自走式玉米收获机 整体营销策划方案
农机营销策划方案范文
农机营销策划方案范文一、市场调研分析农机市场是一个容量庞大且潜力巨大的市场。
通过对市场的调研分析，可以了解到当前农机市场的销售状况、竞争情况、消费者需求等，为制定农机营销策划方案提供有力的依据。
1.市场规模及发展状况分析根据农机市场的发展情况，可以了解到市场的规模和增长速度，为制定农机营销策划方案提供数据依据。
通过对市场的发展趋势分析，可以预测未来市场的销售潜力。
2.竞争情况分析了解当前市场上的竞争对手及其产品特点、销售策略等，为制定农机营销策划方案提供竞争优势。
同时，还需要分析竞争对手的市场份额、销售渠道、售后服务等，为制定战略调整和新产品推出提供参考。
3.消费者需求分析通过对消费者的调研，了解他们对农机的需求和偏好，为制定农机营销策划方案提供定位和差异化的依据。
同时还需要了解消费者的购买意愿、购买能力和购买渠道等，为制定农机营销策划方案提供指导。
二、目标市场定位根据市场调研的结果，将农机销售市场分为不同的目标市场，并确定目标市场定位。
目标市场定位是制定农机营销策划方案的基础，决定了产品定位、市场定位和销售策略。
1.细分目标市场将农机市场根据不同的特点划分成不同的细分市场，如大型农机市场、小型农机市场、农村农机市场等。
每个细分市场的需求和竞争环境不同，需要制定不同的销售策略。
2.确定目标市场定位根据细分市场的调研结果，确定每个细分市场的目标市场定位。
目标市场定位是根据细分市场的需求和竞争环境来确定的，可通过产品差异化、价格定位、品牌定位等方式实现。
三、产品策划与定位农机产品是农机营销策划的核心，产品的策划与定位直接影响产品的销售。
通过产品的策划与定位，可以满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
1.产品设计与改进根据消费者的需求和市场的趋势，对现有的产品进行改进和创新，提高产品的功能和性能。
同时，还可以根据不同的目标市场，设计和生产专门针对该市场需求的产品。
2.产品差异化与特色化通过产品差异化和特色化，使产品在同类产品中具有竞争优势，满足不同消费者的需求。
中小型自走式玉米青贮全价饲料收获机商业计划书
中小型自走式玉米青贮全价饲料收 获机商业计划书商业计划书概要项目名称 团队形式 办公地址 所处阶段 联系方式 传真 网站或 QQ 号 中小型自走式玉米青（黄）贮全价饲料收获机是指在收获玉米的 时候，利用拖拉机带动玉米收割、粉碎机械将玉米果穗、秸秆自动粉 碎、回收，并进行青（黄）贮，作为全价饲料用于养殖业。
该产品主 要用于广大玉米农户、饲料加工企业和养殖企业收获玉米秸秆加工青 （黄）贮饲料。
本产品的技术创新点在于克服了现有的某些大型玉米 联合收获机体型笨重、对行收割、收获玉米时过度倾轧农田且复杂地 项目摘要 形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变将玉米秸秆粉碎后抛洒 在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆一同收割、粉碎、青（黄） 贮，作为一种优质的全价饲料，用于养殖业，极大地提高了玉米的资 源利用率和经济效益；同时也大大降低了农民的劳动强度并增加了农 民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品价格便宜、性价比高， 适合西部欠发达地区玉米种植分散、地况复杂的特点，具有很好的使 用价值和广阔的市场需求。
项目目前已试制出样机 2 台，并已投入试 用。
通过一个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机0中小型自走式玉米青（黄）贮饲料收获机的开发与推广□个人 ■工作室成立时间 所处行业2011.5 农机设备制造□市场拓展□创意□研发■产品开发□试运营联系人电话 E-Mail械性能稳定、收获效率高并已创造了可观的经济效益。
