北京市房地产住宅市场细分研究
《2024年北京市常住居民购房意愿及需求偏好研究》范文
《北京市常住居民购房意愿及需求偏好研究》篇一一、引言随着城市化进程的推进和居民生活水平的提高，北京市常住居民的购房需求与意愿成为了社会关注的焦点。
本文旨在通过对北京市常住居民的购房意愿及需求偏好进行深入研究，以期为房地产市场的发展提供参考依据。
二、研究背景及意义北京市作为我国政治、文化、经济中心，其房地产市场一直备受关注。
了解常住居民的购房意愿及需求偏好，对于指导房地产开发商精准定位、优化产品、满足市场需求具有重要意义。
同时，对于政府制定相关政策、促进房地产市场健康发展也具有重要价值。
三、研究方法本研究采用问卷调查、访谈及数据分析等方法，对北京市常住居民的购房意愿及需求偏好进行全面、系统的研究。
四、北京市常住居民购房意愿分析（一）购房目的分析调查显示，北京市常住居民购房目的以自住为主，占比达到70%%。
其中，家庭居住需求、子女教育需求和改善居住环境需求是主要的购房动机。
此外，投资和出租等目的的购房需求也占一定比例。
（二）购房区域偏好在购房区域选择上，北京市常住居民更倾向于选择城市中心区域和近郊区域。
其中，城市中心区域因其便利的生活配套设施和完善的城市基础设施受到许多居民的青睐；近郊区域因其相对较低的房价和优美的自然环境也逐渐成为许多家庭的购房选择。
五、北京市常住居民购房需求偏好（一）房屋类型及户型偏好大多数居民偏爱住宅小区和高层公寓等具有良好居住环境的住宅类型。
在户型选择上，三室两厅等大户型更受家庭型购房者的青睐。
（二）价格与品质的权衡在购房过程中，居民往往在价格与品质之间进行权衡。
多数居民在能承受的范围内，更倾向于选择品质较高的房源。
六、结论通过对北京市常住居民购房意愿及需求偏好的研究，我们可以看出，自住需求仍是市场主流，同时，居民对房屋的品质、环境和位置有着较高的要求。
这为房地产开发商提供了明确的开发方向和市场定位。
同时，政府在制定相关政策时，也应充分考虑市场需求，以促进房地产市场的健康发展。
房地产市场的市场细分不同细分市场的特点和机会
房地产市场的市场细分不同细分市场的特点和机会房地产市场的市场细分：不同细分市场的特点和机会房地产市场是一个庞大的经济领域，涵盖了住宅、商业地产、工业地产等多个细分市场。
随着城市化进程的不断推进和经济的发展，房地产市场的市场细分变得越来越重要。
本文将探讨房地产市场的细分及其特点和机会。
一、住宅市场住宅市场是房地产市场的重要组成部分，直接关系到人们的日常居住需求。
随着城市人口的增长和家庭结构的变化，住宅市场呈现出以下几个特点：1.1 经济适用房的机会经济适用房是政府为满足低收入群体的住房需求而推出的一种保障性住房。
在城市化过程中，经济适用房市场潜力巨大。
政府的政策支持以及购房补贴的引入，为经济适用房市场提供了更多的机会。
1.2 刚需市场的特点随着年轻人独立居住需求的增加和户籍政策的放松，刚需市场成为住宅市场的重要一环。
刚需购房者通常有较为明确的购房需求，更注重价格和地段。
因此，在满足刚需市场的同时，开发商也需要关注其它需求细分市场的机会。
二、商业地产市场商业地产市场是以商业目的为主的不动产交易市场。
商业地产细分市场主要包括购物中心、写字楼、酒店等多个领域。
商业地产市场呈现以下几个特点：2.1 购物中心的机遇随着中国消费能力的不断提升，购物中心市场潜力庞大。
消费者对于购物中心的需求不仅包括购物，还包括休闲娱乐、餐饮等方面。
因此，购物中心的功能多样化、业态创新是开发商应该重视的机会。
2.2 写字楼租赁市场的特点写字楼租赁市场是商业地产市场的重要组成部分。
随着创新型产业的兴起和企业规模的扩大，写字楼租赁市场需求稳定增长。
因此，投资者可以关注新兴产业园区和创意产业园等细分市场的机会。
三、工业地产市场工业地产市场是指以工业目的为主的土地利用和不动产交易市场。
近年来，工业地产市场依然具有一定的特点和机会。
3.1 制造业转型升级的机遇随着经济结构的调整和创新型产业的持续发展，制造业转型升级对工业地产市场提出了新的要求。
