金龙联合汽车销售公司内勤员工薪酬管理规定
汽车4S店薪酬新规制度(附工资统一标准表)
企业工资制度方案第一章总则第一条根据企业经营理念和管理模式, 遵照国家相关劳感人事管理政策和企业其它相关规章制度, 特制订本方案。
第二章标准第二条根据各尽所能、按劳分配标准, 坚持工资增加幅度不超出本企业经济效益增加幅度, 职员平均实际收入增加幅度不超出本企业劳动生产率增加幅度摿讲怀瑪标准。
第三条结合企业生产、经营、管理特点, 建立起企业规范合理工资分配制度。
第四条以职员岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考评职员酬劳, 合适向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标岗位倾斜。
第五条结构合适工资档次落差, 调动企业职员主动性激励机制。
第三章年薪制第六条适用范围。
1.企业总经理；2.下属法人企业总经理；3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。
第七条工资模式。
企业经营者和其业绩挂钩, 其工资和年经营利润成正比。
年薪=基薪＋分成薪水（经营利润×分成百分比）1.基薪按月预发, 依据年基薪额1/12支付；2.分成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核实。
第八条实施年薪制职员须支付抵押金, 若经营业绩不良, 则用抵押金充抵。
第九条年薪制考评指标还可和资产增值幅度、技术进步、产品质量、环境保护、安全等指标挂钩, 进行综合评价。
第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第四章正式职员工资制第十一条适用范围。
企业签署正式劳动协议全部职员。
第十二条工资模式。
采取结构工资制。
职员工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1.基础工资。
参考当地职员平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补助确定, 在工资总额中占％（如40％～50％）。
2.岗位工资。
（1）依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）企业岗位工资分为（如5类18级）等级序列, 见正式职员工资标准表, 分别适适用于企业高、中、初级职员, 其在工资总额中占％（如20％～30％）。
3.工龄工资。
（1）按职员为企业服务年限长短确定, 激励职员长久、稳定地为企业工作；（2）年功工资依据工龄长短, 分段制订标准, 区分社会工龄、企业工龄；（3）年功工资标准见正式职员工资标准表。
金龙联合汽车销售业务员绩效考核制度
销售业务员绩效考核制度〔将来〕〔讨论稿〕金龙联合汽车工业〔苏州〕名目内部资料注重保密第一章总那么第一条本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和一般销售人员，以下统称销售业务员。
第二条本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方向，让销售业务治理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
第三条本制度的绩效考核结果将作为销售业务员的薪酬发放以及晋级、落级、调职和辞退的依据。
第四条本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对公平的原那么。
第五条定量的原那么：尽量采纳可衡量的量化指标进行考核，减少主看评价；第六条公开的原那么：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的；第七条时效性原那么：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或对比突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩；第八条相对公平原那么：关于销售业务员的绩效考核将力求表达公正的原那么，但实际工作中不可能有尽对的公平，因此绩效考评表达的是相对公平。
第九条销售业务员的绩效考核分为月度销售治理考核和年度绩效考核。
第十条月度销售治理考核每月度进行一次，考核销售业务员当月的销售治理业绩。
考核时刻为下月1日至10日。
第十一条年度绩效考核一年开展一次，考核销售业务员当年一月至当年十二月的工作业绩。
考核实施时刻为下一年度一月10日至20日。
第二章考核机构第十二条销售业务员考核标准的制定、考核和奖惩的回口治理部门是销售公司市场治理部〔以下简称市场治理部〕。
第十三条市场治理部对销售业务员进行考核，考核结果上报销售公司总经理或总监审批后生效。
第三章绩效考核的内容和指标第十四条月度销售治理考核的内容包括当月销售治理达成项和销售治理扣分项两局部。
第十五条对销售业务员的月度销售治理达成项考核要紧包括当月的定单改动率、销售猜测偏差率、市场信息相应质量和所属经销商平均业绩达成率四项指标。
汽车销售公司员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工薪酬管理，调动员工工作积极性，提高公司整体效益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、售后服务人员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保员工薪酬与其工作绩效、岗位贡献相匹配。
第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴等构成。
第五条基本工资：1. 基本工资按照岗位级别、工龄等因素确定，保证员工基本生活需求。
2. 基本工资按月支付，每月固定发放。
第六条绩效工资：1. 绩效工资根据员工个人绩效、团队绩效、公司整体业绩等因素确定。
2. 绩效工资按月支付，与当月业绩挂钩。
第七条奖金：1. 奖金包括年终奖、季度奖、销售竞赛奖等，根据公司业绩和员工个人表现发放。
