馨远花卉 全文
部编人教版七年级语文下册第四单元短文两篇【创新教案】
短文两篇教案【教学目标】１、背诵默写，理解课文及其寓意。
２、了解托物言志的写法。
３、认识作品的现实意义，提高生活情趣。
【教学重点】１、背诵课文。
２、理解课文和作者的思想感情。
【教学方法】导读法。
【课时安排】两课时。
【课前准备】熟读课文，扫除文字障碍。
第一课时《陋室铭》。
〖教学过程〗一、导入１、师生问好；２、板书课题《陋室铭》（刘禹锡）及教学目标；二、学习课文１、初读课文，理清思路。
⑴本文题目是什么意思？明确：本文是唐朝文学家刘禹锡为自己简陋的屋子写的一篇散文。
本文为骈体文，简介骈体文的特点。
“铭”：古代刻在器物上用来警戒自己或者称述功德的文字，后成为一种文体，这种文体一般都是用韵的。
⑵学生借助课文注释试读课文，标注不能理解的字、词、句等。
⑶学生质疑（由学生提出问题，然后尽量让学生来解答，达到疏通课文字词的目的）⑷如果给课文分三个层次，该怎样划分？明确：第一层从开头到“唯吾德馨”，第二层从“苔痕上阶绿”到“无案牍之劳形”，第三层为文章结尾。
２、精读课文，品析语句。
⑴“山不在高”，“水不在深”类比什么？“有山则名”、“有龙则灵”暗喻什么？明确：前二句类比"陋室"，后两句暗喻自己。
⑵陋室内外是什么颜色？景色美不美？有何特点，用一个词（字）概括。
明确：绿色，青色，景色别致幽雅。
（幽）⑶与作者交往的人有何特点？明确：鸿儒，无白丁。
（雅）⑷作者身居陋室的生活是什么？有何特点？明确：调素琴，阅金经，无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。
（安）⑸作者用什么来类比自己的陋室？明确：南阳诸葛庐，西蜀子云亭。
⑹品析“上”、“入”二字的妙用。
明确：“上”、“入”二字生动传神，以静为动，不仅使景物人格化，活跃而有生气，而且流露了作者对这景色的喜爱之情，我们可以想象出这是一个多么幽静安宁的环境。
⑺“鸿儒”可否换成“群儒”？明确：不能。
“群儒”则无“大”之义，显得太多了。
３、再读课文，领悟内涵。
（男、女生分角色各读一遍）⑴“往来无白丁”含什么感情？明确：清高自赏（含轻视劳动人民的思想，作者的阶级局限性所决定）。
咏花的五律诗
咏花的五律诗《咏菊》秋霜凝露冷，金菊独盈枝。
瘦影临幽径，清芬入小诗。
凌霜姿韵雅，对月影形疲。
千古高风在，东篱意韵奇。
衍生注释：- “秋霜凝露冷”：秋天的霜和凝结的露水，营造出清冷的氛围。
“凝露”就是凝结的露珠。
- “金菊独盈枝”：“金菊”指黄色的菊花，“盈枝”表示满枝，菊花独自开满了枝条。
- “瘦影临幽径”：“瘦影”形容菊花细长的影子，“幽径”是幽静的小路，菊花的影子映照在幽静的小路上。
- “清芬入小诗”：“清芬”是菊花清幽的香气，这香气仿佛能够融入小诗当中。
- “凌霜姿韵雅”：“凌霜”即冒着寒霜，形容菊花面对寒霜时姿态和韵味高雅。
- “对月影形疲”：在月亮的映照下，菊花的影子仿佛有些疲态，也有一种孤单的感觉。
- “千古高风在”：从古至今菊花那高尚的风格一直存在。
- “东篱”：在古诗词里，东篱常常和菊花联系在一起，这里指种菊花的地方，代表一种隐逸高雅的意趣。
赏析：主题是咏叹菊花。
情感上，诗人对菊花充满喜爱、敬佩之情。
这首诗以描写菊花的外在形态和所处环境开篇，如“秋霜凝露冷，金菊独盈枝。
瘦影临幽径”，给人一种清冷、孤寂又高雅的感觉。
在表现手法上，既有对菊花静态的描写，如写其“盈枝”“瘦影”等形态，又有从“清芬入小诗”这种侧面描写菊花的香气。
然后通过“凌霜姿韵雅”强调其傲霜耐寒的品质。
结尾处“千古高风在，东篱意韵奇”将菊花的高尚风格提升到一个精神高度，联系到古代文人崇尚的隐逸高风。
作者介绍：从诗中可以看出作者可能是一位喜爱自然，对传统雅趣有深刻理解的文人。
