丰田三菱马自达及华为公司研发组织模式研究
华为公司运作模式详解及经验总结

华为公司运作模式详解及经验总结前言:这是最近看到的关于华为经验的一篇比较好的总结文字,华为经营的奇迹绝不像很多人说的那样仅限于华为这个怪胎本身,最近十几年学习华为经验已经成为了中国经营者失败学习经历的典范。
很多人认为华为以奋斗者为核心的企业文化是任正非在1995年特殊时期完成的一件特例,这种奋斗者配股文化,有效的限制了任正非本人在企业中的所有权的扩展,所以他也并不受到任正非本人的欢迎,当然更不会受BAT这样的暴富者的欢迎。
但是华为强大的竞争力、劳动者高昂的劳动热情以及相对稳定的高素质团队证明了这种文化和企业制度具有强大的生命力,不被老板欢迎的制度是否就不是好制度?还是受劳动者欢迎的制度才是好制度,什么样的制度才应该得到社会最大程度的接纳?这是本文核心希望读者解决的问题,这也是解开国有企业改革乱麻的最有借鉴意义的方向。
华为技术有限公司(下简称“华为”)成立于1987年,经过28年的发展,由一家交换机销售代理公司迅速成长为全球最大的电信设备制造商,是我国改革开放30多年来最成功的民营企业,可誉为中国科技企业的“名片”。
回顾其发展历程,华为有以下几方面的特征:一是成功把握了信息产业高速发展带来的机遇;二是善于通过建设企业文化、统一价值观、构建科学的工作流程、规范及组织架构,不断激发“华为人”甘于奉献、勇于挑战的奋斗者精神;三是依靠集体智慧和力量将自身打造为能有效应对各种灾难的“诺亚方舟”。
一、华为发展现状(一)全球最大的电信设备制造商华为经过28年的发展,从一家仅有6名创始人和2.1万元初始资本的交换机销售代理商,成长为全球最大的电信设备制造商。
2013年,华为营收额和净利润双双超过行业巨头爱立信,整体营收和盈利排名位居榜首;2014年,全球营业收入逆势增长20%,达到近465亿美元,远远领先于第二名爱立信的293亿美元;2015年,在《财富》500强中排名第228位。
相对于国外电信设备商仅聚焦于运营商业务,华为已经发展成为涵盖电信运营商、企业和消费者的全业务信息与通信服务解决方案提供商。
丰田工作法:丰田的工作哲学与方法大全_札记

《丰田工作法:丰田的工作哲学与方法大全》阅读随笔目录一、丰田工作法的核心理念与特点 (2)1. 丰田的哲学思想和工作文化 (2)1.1 精益求精,追求卓越品质 (4)1.2 团队合作,全员参与管理 (5)1.3 注重创新,适应变革环境 (6)1.4 客户至上,满足用户需求 (7)2. 丰田工作法的特点分析 (8)2.1 目标明确,计划性强 (9)2.2 注重细节,精益求精 (10)2.3 强调执行力,追求实效 (12)2.4 持续改进,不断优化 (13)二、丰田工作法的具体实践方法 (14)1. 生产流程优化与管理 (15)1.1 精益生产流程的建立与实施 (17)1.2 标准化作业与生产效率提升 (18)1.3 生产线平衡与在制品控制 (20)1.4 生产过程中的质量控制 (21)2. 人才培养与团队建设 (22)2.1 丰田式人才培养理念及方法 (24)2.2 团队建设与沟通技巧培训 (25)2.3 员工职业生涯规划与支持 (26)2.4 多元化背景下的文化融合 (27)三、丰田工作法在汽车产业中的应用实例 (28)一、丰田工作法的核心理念与特点丰田工作法,作为丰田生产方式(Toyota Production System, TPS)的精髓,其核心理念在于持续改进、尊重个性、全员参与以及精益求精。
这一工作法并非仅仅关注生产效率的提升,更强调在每一个环节中寻求最佳实践,以实现产品质量、成本控制、交货期等多方面的均衡优化。
丰田工作法的特点尤为显著,它注重个性化定制,即根据每位员工的技能和特长来分配工作任务,从而激发员工的创造力和责任感。
丰田工作法倡导全员参与,鼓励员工在工作中不断发现问题、解决问题,通过持续的改进过程提升工作效率和质量。
丰田工作法还强调对细节的极致追求,无论是生产线的布局还是设备的维护,都力求做到尽善尽美。
丰田工作法是一种以人为本、追求卓越的工作哲学和方法论。
它引导人们在工作中不断学习、创新和进步,最终实现个人和企业的共同发展。
GTM模式在华为产品营销中的应用

资料解读本套资料多于或等于18页,详细资料请看本解读文章的最后内容。
在当今快速变化的市场中,企业必须不断适应新的营销环境,以保持竞争力。
华为,作为全球领先的通信技术公司,其产品营销的成功在很大程度上归功于其采用的GTM(Go-To-Market)模式。
本文将深入探讨GTM模式在华为产品营销中的应用,揭示其背后的策略和实践。
GTM模式的底层逻辑强调了跨部门合作的重要性,通过在设计、开发和上市前阶段的紧密合作,华为能够确保产品从概念到市场的每个环节都紧密结合,从而加快产品的上市步伐并提高市场竞争力。