房地产市场细分
房地产市场细分近年来，房地产市场的发展迅猛，各类房地产产品层出不穷，涵盖了住宅、商业、工业等多个领域。
而这些房地产产品往往被细分为不同的市场，以满足消费者不同的需求和偏好。
本文将探讨房地产市场的细分现象，以及背后的商业逻辑和发展趋势。
1. 住宅市场细分住宅市场是房地产市场中最为庞大的一个细分市场，涵盖了各类居住需求。
根据消费者的实际需求和经济能力，住宅市场可以进一步细分为高端住宅、中端住宅、经济适用房等不同的品类。
高端住宅通常拥有豪华装修和高品质配套设施，适合富裕人群追求高品质生活。
中端住宅则注重功能性和舒适性，价格相对较为适中，适合大部分中产阶级家庭。
经济适用房则是政府为普通居民提供的一种廉租住房，价格相对较低，以解决较低收入者的住房问题。
2. 商业市场细分商业市场是房地产市场中的另一个重要细分市场，包括了购物中心、写字楼、酒店等商业类房产。
随着消费升级和城市化进程的推动，商业市场也出现了细分趋势。
购物中心可以细分为大型综合商场、精品购物中心、主题商业街等不同类型，以满足不同消费群体的需求。
写字楼市场则可以细分为甲级写字楼、乙级写字楼等不同档次，以满足企业的不同需求。
酒店市场也可以根据不同的服务水平和价格定位进行细分，如豪华酒店、商务酒店、经济型酒店等。
3. 工业市场细分工业市场是房地产市场中相对较为特殊的细分市场，涵盖了工业用地、厂房、仓库等产业用地和建筑。
随着工业化进程的推进，工业市场也呈现出多元化的细分趋势。
工业用地可以根据用途和规模细分为一类工业用地、二类工业用地等不同等级，以满足不同行业和企业的需求。
厂房和仓库则可以根据建筑结构和设备设施进行细分，以满足不同生产和仓储需求。
4. 其他细分市场除了以上几个常见的细分市场之外，房地产市场还涵盖了其他一些特殊的细分市场，如旅游地产市场、养老地产市场等。
旅游地产市场主要面向旅游业发展的区域，包括了度假村、主题公园等旅游景区的房地产产品。
养老地产市场则是为了满足老年人新的居住和服务需求而生，涵盖了养老院、老年公寓等不同类型的房地产产品。
了解房地产市场的市场细分与目标客户
了解房地产市场的市场细分与目标客户房地产市场是一个庞大而复杂的市场，涉及到各种类型的房地产产品和不同的购房需求。
为了更好地了解房地产市场，必须对其进行市场细分和确定目标客户。
本文将介绍房地产市场的市场细分和目标客户，并探讨如何有效地了解和满足他们的需求。
一、市场细分市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有相似的特点和需求。
在房地产市场中，常见的市场细分包括住宅市场、商业市场和工业市场等。
1. 住宅市场住宅市场是房地产市场中最常见的一个细分市场。
它通常被划分为不同的类别，如公寓、别墅、联排别墅等。
不同类别的住宅产品适用于不同的购房需求，如独身青年、家庭或退休人员等。
了解住宅市场的市场细分可以帮助开发商和房地产经纪人更好地定位和推销他们的产品。
2. 商业市场商业市场是指用于商业目的的房地产市场。
这包括购物中心、写字楼、酒店等。
商业市场的客户主要是企业和商家，他们对于地段、交通便利性和人流量等因素非常关注。
通过对商业市场的细分，可以更好地满足不同企业的需求。
3. 工业市场工业市场是指用于生产和制造的房地产市场。
这包括工业厂房、仓库等。
工业市场的客户主要是制造业和物流企业，他们对于设施条件、运输便利性和交通网络的要求较高。
市场细分可以帮助开发商和经纪人了解工业市场的需求和潜在机会。
二、目标客户确定目标客户是为了更好地满足不同客户的需求，并制定相应的营销策略。
在房地产市场中，目标客户可以根据不同的细分市场来确定。
1. 住宅市场的目标客户住宅市场的目标客户可以是年轻人、家庭或退休人员等。
年轻人通常是首次购房者，他们对价格和地理位置比较敏感。
家庭则更注重居住环境、社区设施和学校等因素。
退休人员可能更关注社区的安全性和便利性。
