当前房地产销售面临的困境及对策研究[文献综述]
中国房地产业的困境和对策
中国房地产业的困境和对策
中国房地产业面临着以下几个困境：
1. 过度投资：中国房地产业在过去几十年里经历了快速发展，导致部分地区出现了过度投资现象。
大量楼盘闲置，价格下跌，给房地产市场带来了不稳定因素。
2. 土地供应压力：中国土地资源有限，但对于房地产开发的需求却很大，导致土地供应压力增大。
这也导致一些开发商在追求利润最大化的同时，滥用土地资源。
3. 低效使用：一些房地产开发项目在设计和使用上存在低效问题。
例如，大量住宅小区内配套设施不完善，导致居民生活不便。
为应对这些困境，可以考虑以下对策：
1. 调整土地政策：加大对土地资源的保护力度，鼓励合理、高效利用土地。
同时，建立土地供应与需求的有效匹配机制，减少土地资源浪费。
2. 推动楼市调控：加强对房地产市场的监管和调控，严格执行限购、限贷等政策，防止房地产市场过热，稳定房价。
3. 提高房地产开发的品质：加强对房地产开发项目的规划和设计监管，确保配套设施的完善和公共空间的合理利用，提高居民的生活质量。
4. 多元化发展：鼓励房地产企业在开发项目中注重多元化发展，不仅仅局限于住宅开发，还可以发展商业地产、文化地产等，提高行业的发展稳定性。
5. 加强信息透明度：建立完善的信息公开制度，提供准确、全面的市场信息，增加购房者的知情能力，避免市场信息不对称所带来的不良影响。
综上所述，中国房地产业要应对困境，需要综合施策，从调整土地政策、加强市场调控、提高开发品质等方面入手，实现行业的可持续发展。
当前房地产行业的挑战与应对策略
当前房地产行业的挑战与应对策略引言：房地产行业作为经济的重要组成部分，在市场的波动中面临着许多挑战和机遇。
随着社会发展的进程，行业环境不断变化，新问题不断涌现。
本文将探讨当前房地产行业所面临的挑战，并提出相应的应对策略。
一、市场需求日益多元化随着人们生活水平的提高和城镇化进程的推进，房地产市场需求日益多元化。
传统意义上的住宅购买已经不能满足消费者多样化的需求。
此外，商业办公用途、旅游度假等多种功能性需求开始得到关注。
因此，开发商需要及时捕捉市场变化，进行产品创新和差异化经营。
可以通过拓展项目类型、加强与设计院所合作等方式来满足各类客户不同需求。
二、土地供给受限由于土地面积有限以及相关法规限制，土地供给成为当前房地产行业面临的一大挑战。
许多热点城市土地稀缺，导致土地价格上涨，项目开发成本增加。
面对这个问题，政府可以采取积极引导和合理规划的方式，调整土地供应结构，适度扩大土地开发边界，并提高土地利用效率。
此外，优化城市布局、鼓励城市群协同发展也是有效的解决之道。
三、房价波动与调控政策房价波动一直是困扰房地产行业的难题。
在过去几年中，一些城市出现了房价暴涨的情况，使得购房压力持续加大；而为了抑制热点城市的过快增长，政府也推出了一系列调控政策。
应对这种挑战，企业需要建立灵活的运营模式，在合理范围内降低产品价格，并提供更多选择购房方式如租赁等。
另外，在政策变化剧烈时选择谨慎扩张以保持企业稳定发展。
四、技术创新带来变革随着科技进步与信息化浪潮的兴起，新技术已经深入影响着各行各业，包括房地产行业。
消费者期待创新技术为他们提供更好的购房体验，如虚拟现实(VR)、智能家居等。
因此，房地产企业需要与科技公司合作，将科技应用于产品和服务中，以提升用户满意度和品牌形象。
五、金融风险加大随着国内外宏观经济环境的不稳定性增加，金融风险也成为当前房地产行业面临的重要挑战之一。
贷款利率上升、货币政策调整等都会对企业发展带来不利影响。
我国房地产营销策略存在的问题及对策
我国房地产营销策略存在的问题及对策我国房地产市场近年来发展迅猛，成为我国经济增长的重要支柱之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，我国房地产营销策略也面临着一系列问题。
