贵金属加工厂员工绩效考核提成奖金方案

员工绩效考核提成奖金方案

方案名称员工绩效考核提成奖金方案

一、考核目的

对生产车间员工进行绩效考核的主要目的包括以下五个方面。

1．了解员工对工厂的贡献。

2．为员工的薪酬决策提供依据。

3．提高员工对企业管理制度的满意度。

4．激发员工的积极性、主动性和创造性，提高员工基本素质和工作效率。

5．为员工的晋升、降职、培训、调职和离职提供决策依据。

二、绩效考核对象

1．已经转正的员工。

2．实习员工、试用期员工、连续出勤不满三个月的员工以及考核期间休假停职三个月以上（含三个月）的员工不列为此次考核的对象。

三、提成结算方式

1．绩效考核得分：95分－100分为Ａ+（Ａ+的系数＝1.4），90分－94分为A（A的系数＝1.3），85分－89分为A-（A-的系数＝1.2），80分－84分为B+（B+的系数＝1.1），75分－79分为Ｂ（Ｂ的系数为1），70分－74分为Ｂ-（Ｂ-的系数为0.9），65分－69分为Ｃ+（Ｃ+的系数为0.8），60分－64分为Ｃ（Ｃ的系数为0.7）＜60分为Ｃ-（Ｃ-的系数＝0.6）

2.加工厂总奖金＝（加工厂当月生产总克重*加工费）*计提标准（此标准暂按2011年计算方式）

3.最终提成方式：（总奖金÷总系数）*个人系数

四、绩效考核小组成员

1．绩效考核人员。绩效考核小组由三人组成，车间主任负责为员工生产情况评分，综合事务科为员工劳动纪律及考勤评分，厂长为员工综合指标评分并监督考核过程。

2．绩效考核人应熟练掌握绩效考核相关表格、流程、考核制度，做到与被考核人的及时沟通与反馈，公正地完成考核工作。

五、生产车间员工绩效考核内容

生产车间员工绩效考核指标、评分标准及相应的分配比例如下表所示

贵金属加工厂员工绩效考核评分量表

编号：日期：年月日姓名部门岗位

考核时间考核周期

考核项目考核内容

得分标准

得分优良中差

1、生产任务完成情况（40%）生产计划完成率（A）18分13-17分9-12分0-8分生产定额完成率（B）18分13-17分9-12分0-8分服从生产调度情况4分3分2分0分

2、岗位作业指导要求（10%）岗位作业指导要求执行情况5分4分3分0-2分对质量方针、质量目标及质量要求的理

解程度

5分4分3分0-2分

3、质量指标（20%）产品交验合格率（C）8分6-7分4-5分0-3分投入产出率（D）8分6-7分4-5分0-3分工艺标准的执行情况（过程品检、成品

质检等相关质量记录）

4分3分2分1分

4、设备维护使用（10%）使用设备工具的合理性4分3分2分1分设备维护保养4分3分2分1分设备故障率2分1分0分0分

5、执行情况（10%）工作现场、卫生包干区的清洁程度2分1分0分0分劳保用品穿戴情况2分1分0分0分文明操作及现场定置管理维持程度2分1分0分0分安全生产2分1分0分0分出勤情况2分1分0分0分

6、劳动纪律与工作

态度（10%）违纪情况6分5分3-4分0分工作主动性、协作性4分3分2分0-1分

7、加分项目（10分）节能降耗（节约资金额度——E）3分2分1分0分提高效率（工作效率提高率——F）3分2分1分0分合理化建议所带来的收益（G）4分3分2分1分

8、综合指标（年度参考）（15分）综合能力3分2分1分0分团队精神4分3分2分1分发展能力3分2分1分0分

综合得分

生产车间主任签字：日期：年月日

1－4项由班组长和车间主任评分（评分标准根据”员工月产能统计表””设施日常保养项目表”）

综合科事务科签字：日期：年月日

5－6项由综合事务科评分(评分标准根据”员工考勤表”，日常上班组织纪律)

加工厂厂长签字：日期：年月日7-8项由加工厂厂长评分。

员工签字确认签字：日期：年月日

1.上表中的“优”“良”“中”“差”的评价标准可参考“生产车间员工绩效考核评分标准说明表”，最终得分不超过120分。

2.在绩效改进中，员工合理化建议被验收并采纳，则按照本企业奖励条例进行奖励。车间仍然加分，纳入年终考核。

3.在生产工作中，如违反企业技术质量纪律条例四次以上，违反公司行政纪律条例三次以上、违反安全纪律条例四次以上的，均实施一票否决。

生产车间员工绩效考核评分标准说明表

考核内容评分标准

优良中差

生产计划完成率（A）A=100% 95%≤A<99% 90%≤A<95% A<90% 生产定额完成率（B）B=100% 95%≤B<99% 90%≤B<95% B<90% 服从生产调度情况完全服从基本服从一次不服从两次不服从