GTM模式的应用在消费电子行业尤为突出,华为通过智能手机、家庭娱乐系统和可穿戴设备等产品,不断推动技术革新和市场扩展。
在汽车行业,随着智能化和电动化的趋势,GTM模式成为华为的首选营销策略,帮助企业快速响应市场变化。
定价策略是GTM模式中的关键组成部分,华为通过计算成本、分析竞争环境以及精确报价和追踪价格来确定定价战略,锁定目标客户群,并构建合理的价格结构。
决定产品定价的因素包括生产成本、研发投入和竞争因素等,华为通过综合考量这些因素来制定价格策略,以确保产品在市场上的竞争力。
在价格结构的设计中,华为考虑产品的市场竞争力、渠道激励和市场投入,通过精细化管理来确保产品有效到达消费者。
GTM操盘品牌的战略采用AIPL模型,取代了传统的品牌漏斗模型,更有效地满足不同阶段的客户需求。
GTM在渠道操盘的作用体现在通过精细化渠道管理确保产品有效到达消费者,包括渠道合作伙伴的紧密合作、制定精准渠道策略和设计渠道激励机制。
卖点与买点的转换是华为GTM模式中的另一个关键环节,华为将产品的核心卖点转化为市场卖点,通过技术卖点的明确定义、市场语言的转化过程和创意包装与销售推动来实现。
IPD与GTM流程的合并条件取决于研发成本、周期和复杂度,华为根据这些条件来决定是否合并IPD和GTM流程。
产品操盘的关键要素涉及产品、服务、销量、价格和投入等方面,华为通过明确产品定位与市场战略、用户需求的深度挖掘和销售增长与长期规划来实现有效的产品操盘。
丰田,精益何以成为经典(可以收藏的案例)

丰田,精益何以成为经典(可以收藏的案例)编者按:丰田模式就是日本管理的代名词,其成功之处在于融会贯通。
来自于福特,却高于福特。
在东方的文化土壤中,精益生产的出现绝对超乎了西方管理世界的想像。
以至于,日本才是20世纪后半段全球管理的至高殿堂。
关于精益的书籍很多,经典也很多,如果你想对这个话题有更深入了解的话,就从本文开始吧。
还是那句话,文章很长,需要你耐心再耐心。
但绝对值得!版权声明:本文摘选自《丰田传奇》一书,机工出版社出版,作者是:白洁,周禹,刘书岑。
本文略有删节。
————正文分隔符————精益生产(Lean Production,简称LP)是美国麻省理工学院数位国际汽车计划组织(IMVP)的专家对日本“丰田生产方式”的赞誉之称,精,即少而精,不投入多余的生产要素,只是在适当的时间生产必要数量的市场需要的产品;益,即所有经营活动都要有益有效,具有经济性。
精益生产是当前工业界最佳的一种生产组织体系和方式。
精益生产是战后日本汽车工业遭到的“资源稀缺”和“多品种、少批量”的市场制约的产物,它从丰田相佐诘开始,经丰田喜一郎及大野耐一等人的共同努力直到60年代才逐步完善而形成的。
精益生产既是一种以最大限度地减少企业生产所占用的资源和降低企业管理和运营成本为主要目标的生产方式,同时它又是一种理念,一种文化。
实施精益生产就是决心追求完美的历程,也是追求卓越的过程,也是一个永无止境的学习过程。
第一节“被迫”的精益生产丰田的精益生产,即丰田生产方式,是丰田在逐步学习之中,不断改进而形成的,其形成的主要基础来源于对于福特的学习以及丰田佐吉与丰田喜一郎在生产第一线总结的宝贵经验,可以说精益生产是在大规模生产的基础上所提出的创新模式。
然而,这种创新起初却是“被迫”的创新,因为当时以丰田的财力与规模根本不能发展大规模生产,所以公司只能另辟新径,尝试小规模的精益生产。
一、学习福特对于没有技术、没有经验的丰田来说,学习福特等国外先进企业是丰田必然的选择。
丰田汽车战略管理体系

丰田汽车战略管理体系全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:丰田汽车公司是全球著名的跨国汽车制造商,总部位于日本。
作为汽车行业的龙头企业之一,丰田一直以来都以其出色的战略管理体系著称于世。
本文将就丰田汽车的战略管理体系进行分析和探讨。
一、丰田汽车的战略管理理念丰田汽车的战略管理理念可以概括为“以客户为中心、持续改进、尊重人才、开放学习”的理念。
丰田一直坚持以顾客需求为出发点,不断进行产品和服务的改进和创新,以满足不断变化的市场需求。
丰田注重尊重人才,重视团队合作和员工的发展,致力于打造一个积极向上的企业文化。
二、丰田汽车的核心竞争力丰田汽车的核心竞争力主要体现在技术创新、质量管理、供应链管理和资源整合等方面。
丰田一直致力于技术创新,在汽车设计、生产和销售等方面进行不断改进和创新,使得产品不断保持领先地位。
丰田注重质量管理,在整个生产过程中对产品质量进行严格控制和监督,确保产品质量达到最高水平。
丰田在供应链管理方面也做得非常出色,建立了一套高效的供应链体系,确保供应商和企业之间的紧密合作,有效提高生产效率和降低成本。
