国寿康宁保A款保险产品背景条款解析亮点目标市场44页
康宁产品介绍及销售演练
各类疾病的死亡占比
0.95%
神 经 病
10
1.13%
精 神 病
9
1.51%
沁尿、生殖系统疾病
8
2.78%
内分沁、营养、代谢系统疾病
7
3.02%
消化系统疾病
6
6.28%
损伤和中毒
5
14.08%
呼吸系统疾病
4
17.28%
心 脏 病
3
22.33%
脑血管疾病
2
22.58%
恶性肿瘤
1
91.16%
十 种 死 因 合 计
—资料来源中国卫生统计
01
02
全世界每年因癌症死亡人数630万，而我国每年死于癌症人数达140万！
现有癌症患者200万， 每年新增160万，每5个死亡案例中，就有1个是死于癌症！每200个家庭中，就有1个癌症患者！
世界卫生组织统计数据
病魔防不胜防
01
全国每年新增癌症患者140万人
03
全国有近6000万人患糖尿病
用人单位按职工年均工资的8％，
01
个人按年均工资的2％。
02
医改情况介绍－费用缴纳
1
2
5
4
3
医改情况介绍－个人帐户
医改情况介绍－个人帐户
医改情况介绍－报销额度
住院医疗费用采取： “确定起付线和封顶线，两线之间的费用累加分段按比例支付”的办法。起付线以下的费用，统筹基金不予支付，参保人员可用个人帐户实际结余资金支付，封顶线以上自己承担。
02
全国有1亿6000万人患高血压
04
全世界75%的肝炎患者在中国
关于恶性肿瘤：
世界卫生组织统计：
国寿康宁终身重大疾病保险(2019 版)利益条款
中国人寿保险股份有限公司国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）利益条款第一条 保险合同构成国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条 投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条 保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条 基本保险金额本合同的基本保险金额是指本合同保险单上载明的保险金额。
第五条 重大疾病本合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计一百种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞：指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
须满足下列至少三项条件：1．典型临床表现，例如急性胸痛等；2．新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；3．心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；4．发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。
国寿康宁少儿爱宝贝计划产品背景基本形态亮点介绍销售逻辑38页
以保额10万为例！
合计 1050 1050 1080 1110 1150 1240 1310 1430 1560 1680 1840 1990 2160 2340 2540 2740 2960 3180
与某A爱满分产品形态对比
项目 投保年龄 保险期间 交费期间
起保点
某A爱满分 0-17周岁
30年 10/15年
7
父母为孩Байду номын сангаас购买保险意愿高
调查数据显示，越来越多的父母认为购买健康保险是非常必要的。父母都 希望孩子能够健康成长，由于孩子年龄小，体抗力较弱，患上疾病的风险也大大 增加，为了孩子的健康成长，很多家长都选择给孩子买一份健康保险作为保障。
8
少儿市场空间巨大
2014年实现单独二胎后，福建出生人口51.92万人； 2016年全面放开二胎，福建出生人口为56万人；
15特定年龄疾病或外伤所致智力障碍（残疾）
3
30种特定疾病
基本保额20%
没有金额限制
保什么？
180天后，首次发生特定疾病，给付 基本保险金额20%。
给付以一次为限，本合同继续有效。 若因意外伤害导致上述情形，不受一 百八十日的限制。
4 满期保险金 身故保险金
保什么？
满期保险金金：所交保费*150% 身故保险金：未满18周岁，所交保 费，已满18周岁所交保费*150%
9379.4元 100万+92000元
15种 赔付100%
30种 赔付20%
总赔付额高达220%+所交 保费，高于某A的160%。
2813.82