本文将从市场需求变化、销售模式创新、品牌建设和营销渠道优化等方面分析我国房地产营销策略存在的问题，并提出相应的对策。
一、市场需求变化随着经济发展和人民生活水平提高，消费者对于房地产产品的需求也发生了变化。
传统营销模式以低价为主导，追求数量而忽视品质，与消费者需求不相符。
同时，随着年轻人购房意愿增强以及新型家庭结构的出现，对于产品品质、社区环境和配套设施等方面要求也越来越高。
针对这一问题，企业应加强市场调研与分析，在产品设计上注重差异化与个性化，并提高产品质量和服务水平。
同时，在定价上要注重合理性与透明度，并提供灵活多样的购房方式以满足不同消费者的需求。
二、销售模式创新传统的房地产销售模式主要依靠开发商与中介机构之间的合作。
然而，随着互联网技术的发展和消费者购房方式的变化，传统销售模式已经无法满足市场需求。
消费者更加注重信息透明度和购房体验，而传统销售模式往往存在信息不对称和购房流程繁琐等问题。
为了适应市场需求，企业应加大对互联网技术的应用力度，建立线上线下相结合的销售模式。
通过建立自己的官方网站和移动应用程序，提供全面、准确、及时的产品信息，并提供在线预约、在线选房等服务。
同时，通过与第三方平台合作或自建在线平台开展直播带看、虚拟看房等活动，提升购房体验。
三、品牌建设随着市场竞争加剧和消费者对品牌认知度要求提高，品牌建设成为企业在市场中立足和发展的重要手段。
然而，在我国房地产市场中存在着一些企业忽视品牌建设或品牌形象不佳的问题。
这不仅导致企业在市场中缺乏竞争力，也限制了企业的长期发展。
为了解决这一问题，企业应加强品牌建设，树立良好的品牌形象。
首先，要注重产品质量和服务水平的提升，以提升品牌口碑和用户满意度。
其次，要加强市场宣传和推广力度，在广告、宣传册、展览会等渠道展示企业形象和产品特点。
我国房地产营销策略存在的问题及对策
我国房地产营销策略存在的问题及对策随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业的竞争也日益加剧。
在这个竞争激烈的市场中，营销策略的重要性不言而喻。
然而，我国房地产营销策略存在着诸多问题，导致企业无法充分发挥竞争优势，下面就从以下几个方面进行分析。
一、过分依赖传统营销方式过去的房地产营销方式主要是通过广告、派发传单、推销等手段来吸引客户，但这些传统方式已经无法完全满足当前市场的需求。
此外，房地产市场竞争激烈，经常会出现同质化现象，传统营销方式的效果也逐渐减弱。
对策：借助新兴技术，如互联网、移动设备等，迅速开拓新的营销渠道，提高营销效率和度。
此外，可以通过促销、优惠等手段拉升销售量，提高企业市场占有率。
二、缺乏个性化服务根据房地产市场调研数据，消费者对购房客观需求和主观价值越来越高。
但是，房地产企业普遍存在的问题是，缺乏个性化服务，未能满足消费者多样化的需求。
对策：建立客户数据库，通过数据分析和挖掘，细化客户需求特点和消费行为，为不同消费者提供个性化的服务。
此外，针对不同客户，还可以进行营销活动的针对性和差异化处理，推出量身定制的专属优惠方式，提高客户满意度。
三、缺乏品牌识别度房地产企业想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，首先需要有强有力的品牌支持。
但在我国，许多房地产企业缺乏品牌识别度，无法形成清晰的品牌形象，给企业带来不利影响。
对策：加强品牌建设，提高企业与产品的知名度、美誉度和公信力。
可以通过构建品牌形象，举办活动、赞助文化艺术活动、社会公益等方式来增强品牌感染力。
四、缺乏创新同质化程度高是国内房地产市场的一个普遍问题，大量企业缺乏独有的营销创新而浪费了很多机会。
这使得企业无法从竞争中脱颖而出，营销效果逐渐下降。
对策：注重营销创新，勇于尝试新的营销方式，将市场策略、产品策略、价值策略等多个方面进行整合与创新。