岗位作业指导执行全部依照作业指导

书进行操作

基本依照作业指导

书进行操作

部分依照作业指导

书进行操作

极少部分依照作业

指导书进行操作

对质量方针、质量目标

及质量要求理解程度

深刻理解基本理解部分理解不了解

产品交验合格率（C）C≥97% 96%≤C<97% 95%≤C<96% 94%≤C<95%

投入产出率（D）D≥99.5% 99.4%≤C<99.5% 99.2%≤C<99.4% 99.0%≤C<99.2%

工艺标准的执行情况严格按工艺要求操

作

未违反工艺质量纪

律

违反一次工艺质量

纪律

违反两次工艺质量

纪律

使用设备工具合理性正确使用，维护得

当，工具领用定额

节约率10%

不按规定要求使用

工具但未造成经济

损失

不能正确使用工具

并造成不超过100

元的经济损失

不能正确使用工具

表造成损失金额

100元以上

设备维护保养严格按照操作规程

要求

只能维持设备的正

常运转，按要求点

检

设备运转不正常，

一次未按要求点检

设备运转不正常，

两次未按要求点检

设备故障率无人为造成一般设备

故障

人为造成严重设备

故障

人为造成重大设备

故障

工作现场及卫生包干

区的清洁程度

环境整洁一处不整洁两处不整洁两处以上不整洁

劳保用品穿戴情况穿戴齐全劳保用品穿戴不齐

全一次

劳保用品穿戴不齐

全两次

劳保用品穿戴不齐

全两次以上

文明操作及现场定置管理的维持程度按规程操作，现场

定置管理好

能按规程操作

操作无序，定置管

理意识差

极差

安全生产安全意识强，无违

章行为

未违反安全生产纪

律

违反安全生产纪律

一次

违反安全生产纪律

两次

出勤全勤无迟到、早退，有

病事假但不超过两

天

一次以上迟到、早

退，有病事假3~5

天，未刷卡一次

二次以上迟到、早

退，有病事假超过

5天，未刷卡两次

违纪情况无违反行政纪律一次违反行政纪律两次违反行政纪律两次以上

工作主动性、协作性工作积极主动，具

有良好的团队合作

精神

能与同事较好的合

作，及时完成工作

能与同事相处工

作，工作中偶尔有

矛盾但能及时完成

工作

很难相处，时有矛

盾发生，态度消极

节约资金额度（E）E≥1000 500≤E<1000 200≤E<500 E≤200 工作效率提高率（F）F≥10% 5%≤F<10% 3%≤F<5% F≤3% 合理化建议所带来的

收益（G）

G≥1000 500≤G<1000 200≤G<500 G≤200

五、考核时间安排

考核每月开展一次，考核时间为每月的29日~次月4日进行。

六、考核实施

1．收集数据：每月29日~30日，绩效考核小组收集被考核人的考核相关数据。

2．考核实施：每月30日~次月1日，绩效考核小组根据所收集的数据对被考核人进行考核。

3．业绩考核沟通：每月30日~次月1日，绩效考核小组将考核结果与被考核人进行充分沟通，了解被考核人对考核结果的反馈意见。

4．提交考核表格：次月2日，绩效考核小组将确认后的考核结果提交人力资源部。

5．整理考核资料：次月2日~3日，人力资源部指定专人将考核结果整理归类。

6．核算薪酬：次月3日~4日，人力资源部根据员工考核得分计算算出提成奖金+员工基本薪资+福利，并提交至财务部。

工资、奖金提成及绩效考核管理方案

物资有限公司售后服务部工资、提成、绩效考核管理方案（试行）目录售后服务部工资、提成、绩效考核管理方案（试行） ........................ 错误!未定义书签。第一章工资管理 ................................................................................ 错误!未定义书签。一、适用范围 .................................................................................... 错误!未定义书签。二、工资总额 .................................................................................... 错误!未定义书签。三、基本工资 .................................................................................... 错误!未定义书签。四、岗位工资 .................................................................................... 错误!未定义书签。五、技能工资 .................................................................................... 错误!未定义书签。六、津贴补贴 .................................................................................... 错误!未定义书签。七、提成 ............................................................................................ 错误!未定义书签。八、考核处罚扣款、考核奖励 ........................................................ 错误!未定义书签。九、其他扣款 .................................................................................... 错误!未定义书签。第二章绩效考核管理 .......................................................................... 错误!未定义书签。一、考核的指标类别 ................................................................. 错误!未定义书签。二、考核结果的应用 ................................................................. 错误!未定义书签。三、考核方式 ............................................................................. 错误!未定义书签。四、财务类指标 ......................................................................... 错误!未定义书签。五、客户类指标 ......................................................................... 错误!未定义书签。六、内部管理类指标 ................................................................. 错误!未定义书签。第三章运营现场考核 ........................................................................ 错误!未定义书签。第四章5S管理考核 ........................................................................... 错误!未定义书签。第五章报表、单据考核 .................................................................... 错误!未定义书签。

