第3讲 市场营销组合策略
是否进行 是 品牌营销
否
使用 谁的 品牌
品牌类别 决策
单品牌 还是 多品牌
品牌战略 决策
品牌再定位 决策
如何 利用 品牌
是
品牌 是否 再定位
否
Page 10
一、产品战略管理
品牌类型
特许品牌
无品牌 家族品牌
六种品牌 类型
制造商品牌 中间商品牌
个别品牌
Page 11
一、产品战略管理
5.产品生命周期
（1）产品生命周期的概念
2008.2
Marketing 市场营销学
一、产品战略管理
产品组合决策
扩大产品组合包 括开拓产品组合 的宽度和加强产 品组合的深度。
扩同大心产多品样组化合
在市场不景气时， 剔除获利小甚至 亏损的产品线或 产品项目。
全部或部分改变 原有产品的市场 定位，包括向下 延伸、向上延伸 和双向延伸三种
方式。
辅助机构
既不参与买或 卖的谈判，也 不取得商品的 所有权，只起 支持产品分配 的作用。
Page 28
二、分销渠道管理决策
（三）分销渠道决策
（1）渠道长度策略
零级渠道
一级渠道 制 造
二级渠道 商
批发商
零售商
消
费
零售商
者
三级渠道
批发商 中转商 零售商
Page 29
二、分销渠道管理决策
（三）分销渠道决策
（2）渠道宽度策略
三种渠道宽度策略
独家 分销
选择性 分销
广泛 分销
Page 30
二、分销渠道管理决策
（三）分销渠道决策
（3）渠道联合策略
垂直营销 系统
水平营销 系统
多渠道 营销系统
三种渠道联合策略
Page 31
四、整合营销沟通
1
营销传播组合
2
广告、销售促进与公共关系
3
人员销售与直接营销
一、营销传播组合
极少
数量逐渐增加
数量稳定，开始 下降
数量减少
营销目标
创新产品知名度， 提高产品使用率
市场份额最大化
保护市场份额和 消减支出和榨去
利润最大化
品牌价值
产品
提供基本产品
提供产品的扩展品、 品牌和型号多样
服务、担保
化
淘汰衰退的品牌
价格
成本加成法
市场渗透法
模仿或打击竞争 者的价格
降价
分销 促销
建立选择性分销
大量使用促销来吸 引试用
四种新产品 种类及概念
对产品的性能有 重大突破性改进 的产品。
换代 新产品
完全 新产品
在产品的材料、 结构、性能、造 型、甚至颜色、 包装等方面作出 局部改进的产品。
全部采用新原理、 新材料及新技术 制成的具有全新 功能的产品。
类型及概念
Page 14
一、产品战略管理
新产品开发的程序
Marketing
竞争导向定价
通行价格定价 密封竞标定价
Page 20
二、定价策略
（一）新产品价格策略
撇脂价格 策略
新产品以 高价入市
渗透价格 策略
新产品以 低价入市
Page 21
二、定价策略
（二）相关产品价格策略
替代品 价格策略
有意识调整替代性产品 间的价格比例，以实现 某种营销目标。
相关产品 价格策略
一揽子 价格策略
Page 24
二、定价策略
（五）心理定价策略
给产品定以零头 数结尾的非整数 价格，体现定价 的精度。
针对消费者“价 高质必优”的心 理，对消费者心 目中有信誉的产 品制定较高价格。
四种心理 定价策略
采用合零凑数的 方法制定整数价 格，一定条件下 反而会提高商品 “身价”。
针对消费者“求 廉”心理，将商 品定价低于一般 市价，扩大销售。
Page 4
一、产品战略管理
。产品整体的概念
顾客在购买产品时，附带获得的 各种利益的总和
核心产品借以实现的形式 向顾客提供产品的基本效 用或利益
Page 5
一、产品战略管理
2.产品的分类
两种 产品大类
消费品
工业品
Page 6
一、产品战略管理
32..产产品品组组合合(P决ro策duct Mix)P313
质产品 适当采用“惜售”策略，
不要把面铺得太开 广告设计应当高雅脱俗
含义
产品以大众化、实惠型、 价廉物美的姿态进入市场
市场进入策略
强调产品效用的实惠性 产品设计应突出基本效用
的稳定，减少不必要修饰 价格要相对低廉 销售渠道方面应通过分布
广泛的销售网络使销售量 迅速扩大
Page 16
一、产品战略管理
Page 17
二、定价战略管理
1
定价因素与方法
2
定价策略
武汉理工大学管理学院
一、定价因素与方法
（一）影响定价的因素
定价
目标
产品
成本
政策 法规
五种定价 影响因素
竞争 状况
市场 供求
Page 19
一、定价因素与方法
（二）定价的一般方法
一般定价方法
成本导向定价
成本加成定价 目标利润定价
需求导向定价
习惯定价 可销价格倒推 认知价值定价
利用推销人员与 中间商促销，将 产品推入渠道。
