哇哈哈产品线及产品组合ppt
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哇哈哈产品线及产品组合
哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
定 义
产 品 线 及 组 合
组
发
合
展
策
略
分
析
定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构，即企业 的业务经营范围
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
产品线及组合的发展
产品线及组合的发展
饮用水：
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以 前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
案例分析-娃哈哈产品策略PPT(共42页)
3． 挑战“两乐”
❖ 1998年，纯净水市场日渐饱和竞争日趋激烈，儿童饮品 正从成熟期迈向衰退期。这时候，娃哈哈在宗庆后的带领 下又义无返顾地杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在 市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌 延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常 可乐（Future）”。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖ 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
❖ 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
哇哈哈品牌延伸成败原因
❖4． 拓展童装市场 ：（1）此时“娃哈哈”的儿 童性荡然无存；（2）从“饮料”到“服装”，品 牌的产品利益也不切合。
❖ 宗庆后忽视一个重要事实：经过七、八年来的发展，娃哈 哈已经不是1995年的那个雄霸一方的儿童品牌，而是一 个时尚的饮料品牌，其儿童性基本上荡然无存了，虽然其 一直没有放弃果奶等儿童产品。另外，从“饮料”到“服 装”，品牌的产品利益也不切合。也就是说，娃哈哈品牌 无论是产品利益（饮料），还是形象利益（时尚），都已 无法和童装相切合。
娃哈哈简介
娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业的经销部，1990年 凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”一句广告词，使“娃哈 哈”享誉大江南北。1991年在杭州市政府的支持下，娃 哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食 品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司，使娃哈哈的产品 延伸到饮食行业。1995年，娃哈哈以“我的眼里只有你” 的纯洁形象顺利进军纯净水行业，并很快占据全国市场， 该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥 等30多种产品。目前，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、 百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
案例娃哈哈营销策划PPT
成本加成定价法
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈产品策划书 ppt课件
的庞大。
PPT课件
11
一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公 司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
12
一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研 究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳 载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈 哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食 品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防 直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、 竞争产品的 增加
• 2、 新销售渠道 的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、 提高
•3、
•4、 稳
消费潜力庞大 人民生活水平的
怀旧风的兴起 原料价格趋于平
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
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3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
《哇哈哈案例分析》课件
作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙 奶以其独特的口感和营养价值深受家长和 孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线 以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价 值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝 粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者 的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、 价格、服务等方面的竞争优势， 并分析这些优势如何帮助企业在 市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析 ，了解企业在哪些方面需要改进 或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住 市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地 产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
04
哇哈哈目前拥有近3万名员工 ，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食 品、罐头、纸品、药品等多个 领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产 基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施， 包括加大研发投入、推进数字化转型 、加强供应链管理等，以实现战略目 标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓 展销售渠道，加强品牌建设，提升企 业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产 品创新力度，推出更多符 合消费者需求的健康、营 养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型 的产品，满足了消费者的差异化需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
2012年，娃哈哈又推出了专门针对中国人体质的高端定制牛奶--“天眼晶睛”发酵乳，并邀请大S作为其代言人。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
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定 义
产 品 线 及 组
组
发
合
展
策
略
分
析
合
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定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构பைடு நூலகம்即企业 的业务经营范围
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前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
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产品线及组合的发展
碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出 的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场 ，主攻二、三级和农村市场。通过强势的 联销体销售网络，以低价策略攻占了农村 市场，取得了不错的成果。今后应该维持 发展，在有能力的情况下，进军大中城市 。
产品线及组合
Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香 HELLO-C 果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果 粒柠檬 奶茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶 医疗保健品系列： 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿 童钙片 罐头食品系列： 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖 八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生- 活八宝粥、
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产品线及组合
杭州娃哈哈集团有限公司是中国规模最大 、效益最好的饮料企业。主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮 料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类100多个品种的产品。
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产品线及组合
碳含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃 、爽歪歪、益生元 AD钙 果乳系列： 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳 光、思慕C 饮用水系列: 弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含 氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、 苏打水 碳酸饮料系列： 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果- 汁、娃哈哈果汁大瓶装
针对青年市场： 哇哈哈的产品组合同样发展迅速。1996年 的纯净水，1998年的非常可乐，2001年的 茶饮料，2004年的激活，以及2005年的营 养快线，使哇哈哈的产品组合和产品线又 丰富了许多。
