广告学概论理论整理
广告学概论重点整理
广告学概论重点整理第一章◆广告的概念：广告有广义与狭义之分。
现代广告的广义概念是与信息社会紧密相连的一个历史范畴，它是维持与促进现代社会生存与发展的一种大众性的信息传播工具和手段。
广义的广告，包括经济广告与非经济广告。
经济广告又称商业广告。
狭义的广告特指商业广告。
◆传播信息是所有广告共有的一个本质特征。
◆现代广告即是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
◆现代广告的四大特征：1)强调了广告的本质特征是一种以公开的、非面对面的的方式传达特定信息到目标受众的信息传播活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。
2)明确了广告是一种通过科学策划和艺术创作将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术性特征的信息传播活动。
3)指出了传播媒介的重要性4)说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性信息传播活动，通过改变或强化人们的观念和行为，来达到其特定的传播效果。
◆广告的构成要素以活动的参与者为出发点，广告构成要素主要有：广告主、广告经营者、广告发布者、广告的目标受众、广告文本等要素。
其中，广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。
以大众传播理论为出发点，广告信息传播过程中的广告构成要素包括：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等要素。
信源、信宿、编码、译码、讯息、传播渠道、反馈、噪音是信息传播过程的八大基本要素。
1.广告信源：广告信源也就是广告信息的传播者，它主要指广告的制作者和经营者，如广告客户（广告主）、广告代理公司、广告制作公司、广告设计公司。
2.广告信息：广告信息或称为广告文本，是信源对某一观念或思想进行编码的结果，是对观念或思想的符号创造，是广告传播的核心。
3.广告媒介：广告媒介是广告信息的传输渠道或通道，是将经过编码的信息传达给受众的载体，是广告的发布者。
广告学概论复习资料
广告学概论复习资料一、引言广告学是研究广告现象和广告行为的学科，它涉及广告的定义、目的、媒介选择、创意策划、传播效果等方面。
本文将从广告学的基本概念、发展历程、理论框架、研究方法和实践应用等方面进行综合介绍和复习。
二、广告学的基本概念1. 广告的定义：广告是指为了促进销售、宣传信息或塑造品牌形象而通过媒介向公众传播的非个人通信的付费信息传递活动。
2. 广告的目的：广告的目的是通过刺激消费者的需求和购买欲望，促使他们采取购买行动，从而实现销售和营销目标。
3. 广告的媒介选择：广告的媒介选择要考虑目标受众的特征、媒介的覆盖率、成本效益、传播效果等因素。
4. 广告的创意策划：广告的创意策划是指通过创造性的思维和艺术表现形式，设计出引人注目和具有说服力的广告内容和形式。
5. 广告的传播效果：广告的传播效果是指广告对消费者认知、态度和行为的影响程度，可以通过市场调研和消费者反馈等方式进行评估。
三、广告学的发展历程1. 广告学的起源：广告学起源于19世纪末的美国，当时的广告主要是通过报纸、杂志和户外媒体进行传播。
2. 广告学的发展阶段：广告学经历了媒介时代、心理学时代、传播学时代和数字化时代等不同的发展阶段。
3. 广告学的研究重点：广告学的研究重点逐渐从广告创意转向广告效果和传播效果的评估，同时也关注广告伦理和社会责任等问题。
四、广告学的理论框架1. 传播模型：传播模型是研究广告传播过程的基本理论框架，包括源头、信息、媒介和接收者等要素。
2. 情感传播理论：情感传播理论认为情感是广告传播中的重要因素，可以通过情感表达和情感共鸣来影响消费者的态度和行为。
3. 认知理论：认知理论认为消费者在接收广告时会进行信息加工和认知决策，广告的内容和形式对消费者的认知过程有重要影响。
4. 社会认同理论：社会认同理论认为消费者在选择购买某个品牌时，会考虑品牌所代表的社会价值观和身份认同。
五、广告学的研究方法1. 实证研究方法：实证研究方法主要通过问卷调查、实验设计、统计分析等手段来收集和分析广告数据，以验证广告理论和研究假设。
广告学概论 期末考试笔记整理(详)
第一章广告概论一广告概念的定义1广义的广告，包括经济广告和非经济广告经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等2一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果二广告的构成要素1，以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。
