碧桂园 三四线城市房地产经营思路
当前经济形势下房地产企业的运营思路
当前经济形势下房地产企业的运营思路当前的经济形势下，房地产企业的运营思路面临着诸多挑战和机遇。
经济下行压力、政策调控、市场竞争加剧等诸多因素都在影响着房地产企业的经营状况。
房地产企业需要不断调整和改进运营思路，以应对市场变化，创造更多的价值。
本文将分析当前经济形势下房地产企业的运营思路，并提出相关的建议。
一、精准定位，抓住市场机遇在当前经济下行的情况下，房地产企业需要更加精确地定位市场，找准自己的定位和发展方向。
可以通过市场调研，了解目标客户的需求和购房意向，制定针对性的销售策略，以满足市场需求。
抓住市场机遇，及时调整产品结构和开发策略，跟进市场变化，灵活应对市场需求，提高企业的竞争力。
二、精细化管理，提高效率在当前经济形势下，房地产企业需要加强精细化管理，提高运营效率。
可以通过信息化技术，建立全面的信息系统，实现生产、营销、财务等方面的一体化管理，提高工作效率，减少人力成本，降低企业运营风险。
建立完善的绩效考核制度，激励员工积极性，提高企业整体运营效率。
三、创新发展，拓展新业务领域在当前经济形势下，房地产企业需要积极拓展新的业务领域，以实现多元化发展。
可以通过多元化投资、跨界合作等方式，拓展新的业务领域，降低企业风险，实现资源优化配置。
提升企业的研发创新能力，不断推出新产品、新技术，满足市场需求，提高企业的市场竞争力。
四、品牌营销，提升企业形象在当前市场竞争激烈的情况下，房地产企业需要加强品牌营销，提升企业形象。
可以通过多种营销手段，包括线上线下广告、公关活动、社交媒体等方式，提升企业品牌知名度和美誉度，吸引更多客户。
加强客户服务，提高客户满意度，提升企业口碑，实现品牌效应，促进企业的良性发展。
五、风险防范，保障企业稳定发展在当前经济形势下，房地产企业需要加强风险防范，保障企业稳定发展。
可以通过建立完善的风险管理体系，提前识别和评估各类风险，制定相应的风险防范措施，降低企业经营风险。
积极应对市场变化，灵活调整企业战略，降低市场风险，实现企业的可持续发展。
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
碧桂园营销策略
碧桂园营销策略碧桂园是中国领先的房地产开发商，以其优质房产项目和创新的营销策略而著名。
以下是碧桂园的营销策略：1. 品牌建设：碧桂园通过广告、宣传和赞助等方式增强品牌知名度。
公司通过参加房地产展览会、电视广告和社交媒体推广等方式，展示其高品质的房地产项目，吸引潜在买家。
2. 多元化的产品线：碧桂园的产品线包括住宅房产、商业地产、酒店和度假村等。
通过提供多元化的产品线，碧桂园能够吸引不同类型的买家，满足他们不同的需求。
3. 优质服务：碧桂园致力于为客户提供优质的服务。
公司在项目售前、售中和售后都有专职人员提供全程服务，包括帮助客户选择适合的房产、提供贷款咨询和解答客户的疑问等。
4. 消费者互动：碧桂园通过消费者互动活动来与客户建立良好的关系。
例如，组织客户见面会和购房咨询会，并为客户提供参观楼盘的机会，以使客户更好地了解产品的优势。
5. 社交媒体推广：碧桂园利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，与潜在买家进行互动。
公司通过发布有关房地产市场和购房技巧的内容，吸引用户的注意并提高品牌知名度。
6. 促销活动：碧桂园经常举办促销活动来吸引买家。
例如，在特定时间段内推出优惠方案，如降价、赠品或分期付款等，以吸引更多的潜在买家。
7. 地产培训：碧桂园为其销售团队提供定期的培训和教育，以提高销售技巧和客户服务水平。
公司采用激励措施，如提供奖金和提升机会，以激励销售人员提供优质的服务并取得良好的销售业绩。
总之，碧桂园通过品牌建设、多元化的产品线和优质的服务，吸引潜在买家并建立良好的客户关系。
通过采用社交媒体推广和促销活动等手段，进一步提高品牌知名度并吸引更多的潜在买家。