他善于观察自然界的植物，特别是对菊花的习性、形态等有细致入微的描写，并能挖掘出菊花所代表的文化内涵。
应该具有一定的古典文学修养，或许常常从自然事物中寻找灵感，就像很多古代文人墨客一样，可能过着悠然自得，又对世间万物充满感悟的生活。
运用片段：例子一：在一次文学沙龙上，大家正在谈论植物所代表的精神内涵。
老张说：“你们看那菊花，总是在秋季独自盛开。
就像那首诗说的‘秋霜凝露冷，金菊独盈枝。
关于杜鹃的古诗词
关于杜鹃的古诗词
1. 《初见杜鹃花》
苏世让（明）
际晓红蒸海上霞，石崖沙岸任欹斜。
杜鹃也报春消息，先放东风一树花。
2. 《山花》
阮元（清）
等闲樵斧向山中，割得娇花与草同。
几日春风又春雨，杜鹃依旧映山红。
3. 《白杜鹃花》
杨公远（宋）
从来只说映山红，幻出铅华夺化工。
莫是杜鹃飞不到，故无啼血染芳丛。
4. 《杜鹃花漫兴》
张献翼（明）
花花叶叶正含芳，丽景朝朝夜夜长。
何事江南春去尽，子规声里驻年光。
5. 《叹灵鹫寺山榴》
李群玉（唐）
水蝶岩蜂俱不知，露红凝艳数千枝。
山深春晚无人赏，即是杜鹃催落时。
6. 《宣城见杜鹃花》
李白（唐）
蜀国曾闻子规鸟，宣城还见杜鹃花。
一叫一回肠一断，三春三月忆三巴。
7. 《杜鹃花》
李时可（宋）
杜鹃踯躅正开时，自是山家一段奇。
莫据眼前看易厌，帝城只卖担头枝。
8. 《杜鹃花》
杨万里（宋）
何须名苑看春风，一路山花不负侬。
日日锦江呈锦样，清溪倒照映山红。
9. 《映山红》
袁甫（宋）
山花无数笑春风，临水精视迥不同。
唤作映山风味短，看来恰惟映溪红。
10. 《净兴寺杜鹃一枝繁艳无比》
韩偓（唐）
一园红艳醉坡陀，自地连梢簇茜罗。
蜀魄未归长滴血，只应偏滴此丛多。
雅韵赋花卉诗词【64】
雅韵赋花卉诗词【64】莲花赞清荷盘古谓三仙,不染乌淤胜至贤.情洒绿塘添秀色,雨敲团叶现羞妍.缘崇佛主支蒲座,沥炼真心捧足肩.高雅洁纯殊美誉,莲花君子载流年.七律梨花恰是清明三月春，素衣缟面为何人。
花含雪魄枝枝白，雨带云愁点点真。
千载冰香添冷艳，一番风色长精神。
烦君莫问伤心事，十里空山鶗鴃频。
谁剪庭前一段春，因风摇曳亦愁人。
青颦有恨疑霜雪，红粉无端较玉真。
怜我清华巫女梦，由他岁月落花神。
香魂此日归何处，江燕匆匆来去频。
南园昨夜潇潇雨，褪尽桃红满地芬。
一径余香风不扫，千山晴雪又纷纷。
疏枝斜捧窗前月，老树新开岭上云。
莫道蓬门春已晚，玉壶村酿足酬君。
七言律诗·红尘芰荷红尘遥望芰荷颜，彩烨晨光沐浴莲。
碧水漫弹金蝶舞，诗情聊落雨弹烟。
风摇露洗盘中玉，莺曲云歌叶上翩。
未等吟来君好韵，芳香万里逸飘然。
七律·咏南丹避暑山庄遍野金，奇峰飞瀑觅知音。
春风点翠朱沙艳，锡矿描红幽洞深。
岭倚霞光观历史，龙盘宝地洒甘霖。
丹田万顷花如海，富路千条贯古今。
咏冰凌花枯槁密林仍肃烟，山边绽放小金莲。
无须颜色邀尊宠，敢以娇身抗酷寒。
自恋深沉荒野隐，谁求浪漫苑中鲜？虽然不入群芳谱，一任荣枯年复年。
【五月花事】绣球花谁把棉绒缀绿枝，风和雨润适天时。
惹得飞莺难返去，闻香陶醉恨来迟。
蜜意柔情谁肯递，暖巢艳福令人痴。
览胜搜奇还夙愿，世间何处有相知？含笑花春风扶起愧羞言，且拥芳香入艳门。
巧点胭脂枝上秀，轻敷彩粉画中魂。
有情便是花知语，无意何堪泪满痕。
幸宠游人留倩影，难怜含笑醉黄昏。
《七绝春花咏》白玉兰独领早春不畏寒，些须桃李等闲看。
含苞新蕾已如画，何况盈枝白玉兰。
雪樱花晓来忆梦有仙槎，帆影飘摇过绮霞。
漠漠红尘何处觅，抬头看取雪樱花。
红山茶春来渐次赏园花，梅度柳烟樱若霞。
小径忽逢红满地，方知夜雨误山茶。
红叶李小花未绽叶先红，绛蕊冰颜弥望中。
遍地潇潇如雪落，香魂一缕谢东风。
桃花傍柳依云舞媚娇，薄施淡粉斗妖娆。
天生一朵桃花面，底事干卿恁絮叨。
描写桂花的诗