项目完成时， 产品通过有关部门鉴定、达到批量生产阶段并拥有自主知识产权。
团队架构目前团队运营架构： 陇原拓荒者创新创业团队+指导老师+民营投资者 未来团队构架： 团队形式：有限责任公司 股东构成：大学生创业团队+民营投资者+天使投资者总经理： 武**(08 级机械设计制造及其自动化专业)， 曾在兰州电机厂， 宁夏小巨人机床有限公司、 宁夏舍佛勒轴承厂、 宁夏新瑞长城机床厂、 长城液压厂等单位实习，有较为丰富的实践经验和开拓精神。
农业机械销售方案
农业机械销售方案随着现代农业的发展，农业机械的需求量也不断增加，因此农业机械销售已经成为了一个庞大而具有潜力的市场。
然而，想要在竞争激烈的农业机械销售市场中获得成功并不容易。
下面将介绍一些可行的销售方案，以帮助农业机械销售商提高销售量。
营销计划制定营销计划是一个成功的销售方案的关键。
以下是一些应考虑的方面：定位目标客户群体要调查农业机械的使用者，了解他们的需求和问题，并根据这些信息定位目标客户群体。
用市场数据来支持你的定位，你可以了解市场大小，市场增长率，竞争对手，消费者和主要趋势。
要开展市场调研工作来确定你的目标客户，从而制定战略和实施方案。
了解客户需求了解您的客户，在创建农业机械销售方案时，建立联系非常重要。
你需要问你的客户一些关键问题，以确保你对于他们的需求和偏好有足够的理解。
你可以访问农场，观察他们关注哪些方面，以及他们在购买农业机械时考虑的因素。
这些观察能够帮助你更好地了解客户需求，并为你创造营销机会。
制定促销策略采用一些促销策略来刺激客户购买，如打折，赠品，或提供保修等活动。
但是，你必须确保你的促销策略与你的目标客户群体的需求和偏好相符合。
要了解他们如何做出决策和购买，以及哪些决策是在观察产品品质和价格等因素后做出的。
你需要为不同的客户群体定制不同的促销策略。
建立良好的客户关系对于农业机械销售商而言，良好的客户关系至关重要。
要在销售中建立这种关系，可以做一些关键的事情，如建立信任，回答客户的问题，为客户提供支持和指导，以及提供及时的跟进。
通过提交表单，电子邮件和电话都可以保持客户联系并获得有价值的反馈。
销售策略除了良好的营销计划外，影响农业机械销售的因素也有很多。
以下是一些应考虑的方面：拥有良好的产品知识作为销售农业机械的人员，他们需要清楚了解所销售的产品。
他们需要了解每种产品的功能，不同之处，技术要求，维护和保养需求，以及与竞争对手相比的优势。
如果你能够更好地了解你的产品，你还可以更好的理解客户的需求，并帮助他们做出正确的决定。
农机销售怎么做营销策划方案
农机销售怎么做营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况农机销售行业是农业现代化发展的重要组成部分，随着我国农业产业化、农村产业结构调整和农民收入增加的推进，农机销售市场呈现出稳定增长的态势。
目前，农机销售市场呈现出以下特点：（1）市场竞争激烈，产品同质化严重；（2）农机销售服务化水平不高，客户满意度不高；（3）农民对农机商品化的需求日益增加。
1.2 目标市场农机销售的目标市场是广大农民群体，尤其是农业现代化程度相对较高、农产品产业化经营相对较多的地区。
1.3 目标顾客农机销售的目标顾客是农民和农业合作社经营户。
二、竞争策略2.1 竞争优势在激烈的市场竞争中，要想取得优势，必须通过建设自身的竞争优势。
农机销售商的竞争优势主要包括：（1）产品质量优异：提供高品质、高性能的农机产品；（2）价格优势：通过规模经济效应和成本管控，实现产品价格低于竞争对手；（3）服务水平优秀：提供及时、全面、高效的售前售后服务；（4）品牌形象建设：通过品牌宣传和推广，树立良好的品牌形象。
2.2 竞争策略（1）产品差异化策略：通过技术创新和产品升级，提供独特的产品特点和功能，满足不同用户的需求；（2）营销渠道拓展策略：与农业合作社、农机经销商等建立紧密的合作关系，拓展销售渠道；（3）价格竞争策略：通过规模经济效应和成本管控，降低产品价格，增强市场竞争力；（4）推广策略：通过广告宣传、销售推广等手段，提高产品知名度和品牌认可度。
