对手进行全面的分析，包括竞争对手的产品、定价策略、销售渠道等。
基于市场分析的结果，企业可以确定自己的市场定位和差异化竞争策略，以及未来发展的战略重点。
二、技术创新与研发投入在转型升级的过程中，技术创新是非常重要的一环。
通过技术创新，企业可以提高生产效率、降低成本、改进产品质量，并且不断推出具有市场竞争力的新产品。
为了有效进行技术创新，企业应该考虑以下几个方面：2.1. 研发投入：企业应该增加对研发的投入，提高研发团队的实力和研发设备的水平。
可以与科研院所、高校合作，共同进行技术创新。
2.2. 市场导向的研发：企业应该将研发与市场需求密切结合，开展市场导向的研发工作，提高研发成果的市场可行性。
2.3. 管理创新：除了技术创新，企业还应该进行管理创新，不断改进管理模式和流程，提高企业运作效率和灵活性。
通过技术创新和研发投入，企业可以不断提升自身的竞争力，为转型升级奠定坚实基础。
三、人才培养与团队建设人才是企业转型升级的核心资源，只有拥有一支高素质的人才队伍，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
对于人才培养与团队建设，企业应该考虑以下几个方面：3.1. 高层管理团队建设：企业应该重视高层管理团队的建设，加强高层管理者的培养和引进，提高决策水平和执行能力。
推动企业转型升级
推动企业转型升级是适应市场需求和保持竞争力的重要举措。
在这篇文章中，我将探讨如何通过不同的策略和方法来推动企业转型升级，以实现长期可持续发展。
一、市场导向与战略规划企业转型升级的首要任务是确立市场导向和制定明确的战略规划。
以下是一些关键步骤：1. 市场分析：进行全面的市场调研和分析，了解市场趋势、竞争态势、消费者需求等信息，为战略规划提供依据。
2. 定位与目标：明确企业的市场定位和目标，确定企业要进军的领域和目标客户群体。
3. 战略规划：制定清晰的战略规划，包括产品开发、市场推广、渠道拓展等方面的具体目标和行动计划。
二、技术创新与数字化转型技术创新和数字化转型是推动企业转型升级的重要手段。
以下是一些关键措施：1. 研发投入：加大研发投入，推动技术创新和产品升级。
通过引进新技术、开展自主研发等方式，提高产品的竞争力和附加值。
2. 数字化转型：将企业的业务流程、管理系统等进行数字化改造，提高运营效率和决策能力。
包括建立信息化平台、推行大数据分析、应用人工智能等技术手段。
3. 创新应用：将新技术应用到产品设计、生产制造、市场营销等各个环节，提高企业的创新能力和市场适应性。
三、人才培养与组织变革人才培养和组织变革是推动企业转型升级的关键因素。
以下是一些关键举措：1. 人才引进：引进具有专业知识和创新能力的人才，为企业的转型升级提供支持和动力。
2. 培训与发展：加强员工培训和发展计划，提升员工的专业能力和创新意识，以适应企业转型的需求。
3. 组织变革：调整组织结构和流程，打破部门壁垒，促进跨部门合作和信息共享，提高企业的灵活性和响应能力。
四、品牌建设与市场拓展品牌建设和市场拓展是推动企业转型升级的重要手段。
以下是一些关键措施：1. 品牌定位：明确企业的品牌定位和核心价值，树立企业的形象和信誉。
2. 市场营销：制定全面的市场营销策略，包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等，提高产品的市场知名度和销售额。
3. 国际化拓展：积极开拓国际市场，通过合作、并购等方式进入海外市场，扩大企业的影响力和市场份额。
生产导向型企业向客户导向型企业的战略转变探讨
生产导向型企业向客户导向型企业的战略转变探讨当今手机市场，消费者价值观的变迁与互联网的发展空前的扩大了客户选择权，为了赋予生产导向型企业新的活力，必须考虑向客户导向型企业转变。
本文首先探讨了企业转型的必要性，说明了企业转型的首要途径，最后从企业发展、客户关系、企业营销、产品管理四个方面分别对企业转型进行了短期与长期的战略规划。
一、手机行业产品导向型企业向客户导向型企业转变的必要性近年国内外的智能手机品牌纷纷加入争夺市场份额的大战中，中国市场智能手机争夺出现白热化的状态。