同时，对市场需求和动态进行及时跟踪，不断调整营销手段，提升企业的市场竞争力。
综上所述，针对我国房地产营销所面临的几个问题，企业应该制定相应的对策，加强营销创新，注重个性化服务，构建良好品牌形象，不断拓展营销渠道等，从而帮助企业更好地应对市场竞争，实现业务增长与发展。
房地产行业存在的问题及对策
房地产行业存在的问题及对策引言：房地产行业作为现代经济中重要的支柱产业，在国民经济发展中起到了不可或缺的作用。
然而，近年来该行业也面临着一些挑战和困境。
本文将分析房地产行业存在的问题，并提出相应的对策，旨在推动该行业健康发展。
一、市场调控措施效果有限1.1 价格过高导致居民难以负担近年来，由于城市化进程加快和资金流入热点城市等原因，房地产市场价格持续上涨。
这导致了一些人口密集区域的房价飙升，使得普通居民难以负担购房成本。
1.2 收益悬殊加剧社会分化与此同时，部分投资者通过炒房获得巨额收益，进一步加剧了贫富差距。
大量投资者参与购买、炒卖住宅物业，导致商品房供需失衡，给整个社会带来了不稳定因素。
对策：建立长期机制减少价格波动针对以上问题，应加强国家层面的市场调控。
一方面，通过扩大土地供应和优化房地产结构来逐步稳定房价水平；另一方面，落实税收政策以减少投机性购房行为，并制定相应的法规来约束市场主体。
同时，建立健全住房租赁市场，提供多样化的居住选择，缓解供需矛盾。
二、资金链风险较大2.1 开发商债务率高企伴随着企业规模扩张与融资渠道拓宽，一些开放商背负了巨额债务。
如果市场出现波动或者销售不达预期等情况，将对其造成严重的资金压力，并可能引发连锁反应。
2.2 合作中介机构失信问题突出部分中介机构存在虚假宣传、违规操作等乱象。
其中，“黑中介”、“卷款跑路”等事件给购房者、投资者和整个行业都带来了损失与风险。
对策：完善监管并推动转型升级针对上述情况，政府需要进一步加强对开发商和中介机构的监管力度。
加强对信贷政策的研究和控制以降低企业债务率；同时，完善监管机制，严厉打击违规中介行为，提高行业准入门槛，加强失信黑名单威慑力度。
三、产业结构亟需调整3.1 缺乏多元化投资方向由于房地产市场较大份额长期占据国民经济运行的重要位置，导致其他部门相对滞后。
部分城市过度依赖房地产市场发展，忽视了其他产业的培育与转型。
3.2 区域发展不平衡问题突显一些发达城市资源聚集，造成了区域间的差距进一步扩大。
我国房地产营销存在的主要问题及对策
我国房地产营销存在的主要问题及对策我国房地产营销存在的主要问题及对策在社会的各个领域，许多人都写过论文吧，论文可以推广经验，交流认识。
你所见过的论文是什么样的呢？以下是小编精心整理的我国房地产营销存在的主要问题及对策论文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我国房地产营销存在的主要问题及对策篇1摘要：房地产营销是房地产开发企业经营管理的重要关键环节。
本文运用现代营销理论，通过对我国房地产营销存在的主要问题的分析，试图找到一条解决目前房地产营销问题的途径。
关键词：房地产全过程营销促销组合随着国家对房地产市场的调控，我国房地产市场已经由卖方市场过渡到买方市场。
早些年许多房地产商一夜暴富的现象已成为过眼烟云。
现实的市场环境迫使房地产开发商研究市场、重视营销问题，把营销管理上升到企业发展的战略高度，从研究消费者的需求出发实行全过程的营销。
房地产开发商的一些错误观念，致使营销出现误区，使房地产开发步入歧途。
一、我国房地产营销主要存在的问题市场调查缺乏真实性。
一些企业在市场营销方案制订时，往往以见报的信息为依据，其收集的信息偏差较大。
需求调查方面既缺少专业咨询，也很少进行实地调研，从目前可见的营销报告中，对房地产消费者的调查，包括购买类型调查及购买者心理，对竞争者的调查，包括销售动态、优势、借鉴经验等分析不足，这在一定程度上制约了房地产营销水平的提高，直接影响了到房地产企业经济效益和社会效益。