同时，通过为销售团队提供培训和激励措施，提高销售业绩。
当前经济形势下房地产企业的运营思路
当前经济形势下房地产企业的运营思路全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：当前经济形势下，房地产行业面临着许多挑战和机遇。
随着国家政策的调控和宏观经济的变化，房地产企业的运营思路也需要跟着变化。
本文将从市场环境、企业战略、运营管理等方面进行分析，探讨当前经济形势下房地产企业的运营思路。
一、市场环境当前经济形势下，房地产市场面临着一系列的挑战。
一方面，国家加大了对房地产市场的调控力度，限购限贷政策、利率上涨等举措使得购房者的购房能力受到限制；房地产市场供大于求，房屋库存量增加，市场竞争加剧。
房地产企业在市场环境中要有清醒的认识，做出正确的战略调整。
二、企业战略面对当前的市场环境，房地产企业的战略应该是多元化发展。
一方面，房地产企业可以通过开发多元化的房地产产品，满足不同购房者的需求。
可以开发高端住宅、经济适用房、商业地产等不同类型的房地产产品，以应对市场需求的多样化。
房地产企业可以通过跨界合作，拓宽经营范围，加强与金融、科技、文化等行业的合作，实现多元化发展。
三、运营管理在当前经济形势下，房地产企业的运营管理需求更加迫切。
房地产企业要注重成本控制，提高企业运营效率。
可以通过优化管理流程、节约资源成本等方式，降低企业运营成本，提高企业盈利能力。
房地产企业要注重市场营销，提升自身品牌价值。
可以通过加强产品创新、完善售后服务等方式，提高产品的市场竞争力，树立良好的品牌形象。
房地产企业要注重人才培养，提高企业的核心竞争力。
可以通过建立完善的人才培养体系、加强员工培训等方式，提高员工的综合素质，增强企业的创新能力和市场竞争力。
当前经济形势下，房地产企业要根据市场环境作出正确的战略调整，实现多元化发展；要注重运营管理，降低成本，提高效率，提升品牌价值，提高企业的核心竞争力。
只有在不断的调整和创新中，房地产企业才能在当前的经济形势下做出应对，并取得更好的发展。
第二篇示例：当前经济形势下，房地产企业面临着诸多挑战和机遇。
碧桂园盈利模式分析
拓展海外市场，实现全球化战略
总结词
通过积极开拓海外市场，实现全球化战 略布局，以分散经营风险并寻求新的增 长点。
VS
详细描述
碧桂园可以加强市场调研和风险评估，选 择具有潜力的海外市场进行投资和开发。 通过与当地政府、企业合作，共同推动项 目落地和运营，实现互利共赢。同时，积 极参与国际竞争与合作，提升企业的国际 知名度和竞争力。
碧桂园盈利模式分析
目 录
• 公司概况 • 盈利模式构成 • 盈利模式特点 • 盈利模式风险与挑战 • 未来展望与建议
01
公司概况
公司简介
01
碧桂园是一家中国的大型综合性 房地产开发商，成立于1988年， 总部位于广东省佛山市。
02
公司业务涵盖房地产开发、物业 管理、酒店管理等多个领域，是 国内领先的房地产企业之一。
02
盈利模式构成
房地产销售
总结词
作为碧桂园的主要盈利来源之一，房地产销售收入占据了相当大的比重。通过销售住宅、商铺、别墅等房地产产 品，碧桂园实现了快速回笼资金，并获取了丰厚的利润。
详细描述
碧桂园在各地开发房地产项目，通过市场推广和销售渠道的建设，将开发的房地产产品销售给个人和机构投资者。 在销售过程中，碧桂园注重产品的品质和设计，以满足不同客户的需求，从而获取更高的销售收入。
物业服务收入
总结词
随着碧桂园物业管理规模的不断扩大，物业服务收入逐渐成 为公司重要的盈利来源之一。通过提供高品质的物业服务， 碧桂园能够提高业主满意度，增加物业的附加值，从而实现 物业服务收入的稳步增长。
详细描述
碧桂园旗下的物业管理公司为业主提供全方位的物业服务， 包括安保、清洁、绿化、维修等。通过不断创新服务模式和 提高服务质量，碧桂园的物业服务收入逐年增长，为公司带 来了稳定的利润来源。
碧桂园物业：向西,再向西!
