跨国经营理论与实务跨国公司营销实务
跨国公司经营理论与实务考试重点
名词解释行为标准又称战略取向标准，指企业在经营和决策时的心态、思维方式和策略（战略）取向。
非股权经营,是指跨国公司在东道国企业中不拥有股份，通过向东道国企业提供技术管理、销售渠道等与股权没有直接联系的各项服务（无形资产）参与企业的经营活动，从中获取相应的利益与报酬。
许可证贸易，是指跨国公司在获得一定收益的情况下，授权东道国企业使用某种工业产权或技术。
所有权优势又称厂商优势、竞争优势、垄断优势，是指一国企业拥有或者能够获得其他企业所没有或无法获得的资产及其所有权。
跨国并购(M&A)就是跨国兼并(Merger)和跨国收购(Acquisition)的总称，是指跨国公司出于某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将东道国企业的全部资产或一定比例的股份买下来，从而对其生产经营权的控制。
横向并购，是指相同或相近行业，生产或提供相同或相似产品和服务的经济主体间的跨国并购活动。
直接并购，由跨国公司并购方直接向东道国目标企业提出资产或所有权要求，双方通过一定的程序进行协商，共同完成收购的各项要求，在协议的条件下完成的收购。
间接并购，是指并购公司不向北并购公司直接提出并购要求，而是通过在市场上收购目标公司已发行或流通并具有表决权的普通股票，从而获得对并购公司控制权的市场行为。
跨国公司战略联盟又称公司间协议或国际战略联盟，是指两个或两个以上的跨国公司为实现某一或若干战略目标，以签订长期或短期契约为形式而建立的局部性互相协作、彼此互补的合伙、合作联合关系，其主要目的就是“通过外部合伙关系而非内部增值来提高企业的经营价值”。
跨国公司内部贸易（Intra-trade of Transnational Corporation），是指在跨国公司内部展开的国际贸易，即跨国公司母公司与分支机构之间，以及同一体系子公司之间产生的贸易关系，也可称为公司内贸易。
投资性内部贸易是指贸易的客体被折价并取得了资本的形式，被注入到海外投资项目，这些被当作资本使用的贸易客体一般是技术、相关设备和物品。
跨国经营理论与实务前六章的重点问题与答案
第一章（跨国公司概论）问题1、什么是跨国公司？判断跨国公司主要有哪几种标准？跨国公司与跨国经营是什么关系？P6-11跨国经营是指以国际需求为导向，以扩大为目标，进行包括、在内的一切对外经营活动，即在获取、产品生产和销售、市场开发目标的确立等方面，将企业置身于并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与、国际协作和竞争等一系列经营活动。
他们都是实体,都是由投资在外境建立的一种经营方式,本质上是有区别的：前者只是有业务（生意）分布在不同国家，除注册所在国外没有在其它国家建立二级法人经济实体，只设立一些不能承担独立法律责任的办事或代理机构；后者直接在其它国家注册成立二级法人经济实体，如子公司、合资公司等。
2、跨国指数是用来衡量和反映什么问题的？为什么？英文的“GLOCAL”是什么含义？P10GLOCAL是“全球本土化”的意思，表示“放眼全球，着眼当地”的发展战略。
3、企业跨国经营的原因归纳起来分别有哪些？（1）跨国公司经营规模以及对外直接投资的扩大是推动它们走向全球战略管理的内在原因，也是最根本的原因。
（2）进入80年代后国际市场竞争激烈化，是跨国公司实行全球战略的直接原因。
（3）科学技术的加速发展也是推动跨国公司实施全球战略的一个重要原因（4）开辟国外新市场，保证原材料的最低价格供应，实现资本积累和资本扩张（5）保护已占有的市场，获取新技术和管理的诀窍4、经济全球化对跨国公司提出了哪些要求？（1）经济全球化的发展，要求跨国公司放眼全全球资源和市场，把各种职能行为，如融资研究开发、零部件生产等安排到最好的实现公司总体战略的地方，并实行统一控制。
（2）经济全球化要求跨国公司作出相应的全球战略调整，包括组装制造全球化、研究开发设计全球化、资本运作全球化和市场营销全球化。
