商业银行主要揽储创新举措
银行揽储方案
银行揽储方案第1篇银行揽储方案一、方案背景随着我国经济的快速发展，金融市场日益繁荣，银行业竞争日趋激烈。
为了增强自身竞争力，各大银行纷纷加大存款业务的拓展力度。
本方案旨在通过合法合规的途径，为某商业银行制定一套揽储方案，以提升该行存款业务市场份额，优化存款结构，提高客户黏性。
二、目标定位1. 提高存款业务市场份额，提升银行竞争力；2. 优化存款结构，降低存款成本，提高存款利润贡献；3. 提高客户满意度，增强客户黏性，促进业务可持续发展。
三、策略措施1. 产品创新（1）针对不同客户群体，设计多样化的存款产品，满足客户个性化需求；（2）推出智能存款产品，实现存款利率与市场利率联动，提高存款收益率；（3）探索绿色存款、社会责任存款等新型产品，引导客户关注社会公益。
2. 渠道拓展（1）优化线上渠道，提高网银、手机银行等电子渠道的用户体验，方便客户随时随地进行存款业务操作；（2）加强线下渠道建设，提高网点服务质量，打造专业化、个性化的服务团队；（3）开展跨界合作，与其他金融机构、互联网企业等合作，拓宽存款业务渠道。
3. 客户服务（1）完善客户分层服务体系，针对不同客户需求提供差异化服务；（2）加强客户关系管理，定期开展客户关怀活动，提高客户满意度；（3）提升客户经理专业素质，为客户提供专业、贴心的金融咨询服务。
4. 营销推广（1）制定针对性的营销策略，开展主题营销活动，提高存款业务知名度；（2）利用大数据、人工智能等技术手段，精准推送存款产品信息，提高营销效果；（3）加强线上线下宣传，提高品牌知名度和美誉度。
5. 风险管理（1）严格遵守国家法律法规，确保存款业务合规经营；（2）加强风险识别与评估，防范信用风险、流动性风险等；（3）建立健全内部控制体系，确保存款业务安全稳健。
四、实施步骤1. 调查分析：深入了解市场需求、同业竞争状况，为方案制定提供依据；2. 制定方案：结合银行实际情况，制定具体揽储策略措施；3. 试点推广：在部分区域或客户群体中开展试点，总结经验，优化方案；4. 全面实施：在试点基础上，全面推广揽储方案，跟踪评估实施效果；5. 持续优化：根据市场变化和客户需求，不断调整优化方案，确保存款业务持续发展。
银行为什么要高息揽储
银行为什么要高息揽储一、银行高息揽储情况介绍20某某年，银行储蓄存款成为各大银行的香饽饽。
银行之间为了争夺资金源，纷纷展开各种手段，而在银行揽储大战的背后，这将导致市场更为混乱，并可能衍生出巨大的风险。
而银行之间为了吸引储蓄而变相提高利率，这是一种违规的做法，国家监管部门已以绝定对此展开跟踪查处。
现在各银行为了吸引储蓄，除了提高存储利率外，还想到了其它的办法，除了给达到一定存款金额的储户每月定期送米、油等礼物外，优惠还将加码。
如日均存款余额达到100万元以上，将每月送两三百元的购物卡，一直送到客户不再存这笔钱为止。
并且各银行这种“揽储大战”不断升级，已从送米、送油升级至送数码相机、手机、笔记本电脑甚至大额现金。
一些客户去银行存款时也学会了货比三家，讨价还价。
除了赠送各类礼品外，一些银行甚至提出直接给存款客户返点。
据了解，目前业内最常见的返点率是万分之五。
也就是说，如果客户在银行存款100万元，往往可以得到500元的现金返利。
以此类推，存款500万元则可以得到2500元。
一位城市商业银行业务经理告诉记者，目前他们银行的返点政策为每月奖励日均额的万分之五，一年算下来可以达到千分之六。
“比如你存100万元在我们银行，一年除了利息之外，返点都有6000元。
如果金额大，还可以申请更高的返点。
”而某股份制银行为吸引到更多的存款，甚至用金条来代替利息。
根据不同的存款金额来送不同的金条，用金条来代替利息收益。
最高的把26.7万元存入一年就可以拿到30克的99.99%纯度金条。
二、出现的问题（一）信贷冲动的恶果热衷放贷的银行怎么会对储蓄存款这么感兴趣呢？因为存贷比触及监管红线，许多银行面临无钱可贷局面，这是银行揽储的主要动机之一。
今年，央行连续两次上调法定存款准备金率，冻结了约6000亿元资金，近期更是通过公开市场操作加大回收市场流动性的力度，加上去年的“放贷潮”，导致部分银行资金吃紧，存贷比逼近中国银监会制定的75%的“红线”。
银行增加存款主要措施
银行增加存款主要措施引言随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行业务的多元化和创新成为银行吸引存款的重要手段。
