88条走人法则

第一条：做领袖的不能事必躬亲，要懂得用人。善于调动天下人才的积极性为己而用，这是王者的大道。

第二条：会识人、选人、量才而用是古今成大事业者的关键，反之，也是失败者的重要原因。用对了人就成功，用错了人就失败！

第三条：最大的私是私天下，而要取天下、成就最大的私，就要先做到无私，不争小利，这是古今成大事者的规律。

第四条：什么样的领袖是称职的，怎样才能做一个万民称颂、流芳百世的领袖？历史的经验证明，王者之道，首先在于征服人心。

第五条：做什么事情都有原则，有度，超越了度就走向反面。所以，一个成熟的领导人要善于把握时机审时度势。同样的方法、手段，运用得当就成功，反之则失败。

第六条：至高无上的领袖地位和权力欲望，人人都想拥有。但夺取权力是危险的，古往今来的兴衰成败和权力的更替变换提醒人们，面对权力的诱惑，必须既慎且惧，必须小心慎重地使用和守护手中的权力。

第七条：要说服、打动人心，让人接受自己的主张或意见，是一门高超的艺术，而其中最重要的，是如何揣摩对方的真实意图。

第八条：失败中潜伏着成功的机会。关健在于如何看待失败、如何把失败转化为成功，把灾难转化为成就。

第九条：要想成功立业，不能寄希望于别人，没有什么东西是可以永远依赖的，因为事情总在变化。所以，只能依赖自己，不断地修炼自己，提高自己。

第十条：人的成败、国家的兴亡，是否有天命的注定，自古以来便议论纷纷。但从历史规律来看，人或国家的命运还是掌握在自己的手里，在于人事，而不是天命。

第十一条：如果君主沉醉于安逸得到的是亡国。因此，君主永远不要让自己的思想离开军事训练问题，而且他应该在和平时期，比在战争时期更加注意这个问题。

第十二条：力量不要使尽，优势不要用竭。橡皮筋不能无限拉长，超出一定限度就会崩断。与人相争，不要把他逼到绝望的境地，以免他作不顾一切的反扑。

第十三条：君主在一般情况下，最好不要运用这种慷慨的德性扬名于世。如果君主是英明的话，对于吝啬之名就不应该有所介意。

第十四条：用金钱而不是依靠伟大与崇高的精神取得的友谊，是买来的，但不是牢靠的。在需要的时刻，它是不能够倚靠的。

第十五条：施恩要每次点点滴滴，并且经常为之。不要一次给得太多，对方吃得过饱，下次你还能拿什么满足他呢？

第十六条：一般人都有惰情，喜欢依赖别人，顺从别人，以减轻自己的压力或责任。

第十七条：送礼的人在选择礼物时，为了满足收礼者的最大效用，经常会问他们想要什么。但这种做法其实不明智。

第十八条：明智的踌躇不定可使成功更牢靠，使机密之事能最后开花结果。命运对有耐心等待的人将给予双倍的奖赏。

第十九条：称王的人不和人争辩，争辩会减少他的威严。有智慧的人话语迟钝，话语迟钝可以迷惑敌人。勇敢的人并不多言，多言会使行动犹豫。

第二十条：路易十四的沉默寡言使他身边的人十分恐慌，任他摆布。这是他维持权力的基础之一。

第二一条：别人对你简短的话的特别关注，只会无形地增加你的权力。你说得越少，就越有深沉和神秘的魅力。

第二二条：愤怒会让人失态，会让人蒙羞。例如野牛就是被斗牛士的红布惹怒，贸然出击，才最终丧命的。

第二三条：一般而言我沉默越久，他人便开口越快，只要他们一开口，我就能洞察他们真正的意图……如果上司不保持神秘，下属就会伺机得寸进尺。

第二四条：走到哪里都习惯头部高高上扬的女人，通常自视甚高、傲慢而唯我，她们对男人的要求很高。头总是低俯的女人通常内向而温柔，虽然有时显得缺乏激情，但是能细心体贴地关照男人。头部侧偏的女人通常充满好奇心，但偏于固执。她们很容易与男人一见钟情，却没有相伴一生的忍耐力。

第二五条：手心干爽的女人性格开朗，也可能表示对此次晤面没有特殊的兴趣。手心潮湿的女人性情较内向，也可能表明她的内心很紧张或很恐惧。

第二六条：握手时手心朝上的女人多是柔顺易于相处的，手心朝下的女人多是争强好胜不肯服人的一类。而只伸出手指的女人多是精于世故，吝啬贪婪，同时还传达出一种蔑视的意思。

