ZEBRA的中国之路-专访斑马技术公司大中华区总经理吴坚
谋变布局争先手——访艾利丹尼森打印系统部亚太区总经理奚君武

S琵潞留既怎样让艾和J丹尼森的“好酒”走出深巷.走进“寻常百姓家”是奚君武需要面对的问题。
谋变布局争先手一一访艾利”尼森打印系统挪证太区总经理奚4f武———i可画F蕊“在我们每*使用的自常用品的包装上,很可能贴着艾利丹尾森的标等.这。
标蔫很可能是山艾利丹尼森的蚰标机贴上的.这是作为黄国500强证业的艾利丹尼森的业务2一-_包装贴标及采码打印标识业务。
”出任不久的艾利丹尼森打印系统部亚太区总经理翼君武.这样开始了对艾利丹尼彝公司的介绍.”在7解艾利丹尼森z后,会计人赞叹其不事张扬的表面后的深厚底蕴.这是我进^这个公司以来.越来越加强的一个印最。
‘谋变艾利丹尼森是全球最大规模的不f腔标签和压敏材料生产商,在销售标签耗材的基础t.为7满足客户的需求,艾利丹尼森推出’标苷代印“业务,为许多全球500强赍业印刷产品标苦。
在客户提出打印诸如流水号标替的需求时,艾利丹尼森开展了”变■印刷””务。
按照以上的业务主线,芟利丹尼森集目堋有标茄材料,压敏材料一贴标机一打印机”的完整产品结构。
奠中的变I印刷业务相关产品如条码打印机及耗材、R Fl D标爷打印机厦RFI D标签,就是艾利丹尼森打印系统部的业务范围。
据翼君武介绍.艾利丹尼森打印系统都产品线包括1廿级、枭面犁、商用、便携式几种打66∞,。
#2月*I_Ⅲ_印机。
“需要强调的是,和普通打印机不同.艾利丹尼森工业级打印机的功能更接近印刷机,目为奠印80谜度是普通打印机的十几倍,可以实现7X2441时高速运行,适合大批量高强度的印刷环境。
1凭借高性能的产品.艾利丹尼森硅I业级应用}取得很大成就.牢牢占据高端市场,众多知名跨国公司成了艾利丹尼森的忠实客户。
面对潜力E太的Ⅱ太市场,艾利丹尼森直在考虑怎样占有更太的市场份额。
但是.怎样开拓越来细分的市场’怎样根据亚太地区的客户持点调整运营模式7怎样重新定位产品,向更广阔的市场覆盖’怎样让艾利丹尼森的“好酒走出深巷.走进“寻常百姓家”’这#都世上任T 久的奚君武需要面对的问j晒。
内部环境分析

内部环境分析目录一、内容概述 (2)1.1 分析目的与意义 (3)1.2 分析范围与方法 (4)二、企业概况 (5)2.1 企业历史与发展 (6)2.2 企业组织架构 (7)2.3 企业文化与价值观 (9)三、资源分析 (9)3.1 物力资源 (11)3.2 人力资源 (12)3.3 财力资源 (12)3.4 技术资源 (13)四、能力分析 (15)4.2 销售能力 (17)4.3 研发能力 (18)4.4 品牌影响力 (19)五、内部优势与劣势 (21)5.1 内部优势 (22)5.1.1 核心竞争力 (23)5.1.2 持续改进能力 (25)5.1.3 品牌形象与声誉 (26)5.2 内部劣势 (27)5.2.1 创新能力不足 (29)5.2.2 高度依赖关键人才 (30)5.2.3 内部管理效率有待提升 (31)六、SWOT分析 (32)七、结论与建议 (33)7.2 改进措施与建议 (35)一、内容概述内部环境分析是企业战略规划与决策的重要基础,它涉及对企业内部资源的全面评估与分析。
本部分主要从企业的组织结构、企业文化、财务状况、人力资源、技术研发能力以及市场营销等方面展开,旨在深入了解企业的内部状况,为制定合理的发展战略提供有力支持。
组织结构分析关注企业内部的层级关系、部门划分以及职责权限分配。
通过这一分析,可以明确企业的运作机制,发现潜在的管理瓶颈和效率问题。
企业文化分析则深入探讨企业的价值观念、行为准则和道德规范。
一个积极向上的企业文化能够激发员工的归属感和创造力,增强企业的凝聚力和竞争力。
财务状况分析是通过对企业的资产负债表、利润表和现金流量表的详细解读,评估企业的资产状况、盈利能力、偿债能力和运营效率。
这对于企业的投资决策、融资策略和风险管理具有重要意义。
