堆头陈列-蒙牛生动化陈列手册
商品生动化陈列
商品生动化陈列手册及案例1.生动化陈列目的刺激消费者的购置欲瞧，促使其采取购置行动，提升销售量，并到达提高产品及企业形象的目的。
2.生动化陈列原那么—商品陈列必须确实能够提高产品销售量—通过努力争取有助于提高销售的陈列位置—要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物—适时告诉商店经理〔或负责人〕商品陈列对利润的好处。
—采纳“先进先出〞的原那么，减小退货的可能性。
2.2陈列点A.应争取的陈列点：—传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等根基上喊好的陈列点。
—超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出进的集中处、货架的中心位置等。
B.促销产品陈列点：商店人流最多的走道中心、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
C.应防止的陈列点：仓库出进口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。
2.3具有吸引力—充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气概。
—正确贴上商品价格标签。
—完成陈列工作后，成心拿掉几个商品，一来能够方便顾客拿取，二来借此显示良好的销售状况。
—陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。
—配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注重；也可运用整堆不规那么的排列法，节约时刻，并制造特价优待的意义。
2.4方便性—商品陈列在顾客轻易拿取的位置；—争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。
—保证货架上至少有80%的商品，能够方便顾客选购。
—记住货架的正确位置，防止将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品上。
2.5价格—价格要标识清楚。
—价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会碍事顾客的吸引力。
—直截了当写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
2.6商品陈列稳固性—商品陈列在于关怀销售而不是特技表演。
做整箱展示时，既要考虑适当高度以维持吸引力，更要顾及其稳固性。
整箱展示时，应把翻开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始以确保平安。
蒙牛生动化陈列
03
蒙牛生动化陈列技巧
选品技巧
挑选热门产品
选择热门的蒙牛产品，如 纯牛奶、酸奶、冰淇淋等 ，以满足消费者的需求。
注重产品组合
将不同的产品组合在一起 ，以吸引更多的消费者， 例如将鲜奶和酸奶组合在 一起销售。
定期更换产品
定期更换产品，以保持陈 列的新鲜感，同时可以根 据季节和节日选择相应的 产品。
05
蒙牛生动化陈列的未来趋 势和挑战
未来趋势
绿色环保陈列
环保意识日益增强，蒙牛将注重采用环保 材料和节能设备进行陈列，减少对环境的
影响。
数字化陈列
随着数字技术的发展，蒙牛将更多 地利用数字陈列手段，如虚拟货架 、数字广告等，提升消费者购物体
验。
A
B
C
D
体验式陈列
设立品尝、试喝等体验区域，让消费者更 直观地感受蒙牛产品的品质和特点。
详细描述
