饰品店校园营销策划书.doc

饰品店（校园附近）营销计划

目录

一、前言 (1)

二、市场分析 (1)

三、市场竞争态势 (2)

四、SWOT分析 (2)

五、新店产品描述 (3)

六、目标市场 (4)

七、战略目标 (4)

八、市场细分 (4)

九、新店进度规划 (5)

十、定价策略 (5)

十一、促销策略 (5)

(一)广告 (5)

(二)销售促销 (5)

(三)营业推广 (6)

(四)人员推销 (6)

(五)公共关系 (6)

一、前言

近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”，本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种让人“非理智消费”的魔力。

以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。

二、市场分析

以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。

世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的东京、香港等城市是国际著名的饰品之都，领导着全球饰品行业的潮流和发展。饰品年贸易总量近1000亿美元，现在饰品在国外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋律。据我国权威机构对中国大陆女性饰品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。到2005年，中国女性饰品占有率将达到55%以上，需求旺盛，潜力巨大，极具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是一项值得全身心投入的事业。在校园范围内，也开办许多家饰品店，他们时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲的时候店里挤满了学生。

饰品市场前景广阔

随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是很多的。

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小饰品成就大市场

随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟，追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。

时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，72%的时尚饰品是由22岁以下的女生所消费！在校园正是22岁以下女生聚集的地方！

三、市场竞争态势

在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，其中开的相对来说最大的是爱不释手那家饰品店，平时店内客流量蛮多，另外几家相对来说客流量较少，但总的来说，他们的收入都还不错。如果想与校内其他几家饰品店竞争，我想竞争应该有点激烈。

四、SWOT分析

(一)竞争者优势分析：

1、具有一定的新鲜感，可吸引消费者的注意力。

2、产品多样化，价廉物美。

3、具有一定的创造性，宣传意识强，促销有一定的诱惑力。

4、店面装修新颖，并且干净、整洁。

5、服务态度热情周到。

6、大胆创新，跟上时代的脚步。

7、进入市场时间久，知名度已打出，已积累了较多客户群。

8、种类繁多;青春、活泼、时尚、个性;依季节而变，随潮流而动。

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（二）自身劣势分析

1、竞争对手很多，可能会应付不过来。

2、竞争过于激烈可能会导致客流量不够，达不到门槛人数。

3、产品创新和更新速度快。

4、知名度还不够高。

（三）竞争者机会分析：

1、用价廉物美来吸引顾客，用比竞争者低的价格来吸引顾客。

2、消费者的心声强调的是价格要合理，产品要好，要最精彩的。

3、推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

4、产品种类繁多，新颖时尚，大胆创新。

（四）竞争者威胁分析：

1、属于这种性质的饰品店越来越多，竞争极具激烈。

2、产品创新和更新速度快。

综上所述：

要扬长避短，发挥自己的优势力，把握机会，规避劣势与风险，避免威胁。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

五、新店产品描述

产品主要以经营饰品、化妆品、文具、玩具、针织百货、生活小用品为主。

1、饰品系列：发饰类、首饰类、手机饰品类、包饰、汽车挂饰、香饰品、摆饰……

2、文化系列：新颖文具、文化用品类、情侣礼品、工艺饰品、个性相册、纪念品类……

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3、化妆系列：化妆品、洗护用品类、美容用具类、美容产品类、化妆工具类、美甲类、香水类……

4、用品系列：家居饰品、钥匙扣、情侣杯、小钱罐、小电子、氧吧、玩具……

5、针织品系列：十二星座、吉祥物、手套、零钱袋、耳罩、头巾、手提包、围裙……

六、目标市场

主要目标消费群体：女大学生和女性消费者(14~26岁)。

衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。

七、战略目标

1、近期目标：提高新店在饰品市场的知名度，达到短期盈利目标。

2、远期目标：在新店已有一定知名度的基础上，有确定的消费人群，形成

固定的消费，使新店成为顾客的首选目标。

八、市场细分

1、性别：女(大多数—–14~24岁之间)男(少部分—–追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者)。

2、消费习性：喜欢价廉物美的产品，很容易得到的东西;“新品平价”和“低价位高品质”。

3、生活形态：追求时尚、讲究新潮;注重个性和健康;爱美。重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。

4、区域：长江大学工程技术学院和中医高等院校之间。

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九、新店进度规划

先要做好一系列的前期准备工作，包括前期的宣传活动;新店开张，可以搞一些促销活动来吸引顾客。

创造和世界的时尚零时差，力求新颖，注重时尚，来自东京、汉城、香港的时尚气息随国际流行时尚并结合东方文化的时尚元素，让时尚个性发挥到极限。

以独具的时尚品味多元化风格，为懂得寻求时尚善于发现美的女孩提供全方位的展现自我的方式。

十、定价策略

1、定价定的尽量比竞争者低，以此来赢得顾客;从价格上要突出价廉物美的特点。“饰放”美丽女孩饰品店相信，与其高价位门可罗雀，不如低价位生意火爆。强调低价时尚概念，超过80%的饰品售价在10元以下，坚持“新品平价”和“低价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺激着时尚女孩的购买欲望，让她们买了这件，还想着那件，为新店培养出回头率极高的消费者。

2、以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争。

十一、促销策略

(一)广告

1、精美海报和传单同时进行，可以使消费者加深对新店的印象。

2、通过校电台和荆州某电台来进行宣传。

3、通过在校报上发表一些文章来提高新店的知名度。

4、通过上网发贴子等来进行宣传。

(二)销售促销

1、以打折的方式来吸引顾客：如全场产品全都打八折。

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2、以抽奖的方式：如买满30元，就有一次抽奖机会，“奖品多多，机不可失，失不再来”。

3、赠奖：如买满30元，即送赠品。

4、以会员制积分得奖品。如会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相等同的钱。

(三)营业推广

1、赠送会员卡。可在新店开张或在庆典、节日期间给这一目标消费群的成员赠送会员卡。

2、赠送礼品。针对一些特殊的顾客(如寿星等)可以免费得到礼品。

3、店堂营销

(1)在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片。

(2)服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。着装统一，以休闲为主。

(3)服务态度热情周到，提高消费者满意度。

(4)环境整洁、干净，创造一个舒适的娱乐氛围。

(四)人员推销

最传统的方式是散发传单。在人群集中的区域(如学校门口，食堂门口等)散发宣传单，增加知名度，新店门口的服务员也可以对来往的学生行人发放宣传单进行宣传。

对来新店里的顾客采取商品讲解，帮忙挑选商品。服务态度要热情周到，讲解要细腻，不能露出一丝丝不耐烦的神情。

(五)公共关系

1、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。

2、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号。

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