银行增加存款的主要措施涉及各个方面，包括产品创新、市场营销、客户关系管理等。
本文将探讨银行增加存款的主要措施，并分析其优劣势。
一、产品创新1. 推出高收益存款产品银行可以通过设计高收益的存款产品来吸引客户资金存入。
高收益存款产品一般具备以下特点：较高的利率水平、存期的灵活性、便捷的开户和操作流程等。
这些特点可以满足客户对较高投资收益的需求，并增加客户对银行的忠诚度。
2. 发行定制化存款产品根据不同的客户需求，银行可以发行定制化的存款产品。
例如，为中小企业客户提供“企业定制存款”，根据客户的经营情况和需求，设计出定制化的存款方案，满足企业的资金管理需求。
3. 创新的支付和结算产品银行可以通过推出创新的支付和结算产品来吸引客户资金存入。
例如，发行电子支付卡、推动移动支付等，方便客户进行日常消费和资金管理，提高客户黏性和活跃度。
二、市场营销1. 建立品牌形象银行需要通过积极的市场宣传和广告推广来建立良好的品牌形象。
品牌形象的建立可以增强客户对银行的信任和认同，从而促使客户选择将资金存入银行。
2. 提供优质的服务银行需要提供优质的服务来吸引客户资金存入。
优质的服务包括：便捷的开户流程、全天候的客户服务、个性化的金融顾问指导等。
通过提供优质的服务，银行可以提高客户满意度和忠诚度，增加存款规模。
3. 制定有效的促销活动银行可以定期开展促销活动来吸引客户存款。
促销活动可以包括利率优惠、礼品赠送、积分兑换等。
这些优惠活动可以吸引客户的关注，增加存款的吸引力。
三、客户关系管理1. 客户分层管理银行可以通过客户分层管理的方式，对不同的客户群体制定不同策略。
例如，对高净值客户提供定制化的金融服务，对个人客户提供便捷的理财产品等。
通过精细化的客户分层管理，可以提高客户的满意度和忠诚度。
2. 建立客户关系管理系统银行可以建立客户关系管理系统，对客户进行全面管理和跟踪。
商业银行存款创新
一、存款创新的含义存款创新是指商业银行为达到规避管制、增加同业竞争能力和开辟新的资金来源的目的，不断推出新型存款类别的活动。
随着社会经济的不断发展，传统的银行存款业务已不能满足社会的需求，银行同业竞争也日趋激烈，这都促使商业银行不断创新存款产品种类。
另外，中央银行等政府管理部门过时的管理规定也束缚着商业银行存款创新的手脚，突破这些限制成为历史发展的必然。
二、存款创新的类型存款创新可大致分为三类：1、增强流动性的存款业务创新，即增强存款方式的流动性、变现性和可转让性。
2、增加服务便利的存款业务创新，即增加各种附加服务，便于客户存取款。
3、增加客户安全性的存款业务创新，即采取措施保障客户存款的合法利益不受损失。
存款业务创新不是针对某一种风险设立的，主要是从市场经济和合法竞争的角度来考虑的，目的是减少风险，稳定存款。
三、存款创新的产品介绍国外商业银行的存款创新有很多，无外有以下几种：1、可转让支付命令账户（英语全称为negotiable order of withdrawal account,简称为NOW）这是一种计息并允许转账支付的储蓄存款账户。
最早出现在1972年，由美国马萨诸塞州的一家储蓄银行所创立，存款对象限于个人和非盈利机构。
美国1933年《银行法》规定：支票存款不许支付利息，储蓄存款可支付利息但不允许开立支票。
这种账户的创立突破了这一规定，深受存款人的欢迎。
该账户名义上是储蓄账户，可按规定支付利息，但存款人每月可以开出若干次数的支付命令书，该支付命令书和支票具有同等效力，银行收到命令后给予办理转账支付，因此，这种账户又具备支票账户的部分功能。
2、超级可转账支付命令（英语全称为super negotiable order of withdrawal account，简称为super NOW）这是一种计息、允许转账且无转账次数限制的储蓄存款账户，是由可转账支付命令发展而来的，创办于1983年的美国。
商业银行存款创新
商业银行存款创新在当今经济社会发展的背景下，商业银行作为金融体系的重要组成部分，在促进经济发展和满足大众金融需求的同时，也要面对激烈的市场竞争和持续创新的压力。
存款作为银行业务的重要组成部分，一直以来都是商业银行的发展基石。
为了应对市场的需求和变革，商业银行不断开展存款创新，以提供更加个性化和差异化的金融服务。