在某超市中，蒙牛牛奶的陈列设计采用了创新的手法。首先，利用立体货架将蒙牛牛奶进行多角度展示，让顾客 可以从不同角度看到产品。其次，在货架上放置了大型的蒙牛品牌logo，突出了品牌形象。最后，通过在货架上 放置一些吸引人的装饰物和道具，将顾客的注意力吸引到蒙牛牛奶上。
案例二：某商场蒙牛酸奶的生动化陈列
蒙牛生动化陈列
汇报人： 日期:
目录
• 蒙牛品牌简介 • 生动化陈列概述 • 蒙牛生动化陈列技巧 • 蒙牛生动化陈列案例分析 • 蒙牛生动化陈列的未来趋势和挑战 • 总结与展望
01
蒙牛品牌简介
蒙牛品牌背景
蒙牛是中国知名的乳制品品牌 ，成立于1999年，总部位于内 蒙古呼和浩特。
蒙牛以液态奶、冰淇淋、奶粉 等产品为主，产品种类丰富， 满足不同消费者的需求。
2019产品终端生动化陈列手册
四、生动化陈列名词解释
陈列面：又称排面，指正视货架时所能看到的货架最外面的 陈列盒数，但不包括排在这后面的盒数；
黄金段：在有效陈列范围中最容易看得到、拿得到的部分称 为黄金位置，这个黄金位置是以客户的视线为中心来决定， 当成人离货架７０～８０厘米时，平视视线上１０度下４０ 度范围的货架位置就是黄金位置。以１８０厘米高的６层货 架为例，自下往上数，第３～５层为黄金位置。
﹡争取最醒目的位置摆放； ﹡明确告之当期促销产品或促销价格； ﹡烘托促销产品，凸显促销信息； ﹡大小适宜，便于摆放，不因碍事随时被丢弃； ﹡形式新颖，终端乐于摆放。
六 、陈列管理流程图
陈列标准模式 大、中商场、卖场、超市
制定计划
费用预算 大、中餐饮酒店
有计划拜访客户 黄金段 的确定
货架合同 产品规范陈列 定期、不定期检查
根据季节、促销时段主推品种来调整陈列面 主要展示品种、规格。
垂直陈列(货架、专柜)
位置、销售效果与策略 品项可分：45°、68°、礼盒三种。我们按照黄金段的原则
这样陈列：上段为68 ° ，中段（黄金段）为45 ° ，下段礼 盒。
水平陈列（连锁超市与餐饮酒柜）
同种材质同种包装要平行陈列，不可混合排放。由左至右依 次为68 °、 45 °、礼盒；
凸显性：通过理货加强陈列，使产品比其他同类产品更醒目， 更能吸引消费者注意和购买；
方便性：通过陈列让消费者、售货员可以更随意拿取产品； 竞争性：努力使公司增加陈列空间、位置压倒其他竞争对手； 个性化：通过独特新颖的陈列手法，表现产品与众不同的个
性，并与产品的当期广告与促销相配合，表达一个明确的主 题。
二、生动化陈列目标
空间更大——争取更多的货架空间，加强陈列影响力； 位置更好—— 品种更多——争取更多的出样品种，给消费者更多的选择机
终端生动化陈列手册
终端生动化陈列手册汇报人：2024-01-11•终端生动化陈列概述•商品陈列技巧•陈列道具与陈列设备目录•陈列实施与管理•陈列案例分享01终端生动化陈列概述定义与重要性定义终端生动化陈列是指通过视觉、听觉、触觉等多种手段，将商品以更具吸引力的方式展示给消费者，以促进销售。
重要性终端生动化陈列是提升品牌形象、吸引顾客注意力、促进销售的关键手段之一，尤其在零售市场竞争激烈的今天，良好的终端生动化陈列显得尤为重要。
陈列原则统一性、突出性、美感、互动性。
1. 统一性终端生动化陈列应与品牌形象、广告策略等保持一致，形成统一的视觉识别系统。
2. 突出性强调商品的特点和优势，突出商品在陈列中的地位。
3. 美感注重陈列的色彩搭配、空间布局、灯光效果等，营造舒适的购物环境。
4. 互动性提供有趣的互动体验，激发消费者的购买欲望。
陈列标准整洁、清晰、有层次感、主题突出。
保持陈列区域的整洁，避免杂乱无章。
1. 整洁商品摆放要清晰明了，易于消费者辨识。
2. 清晰通过合理的空间布局，营造有层次的视觉效果。
3. 有层次感根据销售策略和活动主题，进行有针对性的陈列设计。
4. 主题突出陈列的常见类型静态陈列通过商品本身的形态、色彩、质感等元素进行展示，是最基本的陈列方式。