丰田擅长资源整合,有效整合内部和外部资源,实现资源共享和优化配置,使得企业的整体效益得到提升。
在战略管理实践方面,丰田汽车主要采取了以下几个策略:差异化战略、成本领先战略、市场扩张战略和并购战略等。
丰田通过不断创新和产品差异化,提升产品品质和服务,从而在同行业中建立起独特的品牌形象,实现市场份额的提升。
丰田注重成本管理,在生产和销售过程中不断寻求降低成本的措施,提高企业盈利能力。
丰田还通过市场扩张战略积极开拓新市场,扩大销售规模,提升企业竞争力。
丰田还采取并购战略,通过收购或合作方式达到资源整合和优势互补,进一步扩大企业规模和影响力。
四、丰田汽车的未来发展展望作为汽车行业的领军企业,丰田汽车面临着诸多挑战和机遇。
未来,丰田将继续坚持以客户为中心的理念,不断进行技术创新和产品升级,提升品牌竞争力。
第三章跨国公司联盟

(三)按联盟企业的产业合作方向
横向战略联盟:同属于一个产业或行业部门,生产或销售 同类产品企业间的联盟,或在同一市场上产品或服务相互 竞争的企业间的联盟。联盟目的旨在降低经营成本。 纵向战略联盟:分属于不同行业部门,但两者有直接投入 产出关系的企业间的联盟。这种联盟最典型的是生产厂商 同中间产品供应商的联盟,如丰田同其零部件供应商的长 期合作关系;生产商同销售商的联盟,如宝洁同沃尔玛联 盟。联盟目的旨在减少或防止因信息不对称所造成的劣势, 有助于产业政策实施 混合战略联盟:两个或两个以上相互间没有直接投入产出 关系和技术经济联系的企业,或是两个或两个以上产品与 市场不存在任何关系的企业间的联盟。旨在改善企业自身 结构、扩大经营能力,增强市场控制能力、实现多元化经 营、提高市场占有率。
福特与马自达的联盟
福特汽车公司与马自达公司从1979年以来 共同研制10种新车型,福特负责大部分汽 车式样设计,马自达奉献关键部件。福特 擅长市场营销和资金筹措,马自达善于开 发制造,彼此吸引,相互合作,实现共赢。
(二)按联盟企业之间的相互依存度划分
这种依赖程度主要取决于母公司对联盟的资源
苏宁和阿里交叉持股
2015年8月,苏宁和阿里开 始“联姻”,双方交叉持有 对方股份。当时阿里以 15.17元的认购价,一共 283亿元投资苏宁,持有苏 宁19.99%的股份;而苏宁 呢,则以81.51 美元/股,共 140亿元人民币,认购不超 2780万股阿里股份。
联盟类型
参与程度 通常参与范 围和时间有 限,是一种 便利的结合 更深入的参 与,要求交 换所有者公 司的知识和 资源 深入的参与, 要求交换财 务,所有者 公司知识和 管理资源
例如,迪斯尼、麦当劳、可口可乐三者之间就达 成了非正式的联盟协议。在世界各地的迪斯尼乐 园外面,温和可爱的麦当劳大叔形影相随。又累 又饿的孩子与大人们鱼贯而入麦当劳,“巨无 霸”、“麦香鱼”或“麦香鸡”以及可口可乐就 成了他们的美餐。这真是一个绝妙的组合。然而 三公司的结盟却没有任何书面协议为依据。正如 可口可乐公司新董事长艾弗斯特说,他们靠的只 是“一种共识和相互信任”。如果把正式的战略 联盟比作婚姻,那么采用这种非正式的国际合作 联盟可以说是“婚前的自由恋爱”。
某公司丰田模式的管理原则
某公司丰田模式的管理原则丰田模式是一种管理原则,它起源于日本丰田汽车公司。
这种管理模式强调团队合作、持续改进和质量管理,旨在实现高效率和持续创新。
以下是丰田模式的一些核心原则。
1. 长期哲学:丰田模式强调长期的战略规划和长远的目标设定。
丰田认为,长期稳定的哲学对于企业的成功至关重要。
这意味着公司应该远离短期的盈利压力和即时回报,而是专注于长期发展和增长。
2. 快速决策:在丰田模式中,迅速做出决策是至关重要的。
丰田注重具有决策权的员工能够快速处理问题和做出决策,以减少延误并促进效率。
3. 持续改进:丰田模式强调持续改进的重要性。
公司的员工鼓励提出改进意见,并与管理层一起寻找解决方案。
这种开放的沟通和持续改进的文化有助于提高企业的效率和创新能力。
4. 人本主义管理:丰田模式将员工视为最重要的资产。
公司认为员工的投入和参与是成功的关键。
丰田鼓励员工参与决策过程,并提供培训和发展机会,以提高员工的技能和知识水平。
5. 精益生产:丰田模式采用精益生产原则来提高生产效率和减少浪费。
这意味着尽量减少库存、降低过程中的浪费、实现零缺陷和持续优化流程。
6. 高品质标准:丰田模式强调对质量的高要求。
公司致力于提供高品质的产品和服务,并通过不断改进流程和质量控制系统来实现这一目标。
丰田模式是一种以人为本、追求持续改进和高品质标准的管理原则。
这种管理模式的成功在于其对员工参与和决策权的重视,以及对持续创新和流程优化的不断追求。
通过应用这些原则,公司能够提高生产效率、提供高质量的产品和服务,并实现长期的成功和可持续发展。