人力资源分析主要考察企业的人才结构、员工素质和技能水平。
一个优秀的人力资源团队能够为企业提供源源不断的人才支持,推动企业的持续发展。
斑马 让食品流通“有目共睹”

过程控制T logy科技斑马 让食品流通“有目共睹”□ 申海鹏 本刊记者——访斑马技术公司大中华区总经理吴坚吴 坚斑马技术公司大中华区总经理,主要负责斑马技术在大中华区的市场拓展及运营管理。
吴坚先生2007年加入斑马技术公司,负责大中华区斑马技术全线产品的业务开展,参与新兴市场拓展和产品研发。
在行业渗透及区域覆盖等方面取得了质的飞跃,成功拓展政府、零售、医疗、物流和制造五大垂直行业,在中国15个城市设立办公室或销售代表。
吴坚先生拥有良好的客户及伙伴关系,凭借其丰富的行业经验,与团队共同努力,使大中华区业绩实现了大幅提高。
在加入斑马技术公司之前,吴坚先生曾担任惠普公司PSG华东区市场销售总经理,任职期间大幅提高了销售业绩,并在惠普商学院教授新客户拓展和业务开发等课程。
在此之前,吴坚先生曾从事医疗、电源制造等领域的销售工作。
过去,自动识别和数据采集技术常被应用于商务、物流、工业制造及服务领域,条形码、RFID(无线射频识别)、生物特征识别、智能卡等不同类别的自动识别技术都在用己所长,服务于各行各业,而对食品行业少有涉及。
近几年,随着食品安全安全问题的频发及消费者对食品安全问题的日趋关注,为了提高食品监管技术水平,增进消费者的信心,一些先进的技术被逐渐应该在食品行业中。
从深圳农场采摘的新鲜蔬菜,及时送达香港的超市,那么如何让香港消费者了解其吃的蔬菜是安全的?利用斑马技术提供的高性能电子条码RFI D打印机,以及RFID数据读写一体化食品安全信息查询终端机,就可以通过RFID或条码查询食品供应链的安全信息。
为了进一步了解斑马技术公司及其先进的设备,本刊记者采访了斑马技术公司大中华区总经理吴坚先生。
记者:请您先介绍一下斑马技术公司目前在中国的市场发展情况。
吴坚:斑马技术公司(简称斑马技术)成立于1969年,拥有40多年的专业技术优势、市场领先地位和创新实力。
目前,服务于全球100多个国家/地区数以千计的客户,其中包括90%以上的《财富》500强企业。
2017阿里巴巴商业服务生态白皮书

新零售- 正在显现的未来零售形态 (4)美宝莲:两小时卖出10000支口红 (6)马克华菲:线上线下门店库存数据实时共享 (7)惠氏:母婴人群的全链路营销 (8)喜宝动力:“新零售营销服务商” 挂牌新三板 (9)展望新零售 (9)新零售为什么会出现 (11)新零售与传统零售的区别与联系 (13)品牌的新机遇 (13)重构- 商业进入变革深水区 (14)商业进入变革深水区 (16)商业变革的“变”与“不变” (16)解耦老关系、构建新关系 (17)商业重构是否成功的标准 (18)一、C端:重构对消费者的认知 (20)消费装修还是消费商品? (20)购买是生活必需还是自我塑造? (20)消费商品还是消费服务? (20)二、B-C:重构客户关系 (21)从销售走向营销,从货架走向互动娱乐 (21)市场营销:走向数字媒体 (23)内容升级:更有趣的商业内容 (24)客户运营:数据提升消费者运营能力 (28)客户服务:完善客户关怀链路,提升消费者服务体验 (32)三、B-B:重构合作伙伴关系 (38)从树状到网状 (38)线上线下业务一体化 (43)社会化的内容生产 (48)四、B端:重构组织内部链路关系 (49)每个企业都要变成一个数据公司 (49)重构企业边界 (52)打通商业全链路 (56)新商业服务体系- 阿里巴巴(2017/2018) (57)商业生态的基石和创新引擎——淘宝开放平台 (62)一站式的经营工作台——千牛 (65)最大的商业服务门户——服务市场 (71)赋能商家 (71)赋能服务商 (74)商业服务生态- 优秀服务商&区域榜单 (81)一、优秀服务商榜单(2016/2017) (83)二、全国各省、市商业服务生态发展排名(2016/2017) (92)三、不同行业订购商业服务的渗透率 (96)报告作者及致谢 (98)美宝莲:两小时卖出10000支口红2016年4月14日傍晚,前往美宝莲纽约新品发布会的Angelababy被堵在了路上,眼看就要迟到。