三、营销策划方案3.1 定位策略在市场竞争中，越来越多的农机销售商开始采取差异化定位策略，根据产品特点和用户需求，实现精准营销。
农机销售商可以从以下几个方面进行定位：（1）产品定位：定位为高品质、高性能的农机产品供应商；（2）价格定位：定位为性价比高的产品供应商；（3）目标市场定位：定位为农业现代化程度较高、农产品产业化经营相对较多的地区的销售商。
3.2 产品策略（1）产品创新：根据农民的实际需求，加强研发创新，推出符合市场需求的新产品；（2）产品升级：对现有产品进行改进和升级，提高产品质量和性能；（3）产品包装：通过改善产品的外包装，增强产品的市场美感和吸引力。
农用机械营销策划方案范文
农用机械营销策划方案范文第一部分：市场分析1.1市场规模根据农业部统计数据显示，我国农业用机械设备市场规模庞大，每年的销售额超过亿元。
随着农业现代化程度的提高，农用机械设备的使用率和需求量也在逐年增加。
1.2市场需求随着农业现代化的不断发展，农户对农用机械设备的需求越来越强烈。
农用机械设备可以提高农业生产效率，减轻劳动强度，改善农民收入水平。
同时，由于劳动力成本的上涨，传统的农耕方式已经不能满足市场需求，因此农业机械设备市场潜力巨大。
1.3竞争分析目前，农用机械设备市场已经形成一定的规模，主要竞争对手包括国内外一些知名的农机企业。
他们在市场上拥有一定的知名度和客户资源。
因此，我们在市场进入初期需要制定合适的竞争策略，提高产品的竞争力。
第二部分：产品定位2.1产品特点我们的农用机械设备具有以下特点：高效、节能、稳定。
我们的产品采用先进的技术和设计，能够提高农业生产效率，降低能源消耗，保持操作稳定。
2.2目标客户我们的目标客户主要是农业户籍人口，包括农民、农场主等。
他们是农用机械设备的主要消费者，他们对于产品的性能和价格比较敏感。
2.3竞争优势相比于其他竞争对手，我们的产品具有以下竞争优势：（1）高性价比：我们的产品价格相对较低，性能却相当优秀，能够满足客户对于产品性能和价格的需求。
（2）品质保证：我们的产品采用优质的材料和先进的生产工艺，经过严格的质量控制，确保产品品质。
（3）售后服务：我们提供专业的售后服务团队，能够及时解决客户使用过程中遇到的问题，提供全面的技术支持。
第三部分：营销策略3.1市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括广告、展览会、网络推广和合作推广等。
在广告方面，我们将投放在农业电视节目、农村广播、农村报纸等农业媒体上，吸引客户的注意力。
在展览会上，我们将展示我们的产品，与客户进行面对面的沟通和销售。
在网络推广方面，我们将在各大农业类网站上投放广告，增加产品的曝光度。
此外，我们还将与农机合作社、农业科研机构等建立合作关系，通过他们的渠道进行推广。
农用机器营销方案
农用机器营销方案前言随着现代农业的发展，越来越多的农民开始使用农用机器进行耕作和种植。
农用机器的出现不仅提高了农业生产的效率，也降低了人力成本。
然而，农用机器还存在着销售难度大、价格高、售后服务不及时等问题。
因此，本文提出了一些解决农用机器营销问题的方案，希望能为农业机械销售企业提供一些思路。
方案一建立线上购买平台随着互联网的发展，线上购物越来越普遍，为方便消费者，建立一个农用机器线上购买平台是一种非常好的方式。
该平台可以提供农用机器的图片、参数、价格等详细信息，用户可以在家中通过网络浏览平台上的产品，然后下单购买，商家将按照用户的选择安排物流，快速配送到用户手中。
这种方式不仅可以方便消费者购买，降低销售成本，也便于商家进行售后服务。
方案二活动促销开展农用机器半价促销活动可以吸引更多的消费者，提高销售量。
这种活动可以在淡季举行，不仅减轻了库存压力，同时还能吸引更多的消费者关注农用机器。
对于一些新上市的产品，可以以折扣的方式吸引消费者的注意，增强市场竞争力。