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全多层次营销（MLM）的特点多层次营销，是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构：一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点：与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。在网络上，没有比MLM更完美的营销结构了。培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处： MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式。所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支！为什么说网络营销必定以MLM为主导？网络上营销业绩可以精确地跟踪，如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作

售后服务部绩效考核方案

售后工资绩效考核方案一、售后部各岗位绩效考核方案 1、车间主管业绩奖金={毛利润宁1.17X 0.8%x部门产值完成率x （月度考核成绩 + 100）}+养护提成士其它提成（包括一次修复率达到90%奖100元, 低于90%罚100元，客户满意度》96%奖300元，W 96%罚200元） 2、备件部门部门绩效奖金总额二（总产值-总工时）宁1.17X 20%后按比例发放 ⑴、备件经理：部门绩效奖金总额x 36%x（月度考核成绩宁100） X配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放） ⑵、备件计划员：部门绩效奖金总额X 27% X （月度考核成绩宁100）X配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放） ⑶、仓库管理员：部门绩效奖金总额x 27%x（月度考核成绩宁100） X配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）（4）、索赔员：部门绩效奖金总额X 10%X（月度考核成绩宁100） X配件准确率（达到90%的准确率，100%的发放，低于90%的准确率按80%发放）+索赔产值的1%+利润索赔的15%+—次通过率（一次通过率R> 98%的奖500元，93%< R< 97%勺奖300元，R v 93%勺罚

500元（系数根据实际人数进行调整）二、服务顾问产值业务提成部分 1、产值部分任务与提成：业绩奖金二｛个人产值总额X 0.4%x个人业绩目标达成率+个人接车台数（以系统工单数为准）x 2x接车目标达成率｝X（月度考核成绩宁100）+养护用品提成x目标完成率+ 其它提成 2、服务顾问养护产品任务与提成（以瓶数计算，每瓶提成Y元并乘以完成系数）以产值任务完成情况为参照，二、车间班组产值业务提成 1、机电班组产值业务提成部分业绩奖金二（工时销售额-当月所耗辅料戸1.17X提成系数）x （月度考核成绩宁100） +养护用品提成+其它提成（包括一次修复率达到100% 奖300元，低于97%罚200元，客户满意度》96%奖300元，W 96% 罚200元） 2、工时任务：当月工时占比当月机电产值的22%为必保任务，以基本目标的20%发放，当月工时占比当月机电产值低于22%,以基本目标的17%发放，当月工时占比当月机电产值达到25%，以基本目标22%发放。任务目标系数

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案43450

一、目的为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于拓展部员工。三、考核周期 1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核； 2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容 1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。 2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。 3、半年绩效考核 3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分 3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核 3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。五、相关说明 1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。 2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。 3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。 4、本方案自公布之日起执行。

绩效考核与提成方案

《绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下： 1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。） 4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） 2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工

售后提成方案

售后提成方案 1

备件部 1.基本工资:备件经理:600元/月库管:500元/月 2.满勤奖:当月满勤者另发100元,未满者不发。 3.备件销售提成 ●考核办法:1)每月销售额基数为10万元; 2)完成每月基数,备件经理按销售额6‰提成,库管按销售额4‰提成; 3)未完成月基数,备件经理按销售额4‰提成,库管按销售额3‰提成; 4)超过月基数,超出基数部分,备件经理按销售额 7‰提成,库管按销售额5‰提成; 5)配件数量与账面数量有差异都视为工作失误,备件经理与库管按差异金额的6:4承担责任; 6)出入库有失误的情况,先扣除责任人的误差金额,同时根据差异金额的大小,差异金额大于500元,处以50元罚款;差异金额小于500元的,处以20元罚款。若库管为责任人,备件经理承担连带责任,按罚金的50%罚款。 4.其它提成: 2

●考核办法:1)深化养护产品:每人:1元/瓶 2)机油:每人:1.5元/瓶注: 此方案及考核办法为公司根据当前经营状况及各部门实际情况制定的,为暂行方案,以后将结合各方面实际情况进一步改进。车间维修 1.基本工资: 班组长:500元/月车间副主管:600元/月车间主管:700元/月 2.满勤奖:当月满勤者另发100元,未满者不发。 3.工时提成: ●考核办法:1)月工时费基数:5000元,完成基数按总工时费 15%提成,未完成基数按总工时费10%提成; 2)有返修时,返修当次无工时费同时扣除上次维修的此项目的工时费。 3)车间主管提成方案:按油漆和维修班组的平均工时费提成[平均工时费提成= 3