描写桂花的诗暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留。
何须浅碧轻红色，自是花中第一流。
梅定妒，菊应羞，画栏开处冠中秋。
骚人可煞无情思，何事当年不见收。
——李清照《鹧鸪天·桂花》世人种桃李，皆在金张门。
攀折争捷径，及此春风暄。
一朝天霜下，荣耀难久存。
安知南山桂，绿叶垂芳根。
清阴亦可托，何惜树君园。
——李白《咏桂》兰舟高荡涨波凉。
愁被矮桥妨。
暮烟疏雨西园路，误秋娘、浅约宫黄。
还泊邮亭唤酒，旧曾送客斜阳。
蝉声空曳别枝长。
似曲不成商。
御罗屏底翻歌扇，忆西湖、临水开窗。
和醉重寻幽梦，残衾已断熏香。
——吴文英《风入松·桂》天街如水翠尘空。
建章宫。
月明中。
人未归来，玉树起秋风。
宝粟万钉花露重，催赐带，过垂虹。
夜凉沈水绣帘栊。
酒香浓。
雾濛濛。
钗列吴娃，腰褭带金虫。
三十六宫蟾观冷，留不住，佩丁东。
——吴文英《江神子·送桂花吴宪时已有检详之命未赴阙》天高气肃。
正月色分明，秋容新沐。
桂子初收，三十六宫都足。
不辞散落人间去，怕群花、自嫌凡俗。
向他秋晚，唤回春意，几曾幽独。
是天上、余香剩馥。
怪一树香风，十里相续。
坐对花旁，但见色浮金粟。
芙蓉只解添秋思，况东篱、凄凉黄菊。
入时太浅，背时太远，爱寻高躅。
——陈亮《桂枝香·观木犀有感寄吕郎中》蓝云笼晓，玉树悬秋，交加金钏霞枝。
人起昭阳，禁寒粉粟生肌。
浓香最无著处，渐冷香、风露成霏。
绣茵展，怕空阶惊坠，化作萤飞。
三十六宫愁重，问谁持金锸，和月都移。
掣锁西厢，清尊素手重携。
秋来鬓华多少，任乌纱、醉压花低。
正摇落，叹淹留、客又未归。
——吴文英《声声慢·咏桂花》曲角深帘隐洞房。
正嫌玉骨易愁黄。
好花偏占一秋香。
夜气清时初傍枕，晓光分处未开窗。
可怜人似月中孀。
——吴文英《浣溪沙·桂》怨娥坠柳，离佩摇葓，霜讯南圃。
漫忆桥扉，倚竹袖寒日暮。
还问月中游，梦飞过、金风翠羽。
把残云、胜水万顷，暗熏冷麝凄苦。
渐浩渺、凌山高处。
秋澹无光，残照谁主。
露粟侵肌，夜约羽林轻误。
【诗歌】原是花儿满天星 散文诗
【诗歌】原是花儿满天星散文诗原是花儿满天星，春风拂面乘着轻。
走过繁华闹市街，道旁鲜花着装点。
花瓣如雪飘洒落，香飘四溢满街尘。
悠然走进这花海，心灵舒畅感觉真。
缤纷的花朵五彩斑，簇拥光景如云翻。
粉红的樱花谢华年，含苞待放美人颜。
牡丹花瓣饱满蓬勃，红艳火焰般妖媚俏。
牵牛花儿锦绣夺目，悠然盛开美轮美奂。
蒲公英花啊飞向远，漂洋过海落人间。
五彩琉璃的蝴蝶，翩翩起舞拂人间。
红枫叶秋天染遍山，金黄色晕满地间。
海棠花儿白如雪，洁白如玉如天仙。
夜晚的花朵光彩耀，星星点点犹如珍珠。
月亮婆娑挂天边，犹如天上金银钩。
原是花儿满天星，世界因花喜洋洋。
一串红艳花非凡，胜过千言一万章。
花儿是上天赐百姓，为人间增添色彩。
花儿是大地的宝石，点缀春夏秋冬改。
花的世界如诗如画，如一抹云彩笔墨划。
摘下花儿赠亲朋，陪伴时间犹如岁月。
花朵是爱的使者，芳香四溢传情意。
花语传递心灵感受，抚慰了一颗颤动心。
原是花儿满天星，浓心香气醉人间。
人生多少欢乐愁，心与花儿是知己。
在那花的世界里，追寻花开花谢间。
珍惜好逝去的时间，寻找幸福的温暖。
原是花儿满天星，抚摸花瓣悦人眼。
心灵与花儿相宜，引领你我走人间。
花有生命有情感，红尘中点缀一幕幕。
感受自然的真情意，体验世界的瑰丽。
原是花儿满天星，世界因花欢笑声。
花朵是鲜花是芬芳，将爱带往天涯红。
花儿是爱的象征石，传递着岁月的重。
将欢乐洒满人间，抚平烦恼小苦恼。
原是花儿满天星，注定与人璀璨。
花园有花今朝开，花儿有我同理忖。
呼吸空气听花开，脚踩少女般小径。
花儿笑颜一朵朵，陪伴岁月美如画。
原是花儿满天星，天下间花满弥漫。
花儿散花好似雨，陪你我感受快乐。