方案三加强市场推广加大市场推广力度可以让更多的消费者知道你的农用机器品牌，提高农用机器的知名度，进一步提高销售量。
这种推广宣传可以通过广告、微信朋友圈、微博、搜索引擎等多种方式进行。
例如，在微信朋友圈发布农用机器的图片和介绍，或者在搜索引擎上做SEO优化，让更多的人能够搜索到你的产品。
方案四提供优质售后服务农用机器的售后服务是非常重要的，如果售后服务不到位，很容易让消费者对你的企业信任度降低。
建立一个完善的售后服务体系，按照售后服务标准为消费者提供优质服务，让他们感受到你的用心和服务态度。
这将有助于提高企业的口碑和客户满意度，进一步提升销售量。
结语农业机械行业市场竞争激烈，要想在这个行业中获得成功，必须不断创新，寻找新的营销方式。
建立线上购买平台、开展促销活动、加强市场推广、提供优质售后服务等方式，都是提高农用机器销售的有效途径，我们可以根据实际情况采取对应的方案，实现农用机器的良好营销。
农业机械营销策划方案
农业机械营销策划方案1. 市场概况农业机械是在农业生产中使用的机械设备，它可以提高农业生产效率，降低生产成本，提高农业生产质量。
随着农业现代化的发展，农业机械市场得到了迅猛发展。
根据市场调研数据显示，中国农业机械市场规模越来越大，年复合增长率超过10%。
2. 目标群体和市场定位我们的目标群体主要是农民、农村合作社和农业企业。
通过对农村群众的了解，我们发现目前不少农民在生产过程中仍然采用传统的劳动方式，人工成本较高。
农村合作社和农业企业在生产规模上需要更多的机械设备，提高生产效率。
所以我们定位在为农业生产提供高效、节能、环保的现代化机械设备，旨在优化农业生产结构，提高农产品的质量和产量。
3. 策划方案（1）推广市场我们将通过网络营销、电子商务和实体门店的方式开展推广市场。
首先，在网络上开展农业机械产品的宣传，制作宣传视频、宣传海报等多种形式宣传。
建立网上商城，方便客户了解农业机械的信息，随时随地下单购买。
其次，派销售人员去实际推销，走访农民、合作社和企业，解答相关问题并收集意见。
最后，在城市发展实体门店，通过展示宣传、现场试验、销售等形式，吸引目标客户。
（2）价格政策在价格方面，我们将实行比其他同类型品牌更加优惠的价格政策。
我们将通过大规模批量生产，开发先进的生产技术，实现成本和价格的降低，将优惠价格带给顾客。
（3）售后服务我们将提供完善的售后服务，解决客户的后顾之忧，保证产品质量的改善和维修，以赢得客户的信任和支持。
4. 运营规划为了实现我们的梦想，我们规划了一系列的运营策略。
（1）增加贸易途径除了传统的销售方式，我们还将考虑增加贸易途径，比如参加各地的专业展会和农业博览会，为了宣传品牌和促进产品销售。
（2）加强产品研发。
农机销售方案案例范文
一、项目背景随着我国农业现代化进程的加快，农民对农业机械的需求日益增长。
为了满足市场需求，提高农业生产效率，降低劳动强度，我公司特推出一套全面的农机销售方案，旨在为农民提供高效、环保、智能的农业装备。
二、产品介绍1. 产品系列：我公司农机产品涵盖耕作、播种、施肥、植保、收获等多个环节，包括拖拉机、旋耕机、播种机、施肥机、喷雾机、收割机等。
2. 产品特点：- 高效节能：采用先进的技术，降低能耗，提高作业效率。
- 环保安全：采用环保材料，减少污染，保障操作人员安全。
- 智能操控：配备智能控制系统，实现远程监控和自动化作业。
- 优质服务：提供全方位的技术支持和售后服务。
三、销售策略1. 市场调研：深入农村市场，了解农民需求，为产品定位提供依据。
2. 渠道建设：- 线下渠道：与各地农机经销商建立合作关系，设立体验店，提供现场演示和咨询服务。
- 线上渠道：搭建官方网站和电商平台，实现线上销售和售后服务。
3. 促销活动：- 节日促销：在春节、国庆等节假日，推出优惠活动，吸引消费者。
- 限时优惠：定期开展限时优惠活动，刺激消费者购买欲望。
- 团购优惠：针对农民合作社、农业企业等团体客户，提供团购优惠。