(维修班组总工时费+油漆班组总工时费)/(维修班组数+油漆班组数)]的120%提。 4.备件提成: ●考核办法:1)额外更换的备件用于客户自费更换的,按备件销售价格的2%提成; 2)额外更换的备件产生索赔的,按索赔毛利润的10%提成; 3)因返修造成备件损坏的,损坏件由班组长个人承担。 5.深化保养及机油提成: ●考核办法:1)深化保养产品:5元/瓶; 2)机油:25元/桶; 3)车间主管的深化保养和机油提成部分不从各组抽取, 由公司支付。 6.若当月发生与客户发生争吵,处以50-100元/次的罚款;若当月发生客户投诉事件,处以 500-1000元/次的罚款。注: 此方案及考核办法为公司根据当前经营状况及各部门实际情况制定的,为暂行方案,以后将结合各方面实际情况进一步改进。前台接待: 4

业务员的绩效考核和提成方案

业务员的绩效考核一、目的 1.通过绩效管理，将部门和员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的结合起来，确保公司战略快步平稳的实现起来。 2.通过绩效考核管理，可以激发业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。 3.通过对业务员的工作绩效，工作能力等进行客观的评价，对其薪资、职位变动，培训和发展呢提供有力的依据。二、使用范围本公司全体员工三、绩效考核流程绩效考核分为绩效计划、绩效沟通、绩效考核、绩效反馈四大项。四、绩效考核 1.考核实施主体：人力资源部门相关相关人员负责组织，营销主管协助处理。 2.考核时间：分月度、季度、年度考核。 3.考核内容：工作任务、工作能力、工作态度3部分。 4.考核方法：关于绩效指标考核法。 ◆业务员的主要工作职责。负责建立、维护、扩大产品的销售终端，完成企业销售任务，其主要工作职责如下： 1.在本辖区建立分销网，提高企业产品覆盖率。 2.按企业制定的销售计划和程序，展开产品的推广和销售活动。 3.负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。 4.建立客户资料卡和客户档案，完成相关的业绩报表。 5.建立良好的客户关系，维护企业形象。

◆业务员的关键绩效考核指标（表格中的××请根据公司的现实情况及绩效计划填写，权重还可以根据公司的实际情况重新权衡）。考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品销售 40% 月度/季度/年度营销部 1.月度销售任务完成率在××%以上。 2.季度/年度的销售增长率。3.销售资金汇款率×% 分销渠道建立建立分销渠道，提高公司产品覆盖率。 30% 季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到××% 市场信息的收集和反馈收集市场信息，提高相应产品销售战略和建议 10% 季度营销部市场相关信息收集的及时和准确性客户关系的建立与客户建立良好的关系，维护公司形象 20% 月度/季度/年度营销部 1.客户满意都评价在××分以上 2.老客户的保有率在×××% 3.新客户的开发率达到×××%

《市场部绩效考核及提成方案》

《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下： 1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。） 4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） 2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。 4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按15%计发提成给部门，由部门经理（主

电器售后维修服务提成方案(附表)

电器售后维修服务提成方案下面是某电器制造企业制定的电器售后维修服务提成方案，供读者参考。电器售后维修服务提成方案一、目的为了提高公司售后维修服务质量，规范售后服务人员的薪酬管理，实现“收入与业绩挂钩” 结合本公司售后服务的具体情况，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于在本公司各地售后服务中心从事维修工作的正式员工，不包括试用期的员工。三、薪酬构成售后服务人员薪酬二岗位工资+绩效工资+客户满意奖励以上公式中，岗位工资含工龄工资，绩效工资含配件销售提成和主机销售提成。 1 ?岗位工资的确定针对售后服务人员的岗位工资设立五个级别，根据岗位工资的定级得分确定岗位工资级别，定级得分的计算公式如下定级得分=（技术水平得分X 60% + （绩效考核得分X 40% 售后服务人员定级得分标准如下表所示。

售后服务人员的定级得分，根据定级得分，对照“售后服务人员定级得分标准”确定下一年度的工资级别。 2 ?绩效工资的确定绩效工资二配件销售提成+主机销售提成 =配件销售额x配件销售提成率+单台主机销售提成额x主机销售数量 (1配件销售提成率如下表所示。 (2)主机销售提成按考核期内新销售台数核算，每台提成为150元。四、绩效工资发放 1 ?配件销售提成的发放 (1)配件销售提成与配件销售回款率挂钩，配件销售回款率必须超过亠，低于』不发放配件销售提成。 (2)配件销售提成按公司配件销售的岀厂价核算，若实际配件销售价格低于岀厂价格，则差价部分从配件销售提成中扣除。 2 ?绩效工资发放的核算单位绩效工资发放以各售后服务中心为核算单位，根据售后服务人员绩效考核得分核算到个人。 3 ?绩效工资分配的步骤

业绩提成方案

薪酬制度目的：为激励门店员工销售热情，勇创佳绩，遵循多劳多得、奖励公平原则，门店制定本薪酬制度。具体内容：一、门店结构二、岗位设置店长、营运管理、前台收银、美容主管、美容总监、美容师、美容师助理、活体助理等。三、薪资组成及计算方式：本薪酬政策主要原则为薪点工资，具体组成如下。

