区域化管理方案

区域化管理方案
区域化管理方案

电站区域化管理方案

什么是区域化管理?

顾名思义,区域运维管理就是集团作战,集中化管理。

目前来说,区域化管理大多还是地理分布意义上的,比如一个县,一个市,一个省。当前的阶段,覆盖面积200公里之内,200MW总装机容量的电站群就需要进行区域化管理。

相比起单个电站的各自为战,区域化管理的意义非同凡响,区域化管理可以很方便地对现有电站相对完善的管理机制进行复制,在不同地区相同标准的电站中迅速开展工作,大大提升管理效率,降低公司管理中的系统性风险。

从成本上讲,安全工器具及备品备件等共享可以大大降低运维成本;技术上,高级专业运维人员可以通过光伏集控平台和互联网进行技术参数与数据统计与共享;而同区域调配,更能大大增加人员工作主动性。

>>区域化管理的要点

在谈论管理要点之前,我们首先要对区域负责人进行定位,电站的区域负责人应当扮演什么角色?

电站区域负责人的定位应该是“集团决策的直接执行人”,侧重于“领受任务、执行命令”。从管理区域范围内对任务进行分拆,进而分配给各个

部门和并总领监督。而对于管理思路的具体执行,又要从人财物三方面进行保证。

区域化管理负责人首先得有较强的执行力,区域运维负责人处在从决策层到基层的中间位置,就像人体的“腰部”。如果腰不行,来自大脑的任何指挥都难以行动,腰有力,做什么都利索。

从公司领受任务以后,向下分配需要注意几点,即:任务必须具体可量化,有明确的时间节点。

电站的工作直接面对设备、人员、操作,比如说发电量、事故发生次数、消除隐患数量、设备完好率,时间期限等等。不能简单地说把某某某工作做好。日常例行工作层层落实到人,制定实施计划,各自分担任务。其中发电量是经营目标的重中之重,怎么分配需要科学地分析,比如萨纳斯电站会灵活按照区域内辐照均值,地方电力市场的变化,各电站装机容量和设备效率,来综合考量发电量的分配。

任务分配之后,要通过监督来保证完成。

区域负责人不能依赖“遥控指挥”,必须到现场。查看现场情况,检查资料记录,不能走马观花,不能怕麻烦,一丝一毫的细节都不能放过,不然隐患就会成为事故。

落实到具体执行层面,第一步是建立安全体系。

安全体系的构建一方面是对制度的完善,更重要的是对人的管理。

每个人性格、思维方式、工作方式都不同,如何在众多的不同里提取出共同点,激励责任心和积极性,是一个区域化管理者该慎重思考的问题。

真正做到“力出一孔,利出一孔”,要根据因地制宜的原则,公私分明,奖惩结合,张弛有度。同时尽力实现人员的本地化,减少人员流失率,降低人员流动性,保证区域内管理的稳定性和持续性。

此外各个电站不但要配备足够保证安全运维数量的人员,还应该保持一定数量的备用岗位人员。不能在人员问题上造成安全隐患。在区域内各电站的人员协作问题也能得到及时解决。

财务方面由公司统一管理,同时保持适当的流动资金,可以通过调整备用金额度来完善,以便于提高区域化管理在资金使用上的灵活性。

物资方面,以区域内装机400MW为例来估算,组件将近150万个,汇流箱将近5千个,逆变器600个,箱变400个等等,再包括附属设备和材料,生活物资,这个数量是巨大的。

要做好设备台账,“运行设备台帐”、“备用设备台帐”、“库存物资台帐”,专人负责,使整个区域内所有设备、物资的使用、库存情况得到监控,便于区域内设备物资的调配。

值得一提的是,萨纳斯电站运维管控系统一站式的将人员、资金、设备和物资,融入到同一个大数据库,可以及时对下属各电站的需求作出反应。

>>运维前置对区域化管理的意义

区域内在建工程验收之前,前期运维的介入非常重要。虽然传统意义上运维是电站建设最后一个阶段,但萨纳斯的案例证明运维在这整改过程中越早介入越好,越早介入就能越早发现问题。

有些缺陷如果在施工时没能发现,那在以后运维过程中再来修正的话就会是困难重重、代价高昂。

特别是在验收阶段,一旦验收完成,整个电站的效率高低就会以验收为准,而后期运维的经营目标也将以此为依据来制定。我们知道影响电站效率的主要因素除了不可改变的自然因素外,主要的还是设备原因,比如组件匹配度,直流交流线损,逆变器箱变的效率,这些设备上的原因都可以通过运维前期介入来及时发现,最大限度保证电站效率的真实性,也为制定经营目标提供真实可靠的依据。

一、光伏发电站的特点

光伏发电项目具有占地面积广、设备数量多的特点。不同于火力、水利、核电等传统发电形式,其设备种类少、操作量少。尤其基本没有转动设施,使设备维护工作量大大减少。

庞大的设备数量及广阔的设备面积,也造成了光伏电站设备监视、检查、事故处理等方面的困难。为此,每个光伏电站,必须配置一定数量的运维人员及车辆,来保障设备正常、稳定运行。