推式 策略
三种促 销策略
拉式 策略
对消费者展开广告 攻势，形成急切的 市场需求，进而“ 拉引”中间商要求 经销该产品。
二、广告策略
广告 目标
包含内容 • 时间跨度 • 地域界限 • 目标受众 • 性质描述 • 数量指标
广告 预算
广告 信息
广告信息
影响因素 • 产品生命阶段 • 市场份额
建立密集分销
充分利用有大量消 费者需求的有利条 件，适当减少促销
建立更加密集的 有选择地淘汰无
分销
利润的分销网点
加强促销，鼓励 品牌转换
减少到最低水平
一、产品战略管理
6.新产品开发战略
市场上已经存在 而企业没有生产 过的产品，或其 它地区已存在而 在本地是首次生 产的产品。
模仿 新产品
改良 新产品
缩水减平产多品样组化合 产品线延伸策略
Page 8
一、产品战略管理
4.品牌决策
（1）品牌的概念
品牌是用以识别产品或企业并使之
与竞争对手的产品和服务区别开来的某 种特定的标志，通常以某种名称、记号、 图案或其他识别符号所构成。
Page 9
一、产品战略管理
4.品牌决策
（2）品牌管理
品牌化 决策
品牌类型 决策
产品从开始投入市场到最后被淘汰 而退出市场所经历的时间阶段。
需求 技术
Page 12
特征
导入期
成长期
成熟期
衰退期
销量
低销量
销量迅速成长
销量高峰
销量下降
成本
单位成本顾客成本 最高
单位顾客成本一般
单位顾客成本低 单位顾客成本低
利润
亏损
利润上升
利润高
利润下降
顾客
创新者
早期使用者
中间大多数
落后者
竞争者
市场试销
Commercialization
商业性投放（上市）
Page 15
一、产品战略管理
新产品的市场扩张
根据产品在市场中的形象目标不同可分为高位型和低位型两种市 场进入方式
高位型
低位型
含义
产品以高质、高价、高品 位的姿态进入市场，以期 建立起高档产品的形象
市场进入策略
注重产品外观与包装 产品价位不能低于同类同
根据产品进入市场时的宣传推广方式不同分为造势型和渐进型 两种市场进入方式
含义
以大张旗鼓的宣传和推 广活动快速提高产品在 目标市场的知名度
造势型
市场进入策略
利用大规模的广告和新闻 宣传
策划具有较大影响的公共 关系活动
以推销宣传和销售现场 宣传的方式进入市场
渐进型
推销人员直接接触消费者 持久的广告宣传
渠道是一种通路； 渠道是一种关系； 渠道是一种资源。
Page 27
三、分销渠道管理
（二）分销渠道的类型
经销中间商
在商品流通过 程中，取得商 品所有权，然 后再出售商品 的营销中介机 构。
代理中间商
在商品流通过程 中，参与寻找顾 客，或代表厂商 与客户谈判，但 不取得商品的所 有权，报酬一般 按商品销售量抽 取一定比例的佣 金。
• 信息选择 • 广告设计 • 广告创意
• 顾客忠诚度
• 广告频率
• 产品替代性
广告 媒体
选择原则 • 有效性 • 目的性 • 可行性
效果 评价
评价内容 • 经济效果 • 心里效果 • 社会效果
Page 35
三、公共关系策略
（一）公共关系的概念
公共关系是指企业利用各种传播手
段，与包括顾客、中间商、社区民众、 政府机构以及新闻媒介在内的各方面公 众沟通思想情感，建立良好的社会形象 和营销环境的活动。
Strategy
Development
Concept
营销规划
Development
and Testing概念形成与测试
Idea Screening构思筛选
Idea Generation
新产品构思
Business Analysis
商业分析
Product Development
产品开发
Market Testing
Width宽度 - number of different product
4P策略 ppt课件
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽 滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所 熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……
马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁 马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（4）衰退期营销策略