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哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
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产品线及组合的发展
瓜子： 2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运 作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到 达预期的目标，市场份额微乎其微，产品 发展空间狭小，娃哈哈应及早撤退。
呦呦系列： 2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、
呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的 定位有问题，市场推广不系统，新产品前 景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
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哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
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哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
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建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
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产品线及组合的发展
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产品线及组合的发展
饮用水： 近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以
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哇哈哈产品组合策略
哇哈哈的产品组合不是一时形成的， 在公司发展的十一年间，针对不同市场， 采取不同的产品组合策略。
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哇哈哈产品组合策略
针对儿童市场： 从最初的儿童营养液到果奶系列，再到 AD钙奶系列、童装、爽歪歪、儿童可乐 ，哇哈哈不仅开阔了产品组合宽度，而且 延伸了产品线。
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哇哈哈产品组合策略
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产品线及组合的发展
童装： 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后 雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿 元，并希望借势进入休闲装、男装和女装 领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰 难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为 10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊， 处于一种进退维谷，处境尴尬的状态，娃 哈哈应该及早抽身。
定 义
产 品 线 及 组
组
发
合
展
策
略
分
析
合
-
定义
• 产品线：指产品组合中的某一产品大类， 是一组密切相关的产品，它以类似的方式 发挥功能、售给相同的顾客群、通过同一 的销售渠道出售或属于同一的价格范畴等 。
• 产品组合：指一个企业提供给市场的全部 产品线和产品项目的组合或结构பைடு நூலகம்即企业 的业务经营范围
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前。2007年末，一些调查报告显示，康 师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈 ，跃至瓶装水业第一位。但在中小城市和 农村，娃哈哈水的市场份额仍然高举榜首 ，全国范围内销量第一。娃哈哈应该在保 有农村市场份额的前提下，主攻大中城市 。饮用水业务应该维持甚至是发展。
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产品线及组合的发展
碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出 的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场 ，主攻二、三级和农村市场。通过强势的 联销体销售网络，以低价策略攻占了农村 市场，取得了不错的成果。今后应该维持 发展，在有能力的情况下，进军大中城市 。
产品线及组合
Hello-C系列： Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香 HELLO-C 果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果 粒柠檬 奶茶饮料系列： 蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水 果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 呦呦系列： 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶 医疗保健品系列： 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片、儿童维生素、儿 童钙片 罐头食品系列： 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营养八宝粥、无糖 八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生- 活八宝粥、
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产品线及组合
杭州娃哈哈集团有限公司是中国规模最大 、效益最好的饮料企业。主要生产含乳饮 料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮 料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8 大类100多个品种的产品。
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产品线及组合
碳含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃 、爽歪歪、益生元 AD钙 果乳系列： 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳 光、思慕C 饮用水系列: 弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含 氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、 苏打水 碳酸饮料系列： 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、 非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃 果汁系列： 营养果粒、山里红、娃哈哈果- 汁、娃哈哈果汁大瓶装
针对青年市场： 哇哈哈的产品组合同样发展迅速。1996年 的纯净水，1998年的非常可乐，2001年的 茶饮料，2004年的激活，以及2005年的营 养快线，使哇哈哈的产品组合和产品线又 丰富了许多。
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哇哈哈产品组合策略
针对老年市场： 自从推出了银耳燕窝粥后，又不断扩大产 品组合与延伸产品线，推出八宝粥系列、 瓜子和方便面等。
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产品线及组合的发展
瓜子： 2004年推出的娃哈哈香瓜子由于行业运 作不熟悉、销售渠道不重视，结果没有到 达预期的目标，市场份额微乎其微，产品 发展空间狭小，娃哈哈应及早撤退。
呦呦系列： 2007年，娃哈哈接连上市了思慕C、
呦呦奶茶、泡泡乐茶系列，但这些产品的 定位有问题，市场推广不系统，新产品前 景不妙，娃哈哈应做好撤退的准备。
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哇哈哈产品策略的成功之处
注重品牌资产的积累 注重关联性产品的开发 利用了关联性营销网路 注重品牌形象的维护
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哇哈哈产品策略存在的问题
没有严谨的产品管理体系 产品组合混乱 产品线过长 二次创新较多，产品生命力较弱
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建议
邀请专业人士对产品进行统筹管理 适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 独立经营一些产品线或放弃一些不重要 的产品类别。 在产品开发上，应更多进行自主创新
产品线及组合
利乐包系列： 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐 酸乳、冰红茶 植物饮料系列： 冬瓜蜜、菊花蜜 运动饮料系列： 激活活性维生素水 奶粉系列： 爱迪生奶粉 其他产品： 娃哈哈香瓜子、大厨艺营养湿面、童装、凉茶
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产品线及组合的发展
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产品线及组合的发展
饮用水： 近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以
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哇哈哈产品组合策略
哇哈哈的产品组合不是一时形成的， 在公司发展的十一年间，针对不同市场， 采取不同的产品组合策略。
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哇哈哈产品组合策略
针对儿童市场： 从最初的儿童营养液到果奶系列，再到 AD钙奶系列、童装、爽歪歪、儿童可乐 ，哇哈哈不仅开阔了产品组合宽度，而且 延伸了产品线。
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哇哈哈产品组合策略
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产品线及组合的发展
童装： 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的 同时，开始进军童装产业。起初，宗庆后 雄心勃勃，预计年销售额很快能达10亿 元，并希望借势进入休闲装、男装和女装 领域。但他却低估了跨行业经营运作的艰 难性。当年的娃哈哈童装目标销售额为 10亿元，但至今却仅在1亿元上下徘徊， 处于一种进退维谷，处境尴尬的状态，娃 哈哈应该及早抽身。