丰田模式是一种深受推崇的管理原则,帮助丰田汽车公司从一个小规模的汽车制造商发展成为全球最大的汽车制造商之一。
丰田模式的核心是通过团队合作、持续改进和质量管理来提高效率和创新能力。
在丰田模式中,长期哲学是首要的原则之一。
丰田汽车公司坚信,只有站在长远的视野上,才能为企业制定明确的战略规划和长期目标。
这帮助公司远离短期的盈利压力,更专注于长期发展和增长。
三菱汽车公司研发组织模式研究
三菱汽车公司研发组织模式研究
二、三菱汽车公司的研发组织模式重点介绍 相比较丰田公司的差异性,从三个方面重点介绍三菱汽车公司的研发组织模
一、三菱汽车公司研发组织的变迁和发展
式。
三菱汽车公司是日本三菱集团成员之一。1970 年在三菱重工业公司和美国克 准中心组织结构有三个分中心,每个中心内有专业部门,分中心上有共享的
部门,项目经理和职能部门经理具有平等的地位和权力。加快了开发速度, 三、三菱汽车公司研发项目管理组织模式的特征要素
但随着产品类型的增加,沟通协调成本越来越高。
1、准中心组织结构,多中心与多部门共存,专业部门为资源共享部分。
第三阶段:准中心组织结构(在每个开发中心中仍是强矩阵项目团队),为 2、新产品战略项目经理具有很高的地位,属于汽车产品的高层运营团队,
莱斯勒公司共同出资下,成立了三菱汽车工业股份有限公司。目前公司汽车 专业部门,每个分中心不能独立完成产品开发,需要中心的专业部门的支持。
年产量在 100 万辆以上,世界汽车排名前二十名之列。三菱汽车公司研发组 高层运营团队公司主管运营管理的副总裁是汽车产品高层运营团队的负责
织的发展变迁分为三个主要阶段:
门的开发,项目经理的权力小于职能部门经理,项目经理未有组织保障。沟 下,建立公司级、跨职能部门的新产品开发团队,各个部门的代表担任子项
通协调困难,开发进度缓慢。
目经理。这些代表来自的部门包括产品规划部门、研发中心、制造部门、采
第二阶段:跨职能式组织结构(强矩阵项目团队),为项目经理设有专门的 购供应部门、质量部门、管理控制部门等部门。
部实行项目经理负责的强矩阵式的项目管理;同时三个中心共享一部分资源, 4、产品规划部门是公司平台上的职能部门,负责产品规划、产品开发和产
知名公司研发组织模式研究
知名公司研发组织模式研究知名公司研发组织模式研究作为全球领域内研发创新的佼佼者,知名公司的成功离不开其高效的研发组织模式。
这些研发组织模式不仅能够提高研发效率,还能够培养优秀的研发人才,使公司能够不断取得技术突破和市场领先地位。
本文将以苹果公司和谷歌公司为例,对知名公司研发组织模式进行研究。
苹果公司以其独特的创新能力和卓越的设计感在全球范围内享有盛誉。
而苹果公司的研发组织模式有着重要的功劳。
苹果公司采用的研发组织模式是“分工协作型团队”模式。
这种模式下,苹果公司的研发团队由多个小团队组成,每个小团队负责完成某个具体的产品开发任务。
这样的研发组织模式能够保证每个团队能够专注于自己的研发任务,提高研发效率。
同时,苹果公司注重培养团队合作意识,鼓励不同团队之间的交流和合作,以便于不同团队之间的协调与合作。
这种模式的优点在于能够促进创新思维的碰撞和整合,有利于产品的创新。
谷歌公司则以其高度发达的科技实力和广泛的产品布局而闻名于世。
在研发组织方面,谷歌公司采用的是“孵化器型团队”模式。
在谷歌公司内部设立了许多小型的研发组织单位,每个单位独立运作,负责不同的研发项目。
这种模式下,谷歌公司鼓励创新精神和实验性研究,为员工提供创新的环境和资源。
每个研发单位都有较高的自主权,能够自由决策和实践研发工作。
这种模式的优点在于能够激发员工的创造力和研发热情,鼓励员工探索新的技术和产品方向。
通过以上两个例子可以看出,知名公司的研发组织模式都有其独特的优势与特点。
但无论是“分工协作型团队”模式还是“孵化器型团队”模式,都有一个共同的目标,那就是激发创新力和提高研发效率。
而要实现这个目标,关键在于培养优秀的研发人才。
知名公司都非常重视研发人才的培养和引进。
首先,这些公司会给予研发人员良好的待遇和发展机会,以吸引和留住优秀的人才。
其次,这些公司注重团队建设,为研发人员提供良好的工作环境和团队合作机会,促进创新和协同工作。
而在人才引进方面,这些公司会注重挖掘潜在的人才,提供培训和发展机会,以培养出具备专业知识和能力的研发人才。
华为公司的商业模式分析