第二七条：用手不停地触碰鼻尖，是因为犹豫不决；用手触摸耳朵是对男人的说话内容产生怀疑；用手搔头显然是烦躁不安；用手捂嘴是在掩饰自己真实的想法；而用手在面部摩挲则表示她对谈话毫无兴趣，心不在焉。

第二八条：在公众场合露面的双臂交叉女人多数虚伪而且老练。喜欢挺胸的女人肯定充满自信，是现代新女性的代表，也表明她们的心态健康而积极。喜欢含胸的女人肯定不那么自信，或者天性羞涩。

第二九条：走路时左右臀上下摆动的女人往往热情而不拘小节，喜好幻想。走路时左右臀几乎不摆动的女人现实而功利。臀部静止时自然上翘的女人多数热情开朗，喜爱交际又敢爱敢恨；臀部安静时下垂的女人多数性情温顺，对情感专一且执着。

第三十条：羊永远不会欺诈，永远不会掠夺，它有的只是百般的盲从和驯服。披上羊皮，狐狸才可以畅通无阻地进入鸡笼。

第三一条：永远不要泄露你行动背后真正的目的，要让别人难以意料，捉摸不定。如果他们摸不清你的企图，就无法事先防备，等到他们知道了你的意图，为时已晚。

第三二条：要以做小事之心做大事。事情再大，也不能皱眉头，不能慌张心虚，这叫“举重若轻”。

第三三条：普通的好人，平时看到一步棋就下子。但奸臣非得一击而中不可，往往能算出三步以上的棋子变化，所以好人倒霉的时候总是居多。

第三四条：称赞别人对你的恩惠，是为了赢得他们更多的恩惠。反之，如果你总是抱怨，那么抱怨就会使你丧失名誉。

第三五条：牢固的声誉可以使你毋需费力就能提高自身的曝光率，同时夸大你的实力，也可以为你营造一个光环，让周围的人逐渐产生敬畏之心。

第三六条：圈子是一股势力，要想完全置事外，其结果很可能就是被边缘化了：上边没有人照顾你，下边也不会有人追随你，孤家寡人的一个，也就难以施展自己的抱负。

第三七条：酒肉穿肠过，交情心中留，一场饭局下来，各人得到了一张金额不等的社会关系信用卡。广州某少妇形象生动地总结出了饭局与人生：“恋爱就是无数个饭局，结婚就是一个饭局”。

第三八条：西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会吃饭，但对于他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办事的工具。

第三九条：世界上本来只有饭没有局，吃的人多了，就有了饭局。谈事儿要饭局，没事儿更要饭局。中国的社交文化基本上就是饭局文化。

第四十条：人在得势的时候，朋友多，但真的少；人在失势的时候，朋友少，但这时候的才是真朋友。

第四一条：官场有一个规律：再傲慢的人见到顶头上司，也没有不点头哈腰的。而且越是对下级傲慢无礼的人，对上级越是卑躬屈膝。

第四二条：圈子内部因为合作或爱好坐到一起，没有利害冲突的时候，大家会相安无事，友谊第一；在利害冲突面前，总是比赛第一，友谊第二。亲家路宽，冤家路窄。

第四三条：所谓的贵人，就是那些位高权重，在关键时候能够关照自己的人。

第四四条：权就是全，其辐射面是那样的广，辐射力又是那样的强。钱做不到的事情是有的，而权力做不到的事情是没有的。什么是真？什么是假？事情办了就是真。

第四六条：老百姓是虾米，靠泥土中的微生物生活。县太爷之流的小官是小鱼，靠百姓生活。权贵以及权贵左右的助手是大鱼，靠勒索小官生活。虾米的生长繁殖速度是固定的，只要吃的数量适当，别超过虾米的生长繁殖速度，这就是合理的。

第四七条：老百姓有饭吃——这是圣人规定的吃与被吃的底线！仅仅只为填饱肚子，粗粮也罢，野菜也行，如果二者都不让如愿，如此王朝还拥护它做什么？因为吃饭有理，因为肚子闹革命，是天经地义的，谁能阻挡？

