能源行业的终端管理
能源行业能源管理系统实施方案
能源行业能源管理系统实施方案第一章能源管理概述 (3)1.1 能源管理定义 (3)1.2 能源管理重要性 (3)1.3 能源管理现状分析 (3)第二章能源管理系统设计 (4)2.1 系统架构设计 (4)2.1.1 总体架构 (4)2.1.2 技术架构 (5)2.2 功能模块设计 (5)2.2.1 数据采集模块 (5)2.2.2 数据处理模块 (5)2.2.3 应用服务模块 (5)2.3 系统功能要求 (6)第三章能源数据采集与处理 (6)3.1 数据采集技术 (6)3.1.1 传感器技术 (6)3.1.2 数据采集设备 (6)3.1.3 有线与无线通信技术 (6)3.2 数据处理方法 (6)3.2.1 数据清洗 (6)3.2.2 数据整合 (7)3.2.3 数据分析 (7)3.3 数据存储与安全 (7)3.3.1 数据存储 (7)3.3.2 数据安全 (7)第四章能源监测与评估 (7)4.1 能源监测方法 (7)4.2 能源评估指标 (8)4.3 能源监测与评估系统 (8)第五章能源优化与节能措施 (8)5.1 能源优化策略 (8)5.1.1 能源需求分析 (9)5.1.2 能源供应优化 (9)5.1.3 能源消费优化 (9)5.2 节能技术应用 (9)5.2.1 节能技术筛选 (9)5.2.2 节能技术应用实例 (9)5.3 节能项目实施 (9)5.3.1 项目策划与申报 (10)5.3.2 项目实施与管理 (10)5.3.3 项目验收与评价 (10)第六章能源管理信息化建设 (10)6.1 信息化平台建设 (10)6.2 能源管理信息系统 (11)6.3 信息安全与运维 (11)第七章能源管理制度与政策 (11)7.1 能源管理制度建设 (12)7.1.1 制度背景 (12)7.1.2 制度框架 (12)7.1.3 制度实施 (12)7.2 政策法规制定 (12)7.2.1 政策法规背景 (12)7.2.2 政策法规内容 (12)7.2.3 政策法规制定程序 (13)7.3 政策宣传与培训 (13)7.3.1 宣传培训背景 (13)7.3.2 宣传培训内容 (13)7.3.3 宣传培训方式 (13)第八章能源管理培训与人才培养 (14)8.1 能源管理培训体系 (14)8.1.1 培训目标 (14)8.1.2 培训内容 (14)8.1.3 培训形式 (14)8.2 人才培养策略 (14)8.2.1 人才选拔 (14)8.2.2 岗前培训 (14)8.2.3 在职培训 (15)8.2.4 激励机制 (15)8.3 培训效果评估 (15)8.3.1 评估指标 (15)8.3.2 评估方法 (15)8.3.3 评估周期 (15)第九章能源管理项目实施与监督 (15)9.1 项目实施流程 (15)9.1.1 项目启动 (15)9.1.2 项目规划 (15)9.1.3 项目执行 (15)9.1.4 项目验收 (16)9.2 项目监督与管理 (16)9.2.1 进度管理 (16)9.2.2 质量管理 (16)9.2.3 成本管理 (16)9.2.4 风险管理 (16)9.3 项目评价与总结 (16)9.3.1 项目评价 (16)9.3.2 项目总结 (16)第十章能源管理持续改进与优化 (17)10.1 持续改进策略 (17)10.2 优化能源管理方案 (17)10.3 能源管理评价与反馈 (17)第一章能源管理概述1.1 能源管理定义能源管理是指在能源生产、转换、分配、消费及回收利用等全过程中，运用科学的管理方法和手段，对能源的合理开发、有效利用和节约保护进行系统规划和综合协调的活动。
物联网在智慧能源管理中的应用案例
物联网在智慧能源管理中的应用案例物联网（IoT）是指通过无线网络和传感器技术将各种设备、物体和家居连接在一起，并通过数据传输、通信和云存储等技术进行互动和交流。
在智慧能源管理方面，物联网技术的应用可以极大地提高能源利用效率，减少能源浪费，从而实现可持续发展的目标。