认真研究药品在市 场中的真实地位， 然后决定是继续经 营下去，还是放弃 经营。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全 部附加利益和可能的演变。
⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。
对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营 所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例 如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带 动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产 品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益， 尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食 卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及 形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它 是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式 产品体现出来。
4P策略
如何在营销工作中有效组合利用各种资源？
如何策划一款产品，从研发、生产到销 售都是大问题！因为每一个问题都关系 着市场占有率，关系着利润！那么如果 将这些因素有效结合，会获得一定程度 上的成功！——4P策略应运而生……
精品资料
你怎么称呼老师？
市场营销策略有哪些
市场营销策略有哪些（经典版）目录第一部分市场营销策略的基点 (2)1.1 市场营销策略的基本内容 (2)1.2 市场营销策略的基本要素 (6)第二部分市场营销策略的践行 (9)2.1 市场营销策略的重要形式 (9)2.2 市场营销策略的实践方法 (13)2.3 市场营销策略的策划步骤 (18)第三部分市场营销策略的法则 (29)3.1 市场营销策略的创业法则 (29)3.2 市场营销策略的产品法则 (36)3.3 市场营销策略的企业法则 (39)第一部分市场营销策略的基点1.1 市场营销策略的基本内容众所周知，美国经典营销学中最有名的一句话是：Marketingis aphilossphy。
营销就是一门哲学，并且营销渗透我们生活中的每一个片段当中。
因为涉及的内容太多了，所以有关于市场营销策略的基本内容，将会分为上中下三期来为大家解说。
一、市场是由什么构成的？当今全世界的国家都喜欢跟中国做朋友，因为我们五千年的土地上孕育了千千万万的华夏子民，人家也许并不赞同我们中华文化博大精深，但是大家都非常欣赏我们手中鼓鼓的钱包!在了解市场营销之前，我们先要明白我们口中的“市场”到底是什么东西？简单来说市场就是：need(需求)+people(人口)+money(购买力)。
在上面这个公式中need可以被翻译为需求或者愿望，但是反过来不能被翻译为wants。
因为营销学中needand want是完全不同的两个概念，need是用来满足的，而wants则是营销者要努力创造的。
二、市场营销的四大原则如果查看市场营销的相关书籍，我们会发现很多篇章似乎都在围绕一个主题。
“4P要明确，4p要一致”。
4p=产品(product)+价格(price)+渠道(place)+促销(promotion)。
为什么说4P贯穿市场营销策略的始终呢？因为我们可以发现任何一桩失败的生意，究其原因都是4p中的某一个环节出问题，并且我们顺着4p的脉络去寻找就可以找到治疗的办法。
市场营销学的基本理论分析框架
感知与市场创造市场问题发生市场营销的必要性最终消费市场的潜在存在市场营销1.M1 M2 M3 M4 M410商业的流通功能●所有权转移●风险分担●信息收集和传递●物流多属性知觉品质●个别市场★消费者自身的需求的非显性化品牌（212002年最有价值品牌前8名海尔（489亿元）红塔山（460亿元）长虹（266亿元）五粮液（201.2亿元）联想（198.32亿元）TCL （187.69亿元）一汽（185.26亿元）美的（117.02亿元）2227流通系列化•专卖店•指定批发商制度•地区分工制（territory ）•会员制•委托销售制度•设定流通各阶段的交易价格28产销同盟•共同商品开发•共同开发经营店中店•共同促销活动•主要品牌的长期买卖契约•信息线路连接•共同物流第市场营销信息系统●市场营销部门市场营销部门实施部门计划部门生产35分析市场机会★市场机会：企业能够发挥竞争优势的市场领域。