大型地面集中式光伏电站,一般都建在荒无人烟的戈壁、沙漠、草原等地方,生存条件恶略,工作、生活单调乏味,造成企业对运维人员管理上的种种困难。

二、光伏发电运维模式的思路与构想

电力生产宗旨是“安全第一、预防为主、综合治理”,“两票三制”是发电企业安全生产最根本保障,“两票三制”的操作必须由专业运维人员来执行。因此完全实现电站无人值守是不可行的。

如何使企业降低运维成本,实现利益最大化,我认为智能+人工、区域化、规模化集中监控,是光伏电站后运维时代的主要运维模式。通过以上模式可以为企业降低运维成本,提高经济效益和发电水平。

例如在光伏电站较集中的区域,投资企业较多,规模大小不一,各自有监控系统和运维队伍以及管理模式,在管理及运维水平方面参差不齐,造成人力资源浪费和管理成本的增加,专业的事交给专业的人做,在光伏行业细分出专业运维领域,为光伏电站后运维时代提高、规范行业管理、加快行业发展服务。

建立光伏电站运维4S店,为企业提供运行维护、备品备件、售后服务、信息反馈四位一体的一条龙服务,以提高发电企业经济效益为核心,统一管理标准,做到四降低(降低管理成本、降低资金成本、降低人员成本、降低检修试验成本)一提高(提高经济效益)。

光伏电站后运维模式应采取智能+人工、集中监控、区域化、规模化管理运维模式将该区域所有交由一支经验丰富、管理规范、技术精湛的专业化运维队伍进行运维,采取集中统一的运行维护管理模式可以有效地为各企业降低管理成本、资金成本、人员成本、备品备件(集中仓储式)、检修、试验等运维成本,大幅提高企业经济效益及运营管理水平。

网格化管理实施方案

==街道办事处 “网格化管理,心连心服务”试点工作实施方案 为了全面加强和创新社会管理,构建网格化管理新机制,健全服务网格,提升社会管理工作能力和水平,更好的推动科学发展,结合==街道办事处实际,现制定如下方案。 一、基本情况 ==街道地处市中心区东南部,东至==、==、==,南至==、==,北部、西部紧邻==铁路线辖区,辖区面积==平方公里。下辖==个社区居委会,==户居民、常住人口==万人,流动人口约==人。属老旧城区,人员流动量大,辖区内治安状况较为复杂。 二、指导思想 坚持以科学发展观为指导,全面贯彻去第九次党代会精神,通过创新社区管理体制、机制、整合社区管理资源,建立社区“网格化”管理服务新模式,实行扁平化、精细化、高效化、全覆盖的社区管理和服务,使社区在加强基层社会管理、化解社会矛盾、促进社会和谐等方面发挥更重要的作用。 三、工作目标 以基层社区为依托,以单元网格为载体,以标准化管理为目标,进一步加强和创新社会管理,整合各种管理资源进社区,进网格,重心下移,细化管理内容、规范管理行为、落实绩效考核,建立起“统一指挥、分级负责、协调运转、责任落实、反应快速”

的新机制,做到社会信息底数清、服务管理零距离、群众办事方便快捷,全面建成社会管理有序、服务完善、治安良好、环境优美,文明和谐的新型社区,使人民群众安全感和满意度明显增强,幸福指数明显提升。 四、工作原则 (一)全面覆盖原则 社区网格化社会服务管理应遵循全面覆盖的原则,确保管理区域无盲点,管理对象不遗漏,服务内容多元化,事务办理零距离。 (二)信息管理原则 推行社区网格化管理的核心在信息的采集、处理、分析和运用。网格工作站人员要切实履行职能,及时发现、收集和反馈管区内各类新增和异动信息,建立以人口信息为核心、物业信息为基础、事务信息为重点的网格化管理综合信息库,做到信息掌握的全面、及时和信息处理的高效、准确,真正确立信息管理在社区服务管理工作中的基础性、指导性地位。 (三)一岗多责原则 网格化服务管理工作站应按照一岗多责的原则履行社区事务综合管理员的职能,工作站人员要切实当好社区管理网格信息采集员、社区事务协管员、矛盾纠纷调解员、社情民意联络员、法律政策宣传员、文明新风倡导员。 (四)群众自治原则

市场营销活动方案范文

市场营销活动方案范文 市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。本文是整理的市场营销活动方案范文,欢迎参阅。 市场营销活动方案范文1 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。? 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: ?企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。? ?产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ?促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差,令消费者不满。? ?售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

电子产品市场营销项目实施方案范本

电子产品市场营销项目实施方案范本 导读:本文是关于电子产品市场营销项目实施方案范本,希望能帮助到您! 电子产品市场营销项目实施方案范本 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、XX作为车城,汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数,为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看,大部分的消费者对此产品感兴趣,只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的,处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时,未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化,渠道拓展不开

小型公司扁平化管理组织结构及组织结构图(草稿))

公司组织结构、职责及组织结构图 职责: 一、总经理: 1、全面负责、主持公司的日常经营、行政和管理活动,负责检查和绩效考核,努力营造良好的企业发展运营内外部环境。 2、负责和组织实施公司发展规划、年度经营计划,并监督完成。 3、负责对公司重大投资、经营活动决策。 4、负责公司财务管理、预算、决策和利润分配。 5、决定对成绩显著的员工予以奖励、加薪和晋级以及对违纪员工的处分,直至辞退。 6、强化员工管理,建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应需要的员工队伍。 7、代表公司对外签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 二、副总经理 1、负责单位日常的运营管理,协助总经理对单位的计划,制度进行实施和检查。 2、掌握单位的组织机构,人事制度,各部门日常操作规程以及各项规章制度的落实。 3、向总经理建议任免项目组主管人员人选。 4、掌握控制及处理各种紧急情况的方法及步骤,妥善处理各种突发性事件。