本文将介绍几个物联网在智慧能源管理中的应用案例。
案例一：智能电网智能电网是物联网在能源领域的重要应用之一。
通过在电网中安装传感器和智能电表，可以实时监测电网的运行状态、负荷情况和电量消耗等信息。
这样，能够实现电力公司对供电设备的远程监控和管理，节约维护成本。
同时，用户也可以通过手机等设备实时查看电能使用情况，了解各个电器的能耗情况，调整用电习惯，达到节能减排的目的。
案例二：智能家居智能家居是物联网在智慧能源管理中的又一个典型案例。
通过将各种家居设备（如照明、空调、暖气等）与物联网连接，家庭成员可以通过智能手机或其他智能终端控制家居设备的开关、调节亮度、温度等。
同时，物联网技术还可以通过传感器和人工智能算法实现智能家居的自动化管理，根据家庭成员的生活习惯和环境变化进行智能调节，提高能源利用效率。
案例三：智能交通智能交通也是物联网在智慧能源管理中的重要应用之一。
通过将交通信号灯、监控摄像头、交通管理设备等与物联网连接，可以实时监测交通流量、车辆位置和道路拥堵情况等信息。
基于这些数据，交通管理部门可以优化交通信号配时方案，减少交通拥堵，提高交通效率，从而减少车辆的能耗和排放。
案例四：智能建筑智能建筑是物联网在智慧能源管理中的又一个典型案例。
通过将建筑物中的灯光、空调、电梯等设备与物联网连接，可以实现建筑物的智能化管理。
例如，根据建筑物内外的光照情况来自动调节灯光亮度；根据人流量和温度调节空调的使用；根据楼层和目的地调控电梯的运行等。
通过这些智能化控制，可以最大限度地节约能源消耗，提高建筑物的能源利用效率。
综上所述，物联网在智慧能源管理中的应用案例涉及电网、家居、交通和建筑等多个领域。
江苏林洋能源股份有限公司NLF100-A负荷管理终端产品说明书
NLF100-A型负荷管理终端产品说明书（Ver2.0）江苏林洋能源股份有限公司目录一、产品简介 (1)1.1概述 (1)1.2主要功能 (1)1.3设计参照标准 (1)二、产品特点 (2)三、主要技术指标 (2)四、工作原理 (3)五、外形尺寸及端子定义说明 (5)5.1终端外形尺寸图 (5)5.2端子接线图 (5)六、功能配置 (8)七、终端液晶显示说明 (9)7.1液晶显示介绍 (9)7.2详细界面介绍 (10)八、故障分析与排除 (19)九、注意事项 (21)十、运输存储 (21)十一、售后服务 (22)一、产品简介1.1概述NLF100-A型负荷管理终端（以下简称终端）是基于计算机应用技术、现代通信技术、电力自动控制技术的电力负荷管理系统双向现场终端，具有优良的可靠性、稳定性、安全性和扩展性。
终端使用模块化结构设计，采用高性能32位CPU、嵌入式操作系统、128M/256M大容量存储器，可以利用无线移动通信（4G/3G/2G）等和主站进行通讯。
主要面向的对象是用电容量较小，现场用电情况相对简单的专变电力用户。
1.2主要功能终端具有数据采集、负荷控制、统计数据、越限报警、主动上报、停电管理等功能。
上行可通过4G、GPRS、CDMA、MODEM、RS232/485、Ethernet等多种方式连接到主站管理系统，与主站前置机交换数据、接收指令。
下行通过RS485可以同时抄读多种国内外电表，负责抄表过程的控制以及电表数据的接收、存贮、统计与传送。
终端采用128M/256M大容量存储器能轻松满足数据可靠存储的需求。
1.3设计参照标准《Q/CSG11109006-2013中国南方电网有限责任公司计量自动化终端外形结构规范》《Q/CSG1209007-2015中国南方电网有限责任公司负荷管理终端技术规范》《中国南方电网有限责任公司计量自动化终端远程通信模块接口协议（2016版）》二、产品特点●采用工业级ARM9系列控制器和嵌入式操作系统；●电磁兼容性能优良，能抵御高压尖峰脉冲、强磁场、强静电、雷击浪涌的干扰，且具有较强的环境适应能力；●与主站之间的上行通信可采用无线移动通信(4G/3G/2G)、无线专网等多种通信方式；●下行采用RS485总线方式；●宽电压电源设计使其具有更高的可靠性，更加适应工作环境；●全新的维护概念：具有功能强大的组态功能，可以在本地/远程方便地修改设备参数，支持本地/远程软件的在线升级；●大容量的主板FLASH存储芯片保证各种数据的方便存储。