★决定市场机会的最主要因素：市场的吸引力（市场魅力）★具备以下条件的市场领域，具有较高的市场吸引力：●年均市场增长率高（需要数量的高增长率）●市场规模大●市场竞争度低●有可能取得较高的利润增长幅度●政府法律限制与环境制约少但是，即使是在市场魅力大的领域，企业如果不能发挥自己的竞争优势，也无法转化为市场机会。
而决定竞争优势的则是企业的独有能力。
市场营销费用具有特殊性市场营销费用市场营销费用与销售额的关系⏹市场营销费用是为了增加销售额的费用。
中职市场营销教案
中职市场营销教案第一章：市场营销基础1.1 教学目标了解市场营销的定义、功能和原则理解市场和市场细分的基本概念掌握市场营销组合的基本要素1.2 教学内容市场营销的定义和功能市场的概念和市场细分市场营销组合：产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略1.3 教学方法讲授法：讲解市场营销的基本概念和原理案例分析法：分析具体的市场营销案例，加深对市场营销的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的分析和建议第二章：市场调查与分析2.1 教学目标了解市场调查的意义和步骤掌握市场分析的基本方法学会运用市场调查和分析结果制定营销策略2.2 教学内容市场调查的意义和步骤市场分析：宏观环境分析、行业竞争分析和消费者行为分析市场调查和分析的方法：问卷调查、深度访谈、SWOT分析等2.3 教学方法讲授法：讲解市场调查和分析的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场调查和分析的实践操作2.4 教学评估课堂讨论：学生对市场调查和分析的理解和看法第三章：目标市场与市场定位3.1 教学目标了解目标市场选择的依据和原则掌握市场定位的策略和步骤学会根据目标市场和市场定位制定营销策略3.2 教学内容目标市场的选择依据和原则市场定位的策略和步骤目标市场和市场定位在营销策略中的应用3.3 教学方法讲授法：讲解目标市场和市场定位的基本概念和方法案例分析法：分析具体的目标市场和市场定位案例，加深对目标市场和市场定位的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生对目标市场和市场定位的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的目标市场选择和市场定位的建议第四章：市场营销组合策略4.1 教学目标了解产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的基本概念和内容掌握制定市场营销组合策略的原则和方法学会根据目标市场和市场定位制定合适的市场营销组合策略4.2 教学内容产品策略：产品类型、产品组合和产品生命周期价格策略：定价目标、定价方法和定价策略渠道策略：渠道类型、渠道选择和渠道管理推广策略：推广目标、推广方式和推广工具4.3 教学方法讲授法：讲解市场营销组合策略的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销组合策略案例，加深对市场营销组合策略的理解4.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销组合策略的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销组合策略的建议第五章：市场营销策划与执行5.1 教学目标了解市场营销策划的意义和步骤掌握市场营销计划的编写方法学会市场营销活动的组织与执行5.2 教学内容市场营销策划的意义和步骤市场营销计划的编写：市场分析、营销目标、营销策略、营销预算等市场营销活动的组织与执行：活动策划、活动实施和活动评估5.3 教学方法讲授法：讲解市场营销策划和执行的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行市场营销策划和执行的实践操作5.