2. 奖金发放时间：年终奖在次年1月发放，季度奖在次月发放，销售竞赛奖在活动结束后发放。
第八条补贴：1. 补贴包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等，根据员工实际需求和工作性质确定。
2. 补贴按月支付，与基本工资一同发放。
第三章薪酬调整第九条公司根据市场行情、行业薪酬水平、公司经营状况等因素，适时调整员工薪酬。
第十条员工薪酬调整包括以下情况：1. 员工岗位晋升、岗位调动、工龄增长等引起的薪酬调整。
2. 公司业绩提升、市场薪酬水平变化等引起的薪酬调整。
第十一条员工薪酬调整需经公司薪酬委员会审议通过，并由人力资源部门负责实施。
第四章薪酬发放第十二条员工薪酬按月支付，每月固定发放日为每月5日。
第十三条员工薪酬发放需遵循以下原则：1. 严格按照公司薪酬制度执行，确保员工薪酬发放的准确性。
2. 员工薪酬发放时，需核对员工个人信息、岗位、工龄等，确保无误。
3. 员工薪酬发放需确保员工本人签字确认。
第五章奖惩与激励第十四条公司对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第十五条公司对违反公司规章制度、严重失职的员工给予处罚，包括但不限于警告、降职、解聘等。
金龙联合汽车销售业务员绩效考核制度
金龙联合汽车销售业务员绩效考核制度1. 背景介绍金龙联合汽车作为一家具有多年历史的汽车销售公司，为了提高业务员的绩效和激励他们的工作积极性，设计了一套完善的绩效考核制度。
2. 考核目标金龙联合汽车销售业务员绩效考核制度的目标是：•激励业务员达成销售目标；•提高销售业务员的工作积极性和专业素养；•优化销售流程，提高销售效率；•建立公平、公正的考核机制。
3. 考核指标3.1 销售业绩销售业务员的销售业绩是考核的重要指标之一。
销售业绩包括以下几个方面：•销售额：业务员的销售额是衡量业务员绩效的重要指标，销售额越高，绩效评分越高；•销售数量：通过记录每位业务员的销售数量，可以了解其销售能力；•销售额增长率：通过计算业务员的销售额增长率，可以评估其销售能力的提升情况。
3.2 客户满意度客户满意度是衡量业务员服务质量的重要指标，通过客户满意度调查可以了解到客户对业务员的评价。
调查内容可以包括以下几个方面：•服务态度：业务员的服务态度是客户满意度的关键因素之一，包括业务员的礼貌、耐心和热情等；•产品知识：业务员对所销售产品的了解程度也会影响客户的满意度，包括产品的特点、优势等；•问题解决能力：业务员在客户提出问题或投诉时的处理能力也会影响客户的满意度。
3.3 团队合作在销售团队中，团队合作也是一个重要的考核指标。
团队合作包括以下几个方面：•配合度：业务员是否愿意与团队成员合作，共同完成销售目标；•知识分享：业务员是否愿意分享自己的销售经验和技巧，帮助其他团队成员提高销售能力；•协作能力：业务员在团队中的协作能力也是一个重要的考核指标。
4. 考核流程4.1 目标制定每个季度开始时，销售业务员和团队经理共同制定个人和团队的销售目标。
销售目标应具体、可衡量和具备挑战性。
4.2 绩效考核绩效考核周期为一个季度，考核内容包括销售业绩、客户满意度和团队合作。
具体的考核方法如下：•销售业绩：根据销售额、销售数量和销售额增长率等指标进行评估；•客户满意度：通过客户满意度调查收集客户反馈，并进行评估；•团队合作：通过问卷调查收集团队成员对业务员团队合作能力的评价。
汽车销售店薪酬制度范本
汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。
第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。
二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。
第五条销售经理基本工资为1000元。
三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。
第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。
四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。
第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。
第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。
五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。
第十二条员工享受生日福利、节日福利等。
第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。
第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。
第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。
六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。
第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。
第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。
七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。
通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。
同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。
金龙联合汽车销售公司内勤员工薪酬管理规定