动态陈列利用设备或特殊装置使商品产生运动，增强视觉冲击力。
情境陈列将商品置于特定的场景中，营造出一种生活化的氛围，使消费者产生情感共鸣。
交互式陈列通过技术手段实现与消费者的互动，如触摸屏、AR体验等，提高消费者的参与度。
02商品陈列技巧突出主题确保商品陈列的主题明确，能够吸引顾客的注意力并引导他们了解产品。
详细描述在陈列商品时，首先要明确主题，根据主题选择合适的商品和陈列方式。
主题的选择应与品牌形象和目标顾客群体相符合，能够吸引顾客的注意力并激发他们的购买欲望。
层次分明总结词通过合理的层次设计，使商品陈列更加有序和易于浏览。
详细描述在陈列商品时，应注重层次感，将商品按照重要性和类型进行合理划分，使陈列效果更加有序。
“生动化”陈列八原则
“生动化”陈列八项基本原则
“道”之所在：让消费者看得见、拿得到、乐得买
“术”之精要：1、显而易见、伸手可取；2、最小库存、先进先出
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1.同类产品集中陈列
茶饮料、果汁饮料、奶茶饮料、咖啡饮料、水饮料、方便食品，每一类的产品均与同类产品一起陈列，不跨类别陈列
2.同一品牌垂直陈列
按包装容量的大小，由轻到重摆放，饮料与饮料垂直对齐陈列，方便面与方便面对齐陈列。
3.同一包装平行陈列
饮料包装主要由PET、TP、CAN构成，方便面包装主要由：桶、杯、碗、袋构成，同种类别、同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4.中文商标面向消费者陈列
有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆，面向消费者。
5.水平视线黄金位陈列
根据产品目标TA年龄、身高等，选择最显眼的位置，在消费者最易见到的地方陈列产品。
6.二位陈列
饮料和方便面区以外，至少有1个多点陈列，即：跨区陈列，提高购买几率(如:端架/割箱/堆头等)。
7.助销物资 + 生财器具少不了
①价格标识清楚，活性化物资无处不在。
②正确使用广告用品和冷、热饮设备。
8.库存管理
①做好下货当量管理，做到先进先出。
②即期产品早处理，过期产品早收回。
③确保最小库存量，保证存货周转，做好鲜度管理。
超市堆头和端架陈列标准和示意图
4
4.注：图4注意商 品摆放要正面朝 外，层板要在一 条线上.
食品堆头陈列原则和措施
完毕图效果图：
促销标识需放置于每块板 堆头旳最高层左上角
注：1.若遇节庆指定品牌堆头 ，可能会陈列多种商品，需注 意每块板陈列旳商品高度大致 相同，左图为诗仙太白23年和 23年. 2.单品应以纵向陈列.
食品堆头陈列原则和措施—裸堆
途
阐
明
尺寸：长*宽*高
尺寸：长*宽*高
120cm*100cn*85cm
100cm*100cn*80cm
每个邮箱35cm，底部卡 一般为采购协议签订，供
板14cn，红色层板1cm， 给商自己形象，主要陈列
主要用于陈列食品类商 相应品牌旳供给商商品
品
(后期提议采购要求供给
商提供堆头架式按照
120cm*100cm*80cm制作)
大旳价格 牌与排面 垂直悬挂
端架陈列要求
11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱孔
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
端架陈列效果
精细、原则、创新、固化
食品堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
非食堆头陈列效果
端架陈列要求
陈列要求：
1.在进行商品陈列是要考虑品类集中问题，不可出现跨域区、跨品类陈列，尽 量陈列端架所在排面中旳单品。