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销策划和执行的理解和看法第六章：网络营销与社交媒体6.1 教学目标理解网络营销的概念和特点掌握社交媒体营销的基本策略学会利用网络营销和社交媒体进行市场营销6.2 教学内容网络营销的概念和类型社交媒体营销：微博、、抖音等平台的营销策略网络营销和社交媒体营销的工具和技巧6.3 教学方法讲授法：讲解网络营销和社交媒体营销的基本概念和方法实践操作法：学生分组进行网络营销和社交媒体营销的实践操作6.4 教学评估课堂讨论：学生对网络营销和社交媒体营销的理解和看法第七章：服务营销与关系营销7.1 教学目标了解服务营销的概念和特点掌握关系营销的基本策略学会运用服务营销和关系营销提升企业竞争力7.2 教学内容服务营销的概念和特点：服务质量、服务接触、服务流程等关系营销：顾客关系管理、忠诚计划、合作伙伴关系等服务营销和关系营销的实施策略7.3 教学方法讲授法：讲解服务营销和关系营销的基本概念和方法案例分析法：分析具体的服务营销和关系营销案例，加深对服务营销和关系营销的理解7.4 教学评估课堂讨论：学生对服务营销和关系营销的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的服务营销和关系营销的建议第八章：市场营销道德与法律规范8.1 教学目标理解市场营销道德的重要性掌握市场营销法律规范的基本内容学会在市场营销活动中遵守道德与法律规范8.2 教学内容市场营销道德：诚信、公平竞争、保护消费者权益等市场营销法律规范：广告法、反不正当竞争法、消费者权益保护法等市场营销道德和法律规范在实际营销中的应用8.3 教学方法讲授法：讲解市场营销道德和法律规范的基本概念和内容案例分析法：分析市场营销道德和法律规范的案例，引导学生正确处理营销活动中的道德和法律问题8.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销道德和法律规范的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销道德和法律规范的分析和建议第九章：市场营销创新与战略9.1 教学目标理解市场营销创新的意义和途径掌握市场营销战略的基本内容学会制定市场营销创新战略9.2 教学内容市场营销创新：新市场、新产品、新渠道、新促销等市场营销战略：市场渗透、市场开发、产品开发、多元化等市场营销创新战略的制定和实施9.3 教学方法讲授法：讲解市场营销创新和战略的基本概念和方法案例分析法：分析具体的市场营销创新和战略案例，加深对市场营销创新和战略的理解9.4 教学评估课堂讨论：学生对市场营销创新和战略的理解和看法案例分析报告：学生对给定案例的市场营销创新和战略的建议第十章：市场营销案例分析与实践10.1 教学目标培养学生分析市场营销案例的能力提升学生解决实际市场营销问题的能力强化学生对市场营销知识的理解和应用10.2 教学内容选取具有代表性的市场营销案例进行深入分析讨论市场营销案例中的问题并提出解决方案10.3 教学方法讲授法：讲解市场营销案例分析的基本框架和方法案例讨论法：分组讨论给定的市场营销案例，提出问题和解决方案角色扮演法：模拟市场营销场景，让学生亲身体验市场营销的过程10.4 教学评估课堂讨论：评估学生在案例讨论中的表现和对市场营销知识的理解程度案例分析报告：评估学生对市场营销案例的分析深度和解决问题的能力实践报告：评估学生在市场营销实践中的表现和对知识的应用能力重点和难点解析1. 市场营销基础的概念和原理：理解市场营销的功能、原则和市场细分的意义是教学的重点。
《市场营销》省内自考课后练习题(第1章—第3章)
江苏省《市场营销》自学考试课后练习第一章市场营销学概论一、选择题：1、市场营销的核心思想是（）A、研发产品B、销售C、创造需求D、竞争2、“市场营销组合“理论的提出者是（）A.温德尔·史密斯B.尼尔·鲍顿C.阿贝·肖克D.菲利普·科特勒3、“产品生命周期”理论的提出者是（）A.乔尔·迪安B.菲利普·科特勒C.西德尼·莱维D.杰罗姆·麦卡锡4、“市场细分”理论的提出者是（）A.乔尔·迪安B.菲利普·科特勒C.温德尔·史密斯D.杰罗姆·麦卡锡5、“市场定位”理论的提出者是（）A.乔尔·迪安B.菲利普·科特勒C.阿尔·赖期D.杰罗姆·麦卡锡6、市场营销的核心概念是（）A、交换B、销售C、需求D、竞争7、市场营销的目的是实现（）A、销售产品B、企业营利C、产品交换D、双赢或多赢8．企业营销活动的出发点和归宿点是( )A．产品 B．利润 C．竞争 D．市场9．市场营销的第一步工作是( )A．生产产品 B．市场分析 C．市场调研 D．市场定位10、市场定位的前提条件是（）A.目标市场选择B.市场细分C.市场调研和市场分析D.市场分析和营销组合11、（）是人们为延续和发展生命而产生的对客观事物的渴求，是人们感受缺乏时的一种状态。