随着用户需求的多样化和消费水平的不断提高，智能手机生产商如果仍旧进行以产品为导向的经营模式经营企业，必定会被不断变化的市场淘汰。
要想在激烈的竞争中持续发展，就应该开始重视客户的真实需求，企业的发展一切以客户为中心，进行向客户导向型企业的转变。
（一）外部环境的变化迫使企业必须以客户为中心现代市场环境下，尤其是手机行业，新产品的生命周期越来越短，消费者价值观的变迁与互联网世界的扩展使得客户与其他商品、企业间的距离越来越短，空前的扩大了客户选择权。
为了扩张市场，增加销售额，企业必须要寻找新的途径以求灵敏地对市场变化做出恰当反应。
一切以客户为中心，通过接触客户、了解客户来预测其需求并快速使其满足成为了新形势下成功的必然路径。
（二）模仿使得企业核心竞争力不再局限于产品模仿竞争的出现使得手机的某些产品技术的研发不再困难，只有增加核心竞争力至客户的身上，通过与客户交流，加强与客户之间的联系，创新产品争取超越客户期望，并通过良好的服务使客户满意才能使企业在当今市场上更好的存活。
二、手机行业产品导向型企业向客户导向型企业转变的途径现今竞争环境的结构性变化迫使组织只有一切以客户为中心才能生存，客户导向型企业的价值观是公司价值的全部来源是客户，所有的员工都必须遵循一切以客户为中心的行事准则，故此，要实现“产品导向”向“客户导向”的转变，第一件事就是要促进企业进行企业宗旨与战略目标的转变，重视客户关系管理，引入客户关系管理并将其上升到战略的高度。
营销策略的发展与变革
营销策略的发展与变革一、引言营销策略是企业实现市场占有率、增加销售额的重要措施。
然而，随着全球化和信息化的发展，市场竞争愈发激烈，营销策略也随之演变，不断适应市场需求的变化。
本文将从营销策略的演变、数字营销及社交媒体营销三个方面探讨营销策略的发展与变革。
二、营销策略的演变营销策略的演变经历了四个阶段，即生产导向、销售导向、市场导向和价值导向。
1．生产导向阶段20世纪60年代以前，由于供大于求，企业采用生产导向策略，只关注生产，忽略市场需求，使产品不符合市场需求，并增加了产品研发和销售成本。
2．销售导向阶段20世纪60年代至70年代，市场供需开始逐渐趋向平衡，企业开始关注销售，实行营销战略，通过广告宣传等手段促进销售，但仍未真正考虑消费者需求。
3．市场导向阶段20世纪80年代，市场上出现了大量中小型企业，市场供需逐步走向买方市场，以市场为导向的营销策略在这个时候逐渐成熟。
企业在设计产品时首先考虑消费者需求，将消费者视为企业的中心，实施差异化竞争，根据不同的消费者需求定制个性化的营销策略。
4．价值导向阶段21世纪初，企业转向价值导向的营销策略，着重提供消费者价值，不仅仅是产品本身，还包括售后服务、企业社会责任等方面，带来了更多的品牌忠诚度和口碑效应。
三、数字营销数字化营销是指利用数字技术手段开展营销活动，通过互联网等数字渠道向目标客户传递相关信息从而增加销售额。
数字营销主要包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销等方式。
数字化营销的优势在于可以针对特定目标群体进行精准推广，这可以节省大量的资源以及广告费用。
同时对于广告主来说，也可以通过大量的数据来进行分析，提高营销效果。
四、社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，越来越多的企业也将目光转向了社交媒体营销。
社交媒体营销是通过社交网络平台、微信公众号等渠道来传递信息，推广产品或服务，提高品牌知名度和忠诚度。
社交媒体营销是一种相对比较低成本的营销策略，而且可以实现个性化营销，对于年轻人和年轻化的企业尤为适合。
以市场为导向的企业效益提升策略研究
以市场为导向的企业效益提升策略研究市场是企业赖以生存的根本，企业要想提升效益，就必须以市场为导向。
本文将探讨如何以市场为导向的企业效益提升策略。
一、了解市场需求，顺应市场发展趋势了解市场需要，是企业制定策略的第一步。
企业需对其产品或服务市场需求进行调研，了解市场行情，了解消费者的购买习惯和消费心理，从而更好地设计、生产和推销产品或服务。