1、职位图职等职位基本工资 5 店长 2800 4 营运管理美容总监 2500 美容师美容主管 2000 3 卖场主管 1800 美容助理 1500 2 前台 1200 1 1000 1) 试用期员工：不适用薪点定级，工资组成为基本薪资+考核工资 2) 基础员工的考核薪资一般低于工资总额的20%； 3) 管理岗位考核薪资一般为工资总额的20%—30%； 4) 试用期结束之后完成薪点定级。 2、转正员工薪资组成如下： 1) 门店岗位：店长/营运管理/主管/美容师薪资构成

店员薪资构成 3、薪点工资＝＝基本工资+考核工资 4、岗位津贴根据门店预算营业额，划分为三类，确定该店岗位津贴、目标达成奖年终统一发放。预算营业额管理层岗位员工岗位一级260万元/年以上800元/月500元/月二级200万元（含）/年600元/月400元/月三级180万元（含）/年400元/月300元/月 5、考核工资依据各岗位考核表得出各岗位员工的考核分，再得出考核系数。考核工资＝考核工资基数×考核得分系数考核评分个人考核系数 >100 1.8 90—100 1.5 80—89 1.0 70—79 0.9 60—69 0.8 <60 0

例1：某员工考核工资基数为300元，本月考核评分为92分，那么本月他的考核工资＝300×1.5＝450元；例2：某员工考核评分工资基数为300元，本月考核得分为84分，那么本月他的考核工资＝300×1.0＝300元 6、其他补贴： a)工龄工资：依据门店工龄工资补贴政策执行； b)全勤奖：按照门店全勤政策执行； 7、社保采用年终一次发放。（对于员工要求自行支付社会保险。） 8、加班费及请假扣款的计算 1）加班费 A．日常加班以杭州加班费标准及不低杭州加班费标准核发，具体按照员工的基本工资而定。 B．法定节假日加班费以杭州节假日加班费标准及不低于杭州周末加班费标准核发，具体按照员工的基本工资而定，单位时间以当月实际周末加班并未安排补休的时间为准。 2)事假扣款： A、平时请假扣款具体按照员工的基本工资而定，时间以当月实际请假时间为准；同时按比例扣除考核工资、职等工资、岗位津贴、全勤奖等其他补贴。 B、周末请假扣款具体按照员工的基本工资而定，时间

售后服务部提成方案教学提纲

激励维修站全体员工工作积极性，经研究决定维修站将全面实行新的工资制度，维修站员工收入将由“基本工资＋业绩提成奖金构成。不同岗位将有不同的业绩提成奖金。体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高生产率和工作效率，创建高效团队，具体方案如下：一、前提： 1．收入构成：收入＝基本工资＋奖金 2．基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。 3．基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。 4．试用期员工没有业绩提成奖金。 5．目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。 6．车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。二、业务接待岗位提成（1）正常维修产值提成：产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月DMS索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付）提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率（2）精品及养护类产品（非通用产品）提成精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%；精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。个人提成计算方法：个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数业务接待岗位提成说明：（1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）：投诉次数第一次第二次第三次提成总额扣罚比例 5% 20% 50% （2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。

2014年员工绩效考核与提成方案(试行)

工绩效考核与提成方案（试行）酒店颁布了《酒店员工绩效管理制度》，标志着酒店公司绩效体系的建立，为了更好的落实酒店绩效管理工作，激发团队高度责任感与凝聚力，确保菲美斯酒店2014年度经营目标的全面实现，现将酒店员工绩效考核与提成方案制定如下： 1酒店员工绩效考核方案 1.1实施对象：酒店公司及分支酒店执行层所有员工（营销部除外） 1.2绩效工资标准：岗位标准工资的10%作为员工绩效工资部分 1.3考核周期：每月1日至最后一天，月度考核，月度兑现。 1.4考核方法： 1.4.1按照质量管理体系，对检查中出现的问题实行扣分制度，1分=人民币10元，扣完为止。 1.4.2如员工连续两个月绩效考核工资部分全部扣除或全年累计3次绩效考核工资部分全部扣除的员工，工资下调一级。 1.4.3全年累计4次绩效考核工资部分全部扣除的员工，视为不能胜任现有工作，酒店将给予淘汰处理。 2酒店客房部服务员提成奖励方案 2.1实施对象：分支酒店客房部服务员 2.2工资构成：基本工资90%+绩效工资10%+提成工资 2.3考核周期：每月1日至最后一天，月度考核，月度兑现。 2.4考核方法： 2.4.1日标准工作量：12间退房（1间退房=1.5间续住房） 3酒店前厅接待提成奖励方案 3.1实施对象：分支酒店前厅接待 3.2工资构成：基本工资90%+绩效工资10%+提成工资 3.3考核周期：每月1日至最后一天，月度考核，月度兑现。 3.4考核方法： 3.4.1前厅部员工按照规定价格销售的房间可按标准进行提成。 3.4.2提成标准：