战略管理论文之阿布丰王创作学院:电气工程与自动化学院姓名:李书生学号:Z11214106专业:自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,于1987年在中国深圳正式注册成立,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地.华为的产物主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产物,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案.目前,华为的产物和解决方案已经应用于全球100多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.(1)核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商.主要围绕客户的需求继续立异,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到真个解决方案优势.致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务,继续提升客户体验,为客户缔造最年夜价值.以丰富人们的沟通和生活为愿景,运用信息与通信领域专业经验,消除数字鸿沟,让人人享有宽带.为应对全球气候变动挑战,华为通过领先的绿色解决方案,帮手客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放,缔造最佳的社会、经济和环境效益.(2)核心资源一是企业文化:华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为发展的原动力.坚持以客户为中心,快速响应客户需求,继续为客户缔造长期价值进而成绩客户.二是技术立异:华为公司视产物质量为企业生命,每年保证销售额的10%作为研究经费,华为网站提供的数据显示,华为锲而不舍的对标准和专利进行投入.2009年,华为新申请专利6,770件,累计申请专利到达42,543件,其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件.据世界知识产权组织(WIPO)报道,2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二.在LTE/EPC领域,华为基本(核心)专利数全球领先(3)人力资源华为在建设早期主要经营通信设备,主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出生的技术人员.随着全球化发展,华为调整了招聘战略,对财经、管理、外语等文科专业人才及母语为一些小语种的外籍人才显示出了浓厚的兴趣.这些人才在经过华为的统一培训后年夜部份都被派往世界各地的处事处,也显示出华为国际化经营的决心.为华为的全球化提供人力资源二、产物与服务(1)统一通信:统一通信解决方案以“云-管-端”的系统架构,为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务,IP语音,多媒体会议等业务.(2通信设备:四核智能手机,平板,目前华为已成为世界第六年夜手机生产商.(3云计算与云服务:云计划解决方案对企业现有的资源进行整合,形成统一资源池,为企业内部用户,外部中小企业及公众用户提供云计算服务.根据用户请求自动的管理和静态的分配,布置,配置以及回收资源,也可以静态装置软件和应用.三、客户界面(1)市场确立华为组建了专门的跨部份的团队--组合管理团队,其中包括Marketing、销售、研发、供应链财政等部份成员,来负责公司和各产物线营销计划的制定,多维度对市场进行细分,再评估每个细分市场的吸引力和华为的竞争位置,选择进入市场吸引力高而且华为竞争位置较强的细分市场,从而确定华为的目标细分市场和目标客户,并确定华为在每个目标细分市场的定位.利用多种分析工具确定客户需求的权重,并确定和验证每个细分市场客户的关键购买要素;在组合分析的过程中,将华为在每一关键购买要素的满足水平和业界最佳的竞争敌手进行分析,确定华为的差距,并在营销计划中确定行动计划.(2)顾客关系以顾客和市场为中心.与客户结为战略合作伙伴,以双赢为发展目标.华为提出:“满足客户需要是我们生存的唯一理由”.华为首先从组织上,建立起覆盖全国,并逐步建立起覆盖全球的营销和技术服务网络,并通过细分客户群、细分市场,设置对应的客户群经理、区域客户代表,了解客户需求,满足客户需求.确保及时响应,华为设有服务热线(呼叫中心),客户可以直接通过德律风表达意见,所涉及的问题将由专人转达内部相关部份处置,再反馈给客户. 对市场投诉,使用专门的投诉反馈电子流,由专人负责协调处置,并及时通过一线人员反馈给客户.所有客户投诉,规定了处置的时间,客户投诉处置不完成不能闭环.投诉处置后,要征询客户的意见.