2，以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿三广告的分类1 按诉求方式分：理性诉求，感性诉求2 按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告），电子媒介广告，户外媒介广告，直邮媒介广告※（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人），销售现场广告※（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播），数字互连媒介广告，其他媒介广告2针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3 按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4 按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5 按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6 按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7 按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8 按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告四研究对象和研究方法1 性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。
广告学概论章节知识点总结(四川农业大学)
广告学概论章节知识点总结第一章广告概论第一节广告概念的定义1、广义的广告，包括经济广告和非经济广告:（1）经济广告又称商业广告，它所登载的是有关促进商品或劳务销售的经济信息，尽管内容多样，表现手法不一，但都是为经济利益服务的。
（2）非经济广告是指除了经济广告以外的各种广告，如社会各团体的公告、启事、申明、寻人广告、征婚启事等。
2、广告的定义：一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受终，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的，公开的，非面对面的信息传播活动。
3、现代广告的四大特征：（1）广告的本质特征是一种公开的、非面对面的方式传达特定信息到目标受众的信息活动，而且这种特定信息是付出了某种代价的特定信息。
（2）明确了广告是一种通过科学策划和艺术创造的将信息符号高度形象化、带有科学性和艺术特性的信息传播活动（3）指出了传播媒介的重要作用。
（4）说明了广告是为了实现传播者的目标而带有较强自我展现特征的说服性传播活动，通过改变和强化人们的观念和行为来达到其特定的传播效果。
4、广告的构成要素（1）以广告活动的参与者为出发点：广告主，广告经营者（广告代理商），广告发布者（广告媒介），广告的目标受众，广告文本。
（2）以大众传播理论为出发点，广告信源（广告信息的传播者），广告信息（广告传播的核心），广告媒介，广告信宿。
第二节广告的分类1、按诉求方式分：理性诉求、感性诉求2、按媒介使用分：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告直邮媒介广告（通过邮寄途径将传单、商品目录、订购单、产品信息等形式的广告直接传递给特定的组织或个人）销售现场广告（也称pop广告、售点广告，就是在商场或展销会上等场所，通过实物展示、演示等方式进行广告信息的传播）数字互连媒介广告和其他媒介广告。
2、针对目标受众的活动区域分：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告3、按广告目的分：产品广告（商品广告），企业广告（企业形象广告），品牌广告，观念广告4、按传播区域分：国际性广告，全国性广告，区域性广告5、按传播对象分：消费者广告，经销商广告，工业企业广告（生产资料广告），专业广告6、按广告的最终目的：商业广告和非商业广告7、按产品的生命周期分：产品导入期、产品成长期、产品成熟期、产品衰退期8、按广告内容所涉及的领域分：经济广告、文化广告、社会广告第三节广告学的研究对象和研究方法1、性质：广告学是在许多的边缘学科基础上发展起来的一门综合性的独立的社会学科广告的本质不是经济性的而是一种广泛的信息传达。
广告学概论
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广告学概论：理论与实践
广01告学的基本概念与理论
体系
广告的定义与分类
广告的定义
• 广告是一种传播工具，通过传播信息来影响受众的态度、行为和观念 • 广告是有偿的，旨在促进商品和服务的销售 • 广告可以是任何形式，如文字、图像、声音、视频等
广告受众的行为影响因素