4其他员工提成奖励方案 4.1实施对象：除客房服务员、前厅接待、营销部人员以外的所有执行层员工 4.2工资构成：基本工资90%+绩效工资10%+奖励工资 4.3考核周期：每月1日至最后一天，月度考核，月度兑现。 4.4考核方法： 4.4.1根据经营指标完成率确定提成奖励金额。当经营指标完成率在100%-110%之间时，员工可享受岗位标准工资的10%的提成奖励；经营指标完在率>110%及以上，员工可享受岗位标准工资的20%的提成奖励。 5酒店营销部绩效考核及提成奖励方案 5.1实施对象：营销部执行层员工 5.2工资构成：基本工资60%+绩效工资40%+提成工资 5.3考核周期：每月1日至最后一天，月度考核，月度兑现。 5.4绩效考核及提成奖励方法：（营销部经理绩效考核方法单独制定） 5.4.1绩效工资考核方法： 5.4.1.1酒店当月营业收入完成率＜85%，扣除绩效工资的50%。 5.4.1.2其他考核参照本制度第1条：酒店员工绩效考核方案执行。 5.4.2提成奖励方法： 5.4.2.1每年年末，各分支酒店根据每月目标任务，下达每位销售员每月目标任务，并将目标任务报酒店投资公司总经理审批，通过审批后报酒店投资公司行政人事总监处。 5.4.2.2营销部员工（含销售部经理）若未完成每月下达任务的80%，扣发绩效工资的40%；若完成每月下达任务的80%—100%之间，扣发绩效工资的20%；若完成每月完成下达任务的100%及以上不扣绩效工资，。 5.4.2.3酒店当月经营目标任务完成，且营销部员工当月业绩完成个人指标的100%以上的，超出个人业绩部分按2%提成。 5.4.2.4业绩未到帐部分只能计业绩，不计提成，该部分在规定时间内到账后按原月份业绩完成提成比例计算。 6提成的审批流程由提成部门填报提成金额，经由分支酒店财务部、行政人事部审核后，报酒店投资公司行政人

业绩提成方案

提成方案一．目的为强调以业绩为导向，按劳分配的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充分调动工作积极性，特提出本方案。二．适用范围三．薪酬构成业务员的实际工资=业务员底薪+提成四．提成方案通过提成的工资体系，更好地激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值，特制定南京声桥公司业务人员业绩提成方案如下：业务主管：没有个人业绩提成，主管任职一年调整一次（特殊情况除外），提成=小组人均业绩x对应提成系数x团队人数业务员：销售额x对应提成系数基本工资：基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放。如果业务人员在一年中有职位调动的，按具体细则办理。业务人员调岗的：不允许销售小组成员更换销售小组。销售小组主管只能从本销售团队内部选拔（若本团队中无人胜任可暂时空缺）。个人业绩：一年中对讲机相关业务总和(以到款/到账时间为准)。团队业绩：一年中团队中所有业务人员业务总和。团队人数：所有团队人员在本团队任职时间/12相加。（在相应团队任职满一年人员为1。在相应团队任职未满一年的人员：在本团队任职时间/12）。在职时间：在团队中担任某一职务（主管，业务员）的时间。人均业绩：团队业绩/团队人数若在年中有业务人员想提前发放提成的准予结算发放，业绩考核清零，重新计算。

实例说明：实例：团队中有A,B,C,D,E,F五人，其中A是业务主管B,C,E,F,为业务员，A业绩70w（整年）B业绩60w（整年），C业绩50w（整年），D业绩10w(8月入职在职6个月) ,E业绩20w（7月离职在职5个月）F业绩5w（5月入职11月离职在职6个月）A团队业绩：215w 人数：1+1+1+0.5+5/12+0.5=53/12 人均销售额：48.6w 团队中各人员业绩提成 A：48.6(w) x 6% x 53/12=12.9w B：60(w)x10%=6w C：50(w)x9%=4.5w D：10(w)x5%=0.5w E：在离职时已结算 F：在离职时已结算本方案初步制定如上，若后期在具体执行过程中有不完善的地方再做修订。本方案自2013年1月1日起实施，如有改动公司将另行通知。 2012年12月27日