碧桂 园物 业正在 用 “四新 ”理 念 打造 高端 物业 团
碧桂 园巡 逻
桂 园一 直 以来 的品牌系战略 ， 即“ 大 规模社 区 ＋ 优美 环境 ＋ 优 质产 品＋五 星级管理服务 ＋ 超级配套体系 ＋合理 定价” 。根据 这一 品牌 链条 ， 碧桂 园 在 西部城 市 的每个 项 目都奉 行配 套 先 行的原则 ， 将社 区的配套设施 （ 如
始 ，现 场 便 水 泄 不 通 ，仅 仅 ４ 个 小 时 ，销 售 额 突破 ５ ０ 亿， 平 均５ 秒 销 售一 套 ，开盘 当 日即售 罄 。 ” 这是 ｌ ０
月 ６日，碧 桂 园 兰 州 新 城 开 盘 的 真
实景象， 这 次 开 盘 创 造 和 刷 新 了 中
市场 ， 重 庆 、贵 州 、 广西、
年 内 成 长 为 中 国 最 好 的 物 业 服 务 企 业之 一 ” 是碧 桂 园团 队达成 的共识 。
为 了更好 地适 应 地产 业 务几 何式 增
长的客观需求 ， 并为碧桂 同项 目提供 最有价值 的品牌支 撑 ， 基 于碧桂园物
“ 为赢 得 ‘ 整 盘棋 ’ ， 不 管是从碧
的县城 ， 碧 桂园的开发品质和 物业服 务品质都 是同质化 、 一 样的水准 ， 并 力争成为 当地最佳 。 ”
首先 ， 在人 才部署方面 ， 在碧桂 园物业公 司内部 ， 每年都会举办两 次 公开 的内部竞聘大会 。 针对公 司公布 的空 缺 岗位 ， 通过员 丁 白荐 、 领导推
队，提 供 中国 物 业 管理行 业最 优
秀 的 服 务。 “四
荐 等方 式 ， 经 由笔 试 、 面试 等 环节 ，
透 视西 部物业
十多年 来 ，碧桂 园集团在助推 区域经济发 展 、加快城镇 化进程 的道 路上 ，始终颇 有毅力。特别是
碧桂园集团经营情况及合作模式分析
碧桂园集团经营情况及合作模式分析经过大量的信息收集和整理，对碧桂园集团近年的经营情况及合作开发项目进行研究分析，归纳总结出以下内容：碧桂园概述中国驰名商标企业碧桂园成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。
千亿房企，中国房企三强，福布斯全球上市公司500强，截至2017年3月，全球超400城，700项目。
碧桂园在所在城市都是亮丽风景线和名片。
花园、绿化使当地人民流连忘返，会所、物业服务令人生活舒适、安全。
每个城市新建的建筑环境、管理都应经得起历史的检验，碧桂园在每个地方都将小区品质做到一步到位：建世界一流的小区！所以现已有超过150万业主选择在碧桂园安居乐业。
立业以来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。
公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。
碧桂园以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心经营理念一、碧桂园集团近年财务状况分析作为千亿房企中唯一深耕三四线的开发企业，碧桂园2015全年的销售金额达到1401.6亿元，单城市产能9.67亿元，单项目产能4.0亿元。
2016年集团连同其合营企业及联营公司共实现合同销售约人民币3088.4亿元，同比增长120.3%；集团总收入约人民币1530.9亿元，毛利约人民币322.4亿元，核心净利润约人民币119.8亿元，同比增长分别达35.2%，41.0%和22.3%。
其中销售楼款现金回款2841亿元人民币，同比增长142.8%，回款率达到92%，净经营性现金流约为415亿元。
2016年碧桂园的净借贷比例约为48.7%，同比下降11.3个百分点，期末加权平均借贷成本5.66%，同比也下降了54个基点，企业负债率也在下降。
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东清小学
碧桂园颍州府
城市发展方向
万达广场
宝龙广场 天筑豪生酒店
第一部分
城市布局的策略与目标
对城市布局的思考（以阜阳为例）
颍泉区
颍泉区1-2块
颍东区
颍东区1-2块 颍州区2-3块 城南新区2-3块 经开区1-2块 阜合产业园1-2块
阜合产 业园
颍州区