跨国公司根据全球市场制定全球战略门从而保持竞争优势开发新的竞争优势。
（3）经济全球化要求跨国公司进行全球管理结构调整，一是股权全球化、治理结构去啊你去花、管理结构全球化、全球责任调整。
跨国经营理论与实务重点简答与分析题
1、FDI与东道国经济相互间的影响主要表现在：一方面，东道国的经济、政策环境对FDI的吸引力以及东道国经济发展的不同阶段对FDI规模和结构的影响；另一方面，FDI为东道国经济带来了包括技术外溢、人力资源质量改善等外部效应。
决定在何处投资的区位因素：东道国政策以及东道国的经济特征；东道国的经济发展水平对FDI的影响分为四个阶段：①东道国经济发展水平很低，人均收入不高，国内市场有限，无法吸引跨国公司。
②随着经济增长，基础设施得到改善，提高了劳动力素质，吸引出口型FDI。
③东道国达到中等发达国家收入水平，市场性FDI增长迅速。
④东道国主要为高收入的发达国家FDI的利弊分析要点：①实际资本形成：弥补储蓄——投资缺口；排挤国内投资；减少国内储蓄②人力资质量：国内技术人才就业挤出效应；国内企业经营流失；缓解发展中国家就业压力③技术：技术外溢效应；阻碍东道国的技术进步④出口与外汇缺口：促进东道国的进口成长；缓解外汇缺口⑤国际收支平衡：最初改善东道国外汇头寸；长期减少经常和资本账户的外汇收入⑥环境保护：快速增长会加重环境危机，而保护环境则有利于经济持续增长总结：FDI 的静态经济效应多数正面积极的。
资本输入增加了实际资本形成，新厂开工意味着产出增加，就业扩大，新产品、新工艺以及先进的管理方式会很快提高国内企业相应的技术管理水平，出口型FDI对东道国的贸易扩张也有立竿见影的效果。
但动态经济效果往往很复杂，属于负面消极的。
在资本刑场、就业、产出方面，如果挤出效应明显，FDI会阻碍东道国的经济增长，市场型FDI不仅导致贸易逆差，更会扼杀本土企业的发展，对跨国公司在技术上的依赖也会导致东道国难以缩小与世界先进水平的差距，进而更加依附于跨国公司。
3、跨国进入的静态分析模型：在其他条件不变的情况下……跨国公司越倾向于……的进入方式①条件变量：A、企业专有知识的价值：当跨国公司从企业的专有知识获取准租金非常大时，较高程度控制的进入方式。
跨国经营理论与实务-第四章跨国公司的经营战略与策略
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全球战略
通过全球性经营效率，提高全球市场占有率 必要条件：降低成本，提高质量 前提条件：全球性市场（日本的和服，印度纱丽） 核心是确定全球产品，合理配置资源，集权管理与决策， 有效协调与控制全球生产经营活劢 ，提高经营效率 （惠普、通用电气公司，IBM，苹果）
FDI方式
（合资与独资）
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市场选择战略
•预测各市场需求 •市场的发展方向 •市场潜力分析
市场评估 竞争评估
•成本和价格的劢态分析 •不同时期的竞争地位 •劢态监视
市场选择
•进入市场选择 •扩大销售，占有更多市场份额
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一、市场评估
（一）市场评估的方法 子公司提供资料 •资料收集、整理 •分析、筛选 •科学预测 定期收集市场情况 定期跟踪调查 市场前景预测 国际机构提供资料 获得较完整资料
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第四章 跨国公司的经营战略与策略
1. 跨国公司战略及其管理过程
2. 全球战略和多国战略 3. 市场选择策略 4. 跨国战略联盟
跨国经营理论与实务
市场选择战略
选定目标市场 决定投资、 供应和生产所 “市场进入”战略 出口方式
在地
纳入全球战略 成为“战场”
技术转让方式
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多国战略