• 个人因素：如年龄、性别、收入等 • 社会因素：如文化、社会阶层、家庭等 • 情境因素：如时间、地点、情境等
广告受众的研究方法与技巧
广告受众的研究方法
• 问卷调查：通过设计问卷，收集广告受众的意见和需求 • 访谈法：通过访谈了解广告受众的心理和行为特点 • 观察法：通过观察广告受众的行为，了解其心理和需求 • 实验法：通过实验法研究广告受众的心理和行为反应
广告策划的方法
• 市场调查：了解目标市场和受众需求 • 策略制定：制定广告投放、创意和媒体选择等策略 • 方案实施：组织实施广告计划和策略 • 效果评估：评估广告效果，调整广告策略
广告创意的思维与技巧
广告创意的思维
• 发散思维：从多个角度和方向思考广告创意 • 聚合思维：将多个创意进行整合和优化 • 逆向思维：从反面和不同的角度审视问题 • 联想思维：通过关联和想象创造新的创意
广告传播的过程
• 信息源：广告主确定广告目标和内容 • 信息编码：广告公司策划广告创意和表现手法 • 信息传递：媒体将广告信息传达给受众 • 信息解码：受众理解和接受广告信息 • 信息反馈：受众产生购买行为，广告主评估广告效果
02
广告的历史发展与演变
古代广告的起源与演变
古代广告的起源
• 古代广告起源于原始社会的物品交换，如古埃及的墙画 广告、古希腊的神庙广告等 • 古代广告以实物展示和口头传播为主
广告学概论重点复习资料,完整版
广告学概论复习资料第一章广告概论广告概念：是指一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为的目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
广告构成要素：广告主、广告经营者（代理商）、广告发布者（广告媒介）、广告目标受众、广告文本等，其中广告主、广告经营者、广告发布者是广告运作的主体。
广告信息传播过程中的广告构成要素：广告信源、广告信息、广告媒介、广告信宿等。
八个基本要素：信源(传者)、信宿（受众）、编码、译码、讯息、传播渠道（媒介）、反馈、噪音。
广告的分类：一、按照广告诉求方式分类：理性诉求广告、感性诉求广告二、按照广告媒介的使用分类：印刷媒介广告（平面媒体广告）、电子媒介广告、户外媒介广告、直邮广告（DM广告）Direct Mail销售现场广告（受点广告or POP广告）Point of Purchase数字互联媒介广告、其他媒介广告按照整合营销传播的观点，正对目标受众的活动区域围，还可将广告分为：家中媒介广告，途中媒介广告，购买地点广告三、按照广告目的分类：产品广告、企业广告、品牌广告、观念广告四、按照广告传播区域分类：国际性广告、全国性广告、地区性广告五、按照广告的传播对象分类：工业企业广告、经销商广告、消费者广告、专业广告广告学的研究对象：理论广告学，历史广告学，应用广告学第二章广告的起源与发展口头广告是最早出现的广告形式之一古代中国广告：口头/实物/标记/悬帜/悬物/灯笼/旗帜/招牌/音响广告世界上最早的广告印刷实物——北宋时期济南刘家针铺的广告铜板“济南刘家功夫针铺”世界上最早的文字广告：尼罗河的古城底比斯的文物宗教驱动——政党驱动——商业驱动德国古登堡——铅活字印刷欧洲近现代广告——以英美为中心世界上最早的印刷广告——英国威廉凯克斯顿世界上最早的定期印刷报纸《报道式新闻报道》德国世界上最早的报纸&报纸广告——《每周新闻》英国托马斯阿切尔最早的报纸广告专栏——《伦敦报》最早的广告杂志专栏——《The Weekly Account》1841 伏尔尼帕尔默美国费城第一家广告代理公司1869 美国费城艾尔父子广告公司具有现代广告公司的基本特征纽约是公认的世界广告中心之一麦迪逊大街美国广告业的象征第一部广告法规——《印刷油墨法规》第三章广告学与相关学科心里学在广告学中的运用●刺激反应原理●异质性原理●马斯洛的需求层次原理●时尚的原理有助于强化条件反射四要素预报性、独特性、吸引力、关联性第四章现代广告业现代广告业和一般服务业的区别：1、广告活动是一种特殊的信息传播活动，广告是一种商业性的付费传播活动2、广告服务所产生的效应非常复杂，往往涉及经济效益和社会效益多个层面，3、其具有科学化和艺术化交错的特点4、广告业属于知识密集、人才密集，技术密集的三密集型产业，广告业利用自身三密集优势，通过广告经营的活动形式，提供一种高智力高技术的服务，这是广告业区别于第三产业中的一般性服务行业和经营活动的又一重要特点。
广告学概论知识点
广告学概论知识点钱健广告学概论知识点广告学概论知识点主编：钱健专业：文化传播系10广告第一章广告概念★★1、广告的本质：三要素：满足需求、艺术表现、媒介广告主通过付费的方式，通过媒介传播，艺术表现形式，来满足消费需求。
传递信息2、广告的分类：①通过社会职能分类：商务广告、非商务广告②通过广告传播媒介分类：四大媒介：电视、报纸、杂志、播送，印刷媒介，电子媒介，户外媒介，数字互动媒介。