能源管理系统(EMS)方案
能源管理系统(EMS)方案1.系统方案概述本文将介绍一个能源管理和监控系统的方案。
该系统由数采终端、数据监控系统和数据管理与发布三个子系统组成。
1.1 数采终端（能源子站）数采终端是该系统的基础，它可以采集各种能源数据，如电力、水、气等，并将数据传输到数据监控系统中。
数采终端还可以进行数据存储和处理。
1.2 数据监控系统（能源实时监控子系统）数据监控系统是该系统的核心，它可以实时监控数采终端采集的能源数据，并进行数据分析和处理。
数据监控系统由能源实时监控服务器和能源实时监控客户机两部分组成。
1.2.1 能源实时监控服务器能源实时监控服务器负责接收数采终端传输的数据，并进行实时监控和数据处理。
该服务器还可以将处理后的数据传输到数据管理与发布子系统中。
1.2.2 能源实时监控客户机能源实时监控客户机可以实时显示能源数据的监控情况，用户可以通过该客户机进行数据查询和分析。
1.3 数据管理与发布(能源管理和能源监控系统)数据管理与发布子系统是该系统的后台，它可以对能源数据进行管理和发布。
数据管理与发布子系统由能源管理分析服务器和能源管理系统客户机两部分组成。
1.3.1 能源管理分析服务器能源管理分析服务器可以对能源数据进行分析和处理，并生成能源管理报告。
该服务器还可以将报告传输到能源管理系统客户机中。
1.3.2 能源管理系统客户机能源管理系统客户机可以显示能源管理报告，并进行数据查询和分析。
2.系统功能概述该系统可以实现能源数据的采集、监控、管理和发布。
用户可以通过能源实时监控客户机和能源管理系统客户机进行数据查询和分析。
该系统可以帮助用户更好地管理和利用能源资源。
2.1 概述本文介绍的是一种能源监控系统，旨在帮助企业监控能源使用情况，实现节能减排。
该系统包括能源数据采集、能源监控系统动态监视、能源档案系统、成本分析与分配系统以及能耗标准设定等模块。
2.2 方案总体说明该系统采用分布式架构，由多个采集终端、监控终端和服务器组成。
中国电力能源行业不同岗位职业规划
中国电力能源行业不同岗位职业规划在中国电力能源行业中，不同的岗位都扮演着重要的角色。
从发电、输电、配电到电力交易和能源管理，每个岗位都需要具备特定的技能和知识。
在这篇文章中，我们将探讨中国电力能源行业中不同岗位的职业规划。
一、发电工程师发电工程师是电力能源行业中最核心的职业之一。
他们负责设计、建设和维护发电厂的设备和系统。
发电工程师需要具备电力工程、机械工程和自动化等专业知识，他们需要对发电设备的运行和维护有着深入的了解。
对于想要从事发电工程师职业的人来说，他们应该考虑继续深造，获得相关的学位和许可证，以便在这个竞争激烈的行业中有更好的职业发展机会。
二、输电线路设计师输电线路设计师负责规划和设计输电系统，确保电力能够高效地传输到各个地方。
他们需要了解电力输送的原理和技术，以及土地使用规划和环境要求。
输电线路设计师需要与政府部门和环境保护机构等相关方合作，确保设计方案符合相关法规和标准。
对于想要从事这一职业的人来说，他们应该熟悉电力工程及相关计算和设计软件，并持有相关的专业证书。
三、配电工程师配电工程师负责将大规模发电厂输送来的电力分配到各个终端用户。
他们需要设计和建设配电网络，确保电力能够供应到每个用户。
配电工程师还需要制定紧急故障排除计划，以保障供电的稳定性。
对于从事配电工程师职业的人来说，他们需要掌握电力系统的基础知识和配电技术，同时熟悉电力市场的运作。
四、电力交易员电力交易员是电力能源行业中的关键角色之一。
他们负责在电力市场中买卖电力，并管理电力相关的合同和风险。