价格策略单一陈旧。
从定价角度看，大多是以低价开盘，逐步提高，缺少有机的调节和合理的升降。
从价格策略看，如折扣价格策略、变动价格策略等都基本类同，虽然普遍懂得时间变动的价格策略，有些楼盘也推出个案变动策略，但大多停留在实际操作过程，缺少先期的理论定位。
促销策略单一。
从表面上看，房地产营销气氛比较浓烈，但深入分析便不难发现问题不少。
从广告策略方面看，仅仅局限于一般的信息发布广告，最多在编排形式上作些处理，至于广告目标、针对性、物业命名及形象、媒体运作、文案处理等方面都远远滞后于行业对房地产营销的要求。
优化房地产销售模式面临的困难问题和相关建议
优化房地产销售模式面临的困难问题和相关建议随着经济的不断发展和城市化进程的加快，房地产市场也在不断扩大，销售模式也在不断优化。
然而，优化房地产销售模式面临着一些困难问题，下面我将从深度和广度两方面进行全面评估，并据此撰写一篇有价值的文章。
一、困难问题1.市场竞争激烈。
随着房地产市场的不断扩大，各大房地产开发商纷纷进入市场，导致市场竞争日益激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为了房地产销售模式优化的难题。
2. 消费者需求多样化。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对房地产的需求也变得越来越多样化，不同的消费群体有着不同的需求，如何满足不同消费群体的需求成为了房地产销售模式面临的困难问题。
3. 销售渠道单一。
传统的房地产销售模式多依托于线下销售中心和广告宣传，销售渠道单一，如何拓展多元化的销售渠道成为了优化销售模式的难题。
4. 市场营销手段陈旧。
随着互联网的发展，传统的市场营销手段显得越发陈旧，如何通过互联网和新媒体进行市场营销成为了房地产销售模式面临的困难问题。
二、相关建议1. 定位精准。
在激烈的市场竞争中，房地产企业要根据自身的实力和特点，进行定位精准，找准自己的市场定位，做到“精准营销”。
2. 多样化产品。
针对消费者需求多样化的问题，房地产企业应该开发多样化的产品线，满足不同消费群体的需求，做到“量身定制”。
3. 拓展销售渠道。
房地产企业要通过线上渠道和合作渠道等方式，拓展多元化的销售渠道，做到“全渠道覆盖”。
4. 创新营销手段。
在市场营销手段陈旧的问题上，房地产企业要通过互联网和新媒体进行创新营销，如社交媒体营销、内容营销等，做到“创新营销”。
个人观点优化房地产销售模式面临的困难问题并不可怕，关键在于如何应对和解决。
我认为，房地产企业在面对激烈的市场竞争时，应该找准市场定位，根据自身特点进行定位精准，让消费者能够更加准确地了解自己的产品。
在满足消费者需求多样化的问题上，房地产企业要不断进行产品创新，开发多样化的产品线，满足不同消费群体的需求。
房地产行业发展现状存在的困难问题及建议
房地产行业发展现状存在的困难问题及建议
房地产行业发展现状存在的困难问题包括：
1.限购政策的影响：一些城市实施了限购政策，导致购房需求受限，限制了房地产市场的发展。
2.楼市波动风险：房地产市场存在波动风险，当市场供应超过需求时，房价下跌风险增加；相反，当市场需求超过供给时，房价上涨风险增加。
这种波动可能导致投资者的恐慌情绪和市场不稳定。
3.需求结构转变：人口老龄化和家庭结构变化使得对不同类型住房的需求发生变化。
房地产行业需要随着需求结构的转变而适应和适应。
针对这些困难问题，我有以下建议：
1.政府应优化限购政策，根据市场需求和供应情况灵活调整。
例如，可以根据房地产市场的供需平衡情况决定是否放宽或收紧限购政策。
2.建立有效的房地产市场监管机制，加强市场信息公开和透明度，减少市场不确定性和投资者恐慌情绪。
3.鼓励发展多样化的住房产品，满足不同年龄、家庭结构和需求的人群。
例如，推动老龄化社会的高品质养老院建设和适合年轻人的租赁住房。