3、广告的功能：★主要功能①沟通信息，搞活市场②刺激竞争，构建品牌③提供选择，满足需求④创造流行，引导消费辅助功能①传授文明的人文②传授知识的创造美③传递情感★★4、广告相关理论：“推销〞物本、“说服〞创意、“受众〞人本、“沟通〞整合营销①“推销〞物本约翰-肯尼迪克劳德-霍普金斯第一位伟大的营销员，理由文案罗瑟-瑞夫斯独特营销主张，USP理论②“说服〞创意李奥-贝纳芝加哥学派李奥贝纳公司案例：万宝罗威廉-伯恩巴克艺术派DDB公司创始人老二主义大卫-奥格威科学派③“受众〞人本定位理论：实体+观念创始人：艾尔-列斯、杰克-特罗共鸣理论：由符号元素于情境制造出效果④“沟通〞整合营销整合营销传播是为到达品牌塑造目的进行沟通的所有传播元素的整合。
通过各种渠道将消费者想听的广告聚集成“一个声音，一个形象〞，以便与消费者形成对话，沟通。
★5、广告的趋势：格瓦拉自由植入式、娱乐化、符号化第二章广告运作保存版权- 1 -钱健广告学概论知识点1、中国广告的历史过程：1840年前叫卖招揽式广告 1840年~1949年印刷品现当代广告1949年以后多种媒体并行的现当代广告★注意：1979年1月28日在《解放日报》刊登第一那么广告 2、国际广告开展历程：80前工业化时代，工业化时代、工业时代、后工业时期案例：绝对伏特加城市系列广告★★3、广告市场的构成主体：广告主→〔委托〕→广告公司→〔制作〕→广告媒介→〔发布〕→消费者广告主：定义：推销产品和提供效劳关键：广告主是提供、决定信息主体，经费的责任分类：企业自制、委托广告公司代理、企业与广告公司合作委托广告公司代理、企业与广告公司合作是比拟多的广告主策略选择：强调特色需求、强调品牌形象广告招标：发布信息→考察、考核方案→考察资质→监控广告公司：定义：信息加工的主体关键：接受委托，提供效劳〔广告筹划、广告制作、广告代理等〕的法人，其他经济组织。
广告学概论理论整理
广告学概论理论整理广告学概论提纲一、广告学基础概念(一)广告的定义(二)广告与营销的关系（包含公共关系、促销、人员推销）(三)广告学的性质(四)广告的本质——营销本质、传播本质(五)广告学知识体系与学科体系(六)广告的分类二、广告产业(一)广告产业的属性(二)广告产业的构成(三)广告主和广告公司的关系(四)广告代理公司和广告代理制(五)广告媒介与媒介广告机构三、广告运作(一)广告运作流程(二)广告调研(三)广告策划(四)广告创意——创意概念、原理与文案设计执行(五)广告媒介——分类、分析内容一、广告学基础概念（一）广告的定义［P6-7］1.广告概念的类别广义广告分为商业广告（经济广告）和非商业广告（非营利性广告）。
狭义广告特指商业广告。
1)能分别举例；2)区分商业广告和非商业广告：a是否以营利为目的；b广告费的支付方式。
2.广告定义现代广告即是一种由广告主付出某种代价的，通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众，以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。
或：广告由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服的、非人员的信息传播活动。
3.定义中的要点[P7]1)广告主：主体性、凸显性、法律负责人。
同时也是广告与新闻等其他信息传播活动的不同之处。
2)代价：商业广告需要支付代价、所谓“代价”的具体组成、非商业广告不需要或者只需支付很少资金、创意对资金不足的弥补可能性及案例。
3)传播媒介：广告一定要通过传播媒介、传播媒介的类型、口传不是广告传播渠道。
4)目标受众：重要性、对广告主题创意内容调性的意义、对媒介选择的意义、目标受众与广告相适应的案例。
影响消费行为的因素及案例［P254-256］。
理解网络时代受众的特点和行为［P258-264］。
5)目的性：推广商品、服务；改变或强化观点。
6)非面对面：非人员，非口传。
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现代广告学：把广告视为一个整体的运动形式。 现代广告学包含：市场调研、广告目的的确立、目标市场确定、广告诉
求定位、广告创意与表现、广告媒体与调查、媒体选学：广告是“推销术”； 现代广告学：广告是“营销传播活动”。
人类传播过程：
3） 能解释广告传播过程与人类基本传播活动之间的区别。 （五） 广告学的知识体系与学科体系［ P14-16 ］ 1. 广告学知识体系 （略）
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2. 广告学学科体系 1) 理论广告学 —— 定义与课程； 定义：主要从宏观上探讨广告学的基本范畴、性质、功能、类别，及广告运作 的程序、规律和原则等问题。 课程：广告原理、广告心理、广告市场、广告媒体、广告管理、广告文化 2) 历史广告学 —— 定义与课程； 定义：主要研究、总结人类广告活动发展、沿边的历史及发展趋势。 课程：中国广告史、西方广告史 3) 应用广告学 —— 定义与课程。 定义：主要探讨广告理论、手段、技术、方法在广告实践中的具体运用，是一 门实用性强、操作性强的应用性学科。 课程：广告创意学、广告策划学、广告文案写作、广告摄影、广告美术、广告 设计与制作