最强大的能量也比不过一颗自由的心——专访BKW Studio创始人、董事长徐冰

30影视制作生活每天都需要一点幸福感年少时,一趟丽江之行从此改变了徐冰的人生轨迹。
那时他听从母亲的意愿从事金融业已有两年时间:“在那里我结识了一些开店的老板们,发现好多奇怪的人都可以把工作扔掉,很欢乐的生活下来。
”本就已觉得自己的性格和兴趣都不甚适合金融业,徐冰开始思考自己的未来。
“我觉得生活应该每天都能够找到一点幸福感。
”于是他果断打电话辞了职,徐冰的父亲听到这个消息,原本赶来“批评教育”,却意外给迷茫中的他指明一个新方向:“我父亲从前是一个话剧演员,后来转行做影视剧演员,他问我要不要尝试影视领域。
”在与父亲的老师、原中央戏剧学院文学系副主任高芮森,原中央戏剧学院表演系老师苌玉琳深谈一番后,徐冰决定听从他们的建议报考导演系:“苌老师说你喜欢动脑筋,可以尝试一下写作相关的专业。
”当时的中戏有两个导演专业——戏剧导演专业,以及新设立的电视与电影导演系,“我那时对话剧一无所知,所以就懵懵懂懂地选择报考电视与电影导演系导演专业。
”“我从小家教比较严,一直生活在一个较为固定和保守的环境中,容易被动地去接受。
但是面对选择,我还是会循序自己的内心感受。
”这种种意想不到的转折后,徐冰进入了中央戏剧学院,但在校学习期间,“迷茫感”仍然挥之不去:“从前的困惑在于选择做什么可以让自己快乐,但到学校接触到这一行,却更加迷茫。
这种迷茫来自于学校的环境给了你更多的眼界,周围的人也对你有更多期待。
但在短短几年内,好像自己还没得到太多锻炼,没掌握太多专业特长,就要给自己定位了,对未来充满困惑和恐惧。
”徐冰回忆上学期间,中国国产电影票房市场还尚属于寒冬期,同学们大多到大学后才接触专业性创作这个领域,与能够进行作品创作还存在很大距离,“大家大多都是懵懂地进入社会,面临挑战。
中戏有一个非常正规的培养体系,它需要你耐着性子去磨练,去寻找一个机会。
”《扣篮对决》:难得的成长机遇徐冰刚刚从中戏毕业不久,这个机会来敲门了。
徐冰的大学同学介绍他加入《扣篮对决》剧组担任副导演:“剧组正好需要一个懂篮球的副导演,而我很喜欢篮球,他就让我去试试。
志同,道合

志同,道合作者:程凯来源:《汽车之友》2017年第11期麦凯泰(David McIntyre)先生:6年保时捷汽车德国、英国、拉丁美洲(销售及市场职位)4年阿斯顿·马丁英国(全球市场营销职位)6年半宾利东南亚、韩国、大中华市场(总经理)2年半捷豹路虎韩国(首席执行官/董事总经理)19个月迈凯伦亚太地区/中国(董事总经理)不会开赛车的总裁不是好领导,这位曾经供职于阿斯顿·马丁、宾利、捷豹路虎等豪华品牌的总裁更希望人们看到他身上赛车的基因,因为对于迈凯伦来说,技术,驾控,赛车才是这个品牌的全部精髓。
通过参与比赛,麦凯泰结识了很多与他一样对汽车运动执着狂热的客户,也顺利地把他们发展成了迈凯伦的车主,志同道合,这句成语对于迈凯伦在中国的发展,对于麦凯泰的经营理念都是很好的诠释。
迈凯伦2016年在中国销售了235辆超跑,占迈凯伦全球销量的7.7%,中国也成为迈凯伦的第三大市场,要知道这样的成绩仅仅是这个品牌进入中国第三个年头就实现的。
取得了不错的开门红,接下来如何更进一步,这位赛车手出身的总裁跟我们分享了他的驾驭之道。
AF:迈凯伦最近任命了两名高管,一位是负责品牌传播的公关总监,一位是负责经销商网络的网络发展总监,是否说明迈凯伦今后在这两方面开始发力?麦:是的,我的职责就是要建立一个良好的团队,为未来业务的发展打好基础。
如果要成为一个成功的品牌,经销商和市场公关是非常重要的。
经销商网络的发展非常重要,不是说要盲目地扩大,而是要提升经销商的服务质量。