4.加强土地供应管理，优化土地供应结构，增加供应的多样性。
根据市场需求，适度增加住宅、商业和工业用地供应，以满足不同领域的发展需求。
5.加强对房地产市场价格和供求情况的监测和预警，及时采取
措施调控市场波动。
综上所述，房地产行业需要政府、企业和市场参与者共同努力，解决困难问题，促进行业的健康发展。
房地产销售中存在的问题及建议
房地产销售中存在的问题及建议近年来，随着我国经济的快速发展，房地产销售成为了经济增长的主要驱动力之一。
然而，与此同时，房地产销售中也出现了一些问题。
本文将就房地产销售中存在的问题进行剖析，并提出相关建议以解决这些问题。
一、激烈竞争带来的低价陷阱在当前市场环境下，房地产开发商面临着日益激烈的竞争。
为了吸引购房者关注和拉动销量，一些开发商采取了过度低价的策略。
这种低价陷阱往往让消费者以为自己捡到了便宜，但实际上却隐藏着风险。
首先，这种低价往往只是吸引消费者进入购买流程的手段，并不代表真实的价格水平。
购房者常常会在签约后才意识到还有一系列额外费用需要支付，导致总体花费超出预期。
其次，开发商在推出低价项目后往往会通过其他方式赚取利润。
例如，在内部装修、物业管理等方面加大收费力度。
这使得购房者在购房之后面临着额外的负担。
针对这一问题，相关部门应该加强监管，制定明确的价格标准和规范。
并加大对欺诈行为的打击力度，保护购房者合法权益。
二、销售信息不透明导致的信息差在购房过程中，消费者常常面临着信息不全或不透明的情况，这给购房者带来了很大困扰。
一方面是因为开发商提供的销售广告和宣传资料存在夸大甚至虚假的情况；另一方面是因为购房者往往无从得知项目真实的质量、环境和交通等信息。
这种信息不对称造成了市场上的信息差现象。
消费者若是没有足够详细和准确的信息，在作出判断时就会偏离事实，从而无法做出明智的选择。
针对这一问题，政府可以建立更完善和有效的信息公示机制，要求开发商提供真实、清晰、详尽的销售资料，并通过监管机构进行审核和公示。
同时，鼓励第三方评估机构参与项目质量评估，并向消费者提供可靠的参考。
三、购房贷款问题对于购房者来说，融资渠道是进行购房的重要一环。
然而，在当前市场中，存在着诸多与购房贷款相关的问题。
首先是利率上涨带来的还款压力。
近年来，房贷利率已经开始上升，这给购房者在长期还贷过程中增加了不小的压力。
尤其对于经济能力较弱的家庭来说更为严峻。
浅谈我国房地产市场存在的问题及对策探讨
浅谈我国房地产市场存在的问题及对策探讨引言我国房地产市场作为中国经济的重要组成部分，在过去几十年中取得了巨大的发展和成就。
然而，随着时间的推移，一些问题和挑战也逐渐显现出来。
本文将浅谈我国房地产市场存在的问题，并提出一些对策进行探讨，以期促进房地产市场的健康发展。
问题一：楼市波动对经济的影响我国房地产市场的波动对整体经济有着重要影响。
过度依赖房地产的发展模式，会导致经济的不稳定和不可持续性增长。
特别是在过去几年中，楼市的热度和波动性加剧了经济的不确定性。
对策一：多元化经济结构为了减少对房地产市场的依赖，应当加快推进经济结构多元化的战略转型。
政府应积极推动制造业、服务业等其他领域的发展，提高经济结构的稳定性和韧性。
对策二：完善金融政策金融政策在引导房地产市场发展中起着重要作用。
政府应加强对金融市场的监管，防范金融风险。
同时，应制定健全的金融政策，合理引导信贷资源的配置，避免过度的房地产泡沫。
问题二：房地产市场供需失衡随着城市化进程的加快，我国许多城市出现了房地产供给过剩的现象。
与此同时，一些新兴城市的人口增长和就业机会的不足导致了房地产市场供需的失衡情况。
对策一：房地产市场调控针对供需失衡的问题，政府应采取调控措施。
例如，限购、限售政策可以有效抑制投资投机需求，避免房地产市场过热。
另外，推进住房租赁市场发展，增加租房供应，缓解购房需求。
