国贸实务：-商品价格的制定课件
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国际贸易实务第五章.ppt
场价格作价；（4）按照博览会价格作价。 （二）结合购销意图作价 进出口商品价格在国际价格水平的基础上，可根 据购销意图，略高或略低于国际市场价格。 （三）要结合国别、地区政策作价
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格 水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（四）注意考虑影响价格的各种具体因素 1、要考虑商品质量的档次。 2、要考虑运输距离的远近。
3、要考虑交货地点和交货条件。 4、要考虑季节性的需求变化。 5、要考虑成交商品的数量。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险。
二、对外贸易效益成本核算 案例：
我方出口健身椅1000只到纽约，出口价： 每只17.00美元FOB。在议价中，进口方提 出每只16.57美元FOB，我方是否接受？
（一）出口商品盈亏率 （二）出口商品换汇成本 （三）出口创汇率
2.税金=出口关税+增值税等
=出口关税-出口退税收入
其中：出口退税收入
=出口商品的进货价（不含增值税）×退税率 =[出口商品的进货价（含增值税）/（1+17%） ］ ×退税率
例： 我国一贸易公司向美国出售一批货物，出口总价为
50万美元CIF旧金山，其中从中国大连至旧金山的 运费和保险费占10%。该批货物的国内进价为人民 币350万元（其中含17%的增值税），该公司的经营 费用为国内进价的5%，该种出口商品的退税率为8%。 当天中国银行美元汇价是8.3/8.4元人民币。试计 算出口总成本。
第五章 国际贸易商品价格
第一节 国际贸易商品价格的 作价原则和成本核算
一、作价原则 国际贸易商品的价格可以用单价和总值两种
方法表示，总值是单价的乘积。而单价的确定需 要遵循以下原则： （一）按照国际市场的价格作价
国际市场价格是以商品的国际价值为基础， 并在国际市场竞争中形成的，是商品在国际贸易
第5章商品的价格.ppt
= ——————————————
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于8.2650 ，所以盈利。
2、出口盈亏率：指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率
出口盈亏率＝
出口销售人民币净收入 －出口总成本 出口总成本
100%
出口销售人民币净收入 = FOB外汇净收入×银行外汇买入价
计算例题
求：该笔交易的出口换汇成本。
出口商品总成本（人民币） 出口换汇成本 = ——————————————
FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品购进价（含增值税）+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入（美元）
50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%
五、滑动价格
滑动价格：即价格调整条款。P73 如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同 价格5%，对本合同未执行的数量，双方协商调整 价格。”
目的：把价格变动的风险规定在一定范围之内，以 提高客户经营的信心。
采用价格调整条款时，一般在订约时只规定初步价 格，同进规定如原料价格、工资发生变化，卖方要 保留调整价格的权利。
例：USD300 per M/T CIF New York. 按各国法律规定：合同价格一经确定，就必须执行。 除非合同另有约定，或经双方协商修改，否则任何 一方不得擅自变更。
No price increase shall be allowed after conclusion of this contract. 特点：明确、具体、肯定、便于核算。
例如：USD300 per Ｍ/Ｔ FOB Shanghai net
例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。
第五章商品的价格PPT课件
• 1.报FOB上海 • 2.报CFR安特卫普（ANTWERP） • 3.报CIFC5%鹿特丹（ROTTERDAM）
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
7
2024/10/22
8
• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
11
• FOB SHANGHAI • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷100÷6.70）
=USD1.66/PC
• CFR ANTWERP • 10.50X（1+10%）÷7.20+（35÷6.70÷100）+
• 1. FOB报价公式
• FOB=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-预期利润率)
• FOBC=(实际采购成本+国内费用总和) ÷(1-佣金率-预期
利润率)
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2024/10/22
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• 2.CFR报价公式 • CFR =(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
÷(1-预期利润率) • CFRC=(实际采购成本+国内费用总和+国外运费)
=10.9563÷6.70=USD1.64/PC • CFRANTWERP • {[9.3333X（1+10%）+35÷100]
÷6.70+120X0.272÷100} ÷（1-3.1%） =USD1.97/PC • CIFC5%ROTTERDAM • {[9.3333X（1+10%）+35÷100] ÷6.70+120X0.272÷100} ÷[（1-5%-3.1%）（1+10%）X0.8%]=USD2.10/PC
第五章 商品的价格
第一节 作价的方法
商品的价格就是商品的单价（UNIT PRICE），一般 由四项内容组成，计量单位、单位价格金额、计价 货币和贸易术语。 USD2.50/PC（piece）FOB SHANGHAI 一、固定作价-大部分的商品所采用。 二、暂不固定价格-商品的价格变动频繁，幅度较 大，或者交货期较运，买卖双方难以确定未来的价 格。
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
(1)毛利润 =
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
FOB净价 x 牌价 +
收购单价 x 出口退税率 1.17
— 收购单价
(2) 毛利润率 =
毛利润 收购单价
FOB净价x 牌价-
出口退税率 1.17
(1-
)
x 收购单价
收购单价
=
由公式(2)换算出外币报价)
(3) FOB净价=
( 1 +毛利润率 -
出口退税率 1.17
x 收购单价
由此可以看出，税后金额(价税合计)是税前金额的 1.17倍，增值税率17%指的是税前金额，若是税后金 额则应调整为:17%÷1.17。 对于生产企业来说，所缴纳的增值税为一定时期 内的销项税减去进项税。
为了对出口退税率有更深刻的理解，我们必须对 增值税发票的内容进行研究，增值税发票的内容如下：
纳的增值税和消费税，即对出口货物实行零税率。
增加出口竞争力
出口退税，进口征税
含义
第四节 出口退税
2、出口退税的条件
必须是属于增值税、消费税征税范围的货物； 必须是报关离境的货物；所谓出口即输出关口。 这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要 标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和 出口销售发票为准。 必须是在财务上作销售处理的货物； 必须是出口收汇并已核销的货物。
关于出口退税的计算 1、注意出口退税的计算是在税后价格基础上，供 应商开给出口商的发票是含有增值税的。 2、供应商交增值税是在产品净价的基础上，退税 则是在税后的价格基础上国家将税前征收的增值税 按退税率退还给出口商。 3、出口退税率和增值税有时相同，有时不同；一 般来说增值税率是固定的17%。所以通常我们采用 收购价/1.17换算。
所谓进项税和销项税是指增值税的进项和销项税。 例如：工厂是一般人纳税人，花1元钱买的商品材 料的同时，材料供应商要替税务局向工厂收0.17元 的税款。工厂要向材料商支付1.17元； 当工厂把1元的商品以1.2元卖给出口商的时 侯，工厂要替税务局向出口商收取1.2*0.17=0.204 元税款，实际工厂的纳税额是0.204-0.17=0.034元。 这里0.17元叫进项税；0.204元叫销项税，用0. 17元抵减0.204元的过程就叫抵扣进项税，当月没 抵扣完的可到以后抵扣。