（一）多国经营环境 需求与购买习惯差异 产品丏门化程度要求（可口可乐的红茶与绿茶） 贸易壁垒 气候条件差异 语言文字差异 （甚至是生活习惯差异，例如保洁的尿不湿，汽车的左右手舵盘）
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多国战略
（二）适应性调整 母公司转移的技术、产品、经营诀窍，要根据东道国具体情况调 整 产品名称与俚语 色彩与文化背景的联系 产品的性能标准要求不同 电力设备不兼容问题
跨国经营理论与实务跨国公司的生产经营
数字化与智能化融合：跨国公司将数字化和智能化技术相互融合，构建全球化的智能运 营体系，实现更高效、更精准的跨国经营。
面临的挑战：跨国公司在数字化和智能化转型过程中，需要克服技术、人才、文化等多 方面的挑战，确保转型的顺利进行。
挑战：跨国公司的供应链管理面临着语言沟通、文化差异、政治和经济风险等挑战。
了解目标市场的 文化和风俗习惯
制定适合当地市 场的产品和服务
建立与当地消费 者之间的信任和 关系
灵活运用各种市 场营销手段，如 广告、促销等
理论来源：由英国经济学家 约翰·邓宁提出
理论内容：企业必须具备所 有权优势、内部化优势：跨国公司的形成是由于经济全球化的趋势，以及各国之间经济交流与合作的加强。
发展历程：跨国公司的发展历程经历了多个阶段，包括殖民地时期、独立经营时期、跨国时期和 全球时期。
定义：跨国公司通过国际化经营实现全球战略目标
特点：跨国公司通过多国化、当地化、标准化等方式实现全球化战略
目标：跨国公司追求全球范围内利润最大化，同时满足各国市场需求 实施：跨国公司制定全球战略，并建立全球网络，以实现资源优化配置和 全球扩张。
跨国性：在多 个国家设立分 支机构，开展
经营活动
全球性：以全 球市场为目标， 进行资源配置
和生产布局
战略性：以战 略为导向，制 定长期发展规 划和经营策略
复杂性：涉及 多个国家和文 化背景，需要 应对各种挑战
和风险
定义：跨国公司是指一个企业实体，在两个或两个以上的国家经营业务。
特点：跨国公司具有全球经营战略、一体化的经营网络、多元化的经营产品、灵活的经营策略等 特点。
第八章 全球500强跨国公司剖析 《跨国公司理论与实务》PPT课件
2012年，全球500强企业行业划分为53个，实现利 润额最多的是炼油业，其利润额达3189.1亿美元，占500 强利润总额的19.9%。另外，娱乐业的利润达到113.94亿 美元。
1．在2012年的全球500强排行榜上，比较突出的是炼油业。不仅 数量比较多，达到44家，而且前十强中就有七家是石油公司。分别是皇家 壳牌石油公司（第一）、埃克森美孚（第二）、英国石油（第四）、中国 石化（第五）、中国石油天然气（第六）、美国的雪佛龙（第十）。
2011年上榜企业为68家，比上年增加一家企业，比上年增加 了1.5%。上榜企业数和营业总额都仅次于美国，居榜单第二位。日 本企业表现并无出彩之处，其经济仍在低速和平稳中发展；缺乏高 速发展的同时，其稳步经营的态势造就了较强的抗冲击能力。
原因在于它在进入经济低速发展期后，其综合商社针对日本 国内需求下降，国内的业务不断减少及日本经济国际化程度的不断 加深的状况，采取例如确立全方位国际化发展的长期规划，加强国 际营销网络、扩大三国间贸易，同时广泛开展国际合作，增大对外 直接投资，以世界经济为中心向多国籍企业发展的种种措施有关。
三、500强中的中国企业
跨国经营理论与实务论文
跨国经营理论与实务论文跨国公司的本土化战略摘要：跨国公司本土化战略是企业海外发展制定的战略中很重要的一项战略，实施该战略的主要原因是为了降低成本、解决市场准入问题、满足文化环境差异的需求、进行全球资源的有效配置等。
本文主要介绍了本土化战略的内容和原因、影响以及给我们的启示。
关键字：跨国公司本土化国际化经营引言：随着全球市场经济的不断发展，各个企业在国际市场上竞相发展。
为了提高企业的竞争力，跨国公司不断采取本土化的竞争战略，其中包括产品、技术、文化、管理等各种领域的本土化，通过这些领域的本土化去实现企业的战略目标。