花儿是上天的礼物，照亮孤独点缀人世。
花朵是生命的艳阳，温暖了舒展的骨握。
原是花儿满天星，带我走进花园。
花儿是我快乐侣，点缀幸福美如人。
花朵有芬芳有芳香，陪伴诗人走过商。
花儿盛开多美好，绽放岁月显风光。
原是花儿满天星，才知花朵是唯一。
花朵色彩如霞煞，心灵饱满多美妙。
走进花儿满园序，闻花香气多美妙。
关于赞美花卉的诗句
关于赞美花卉的诗句
1．东风袅袅泛崇光，香雾空蒙月转廊。
——苏轼《海棠》
2．著雨胭脂点点消，半开时节最妖娆。
——何希尧《海棠》
3．梨花淡白柳深青，柳絮飞时花满城。
——苏轼《东栏梨花》4．桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红？——杜甫《江畔独步寻花·其五》
5．桃花浅深处，似匀深浅妆。
春风助肠断，吹落白衣裳。
——元稹《桃花》
6．兰叶春葳蕤，桂华秋皎洁。
——张九龄《感遇十二首·其一》7．能白更兼黄，无人亦自芳。
寸心原不大，容得许多香。
——张羽《兰室五咏·其五》
8．一陂春水绕花身，花影妖娆各占春。
——王安石《北陂杏花》9．满眼游丝兼落絮，红杏开时，一霎清明雨。
——冯延巳《鹊踏枝·清明》
10．唯有牡丹真国色，花开时节动京城。
——刘禹锡《赏牡丹》11．沃田桑景晚，平野菜花春。
——温庭筠《宿沣曲僧舍》
12．霓裳片片晚妆新，束素亭亭玉殿春。
——睦石《玉兰》
13．纸灰飞作白蝴蝶，泪血染成红杜鹃。
——高翥《清明日对酒》14．接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
——杨万里《晓出净慈寺送林子方》
15．暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留。
——李清照《鹧鸪天·桂
花》
16．疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。
——林逋《山园小梅二首》。
专题06课外文言文阅读-中考语文模拟试题名校阅读试题精选
专题06 课外文言文阅读，【注释】①上述材料中的“意园”和“蓼花庄”都是作者虚构的。
②或________。
③焉：________，同“必有我师焉”中“焉”之义（《<论语〉十二章》）。
④克：________（结合语境推测）。
⑤息：________。
11．通过以上探究，你认为戴名世为什么要多次虚构他的园林蓝图？小助手：关注园林特点．．．．。
．．．．，联系人物生平．．．．，归纳园林背后作者的精神追求（三）（2023年3月江苏省无锡外国语学校中考调研语文试题）阅读回答问题。
①马世奇，字君常，无锡人。
世奇幼颖异，嗜学，有文名。
登崇祯四年进士，改庶吉士，授编修。
十一年，帝遣词臣分谕诸藩。
世奇使山东、湖广、江西诸王府，所至却馈遗。
还，进左谕德。
父忧．归。
②久之还朝，进左庶子。
帝数召廷臣问御寇策。
世奇言：“闯、献二贼，除献易，除闯难。
人心畏献而附闯，非附闯也，苦兵也。
今欲收人心，惟敕督抚镇将严束部伍，使兵不虐民，民不苦兵，则乱可弭。
”帝善其言，为下诏申饬。
时寇警日亟，每召对，诸大臣无能画一策。
世奇归邸，辄太息泣下，曰：“事不可为矣。
”③十七年三月，城陷。
世奇方早食，投箸起，问帝安在、东宫二王安在，或言帝已出城，或言崩，或又言东宫二王被执。
世奇曰：“嗟乎，吾不死安之！”其仆曰：“如太夫人何？”世奇曰：“正恐辱太夫人耳。
”将自经，二妾朱、李盛饰前。
世奇讶曰：“若．以我死将辞我去耶？”对曰：“闻主人尽节，我二人来从死耳。
”世奇曰：“有是哉！”二妾并自经．。
世奇端坐，引帛自力缢乃死。
先是，兵部主事成德将死，贻书世奇，以慷慨从容二义质焉。
世奇曰：“勉哉元升。