并通过对客户沟通交流方式方法的按期审视,评估交流效果,调查客户满意度,继续改善客户关系,以更加适合公司业务发展的需要.(3)销售渠道目前,华为手机营销渠道可以分两年夜类:分销渠道和直销渠道.分销渠道主要通过全国总代办署理商、区域代办署理商、网上代办署理商来实现.直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁、永乐、年夜中等)、手机连锁销售店(中复、迪信通、中域等)、电子商(赛博、太平洋等)、年夜型超市(家乐福、沃尔玛、华联、物美或本地年夜超市等)、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店(只卖手机的小店,主要在县城、集镇)等.四、财政暗示(1)本钱结构华为公司作为全球领先的电信解决方案供应商.基于客户需求必需坚持在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四年夜领域继续立异.所以其第一方面的本钱就是研发本钱:华为公司长期坚持很多于销售收入10%的研发投入,并坚持将研发投入的10%用于预研,对新技术、新领域进行继续不竭的研究和跟踪.并与国内的众多著名高校开展合作研究,同时,华为公司还与国际高新技术巨头展开合作,先后与英特尔、微软、摩托等科技巨头合作;另外,华为公司还在斯德哥尔摩、硅谷、班加罗尔、我国的北京、南京、杭州、成都、西安、武汉等高校密集城市设立研究机构,通过利用本地城市的优势人才资源,加快公司的研发.第二方面就是推销本钱:华为推销部份建立了物料推销专家团,各物料推销专家团负责推销某一类或某一族的物料以满足业务部和地域市场的需要,并在全球范围内利用华为的推销杠杆,进行资源物资的优化组合和推销.另外华为公司还建立了与供应商长期合作的供求网络,通过现代化的电子通信技术和现代化的物流技术进行推销物料.虽然通过建立电子信息化的推销平台,集中信息化管理,提高物料推销的效率但仍需花费很多费用.第三方面即是生产制造本钱:既我们所熟悉的直接原料、直接人工和制造费用的核算,这是从产物要素上分类的.从性态上分,也可分为变动本钱和固定本钱.(2)收入来源目前,华为已服务全球50强电信运营商中的45家,应用到全球100多个国家,服务全球三分之一的人口.具体包括以下十方面:1无线接入;2固定接入;3核心网;4传送网;5数据通信;6能源与基础设施;7业务与软件;8OSS;9平安存储;10华为终端.其中运营商业务一直是华为最主要的收入和利润来源.并在全球其无线接入网市场份额20.6%,占全球第二,仅次于爱立信;光传输市场份额全球第一,以44%的份额领跑全球40G市场;率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案;另外华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋暗示,“华为已经成为在固定网络、移动网络和IP数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商.华为力争在3年内确立在国内的行业领导位置,力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产物冲击行业第一.”下面通过商业模式画布来总结华为公司的商业模式:。
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丰田、三菱、马自达及华为公司研发组织模式研究如何建立高效的研发组织?这是每一个想做大和已经做大的拥有自主产品的中国企业都想知道的答案。
笔者通过对丰田公司、三菱公司、马自达公司以及华为公司、北汽福田公司、奇瑞公司的研发组织研究和分析找到研发组织特有的关键特征要素。
笔者首先回顾每个公司的研发组织变迁和发展的历史阶段,总结每一个阶段的特点和变化的原因,其次对每个公司现有的研发组织进行重点介绍,最后分析每个研发组织的特征要素。
在研究这六家公司的研发组织模式之后,分析比较关键要素,结合笔者为中国某企业的研发组织模式设计的咨询案例,阐述如何应用这些特征要素,从而为企业寻找上述答案提供信息支持和帮助。
丰田公司研发组织模式研究一、丰田公司研发组织的变迁和发展丰田公司1935年生产出第一辆汽车,经过70多年发展,稳居世界十大汽车公司之列。
丰田公司通过学习和引进欧美技术和管理模式,很快掌握了先进的汽车技术和生产管理,并根据日本民族的特点,创造了着名的丰田生产管理模式,并不断加以完善提高。
期间丰田公司研发组织的发展变迁分为四个主要阶段:第一阶段:1955年以前,以职能专业部门为中心的研发组织模式,每个职能部门负责汽车的一个专业,例如车身、电子、动力等部门。
这期间丰田公司发现职能型组织结构沟通协调性差,新车上市时间滞后,缺乏有力的竞争力。