在顺应市场发展趋势方面，企业应密切关注市场变化，把握时机，调整经营策略。
例如，在互联网时代，很多企业开始开展电子商务，以适应人们快速便捷的购物需求。
二、提高产品或服务的质量和竞争力提高产品或服务的质量和竞争力，可提升企业在市场中的地位和竞争力。
企业应不断优化产品或服务，提高品质，扩大产品或服务的范围，以满足更多、更广泛的消费者需求。
为了提高竞争力，企业还应注重创新和技术升级，加强研发投入，研发出更加符合市场和消费者需求的产品或服务。
三、完善渠道建设，开拓新销售渠道为了最大限度地覆盖市场，企业需要建立完善的销售渠道。
传统的渠道包括终端零售渠道、批发渠道和经销商渠道等；而现代的渠道还包括电商渠道、社交媒体营销等。
企业应根据不同阶段的市场需求来选择和建立适合的销售渠道。
开辟新销售渠道也是企业提升效益的重要手段。
例如，在线教育行业中，很多企业开始探索直播销售模式，通过直播、教学、娱乐等多种方式，实现了产品销售的快速增长。
四、营销策略创新，提升品牌影响力营销策略创新是提升品牌影响力和市场占有率的关键。
企业可以通过多种方式进行营销，如广告宣传、促销活动、公关活动、赞助活动等，以提升品牌知名度和销售量。
此外，在社交媒体时代，企业还可以通过社交媒体营销来传播品牌形象和品牌声誉，吸引潜在客户和粉丝。
五、提高人员素质和管理水平企业的人员素质和管理水平对于企业的效益和市场地位有着关键性作用。
一个优秀的员工可以提供更好的服务和更高效的工作，而对员工的优秀管理也会大大提升企业的效益。
企业应加强人才引进和培养，通过专业的培训和激励机制，提高员工素质。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“生产导向型”企业向“市场导向型”企业转型的策略分析［摘要］本文运用了管理经济学和市场经济学的研究方法,结合企业发展实践,探讨激烈竞争环境中企业如何通过变革与转型以顺应市场发展要求。
首先说明了转型的必要性,然后对生产导向型与市场导向型企业的不同进行了详细讨论,并在此基础上给出了转型的策略与方法。
［关键词］市场导向型企业;转型；生产导向型当今世界,经济飞速发展,科技日新月异,信息瞬息万变。
由此可见,我们正处在一个无事不变、无时不变、无处不变的时代,要想在这种时代背景下生存和发展,就必须牢记并践行“变则能通,通则能久”的道理。
综观青岛啤酒近年来的发展,也正是因为我们一步步抓住机遇,适时进行战略转变和战略调整,才使得公司历经千锤百炼而依然保持了持续健康发展的良好态势。
1998年,我们在行业内掀起整合兼并浪潮,迅速解决了品牌大、规模小的矛盾；2001年,我们提出由“做大做强”向“做强做大”转变,致力于内部系统整合和机制创新,解决规模迅速扩大所带来的管理危机和控制危机；2002年,我们运用资本运作巨擘与AB公司结盟,并通过最佳实践交流学习借鉴国际化大公司先进经验；2004年,我们进一步提出”由生产导向型向市场导向型转变”、“由经营产品向经营品牌转变”以及“由着力于生产规模扩大向着力于运营能力提高转变”三大战略转变,以期逐步化解公司发展所面临的系统性、结构性矛盾。
事实一再证明,在公司发展的关键性十字路口上,必须运用前瞻性的战略眼光选择正确的发展方向,必须根据内外部环境变化以及自身实际情况快速进行战略转型并付诸实践,这是一个公司生存和发展的根本之道。
1 宏观竞争形势要求青啤必须进行战略转型从宏观环境来看,加入WTO之后,关税壁垒的降低以至逐步消失,与国际贸易规则的加快对接等,都为国外知名啤酒品牌大量进入中国市场创造了有利条件。
再加上外资啤酒资金实力雄厚、拥有国际先进的生产技术和管理经验,在中国实行“本土化”战略,使得它们在中国的发展势不可当。
而且,在中国市场上,外资啤酒已逐步改变了过去价格较高、“曲高和寡”的品牌形象,开始与中国经济、文化相融合,成为受消费者喜爱的高质量、高品位、高层次和价格适中的品牌。
与此同时,作为技术成熟行业,我们与国内竞争对手在资金、规模、技术、管理等方面的差距也在逐渐缩小。
种种形势表明,青啤必须尽快适应并实现“由生产导向型向市场导向型”的转变,以领先于竞争对手一步的开放心态和行为模式参与竞争,才能继续保持中国啤酒行业“领头羊”的地位。