金龙联合汽车销售公司内勤员工薪酬管理规定 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.销售内勤人员薪酬管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料目录第一章总则 (3)第二章薪酬内容与结构 (3)第三章工资级别 (4)第四章试用期薪酬 (4)第五章加班工资 (5)第六章最低工资标准 (5)第七章附则 (5)第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的《内勤人员薪酬管理制度》，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第三条本制度所称员工是指苏州金龙销售公司（以下简称销售公司）所有人员，基层员工是指部门经理职级以下的员工。
第四条根据苏州金龙公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同以一年为期限；管理干部聘任制度，每年通过绩效考核实行一年一聘，技术岗位及部分关键岗位可以两年一聘。
第五条每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的基层员工结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全体员工的20%，对有突出贡献的基层员工可以越级晋升，范围不超过全体员工的10%；对部门经理以上的管理人员由苏州金龙公司总经理办公会（以下简称总经理办公会）根据其表现决定岗位或职级变动。
第六条本制度适用于苏州金龙销售公司编制内的所有内勤员工。
第二章薪酬内容与结构第七条正式员工全部薪酬分为固定工资、效益工资、年终效益奖金，其中固定工资包括基本工资、岗位工资。
第八条固定工资中的基本工资为每人每月元。
第九条岗位工资按最终确定的岗位级别发放，具体岗位分级和发放方案见附录一。
第十条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理办公会确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部和部门经理一起确定部门内每个基层员工的实际岗位级别，报总经理办公会审批。
销售内勤人员薪酬管理制度
内部资销售内勤人员薪酬治理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目录第一章总则 (3)第二章薪酬内容与结构 (3)第三章工资级不 (4)第四章试用期薪酬 (4)第五章加班工资 (5)第六章最低工资标准 (5)第七章附则 (5)第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的《内勤人员薪酬治理制度》，是职员获得正当劳动酬劳的保证，也是维持企业效率和持续进展的差不多保证，体现了企业效益与职员利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价职员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高职职员作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第三条本制度所称职员是指苏州金龙销售公司（以下简称销售公司）所有人员，基层职员是指部门经理职级以下的职员。
第四条依照苏州金龙公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同以一年为期限；治理干部聘任制度，每年通过绩效考核实行一年一聘，技术岗位及部分关键岗位能够两年一聘。
第五条每年续签劳动合同时，对通过绩效考评证明工作业绩优异、工作态3 / 12度良好、工作能力突出的基层职员结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全体职员的20%，对有突出贡献的基层职员能够越级晋升，范围不超过全体职员的10%；对部门经理以上的治理人员由苏州金龙公司总经理办公会（以下简称总经理办公会）依照其表现决定岗位或职级变动。
第六条本制度适用于苏州金龙销售公司编制内的所有内勤职员。
第二章薪酬内容与结构第七条正式职员全部薪酬分为固定工资、效益工资、年终效益奖金，其中固定工资包括差不多工资、岗位工资。
第八条固定工资中的差不多工资为每人每月元。
第九条岗位工资按最终确定的岗位级不发放，具体岗位分级和发放方案见附录一。
第十条职员转正定岗后确定岗位工资级不，各个岗位的工资级不有一定的浮动范围，总经理办公会确定部门经理以上岗位的级不，人力资源部和部门经理一起确定部门内每个基层职员的实际岗位级不，报总经理办公会审批。
汽车销售业务员薪酬激励制度
销售业务员薪酬激励制度（未来）（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司内部资料注意保密2003年01月目录第一章总则 (1)第二章薪酬组成 (1)第三章基本年薪 (1)第四章任务年薪 (2)第五章目标年薪 (4)第六章超目标奖金 (4)第七章市场部经理管理奖金 (5)第八章福利 (5)第九章其它奖励 (5)第十章附则 (6)附图 (6)第一章总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合自身实际情况订立的，是销售人员获得正当劳动报酬、维持企业人员稳定和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高销售人员工作热情、调动销售人员积极性，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，达到吸引、留住人才的目的。
第三条本制度适用于销售公司的驻外市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。
第四条本薪酬制度强调定量和相对公平的原则。
第五条定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行薪酬设置，避免主观意识；第六条相对公平原则：对于销售业务员的薪酬设置将力求体现公平的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以薪酬设置只能做到相对公平。
第二章薪酬组成第七条销售业务员的薪酬包括五部分：基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金和其他奖励，对于有下属销售业务员的市场部经理还享有市场部经理管理奖金。