关键是覆盖面要足够,包括基础建设和引入更高质量的管理人员。
同时公关工作对于任何一个汽车品牌都很重要,中国的情况与其他国家有不一样的地方,作为一个国际化的品牌,需要针对中国市场的特殊化情况制定有针对性的计划,中国市场新媒体的发展非常快,比如直播,社交媒体等,没有可以参考的成功案例,必须针对中国的情况制定具体战略。
AF:迈凯伦进入中国3年,销售成绩斐然,目前几乎所有的超跑品牌都在中国销售,迈凯伦跟他们相比,核心竞争力是什么?麦:技术是我们追求的最大目标,到目前为止,我们也是所有超跑品牌中技术的领先者,技术性能、工艺水平,包括设计都有自己的风格,这几方面不仅提升驾驶体验,而且也明确了迈凯伦的品牌基因。
专访超竞集团总裁吴历华

观 点Viewpoint专访超竞集团总裁吴历华换个角度理解EDG2021年11月6日,EDG 夺得英雄联盟S11全球总决赛冠军,瞬间引爆了社交媒体,那句“骑士归来”的口号更是令人印象深刻。
从2015年到2021年,从MSI 冠军到S 系列赛冠军,EDG 走来的道路并不平坦。
时隔三年,我们再次采访超竞集团总裁吴历华,换个角度来理解拿下冠军的EDG。
“电子竞技正往可持续的、更长远、更健康的道路发展”电子竞技杂志:距离上次采访已经过了三年,这次想要请您讲讲整个电竞的环境有什么变化,EDG内部又有什么变化?吴历华:2015年取得MSI冠军以后,那段时间EDG俱乐部的竞技水平很高,但到世界赛,我觉得是不如人意的,确实伤了很多电竞粉丝的心,包括EDG粉丝的心。
现在EDG取得S系列赛冠军,经历了很多年,在这个过程里,我们也见证了电子竞技很大的变化和发展。
我印象还挺深的,2015年的时候,电子竞技还没有进入到大众的视野中,它还没有进入到所谓主流的领域。
随着电竞本身在市场内的萌发,特别是2017、2018年国家开始对电竞产业进行扶持,各地政府开始希望电竞产业能在当地生根发芽,这两年电竞产业才有非常蓬勃发展的状态。
今年,2021年,我觉得又是一个非常重要的时间节点。
国家更重视游戏及其相关产业的可持续的、健康的发展,大家也更关注青少年的健康发展。
我觉得这个新兴的行业正在面临一个非常大的市场变化,在市场变化中当然有浮有沉。
首先,我们认定电子竞技有着非常广阔的未来,并且一直觉得它的核心就是赛事。
这次的S11,在EDG夺冠以后,我们能感受到全国各地的支持与呐喊,甚至会觉得这些声浪完全大于现在玩《英雄联盟》游戏的群体,会有破圈这样的感受,甚至比我们认知的电竞圈可能要更大。
其实很多的人不一定还在玩《英雄联盟》这款游戏,但大家还是会关注电子竞技赛事。
从赛事里带出来的那份情感共识,我认为是非常重要的。
经历了低谷、面对了困难、自己拼搏过,为了那份热爱,最终突破了自我、取得了成功。
鸿星尔克营销策划书

鸿星尔克营销策划书篇一:鸿星尔克整合营销传播方案鸿星尔克整合营销传播方案一、行业分析1、行业构成近年我国经济持续快速增长,人民生活水平显著提高,为了进一步提高自身的生活质量,越来越多的人加入了体育锻炼当中。
我国体育消费市场巨大,再加之我国20XX年北京奥运会的举办,体育市场得到了进一步的发展。
放眼我国的体育消费市场来看,国外的耐克、阿迪、匡威以及国内的李宁、安踏、特步、鸿星尔克、匹克占据大多数的市场份额。
2、行业竞争状况分析虽然我国体育消费市场巨大,但受我国近年物价上涨的原因,各家运动品牌的产品均在一定程度上涨了价格。
加之我国加入WTO影响,各家国外知名运动品企业进入中国市场,我国现在的体育消费市场竞争是越来越激烈。
据最新资料显示,国内运动品牌市场份额排名前五的是李宁、安踏、匹克、特步和361,而鸿星尔克则排名第六。
而国外的运动品牌则更具优势。
3、行业未来判断发展虽然我国体育消费市场竞争激烈,但是只要我们能够正确的找到市场空白,我们就会在激烈的市场竞争中占据领先地位。
从我国的体育运动品牌来看,最大的李宁现在将自己定位于高端市场,其下一步走向应该是国际市场。