电力交易员需要了解电力市场的供需关系、交易模式和法规政策。
他们需要具备财务分析和市场研究的能力，以便做出明智的决策。
从事电力交易员职业的人需要通过相关的资格认证，如电力系统运营商的认证，以提升自己在行业内的竞争力。
五、能源管理师能源管理师负责帮助企业和机构提高能源效率，并制定可持续的能源战略。
他们需要分析和评估能源消耗，并提出改善措施。
电力需求侧管理的手段
电力需求侧管理的手段电力需求侧管理（DSM）是通过综合运用经济、技术等多种手段，鼓励和引导用户节约用电，转变用电方式，提高终端用电效率，优化资源配置，改善和保护环境，实现最小成本电力服务。
在供电紧张时，电力需求侧管理还可以组织供电企业有序供电，确保居民生活、农业生产及重点行业用电需求。
以下是电力需求侧管理的主要手段：1.经济手段：通过制定分时电价政策，引导用户在低谷时段多用电，减少高峰时段的用电需求。
此外，还可以对节能减排的项目给予财政补贴、税收优惠等政策支持。
2.技术手段：推广高效节能电器和智能电网技术，提高用电设备的能效，降低能源消耗。
例如，安装智能电表、需求响应系统等，实现对用户用电的实时监测和调控。
3.信息手段：普及节能宣传，提高用户的节能意识，引导用户合理调整用电行为。
通过电力公司、政府等渠道发布电力需求信息，鼓励用户在高峰时段减少用电。
4.负荷控制和管理（LCM）：根据用户的用电量、分时电价、天气预报以及建筑物里的供暖特性等进行综合分析，确定最优运行和负荷控制计划，对集中负荷及部分工厂用电负荷进行监视、管理和控制。
5.远方抄表和计费自动化（AMR）：通过各种通信手段读取远方用户电表数据，并将其传至控制中心，自动生成电费报表和曲线等。
6.需求响应：通过实施灵活的电力需求响应计划，鼓励用户在高峰时段主动减少用电，以平衡电网负荷。
7.市场化手段：建立电力市场交易机制，让发电企业、售电公司、用户等市场主体参与电力交易，优化电力资源配置。
8.政策约束：对高耗能企业实施限电、惩罚性电价等政策，促使企业提高能源利用效率，降低能源消耗。
通过以上手段，电力需求侧管理旨在实现能源的高效利用，降低能源消耗，优化电力资源配置，保障电网安全稳定运行，促进绿色发展。
国家能源集团三统一三通用内容
国家能源集团三统一三通用内容国家能源集团（China Energy Group）是中华人民共和国的能源国有企业集团，由中国华能集团、中国大唐集团、中国华电集团、中国国电集团、中国神华集团、中国煤炭科工集团、中国能源建设集团、中国华冶集团、中国能建集团、中国能源建工集团联合组建而成。
三统一三通用是国家能源集团的核心发展战略，具体内容如下：一、三统一：1. 统一策略：国家能源集团致力于根据国家能源政策和发展目标，确定全集团的统一发展策略。
集团将充分了解并准确把握能源行业的宏观经济形势和市场需求，并基于能源发展的长远规划，制定符合国家利益和发展需求的战略计划。
2. 统一管理：国家能源集团将建立统一的管理架构和标准，实现各子公司之间的协同发展和资源整合。
集团将推进企业间信息系统的互通和数据共享，实现统一决策、统一规划、统一执行和统一监督，提高管理效率和协调能力。
3. 统一品牌：国家能源集团将形成统一的品牌形象，提高品牌的市场认知度和影响力。
集团将统一品牌标识和宣传口径，加强品牌管理和推广，打造具有全球竞争力的能源品牌，提升集团整体形象和价值。
二、三通用：1. 能源产业链通用：国家能源集团将整合各公司的能源资源和技术优势，实现不同能源产业之间的协同发展。
集团将促进清洁能源替代传统能源，推动能源结构调整和绿色发展。
集团还将积极开展能源综合利用，提高能源资源的利用效率，促进能源产业链的可持续发展。
2. 能源开发与利用通用：国家能源集团将在能源领域内实现资源开发、产业链建设和利用终端之间的沟通和协调。
集团将通过推广智能能源系统和清洁能源技术，优化能源供给结构，提高能源利用效率，减少环境污染。