150%所交保费
同样100万保额，与某A爱满分案例对比
项目 投保年龄
某A爱满分 0
康宁终身保险条款
精心整理保险公司名称:中国人寿保险公司保险分类:1999年长险条款险种类别:险种名称:康宁终身保险（本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。
除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。
第四条保险责任在本合同有效期内，本公司负下列保险责任:一、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病（无论一种或多种）时，本公司按基本保额的二倍给付重大疾病保险金，本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止。
若重大疾病保险金的给付发生于交费期内，从给付之日起，免交以后各期保险费，本合同继续有效。
二、被保险人身故，本公司按基本保额的三倍给付身故保险金，但应扣除已给付的具；疾病身故；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内患重大疾病、或因疾病而身故或造成身体高度残疾；八、战争、军事行动、**或武装叛乱；九、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
上述各款情形发生时，本合同终止。
投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还保险单现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费.第六条保险费保险费交付方式分为趸交、年交、半年交，分期交付保险费的交费期间又分为十年声明书或本公司指定或认可的医疗机构出具的体检报告书，申请恢复合同效力，经本公司审核同意，自投保人补交所欠的保险费及利息的次日起，本合同效力恢复。
自本合同效力中止之日起二年内双方未达成协议的，本公司有权解除本合同。
投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还保险单现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。
第九条减额交清保险的选择在本合同具有现金价值的情况下，投保人可以按本合同当时的现金价值在扣除欠交的保险费及利息、借款及利息后的余额，作为一次交清的全部保险费，以相同的合同条件减少保险金额，本合同继续有效。
此项选择不适用于次标准体的保险合同。
国寿康宁保A产品亮点学习条款实务专属方案支持销售落地36页
投保年龄：18周岁——50周岁 缴费方式：10、20年交（主推10年交，20年交需向分公司申请） 保险期间：30年
二、条款解析
1、国寿康宁保两全保险（A款）——主险
合同条款核心内容
1、基本保险金额 本客合同户的基本保险金额是指本合同保险单上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加康宁保提前给付重大疾病保
最高返还保费
158%
国寿产品返还之最！
病了是救命钱 健康是养老钱
抵
当康宁保A遇上康悦C 双康引爆保障核导弹
康悦C
30岁男性 10年交，保10万
605万医疗
年交308元
ห้องสมุดไป่ตู้
质子险
100万医疗
年交10元
康宁保A
10万重疾
年交2540元
每天不到8块，轻松撬动715万保障 期满超额返还3万，百万保障不花钱
急 爆款一定是最稀缺！
投保年龄
18 20 25 30 35 40 45 50
男性10万保额
10年交
1580 1660 1930 2540 3440 4460 5600 6900
满期返还(元)
25000 25000 25000 30000 40000 60000 60000 75000
返还相当于 所交保费
158% 151% 130% 118% 116% 135% 107% 109%
满期保险金
返还保费比举例（男）
基本保险金额×30% 18岁投保，返142%
基本保险金额×35% 30岁投保，返109%
基本保险金额×50% 35岁投保，返110%
基本保险金额×65% 40岁投保，返109%
最低107%，最高158%
人保寿险康宁人生终身寿险(A款)条款目录