2.一种端架原则上只可陈列一种单品，符合二指原则，侧面不留空洞； 3.若是同品牌同规格同价位不同口味或颜色陈列在一起时必须纵向陈列，但单 品个数最多部超出两个 4.端架陈列时商品价签放在视线平齐一层层板中间位置，当陈列两个单品是需 放在每个单品旳左边。 5.全部端架最上层旳层板必须调整到最高一种柱孔，确保端架高度统一，为降 低库存积压最高一层层板上方不做商品陈列； 6.端架陈列商品除黄金面位满陈列外其他高度均陈列单层，袋装旳可在背面垫 空箱 7.饮料等有整件售卖旳商品，在做端架陈列时最下两层做整件整顿并有明显旳 价格标识； 8.易碎商品陈列时必须加防护网； 9.每个端架必须配有大旳价格牌，同一通道内确保高度一致，和排面垂直悬挂； 10.全部层板都比安装价格条； 11.端架使用挂钩陈列时最顶层不加层板，挂钩需调整到端架立柱旳最高一种柱 孔；
生动化陈列POP展示形象设计管理手册13页
生动化陈列POP展示形象设计管理手册
一、“生动化陈列”部分
1、样品陈列规范
1．1样品必须按分区陈列，并且遵循新品、主打机型于中，高端机型于上，低端机型于下的原则进行悬挂。
1．2样品要悬挂于板水平居中位置，不能偏左或偏右。
各分区样品位置要保持水平一致。
1．3柜机样品应分层次陈列，根据终端实际布局从左到右或从右到左，由低端到高端依次递升陈列。
1．4样品不能带包装展示，更不能自行封套。
1．5样品电源线外露长度要适当，插上电源后保持不紧绷并保留少许弧度即可，剩余长度电源线要进行绑扎并藏于机壳后，不能出现过长
下垂现象。
1．6营业时间内必须开启样品电源，让样品展示更加生动，吸引眼球。
1．7必须保持样品整洁光亮，做到每天一擦拭，每周一清洁，特别要注意清洁出风口、回风口、过滤网等容易积聚污垢的地方。
1．8发黄、破损的样品必须及时报告区域业务经理，由业务向公司申请更换。
2、样品能效标签、节能惠民工程标志、爆炸花张贴、价格牌、机身贴、手写POP张贴规范
2．1总部已根据各机型面板特点设计好能效标签张贴位置，终端不能随意改变能效标签张贴位置。
如需要更换标签必须在原标签位置上张。
蒙牛陈列原则和技巧
蒙牛陈列原则和技巧一、陈列的基础概念1.商超中的专业术语* EOS（electronic ordering system)：电子订货系统* POS收银机-销售信息管理系统：由商品条码、POS、后台电脑组成* SKU (stock keeping unit)：有货控制的最小单位* DM (direct market)：快讯商店广告，是针对消费者最有效的促销手段* POP (point of purchase) ：零售店店内海报或销售点广告* 端架：货架两端的位置，是顾客在卖场回游频率最高的地方* 堆头：即促销区* 条形码：即原印码，又称国际商品条码* 店内码：商店自己编制并印制的条码标签* 交叉比率(cross ratio):交叉比率=周转率*毛利率（通常以每季为计算期间，交叉比率低的为优先淘汰商品）2.3D+3P+3M◆DISTRIBUTION：分销◆DISPLAY：陈列◆DATE：货架日期◆PRICING：定价◆PROMOTION：促销◆PEOPLE：人员◆MONEY：回款◆MERCHANDISING：助销◆MARKETING：品牌3.分销的定义➢分销：是指一种商品被客户所库存、消费者能够看到、也能够买到，我们称之为有分销➢深度分销：每家单店所分销的SKU数单一SKU所分销的商店数4.货架陈列管理货架的定义：是摆放在各种类型商店中，用来陈列和存放商品以便于消费者对商品进行辨认、挑选以及购买的一种商业设备。