吾人见危授命，吾不为其难，谁为其难者！与君携手黄泉，预订斯盟，无忘息壤①矣。
”④世奇修颐广颡，扬眉大耳，砥名行，居馆阁有声，好推奖后进。
为人廉，父死，苏州推官倪长圩以赎锾②三千助丧。
世奇辞曰：“苏饥，留此可用振．。
”座主周延儒再相，世奇同郡远嫌，除服不赴都。
及还朝，延儒已赐死，亲昵者率避去，世奇经纪其丧。
花儿品种大全
1.杜鹃（又名映山红、满山红、山踯躅、红踯躅、山石榴等）属杜鹃花科,常绿或落叶灌木。
植株低矮，形态自然。
枝叶上常生腺鳞。
叶互生，卵状椭圆形。
花单生或呈总状花序，花冠钟状或阔漏斗状，通常五裂，色彩因种类不同而有红、黄、白、紫、粉红等色，一般春鹃在四月开花，夏鹃在五、六月开花。
蒴果，种子多数而细小。
杜鹃花原产我国，马来半岛及亚洲南部高山亦有分布。
我国四川、云南、贵州山区常绿杜鹃种类极为丰富，落叶杜鹃从东北到华南都有分布。
天然群落分布于高山，生长在阴坡上，属半荫性植物。
喜生于气候凉爽、空气湿度大、酸性土壤，也耐瘠薄，但不耐积水。
杜鹃花分为常绿杜鹃与落叶杜鹃两大类。
依花期不同又分为春鹃和夏鹃。
由于自然和人工杂交育种。
栽培品种有八百余种，为世界著名的观赏植物。
我国的杜鹃花闻名于世界，与报春花、龙胆花共享“三大高山花卉”的盛誉。
2.紫云英(又名红花草、翘摇)豆科黄芪属,是我国稻田主要的绿肥作物。
紫云英为一年生或越年生草本。
主侧根较为发达，茎圆柱形，中空，有疏茸毛，后期匍匐。
叶为奇数羽状复叶，小叶全缘，倒卵形或椭圆形，顶部有浅缺刻，基部楔形，叶面有光泽，黄绿色，背面呈灰白色，疏生茸毛。
花红紫色，偶有白色，簇生在花梗上，呈伞形花序，腋生或顶生。
荚果两列，合成三角形，稍弯，无毛，顶端有喙，基部有短柄，成熟时呈黑色。
每荚含种子4-10料，肾形，种皮光滑，黄绿色或黄褐色，千粒重3-3.5克。
3.迎春花(又名金腰带)属木犀科，半常绿灌木。
高可达5米，分枝很多，枝条直立或弯曲，小枝绿色有四棱角，常呈拱形，纷披下垂。
奇数羽状复叶，小叶3－5枚，小叶呈椭圆状卵形，边缘有细毛。
花着生上年生枝条的叶腋，有绿色苞片，花冠六裂片，黄色，于早春2－3月先叶开花，故名迎春花。
原产于我国北方，主要分布在华北、辽宁、陕西、山东等省。
迎春花较耐寒，喜阳光，耐旱但不耐涝。
繁殖以分株、压条、扦插为主。
多用来布置花坛，点缀庭院，是重要的早春花木。
4.油菜花十字花科.原产地在欧洲与中亚一带,油菜花是由４枚花瓣、１枚雌蕊、４枚长雄蕊和两枚短雄蕊形成的小花朵，含有很丰富的花粉。
八年级语文人教部编版(上册)课外古诗词诵读(58张ppt)
朗读指导
亭亭/山上松， 瑟瑟/谷中风。 风声/一何盛， 松枝/一何劲！
参考译文
山上高耸挺拔的的松树，在山谷中吹来的瑟瑟风 中挺立。
作者介绍
《古诗十九首》大致是东汉时期的作品，作者无从查考，后
人因这些诗的风格和内容比较接近，就把它们编在一起，统称 《古诗十九首》。
这十九首诗，在内容上，多写夫妇朋友间的离别相思和文 人士大夫的失意郁闷心情。
《古诗十九首》中的诗歌叙事委婉曲折，抒情真挚深入，语 言朴素自然，形成曲终情显、含蓄动人的艺术风格。
（曹操、曹丕、曹植）为代表的建安文学，史称“建安风骨”， 在文学史上留下了光辉的一笔。
曹魏建立后，曹操被追尊为“武皇帝”，庙号“太祖”， 史称魏武帝。
ห้องสมุดไป่ตู้
背景资料
东汉末年，居住在中国东北边境的乌桓奴隶主贵
族，乘东汉末大乱之际，不断向边境侵扰。建安十 二年，曹操毅然率军北征。这是曹操统一北方大业 中的一次重要战争。远征途中，此时已五十三岁的 曹操踌躇满志，乐观自信，写下了乐府歌辞——著 名的组诗《步出夏门行》，抒写建功立业的豪情壮 志。这一组诗包括五个部分，开头为“艳”辞，即 序诗，以下各篇分别取诗句命名，依次为《观沧海》 《冬十月》《河朔寒》《龟虽寿》。从音乐曲调上 说，五个部分是一个整体，从歌词内容上看，四篇 则可以独立成篇。《龟虽寿》即为其中的第四章， 也是其四言诗中的佳作。