2017年目标在市区布局6个 项目，在各县（含县级市） 各布局一个项目。 目标在阜阳市区年度销售额 过100亿，净利润15亿元。
……
5
第一部分
城市布局的策略与目标
第一步完成结果
试 探
1、明确该市场能否做，市场容量有多大。 2、市场对地块位置的接受度。 例：六安碧桂园
7
第一部分
城市布局的策略与目标
城北新区
六安碧桂园一期
柏庄春暖花开
六安碧桂园
2013年 8 月30 日，获取六安碧桂园项目，占地面积545 亩，容 积率2.15，土地单价140万元/亩。 六安碧桂园位于城市发展区域（六安城北），距离市中心 4 公 里，8分钟车程。 2014年1月25日开盘，当天销售18亿元，为当年六安销售三冠 王（套数、面积、金额），开盘销售额即是恒大项目四年的销 售额；截至2017年2月10日，项目整体去化率99%。
亳州市政府
碧桂园平侯府
2016年9月8日，获取亳州平侯府项目，占地面积184.9亩，
碧桂园平侯府 亳州体育公园
城市发展方向
容积率2.5，土地单价353.25万元/亩。 亳州平侯府项目位于谯城区核心区位，紧邻万达广场、亳 州城南核心商圈、亳州体育公园、凤尾河景观带，配套齐
万达广场
万达嘉华酒店
全，区位优越。
截至2016年11月30日，洋房全部售罄，整体去化97%。
碧桂园颍州府
2016年4月22日，获取阜阳颍州府项目，占地面积321 亩，容积率2.93，土地单价525万元/亩。 阜阳颍州府项目位于颍州区核心区位，紧邻万达广场、东 清小学、十五中、二道河景观带、宝龙广场，配套齐全， 区位优越。 2016年10月3日开盘，当天销售18.3亿，首次在安徽区域 地级市单价全面破万，创区域开盘新高。
1
目录
第一部分
城市布局的策略与目标 供求关系与市场机会
第二部分
第三部分 第四部分
城市布局的方法 重点提醒
2
第一部分
城市布局的策略与目标
3
第一部分
城市布局的策略与目标
进入25个市场
04月，淮北碧桂园 04月，怀宁碧桂园 02月，霍邱碧桂园 01月，芜湖县碧桂园 01月，广德碧桂园 12月，阜阳碧桂园 09月，庐江碧桂园 08月，桐城碧桂园 07月，亳州碧桂园 07月，六安碧桂园
恒大御景湾
发能海心沙
淠河
六安一中
六安城北小学
市中心
六安万达广场
1、城北是销售集中区，周边有柏庄、发能等大盘， 且去化良好。
城 南
六安市政府
2、售价有保障，城北毛坯4800元/㎡，城南毛坯 3500元/㎡。
8
第一部分
城市布局的策略与目标
三步走
落子扎根
巩固发展
规模扩张
待第一个项目销售后，得到当地人认可，可进行市中心地块布局。
5.51
元/㎡，然后将现有存货大幅度提价 （芜湖市房价上半年均价5700元/平，
10月份均价7856元/平），其2016年
销售额52.9亿元（占芜湖市全市比例 其他 19.5% ），净利润达30%，即15.87 亿，2017年1-3月销售额10亿（占芜 湖市全市比例16%），净利润30%， 即3亿。
9
第一部分
城市布局的策略与目标
第二步完成结果
溢 价
1、拔高市场标杆，确定碧桂园豪宅品牌（即主席指示的“好房子”）。 2、测试当地购买力，为第三步拉开销售差价。 例：无为、亳州
10
第一部分
城市布局的策略与目标
亳州碧桂园
2015年7月15日，获取亳州碧桂园项目，占地面积244亩，
亳州碧桂园
容积率1.23，土地单价105万/亩。 亳州碧桂园项目位于谯城区，处于亳州东部，不处在城市 发展方向上。 2015年12月5日开盘当天销售4亿元。截至2016年12月30 日，整体去化约70%。
4个
3个
6个
11个
13
第一部分
2015年，芜湖市区商品 住宅销售额127.1亿， 其中伟星销售33.1亿， 占比26%。
城市布局的策略与目标
2016年，芜湖市区商 品住宅销售额271.91亿， 其中伟星销售 52.9亿， 占比19.5%。 2017年1-3月，芜湖市 区商品住宅销售额 62.69亿，其中伟星销 售10亿，占比16%。
2017年1月7日开盘，当天销售10亿，为安徽区域2017年 首个单盘开盘销售超10亿元项目。
11
第一部分
城市布局的策略与目标
三步走
落子扎根
巩固发展
规模扩张
待第二个项目成熟后，可对城市进行规模性布局，即东西南北中，只要有地即刻选择，小步快 跑，地块大小不拘，但要布局。