4. 售后服务：- 培训服务：为农民提供农机操作培训，确保正确使用。
- 维修保养：设立维修网点，提供及时、高效的维修保养服务。
- 技术支持：设立技术支持热线，解答农民在使用过程中遇到的问题。
四、实施方案1. 第一阶段：市场调研与产品推广（1-3个月）- 深入农村市场，了解农民需求。
- 通过线上线下渠道，推广产品特点。
2. 第二阶段：渠道建设与销售拓展（4-6个月）- 与农机经销商建立合作关系。
- 开展促销活动，提高产品销量。
3. 第三阶段：售后服务与品牌建设（7-12个月）- 提供优质的售后服务，提升客户满意度。
- 通过口碑传播，树立品牌形象。
五、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内，我公司农机产品市场份额将提升20%，实现销售额增长30%。
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（二）人员推销策略
众所周知，周围人群的良好反应能带动更多的人对产品的试用，所 以我们首先要建立一批稳定的忠实消费者，以小部分为试点，然后 稳步地扩大使用量，最后建立稳固的市场地位。为了使人员推销与 产品销售更好的配合，我们主要通过以下几点： 1.定期人员培训，提高销售与的业务能力 2.奖励机制，激励推销人员积极努力工作 3.上门推销，增加销售渠道
国内同行业竞争对手分析
中农博远是国内较早涉足玉米自走机领域的企业之一。1999年，中农博远的前 身藁城联合收割机厂就与乌克兰赫尔松康拜因公司共同研发生产了4YZ-3自走 式玉米联合收获机，并通过了农业部鉴定。此后，该机型不断进行改进升级， 市场反响良好。 陕西渭恒农业机械制造有限公司是陕西富平渭北农机有限责任公司和陕西渭通 农科股份有限公司重组而成，是近年来我国玉米收获机行业的新贵，发展势头 很猛。 北京亨运通机械有限公司是较早研发自走式玉米收获 机的生产企业，在东北地区享有很高的知名度。
避强定位
洛阳中收在东北地区占据了很大的市场份额;博远公司在华北、东北市场拥有相 对稳定的客户群体，建立了以华北市场为核心向东北地区辐射的营销网络;北京 亨运通机械有限公司是较早研发自走式玉米收获机的生产企业，在东北地区享 有很高的知名度; 山东大丰机械有限公司是我国传统 的背负式玉米收获机生产企业，在山东及华北地区有 着很大的市场保有量; 山东国丰玉米收获机市场集中 在山东、河南、河北、东北3省、内蒙古、江苏和安 徽等; 五征山拖销售市场集中在山东、河南和内蒙古 等地。华北地区、东北地区和内蒙古等第玉米收获机 的竞争异常激烈，我们公司一定要认清客观条件，在 激烈的竞争中发挥自己的优势找出一条适合自己的发 展之路。
传统渠道
本公司在产品的推广销售上，在自建渠道的同时还将开辟代理渠道。即自我 推销产品的同时还可以充分利用中间商等环节进行销售。当然我们会慎重的 挑选优秀的经销商，并定期对他们进行培训和管理。 我们本身作为供应商，也可以进行前向销售，减少中间环节所带来的成本。 ★直接入驻各大卖场，使用多种销售终端 这种方式是最为传统的销售方式，大众普遍接受，有利于成鼎立之势，互为 依托。 ★建立专门网站，直接网上订购 建立专门的官方网站，顾客可以免费注册成为会员，参与系列优惠活动。各 种农业知识也可在我们的网站上了解到。此外，网站还为顾客推出电话订购。 ★网站代理 跟国内知名网站合作，建立长期合作机制，除了可以在 各个网站进行广告宣传外，可以跟网站打成协议，请 他们做代理，代理销售本产品。 ★农村合作社、农机局试用渠道 有些农民朋友接纳新事物慢，比较容易不信任新产品， 可以请农村合作社进行试用，如果合适的话，可以跟 村委会建立长期合作机制，定期向我公司购买产品。
服务