国际贸易第四章商品价格ppt课件
5、折扣〔Discount，Rebate，Bonus〕 单位货物折扣额=含折扣价×折扣率
卖方实践净收入= 含折扣价–单位货物折扣额
6、含佣价与净价的折算 〔1〕FOBC价---其它 FOB净价=FOBC×〔1–佣金率〕 CFR净价= FOBC×〔1–佣金率〕+运费
CIF=FOBC-C+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
1 - 110%×0.85% - 3% - 0.5%-10%
= 7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/吨
还盘核算：
例：我公司拟出口全棉男式 衬衫1,000打 至某港口,其中:
购货本钱：650元/打；增值税：17％ ， 退税率：9％； 国内费用：25元/打；海运运费：10美圆/
=5.65〔元/美圆〕
〔5〕盈亏率 =〔1188.67–1170〕÷1170×100% =1.6%
三、价钱换算
1、FOB----CIF、CFR
CFR=FOB+F
CIF=FOB+F+I
I=CIF ×保险费率×投保加成
CIF=
FOB+F
1–保险费率×投保加成
2、CFR---FOB、CIF FOB=CFR–F CIF=FOB+F+I I=CIF ×保险费率×投保加成
第四章 商品价钱
盈亏分析 价钱换算 价钱条款
第一节 盈亏分析、价钱换算
一、作价方法 出口定价方法： 1、本钱导向出口定价 2、市场导向出口定价
二、盈亏分析
出口总本钱：指出口商品的进货本钱加上出 口前的一切费用和税金。
出口销售外汇净收入：指出口商品按FOB价 出卖所得的外汇净收入。
实务03 商品价格全.ppt
国 际 贸 易 实 务
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三、暂定价格
HK $ 5000 per bale(400lbs) CIF Hongkong
Remarks:The above is a provisional price, which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
US $ 300per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
US $ 300per metric ton FOB Shanghai net (净价)
（三）折扣的计算方法
公式：折扣价=原价*（1-折扣率） 例：CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣2％ 卖方的实际净收入为每公吨1960美元
Or
US $ 335 per metric ton CIFC2% New York
（三）佣金的计算方法
1）佣金价=净价/（1-佣金率）
2）佣金=佣金价*佣金率
佣金的规定应合理，其比率一般掌握 在1％至5％之间，不宜偏高
（四）示例
我方报价为10000美元，对方要 求3％的佣金，在此情况下，我方 改报含佣价。
（2）有的合同有明确规定
No price increase/adjustment shall be allowed after conclusion of this contract
二、暂不固定价格
原因：价格变化频繁、周期太长、形势难以预测
例：以某月某日某地的有关商品交易所的收盘价 为准或以此为基础加（减）若干美元
国际贸易实务课件：商品的价格
商品的價格
本章要點
n 商品價格的要素構成； n 國際貿易的作價方法及貨幣選擇作價方法； n 貿易術語的選用。
本章難點
n 貿易術語的選用
本章 學習目標
n 使學生瞭解商品價格的要素構成； n熟悉國際貿易的作價方法及貨幣選擇； n 掌握貿易術語的選用。
本章章節安排
第一節 作價方法 第二節 計價貨幣 第三節 計價數量單位與單位價格金額 第四節 貿易術語的選用
第一節 作價方法
一、固定價格 二、暫不固定價格 三、暫定價格 四、滑動價格
第二節 計價貨幣
收硬付軟
最優選擇
次優選 擇
一、壓低進口價格或提高口價格
二、“軟”、“硬”幣結合使用
三、訂立外匯保值條款
第三節 計價數量單位與單位價格金額
規範使用不同度量衡制度下的單位
計價單位
例：“噸” ×; “公噸” “長噸” “短噸” √
根據成本核算確定單位金額
單位金額
第四節 貿易術語的選用
•出口—CIF/CIP •進口－FOB/FCA
一、明確所選術語的慣例及版本 二、貨源情況、與實際運輸條件相適應 三、辦理進出口貨物結關手續的難易 四、考慮安全收匯、安全收貨、運輸途中的風險 五、 與支付方式相適應
本章要點