通过对不同目标客户的了解，我们可以提供适合他们需求的住宅产品，并采取相应的市场推广策略。
2. 商业市场的目标客户商业市场的目标客户可以是零售商、企业或酒店等。
零售商通常关注地段和人流量，企业则更关注办公环境和交通便利性，酒店则更注重地理位置和服务质量。
北京市普通商品住宅市场分析
一、房地产市场的结构
房地产市场是由参加房地产市场的主体、交易对象和市场组织方式构成的。参加者、交易(或流通)对象和组织方式是构成房地产市场的三大要素。
(一)房地产市场的参加者
根据房地产市场参加者所处的地位，可以把其划分为供给者、需求者、中介人和管理者四类。
1.供给者。这是指向房地产市场提供土地或房屋交易对象的经济行为主体。房地产市场的形成和发展，必须有供人们进行交易的对象作为前提条件，这一对象就是由供给者提供的。房地产市场上的供给者主要有国家、房地产开发公司、企业、事业单位、居民等。
因此，房地产市场与完全自由竞争市场要求的充分信息、产品同质性和交易双方的自由进入相差甚远，房地产市场的出售或者出租具有垄断性。
三、房地产业在国民经济中的地位和作用
房地产业在一个国家经济发展中占有重要的地位，起着极其重要的作用。
(一)房地产业是国民经济的重要产业部门。它所提供的建筑用地和生产用房，是城市经济活动的基本物质条件，提供的居民住宅，为消费者提供最重要的、价值最大的生活必需品，是人民安居乐业的前提。城市任何产业的经营和发展都与房地产业有着密切的关系。当今，房地产业在许多国家都已成为支柱产业，在国民经济中占据重要位置。众所周知的例子是美国，在战后的经济发展中，与房地产业相结合的建筑业是美国三大支柱产业之一。
第一节北京市普通商品住宅市场细分20
第二节目标市场选择的层次分析模型24
第三节房地产企业竞争定位与竞争策略30
第四章房地产市场营销组合策略38
第一节房地产产品策略38
第二节房地产价格策略40
第三节房地产渠道策略43
第四节房地产促销策略46
第五章房地产市场营销计划、组织和控制52
第一节房地产市场营销计划52
2024年北京豪宅市场调研报告
2024年北京豪宅市场调研报告1. 背景介绍北京作为中国的首都，一直以来拥有繁荣的房地产市场。
近年来，随着经济的快速发展和人口的不断流入，北京豪宅市场也呈现出快速增长的趋势。
本报告旨在对北京豪宅市场进行调研，分析其现状和未来发展趋势。
2. 市场规模和分布根据我们的调查数据显示，截止到目前为止，北京豪宅市场规模已经达到了一个相当大的规模。
各区域的豪宅分布不均衡，主要集中在海淀区、朝阳区和西城区等核心城区。
这些区域不仅地理位置优越，还拥有丰富的配套设施和优质的教育资源，吸引了众多豪宅购房者的关注。
3. 购房者特点和需求根据我们的调查数据和市场分析，北京豪宅购房者主要分为以下几类：•高净值人群：这部分人群收入较高，追求高品质生活，对于地理位置、建筑品质和配套设施要求较高。
•海外华人：这部分购房者往往是海外工作或居住的华人，购买豪宅作为投资和资产保值的手段。
•成功商人：这部分购房者通常是行业的成功人士，购房目的主要是展示财富和身份地位。
购房者对于豪宅的需求主要包括以下几个方面：•地理位置：豪宅购房者通常倾向于购买位于核心城区或者是风景秀丽的地段的房产。
•建筑品质：豪宅购房者对于建筑品质要求较高，追求独特的设计和豪华的装修。
•配套设施：购房者也非常看重周边的配套设施，如商场、学校、医院等。
4. 市场竞争和发展趋势随着北京豪宅市场的不断扩大，市场竞争也日益激烈。
开发商纷纷推出各种促销活动和优惠政策，以吸引更多的购房者。
同时，房地产政策的调整也对豪宅市场产生了一定的影响。
未来北京豪宅市场的发展趋势有以下几个方面：•豪宅分化趋势：随着市场细分和购房者需求的多样化，豪宅市场将出现更多的差异化产品。
•地价上涨：由于土地资源稀缺，核心城区豪宅地价将继续上涨，加大购房者的购房压力。
•投资热点转移：随着北京市中心区域地价的不断攀升，购房者将逐渐将目光转向二线城市的豪宅市场。
5. 总结北京豪宅市场作为中国最重要的豪宅市场之一，近年来呈现出快速发展的态势。