2 生产导向型企业与市场导向型企业的主要区别2.1 经营模式不同经营模式可以理解为一个企业在市场中生存、赢利和发展的模式,包括确定经营领域、经营范围、经营战略以及为实现战略所运用的管理工具和方法等。
在经营领域上,生产导向型企业以生产产品为中心,经营领域广阔,受短期利益的驱使遵循什么产品赚钱就生产、销售什么产品的原则,不注意资源的优化配置；市场导向型企业以满足市场需求为中心,倾向于专业化经营,注重品牌培育和长期的市场开拓,能够调动优势资源实现最大价值。
在经营范围上,生产导向型企业因产品缺少差异化、缺乏竞争力而到处找市场,不计成本得失；市场导向型企业则重视选择重点目标市场、培育基地市场,以有限的市场投入获取长期利益。
在经营战略上,生产导向型企业以产品为重心,关注产品质量、性能而忽视品牌培育；市场导向型企业以品牌培育为重心,将围绕市场需求建立品牌独特优势作为发展关键,调动一切资源、采取有效手段不断提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。
在战略工具选择上,生产导向型企业感受不到来自于市场的巨大压力,思想保守,重改良轻改革；市场导向型企业直面市场,思想开放活跃,不断学习运用先进工具评价、实施和改进经营战略。
2.2 思维方式不同生产导向型企业受传统计划经济的影响,思维方式传统、落后。
实施管理职能时以自我控制为主,为了控制而服务,考虑一切问题皆以有利于自身管理职能的实现或者说强化本部门(业务单元)的职能为出发点,尽管其实施管理职能的本意是要规避发展风险,实现公司整体战略,但考虑问题只看局部、只顾表面、与整个价值链脱节的做法使得管理效能的发挥大打折扣甚至适得其反。
这种思维方式,也使得市场一线的有效信息找不到合适通路及时、准确地反馈到公司战略、营销、技术等关键部门。
以市场为导向的企业,直面市场竞争的巨大压力,迫使管理者的思维方式转变为一切从市场出发、一切为了市场。
实施管理职能时以服务市场为主,是为了服务而控制,考虑问题时注重在充分调研、充分了解市场一线运作情况的基础上,制定指导并服务于市场的规章制度、管理模块等。
考虑问题看本质,在公司整体战略的指导下,以市场为终端推导出解决问题的有效方法,将自身作为价值链中的一个环节分析问题、解决问题,注重协同效应的发挥。
这种思维方式,使得市场一线的信息得以顺畅、及时、准确地反馈到公司总部。
2.3 运行机制不同生产导向型企业实行以生产产品为主体的管理模式,对产品质量的评价以是否满足国家标准、企业标准等硬性指标为原则；市场导向型企业实行以满足市场为主体的管理模式,在达到基本质量指标的基础上,评判产品质量以能否满足消费者喜好为原则。
从价值链上分析,生产导向型企业的整个价值链是垄断的、封闭的,价值链上的各个环节各自为政、各行其道,协同效应得不到有效发挥；而市场导向型企业的价值链则是开放式、沟通式的,价值链上的各个环节上通下达、前后呼应,协同效应得到最大程度的发挥。
3 与转型相适应的内外部条件已然成熟3.1 外部条件从外部条件来看,随着市场经济体制在中国的不断完善,当今时代的经济发展模式已经完全不同于计划经济体制下那种法制不健全、资源配置靠调拨、供求信息凭经验、企业发展靠政府的传统模式。
在市场经济体制下,企业可以自主选择经营战略和经营模式,在优胜劣汰的客观规律下自主参与市场竞争,围绕市场和消费者需求配置资源、组织生产、开展营销活动。
从中央对宏观经济和国有企业发展的政策导向来看,党的十五届四中全会正式提出建立比较完善的现代企业制度是国有企业改革和发展的目标；党的“十六大”提出要深化国有经济体制改革,管资产、管人要相互结合,政企要分开；十届全国人大二次会议上,中央又提出了树立科学发展观,实现全面协调可持续发展的目标。
因此可以得出结论,由生产导向向市场导向转型的外部条件已具备。
3.2 内部条件1997—2001年,青啤公司陆续掀起了“居安思危”、“企业发展战略”、“企业文化建设”、“企业健康发展”以及“系统整合,机制创新”五次大讨论,讨论得到了广大员工的支持、理解和积极配合,公司上下逐步树立起了与市场经济相适应的新的思想观念,员工精神面貌焕然一新,为公司加快改革和发展打下了良好的思想基础。