5、主持单位人事培训工作,督导和考核部门的服务质量,以及纪律性符合有关标准。 6、了解和分析单位需求,制度营销计划,负有拓展单位前景的责任。 7、了解和掌握各项目组运营状况。 8、协调各项目组主管工作,定期召开会议,根据总经理的意向指导单位工作方向。 9、当总经理外出,受总经理委托,代理行使总经理权力。 10、综合协调处理企业内部各部门、各种形式、各种类型的日常事务。 三、综合组 1、负责人力资源管理工作 (1)薪酬管理 (2)绩效管理 (3)员工培训 (4)人员调配 2、办公室工作 (1)起草各项管理制度 (2)负责协议起草、招投标文件起草 (3)负责公司文件起草 (4)督促、指导各项目组管理规定的制定、执行 (5)负责领导交办的临时性工作 3、物资采购工作

建筑企业管理区域化模式研究与分析

建筑企业管理区域化模式研究与分析 摘要:目前中建三局华东公司江苏区域经理部的营业额已经占到企业总部的40%,施工企业区域化管理水平的好坏决定企业的成本的高低,进而影响企业的效益及社会信誉。本文通过探讨创新企业区域管理模式,探索解决当前施工企业区域化管理普遍存在的问题,真正从源头和过程做到有效控制,从根源上解决当前施工企业区域化管理深层次存在的问题。 关键词:建筑企业资源配置项目区域化管理项目受控 前言 中建三局华东公司所直属的经理部主要有三个:1.江苏经理部,2.浙江经理部,3.上海总部,分别管辖江苏片区、浙江片区、上海片区的建筑项目经营工作。具体资源分配与经营情况如下表所示: 随着我国进入城市化进程中后期,建筑业市场正在逐步移向内地,竞争日趋激烈以及利润空间进一步缩小,本文从企业未来生存与发展角度出发,着手分析了中建三局华东公司华东片区的项目区域化管理的总体情况,总结了施工企业应改变当前分散管理的现状,有效整合人力资源、资产资源和信息资源,充分发挥总部机关的优势,逐步建立起统一的集中管理平台和合理分布的区域网点,从而实现管理的标准一体化、信息一体化和大宗材料采购一体化,区域内的多个工程项目之间按照工程项目的实际需求实行不同的财务管理模式,通过上述措施最大限度满足工程项目的实际需求,达到严格履约和企业节约成本、提高效益的经营目的。 企业财务管理区域化 所谓的财务区域化管理,是指在一个区域内的多个工程项目之间,按照工程项目的实际需求,实行不同的财务管理模式,配备财务人员、设置财务机构、管理材料物资和资金、加强财务监督和核算管理。 2.1企业财务管理的重要性 财务管理不仅仅局限于传统的功能,还要通过对比、分析、核算项目的多个环节,针对财务管理发现问题、分析问题、解决问题,特别针对企业管理中的薄弱环节,可以降低成本提升效益。由此可见,财务管理是一切企业管理活动的基

农产品质量安全区域化管理工作实施方案(正式)

编订:__________________ 单位:__________________ 时间:__________________ 农产品质量安全区域化管理工作实施方案(正式) Deploy The Objectives, Requirements And Methods To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑

文件编号:KG-AO-5335-50 农产品质量安全区域化管理工作实 施方案(正式) 使用备注:本文档可用在日常工作场景,通过对目的、要求、方式、方法、进度等进行具体、周密的部署,从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作,使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 威海市环翠区农产品质量安全区域化管理工作实施方案环翠区人民政府威海出入境检验检疫局为进一步提高我区农产品质量安全管理水平,确保农产品符合国家和国际质量安全标准要求,保障消费者权益,维护农产品质量安全信誉,根据《中华人民共和国农产品质量安全法》、《国务院关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》(503号令)和《山东省出口农产品质量安全监督管理规定》等法律法规,结合我区实际,就推进农产品质量安全区域化管理工作制定如下方案:一、指导思想和工作目标(一)指导思想以党的十七届三中全会精神和科学发展观为指导,以农产品质量安全为目标,运用出口标准对生产源头的倒逼机制,从规范农业化学投入品入手,建立

市场营销策划方案

市场营销策划方案 篇一:市场营销策划方案 一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的咨询题,没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析: 推销对象:西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数:估计本科新生在3600人左右 对象需求分析:(1)关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲,他们心中早差不多有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: (1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,如此才能做到有利的宣传与推销,在第一时刻抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析,估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销: 宣传主题:读新东方英语,做以后的主人! 推销宗旨:将来守信,服务至上,让顾客中意! 前期预备: (1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友,专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识和市场营销意识,确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动,号召全体员工“有钱出钱,有力出力”,为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展,让全体员工,特别是非一线营销人员了解市场,熟悉市场,知晓市场竞争激烈的程度,树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展,让全体员工直接参与市场营销,为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展,让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员,进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 (一)“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解,并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销活动的全体员工进行若干次培训,重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施,通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训,提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。 (二)“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰,在现有的100多天时间里,全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动,利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑,大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。 (三)“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施,功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销,向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系,向经营单位提供这些关系。 (四)“做点实绩为奉献”