汽车4S店售后服务部工资提成与绩效考核方案

售后工资绩效考核案一、售后业务主管与备件业务提成部分 1、服务经理业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.8×部门净利润完成率（季度考核成绩÷100）（详见部门经理年度考核案） 2、技术专家业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.6×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100）3、车间主管/前台主管业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.5×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100）4、信息员业绩奖金业绩奖金= 小组服务顾问业绩奖金×0.2×（月度考核成绩÷100） 6、配件部门部门绩效奖金总额=(备件销售总额×0.4％+养护用品销售总额×1%-部门办公费用) ×备件部门利润目标达成率 ⑴、备件经理业绩奖金=部门绩效奖金总额×50%×（月度考核成绩÷100） ⑵、备件计划员业绩奖金=部门绩效奖金总额×30% ×（月度考核成绩÷100） ⑶、仓库管理员业绩奖金=部门绩效奖金总额×20%×（月度考核成绩÷100）(系数根据实际人数进行调整) 二、服务顾问产值业务提成部分 1、产值部分任务与提成：以当月售后总产值任务为基础成比例分配，个人月产值任务a视正式服务

顾问数量分配制定：业绩奖金=｛个人产值总额×0.4％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以DMS 工单数为准）×2 ×接车目标达成率｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成×目标完成率+其它提成 B、保险事故服务顾问：（以组月总产值计）业绩奖金=｛个人产值总额×2％×个人业绩目标达成率+个人接车台数（以DMS 工单数为准）×2｝×（月度考核成绩÷100）+养护用品提成+其它提成 2、服务顾问养护产品任务与提成（以瓶数计算，每瓶提成8元并乘以完成系数）以产值任务完成情况为参照，情况一、完成或超额完成当月产值任务的，情况二、当月产值任务未完成的，即m≤a万

某医院网络推广绩效提成方案

网络推广部绩效提成方案目的：为实现公司的快速发展，为公司创造高额业绩，对部门员工实行激励机制，特制订以下提成办法。本办法主要以高业绩高提成做为基础，提倡多劳多得，优者奖励的方式，在提高员工业务积极性的前提下，还注重整体部门的团结性，加强团队素质，进行争当先进的目标引导。一、任务指标分解（按利润）注：季目标根据公司业绩每季度进行调整内经营成本包含：10%材料，15%医生提成，2%门诊医生提成，网咨专员2% 部门成本包含：人员工资、网络推广费（按项目费用）、广告费、办公室租赁费、员工宿舍租赁费、办公水电费、伙食费、折旧费、行政后勤工资分摊（涉及到共摊费用两个项目各承担一半）二、人员编制

三、考核标准 1、按月利润目标完成金额考核； 2、按季度总利润完成金额考核；四、提成算法网络部XX项目： 1、月任务完成目标低于80%无部门提成； 2、月任务完成80%--99%目标，提成为利润的10%； 3、月任务完成100%及以上目标，提成为实际完成任务利润的15%； 4、如季度任务完成100%及以上目标，这一季度中未完成月份的提成全额补发； XX项目： 1、月任务完成目标低于80%无部门提成； 2、月任务完成80%--99%目标，提成为利润的15%； 3、月任务完成100%及以上目标，提成为实际完成任务利润的20%； 4、如季度任务完成100%及以上目标，这一季度中未完成月份的提成全额补发；市场部报纸： 1、月任务完成目标低于80%无部门提成； 2、月任务完成80%--99%目标，提成为利润的2%； 3、月任务完成100%及以上目标，提成为实际完成任务利润的3%； 4、如季度任务完成100%及以上目标，这一季度中未完成月份的提成全额补

4S店售后服务部工资提成与绩效考核方案

汽车售后工资绩效考核方案一、汽车售后业务主管与备件业务提成部分 1、服务经理业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.8×部门净利润完成率（季度考核成绩÷100）（详见部门经理年度考核方案） 2、技术专家业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.6×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100）3、车间主管/前台主管业绩奖金业绩奖金＝净利润×1%×0.5×部门净利润完成率×（月度考核成绩÷100）4、信息员业绩奖金业绩奖金= 小组服务顾问业绩奖金×0.2×（月度考核成绩÷100） 6、备件部门部门绩效奖金总额=(备件销售总额×0.4％+养护用品销售总额× 1%-部门办公费用) ×备件部门利润目标达成率 ⑴、备件经理业绩奖金=部门绩效奖金总额×50%×（月度考核成绩÷100） ⑵、备件计划员业绩奖金=部门绩效奖金总额×30% ×（月度考核成绩÷100） ⑶、仓库管理员业绩奖金=部门绩效奖金总额×20%×（月度考核成绩÷100）(系数根据实际人数进行调整) 二、服务顾问产值业务提成部分 1、产值部分任务与提成：以当月售后总产值任务为基础成比例分配，个人月产值任务a视正式服务

顾问数量分配制定：业绩奖金=｛个人产值总额× 0.4％×个人业绩目标达成率 +个人接车台数（以 DMS 工单数为准）× 2 ×接车目标达成率｝×（月度考核成绩÷100） +养护用品提成×目标完成率+其它提成 B、保险事故服务顾问：（以组月总产值计）业绩奖金=｛个人产值总额× 2％×个人业绩目标达成率 +个人接车台数（以DMS 工单数为准）× 2｝×（月度考核成绩÷100） +养护用品提成+其它提成 2、服务顾问养护产品任务与提成（以瓶数计算，每瓶提成8元并乘以完成系数）以产值任务完成情况为参照，情况一、完成或超额完成当月产值任务的，情况二、当月产值任务未完成的，即m≤a万