北京市宏观经济分析(房地产市场)
市场分析一、北京市经济环境分析（1）北京市主要经济历史指标由这四张表可以直观的看出，北京市宏观经济保持着强劲的增长，GDP保持较大增速，地方财政收入连续保持大幅度增长，CPI指数总体可控。
经济情况乐观，稳中有进，并且产业结构不断改善。
以上三张表反映出，北京市常住人口在以每年几十万的数量不断的增加，人均家庭收入保持强劲的增长势头，而且人均可支配收入实际增长也趋于平缓。
近几年国家在进行经济结构调整，受到大环境的影响人均可支配收入实际增长也略有降低，但仍旧保持在7%以上。
北京市就业人口伴随着北京市常住人口的增长而增长，并且超过四分之三的人从事于第三产业的工作。
这说明就业情况乐观，就业市场大，有足够的吸引力来吸引更多的人来北京工作、生活。
小结：在我国经济发展具有基本面良好、外部环境趋于改善、市场预期好转等有利条件的背景下，北京市的经济运行有望延续此前良好的态势，保持在7.7%以上的GDP增长。
（2）北京市经济基础分析表（用2012年的数据）运用经济基础分析法来估算未来常住人口数量：用就业人口的平均增长率来估算未来基础就业人口的增长率，可以求得2015年这些行业总就业人口为786.9万，常住人口达到2269.8万，2016年总就业人口为811.5万，常住人口达到2340.8万，2017年就业人口为836.9万，常住人口达到2414.1万。
二、北京市房地产市场宏观分析（一）2014年房地产市场分析1、房地产开发投资持续增长，增速趋于缓和，保持高增速1-10月，全市完成房地产开发投资3173.7亿元，比上年同期增长14.8%。
其中，住宅投资完成1599.3亿元，同比增长15.9%；写字楼投资完成613.5亿元，同比增长31%；商业、非公益用房及其他投资完成960.8亿元，同比增长5%。
房地产开发投资中，建安工程投资为1271.4亿元，比上年同期增长10.2%，占全市房地产开发投资比重为40.1%。
图1 全市房地产开发投资同比增速单位：%2、房地产市场供给总量小幅增长，住宅比上年同期减少截至10月末，全市商品房施工面积为13213.2万平方米，比上年同期增长0.8%。
2022年北京房地产市场分析报告
２０２２年北京房地产市场分析报告政策环境北京市场分析未来市场展望政策环境1、全国：前三季度调控政策不断升级，四季度政策有所转向2、北京：房地产调控纵深推进，土拍工具强化楼市“打补丁”（1）调控端稳中趋紧，完善限购政策（2）监管端全方位升级加强，打击学区房炒作等行为（3）土地端构建房地联动、一地一策机制12月6日中央政治局会议12月8日~12月10日中央经济工作会议☐推进保障性住房建设，支持商品房市场满足合理住房需求，促进房地产业健康发展和良性循环。
☐要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加强预期引导，探索新的发展模式，坚持租购并举，加快发展长租房市场，推进保障性住房建设，支持商品房市场更好满足购房者的合理住房需求，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。
☐要正确认识和把握防范化解重大风险。
……压实地方、金融监管、行业主管等各方责任，压实企业自救主体责任。
12月11日2021-2022中国经济年会☐国家发展改革委副主任兼国家统计局局长宁吉喆关于房地产行业表示，要加强居民基本住房保障。
房地产是支柱产业，住房更是居民的消费。
☐中央财经委员会办公室副主任韩文秀表示，房地产业规模大、链条长、牵涉面广，在国民经济中，在全社会固定资产投资、地方财政收入、金融机构贷款总额中都占有相当高的份额，对于经济金融稳定和风险防范具有重要的系统性影响。
●中央释放边际放松信号，提振市场信心：中央提出“维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益”，释放边际宽松信号，以稳定市场预期和提振市场信心；同时，密集提及完善住房保障体系，解决新市民、青年人等群体的住房困难问题等。