第四八条：当一切还隐伏着，没有露出苗头，在事情没有发生之前，就预防它发生，像这样的大臣，就可算是圣明的臣子。

第四九条：要虚心诚意，贡献善道，勉励人主进步，告诉人主最好的策略，顺着人主的优点，补救他的缺点，有了成绩属于人主，不敢自夸是自己的功劳，像这样就是贤良的臣子。

第五十条：自己操劳，早起晚睡，不停地推荐贤能的人，使国家社会能够安定，这就是忠臣。

第五一条：能遵守规章制度，辞谢一切赏赐，也不接受赠送，衣服整齐，饮食节俭，像这样就是忠贞不二的大臣。

第五二条：当国家混乱的时候，人主做错事，然而能够冒犯人主，指出他的过失，不怕牺牲，对自己的行为不表示后悔，像这样就可算是耿直的大臣。

第五三条：三国时曹操身边著名的谋臣郭嘉曾经说过，聪明的人应该慎重选择主人，如此才能得心应手、游刃有余地发挥才干，从而确保功成名就。

第五四条：在担任领导之前，领导者首先应该问自己两个基本的问题：“激励我当领导的动力是什么？”和“我担任领导工作的目的是什么？”如果说第一个问题的答案是“权力、名望和金钱”，那么领导者最终会因此而掉入失败陷阱。

第五五条：许多领导者都会问，一个人在迷失之后是否还能返回原来的轨道。答案是：一名领导者暂时迷失了自己的方向，只要他们能够意识到领导的真正目的是授权给别人，而不是只顾自己，他们就可以重新找回自己的轨道。

第五六条：人的内心能够通过外在的表象显示出来，则是肯定的。比如，一个人正在走运，则其必然会满面红光；一个人一直倒霉，则必然满面带灰忧心忡忡。

第五七条：一个人的谈话可以反映其思想深度、真实水平，还可以反映人内心的情感。所以，通过与人的反复交谈，可以对对方做出一个大致的判断。

第五八条：许多人能言善骗，但是，事实是试金石。通过别人的行为和行事，可以真正判断一个人的思想和为人。所谓路遥知马力，日久见人心。

第五九条：以人识人也是识人之法，就是通过对方经常接触的人，通过对方的朋友来了解对方的为人。

第六十条：以变识人，就是主动策划一件事情，在事情的发展变化中通过观察对方的表现了解对方好恶。

第六一条：上司如果没有威严，下属就会闹出祸事。威严从礼仪中树立，依赖于刑罚，放任它就会丧威严失。宠信不要固定在一个人的身上，让一个人专权一定会带来祸害。

第六二条：人有喜好的东西，用喜好的东西引诱他没有征服不了的。人有惧怕的东西，用惧怕的东西逼迫他没有不接受的。

第六三条：对于降臣，当加以鉴别：如果可用，则大胆用之，则必可有所帮助；如果不可用，则大胆弃之，切勿养痈遗患。

第六四条：主上对下属的驾驭，不能仅仅停留在物质控制这个较浅的层面，更重要的是要深入到精神层面去。在这里，最重要的就是要立信。

第六五条：人的欲求是千差万别的。有的人比较理性，可能更看重精神上的东西，比如荣誉、权力和尊重；而有的人则比较功利，可能更看重物质上的东西，比如金钱。

第六六条：一个人能把1件事情做好，叫合格；能把10件事情做好，那叫优秀；能把50件事情都做好，那叫卓越；一个人如果想把100件事情都做好，那就叫找死！所以，管理的定义就是——让别人干活的艺术。

第六七条：如果下属不努力，只有领导自己努力，那么领导干得越多就越不合格。相反，如果领导自己比较清闲，但是下属们个个干劲十足、勇挑重担，这个领导的水平就比较高。

第六八条：信用是企业领导有效管理的人格保证。人无信则不立，作为领导更是如此。如果上级说一不二，言必行，行必果，员工就会相信和拥护我们。

第六九条：美国著名的橄榄球教练贝尔·布来恩特这样说过：“当工作中出现了差错时，是我做的；当工作中有成绩时，是我们大家做的；当工作非常出色时，是我们的球员做的。”

第七十条：一个好的领导会利用一切机会让他的手下时时刻刻感到自己是世界上最伟大的英雄，这里所说的“表扬”，主要是指说一些对他们工作中的成绩表示赞赏的话；而一个不好的领导者则对员工整天吹毛求疵，让他们感到自己是世界上最无能的员工。