人保寿险康宁人生终身寿险（A款）条款目录条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款1. 您与我们的合同 4.4 保险费的自动垫交 6.6 失踪处理1.1 合同构成 4.5 减额交清 6.7 争议处理1.2 合同成立与生效 4.6 保单贷款4.7 合同效力的恢复7. 您需要了解的重要术语2. 您获得的保障 4.8 您解除合同的手续及风险7.1 意外伤害2.1 基本保险金额7.2 全残2.2 未成年人身故保险金限制 5. 如何申请领取保险金7.3 毒品2.3 保险期间 5.1 受益人7.4 酒后驾驶2.4 保险责任 5.2 保险事故通知7.5 无合法有效驾驶证驾驶2.5 责任免除 5.3 保险金申请7.6 无有效行驶证5.4 保险金的给付7.7 战争3. 您的义务 5.5 诉讼时效7.8 军事冲突3.1 明确说明与如实告知7.9 暴乱3.2 保险费的交纳 6. 您需要关注的其他事项7.10 现金价值6.1 本公司合同解除权的限制7.11 利息4. 您对本合同拥有的权利 6.2 投保范围7.12 我们认可的医院4.1 犹豫期 6.3 年龄错误7.13 周岁4.2 合同内容变更 6.4 未还款项4.3 宽限期 6.5 地址变更条款特别提示本条款特别提示有助于您理解条款，对本合同内容的解释以条款为准。
您拥有的重要权利✧被保险人可以享受本合同提供的保障利益………………………………………………………2.4✧签收保单后10日内您可以要求退还保险费……………………………………………………. 4.1✧您有保险费自动垫交的权利………………………………………………………………………4.4✧您有保单贷款的权利………………………………………………………………………………4.6✧在合同有效期内您可以解除合同…………………………………………………………………4.8您应当特别注意的事项✧对某些情形造成的保险事故，我们不承担保险责任……………………………………………2.5✧您有如实告知的义务………………………………………………………………………………3.1✧您应当按时交纳保险费……………………………………………………………………………3.2✧解除合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策………………………………………………4.8✧您有及时向我们通知保险事故的责任……………………………………………………………5.2✧我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (7)人保寿险康宁人生终身寿险（A款）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指中国人民人寿保险股份有限公司。
国寿康宁保AB款产品介绍38页
以客户需求为导向：投保范围全年龄段、保险期间长短结合、价格功能高低搭配
（30岁/男/10年交/保险金额10万）
终身
短期
康悦C
338元/年起
中期：30年
康宁保A （返本）
病种：120种 价格：2560元 保险期：30年
投保年龄：18周岁——50周岁 缴费方式：10、20年交 保险期间：30年
1、国寿康宁保两全保险（A款）——主险
合同条款核心内容
1、基本保险金额
本合同的基本保险金额是指本合同保险单上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加康宁保提前给付重大疾病保 险（A款）合同”（以下简称附加合同）发生保险事故并给付重大疾病保险金，则本合同的基本保险金额减少为零。
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确 诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金。若因 意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
条款解析：
① 180天内，罹患重疾，给付所交保险费（不计利息） ② 180天后，罹患重疾，给付基本保险金额
234
1
5保障全120种重疾 Nhomakorabea行业最优
价格低
价格超低 实惠划算
能返本
30年返本 免费保障
有收益
30年保障 还有收益
组合优
多款搭配 组合超强
10种
重大疾病终身保险、重大 疾病定期保险（96版
120种
国寿康宁保 （A款）
30岁男性基本保额15万元，保险期间30年，
国寿康宁终身保险2019三亮点宣导83页
个人的跨越成长
但不变的是坚守 23年品质如一 23年初心不忘
每一份康宁保单 见证了国寿精英的成长历程
超过百万的营销员销售过康宁保单，有许多伙伴成长为百万精英。
23年来，无数伙伴通过康宁成就成功人生