流程化管理实施计划方案

流程化管理实施方案 为全面推进企业转型发展,全面提升企业综合竞争力。管理工作的升级是提升公司综合竞争力的基础性工作,基础管理工作是长期的、持之以恒的,只有做好基础管理工作,才能对公司的长远发展和核心竞争力的提升提供强大的支撑。 一、课题的提出 企业的综合竞争力主要体现在技术创新力、市场营销力、经营管理力等方面,其中“经营管理力”表现在企业建立科学合理、运行高效的组织体制和管理机制,同时实现管理的正规化和信息化,通过流程再造,使我们的经营管理与国际接轨。 企业的综合竞争力是由企业每个岗位的专业化能力、职业化行为和正规化管理来具体体现。其中正规化管理是专业化、职业化的保障,开展正规化建设就是通过流程再造和实施流程管理提高企业的管理能力,进一步提高企业运行效率和效益。 二、基本思路

推进企业转型发展,逐步实现国际化经营,就要求组织结构必须适应国际市场的个性化需求,组织结构所造就的业务流程必须能快速整合市场资源和管理资源才能在国际竞争中占有一席之地。许多跨国公司的成功经验说明,基于职能化的企业组织结构在企业规模发展到一定程度后,由于其自身结构上的缺陷不可避免地使企业步入衰退的境地,其根本原因在于传统的组织结构所造就的业务流程已无法适应当今市场的变化和个性化的需求,由于业务单位信息交流不完全、不流畅和交流迟缓成为各企业的通病,大大降低了企业经营的灵活性和响应市场需求的速度,而在新经济条件下,企业响应市场的速度是竞争力的关键。其次,传统的组织结构所造就的业务流程中,员工的行为是向上级负责,而不是向市场负责和顾客负责,因此也很难体现出发自心的以人为本的管理。企业经营实践证明,寻求局部的改良和优化难以从根本上解决和医治,唯一的选择就是改造流程,实施流程化管理。 三、主要容和方法

XX农场经营管理实施方案

XX农场2008年经营管理实施方案 2008年是贯彻落实党的十七大会议精神的第一年,也是进一步推进和完善监狱农场税费改革工作的关键一年。为认真贯彻党的十七大会议精神,全面落实全省监狱工作会议部署,顺利完成监狱企业集团公司下达的各项工作任务,特制定本方案。 第一章总则 第一条指导思想:以邓小平理论和“三个代表重要思想”为指导,深入贯彻落实科学发展观和党的十七大会议精神,以经济建设为中心,以富民强场为目标,扎实推进社会主义新农村建设,坚持以人为本,关注民生、改善民生,努力构建和谐安定的发展环境,促进监狱企业经济又好又快发展,加快全面建设小康社会步伐。 第二条主要目标:2008年实现工农业总产值78000万元,粮豆总产400000吨,实现上缴利润3700万元,完成社会保险费缴纳4705万元,确保员工工资和退休人员养老金及时足额发放,确保员工各项社会保险工作规范运行,确保职工群众生活水平有较大提高,确保社会主义新农村建设有较快发展,确保全年安全生产无事故,确保农场经营有序,生产发展,社会稳定。 第二章土地承包制度 第三条认真执行黑狱发[2007]4号、5号文件精神,坚持“两田制”土地承包制度,坚持以农工家庭为主体的土地承包形式,坚持国有土地有偿使用原则,进一步稳定土地承包关系。 第四条在本年度土地承包过程中,对上年度农工家庭承包的责任田面积、地号位置和耕地种类原则上不做调整,以维护农场土地承包格局相对稳定。 第五条机动田采取商议价格和市场竞价两种方式进行发包。

1、各农业大队可根据本单位土地资源情况,合理确定机动田商议价格和市场竞价的面积比例,机动田商议价格发包对象为农工家庭中的实际耕种土地者,机动田商议价格不成的,可以采取市场竞价的方式发包。 2、机动田发包坚持“先场内后场外,先农工后家属、同等条件下本场职工优先”和公开、公平、公正的原则,纳入场务、队务公开管理。机动田面积必须向农工公示,机动田发包方案要依照民主程序,经职工代表讨论通过后实行。 第六条对于解除劳动关系和劳动合同终止人员,按照《劳动法》和黑劳社发[2 004]51号文件的有关规定,应该按其解除前的工作年限给予一定的经济补偿,在双方协商自愿的前提下,可以通过机动田承包费减免政策来实现经济补偿。 1、解除劳动关系和劳动合同终止人员,每人可分配机动田水田0.5公顷或旱田0.5公顷,土地承包费价款在机动田竞价起价的基础上减免500元。土地承包费收取标准依据土地市场价格变化情况和规定的补偿标准,一年一定,土地承包合同另行签定,一年一签。 2、解除劳动关系和劳动合同终止人员,享受机动田承包费减免政策的年限原则上与其解除劳动关系前工龄年限相一致,但最多不能超过12年。通过劳动仲裁恢复职工身份后,在享受职工标准责任田的同时,不再享受机动田承包费减免政策。 第七条按照国有农场土地有偿使用的原则,确定2008年土地承包费标准为: 1、责任田:水田17xx元/公顷,旱田15xx元/公顷。 2、优惠机动田:水田23xx元/公顷,旱田19xx元/公顷。 3、机动田商议价格发包和市场竟价发包,都要以本年度土地市场价格为主要依据,以双方协商和市场竞价形成的最高价格成交。 4、承包机动田在合同签定时,承包方须交纳土地状态恢复保证金400元/ 公顷,待合同期满经大队验收土地状态合格后,保证金退还给承包方。