n 商品價格的要素構成； n 國際貿易的作價方法及貨幣選擇作價方法； n 貿易術語的選用。
本章難點
n 貿易術語的選用
本章 學習目標
n 使學生瞭解商品價格的要素構成； n熟悉國際貿易的作價方法及貨幣選擇； n 掌握貿易術語的選用。
本章章節安排
第一節 作價方法 第二節 計價貨幣 第三節 計價數量單位與單位價格金額 第四節 貿易術語的選用
第一節 作價方法
一、固定價格 二、暫不固定價格 三、暫定價格 四、滑動價格
第二節 計價貨幣
收硬付軟
最優選擇
次優選 擇
一、壓低進口價格或提高口價格
二、“軟”、“硬”幣結合使用
三、訂立外匯保值條款
第三節 計價數量單位與單位價格金額
規範使用不同度量衡制度下的單位
計價單位
例：“噸” ×; “公噸” “長噸” “短噸” √
根據成本核算確定單位金額
單位金額
第四節 貿易術語的選用
•出口—CIF/CIP •進口－FOB/FCA
一、明確所選術語的慣例及版本 二、貨源情況、與實際運輸條件相適應 三、辦理進出口貨物結關手續的難易 四、考慮安全收匯、安全收貨、運輸途中的風險 五、 與支付方式相適應
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
国际贸易价格的确定ppt课件
25
一、出口贫困增长的图形分析
Y
CⅠ
C’
Ⅱ
PPC1向外扩张PPC2，生产点A外移到A’ 贸易结构没有发生变化 世界价格线从TW移至TW’，消费点从C下降
到C’ 出口增加，价格（贸易条件）下降，单位出 口换得的进口下降，总体福利水平下降。
A’
A
PPC2
Tw’
PPC1
O
26
X
Tw
复习与思考，第9题： 试画出出口贫困增长的图形并作出分析
27
二、出口贫困增长的条件和案例
（一）出口贫困增长的条件 1.单一经济的发展中国家 2.国际市场上的大国，出口商品为初级产品，供求
引起国家价格波动 3.产品价格弹性小，不因价格变化影响销量 4.出口导向型经济，严重依赖出口
只有上述条件具备时，出口的贫困增长才会发生。 否则，则会出现不同的情况。
O’(DB’,C’F)
贸易无差异曲线： 一国在福利水平不变的情况下，无数进出口
组合点的轨迹。 复习与思考，第5题： 试用图形说明贸易无差异曲线并进行推导
14
二、提供曲线的作图及说明
供求曲线的交点决定价格 提供曲线的实质就是相互需求曲线 提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出口量的轨
迹的集合。 提供曲线的作图基础是既有出口也有进口的，一国
5
相互需求方程式
价格区域图解
15Y
（A国换Y产品）
16Y
10X
17Y
18Y
19Y
20Y
（B国换X产品）
双方相互需求强度取决于：对商品的偏好和实际收入 6
相互需求方程式
价格射线离哪个国家的国 内价格比率线越近，则该 国在国际贸易中获得的利 益便越小。
一、出口贫困增长的图形分析
Y
CⅠ
C’
Ⅱ
PPC1向外扩张PPC2，生产点A外移到A’ 贸易结构没有发生变化 世界价格线从TW移至TW’，消费点从C下降
到C’ 出口增加，价格（贸易条件）下降，单位出 口换得的进口下降，总体福利水平下降。
A’
A
PPC2
Tw’
PPC1
O
26
X
Tw
复习与思考，第9题： 试画出出口贫困增长的图形并作出分析
27
二、出口贫困增长的条件和案例
（一）出口贫困增长的条件 1.单一经济的发展中国家 2.国际市场上的大国，出口商品为初级产品，供求
引起国家价格波动 3.产品价格弹性小，不因价格变化影响销量 4.出口导向型经济，严重依赖出口
只有上述条件具备时，出口的贫困增长才会发生。 否则，则会出现不同的情况。
O’(DB’,C’F)
贸易无差异曲线： 一国在福利水平不变的情况下，无数进出口
组合点的轨迹。 复习与思考，第5题： 试用图形说明贸易无差异曲线并进行推导
14
二、提供曲线的作图及说明
供求曲线的交点决定价格 提供曲线的实质就是相互需求曲线 提供曲线是对应某一进口量愿意提供的出口量的轨
迹的集合。 提供曲线的作图基础是既有出口也有进口的，一国
5
相互需求方程式
价格区域图解
15Y
（A国换Y产品）
16Y
10X
17Y
18Y
19Y
20Y
（B国换X产品）
双方相互需求强度取决于：对商品的偏好和实际收入 6
相互需求方程式
价格射线离哪个国家的国 内价格比率线越近，则该 国在国际贸易中获得的利 益便越小。
商品价格的确定 国际贸易实务基本概念 教学PPT课件
3 折扣的计算
折扣的表达方式： CIF香港每公吨2500美元，减折扣2% 1. CIFD2 HONGKONG USD2，500 PER M/T 2. CIF HONGKONG USD2，500 PER M/T,
LESS 2% DIS.