诗歌赏析
这首诗写的是一个妇女对远行的丈夫深切的怀 念之情。第一至四句描绘了春天庭院中妇女折花送 给丈夫的场景。这种场景和思妇怀远的特定主题相 结合，形成了一种深沉含蕴的意境，引人遐想。第 五、六句紧承前两句来写，描绘出了花的珍贵，暗 示了人物的神情。最后两句点明了全诗的主题—— 相思怀念。全诗因人感物，由物写人，抒写情思， 通篇不离“奇树”，篇幅虽短，却有千回百折之态， 深得委婉含蓄之妙。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章执行总结1.1 公司描述馨远花卉有限责任公司（Xinyuan Flowers Co.Ltd.）以经营和包装各种花卉品种的现代花卉发展公司。
公司以文化底蕴为魂，以时代潮流为神，采用现代科学管理体系理念指导公司发展。
公司拥有众多的产品源，先进的管理模式和高素质的团队，公司提倡“中韵、时尚、便捷”的新型服务理念来推动现代花卉的发展，提高新型花卉市场的竞争能力。
公司注重短期目标和中长期目标的结合，短期目标是塑造馨远公司品牌，以主打产品迅速打开市场，中长期目标是在巩固已有市场和服务的基础上，以连锁模式不断向周边地区乃至全国扩张，实现全面盈利。
并利用公司的品牌优势，与知名大学或者研究机构合作，开发新型花卉，以期开拓更为广阔的市场。
并逐渐构建自己的经营网络，在立足区域市场的同时，研究国内市场，不断地将公司模式向全国范围内复制，使之成为国内知名的花卉品牌。
公司初步选址于郑州市金水区。
公司理念：以人文本，服务创新公司宗旨：给顾客带来快乐、温馨、好心情公司使命：为人们提供满意的家居装饰和礼品赠送服务，引导新的购物时尚，开拓新型花卉市场1.2 背景概述行业紊乱：从2000年以来，国内的花卉市场日益壮大，花卉交易额逐年增加，市场前景广阔。
但由于花卉市场相对分散，再加上市场引导、监管不利，至今还没有一套完整的政策法规来规范花卉市场，导致市场无序。
意识转变：随着我国经济的快速发展，人们生活节奏不断加快，城市住房面积的日益紧张，人们已经不再习惯用大型花木来装饰房间他们想要寻求一种替代物来满足他们亲近自然，缓解压力的愿望。
1.3 服务介绍馨远模式的服务包括整合的产品、环境、服务三部分。
在产品上融合现代科学技术、艺术元素推出以微型花卉为主打的花卉系列品种同时并汇集国内外优良花卉品种;在环境上馨远整合内部装饰风格、音乐、服饰；在服务上馨远秉承“客户至上”的原则，热情关怀每一位顾客。
1.4 市场与竞争1.4.1 市场以馨远模式为公司核心，汇聚和经营推广国内外各种花卉，该模式具有强大的汇聚力、整合力和品牌塑造力，该品牌一旦塑造成功，将成为新型花卉的领军人物。
根据初期市场现状和馨远规模公司市场定位为经营与包装微型花卉系列。
初期在年龄上主要以中青年、老年为主，品牌市场定位为“中韵、时尚、便捷的自我”。
1.4.2 竞争公司的主要竞争对手分两类：第一类是势力比较强大的传统花卉行业，目前他们仍占据着较大的市场份额；第二类是相类行业，如分布比较广泛的礼品店，他们同样具有很多优势，但没有形成自己的品牌，市场竞争力不强。
公司在完成第一阶段品牌塑造后，传统花卉市场将成为最主要竞争对手。
公司要发挥微型产品的多样性，便捷性的优势。
1.5 战略目标公司注重总体战略发展，力求做到短期与中长期目标相结合。
公司短期目标是在花卉行业打开市场，形成品牌。
中长期目标是采取“专卖店+特许经营店加盟”的连锁经营模式构建公司的营销网。
研发花卉新品种，开发发达城市写字楼白领市场。
特色花卉品种培养、包装并逐步市场化，逐步形成以新型花卉市场为核心的多元化经营集团公司。