市场营销活动实施方案

市场营销活动实施方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。下面就是给大家带来的市场营销活动实施方案,欢迎大家阅读参考! 市场营销活动实施方案1 一、餐饮促销目的 这个必须明确,即所谓的“师出必有名”。很多餐饮品牌每次做促销的时候所说的“维持老顾客,拉动新顾客”就是目的,这只是其中的一个目的。我们可以更丰富些,把眼光放宽一点,比如是关爱某某灾区,创建某某文化基地等等。因为往往“曲线”方能“救国”。 二、餐饮促销内容的规划 餐饮促销内容的规划也是一门很深的学问,现在基础认知中,我们经常可以看到抽奖、打折、抵价等等。现在,在市场上涌现的最为激烈的斗争就是“力度”,消费满多少送多少、每日特价菜等等。但是我们还是忽视了消费群体喜好的多样化问题,什么样的群体有着什么样的特征和需求,并不是一味的价格战就能吸引所有的消费群体。

三、餐饮促销执行 餐饮促销执行这又是整个环节不可或缺的部分,执行好了,促销活动才不会变味,不然就很难办。比如,我们举办华丽、喜庆的元旦转摘于华夏酒报?中国酒业新闻网促销活动,明明是设计好了一些布置的感觉,但仍会因为真正的执行能力而使效果变差,现场没有很好的感觉出来。 四、餐饮广告推广 餐饮广告推广,即将活动推而广之。那么,我们就得考虑如何推?通过什么推?在这一点上,笔者会提醒对方,你要推给谁?他们会关注什么?这也是我们广告行业一贯的思维。你必须先找对人群,了解这个人群,然后再去考虑怎么做。 五、餐饮促销效果评估 餐饮促销效果评估是整个活动的结束,也是下次活动的开始。为什么这么说?这里是说明其重要性。我们需要善于总结,失败乃成功之母。我们每一次活动的举办并不是办完就完,因为我们的餐饮店还得继续经营,我们不去总结什么样的活动更能吸引人,什么样的媒体更适合推广,什么样的形象更适合在什么样的季节等等,那永远只能是止步不前。 一、目标市场分析

(项目管理)中铁局集团公司项目扁平化管理暂行规定(讨论稿)

中铁十八局集团公司工程项目扁平化管理暂行办法 (讨论稿) 中铁十八局集团有限公司 2009年5月

目录 第一章.总则................................. (1) 第二章.施工技术管理........................ (1) 第一节.设计文件审核....................... (1) 第二节.实施性施工组织设计及方案优化....... (2) 第三节.技术交底制度.......................... ..(3) 第四节.施工测量管理.......................... ...(3)第五节.试验管理................................(4)第六节.调度管理.................................(5)第七节.变更设计.................................(6)第八节.外协队伍管理.............................(6)第三章.安全质量管理.............................(7)第一节.安全管理.................................(7)第一条.一般规定.................................(7)第二条.安全管理制度的建立和运作.................(7)第三条.安全技术交底.............................(8)第四条.教育培训.................................(8)第五条.施工现场安全控制.........................(9)第六条.安全生产投入.............................(9)第七条.事故报告和处理..........................(10)第八条.奖惩....................................(11)第二节.质量管理................................(11)第一条.组织机构................................(11)

区域公司管理办法

区域公司 项目进度计划执行管理办法 1.前言 为保障各项目健康良好运作,提高多项目平行运作效率,由各区域计划财务部计划管理组主导相应区域公司项目计划的执行管理。 2.管理目标和基本原则 2.1.管理目标: 2.1.1.适时掌控各部门项目计划的执行情况; 2.1.2.及时跟踪、推动在计划执行过程中部门间搭接工作的协调情况; 2.1. 3.按时分析、总结计划执行中的重要经验和教训,并形成资料库; 2.1.4.根据实际情况的变化,与时俱进地更新、统筹项目计划; 2.1.5.为各部门提供项目计划执行过程中的公司资源支持。 2.2.基本原则: 达成上述工作目标的同时,尽可能节约部门间的沟通、协调、反馈时间。 3.基本流程和工作方式 3.1.基本流程 3.1.1.工作方式: ?周管理工作方式 每周了解部门间需协调的重点搭接工作(主要通过周办公例会上各相关部门负责人提出的配合需求),并在每周办公会纪要中以《计划配合工作专栏纪要》的形式予以发布、提示。每周五前跟踪检查上述工作的实际协调、落实情况,下周办公会对检查结果予以公布并发布在《计划配合工作专栏纪要》中。 ?半月管理工作方式 每月中(15日左右)通过办公例会和实地访谈,对照当月各部门的项目工作计划,检查两周内的计划执行情况,对下两周内的计划执行关键节点和难点予以强调。并将计划执行的检查