3. 国内与国际市场通用：国家能源集团将进一步拓展国际市场，积极开展与国外能源企业的合作和交流。
集团将推动海外能源资源投资和能源技术输出，提高在全球能源市场的竞争力和影响力。
同时，集团还将吸收国外先进的能源管理理念和技术，促进中国能源行业的创新和发展。
新能源汽车的能源管理和智能化技术
新能源汽车的能源管理和智能化技术随着环境污染和能源危机的加剧，新能源汽车正逐渐成为解决问题的一种可行选择。
新能源汽车的能源管理和智能化技术，不仅能提高能源利用效率，降低能源消耗，而且能提升驾驶安全性和驾驶者的使用体验。
一、能源管理技术新能源汽车的能源管理技术是指对车辆的能量进行控制和优化，以提高能源利用效率和续航里程。
其中，最重要的技术之一是车辆的动力系统能量转换控制。
传统汽车需要通过燃油将能量转化为运动，而新能源汽车则可以通过电能直接驱动车辆。
因此，如何合理转换和分配电能，成为提高新能源汽车续航里程的关键。
其次，车辆的能量回收技术也是新能源汽车能源管理的重要方面。
在行驶过程中，新能源汽车会产生一部分动能，若能通过回收转化成电能的方式，再次供给车辆使用，就可以有效延长续航里程。
因此，新能源汽车广泛使用了制动能量回收和发动机动能回收技术，将制动和发动机工作产生的能量转化为电能进行储存和使用。
除此之外，新能源汽车还采用了远程监控和智能调控技术，实现对车辆能源状态及时监测和远程控制。
驾驶者可以通过手机等终端设备，随时查看车辆的能量使用情况、剩余电量以及充电进度，甚至可以远程控制车辆进行制冷、加热等操作。
这些智能化技术为驾驶者提供了更加便利和舒适的使用体验。
二、智能化技术智能化技术是指将先进的电子和通讯技术应用于新能源汽车中，如人工智能、大数据分析、云计算等。
智能化技术的应用，不仅提高了新能源汽车的智能化程度，还增加了驾驶的安全性。
首先，新能源汽车借助人工智能技术，能够通过对环境和车辆状态的感知，智能判断驾驶者的意图，从而进行智能驾驶。
例如，智能行驶辅助系统可以通过传感器感知周围的车辆和障碍物，并自动控制车速和转向，以确保驾驶的安全性。
此外，新能源汽车还应用了智能巡航系统、自动泊车系统等，提升了驾驶者的驾驶体验。
其次，新能源汽车也借助大数据分析和云计算等技术，实现对车辆数据的收集和分析，以提供优化的驾驶建议和智能化的服务。
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ＰＯＰ的种类
常用ＰＯＰ
主题海报 、促销海报、空白海报
镜框海报 ，海报镶以镜框，用于较高档场所 长期放置
挂旗
推拉不干胶门贴
价格牌
用于零售店头，最上是LOGO，
第一行写本产品价格，以下可写其它商品的
价格。
ＰＯＰ的种类
常用POP
价格卡
贴在货架上，近产品
处，标示价格。
跳跳卡
贴在货架上，近产品
处，用于吸引注意力。
2、店务管理
2-1、店面广告管理 店面广告是否保持良好状态？
干净整洁吗？ 需要修理吗？ 店主对它们有何评价、要求、问题？ 竞争对手最近有何动向？
采取相应行动
POP
ＰＯＰ——Point of Purchase，售点广告
引起注意 辅助品牌形象 传播信息（促销、价格）
ＰＯＰ对销售产生直接的影响 每一寸空间都存在放置POP的机会
• 通路的积极性 • 市场价格水平——消费者对于低价所留下的概
念是非常难以逆转的 • 消费者关注点的转移——消费者对产品关注的
重点从实用价值转移到价格
1、建立有计划的客户拜访
重点客户管理
审慎谈判价格 良好的开端非常重要 增加拜访频率 提供优先服务 抢夺每一寸空间 注意控制转售价格
店面广告
专柜 灯箱、霓虹灯 橱窗广告
时维修有问题的产品 无假货 是否本区域产品，如果不是，及时报上
级处理
2、店务管理
2-4、价格管理 是否有标价？ 是否看得见？ 标价应靠近产品 标价是否符合公司规定？ 采取相应措施
抹布 签字笔 彩色笔 胶带 小刀 螺丝刀 常用配件
工具
与重点客户价格谈判的结果将会对公 司的盈利状况起到决定性的作用!