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度一、总则第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、"三公"原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。第三条：对象本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。第四条：组织与实施 1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。第五条：

汽车维修绩效提成方案

维修绩效制度云顶维修绩效制度执行日期： 2017 年 3 月店长审核：总监审核：总经理审批：

云顶维修绩效管理制度为提升公司整体经营管理水平，准确评价和衡量员工绩效，并及时进行绩效反馈和员工激励，有效完成公司各项战略目标，特订本制度。一、绩效奖金计提及分配原则（一）基本原则 1、自用、免单车辆的处理原则：配件按照成本计价，工时费按照 6 折计算，计入店面业绩计算提成； 2、部门总绩效奖金＝店长基金+各岗位标准绩效奖金； 3、各岗位标准绩效奖金＝该部门总绩效奖金X 该岗位分配比例； 4、因店面原因造成的返工车辆及事故车辆，该单业务已经发放的绩效奖金从后续月度扣回； 5、绩效提取分配分为三大部分，即：车间组、行政组、店长；核算标准以月度为核算单位。（二）、车间人员绩效提成项目及计提方式 1、车间人员总绩效金额＝工时毛利提成（含补胎毛利）+摩圣业务毛利提成 +补胎毛利提成 +喷漆年审毛利提成 70%(剩余 30%分配给由采购） 1）、以月度工时总业绩的毛利分段累计式计提（包含补胎工时）。项目提成比例说明毛利 5.5万以下（含 5.5 万）10.5%工时毛利 5.5 万以下按 10.5% 毛利 5.5万 ~6.5 万（含 6.5万）18%毛利达到 5.5万 ~6.5万（不含）超 5.5万的部分按 18%计提毛利 6.5万 ~7.5 万（含 7.5万）23%毛利达到 6.5万 ~7.5万（不含）超 6.5万的部分按 23%计提毛利 7.5万以上（不含 7.5万）28%毛利达到7.5 万（不含）超 7.5 万的部分按28%计提2）、喷漆、年审毛利计提方式（车间人员占70%，采购占30%）项目提成比例说明毛利 2.2万以下（含 2.2 万）12.5%毛利 2.2 万以下按 12.5% 毛利 2.2万以上（不含 2.2万）20%毛利达到 2.2 万（不含）超 2.2 万的部分按20%计提3）、摩圣业务毛利的计提方式项目提成比例说明毛利 4.2万以下（含 4.2 万）5%毛利 4.2 万以下按 5% 毛利 4.2万以上（不含 4.2 万）10%毛利达到 4.2 万（不含）超 4.2 万的部分按10%计提4）、补胎毛利的计提方式（均采用直接提取，不做分段累计）

电器售后维修服务提成方案

电器售后维修服务提成方案下面是某电器制造企业制定的电器售后维修服务提成方案，供读者参考。电器售后维修服务提成方案一、目的为了提高公司售后维修服务质量，规范售后服务人员的薪酬管理，实现“收入与业绩挂钩”，结合本公司售后服务的具体情况，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于在本公司各地售后服务中心从事维修工作的正式员工，不包括试用期的员工。三、薪酬构成售后服务人员薪酬＝岗位工资＋绩效工资＋客户满意奖励以上公式中，岗位工资含工龄工资，绩效工资含配件销售提成和主机销售提成。 1．岗位工资的确定针对售后服务人员的岗位工资设立五个级别，根据岗位工资的定级得分确定岗位工资级别，定级得分的计算公式如下定级得分＝（技术水平得分×60%）+（绩效考核得分×40%）售后服务人员定级得分标准如下表所示。

售后服务人员各级别定级得分标准上表中，技术水平评分标准如下表所示。技术水平评分标准

每年年末根据“售后服务人员技术水平评分标准”和“售后服务人员业绩考核指标”计算各售后服务人员的定级得分，根据定级得分，对照“售后服务人员定级得分标准”确定下一年度的工资级别。 2．绩效工资的确定绩效工资＝配件销售提成＋主机销售提成＝配件销售额×配件销售提成率＋单台主机销售提成额×主机销售数量（1）配件销售提成率如下表所示。配件销售提成率

（2）主机销售提成按考核期内新销售台数核算，每台提成为150元。四、绩效工资发放 1．配件销售提成的发放（1）配件销售提成与配件销售回款率挂钩，配件销售回款率必须超过%，低于%不发放配件销售提成。（2）配件销售提成按公司配件销售的出厂价核算，若实际配件销售价格低于出厂价格，则差价部分从配件销售提成中扣除。 2．绩效工资发放的核算单位