每一张康宁保单 都是中国人寿对社会的庄严承诺
目前中国人寿康宁系列产品已累计为4000万客户送去关爱保障，康宁系列产品累计赔付已达百亿元。
大病为什么是民生之痛？——看病贵
患重大疾病后…
需要长期住院治疗 需要大额医疗费 需要长期被他人照顾 需要长期进行康复 长期不能参加工作及日常生活
辛苦奋斗几十年，一病回到解放前！
民生之痛受制于财政、人口等因素，仅靠政府难以解决， 社保只能广覆盖，所以李克强总理才会呼吁商保结合
9
10
截止2018年，中国人寿累计推出14款康宁系列产品！ 23年的发展历程，见证了太多太多…的变化
10种轻症
康宁至尊
30种轻症
康宁2019
50种轻症
2、保额突破，专项提升
21种特定重疾 多50%额外赔付
特定重疾高额赔付，呵护加倍
21种特定重病——男女少儿全家覆盖
男性 7种高发重疾
女性 7种高发重疾
少儿 7种高发重疾
对于孩子而言，终身都有150%的额外重疾赔付，18岁前是少儿高发重疾， 18岁后，根据性别分别享受男性和女性的特定高发重疾保障！
其实，对于孩子而言，可享受到14 种重疾保障： • 18岁前是少儿高发重疾； • 18岁后，根据性别分别享受男性
和女性的特定高发重疾保障！
针对高发重疾加大保障力度，更贴心
从理赔数据来看，高发的几类重疾占了总额95%以上！
康宁2019款 超级亮点
国寿定期重疾背景产品介绍销售策略配套支持40页
替换字内疫容 情对我司发展带来的冲击
替换文字内容 替换文字内容
放各个省数据展示、分析（业务和举绩数据）
替换字内容
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替换字内容 疫情带来的行业冲击
替换文字内容 替换文字内容
疫情确实对我国经济运行带来了较大冲击，从开始对春节假期消费和相关服务业的影响，到后来 迟滞企业复工复产，一些企业特别是中小企业生产经营遇到了较大困难。
---- 国家发展改革委秘书长 丛亮
交通出行：交运行业出行人数锐减近40% 餐饮零售：可能至少在7000-8000亿 旅游出行：损失可达5000亿 电影院线：行业损失预计达70亿 中小企业：延迟复工导致工业损失约8000亿
伙伴能够留存下来，等疫情过后重整练旗鼓技，能开辟疆土！
长期以来我们的销售队伍习惯线下的销售模式，当前需要我们转变销售模 式，选择线上销售不仅仅是形式所迫，也是队伍走向年轻市场，拓宽销售渠道 的必经之路，急需一款便捷操作适合线上销售的产品，培养线上的客户经营和 销售习惯，疫情结束以后，还将会成为未来的重要客户新增来源。
03年非典周期，疫情影响最大的三大行业： 交通运输、餐饮住宿、金融
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替换文字内容 替换文字内容
社会：捐钱、捐物、捐保险，赠送保险、提供大健康服务、限时升级举措！
客户：理赔升级、投保升级、责任豁免、保障升级！
伙伴：提供身价保障、保全支持、线上培训、线上会议、线上投保、线上签约！
全国上下各级单位都做了巨大的努力、对社会、对客户、对伙伴，积极行动，共抗疫情！
中国人寿新康宁宣导课件42页
上涨率 女 男
12.82% 16.67% 17.39%
女
11.43% 13.16% 16.67% 演算： •基本保额10万
一般合作医疗政府承担60%，自负40%。 即自己先垫付100%的医疗费,出院后报销60%。
新两康宣导课件
国寿康宁 终身保险
国寿康宁终身重大疾病保险
国寿康宁 定期保险
国寿康宁定期重大疾病保险
国寿附加康宁两全保险
新两康宣导课件
主要内容
产品开发背景
新两康产品介绍
相关管理规定
新老两康产品比较
• 逾期未还：
保单借款本金和利息小于保单现价的,则进行展期处理; 保单借款本金和利息大于保单现价的,则保单失效处理;
新两康宣导课件
核保规则
1、国寿康宁终身重大疾病保险——寿险风险型和 重疾类，3倍风险保额。
2、国寿康宁定期重大疾病保险——寿险风险型和
重疾类，1倍风险保额。 3、国寿附加康宁两全保险——不计风险型，0倍。
新两康宣导课件
主要内容
产品开发背景
新两康产品介绍
相关管理规定
新老两康产品比较
销售话术
新两康宣导课件
康宁升级
名称发生改变
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保险 费率
保险 责任
险种 佣金
条款 功能
产品 形态
新两康宣导课件
新老康终10年交 产品费率
年龄 0岁 5岁 10岁 15岁 老康终 男
25岁
30岁 35岁
12200
13600 15300
11900
13400 15000
13700