立足国内市场的同时，适时策略性的进军国际市场。
公司战略规划：1～2年公司品牌化战略阶段3～5年公司连锁化战略阶段6年以后公司多元化战略阶段1.6 营销策略为了应对市场的竞争，我公司实行差异化营销战略，选择本地人口中的中青年消费群和老年中收入消费群体作为目标市场。
做好以下几方面的营销活动：产品：采用产品三元组合的策略，利用三元素的差异性塑造品牌。
价格：采取成本加成定价的价格策略，在发展过程中会针对准确的市场作出合适的调整（幅度控制在10％—20％范围内）。
渠道：初级阶段在礼品店、鲜花店、超市、互联网等开展销售业务在发展中长期，设立专卖店和实行连锁经营，并将这种模式向全国进行复制。
促销：采用广泛的产品、形象推广方式，从营业推广、广告、公关、联盟策略等几方面进行促销。
1.7 投资与财务公司成立初期注册资金150万元，其中风险投资145万（96.7%）、创业小组5万元（3.3%）；公司初期借款50万元，作为流动资金。
考虑到合理的资产负债率，资产负债比率为25%。
公司前五年的净现值为1977.097万元；投资回收期为1.375年；公司在第一年可以实现收支平衡。
公司将从第二年的第二季度开始按20%的比例分配股利。
1.8 组织与人力资源公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线制，公司采用董事会领导下的总经理负责制。
总经理下将各个创业人员按优势互补安排到公司各部门，形成一个协调的网络团队型组织架构。
第二章项目背景2.1 国外“微型”风近年来，国外花卉产业在新技术的研究、开发、推广和应用上不断推陈出新，花卉行业的发展因此有了革命性的突破。
由此应运而生的微型花卉在国外广为流行，成为广大年轻人的时尚新宠。
它是将微型花卉种植于玻璃管中生长，以营养液为养分，无需浇水施肥，方便随身携带，外形小巧精致，美观时尚，因此此一经推出，便在日本、韩国、美国、台湾、香港等国家和地区引发了迷你花卉潮，成为人们争相购买的天然工艺品。
2.2 生活自然化随着近年来生活节奏的加快，都市人对亲近自然的渴求日益迫切。
他们喜欢鸟语花香，难忘大自然的亲切，在紧张的工作之后，不少人不畏路途遥远，从繁华的都市，涌向郊野，在大自然中寻求直觉和力量的源泉。
而微型花卉的出现，让亲近自然变得更加简单。
人们将其臵于家庭做环艺布臵，臵于车内做装饰品，臵于办公室做绿化办公，俨然成为人们生活中不可缺少得一部分。
2.3 生活个性化现代社会张扬和追求个性。
特别是年轻一族个性鲜明，喜欢追求时尚，对新鲜事物充满好奇。
越有个性化的产品，越能受到更多人的追逐。
个性化时尚也越来越被更多的人所接受。
面对国外的“微型”风和人们对生活自然化、个性化的要求，我公司以“时尚、便捷”为理念，推出了以“天使花房”系列为代表的微型花卉，从而开拓中国花卉行业的新领域，推动中国花卉行业的发展。
第三章经营产品和服务3．1 公司产品3.1.1 产品简介“天使花房”微型花卉系列产品是应用无菌克隆技术（植物组织培养）繁育而成，花卉外形小巧，株高不过10㎝，花朵只有指甲盖大小。
它生长于高13㎝，直径为3㎝的玻璃管中，瓶内装有高分子多彩植物营养液，外观绚丽多彩，晶莹剔透，含有氮、磷、钾和微量元素等肥效成分，可长期供给植物生长所需的养分,为人们省去调配泥土、肥料及每天浇水的麻烦。
将其臵于明亮室光的环境下便可自动生长开花。
微型花卉的花期为45天左右，花朵凋谢之后，植物会继续生长，其生命周期为6-12个月。
3.1.1 产品类型以下列举公司经营初期的部分品种及相关宣传。
☆商品名称：清秀佳人我的名字是“清秀佳人”，我生长在清新的蓝色室内，就像夕阳中的新娘一样美丽动人...☆商品名称：圣火圣火传递我们的友谊，圣火传递着我们的爱，将这爱的圣火传递给每一个人，让和平、美好和相爱的主题成为这个世界的主旋律。