基本年薪、任务年薪、目标年薪、超目标奖金四者之间的关系见附图1。
第八条基本年薪是依据销售业务员的个人销售级别发放的年薪。
第九条任务年薪是销售业务员完成规定的销售任务和日常工作可以获得的报酬。
第十条目标年薪是销售业务员完成规定的销售目标可以获得的报酬。
第十一条超目标奖金是对销售业务员超出目标销售额部分的特别奖励。
第十二条市场部经理管理奖金是依据市场部经理对下属业务人员的管理绩效结果发放的奖金。
第三章基本年薪第十三条公司依据销售业务员的个人销售级别来确定个人的基本年薪，如表1所示。
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金龙联合汽车销售公司内勤员工薪酬管理规定
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内部资销售内勤人员薪酬管理制度
（试行）
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司
2003年01月
目录
第一章总则 (3)
第二章薪酬内容与结构 (3)
第三章工资级别 (4)
第四章试用期薪酬 (4)
第五章加班工资 (5)
第六章最低工资标准 (5)
第七章附则 (5)
第一章总则
第一条本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的《内勤人员薪酬管理制度》，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
第三条本制度所称员工是指苏州金龙销售公司（以下简称销售公司）所有人员，基层员工是指部门经理职级以下的员工。
第四条根据苏州金龙公司有关用工制度，实行全员劳动合同制度，劳动合同以一年为期限；管理干部聘任制度，每年通过绩效考核实行一年一聘，技术岗位及部分关键岗位可以两年一聘。
第五条每年续签劳动合同时，对经过绩效考评证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的基层员工结合实际情况给予晋级、调岗，范围不低于全体员工的20%，对有突出贡献的基层员工可以越级晋升，范围不超过全体员工的10%；对部门经理以上的管理人员由苏州金龙公司总经理办公会（以下简称总经理办公会）根据其表现决定岗位或职级变动。
第六条本制度适用于苏州金龙销售公司编制内的所有内勤员工。
第二章薪酬内容与结构
第七条正式员工全部薪酬分为固定工资、效益工资、年终效益奖金，其中固定工资包括基本工资、岗位工资。
第八条固定工资中的基本工资为每人每月元。
第九条岗位工资按最终确定的岗位级别发放，具体岗位分级和发放方案见附录一。
第十条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理办公会确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部和部门经理一起确定部门内每个基层员工的实际岗位级别，报总经理办公会审批。
第十一条效益工资根据每月的业绩考评得分发放，考核成绩分为A、B、C、D、E、
F、G七个级别。
其中，A级：考核分91-100分；B级：考核分81-90分；C
级：考核分71-80分；D级：考核分61-70分；E级：考核分51-60分；F级：考核分41-50分；G级：考核分40分；以下。
分别核发效益工资的110%，100%，90%，80%，60%，40%，0%。
第十二条销售公司超额完成要求的经营任务指标后，可以发放年终效益奖金。
第十三条每年销售公司年终效益奖金的具体数额由总经理会协议商定。
第十四条在保证基本公平的条件下，总经理办公会可以对销售公司总经理、部门经理和部门的奖金分配进行适当调整，部门奖金由部门经理根据基层员工表现进行适当调整，报请总经理办公会审批，调整标准为各个层次的最高和最低金额的上下变动范围不超过平均水平的30%。
第十五条无论何种原因在每年12月31日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。
第十六条公司按国家有关规定为员工办理养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金，并在员工个人工资中按员工应负担的比例扣除。
第三章工资级别
第十七条销售公司工资级别划分分为三个层次，分别为公司总经理/总监层、经理层和基层员工层。
第十八条总经理层分为三级，总经理可在三级内晋升或降级，具体调整范围，见附录一。
第十九条部门经理层分为三级，部门经理可在三级内晋升或降级，具体调整范围，见附录一。
第二十条基层员工层分为六级，可在六级内晋升或降级，见附录一。
第二十一条员工岗位发生调整后，其岗位级别应作相应调整，新的岗位级别需要其所在部门经理与公司总经理部共同商讨确认，并报公司人力资源部。
第四章试用期薪酬
第二十二条公司员工试用期一般为两个月，特殊情况下最多可以延伸到六个月。
第二十三条员工正式入职后需与公司签定劳动合同，履行合同义务，按月领取约定的试用期工资。
第二十四条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。
第二十五条试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。
第五章加班工资
第二十六条公司根据业务需要，可在国家有关法规允许的范围内，经与员工协商后延长工作时间或在休息日加班。
第二十七条员工加班后，可以将加班时数折合倒休时数使用，但应安排在加班当月及第二月使用。
第二十八条因工作需要不能倒休时，公司按劳动法规定支付加班报酬。
第六章最低工资标准
第二十九条根据公司管理制度，病假事假超过规定时间，每月发放当地最低生活费300元，如遇国家或当地政策调整，公司也将随之调整。
第七章附则
第三十条根据《劳动法》第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部员工的工资关系和工资标
准；有权决定员工调岗调薪及其奖惩方案。
第三十一条公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。
附录一：苏州金龙销售公司岗位分级图。