A、需求B、需要C、欲望D、幻想12．当您口渴了，想花2元钱买一瓶饮料，这属于您的( )。
A.需求B.需要C.欲望D.幻想13、人们对价值昂贵的豪华别墅的企求属于（）A、需求B、需要C、欲望D、幻想14、人们在占有、使用或消费商品时得到的快乐和满足是（）A、欲望B、价值C、需求D、效用15、商品效用的最大特点是（）P12 A、主观性B、客观性C、攀比性D、炫耀性16．人们在实现了欲望之后，心理上的充实感是( )A．价值 B．满足 C．满意 D．效用17．不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产一种黑色的。
10章2节4C营销策略及案例分析
第十章市场营销组合策略4C策略的基本概念14Ps向4Cs的转变24C策略的相关分析3案例分析4随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授在其《4P退休4C登场》(New Marketing Litany: Four Ps Passé: C-Words Take Over)专文中提出了与传统营销的4P 相对应的4Cs营销理论。
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）营销理论以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。
基本概述：1970年，美国著名未来学家AlvinToHler在其著名的Futureshock中曾预言：“未来的社会将要提供的并不是有限的、标准化的商品，而是有史以来最大多样化的、非标准化的商品和服务。
”大规模定制作为一种现代生产和管理的模式，将大规模生产和定制生产两种生产模式结合起来，以低成本向多元化细分市场生产和销售满足客户个性化要求的产品和服务，最终形成“销售—生产—服务”一体化模式。
为了实现向客户提供低成本、高质量的个性化定制产品和服务的目标，必须迅速发现和准确捕捉细分市场中个性化客户需求信息，与客户直接进行交流。
传统的以推销为中心的市场营销方式已经不再适应大规模定制生产模式的要求。
大规模定制作为一种崭新的生产和管理模式必然要求有一种新的市场营销方式与之对应。
大规模定制营销需要以市场为起点，发现和挖掘客户的个性化需求，以此制定综合的市场营销组合策略，以实现顾客价值和企业效益的双赢。
4Cs ：指代Customer(顾客，主要指顾客的需求)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
Customer(顾客)：主要指顾客的需求。
市场营销组合及影响因素分析
经济管理市场营销组合及影响因素分析张倩倩 山东省邹平县科技局摘要：随着我国经济的快速发展，各单位经营发展正面临着越来越复杂的市场竞争，在这样的大背景下，要想得到更好的生存与发展，就必须调整营销策略，然而在市场营销中，营销组合及影响因素又占据着十分重要的位置，所以本文就将对市场营销组合及其影响因素进行分析与探讨。
关键词：市场营销；组合；影响因素中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2016)034-000059-02近年来，我国经济水平发展迅速，竞争也变得日益激烈，在发展上遇到了阻碍，那么如何在如此严峻的竞争环境下生存并提高自身的营销业绩，就成为了值得研究的重要课题，基于这种情况，本文就将对市场营销组合及其影响因素进行简单的阐述，供参考。
一、市场营销的概念、本质及特点 当前，中国相关研究领域把市场营销的定义为：是一种组织职能存在的，同时也是组织相关利益者通过传播价值与消费观，实现对其管理的过程。
市场营销是指在经营组织当中，通过对顾客关系的经营而获得一定利润和利益的活动，其通过向消费者传递、沟通和创造价值，来实现自身利益。
在企业的生产经营活动当中，在消费者和服务与产品之间，需要利用市场营销对桥梁进行建立，在对消费者需求进行满足的基础上，获得更大的经济利益。
市场营销的本质是：面向消费者群体采用刺激、引动等方式对利益进行落实，再通过对利益的接受，获得相应的报酬；。
市场营销具有如下特点：一是市场营销与市场密切联系。
企业无论是要扩大规模还是要保守经营，都必须首先了解市场的需求关系，再根据实际的市场情况确定企业的营销策略；二是市场营销是以顾客为中心的。