折扣的计算公式： 折扣=原价*（1-折扣率）
例子：p38
第四节 关注市场价格趋势 加强商品成本核算
第三章 商品价格的确定
易实务基本概念》
第一节 作价原则和作价方法 1. 作价原则
1
按国际市场价格水平作价
2
结合国别、地区政策作价
3
结合购销意图作价
2. 作价方法
1 固定价格 3 暂定价格
2 暂不固定价格 4 滑动价格
固定价格
unit price 单价
国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般 需由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易 术语四项内容组成。 如： 每公吨 600 美元 CIF伦敦
1. 影响价格的因素 ① 交货地点和交货条件 ② 运输距离 ③ 商品的品质和档次 ④ 季节因素 ⑤ 成交量 ⑥ 支付条件和汇率变动的风险
掌握不同贸易术语之间的换算
公式：
FOB价 = CFR价- 运费 FOB价 = CIF价 *（1-保险费率*（1+加成率））运费
CFR价 = CIF价 *（1-保பைடு நூலகம்费率*（1+加成率））
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract．
暂不固定价格
例如, 在合同中规定，以某月某日某 地的有关商品交易所该商品的收盘价为准 或以此为基础再加(或减)若干美元。
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二．影响价格的各种具体因素
（一）要考虑商品的质量和档次
（二）要考虑运输距离
（三）要考虑交货地点和交货条件
（四）要考虑季节性需求的变化
（五）要考虑成交数量 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险
n此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的 爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我 们必须通盘考虑和正确掌握。
-出口总成本）/出口总成本*100%
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五．加强成本核算
（二）出口商品换汇成种商品的 出口总成本与出口所得的外汇净收入之比， 得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元）
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三．定价方式
在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分 别采取下列各种作价办法：
(一)固定价格。合同价格一经确定，就必须严 格执行。
优点：它具有明确、具体、肯定和便于核算 的特点。
缺点：由于市场行情瞬息万变，价格涨落不 定。
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三．定价方式
在采用固定价格时，应注意的问题： 首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致
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五．加强成本核算
（三）出口创汇率 n出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入 与原料外汇成本的比率。 其计算公式如下： n 出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇 成本）/原料外汇成本*100%”
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六．价格的换算
FOB价换算为其它价 n CFR价=FOB价+运费 n CIF价=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费
先约定的期限和佣金比率，另行付给中间 代理商。
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四．佣金和折扣的运用
（二）折扣 1．折扣的含义。折扣是指卖方按原价给予买方一定
百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠 分 “明扣”和“暗扣”。 2．折扣的规定办法 A．在合同价格条款中用文字明确表示出来。 B．此外，折扣也可以用绝对数来表示。
的研究。 其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重
选择订约的对象。 第三，为了减少风险，促成交易，提高履约率，
也可以采取一些变通做法。
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三．定价方式
（二）非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体 上可分为下述几种： 1．具体价格待定 1）在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 2）只规定作价时间。 2．暂定价格。 3．部分固定价格，部分非固定价格。
四．佣金和折扣的运用
上述公式也可写成： n 净价=含佣价*（l一佣金率） n 假如已知净价，则含佣价的计算公式应为： n 含佣价=净价/（1-佣金率）
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四．佣金和折扣的运用
4．佣金的支付一般有两种做法： n 一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣
金； n 另一种是在委托人收清货款之后，再按事
率） n CFR价换算为其它价 n FOB价=CFR价-运费 n CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率 ） n CIF价换算为其它价 1.FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 2.CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
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四．佣金和折扣的运用
2．佣金的规定办法 A．以文字来说明。 B．也可在贸易术语上加注佣金的缩写英文字
母“C”和佣金的百分比来表示。 C．也可以用绝对数来表示。 3．关于计算佣金的公式如下： n 单位货物佣金额=含佣价*佣金率 n 净价=含佣价一单位货物佣金额
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四．佣金和折扣的运用
3．折扣的计算与支付方法 n 单位货物折扣额=原价（或含折扣价）*折扣率 n 卖方实际净收入=原价一单位货物折扣额
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五．加强成本核算
（一）出口商品盈亏率 n 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出
口总成本的比率。其计算公式如下： n 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入
第三节 商品价格的制定
一．正确的作价原则 二．影响价格的各种具体因素 三．定价方式 四．佣金和折扣的运用 五．加强成本核算 六．价格的换算
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一．正确的作价原则
在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三 项原则： （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 （四）注意国际市场价格动态
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三．定价方式
n *有助于暂时解决双方在价格方面的分歧。 n *解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于
签订交货期长的合同。 n *但对出口人来说，可以不失时机地做成
生意；对进口人来说，可以保证一定的 转售利润。
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四．佣金和折扣的运用
（一）佣金 1．含义： 在国际贸易中，有些交易是通过 中间代理商进行的。因中间商介绍生意或 代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金 叫佣金。 分“明佣”和“暗佣”。