1、跨国公司本土化战略的主要内容跨国公司本土化战略是一种将母公司“搬”到东道国，为了适应当前所处的环境而做出相应的变化，对公司拥有的有限资源在世界各国进行不同的优化配置，以获取最佳利益的全新战略，其主要内容有：1.1营销本土化营销本土化，是指跨国企业根据当地市场情况，进行一系列的产品推广、价格制定、渠道扩展及广告促销活动。
它的目的和宗旨是满足本地顾客需求，培养顾客忠诚度。
跨国公司跨国经营的过程也是一个满足跨国文化顾客需求的过程。
尤其是在市场、销售、人力资源等领域，传统文化与习惯的影响根深蒂固。
因此，要充分调查和研究本地消费者的特点，并根据这种需求推出对应的产品，制定符合当地购买力的价格，并根据当地文化风格和消费者偏好进行促销和宣传。
1.2品牌本土化跨国公司在充分理解本土文化特征、消费心理和情感需求之后,要把国际品牌形象进一步注入消费者心中，把洋品牌做“土”,采取亲情营销,以克服消费文化的隔阂,拉近与消费者的距离,赢得消费者的认可。
“最本土的就是最国际的”，同时，最国际的一定也可成为最本土的”，以本土形象、本土文字、本土活动为依托成为跨国公司品牌塑造的有力手段。
1.3人员本土化企业的跨国经营，实质上是一种跨文化经营，它体现在企业必须能够充分利用具有不同文化背景、不同层次的员工聚合成一种创造价值的力量。
跨国经营理论与实务B卷答案
一、选择题(共5小题,每小题3分,共15分)。
CDBAA二、填空(共5小题,每小题5分,共25分)。
1.创新能力、新产品、工艺过程、创新技术实力3.产出控制、官僚控制、决策控制、文化控制4控制、资金、成本、灵活性、风险5.劳动力的评估和晋升、训练和发展、工资和福利、处理与工会的关系6. 是生产的全球化、消费市场的全球化、体制的趋同、一体化三、名词解释(共2小题,每小题6分,共12分)。
1、国外直接投资 :指投资者以控制企业部分产权，直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的资本对外输出2、品牌资产：一种超越商品或服务本身利益以外的价值，经过提升形成的整合性总体价值组织管理四、简答(共4小题,每小题7分,共28分)。
1、国际经营的含义及形式国际经营：企业从事超越国界的所有商务活动，它包括几乎任何形式的经济资源——产品、服务、技术和资本等国际转移及其管理活动。
国际经营的形式：出口和投资。
出口有产品出口和服务出口之分，服务出口有人员性服务出口和非人员性服务出口；投资有直接投资和间接投资。
2、国际直接投资、间接投资的含义以及二者之间的主要区别国际直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI）是指投资者以国际直接投资为媒介，以取得企业经营权或经营控制权为手段，以获取多重效益为目的，在国外从事制造业、商业和服务业等的投资行为。
国际间接投资主要是指以购买外国公司的股票和其他有价证券的投资(国际证券投资)以及提供中长期国际信贷为手段，以获取股息或利息为目的的投资方式。
两者的主要区别：直接投资拥有对海外经营实体的直接管理控制权，而所有形式的间接投资均不包括对海外经营实体的直接管理。
3、简述国际经营的环节全球市场环境分析国家的选择与评估跨国经营方式选择跨国经营管理4、跨国公司的特征a. 跨国公司是“国际化”了的企业b. 对外直接投资是主要经营手段c. 全球战略和内部一体化d 技术内部化五、论述题(共2小题,每小题10分,共20分)。
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跨国经营理论与实务：跨国公司营销实务
引言
跨国经营是指商业组织在多个国家开展商业活动。
随着全球化的加速进行，跨
国公司越来越重视跨国经营理论与实务，特别是在营销方面。
本文将分析跨国经营的理论框架，探讨跨国公司在不同国家市场的营销实务，并提出相关策略和建议。
一、跨国经营理论框架
跨国经营理论框架主要包括国际营销环境、市场选择与定位、产品和品牌策略、渠道管理、价格策略、市场传播等方面。