对策二：优化城市规划通过优化城市规划，合理布局新建房地产项目，避免供应过剩的情况。
政府应加大对新建房地产项目的管控力度，确保供需关系的平衡。
问题三：房地产市场的价格波动我国房地产市场的价格波动是一个长期存在的问题。
尤其是一线城市和部分热门二线城市的房价飞涨，给普通居民带来了负担压力。
对策一：提高土地供应增加土地供应是降低房地产价格的重要手段。
政府应加大对土地的开发和供应力度，稳定土地市场的供需关系，减少房地产价格的上涨压力。
对策二：加强监管和政策引导政府应加强对房地产市场的监管，严查价格操纵和虚假房源信息等行为。
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本科毕业设计（论文）文献综述题目当前房地产销售面临的困境及对策研究一、前言部分房地产是国民经济的支柱产业，其发展程度已成为国家经济现代化的重要标志。
近年来，中国房地产业在迅猛发展的同时，存在一定程度的混乱与无序，导致资源的浪费，收益分配失衡，主要原因是房地产在交易销售过程中出现了诸多可以让不法分子有利可图的环节和问题。
在房地产的交易销售中，清楚了解有关房地产的相关法律法规对消费者是至关重要的。
但是，就是有部分不法分子利用消费者对房地产相关法律法规知识和意识的薄弱和局限，从中获利，从而损害了消费者的自身利益，才导致房地产销售中出现的种种问题。
可是，随着我国房地产经济的发展和住房制度改革的不断深入，房地产这种特殊的商品在公民生活消费中的地位日渐重要，所以对于探讨在房地产交易销售中出现的问题并找到相应的对策给予解决对买房的普罗大众而言是相当有意义的课题。
目前，我国房地产行业正面临的重大矛盾就是房地产经营者和消费者之间利益的矛盾。
这些矛盾以问题的形式出现在房地产销售交易的过程中。
当两种相互对立的利益发生冲突的时候，法律法规的约束和保护起着规范房地产交易销售市场的作用。
因此，本篇综述主要是从房地产销售方式的不同及其相关涉及的盈利提成方面来针对性的指出日常生活中房产交易销售中最易涉及出现的问题，再给予深入的探讨研究。
二、主体部分（一）房地产销售交易市场的发展形势与展望《2009中国房地产市场形势与2010发展展望》这篇论文中指出：2009年1～12月，全国70个大中城市房屋销售价格保持不断回升态势，12月，全国房屋销售价格指数为107.8，比11月上升21个百分点，比上年同期上升15个百分点。
新建住房销售价格指教为109.1，比ll月上升2.9个百分点，二手房销售价格指数为106. 8，比11月上升1.3个百分点。
分城市看，12月份，70个大中城市中有54个城市房屋销售价格强幅高于3%，深圳涨幅最高为18%，仅唐山市房屋销售价格同比出现下跌。
从环比价格情况看，有67个城市房价环比出现上涨，锦州、洛阳和平顶山市房价环比持平。
（刘青，高聚辉，杨颖，2010）《2010年我国房地产业的政策导向与发展趋势》这篇论文中指出：2009年楼市热销，商品房库存持续下降，而房地产投资和新开工面积又未能达到预期，一些业内人士开始忧虑未来楼市再度出现供不应求局面。
据国家统计局统计，2009年前十个月全国商品房销售面积66369万平方米，同比增长48.4％。
其中，商品住宅销售面积增长50.1％。
而当期房屋新开工面积8.14亿平方米，同比仅仅增长3.3％，并且增速是自2009年年初以来首次实现由负转正。
（肖元真，张天，戴骏冬，2010）（二）房地产销售过程中最常出现的法律法规问题及研究《略论我国房地产销售中的若干法律问题》这篇论文指出：在我国房地产销售过程中涉及到了若干法律问题，主要包括：我国房地产预售问题、房地产买卖中定金问题、商品房预售合同问题、商品房预售资金监管问题等。
（于学政，2004）《我国商品房销售市场的法律调制体系研究》这篇论文中指出：我国现行的商品房销售市场法律调制体系存在对开发商的违法责任规定不够明确、对开发商的违法行为处罚较轻、相关配套措施之间缺乏协调、管理措施难以到位、未规定房管部门不尽管理职责等四大问题。