结果以《月中计划执行情况检查通报》在公司OA上发布。 ?月度管理工作方式 A.每月25日:计财部下达下月《公司月度项目计划》(草案) B.次月1日:各相关部门提交《月度项目计划执行总结表》和下月《月度项目计划 表》。 C.次月2~4日:计财部根据部门报表与相关部门进一步沟通; D.次月5日:计财部召开月度项目运营分析会,分析总结上月计划执行过程中的重 要经验、教训和责任落实,下达下月项目工作计划; E.次月6日:计财部发布上月《公司月度项目计划执行情况总结报告》和本月《公 司月度项目计划》。 F.信息发布途径:OA系统报表管理模块 附件: ?《月度项目进度计划表》 ?《月度计划执行总结表》 龙湖集团

教育区域化推进实施方案

前岗小学 关于教育工作区域化推进实施方案 一、指导思想 为全面贯彻《义务教育法》,认真落实《农安县教育工作区域化推进实施方案》(农教字【2011】57)的意见,为推动我乡区域内义务教育均衡发展,结合我乡实际,现制定本方案。 二、领导机构 组长:姜万田 副组长:鲁士学周大刚张昕 成员:教导处成员村小校长 三、目标任务 到2015年,实现全乡区域内义务教育初步均衡发展目标。在教育投入、教育设施、教师资源和消除薄弱学校、消除大班额现象等方面率先实现区域内阶段性义务教育基本均衡目标,,逐步缩小区域内学校之间发展差距。 四、行动实施 积极实施义务教育阶段小学网点布局规划调整工程、学校标准化建设工程、优质资源共享工程、教师素质提高工程、教育质量提升工程、弱势群体关爱工程等“六大工程”,基本实现区域内义务教育均衡发展的总体目标。

1、中小学网点布局规划调整工程 根据前岗小学实际,统筹规划、分步实施,进一步理顺教育管理体制,更好地配置教育资源。把前岗乡六所村级小学划分为南北两片:南片(含永德小学、新开小学、义和小学);北片(含全新小学、腰道小学、于家小学),中心校处于龙头牵动位置,负责推动全局工作的开展。 2、义务教育学校标准化建设工程 由县教育局牵头,参照国家和省里的要求,制定前岗小学义务教育阶段学校建设标准,到2015年,全乡小学在校舍建设、配套设施、装备水平等方面全部达到标准化水平要求。 3、义务教育阶段教师素质提高工程 加快青年骨干教师、学科带头人和名师、特级教师队伍建设步伐。不断创新“园丁杯”竞赛形式,拓展教学研究的空间,为青年教师提供脱颖而出的机会;继续以县、市青年骨干教师和学科带头人评选为载体,搭建教师成长平台;实施教师梯队培养计划,每年培训10名骨干教师,分别从骨干教师和学科带头人中按照结构比例,确定一定数量的教师作为培养人选,通过实行集中培训和岗位实践的形式,注重培训过程和质量,着力提高培养人选的综合素质,使之尽快成长为县、市级名师和省级特级教师。 4、义务教育阶段优质资源共享工程

市场营销策划方案范文

市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说,怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:。 (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节;。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。

软件项目实施方案介绍

二、软件项目实施方案介绍 (一)项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期,由成立项目组、前期调研、编制总体项目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务: 公司: 在合同签定后,指定项目经理,成立项目组,授权项目组织完成项目目标。 公司项目组:进行前期项目调研,与用户共同成立项目实施组织,编制《总体项目计划》,召开项目启动会。 商务经理: 配合公司项目组,将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组正式介绍给用户,配合项目组建立与用户的联系。 用户: 成立项目实施组织,配合前期调研和召开启动会,签署《总体项目计划》和《项目实施协议》。 1、成立项目组: 部门经理接到实施申请后,任命项目经理,指定项目目标,由部门经理及项目经理一起指定项目组成员及成员任务,并报总经理签署《项目任务书》。 2、前期调研: 项目经理及项目组成员,在商务人员配合下,建立与用户的联系,对合同、用户进行调研。填写《用户及合同信息表》。在项目商务谈判中,商务经理积累了大量的信息,项目组首先应收集商务和合同信息,并与商务经理一起识别那些个体和组织是项目的干系人,确定他们的需求和期望,如何满足和影响这些需求、期望以确保项目能够成功。 3、编制《项目总体计划》: 《项目总体计划》是一个文件或文件的集合,随着项目信息不断丰富和变化,会被不断变更,主要介绍项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。通常包括以下几方面内容:项目描述,项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。