☆商品名称：誓言树我可是目前风靡世界的草花新秀噢！给爱情许下永恒的誓言，你的爱会像生命般有朝气，会像钻石般永恒。
☆商品名称：百合百合花，是一种从古到今都受人喜爱的世界名花。
大诗人陆游也利用窗前的土丘种上百合花。
他也咏曰：“芳兰移取遍中林，余地何妨种玉簪，更乞两丛香百合，老翁七十尚童心。
”3.2 公司服务公司将不断实行和完善以下五个服务项目：花卉批发：与韩国天泰正合股份有限公司建立良好的花卉市场合作关系，将公司产品推向全国，增加公司产品在花卉市场的影响力。
店面零售：建立直属公司的花卉店面，抢占公司周边范围的花卉市场。
DIY设计：为顾客提供花卉培养DIY服务，让顾客亲身体验种植花卉的乐趣，享受自己的劳动成果。
花卉生活馆：在一些大的城市建立花卉生活馆，免费为顾客开放，增加顾客对微型花卉产品的兴趣，提升顾客购买的欲望。
室内装饰设计：制定多套室内装饰设计的模板，为顾客作指导服务。
花卉交流会：定期组织举行花卉交流会，收集顾客反映的问题，完善公司产品的不足，并不断推出新的产品。
第四章市场分析4.1 市场环境分析4.2 微观环境企业SWOT分析企业的综合评价（SWOT分析）从四个方面进行总体评估：企业的优势、企业的劣势、机会、现存潜在的挑战。
表4-1: 企业的综合评价(SWOT)公司初期概念店选址于全国著名郑州陈砦花卉交易市场，其距离公司的战略联盟公司赛阳园艺有限公司郑州分公司比较近，司赛阳园艺有限公司公司长期与公司供应商韩国天泰正合股份有限公司长期合作，公司在初期采购中可以共享赛阳园艺有限公司的渠道和物流，这样可以节约大量的时间和经费，降低公司的采购成本。
竞争对比传统的花卉市场具有品种多样化、消费人群广等优势。
但花卉生命周期短，不易存活。
而我们的微型玫瑰则产品新颖，使用方便，便于携带，价格低廉，在家居装饰上有着相比较的优势。
同时，工艺品与植物的结合，是最新的科研成果，它绚丽多彩，晶莹剔透的外观，既能满足年轻人追求时尚的心理，也是年轻人赠送礼物的不错选择。
传统的花卉市场具有品种多样化，消费人群广等优势，但花卉需要适时打理，耗费时间，受环境的影响较大；花卉大宗产品生产能力过剩,高挡产品生产能力不足,大部分产品附加值低, 单位面积效益不高；研发和新品种培育滞后。
相对“天使花房”微型花卉系列产品优势：富有特色的时尚家庭园艺产品，因其新颖独特的个性，切合市场的需求，潜在消费欲望不可限量；人们的生活水平日益提高，加之现代人崇尚"绿色生活"理念，因此，此类产品的市场份额将进一步扩大；投资小，周期短，见效快；家庭园艺产品的定位在于时尚类的，追求高品质的消费群体，由于此类人群基本都属于社会中坚力量，消费能力较大，只要符合此类人士的消费观念，一般都乐意消费。
消费者分析大多数消费者对产品都有喜新厌旧的特点，因此他们的品牌忠诚度不高，易转移品牌爱好；消费者在购买产品时比较注重价格与品牌，另外，他们对氛围、服务也有很高的期望；大多数消费者乐于接受新事物，他们希望买到的产品具有方便、快捷、实惠的特点。
4.2 目标市场分析4.2.1 市场细分通过对郑州市花卉市场的分析，我们确定了以人口构成、年龄、收入三个因素作为公司进行市场细分的主要依据。
（见图4-1）图4-1：郑州市民市场细分4.2.2 目标市场选择根据对各个细分市场的分析，并结合消费者的心理需求，购买力我们将选择四个细分市场（图4-1中红色标记部分）为公司的目标市场。
在本市民中，处于高等收入的老年人，生活比较安逸，具有消费购买各种花卉的能力；本市的中青年（白领群体和高校学生）具有高消费能力和追求时尚的意识，微型花卉的出现正迎合了他们追求这种新颖、潮流心理。
4.2.3目标市场策略考虑到公司创业初期资源、财力等因素的制约，公司将对采取差异化的目标市场策略以此提高公司产品的市场占有率和公司的知名度。