第二阶段:1955年弱矩阵项目形式的研发组织管理模式,任命主任工程师(项目经理),未成立组织来保障,主任工程师协调同一产品在各部门的开发。
这期间弱矩阵模式对于产品开发进程改变力度不大,丰田在与通用、福特等汽车巨头竞争中需要以最低的成本、最快的速度推出新车。
第三阶段:1965年成立规划部,全力支持主任工程师工作,建立强矩阵项目形式的研发组织模式。
丰田公司的强矩阵模式获得了巨大的成功,以项目导向的强矩阵式管理获得业界认可。
到了1991年12月,丰田公司有7000名员工在16个产品开发工程部工作,同时开发15个项目;东富士技术中心有员工2000名,公司从事产品开发的总人数为11500人,其他人员从事辅助性工作,如专利管理、认证过程管理、计算机辅助设计系统开发、样品开发等。
期间丰田公司的产品开发面临这样几个难题:职能型工程部门太多,工程师的专业非常狭窄;每位职能部门经理负责的新车开发项目过多(15个),无暇顾及项目的工程细节,也没有时间协调不同的项目;主任工程师(须在12个分部的48个部门之间进行协调,工作日益繁杂,难以驾驭;年岁较小的主任工程师很难得到年长的职能部门经理的全力配合;无法有效协调研究和高级开发部和各新车开发项目之间的关系。
第四阶段:1992年丰田公司成立多开发中心,向多项目管理的研发组织模式转变。
强调分产品线平台规划,产品开发部门重组为三个开发中心,在每一个中心内部仍然推行强矩阵的组织结构与项目管理模式,成立第四中心,共享零部件资源。
第一中心负责后轮驱动的平台和汽车开发;第二中心负责前轮驱动的平台和相关车型开发;第三中心负责功能型车和轻型卡车的平台和相关车型开发;第四开发中心负责为所有的汽车项目开发零部件和分总成。
研发组织结构图如下:第一、第二和第三每个中心有1500-1900名员工,第四开发中心有4000名员工。
每个中心有6名管理人员担负核心角色,三人担任中心负责人,三人担任规划部经理;这些负责人都曾担任主任工程师。
二、丰田公司的研发组织模式重点介绍目前丰田公司的研发组织模式相比较第三阶段来说,从整体上有以下四个较大方面的变化:1、扩大职能:减少职能型工程部门,从16个部门变成6个部门,放宽每个职能型工程部门的专业化程度。
2、减少项目:减少每个职能部门经理负责的项目数,从15个项目减少到5个,职能经理有更多的时间和主任工程师协调,以及关注部门知识积累、资源分配和技术共享。
3、降低冲突:主任工程师和职能经理向同一上级(中心负责人)汇报,减少了冲突和矛盾,同时中心内独立的规划部也协助中心负责人协调不同的项目。
4、共享模块:通过成立第四中心,将不考虑具体项目,按模块开发的零部件和分总成开发业务独立;简化了其他三个中心工作,避免了以前产品开发部门既负责整车项目的开发,又负责大量零部件开发的局面。
中心负责人权限是负责管理中心内所有产品开发的过程和人员。
主要承担两个任务,首先,要帮助主任工程师做好不同职能部门的整合工作,其次,要做好中心内不同项目间的协调工作。
规划部职责集中管理本中心少量密切相关的产品;多项目之间的技术共享和资源分配;降低成本。
人数上每个开发中心都有一个规划部,员工170-200名,占中心总人数10%强。
下设三个部门:行政部、成本计划部和产品审计部,行政部负责人事管理、资源分配和长期产品组合计划;在产品建议提出后,行政部负责深入的概念性调研,随后这些建议才能立项,由指定的主任工程师负责实施;负责成本管理的员工和主任工程师紧密合作,但更加独立,向规划部经理和中心负责人直接汇报;产品审计部负责开发流程和计划的管理。
主任工程师在丰田公司采用层级式主任工程师组织结构,结构图如下:主任工程师甲同时负责产品A和产品B,侧重管理产品A,主任工程师乙管理产品B,并向负责产品A的主任工程师甲汇报。
层级式主任工程师组织可以在确保产品特色与众不同的同时,恰当地处理产品族项目开发的整合。
产品开发团队丰田公司新产品开发建立了主任工程师负责的跨部门的项目团队,团队组成和产品开发的逻辑顺序图如下:项目团队成员还包括技术中心外部门:营销、生产、财务、采购和服务部门的人员。
三、丰田研发项目管理组织模式的特征要素1、强矩阵的项目管理模式,经过丰田公司40年的实践,证明是适合提高汽车产品开发管理的能力的组织模式。
2、通过将整个技术中心拆分为四个分中心,减少中心的规模,提高组织的协调能力和工作效率。
3、加强成本管理,在规划部内设成本管理部。
4、主任工程师享有较高的地位,主任工程师和职能部门经理同向中心主任汇报,有利于双方5、通过每个职能部门经理管理项目的减少和第四中心的设计,加强共用基础模块和共享零部件的比重。
三菱汽车公司研发组织模式研究一、三菱汽车公司研发组织的变迁和发展三菱汽车公司是日本三菱集团成员之一。