是能够为商店带来利润的宝贵资源5.货架的种类⏹大卖场货架：开架式（超2米高）⏹超市货架：1.8-2 米高⏹大中型商店货架：开架式和背柜加底柜⏹小型零售店货架：背柜加底柜⏹批发市场货架：背柜货架加底部摊床6.陈列的概念* 商品化陈列包含的要素产品--呈现--诱导--购买--消费者* 商品化陈列的定义•以最能诱导消费者购买的方式来展示产品•将产品明显展示，提醒及加速消费者购买二、陈列的重要性1.为什么要做商品化陈列购物分为：▲计划性购物消费者因每天受各种传媒影响，在进入商店前，就已知道要购买的东西▲冲动性购买消费者进入商场前，并不知道自己要买些什么，当他看到商品化陈列很好的产品时，便会将其购买欲望冲动化2.根据ACNielsen的调研数据显示* 三分之二的消费者是在店内做出购买商品的决定* 一般做出购买某种商品的决定只需20秒钟√对于计划性购买行为通过加强商品化工作，如运用集中陈列的策略，可以使消费者一进商店就能发现我们的产品，因而降低竞争品牌的影响对于冲动性购买行为√对于冲动性购买行为商品化陈列更能发挥其效能3.冲动性购买◆平均而言,70%的购买决定是在店内做出的.◆平均而言,11.4%属于冲动购买.◆绝大部分商品属于冲动性购买的商品.◆90%的冲动性购买兴趣10秒后减退◆消费者一般在货架前停留不超过2分钟4.货架管理的意义◆提升店内形象，从而增加商店客流量◆有利于消费者购买单价较高产品◆刺激消费者产生冲动购买，并容易形成连带销售◆避免因脱销带来的损失◆有利于消费者比较价格◆使商店容易确定品牌及规格，提高消费者的购物效率，减轻商店人员工作负担5.商品化陈列工作的终极目标▲加强蒙牛产品在消费者心目中的形象▲吸引消费者，刺激其冲动性购买▲增强客户对蒙牛公司商品化工作的信心▲增加销售机会，帮助达成销售业绩目标三、陈列的基本原则1.陈列三大原则✓显而易见------看得到✓随手可及------拿得到✓分布面广------买得到2.商品化陈列的黄金原则VISA--原则V---可见性VISIBILITYI---冲击性IMPACTS---稳定性STABILITYA---诱人性APPEAL3.促销陈列原则★选择最好的陈列地点-----消费者主流通道-----足够的空间★选择适当的品种-----快销品种-----季节品种★突出重点-----适量的品牌及品种★有准确清晰的价格标签★区域化陈列★正确选用宣传品-----应用品牌的陈列架-----最新的宣传海报4.货架数量管理♦货架占有量≥市场占有量♦不脱销：货架＋全库存量＝足够维持直到下一次送货5.货架质量管理♦保证产品新鲜♦保证无破损产品♦将近期的产品置前♦标出价格♦商标面对消费者♦清洁货架，产品宣传资料6.产品陈列原则322三分•按地区分产品主次陈列•按季节变化更换分产品主次陈列•按商场特性分产品主次陈列二调整•按冷柜大小调整陈列排面•按竞争品牌的活动变化而调整陈列排面二必须•必须产品整齐清洁无私人用品或帐册存放•必须POP齐全，摆放正确，及时更换破损7.保鲜产品陈列原则：•按照品类、规格集中陈列（980L/0.5L/0.25L）•按照价格、产品功能，梯度性陈列（从左到右）•按照产品包装特点陈列•按照目标定位群体及拿取的便利性陈列•按照卖场客流导向陈列（抢占冷风柜两端头、突出新品陈列）•体现弱化竞品优势意图（采用普杯隔离低端价位竞品，弱化竞品低价竞争力；采用优势产品桶酸隔离，挤压竞品排面）四、如何获得良好陈列1.创建优良陈列※最好的陈列地点※最好的货架位置※区域化陈列※多重陈列面※正确展示产品※正确与清晰的价格※尽可能使用宣传品※争取收银台陈列※寻求促销陈列的机会2.货架高度对销售产生的影响•货架通常有几个高度：与视线水平直视可见伸手可及齐膝高度•不同高度对销售影响：# 从伸手可及到齐膝：销售下降15%# 从齐膝到伸手可及：销售上升20%# 从伸手可及到直视可见：上升16%# 从齐膝到直视可见：上升30-50%# 从直视可见到齐膝：下降30-60%# 从直视可见到伸手可及：下降15%3.黄金位置所谓黄金位置是指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。