阶段重点：
即刻选择 小步快跑
暂无项目落地，将在已经完成第二阶段布局的阜阳、六安、亳州、无 为等城市落实第三阶段布局。其中无为已经布局九期项目。 初步：落实阜阳、六安，加快落实亳州、无为 案例：芜湖伟星16年布局19盘（类似的如常州新城、郑州康桥等）
2018 2017 2016
获取34个项目 新进15个市场
12月，砀山碧桂园 10月，怀远碧桂园 09月，涡阳碧桂园 03月，临泉碧桂园 03月，宁国碧桂园 03月，东至碧桂园 06月，南陵碧桂园 05月，无为碧桂园 12月，宣城碧桂园 09月，黄山碧桂园 08月，池州碧桂园 07月，芜湖碧桂园 07月，巢湖碧桂园 06月，中庙碧桂园
5.51 过程：
其他
1、了解政府近期土地出让计划，并有 能力和政府一起控制土地出让节奏； 2、敢于连续小地块溢价（地王成 交），制造热点。
目标：
做区域性龙头地产开发商
15
第一部分
城市布局的策略与目标
第三步完成结果
垄 断
1、土地市场垄断——大地块低价获取，小地块制造高价热点。每块土地挂牌时，只要我 司报名，其他家会主动退让。 2、房地产市场垄断——掌握房价的定价权。 例：阜阳
12
第一部分
2000-2004
鸠江区
香格里拉花园 香樟城市花园 中西友好花园 左岸生活
城市布局的策略与目标
2005-2009
鸠江区
凤鸣湖·凤凰城 圣地雅歌
2010-2014
鸠江区 镜湖区
伟星城 伟星城幸福里
2015-2017
鸠江区
伟星银湖时代 伟星万悦城 伟星公园大道壹号 伟星天玺 伟星蔚蓝海岸 伟星长江之歌
4
第一部分
城市布局的策略与目标
三步走
落子扎根
巩固发展
规模扩张
针对已有良好信誉的品牌开发商（全国十强等），可优先进入当地人认可的区位、拥有学区房 地块（可以不是市中心），进行品牌布局。
阶段重点：
品质管理 树立口碑
已落地项目：2007年，芜湖项目；
2013年，六安项目； 2015年，阜阳项目；
2008年，安庆项目； 2014年，无为项目； 2015年，亳州项目；
颍州区
颍东区
颍东区可获取1-2块 暂未获取 颍州区已获取1块 可再获取1-2块 城南新区已获取2块 可再获取1-2块 经开区已获取3块 阜合产业园可获取1-2块
城南新区
开区，垄断优势在丧 失。
阜合产 业园
已获取地块
要依据每年各城市的土地出让计划进行当年 的城市布局，同时要依据未来城市发展方向 做3-5年的大规划布局。
阶段重点： 拔高产品溢价
已落地项目：2016年，阜阳颍州府项目；
产品溢价率约30%。
打造高端品牌
2016年，无为翡翠华府项目； 产品溢价率约18%。 2016年，亳州平侯府项目； 产品溢价率约36%。 2016年，六安碧桂园置地中央公园；预计产品溢价率35%。
安徽区域的有些市场，区域已经进入第二阶段的布局模式，其中阜阳颍州府、翡翠华 府开盘的溢价大卖，更加坚定了我们对城市布局的认可。
19
第一部分
对比
城市布局的策略与目标
伟星
布局 拿地 小面积、分散 分期、分批，降低资金风险 享受其他公司土地举牌红利，且因品质和 物业的口碑，其比周边楼盘高1000元/㎡
碧桂园
大面积、较集中 一次性获取大地块，并且享受土地红利
价格
长期低价销售
产品
深刻了解市场，针对不同地块布局各种类 型产品，适销对路，无积存
伟星玲珑湾 伟星星悦广场 伟星玖璋台 伟星时代之光
镜湖区
平湖秋月
时代金融中心 伟星金域蓝湾 伟星金域华府
镜湖区 弋江区 三山区 三山区 弋江区
伟星金域国际
弋江区 三山区
弋江区
伟星金悦府
镜湖区
三山区
2000年 2001年 2002年 2004年
中西友好花园 香樟城市花园 香格里拉花园 左岸生活
2005年 平湖秋月 2006年 凤鸣湖·凤凰城 2007年 圣地雅歌
16
第一部分
城市布局的策略与目标
阜阳碧桂园
颍泉碧桂园
2015年12月16日，获取阜阳碧桂园项目，占地面积161 亩，容积率2.6，土地单价261万/亩。 阜阳碧桂园项目位于颍泉区（泉河以北），离老城区商业
中心较近，但不在城市发展方向。
2016年4月30日开盘当天销售11.54亿元。
阜阳市政府 十五中
勾地 + 合作 + 招拍挂
2015 2014 2013 2012