★ 建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。 ★ 售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的 努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况。 ★ 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时 送货上门，且负责组装。 ★ 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商 务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要 不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系； 最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动， 搭建沟通桥梁；并且利用服务反馈信息，适时改动 产品使之更加符合实际使用。
同类产品市场占有率分析
图2 2009 年玉米机市场各品牌构成（单位：ห้องสมุดไป่ตู้）
同类产品市场占有率分析
2010年玉米机市:场洛阳中收（占比30%）、新研（20%）、 福田雷沃（10%）是国内前三大自走式玉米收获机械厂商， 这三家企业占据自走式玉米收获机约60%市场份额。其中洛 阳中收以三行小型机为主，福田雷沃的四行机为主。洛阳中 收和约翰迪尔是目前玉米机销量最大的两个企业：洛阳中收 的玉米机有两类产品，包括四行机和三行机（四行机主要应 用于单产面积较大的区域，包括东北和内蒙古，三行业属于 小机型，目标市场主要针对内陆市场，包括山东和河南）， 洛阳中收2010年的销量为四行机为920台，三行机为270台， 约翰迪尔的销量接近1000台（主要为四行机），而新研 股份2010年的销量为628台，且全部为大型的不对行玉 米收获机，从销量来看，新研与中收、迪尔的差距并不 大。
易收科技有限公司
“开拓者”自走式玉米收获机 4YZ-4 整体营销策划方案
公司概况
易收科技有限公司位于山东省淄博市，公司是以生产自走式玉米收获机 为主的工业企业。现有主打产品“开拓者”（ 自走式玉米收获机4YZ4）。此型号的机器，功能齐全（青黄贮加玉米收获），增加扒皮功能， 不对行操作，作业效率高，马力大，车身自重相对较轻等等，对于山东 省较为硬的土壤上作业不会影响下一次耕作。公司拥有自主知识产权的 高新技术产品,产品竞争能力强,技术有保证,技术风险较小,市场前景广阔。
市场现状分析
随着我国农业机械化水平的发展，广大农业生产者对提高玉米收获 机械化水平的呼声日益高涨，玉米收获机械化技术已成为制约农业 机械化水平发展的瓶颈。 当前我国已形成三大玉米生产区，一是北方玉米区，包括东北三省、 内蒙、河北、山西及津京地区等，播种面积约占全国40%；二是黄 淮平原玉米区，包括山东 水稻机收率也已达55%。与此同时，玉米机械化收获 率仅为25%，与其他主要作物机收率相比差距十分巨 大，玉米机械化收获已成为整个机械化收获的短板， 为此加快玉米收获机械化的发展已成为当务之急。
（三）战略联盟策略
针对目前的国内实际情况，制定了一套预期的战略联 盟的计划。我们可以尝试和这些厂商建立战略联盟的 关系，选取其中的一家或多家，在出售机器的同时， 赠送该公司种子，也可以配备专业人员对农民进行技 术指导，以提高产品知名度。
（四）建立定制农业机械
根据不同的农民需求，单独为其定制玉米收割机，或其他机械。例如有些 农民土地并不是很多，大型机械不适合在这些小型农田上作业，因此我们 可以根据农民实际需求，为其定制相关合适的农业机械，供其购买或者租 赁。
4P营销策略
在企业产品正式上市前，会制定尽可能完备的营销策略方案，在 市场营销组合各因素之间分配营销预算，确定各项营销活动的先 后次序，有计划地开展营销活动。其中包括产品（Product）、价 格（Price）、促销（Promotion）、分销策略（Placement）。
产品（Product）