●地方加快落实因城施策，城市短期政策微调预期较强，支持合理购房需求正常释放。
公积金政策☐长春：家庭共享公积金贷款额度☐沈阳：提高人才首套购房公积金贷款额度☐哈尔滨：增加公积金广度，放宽二手房公积金贷款房龄年限☐广东：扩大城市公积金贷款互认范围☐湖南：人才公积金贷款额度放宽☐太原：取消房企为购房者公积金贷款担保保证金☐南宁：扩大城市公积金贷款对象范围☐宁波：提高二孩三孩家庭公积金贷款额度购房补贴☐长春、沈阳、哈尔滨：首套商品房人才购房补贴☐哈尔滨：新市民购置首套商品房即可享受购房补贴☐长春：鼓励开发商对留长人才和农民购房给予优惠☐南宁：高层次人才首次购房补贴☐南通：硕士学位以上人才购房自住享购房补贴☐南通海安：针对人才购房、改善居住条件的购房群体享有购房补贴预售调整☐长春：以保函替代预售资金监管、允许开发商取得预售许可证后对未预售商品房进行在建建筑物抵押☐哈尔滨：提高监管资金返还额度；降低预售条件☐成都：提高全流程审批和预售资金监管使用效率、指导项目加快上市；协调金融机构加大信贷支持☐石家庄：实行差异化提取其他相关政策☐广东省中山、肇庆等城市：下调二手住宅个人所得税税率，从2%下调至1%。
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北京市房地产住宅市场细分研究陈新辉1，陈斌2(1. 北方工业大学经济管理学院管理系，北京 100041；2.大连东展集团有限公司人力资源部，大连 116021)摘 要：本文首先对文献相关研究成果进行回顾和归纳，分析了房地产市场特性对市场细分的影响，对北京市房地产住宅市场细分因素，包括人口、区位、消费者行为等因素进行了系统研究，得出了符合北京市住宅市场细分量表。
考虑到市场细分因素的多样性，为了提升住宅市场细分效率，建立以价值、需求和行为作为层次的细分概念模型，并揭示模型应用价值。
关键词：房地产，住宅市场，市场细分，细分因子0 引 言北京市房地产业作为首都国民经济的支柱产业正日益受到关注，它的发展对其他行业诸如商业、建筑行业等都会产生很大的联动效应。
在中国成功加入WTO、北京申奥成功等利好因素的影响下，北京市房地产市场，尤其是住宅市场将进入新一轮快速发展期。
但是，近年来房地产住宅市场中一直存在着一些隐患，如年均25%以上的住房空置率、相同类型的房屋开发过度等。
显然，许多房地产企业在市场细分和产品定位方面还有待改进的地方。
相反某些企业的开发项目，如中远房地产以绿色生态为主题的“远洋山水”和兴隆置业针对青年白领开发的小户型公寓“SOLOⅡ”等，通过缜密的调研进行市场细分发现特定的细分市场，为该细分市场提供有针对性的产品，既避开了竞争又赢得市场。
因此，科学准确的市场细分是房地产住宅项目取得成功的一个重要前提，而研究房地产住宅市场细分理论，寻求满足企业经营需要的细分方法和细分标准，成为目前房地产理论界需要深入研究一个重要问题。
1 文献回顾营销理论和实践证明，市场细分是现代营销的起点和根基，是战胜竞争对手的有效利器。
自从美国市场营销学教授温德尔·史密斯 (Wendell Smith，1956)首先提出市场细分理论以来,这一理论已被广泛用来指导企业的市场营销活动,为企业在寻找目标市场、对产品进行精确市场定位、加强市场竞争地位方面起到重要作用。
市场营销历经了大众营销( Mass Marketing)、目标营销(Target Marketing)、大量定制营销(Mass Customized Marketing)及顾客化营销(Customized Marketing)四个阶段, 市场细分理论诞生后市场营销进入目标营销阶段，整个营销理念发生了重大转变。
伴随着统计技术方法的进步和研究的深入，细分市场的规模也由粗变细，直至个体。
每个顾客可以构成一个目标市场(Segments of One),市场分割极端细化。