重点客户管理
20/225利润规则
10%
20%
70%
Break-even 225%的利润 -125%的利润
重点客户管理
良好的开端非常重要
不要进入恶性循环
重点客户管理
增加拜访频率
要比一般客户多花1.5-2倍的时间
• 勤拜访，争取客户更多的配合 • 勤拜访，在商品陈列上保持最好 • 勤拜访，以最快的速度获取反馈 • 勤拜访，把投诉的危害降到最小
重点客户管理
80/20销量规则 行业80%的销售数量来自占总数20% 的大客户
这20%的客户就是我们的重点客户
重点客户管理
为什么要加强对重点客户的管理
销量 目标消费者的选择 最佳的展示地点 与竞争对手的主要战场
重点客户管理
审慎谈判价格
在产品差异化越来越小，而竞争日趋激烈 的市场中，出现了一种新的趋势，很多公 司在与%70的客户交易中达到了损益平衡， 而在20%的客户身上赚取了225%的利润， 剩下的客户却令公司损失了125%的利润！
2-3-2、存货管理
同类产品中最大的存货量 达到安全存货标准
1.5倍法 在不改变进货频率的情况下，订单量应当 等于：同期平均销量*1.5倍-库存量
多订一天法 在不改变进货频率的情况下，订单量应当 等于：同期平均销量*（进货周期+1）/进货 周期
2-3-3、质量管理
产品及其包装无污损 货架上的产品不能有明显质量问题，及
1、建立有计划的客户拜访
计划
划定区域，分配人员
• 划定后即统计各区域的销量基数，以此 作为日后考评的依据
1、建立有计划的客户拜访
计划
确定拜访路线
• 列出每日拜访表 • 划出每日路线图
1、建立有计划的客户拜访
拜访内容
客情维护，推荐产品，介绍促销，检查库 存（货架上，仓库里），接订单，产品陈 列、收集客户和用户对产品的反馈，处理 投诉、收集竞争对手动态，收款
价格 工具
1、建立有计划的客户拜访
调查
了解所有潜在的终端客户
• 按草划区域或按门牌
1、建立有计划的客户拜访
分级 标准
面积：总面积、品类面积 销售额：总销售额、品类销售额 销售量：总销售量、品类销售量 发展潜力
根据分级来确定单店标准拜访时间
1、建立有计划的客户拜访
计划
确定单人每天平均拜访量
• 考虑收款或拜访批发商等特殊工作 • 考虑突发事件 • 减去开会时间和填写报表的时间
永久性ＰＯＰ陈列好吗？ 促销性ＰＯＰ陈列好吗？ 辅助性ＰＯＰ陈列好吗？
竞争对手有什么新的ＰＯＰ吗？ 采取相应的行动
2、店务管理
2-3、产品管理 商品陈列达到要求吗？ 存货方面达到要求吗？ 产品质量方面达到要求吗？ 采取相应行动
2-3-1、商品陈列
位于同类产品中 据中心位置 居视线高度 尽可能多的陈列面 货架上尽可能多的存货 显著位置 尽可能靠近、面向人流
柜台贴 台边角上。
长条形，连串贴在柜
ＰＯＰ的种类
欢迎光临、现已打烊挂牌。
写真立牌 通常是一个真人，手持产 品的形象，硬纸版，有支架，多用于超
市，配合产品的特别陈列。
横幅
多用于现场促销活动。
太阳伞
某种意义上的户外广告。
单张架
放在柜台上或货架上，盛
放宣传单张用
2、店务管理
2-2、POP管理 ＰＯＰ是否被合适地陈列？
重点客户管理
提供优先服务
优先供货 优先开展促销 优先处理投诉
重点客户管理
抢夺每一寸空间
每一寸空间都意味着销量 不是你的，就是竞争对手的
货架是一种稀缺资源，不是谁想上就能上 的，同行业竞争是最残酷的竞争，正所谓 “同行是冤家”，刺刀不见红，怎显英雄 本色？
重点客户管理
注意控制转售价格
你在一个客户处的销量上升能不能抵得过 其他方面的损失？
终端管理
胜负在货架！
一个显而易见的真理是：绝大多数消费 者是在商店中购买商品的，如果厂家无 法使消费者在零售店中看得到、买得到 、乐意买、愿意再买，那么，你的产品 就永远卖不出去
纲要
建立有计划的客户拜访
调查 分级 计划 拜访工作内容 重点客户管理
纲要
店务管理
店面广告 POP 产品管理