笔者建议从三方面来加以完善：立法上加大政府的调制力度，完善政府的调制制度；加强执法力度，使整顿和规范房地产市场秩序工作经常化；建立科学、合理、规范、高效的房地产市场管理运行体系。
（党存红，李龙江，2009）《论商品房交易中开发商行为的法律规制》这篇论文中指出：随着我国房地产经济的发展和住房制度改革的深入，商品房这种特殊商品在人们生活消费中的地位日渐重要，但是由于购房者在获取信息的能力、法律知识、交易能力等方面存在严重的不对称现象，以致其在商品房交易市场中处于弱势地位，其合法权益常常受到侵害。
其中，商品房预售制度是实践中最具争议的制度，也是导致大量商品房交易纠纷的主要原因。
（董雨凌，2009）《商品房销售中价格欺诈行为民事责任研究》这篇论文中指出：商品房销售中的价格欺诈行为，是指在商品房销售领域，房地产经营者利用虚假的或是使人误解的价格手段欺诈购房消费者的行为。
商品房销售中价格欺诈行为的具体表有：违反明码标价规定的行为、哄抬商品房价格的行为、因质量缺陷、面积缩水而变相提高价格的行为、虚假广告中的价格欺诈行为、中介企业的价格欺诈行为等。
（马丽，2007）《物权法的施行对我国房地产业的影响研究》这篇论文中指出：预告登记制度主要适用于各类不动产交易进程中，当前我国不动产交易中对预告登记制度确立的主要作用体现在商品房预售中，其有效解决了一房二卖、预售后又设抵押权以及预购人与承建商的权利冲突等问题。
而且预告登记制度可以有效地防范房地产企业的不法销售行为，消除“一房二卖"的现象，对预购人的债权起到保护作用，赋予了预购人债权以物权的排他效力。
（朱成竹，2009）《熟知常见商品房销售策略，谨防坠入房屋销售陷阱》这篇论文中指出：近几年，房地产市场成交火爆、房价不断上扬，让购房人吃亏上当的事屡屡发生，从而使购房者与房地产开发商之间的房屋买卖合同纠纷数量也犬幅上升。
某些不良开发商为了赚取暴利，利用各种手段设置形形色色的房屋销售陷阱，令人防不胜防。
下面作者对某些开发商的常用销售陷阱及购房者的相应对策逐一进行分析。
①利用房屋销售广告进行夸大或虚假宣传，而此广告中的亮点内容并没有写入商品房买卖合同中，待购房人交纳房款或入住后方知被“忽悠”。
②用购房者首次看房而在其对楼盘周边情况并不了解的情况下，通过销售人员的狂蠢乱炸，逼诱购房者在最短时间内签商品房买卖合同。
③诱使购房者在最短时间内先交定金，但购房人后来决定不买房子时，开发商却坚决不退还定金。
④利用假造销售的火爆气氛，诱使购房者尽快签约五、利用商品房买卖合同众多不平等条款规避自己责任，牵制购房者。
（宋玉才，2010）《城市房地产引发矛盾纠纷的原因与对策》这篇论文中指出：引发城市房地产矛盾纠纷的原因归纳起来有以下几点：①相关的法律法规不够完善，操作性不够强。
在我国《合同法》、《土地管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》、《城市房屋拆迁管理条例》、《商品房销售管理办法》、《城市房地产管理法》、《物权法》、《物业管理条例》等法律、行政法规相继颁布施行后，应当说，涉及城市房地产的法律体系已经初步形成。
然而，由于我国处于社会的转型期，房地产市场发展迅速，运行机制复杂，利益群体出现多元化，现行法律法规日益显得不够完善，房地产涉及的需要调整的各种关系，并未能完全纳入法律规范之中。
②行政管理缺位，有法不依或监管乏力。
商品房是一种特殊的商品，涉及众多消费群体，对这一领域，行政的管理和指导必不可少。
然而在施行管理和指导过程中，往往缺乏行政效率，甚至存在缺位的现象。
③开发商缺乏自律，违法违规操作。
相对而言，开发商和业主地位是不对称的，开发商是强者，处于强势地位，业主是弱者，是弱势群体。
因此，开发商在房地产开发、商品房预售合同签订及其履行过程中缺乏自律，为追求最大的利益，甚至无视消费者的合法权益，违法违规操作，导致纠纷产生。