在这个营销层次,美国西北大学的营销大师科特勒依次解构为三种层级:品牌细分市场层级(Brand Segment Level)、利基层级(Niche Level)和市场分子层级(Market Cell Level) [1-2]。
自从市场细分理论诞生以来，市场细分研究便形成了两大流派（Tony Lunn，1986），它们分别从两个不同的视角去阐述对市场细分的认识。
一派是消费者导向的细分(Yoram Wind，1978)，主要为理论界采用，该派研究重点是对消费者的需求和行为特征进行分类，主要以顾客总体特征为细分标准对消费者细分。
他们运用分析解剖方法论，从个体心理(包括感知、认知、动机、个性等)、社作者简介：陈新辉（1974-），男，汉族，江苏人，讲师，E-mail：chenxinhui1015@；陈斌（1979-），男，汉族，广西人，E-mail：cb268@；会文化环境以及行为决策过程等三个不同侧面对消费者进行细分。
另一派是产品导向的市场细分，主要为营销决策者采用。
他们根据不同营销决策目标(产品定位、定价、广告定位等)，围绕某产品或品牌的特定消费情境对消费者细分，细分变量包括产品/品牌使用率、消费态度、寻求的利益等，目的是要了解消费者对某产品或品牌的心理需求和消费行为差异，以选择最有利的目标顾客群及恰当的营销策略[1-2]。
国内学者何佳讯认为，并非所有的顾客都具有同样的行为方式，这是市场细分的假设前提。
但研究视角的不同直接影响到细分标准和细分方法的差异。
对于消费者为导向的细分研究人员而言，早期研究主要以自然地理、人口统计等外部特征作为消费者的细分标准。
但是随着研究的深入，研究发现具有相同人口地理特征的消费群在面对相同的营销变量(如广告、促销、定价等)时反应并不一样，其中一个重要原因是他们心理偏好不同，于是研究者后来逐渐转向研究消费者的心理分群[3]。
与此相应的行为细分则是产品导向细分研究的重点，其理论假设认为，消费者个体特征的差异对解析消费行为变化相当有限，人的消费购买行为在很大程度上由行为发生的情境决定，面对同一情境的刺激不同的消费者会表现出相同的行为反应，这是行为主义心理学派的观点[1-2]。
产品使用场合、使用率和品牌忠诚度、消费者利益是行为细分的重要标准。
他们认为消费者寻求的利益对其购买行为所起的决定性作用比人口特征或其他细分变量对其行为所起的决定性作用要更直接、更精确和更具有可预测性，也就是说，行为细分是建立在因果关系变量而非描述性变量基础之上的一种市场细分方法，其基本假设是人们在消费某一特定产品时寻求的利益(效用)是细分市场存在的真正原因。
因此采用行为细分标准是实务操作中有效简便的途径。
对于如何选择细分标准，目前学术界和实业界尚未形成统一的理论。
不同学派对消费者心理和购买行为差异的成因理解不同，因而形成了上述各种细分研究观点。
事实上，细分标准的确定是一个重点和难点，因为随行业、产品和细分的目的不同，标准的确定是一个不断变化的过程，没有完全固定的格式和模板可以模仿。
通常情况下各个细分标准之间不是孤立静止的，而是相互影响，存在相关关系的，不能以一个或少数几个独立的细分变量作为标准。
正因如此，相当一部分学者开始将行为细分和心理细分相结合，从产品使用情境及其与消费者行为之间关系的角度进行市场细分，以期做出新的突破[4-6]。
无论何种细分模型，细分标准的选择都是市场细分的基础和关键。
选择细分标准的两个原则是既要做到富有意义(Meaningful,帮助解释和预测市场上的消费者活动)，又要有行动的可能性(Actionable，识别消费者并以可行和被证实的营销行动到达他们)。
如果变量有行动可能性，但没有意义，将导致“我们能瞄准目标顾客，但他们并非购买不同的东西”；反过来，如果变量有意义,但不具行动可能性，则导致“我们能识别‘族类’，但不能发现顾客”[3]。
目前，传统营销战略思想在微利时代受到了前所未有的挑战。
随着世界营销研究和实践逐步从交易范式过渡到关系范式，市场细分理论与应用发生了变革。
关系范式下的市场细分不仅关注不同顾客群体需求差异,更重要的是着眼于细分市场对收入和利润所具有的不同含义。
房地产产品也是一种商品，同样适用和需要市场细分来进行营销支持。