安踏、匹克则将自己的主要销售重心放在篮球鞋产品上。
而鸿星尔克,则将产品主要放在球市场上,而且现在已经取得了一定的成就,在球领域里,排名第三。
除此之外,另外的一个市场空白则是儿童体育消费市场。
据调查显示,我国将在20XX 年开始一个生育高峰,并且将持续到2030年。
如此巨大的市场,能够在其中占据一定市场份额对于鸿星尔克的下一步发展至关重要。
因此,保持球领域的市场领先以及进军儿童体育服装市场将是将来的发展方向。
二、消费者分析1、目标消费者确定我国作为一个体育大国,体育强国,体育消费市场巨大。
鸿星尔克的宣传口号是“TO BE ”。
从宣传口号来看,极具青春活力,将主要的目标消费者锁定为青少年。
另外,鸿星尔克主要从事领域为球消费领域,众所周知,球曾经是一个贵族运动,在加之我国球运动发展比较缓慢,因此能够打上球的都是一些中年成功人士。
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暴 ¥ 2 1年 年 底 的 全 球经 济第 二 次低 潮 , 这 001 在 两次 的 困境 之中, 马的 中国业务复合 增 长率 始 斑 终保 持在 2 %以上 , 5 高峰 时 期 达 到4 %左 右。 O
由此 可见 , 中国市 场 是 斑 马业务 扩展 的重 地 , 保 持 中 国市场 业务 的稳 定 发 展 是 斑 马业务 全 球 战 略 的核 心板块 。
1 9 年 ,斑 马 的产 品首 次 进 入中 国 ; 99 91 1 8 年, 斑马在 上 海成 立办 事 处 ; 0 6 , 2 0 年 为了方便
马 全 球 业务 的 8 。2 1 年 , 了美 国 本 土 市 % O1 除 场 , 国在 斑 马 全 球 单 个 国 家业 务 量 的排 名 中 中
上升 趋 势。 这条 长 达 2 年 之久 的 中国之 路 , 0 斑
马收获 了什 么?斑 马的未 来规 划是 什么? 为此 , 刊记 者采访 了斑 马技 术公 司大 中华 本
区 总经 理 吴 坚。
中国市 场 : 马业 务 的主 战场 斑
0年
斑
区的 9 % 以上 的 《 富》 0  ̄ 企 业 服务 。 马 0 财 5 0[ 斑
不仅在 条码打 印机 、 卡打 印机领域 业 绩突 出 , 证 也在 R I 能标 签打 印机 、自主打 印机引擎 、 FD智 全
球定位 系统 等领 域有 不俗 的表现 , 有丰富 的产 拥 品和 完整 的应用解 决 方案 。
专访斑马技术公司大中华 区总经理 吴坚
本 刊记者 郑昱 市 场 的 基 础 期 ,那 么 进 入 21 纪 的 头 1 世 就 0年 是 斑 马 在 中国 不 断 扩 大 业 务 的发 展 期 :2 06 0 年 一 0 1 , 马的 亚 太 区业 务 营 业 额 占全球 2 1年 斑 1 % , 中, 2 6 开 始 , 6 其 从 00 年 中国 市 场 业 务 始 终 占据 斑 马亚 太 区市 场 的 5 0% 一55 ,占 斑 %
战 I 看 台 i I 吾
2 1 年6 斑马技术公司推出新型Z 2 0 0 2 月。 T 0 系
列打 印机・ - Z 2 0 1 T 1 。其 中, T 1 是 专 T 3 5Z 20 1 Z 20
为中国市场量身定制 , 拥有简体 中文显示界面的
中端 桌 面打 印机 。
Z R A的中国之路 E B
名 列 第 二 , 越 德 国 , 为 仅 次 于 美 国 的 最 大 超 成 业 务市 场 。 值 得 一 提 的 是 , 马经 历 了2 0 年 金 融 风 斑 09
给客户提供 优 质 快速 的服务 , 斑马又在 上海成 立
外商 独 资公 司。直 到 今 天 , 马在 中国有 2 0 斑 0 多 名员工 , 路 走来 , 马在 中国业 务增 长不 断呈 一 斑
7 1 8 4 第7 22 2 月第 期总 3 0年 期
中国制造: 斑马产品的新基因
斑 马在 中国 的业务 呈上 升 态 势 与 斑 马系 列