所计划的职责分配(包括用户的);沟通管理计划,确定项目干系人对信息和沟通的需要:即什么人何时需要什么信息以及通过什么方式将信息提供给他们。质量管理计划,确定适合于项目的质量标准和如何满足其要求。如果有必要,可以包括上述每一个计划,详细程度根据每个具体项目的要求而定。未解决事宜和未定的决策 4、启动会: 项目组与用户共同召开的宣布项目实施正式开始的会议。 会程安排如下: 共同组建项目实施组织,实施组织的权利和职责;双方签署《项目实施协议》。 项目组介绍《项目总体计划》和《项目实施协议》,包括以下内容: 项目目标、主要项目阶段、里程碑、可交付成果。所计划的职责分配(包括用户的); 项目实施中项目管理的必要性和如何进行项目管理,项目的质量如何控制; 项目实施中用户的参与和领导的支持的重要作用; 阶段验收、技术交接和项目结束后如何对用户提供后续服务。 (二)需求调研确认阶段 此阶段的主要工作是软件公司的项目实施人员向用户调查用户对系统的需求,包括管理流程调研、功能需求调研、报表要求调研、查询需求调研等,实施人员调研完成后,会编写《需求调研分析手册》,并交付用户进行确认,待用户对《需求调研分析手册》上所提到的需求确认完毕后,项目实施人员将以此为依据进行软件功能的实现。如果用户又提出新的需求,实施人员将分析需求的难度及对整个系统的影响程度来确定是否给予实现。需求调研阶段具体包括如下内容: 1、进行需求调研准备 2、编制《需求调研计划》 3、内部评审是否通过《需求调研计划》 项目组、部门经理、商务等人员根据合同要求和项目实际情况对《需求调研计划》草稿进行评审,如评审通过,则在稍后的时间内签署,如评审不通过则重新修改。 4、用户是否签署《需求调研计划》

136安全管理模式实施方案

“136”安全模式、“333”重要举措 推进实施方案 为了更好的落实集团公司1号文件精神,扎实推进安全生产标准化和双预控体系建设,夯实“三基”,持续改进“六个体系”,全面提升安全工作水平,按照公司统一部署,决定在全公司推行“136”安全管理模式、“333”重要举措,具体实施方案如下: 一、指导思想 认真贯彻党的十九大精神,以省委、省政府的决策部署为指针,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针, 以安全文化建设为引领,以安全生产标准化动态达标、双预控体系推动、“六个体系”建设夯实“三基”,以“ 333”重要安全举措为抓手,压实责任,大力推动“136”安全管理模式,圆满全年完成2018年公司安全工作目标。 二、成立领导组 公司成立“136”安全管理模式、“333”重要举措推进领导组,负责公司“136”安全管理模式、“333”重要举措全面推进工作的统一组织、领导和工作督导。 组长: 常务副组长: 副组长:

成员: 公司各部(室、中心)负责人 领导组下设“136”安全管理模式、“333”重要举措推进办公室,办公室设在安全监察部,负责统筹协调、监督检查考核各单位、各成员部门“136”、“333”业务推进情况。 领导组职责: 1、负责检查督导各单位学习贯彻集团公司安全一号文件及公司安全一号文件工作。 2、负责各单位“136”安全管理模式、“333”重要举措推动的指导工作。 3、负责检查、督促各业务部门、各单位推进136安全管理模式方案的制定、任务清单建设情况。 4、负责检查、督促136安全管理模式方案的推进实施及持续改进工作。 5、负责对各单位、部门136安全管理模式建设工作的阶段验收、考核工作。 6、负责收集整理136安全管理模式总结、提炼工作。 三、136安全管理模式、“333”重要举措推进实施步骤 1、在全公司范围内学习贯彻,营造学习贯彻“136”安全管理模式、“333”重要举措的浓厚氛围。 2、三月底各单位完成推进“136”安全管理模式、“333”重要举措实施计划的制定工作。 3、洗煤厂依照集团“136”安全管理模式、结合自身实

区域指挥部岗位职责

区域指挥部岗位职责

区域指挥部岗位职责 【篇一:公司区域指挥部管理办法】 ***公司工程区域 指挥部管理办法 第一章总则 第一条:目的 为推进***公司工程区域化管理,做到建设工程项目区域资源合理利用,确保工程成本目标得以实现,有效控制工期和施工质量,结合区域项目特点,特制定本办法。 第二条:原则 作为区域管理的工作人员应坚持深入调查研究,实事求是、理论联系实际的工作作风;遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德规范;发扬“团结奋进、求实创新、科学高效、廉洁奉献”的精神;对工程项目建设全过程“严格管理、确保工期、控制投资、争创优质”。始终围绕有利于确保质量、进度、投资、安全等控制目标的顺利实现开展工程项目建设管理工作。 第三条:指挥部的地位、作用与基本要求 指挥部是在公司领导下的管理层,其职能是对本区域内的施工项目实行全过程的综合管理。 指挥部是施工项目管理的中层管理部门,就施工项目的各方面活动对公司全面负责。一个区域的施工项目是由多个具体项目组成,每个区域都有统一的最高目标,按照管理学的基本原则,需要设有专人负责才能保证其目标的实现。这个负责人就是施工项目区域指挥长。每个区域设一个指挥部,每个指挥部设一个指挥长。

指挥长是公司在地域项目管理的中心,在施工组织活动中具有全盘管理地位。第一,指挥长是公司在区域管理中的代表。第二,指挥长是本区域内各项目的管理者,对项目进行动态管理,对项目生产要素合理投入和优化组合的组织者。既要对项目的效率性负责,又要对项目的成果性目标负责,必须具备以下条件: (1)指挥长由公司任命,授权对本区域内的施工项目进行统一管理。 (2)指挥部是协调各方面关系,使之相互紧密协作、配合的桥梁和纽带。 (3)指挥部对区域内的施工项目实施进行控制,是各种信息的集散中心。 (4)指挥部是组织和管理施工项目的主体。指挥部必须把组织管理职责放在首位。 (5)指挥部依据项目经理责任制要求对项目部行使管理。 第四条:指挥部在企业中的作用 (1)建立精干高效的经营管理机构,并适应形势与环境的变化及时做出调整。 (2)制定科学的企业管理制度并严格执行。合理配置资源,将企业资金同其他生产 要素有效地结合起来,使各种资源都充分发挥作用,创造更多利润。 (3)协调各方面的利害关系,包括公司、劳动者和社会各方面的利益,调动各方面 的积极性,实现企业总体目标。 (4)造就人才,培训职工。