但是房地产又是一种有着不同于一般商品特性的特殊产品，例如项目建设周期长、一次付款金额大、重复购买低等特点，因此，购买者特别是个人购买者的购买行为十分慎重。
有些学者认为我国目前居民住宅需求可分为三个层次：一是基本居住需求，即对居住、交通、卫生等基本生活服务和有安全保障的基本生活空间的需求；二是舒适需求，即对室内及小区设施服务的舒适性的需求，追求一种优美怡人的理想空间；三是发展需求，即对居住地的文化、教育、体育等设施及高质量的富有个性的文化氛围的需求[6-7]。
尽管北京市房地产住宅市场一直处于快速发展阶段，竞争也越演越烈，但是市场细分理论在该行业实践还很不成熟，理论界对市场细分在房地产行业的应用研究也相对缺乏。
北京作为中国的首都，房地产市场一直是我国房地产发展的缩影。
自从1998年《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》以来，北京市房地产住宅市场更是进入了快速轨道。
随着北京奥运会的到来，北京房地产住宅市场必将获得更快速的发展。
在这种情况下，研究我国北京地区房地产市场细分特点，探讨市场细分在房地产住宅项目开发中的应用，寻求满足企业经营需求的细分变量和标准，具有重要的现实意义。
2 北京房地产住宅市场细分概念模型开发在房地产市场中，细分概念模型的建立有助于企业快速有效的区分不同的细分市场，并从企业从实际出发选择最具有竞争力的细分市场提供所需信息；而房地产市场所具有的不同于一般消费品市场的特性，也使得细分模型的建立离不开房地产市场特点的分析。
本节先探讨房地产市场特点对住宅市场细分的影响，然后选择细分变量和细分标准，最后建立目标-层次结构细分模型。
2.1房地产市场基本特点对市场细分的影响不同的产品（行业）有着不一样的特点，决定了市场细分也有不同的方法和标准。
房地产是一种特殊的消费品和投资品，其使用寿命长以及购买成本大等特性，构成它影响市场细分因素的本质特性。
[8](1)空间上的不可移动性决定了地理位置是消费者选择房地产的首要因素。
房地产是房产和地产的结合统一体，这决定了它具有空间位置上的不可移动性。
这种无法像其他商品发生位置转移的特性，是房地产最基本的营销特点。
这样，房地产产品从开始生产到投入使用的整个过程，其所处的位置及其周边环境，直接影响着房地产的使用和销售。
因此，无论是住宅还是商务用楼，房地产产品的地理位置都在购买者的决策中起着首要的影响。
但是，对住宅而言，人们看重的是房地产产品所处地点周边的人文生活环境及便利的消费环境；而商务物业则更看重周边的商务配套设施。
交通设施与地理位置是密不可分的，这也决定了便利的交通是所有房地产产品具有竞争力所必备的条件之一。
(2)房地产产品销售价格的不可比性及购买成本昂贵使得人们异常关注价格差异，并且在价格上有明显不同的敏感程度。
同一类型、质量的房屋由于地处不同城市、同一城市的不同地段、同一地段的不同位置时价格相差悬殊。
这种因地理位置不同造成的价格差之大也是其它商品所不具有的。
对于一般消费者而言，购买地产物业是要付出一生积蓄的，因此，在价格和地理位置的比较选择中就会存在选择差异。
有人会优先考虑价格，有人会更看重地段的因素。
(3)房地产产品的重复购买率低影响了品牌价值在房地产市场细分中的应用。
房地产产品的重复购买率较低，特别在个人住宅市场中，一般家庭或个人一生中购买房产在两次以下。
因此，在一般消费品中很重要的品牌因素，在房地产市场中没有明显的效用。
但是，随着竞争的加剧和消费者的理性化，房地产市场中品牌的作用也在日益显现，特别是通过亲友间口碑传播的方式发挥作用。
(4)房地产市场的其他特点也同样对其市场细分产生重要的影响。
如房地产的使用寿命长的特点决定了购买者的不同购买动机：既可作为自用的消费品，也可以是为了保值投机而购买的投资品。
不同的购买动机也可以作为市场细分的重要依据。
而房地产产品购买过程专业性强，购买周期长的特点，也使得消费者在购买过程中出现一些在其他产品购买过程中不明显的细分特征。