1970年在三菱重工业公司和美国克莱斯勒公司共同出资下,成立了三菱汽车工业股份有限公司。
目前公司汽车年产量在100万辆以上,世界汽车排名前二十名之列。
三菱汽车公司研发组织的发展变迁分为三个主要阶段:第一阶段:职能式组织结构(弱矩阵项目团队),以职能专业部门为中心,每个职能部门负责汽车的一个专业,同时任命项目经理协调同一产品在各部门的开发,项目经理的权力小于职能部门经理,项目经理未有组织保障。
沟通协调困难,开发进度缓慢。
第二阶段:跨职能式组织结构(强矩阵项目团队),为项目经理设有专门的部门,项目经理和职能部门经理具有平等的地位和权力。
加快了开发速度,但随着产品类型的增加,沟通协调成本越来越高。
第三阶段:准中心组织结构(在每个开发中心中仍是强矩阵项目团队),为了降低沟通协商量,三菱将研发中心分拆为三个分中心,分别为A级车和B级车中心、C级车和D级车中心、休闲多功能车中心这三个分中心。
每个分中心都有四个部:行政部、车辆设计部、车辆试验部、动力总成部,中心内部实行项目经理负责的强矩阵式的项目管理;同时三个中心共享一部分资源,包括研究部、先进技术工程部、整车共用技术部、动力总成共用技术部、开发支持部对三个分中心都进行支持。
二、三菱汽车公司的研发组织模式重点介绍相比较丰田公司的差异性,从三个方面重点介绍三菱汽车公司的研发组织模式。
准中心组织结构有三个分中心,每个中心内有专业部门,分中心上有共享的专业部门,每个分中心不能独立完成产品开发,需要中心的专业部门的支持。
高层运营团队公司主管运营管理的副总裁是汽车产品高层运营团队的负责人,汽车产品高层运营团队成员还包括产品规划执行官、研发中心执行官、采购供应执行官、制造执行官和战略新产品项目经理。
战略新产品开发项目团队战略新产品开发项目在战略新产品项目经理领导下,建立公司级、跨职能部门的新产品开发团队,各个部门的代表担任子项目经理。
这些代表来自的部门包括产品规划部门、研发中心、制造部门、采购供应部门、质量部门、管理控制部门等部门。
三、三菱汽车公司研发项目管理组织模式的特征要素1、准中心组织结构,多中心与多部门共存,专业部门为资源共享部分。
2、新产品战略项目经理具有很高的地位,属于汽车产品的高层运营团队,直接对主管运营管理的副总裁负责。
3、战略新产品开发团队是公司级别的,各个职能部门的代表担任子项目经理。
4、产品规划部门是公司平台上的职能部门,负责产品规划、产品开发和产品生命周期管理。
(前期已介绍丰田公司研发组织模式,三菱公司一些共同点可以参照丰田公司,笔者不再赘述)马自达公司研发组织模式研究一、马自达公司研发组织的变迁和发展马自达汽车公司创立于1920年,60年代初正式生产轿车,自1981年到2002年,马自达已累积生产了3,500多万辆各种汽车。
在九十年代之前,马自达汽车公司始终在日本国内排名仅在丰田、日产之后,也是世界知名的日本汽车品牌之一。
自2000年开始,马自达公司通过实施“新千年计划”,使公司的发展进入了一个新的阶段。
目前公司汽车年产量在100万辆以上,世界汽车排名前二十名之列。
从成立研发中心后,马自达公司研发组织的发展变迁分为三个主要阶段:第一阶段:强矩阵组织形式,1985-1993年。
马自达公司成立研发中心后即采用汽车行业当时主流研发模式,缩短产品上市周期,提高产品质量,降低产品成本,推动了马自达公司快速发展。
第二阶段:准中心组织结构,1993-1996年。
1993年马自达公司学习丰田公司成立多中心,成立三个开发中心,分别为第一产品中心负责高价位车型,第二产品中心开发低价位的车型,第三产品中心负责休闲车型、运动车型的开发。
与丰田公司不同的是,马自达公司按照产品价位而非技术平台划分,造成实施过程中大量的技术交叉,除三个中心外,马自达公司保留了很大规模的集中管理的业务部门,为各中心共享。
准中心组织结构图如下:第三阶段:强矩阵组织形式,1996年至今。
事实上,马自达公司准中心组织结构没有发挥作用,并且造成产品开发延迟,质量出现较多问题,成本居高不下,市场占有率下降,开始亏损,由于研发是先导性事件,2000年的马自达公司大亏损和研发组织的变革失败不无关系。
1996年福特出资把在马自达公司的股份从25%上升到了33.4%,成为控股公司。
在1996年9月,马自达公司重返矩阵式研发组织结构。
几年后,马自达公司逐渐回到发展正轨,市场份额不断扩大,排名也有了很大的提升。
强矩阵组织结构图如下:二、马自达公司的研发组织模式变革失败原因分析1995年7月,马自达精简了开发中心的数量,合并为2个,一个中心负责轿车和运动型车,另一个中心负责休闲型车(改为按照技术平台进行),1996年9月,马自达开始实行标准的强矩阵式组织,意味着原来的按照产品价格分设技术中心方案的失败。