传播活动的不同之处。 2) 代价：商业广告需要支付代价、所谓“代价”的具体组成、非商业广告不
需要或者只需支付很少资金、创意对资金不足的弥补可能性及案例。 3) 传播媒介：广告一定要通过传播媒介、传播媒介的类型、口传不是广告传
播渠道。 4) 目标受众： 重要性、 对广告主题创意内容调性的意义、 对媒介选择的意义、
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2) 案例分析法 3) 比较法 （四） 广告的本质 1. 广告的营销本质［ P71、 99］ 1) 广告的本质是营销； 2) 广告是营销的重要工具和手段； 3) 营销战略决定所要使用的广告类型。 4) 市场营销的最终目的是在盈利的基础上满足消费者需求和欲望；而广告则
是通过产品的推广满足消费者需求和欲望。 5) 广告所使用的营销理论 2. 广告的传播本质［ P7-9 、 142-143 ］ 1） 广告是一种特殊的传播活动； 2） 广告传播斯特恩模型，并能理解其中具体每一个环节；
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（三） 广告学的性质［ P12-17 ］ 1. 广告的“科学派”说
1) 旗手：克劳德·霍普金斯； 2) 代表作： 1925 《科学的广告》； 3) 科学派的主要观点及你的看法。 广告是一门科学，广告学的形成，是建立在科学进步和广告活动日益科学化、 规范化运作的结果之上的； 同时，也是建立在广告实务工作者和广告理论工作者在总结广告活动成败两方 面的经验、借助先进的技术手段和方法，运用营销和传播环境下的先进理论， 把广告知识进行系统整理、概括、总结，进而把实践经验上升到理论高度的基 础之上； 广告学在长期的发展过程中，形成了完整的理论体系和学科框架，广告学反映 了广告活动的客观规律，符合客观规律就具有科学性。 2. 广告的“艺术派”说 1) 旗手：詹姆斯·韦伯·扬、乔治·路易斯 2) 艺术派的主要观点及你的看法 广告是打破陈规的艺术，而非建立定律的科学，广告创意表现需要艺术的想象、 艺术的空间和艺术个性的张扬； 广告能吸引观众，主要是靠艺术的手法来传递广告信息，这些艺术手法包括美 术、摄影、音乐、舞蹈等诸多艺术形式； 艺术是广告活动的生命。 广告的经济效益是很难测定的，因果关系不明显，在很大程度上存在偶然性。 3. 现代广告的性质 广告是一门独立的、规范的、综合性学科。
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广告学概论
一、
广告学基础概念 （一） 广告的定义 ［ P6-7］ 1. 广告概念的类别
广义广告分为商业广告（经济广告）和非商业广告（非营利性广告）。 狭义广告特指商业广告。 商业广告：可口可乐广告、以营利为目的、由广告主支付广告费用 非商业广告：公益广告、不以营利为目的、一般不需要支付或支付很少的广告 费用 2. 广告定义 广告由可识别的出资人通过各种媒介进行的有关产品（商品、服务和观点） 的、有偿的、有组织的、综合的、劝服的、非人员的信息传播活动。 3. 定义中的要点 [P7] 1) 广告主：主体性、凸显性、法律负责人。同时也是广告与新闻等其他信息
目标受众与广告相适应的案例。 影响消费行为的因素及案例 ［ P254-256 ］。 理解网络时代受众的特点和行为［ P258-264 ］。 5) 目的性：推广商品、服务；改变或强化观点。 6) 非面对面：非人员，非口传。 7) 信息传播活动：并非单纯指作品，而且包含一整套流程的活动。具体包 含……（略） （二） 广告与营销的关系［ P71-72 、P99-101 、P118-119 ］ 1. 广告与营销的关系 1) 广告活动和市场营销是商品经济发展到一定阶段的产物。 2) 广告与营销同属于经济范畴。 3) 营销的 4P 原理 ( 产品、价格、渠道、促销 ) 、广告属于促销。 2. 广告与其他推广手段的比较与联系 1) 广告与人员推销； 2) 广告与公共关系；公共关系广告； 相似：都是利用媒介来创造知名度或影响市场和公众。 区别：公关不只是一种营销传播工具；公关活动的资助人往往不公开，较容易 建立信用；广告可以高频次发布，保证一定的到达率，能产生更大的知名度和 控制力；二者要求的技巧不同。 联系：公共关系广告。 公关关系广告：旨在唤起人们对企业或机构注意、兴趣、好感、信赖、合作的 广告，并不在于直接劝说人们购买某种特定品牌产品的广告。 3) 广告与促销。
突破“推销主义”广告模式的特点： 1. 广告营销手段和方式的特异性； 2. 广告终极目的的指向性； 3. 商业行为与人文精神的交汇； 4. 顾客满意与终级关怀的融合。［ P85-86 ］ 5. 广告学的研究方法 1) 理论与实践相结合； “我们的目的是销售，否则便不是做广告。” “广告的唯一目的是销售。”