互联网思维与传统企业转型.ppt

这家公司一年送出1000万件睡衣，净赚7000 万元。并且他们什么也没做。
制衣厂生产睡衣，快递公司送货，网站打广告 ，三个干活加起来每件赚5元（快递成本4元）。
这家公司真的什么都没有做吗？ 它做了市场竞争中最重要也是致胜的一件事：
商业模式设计！
现在开始算账： 23元（消费者支付）- 8元（睡衣成本）- 3元
启发：
① 分工合作、优势互补（合作） ② 资源整合、跨界共赢（跨界） ③ 出力气的赚辛苦钱（创新）
出脑子的赚智力钱 所有参与者均是赢家（共赢） 融合：互联网技术与传统制造业。 创意、创新、创造。
➢借力、跨界、整合、分享 ➢先成为，后做到。 ➢成功是失败之母。 ➢随时随地忘记你是谁。
与其说“商业模式决定成败”，不如 说是“创新决定成败"更加准确、更加本质 。
——朱江洪
中国很多企业，不缺策划、不缺创意，最缺 的是把一件事情扎扎实实地做到极致的决心 和毅力！
——朱江洪
互联网只能锦上添花，不能颠倒黑白。 科技救企业，而不是销售救企业。
——朱江洪
“企业管理升级” ——商业模式执行到位的有力保障
中小企业管理升级三步曲
第一步，管理观念更新，走出管理误区。 第二步，向成功企业学习。 第三步，建立适合本企业的管理模式。
首先，我们要了解，
什么是互联网思维？
（颠覆传统理念的商业模式案例）
免费送睡衣：4个人的公司年赚7000万 市场上有个专做女式睡衣的品牌：梦露。 梦露女式睡衣市场售价每件188元。面对激 烈的市场竞争，他们创新了一个与众不同的销售 方式：免费赠送。
但免费有两个条件： 第一，如果你穿了感觉很好请帮我们做口碑宣传。 第二，送给你可以，但快递费要你出。快递费23元。 还有两个风险保障：
商业模式创新之道 理念、原理、思维。
商业模式创新之术 方法、路径、计划与执行。
商业模式创新之器 创新工具：互联网技术应用。
商业模式的设计与执行
• 资源整合（资源设计法） • 发挥商会资源平台、诚信平台的独特价值作用。
弥补单个企业资源有限、单打独斗的缺陷和局限。
商业模式设计与创新的要素
• 互联网思维
花18.8亿做这个赔本生意，老板脑袋进水了吧?做慈 善？赔钱赚吆喝？
事实究竟是怎么回事呢？ 通过算账，才能揭开真相。 ①1000万件睡衣免费赠送，首先要解决货源。 这么大的批量，找厂家很容易。 ② 夏天的睡衣，第一款式简单，第二省布料，第三 批量大，有成本优势。 你帮别人做1件10元，帮我做1000万件每件8元？
一是货到付款，二是不满意退货。 价值：消费者零风险。23元得到一件价值188元的 女式睡衣。
• 同时在157家网站发布免费送睡衣广告。 • 赠送分几个阶段，第一个阶段送1000万件。
188元/件X1000万件=18.8（亿元） • 在好奇心和占便宜心理支配下，很多人都会定一件。
不就23块钱吗？ • 下单后，13天收到产品。
现场提问： 改革开放30多年，中国经济快速发展， 众多中小企业赚得盆满钵满。
请问：企业究竟靠什么赚钱呢？
中小企业赚钱的真相
1、机会 4、资源
2、政策 5、技术
3、关系 6、市场
事实：中国的企业一直以来就不靠管理挣钱！ 现状：融资难是表象，管理差是根本。
中小企业赚钱的真相
• 随着市场经济步入管理时代，外部环境恶劣迫使企业只 能靠管理才能生存和发展，中小企业哀声一片。
中小企业如何设计创新商业模式？
① 组建“商业模式创新小组” ② 聘请专业外脑担任创新顾问 ③ 系统学习商业模式创新理论 ④ 建立商业模式创新机制
他们是谁？
格 力 电 器 创 始 人 前 朱董 江事 洪长
——
传统企业如何转型升级，尤其是互联网时代，这是一个挑战。 我们的世界正被互联网改变，我们要拥抱互联网，要改变自己。 但有些要素是不能改变的，如产品、技术、质量、服务。 改变的是思维和观念。
大家会有疑问：为什么8块钱成本的睡衣在 商场卖188元？中间的钱哪里去了？
对商场这个环节拿去了。 梦露8元钱成本的睡衣，直接到消费者手中， 中间没有经过流通环节，消费者得到最大实惠。
再看配送环节。 平时快递一样最小件的东西至少要10元。如 果一年有1000万件快递交快递公司运送，可不可 以便宜？当然可以。 结果每件5元搞定。
• 中小企业真正缺的是管理，只有靠管理才能挣钱，才能 生存，也才能偿还银行贷款。
• 这正是中小企业的真相。
管理上的误区
一是：管理认识上的误区。 二是：人才认识上的误区。
管理上的误区
1、管理认识上的误区—遇到管理问题就用钱来解决 事实上： • 凡是用钱能解决的问题都不是管理问题； • 管理问题光靠钱是解决不了的； • 管理问题的解决不仅要转型升级
转型：商业模式创新 升级：企业管理提升
反者，道之动。（老子《道德经》）
当忽悠盛行？一场培训大会进账数千万 的大师攻城掠地，当“互联网思维”成为人 们张口闭口的口头禅时，直觉、理智、经验 、教训以及13年制造业咨询的经验告诉我： 反其道行之，才是突围之道！
（网站提成）- 5元（快递成本），最后还剩多少？ 还剩7元。 每件睡衣只付出16元成本，消费者支付23元快
递费，每件赚多少？7元。1000万件赚7000万元。
梦露“免费送睡衣”商业模式简析
• 商业模式参与者 ① 4个人的小公司——商业模式设计与执行 ② 制衣厂——加工睡衣 ③ 推广网站（157家） ④ 快递公司——送货
互联网思维与 传统企业转型升级
• “互联网思维”和“转型升级”是今年企业界最热门的 两个关键词。
• 企业家都在深入思考移动互联网时代对公司商业模式， 核心竞争力的影响。
• 企业家们要保持清醒头脑，既要拥抱互联网，与时俱进 ，又要立足切自身转型突围。这方面失败的例子比比皆 是。
• 传统企业特别是中小制造型企业，该如何利用互联网思 维实现转型升级持续发展呢？
最后一个环节就是广告促销了。 网站通常做免费送东西的广告是不花钱的。 网站要的是浏览量。送的东西越多吸引的网民越 多。 同时，还与网站分成：网站上送出一件，给 网站3元提成。于是网站争着打广告。
这家公司什么都没干就赚7000万元。更让人 想不通的是，这家公司只有4个人：总经理、设计 总监、销售总监、会计。