人力资源区域化管理制度(7页)

人力资源区域化管理制度 ZT2004—32 第一章总则 第一条为理顺“三级聘用,二级管理”体系,规范区域人力资源管理工作,有效地利用人力资源,加强管理的专业化,提高人力资源管理效率,同时为适应集团区域化运作需要,特制订本制度。 第二条本制度适用于各区域公司的人力资源管理,总部、本部及各子公司由集团公司人力资源部直接管理,不按本制度执行。 第二章区域公司人力资源管理体系 第三条根据集团公司、区域公司二级管理原则,人力资源部是集团公司人力资源管理的职能部门,负责监督、检查各区域公司各项人力资源管理工作,推动各区域公司人力资源管理的制度化、规范化,协调、指导和帮助各区域提高人力资源管理水平。 第四条各区域公司至少应配备专职人力资源干事1名,区域在册员工人数多(150人以上)规模较大的区域公司应增加兼职干事1名,根据区域情况不同,建议分别采用办公室主任兼人力资源干事或办公室文秘兼人力资源干事方式。 第五条区域人力资源干事受人力资源部和区域公司总经理双重领导。日常行政工作接受总经理领导,根据总经理指示开展工作,年度的绩效由区域总经理考核确定,专业业务及工作接受人力资源部指导和检查,业务水平、专业技能、综合绩效由人力资源部统一考核评定,统一调动。 第六条区域公司人力资源干事行政关系隶属于区域公司办公室,区域公司办公室主任受区域公司总经理授权,对人力资源干事的日常工作进行监督和管理,负责人力资源干事年度绩效的初核,并帮助区域人力资源干事协调解决综合性问题和重大活动。 第七条区域人力资源干事每月应对上月工作进行总结,并参照集团人力资

源部工作计划结合区域公司实际制订下月工作计划,同时报集团人力资源部、区域总经理、区域办公室主任。 第八条区域公司在集团公司相关制度规定的基础上,应针对本区域情况制订相应的规章,规范对区域下属的集团公司聘用员工、区域公司聘用员工的管理,并逐步提高各项目部的人力资源管理水平。区域公司制订的规章应参照集团公司制度规定,不得违背制度精神,相关条款的标准不得低于制度规定水平。 第九条区域公司应制订的规章应至少包含《区域公司聘用员工管理规定》、《项目部员工工资管理办法》等内容,对员工的权益、义务、管理办法等作出明确规定。 第三章区域公司聘用员工管理 第十条各区域公司应参照集团公司《员工管理制度》制订相应的《区域公司聘用员工管理规定》,对区域公司聘用员工的招聘、合同、试用、考核、证书、休假、培训、待岗、流动、费用报销、社保统筹、体检、劳保等项目作出明确地规定。 第十一条区域公司聘用员工的招聘在集团公司《员工聘用管理制度》的规定权限和范围内,由各区域公司根据本区域的人员需求情况自主决定,招聘录用后报集团公司备案即可,但应注意集团公司聘用员工优先的接收分配的原则。 第十二条区域公司聘用员工劳动合同范本由集团公司人力资源部提供,各区域公司在范本基础上可根据具体情况与员工本人协商确定,对合同期限、薪资规定、福利等应作明确,不得签空白合同、问题合同,合同签订后应及时报集团公司人力资源部备案。 第十三条区域公司聘用员工必须实行见习和试用制度,各区域可根据自身需要参照集团公司相关制度对见习和试用期限及要求另行规定。 第十四条区域公司聘用员工的试用期考核、年度各类考核由区域公司负责组织安排,并作出评定结论,有关资料存入个人档案。区域公司聘用员工在公司范围内工作满3年,表现优秀的可推荐转正为集团公司聘用员工,相关的考核转

市场营销活动方案

市场营销活动方案 一、目的 (一)发扬、提升酒店文化知名度,促进酒店总体发展的实现。 (二)借中国传统佳节――中秋节,对过组织一活动,吸引顾客光临,扩大酒店知名度和美誉度,促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋,庆团圆,共赏月”,强调对中国传统文化的回归,突出亲情和团圆的气息。 三、活动安排 (一)婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目,包括公共联络、司仪等,还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 2、具体执行部门为营销部、餐饮部,配合部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天,到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外,另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌 位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有 关的问题。 4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责,办公室协助。所需物 品的采购由采购部负责。 (四)慰问与本酒店有关的名人,借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排 (一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元,最高不超过 10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制 在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。 (二)费用控制由财务部负责,各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部,采购部统一进行汇总,经财务部审核后实施采购。 五、宣传方式 (一)街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店,真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发表信息,针对不同的消费群体最大程度地造势,以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 (四)职能分配

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