商超堆头手册
为什么要做堆头无论是春节促销还是节庆活动，商场的堆头是少不了的，一则促进销量，二则展示形象。
堆头好做，做好却很难，很多细节容易被疏忽。
在超市中随便看看,做得好的不多，但做得有毛病的却比比皆是。
很多品牌都在学习百事可乐、可口可乐，结果反而导致出钱出力不讨好。
本手册希望介绍一些实际操作经验，让我们在工作中少犯错误。
如何设立堆头？堆头位置选择：位置比活动内容更重要1、卖场入口正面；2、卖场入口右边第一个堆头位置；3、卖场促销区逆时针首排位置；4、卖场动线上同类产品区逆时针第一个位置；5、卖场动线交汇点，或者货架临动线端；6、收银台前促销位；7、墙壁货架的转角处。
应该尽量避免1、同类相似而且价格低于本品的产品相邻；2、仓库出入口；3、黑暗的角落；4、店门口两侧的死角；5、气味强烈的产品旁。
物料准备：不要打没有准备的仗主要包括标准堆头柜（或者地台、花车、产品堆架）、节日氛围资料（如春节灯笼、福字、民俗剪纸、鞭炮装饰品等）、商标（品牌贴纸）、产品或者活动海报、价格牌、促销牌、促销礼品、透明胶带、透明尼龙线、POP广告、剪刀、美工刀、易拉宝（X展架）、马克笔、相关表格等等。
堆头形式：好的形式是成功的一半堆头构成堆头以端型、岛型为佳，水平投影为方形最好，可做成梯形（酒类最佳）、锥形（散装食品）等形状，必须保证顾客可以从三四个方向同时取货。
岛型堆头效果最佳，不靠墙，周边留空不影响通行，最好与周边障碍物如货架等间隔1米以上，至少能让购物推车单向通行。
堆头与堆头之间的距离要保留相当于一个卡板的尺度。
主通道陈列的堆头应成一条直线。
天头悬挂特价信息海报或者促销活动牌，悬挂促销活动装饰物。
如果促销礼品比较有吸引力，且不会有安全隐患也可悬挂。
♦・促销活动装饰物必须醒目，并且有助于营造活动氛围。
堆架♦.堆架为全开放两层到三层阶梯形箱体（木质或铁质），或者半开放式展台。
四面通透，顶上可以代替天头安放促销活动装饰物、特价信息牌等。
蒙牛生动化陈列行销推广课
2021/3/21
24
3）整体性的调配：
A. 把回转快的产品摆在当中，可使消费者在购买 此商品前，已浏览过本品牌其他的口味及包装。
B. 弱势性产品放两旁，强势产品放中间，经保卫 本品牌在货架上的陈列空间。
C. 新产品放于强势产品旁边，右增加新产品与消 费者接触机会。
2021/3/21
25
多重陈列面
• 创造陈列的美观性—70%以上的饮料食品属于冲 动性购买，若能改善陈列的外观，以掘取消费者 对饮料食品的需求欲望，那么冲动性购买的潜力 可发挥至最大。
2021/3/21
16
• 争取最大的陈列面——店头的营业空间一般均以 高毛利、高价位的观点来规划，每一平方米的空 间要能创造最大的利润。因此，要适当的调整陈 列空间及位置，使公司产品在货架上达到最大可 见度，并能容纳各类型的包装。
6
冲动性购买的类型
瞬间冲动性 购买者做完完全没有计划的购买
增加购买 购买者在商店里有计划的购买某一特别型态和 包装的商品时，会另外注意到较大包装或其他 口味，并决定做额外的购买；
品牌转移 购物者计划购买某一商品的特定品牌，介当他 在做选择时，另外品牌动吸引他的注意力转而 购买它。
2021/3/21
品一视同仁，可以发现货架上两个“销售热点”
12 3 4
5
5
100
4
120
3 50 150 100115 150 50
2
90
1
75
2021/3/21
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最好的陈列地点
• 顾客流量大的地方 • 接近快销品
2021/3/21
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最好的货架位置
—货架宽度
106
100