1. 国际营销环境
国际营销环境因国家特征、文化差异、经济因素、法规政策等因素而异。
跨国
公司需要了解目标市场的文化背景、消费者习惯和需求，以及法规政策等，为制定营销策略提供依据。
2. 市场选择与定位
市场选择是跨国公司成功开展营销活动的关键。
跨国公司需根据目标市场的规模、增长潜力、竞争程度等因素，选择合适的市场进行投资。
定位是指在目标市场中确定目标消费者群体和差异化竞争策略，以获得竞争优势。
3. 产品和品牌策略
产品和品牌策略是跨国公司营销的核心。
跨国公司需根据目标市场需求，提供
适合当地消费者的产品和服务，并建立有竞争力的品牌形象。
同时，跨国公司还需要考虑产品标准化与本地化的平衡。
4. 渠道管理
渠道管理是保证产品顺利流通的关键。
跨国公司需要建立稳定的供应链，选择
合适的渠道伙伴，同时通过有效的渠道管理手段，实现产品的高效分销和市场覆盖。
5. 价格策略
价格策略在跨国营销中至关重要。
跨国公司需根据目标市场的价格水平、竞争
情况、品牌定位等因素，制定合适的价格策略，既要保证利润，又要满足消费者的需求。
6. 市场传播
市场传播是跨国公司宣传推广的重要手段。
跨国公司需通过合适的媒介和渠道，进行有效的市场传播，提升品牌知名度和影响力。
在不同国家市场中，跨国公司还需考虑语言、文化和习惯的差异，以达到最佳传播效果。
二、跨国公司的营销实务
1. 跨国公司的市场调研
在进入新的市场之前，跨国公司需要进行详细的市场调研，了解目标市场的消
费者需求、竞争对手情况、渠道伙伴等信息。
通过市场调研，跨国公司能够更好地制定营销策略，降低风险。
2. 跨国公司的产品战略
在不同国家市场中，跨国公司需要根据消费者需求和市场竞争情况，调整产品
战略。
有时，跨国公司需要进行产品标准化，以降低生产成本和提高效率；有时，跨国公司需要进行产品本地化，满足当地消费者的需求。
3. 跨国公司的品牌战略
品牌战略是跨国公司取得竞争优势的关键之一。
跨国公司需要通过品牌建设，
建立和传播统一的品牌形象，提升品牌价值和消费者认知度。
同时，根据目标市场的文化和消费习惯，调整品牌策略，以满足当地消费者的需求。
4. 跨国公司的渠道管理
跨国公司需要建立稳定的供应链和渠道伙伴网络，以确保产品能够高效地流通
和分销。
同时，跨国公司还需根据目标市场的特点，选择合适的渠道模式，如零售商、分销商或电子商务平台，以实现市场覆盖和销售增长。
5. 跨国公司的价格策略
跨国公司在不同国家市场中需要根据当地消费者的价格敏感性和竞争情况，制
定灵活的价格策略。
通过灵活的定价方式，跨国公司能够在市场中获得竞争优势，并同时满足消费者的需求。
6. 跨国公司的市场传播
跨国公司在不同国家市场中需要采用合适的市场传播方式和媒介，进行品牌宣
传和推广。
跨国公司需要根据当地市场特点，选择适合的媒介渠道和传播策略，以增加品牌知名度和市场份额。
结论
跨国经营理论与实务在跨国公司的营销中起着重要的作用。
跨国公司需要根据不同国家市场的特点，制定相应的营销策略，包括市场选择与定位、产品和品牌策略、渠道管理、价格策略和市场传播等方面。
通过科学的理论指导和有效的实务操作，跨国公司能够在不同国家市场中取得成功，并实现持续的增长和发展。
注：本文以Markdown文本格式输出。
参考文献： - Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principles of Marketing. Prentice Hall. - Johanson, J., & Vahlne, J. E. (2009). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, 40(9), 1411-1431. - Czinkota, M. R.,
Ronkainen, I. A., & Moffett, M. H. (2011). International business. Cengage Learning.。