（吴明高，2009）《浅论房屋买卖涉及的部分法律问题》这篇论文中指出：房屋买卖是我国市场经济发展的良好果实，也是市场经济发展的中坚力量，更是法律中不动产买卖的重要一部分，因此从法律上进行必要的认识和了解是必须的。
房屋买卖严格上是“纯民事关系”，是公民之间的自由往来，但是由于房屋作为不动产在法律上的特殊性和重要性，法律对房屋的买卖和转让等行为进行了“行政包装”，对房屋进行登记造册，白纸黑字的身份记载，这也是保护公民合法权益的必要之举。
（张立琴，2010）（三）房地产销售模式中存在的问题及对策研究1．销售代理方面的相关研究《房地产销售代理业中存在的问题及对策》这篇论文中指出：房地产销售代理业存在的问题有法制不健全、代理市场混乱、代理商营销策划缺乏新意等。
（袁韶华，陈伟，雷灵琰，2009 ）《房地产销售代理合同违约金计算模型构建研究》这篇论文中指出：房地产销售代理模式尽管有很多优势。
但实际操作过程中一些开发商认为销售代理商投资少、利润高，心里极不平衡。
在一些销售实例中，某些开发商看到委托的销售代理商通过一系列策划后所获得收益很高，出乎自己的预料，这时开发商在利益的驱使下便单方面毁约，通过支付违约金的方式拿回销售权自行销售，结果给销售代理商造成很大的损失。
而实际案例中房地产销售代理过程中开发商的违约行为给代理商带来了严重损失，而准确确定双方签订合同中的违约金数额是解决这一问题的关键，也是合同顺利执行的重要保障。
（林广利，蒋慧杰，张金辉，2010）《一手房地产销售代理的现状与对策研究》这篇论文中指出：内地一手房地产销售代理的现状堪忧。
一手房的销售代理，和二手房的销售代理一样，本质上是房地产业的专业分工、专业化的发展趋势的体现。
在地产企业将楼盘的规划设计、建设施工、广告传播、物业管理纷纷外包出去的时候，地产销售的外包也是不可避免的趋势。
但从地产发展的客观规律看，一手房的代理销售会是一个美好的明天。
（钱广贵，2006）2．房地产预售方面的相关研究《小议房屋阁楼若干法律问题》这篇论文中指出：所谓商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的房屋预先出售给承购人，由承购人支付定金或房价款的行为。
根据《城市商品房预售管理办法》的规定，商品房预售应当符合下列条件：(1)已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；(2)持有建设工程规划许可证和施工许可证；(3)按提供预售的商品房计算投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25%以上。
并已经确定施工进度和竣工交付日期。
（王南，2009）《商品房预估中若干问题探讨与商品房销傅系统的开发设计》这篇论文中指出：由于我国房地产起步较晚，房地产市场中还存在很多问题，其中房地产预售问题是我国房地产中最重要的问题之一。
目前我国房地产预售中存在的主要问题有：商品房质量问题、商品房预售中面积差异问题、预售商品房的再行转让问题、商品房预售的广告乱象给广大购房者带来的危害等一系列的问题。
然而根据我国的国情和我国房地产发展的需要，再借鉴国外一些发达国家的房地产预售监管经验，总结出以下几点解决目前我国房地产预售问题：①分情况解决我国商品房中质量问题；②处理建筑面积产生的差异的方法；③明确商品房预售再转让的条件；④商品房预售广告的法律约束力；⑤建立房地产销售和备案制度。
（徐云飞，2007）《浅谈商品房的预售模式》这篇论文中指出：在实际的交易过程中，我国的商晶房预售模式还是显露出了种种弊端。
①从购房者角度而言，在交易过程中，购房者经常遭遇以下问题，如开发商逾期办理合同监证或房地产证、售楼部现场不悬挂预售证原件销售、购房合同中存在着霸下条款、楼价不明码标价等侵犯购房者权利的事件发生。