我公司产品有着不可替代性，并且产品均有本公司自行研发、生 产、制作、销售，包括售后服务。 保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品 的基础上，延伸产品的功能，根据农民需求，定制 不同的机械。同时不断开发相关新产品，拓宽产品 线的广度和深度。
产品简介
产品名称 “开垦者”四行自走式玉米联合收获机 产品优势 1、不对行性：本机选用果穗损伤和含杂率较低的摘穗辊方式进行摘穗， 大岔口进料可不对行操作， 2、多功能性：此机器有着玉米收获，青黄贮（回收玉米秸秆作饲料生 物能源利用等），扒皮等多项功能； 3、功耗低：本机采用广西玉柴柴油机，单位作业面积上油耗相比于同 类产品较低； 4、高抛送性能高切碎率：青贮割台采用往复刀片， 一次性切断根部，切碎器采用八把呈一定角度安装的 刀片，在切碎同时把秸秆抛送出去。 5、操控性能好：全机采用液压系统控制，实现了全助 力系统；plc集中控制，操作方便；
发展趋势
图3 1999-2010年玉米收获机需求量
目标市场 (Target Market)
根据前面的竞争以及玉米收割机自身的特点，我们公司在价格上定位为中下 档，而由于对玉米收割机需求的人群主要集中各大农村。因此，我们初期的 目标市场为山东省的各大农村市场。
市场定位
玉米收获是玉米种植中最繁重的体力劳动，其的约占玉米生产投入劳动量 的55%，在玉米生产实现全面机械化有着举足轻重的地位。玉米生产过程 中，由于地区差异，各地玉米种植的行间距不一，不对行作业机的开发可 满足我国不同地区的收获要求。同时，粮食作物种植面积扩大，玉米收获 产量增加。人工收获效率过低，已经不适合我国大面积高产量种植的需求， 急需一种高效率的机器代替人工生产收获。 今年来，山东省小型玉米收获机玉米秸秆还田过量，在土地未完全分解的 情况下，又有秸秆还田。以至于影响了下一季作物的生长，再则玉米秸秆 还田分解率不高，作物不能完全吸收秸秆，是一种浪费。玉米收获扒皮是 一项极其耗费人力的事，及时开发一种有效地扒皮机械是解决这一问题的 唯一途径。 所以，我们选择各大农村作为消费市场，而且我们产 品价格为中档，消费者乐于尝新的心理会促使他们去 购买我们的产品，然后利用产品本身独特的效果，吸 引消费者并树立良好的品牌形象，形成长期的购买行 为。 营销战略的关键是关注产品的效果和消费者的喜好程 度。由于我们的产品目前市场上并不多见，所以我们 将采用创新定位，使那些潜在的消费者有购买我们产 品的欲望，然后形成对我们品牌的忠诚度
公司拥有自主知识产权的高新技术产品,产品竞争 能力强,技术有保证,技术风险较小,市场前景广阔。 我公司的生产线设计有专业人士加盟。经过农业 工程与食品科学学院课题组老师多年的实验研究， 我公司的主打产品“开拓者”横空出世。以后公 司发展和生产线设计中会不断加强与科研机构 的合作，不断提升产品的科技含量。
价格（Price）
在价格方面，由于本公司产供销一条龙式作业，因此减少了产 品的增值，进而使我公司产品会比市场同类产品价格低廉，性 价比较高，容易得到顾客的认可和青睐。 针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定 在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价 格优势，相对于国产品牌有质量优势。竞争对手采取降价策略 时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
产业政策分析
近日农业部下发《关于加快推进玉米生产机械化的通知》， 要求各地以提升玉米机收水平为重点，加快推进玉米全程机 械化。到2015年，山东、河南玉米机收水平力争达到80％， 河北力争达到50%以上，辽宁、吉林、黑龙江力争达到50% 以上。其他省区也要提出目标要求，力争取得突破性的新进 展。 2011年玉米机正式列入国家通用类补贴产品目录， 并将得到地方政府累加补贴，为玉米联合收割机 的发展提供了良好的发展机遇和极佳的政治环境。