第七一条：你知道什么叫朋友吗？在正常情况下，朋友之间为避免争执，他们会掩盖令人不快的性格特点，以免互相冒犯。在对方讲笑话时，他们会格外卖力地大笑。但是诚实很少能增进友谊，你可能永远也不会知道朋友真正的感觉。

第七二条：“忘恩负义”有着悠久而深远的历史。朋友很少是那些最能够帮助你的人，最后你会发现，技能和才干远比友谊的感觉要重要得多。

第七三条：利用敌人的好处是：朋友往往会期望从你这儿得到越来越多的好处，还会因嫉妒而内心忿懑不平。而你过去的敌人对你并不存任何奢望，当他得到一点点恩惠时，就会感激涕零，死心塌地地追随赦免他的人。

第七四条：曾经有一位老妇人责怪林肯说，应该把南方人的敌人全部消灭。林肯回答道，“当我把他们变成朋友的时候，不就是等于消灭了敌人了吗？”

第七五条：曾经有人问李嘉诚的一个竞争对手：李嘉诚可靠吗？他说：他讲过的话，就算对自己不利，他还是按诺言照做，这点是他的优点。所以让敌人都相信你，你就成功了。

第七六条：如果上级是个干事业的人，那么，你无须潜入他的内心世界，也不必煞费苦心去讨得他的欢心，只要有本事，肯吃苦，就肯定能够得到上级的信任和赏识。

第七七条：从权谋的角度看，碰到干事业的主子，要以正事之；碰到贪享乐的主子，要以奇事之，对于这样的主上，可以用物事之，以求进一步发展。

第七八条：上级也需要得到他人的赏识，尤其是需要来自部下的赞赏。这不是阿谀奉承，而是真心的赏识和赞赏，对上级才能的一种肯定。这种赏识，会让上级得到很大的心理满足，对协调上下级关系是很有好处。

第七九条：骄傲的真正原因并非是因为饱学，而是因为他们对自己缺乏足够的了解，他们可能有一点点本事，总以为自己天下第一，这一缺点甚至可能导致人生惨败。

第八十条：“是金子总会发光”，如果你是真正的聪明，就不要总是在别人面前随便地“卖弄”。那样，不但使你的聪明变得“廉价”，还会遭人嫉妒，给你惹来不必要的麻烦。

第八一条：“谦受益，满招损”，才华出众而又喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。真正聪明的人善于隐匿，深知“夹起尾巴好做人”的道理。

第八二条：人生最可怕的事情就是不能正确看待自己，要客观地认识自己，就不能拿自己的优点与别人的缺点作对比，更不能为了突出自己而把别人看得一无是处，只有这样才能真实地评价自己。

第八三条：虎豹因为身上美丽的斑纹才招致猎人的捕杀；猴子因为身体活泼，猎狗因为擅长猎物，所以才被人抓去，用绳子给捆起来。“欲擒故纵”，“大智若愚”，“大巧若拙”，其意思是遇事不慌，镇定自若，挥洒自如。

第八四条：最佳的骗术是让牺牲者以为他的策略已经获得成功，让他以为自己控制了大局。但实际上他只有是你的玩偶。

第八五条：一个真正有智慧的人，可以通过正确地运用其智慧，灵活驾驭周遭的人和事，使其按照自身需要的模式运转。

第八六条：在万倾森林里有的树一看就能够成为栋梁之材，有的树却永远无法对人有什么用处。那么，是成材的树好呢，还是不成材的树好呢？挺拔刚健的，虽然充作栋梁，可一旦被匠人一眼看中，就会被锯断身躯，丧失性命；不成材的，会十年、百年甚至千年万年挺立在那里，没有人会觑觎它的存在，这棵树得以尽享天年，寿终正寝。如果做一棵树，你准备做哪棵树呢？

第八七条：行走江湖，一着不慎，往往满盘皆输。而那些急于表现、过早出头的人早就翻到阴沟里见阎王去了，剩下的都是那些极端能忍耐、极端能战斗的家伙，以及那些极其坚韧、狠劲十足的人士。

第八八条：最聪明的成功方法有两种。第一种办法是帮助他人获得利益而不是夺取他们的利益，这样，他们就会忠诚追随你，你的成就将远在众人之上；第二种办法是安静地呆在一边，捡拾他人抛弃的或看不见的利益，你的收获将远在常人之上。