此后,我们又进一步提出由“做大做强”向“做强做大”转变,由以“外延式扩大再生产”为主向以“内涵式扩大再生产”为主转变,由“粗放化管理”向“精细化管理”转变,致力于内部系统整合和机制创新。
与AB公司开展最佳实践交流之后,“什么都做了,但什么都没有做细”的自我剖析使得公司上下进一步认识到了自身差距。
经过一次次的讨论和变革,客观地说,大部分干部职工的思想观念和行为模式得到了统一,已能充分理解由生产导向型向市场导向型转变的必要性并自觉跟进。
3.3 已具备转型的战略框架公司确立并实施了青岛啤酒品牌带动下的发展战略,明确提出我们的使命是“用激情酿造出消费者喜好的啤酒,为生活创造快乐”；我们的愿景是“成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司”；在实现战略目标的路径——战略图中亦鲜明体现了以顾客(市场)为中心的原则,提出公司战略目标的实现首先是围绕满足顾客需求展开的,在这样的前提下,通过学习和创新,不断提高运营能力、满足市场需求,最终达到实现既定目标的目的。
这样的战略框架,要求并且可以有效支持我们实现由“生产导向型向市场导向型”的转变。
4 转型的策略及方法4.1 以满足市场需求为驱动力要在市场经济体制下生存和发展,必须遵循客观价值规律,满足消费者的价值需求。
而消费者最基本的价值需求,无外乎少付出多获得,因此,企业必须投其所好,以考虑如何满足消费者的价值需求作为发展的驱动力。
在向市场导向型转变的过程中,首先要将满足消费者需求作为生产经营的驱动力。
4.2 以经营品牌为切入点青岛啤酒品牌是公司为数不多的、可持续利用的、不可被竞争对手模仿的核心竞争力之一。
对于技术成熟、竞争激烈的啤酒行业而言,怎么强调品牌都不过分,要想实现向市场导向型的转变,也必须以经营品牌为切入点,不断巩固和培育青岛啤酒的品牌优势。
4.3 以面向市场的组织架构的重大调整为保障组织架构是支撑企业发展的根本保障和战略实施的前提,有什么样的经营战略、发展模式,就应该有什么样的组织架构与之相适应。
市场导向型企业对组织架构的要求是以建设战略导向型组织为核心,充分发挥整个团队的专业化优势、规模效益和协同效应。
对照这一评判标准,青岛啤酒实施了组织变革。
对于企业而言,组织结构和相应机制一定要随着战略的变化而进行必要的调整，只有这样,才能确保企业战略得到落实,更好地为市场服务。
近10年来,青岛啤酒的组织体系经过了以下几次大的变革,通过变革保持了组织创新的动力和进取的活力,支持了战略目标的实现。
（1）兼并扩张阶段的组织结构公司在低成本扩张壮大规模期,为了解决管理半径过长、管理幅度过大的扩张瓶颈问题,实行了母子公司管理体制,即购并的企业注册为一级独立法人,成为青啤公司下属的子公司。
随着形势发展,又以“实施事业部制管理”为核心,把母子公司体制推向一个更高层次,形成了公司总部是战略决策中心、资本运作中心、投资管理中心和企业文化中心,事业部是利润中心、区域管理中心,生产厂是成本中心、质量中心的三级管理框架。
在此期间,各事业部通过自身的努力和发展,为青啤的扩张和发展作出了很大贡献。
（2）调整组织机构,打造适配战略的组织平台2002年,青啤公司通过争创全国质量管理奖对公司管理进行了系统盘点,意识到长期以来受计划经济影响在组织管理方面的一些弊端影响了组织的开放和创新。
为此,公司进行了组织结构调整,将营销部改为市场管理总部,赋予其经营品牌、营销市场的使命；把发展部改造为战略发展总部,职能由单一的购并转变为以战略管理为主；成立人力资源管理总部,使青啤公司从传统的劳动人事管理走向人力资源管理等。
这次组织机构调整,以体系建设为抓手,通过抓体系管理来抓职能建设,重新打造了一个适配战略、强化专业职能的组织平台。
（3）实施组织变革,实现由生产导向型向市场导向型的战略性转型随着经营环境和战略的变化,公司已开始走向集约发展期,区域事业部制已无法适应公司的发展。
公司从2004年年底开始筹划、2005年年初开始启动了组织变革工作。