在营销的过程中，顾客始终是上帝，我们必须与客户维持一定的联系，而且要在维系老客户的基础上不断发展新客户；三是市场营销的眼光要长远。
市场营销要想取得最终的成功，就必须要将眼光放长远，其营销团队一定要经验丰富，这样才能够从市场制高点上进行宏观的调节与控制；四是市场营销应鼓励创新。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
高级经济师2023-工商-精讲珍藏版-第3章
• 矩阵型组织
–产品/市场型组织，产品型组织和市场型组织的结合 –垂直领导系统+横向领导系统 –产品经理：负责产品的销售利润和计划，为产品寻找更
广泛的用途 –市场经理：负责开发现有和潜在的市场，着眼于市场的
长期需要
考点9：营销控制
• 年度计划控制 –负责人：最高主管和企业中层经理 –目的：检查计划目标是否达到 –具体方法：销售额分析、市场占有率分析、销售额/费用 比例分析和顾客满意度跟踪等
第三章 市场营销管理
• 市场营销管理过程 • 市场营销信息系统 • 目标市场战略 • 市场营销组合 • 市场营销新领域和新观念 本课件严格根据2023年最新大纲及教材进行编写
仅供下载者个人学习之用 一旦发现有人用于商业用途，将严究其责
第一节 市场营销管理过程
考点1：市场营销管理过程
• 含义
–企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利 用市场机会的管理过程
• 研究营销环境
–微观环境：供货商、中间商、顾客、竞争者；衡量 市场潜量和预测未来市场需求量
–宏观环境：人文、经济、自然、技术、政治、法律 和文化等；来寻求机会并避开威胁
考点2：分析市场机会（2）
• 分析消费者市场和组织市场
–研究消费者市场的购买主体、客体、动机、时机、 地点以及购买过程
–研究各类组织市场：产业市场（制造商和中间商） 、政府市场和非营利机构市场
• 识别和监视竞争者
–分析竞争者的战略、优势、劣势、反应模式，设计 竞争信息系统
考点3：制定战略规划（1）： 营销战略规划
• 含义
–从战略的角度协调企业的资金筹集、资源配置、生产销 售等工作，使企业人、财、物等资源得到更加有效利用
《市场营销》课程设计
《市场营销》课程设计一、课程目标知识目标：1. 理解市场营销的基本概念、原则和方法；2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位的策略；3. 了解产品、价格、渠道和促销等营销组合策略的运用；4. 掌握市场调查与分析的基本方法，能运用数据对市场环境进行评估。
技能目标：1. 能够运用市场营销理论分析具体市场案例，提出改进策略；2. 培养学生团队协作能力，通过小组讨论、头脑风暴等形式，提升创新思维和问题解决能力；3. 学会运用市场营销工具，如SWOT分析、PEST分析等，进行市场环境分析；4. 能够独立完成一份市场调查报告，并进行口头汇报。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对市场营销的兴趣，激发学习热情；2. 引导学生树立正确的市场观念，强调诚信、责任和道德的重要性；3. 培养学生具备竞争意识，敢于面对挑战，积极进取；4. 培养学生的团队协作精神，学会尊重他人，善于倾听和沟通。
本课程针对高年级学生，结合市场营销学科性质，注重理论与实践相结合，提高学生的分析、创新和实际操作能力。
课程目标旨在使学生在掌握市场营销基本理论的基础上，能够运用所学知识解决实际问题，培养具备市场营销素养的高素质人才。
二、教学内容1. 市场营销基本概念：市场营销的定义、核心观念、市场营销过程与策略；教材章节：第一章“市场营销概述”2. 市场细分与目标市场：市场细分的依据、步骤与方法；目标市场选择策略；教材章节：第二章“市场细分与目标市场选择”3. 营销组合策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；教材章节：第三章“营销组合策略”4. 市场调查与分析：市场调查方法、数据收集与分析、市场预测；教材章节：第四章“市场调查与分析”5. 市场营销策划：市场营销策划流程、策划书撰写、案例分析；教材章节：第五章“市场营销策划”6. 市场营销组织与控制：市场营销组织结构、市场营销控制过程、营销效果评估；教材章节：第六章“市场营销组织与控制”教学内容按照课程目标进行系统组织，注重理论与实践相结合。