一、存款创新的意义存款是商业银行最主要的资金来源之一，也是银行运营的重要支撑。
随着金融市场的快速发展和金融创新的不断推进，传统的存款型产品已经无法满足广大客户的需求。
因此，存款创新成为商业银行不可回避的重要议题。
首先，存款创新可以更好地满足客户多样化的金融需求。
随着经济的发展和人们收入水平的提高，金融服务的需求呈现出多样化、个性化的特点。
通过推出更加灵活、多样化的存款产品，商业银行能够更好地与客户进行沟通，并根据客户需求提供定制化的金融服务。
其次，存款创新可以促进银行业务的创新和发展。
存款创新不仅仅是产品形式的创新，更是对存款业务的整体设计和运营模式的创新。
商业银行通过存款创新，可以为行业带来新的增长点，推动整个金融体系的活力和创新能力。
最后，存款创新可以提升商业银行的竞争力。
随着金融市场的开放和竞争的加剧，商业银行需要通过不断创新来提升自身的竞争力。
存款创新可以帮助商业银行开辟新的市场份额，增加客户黏性，提高市场占有率，从而在竞争中占据更有利的地位。
二、商业银行存款创新的方式与案例1. 定制化存款产品商业银行可以根据客户需求设计和推出不同类型的定制化存款产品。
比如，为了满足家庭财务规划的需求，银行可以推出专门针对教育、养老等方面的定制型存款产品；为了满足企业融资需求，银行可以推出定向存款，为企业提供定制化的融资服务。
通过定制化存款产品，商业银行可以更好地满足客户需求，提升客户黏性。
2. 理财+存款商业银行可以将理财产品与存款产品进行深度融合，推出理财+存款的创新产品。
比如，结合短期理财产品和活期存款，可以提供更好的资金流动性和收益；结合长期理财产品和定期存款，可以提供更好的资金增值和风险管理。
银行揽储活动方案(一)
银行揽储活动方案(一)银行揽储活动方案资料活动目标•吸引更多的存款客户，增加银行储蓄存款规模•提高存款客户的黏性，增加客户留存率•提升银行品牌形象，树立优质服务的形象活动策略1.创新产品推出–推出具有吸引力的储蓄产品，如高利率定期存款、活期存款等–根据客户需求，定制特色存款产品，如教育储蓄、养老储蓄等2.利率优惠活动–在特定时段或特定金额范围内，为存款客户提供更高利率–建立优惠利率的层级制度，根据存款金额的不同给予相应利率3.储蓄奖励计划–设立储蓄奖励计划，为长期存款客户提供额外收益–设置存款满额奖励，鼓励客户将资金更长时间地存入银行4.宣传推广活动–利用各种媒体平台，发布银行揽储活动的信息–通过线上线下渠道，进行广告宣传和推广活动，吸引更多潜在客户5.优质服务体验–培训银行服务人员，提升服务质量和专业水平–完善银行服务流程，确保客户享受高效、便捷的服务体验活动实施计划1.活动准备阶段–制定活动策略和方案，明确目标和预期效果–确定活动预算和资源分配–组建活动团队，明确各成员职责2.宣传推广阶段–制作揽储活动宣传资料，包括印刷品、宣传单页等–在各大媒体平台发布宣传信息，进行线上推广–在银行分支机构、商业区等场所设置展示牌和宣传展示区，进行线下推广3.活动执行阶段–按照活动策略推出创新产品，实施利率优惠活动和储蓄奖励计划–培训银行服务人员，提高服务质量–组织相关宣传活动，如讲座、咨询会等4.活动监控和评估阶段–设置活动效果评估指标，对活动进行监控和评估–分析活动数据和客户反馈，及时调整活动策略和方案–撰写活动总结报告，总结成功经验和不足之处，为后续活动提供参考预期效果•增加银行储蓄存款规模，达到预定目标•提高存款客户的黏性，增加客户留存率•提升银行品牌形象，树立优质服务的形象预期效果（续）•吸引更多的潜在客户进入银行，增加客户流量•增加存款客户的转化率，提高存款业务的办理率•增加客户满意度和口碑，促进客户推荐和口碑传播•建立长期稳定的客户关系，实现持续的业务增长注意事项•在设计活动策略和方案时，要充分考虑市场竞争情况和客户需求•活动执行过程中要注意合规性，确保活动符合相关法规和银行内控要求•在推出创新产品或设置优惠利率时，需进行市场风险评估和收益风险把控•活动宣传和推广要注重传播效果和传播途径的选择，增强可见度和影响力结束语银行揽储活动是银行业务拓展和品牌建设的重要手段，通过创新产品、优惠活动和优质服务的组合，可以吸引更多的存款客户，提高客户黏性并提升银行的市场竞争力。
我国商业银行存款业务创新（含5篇）
我国商业银行存款业务创新（含5篇）第一篇：我国商业银行存款业务创新我国商业银行存款业务创新社会的发展、经济环境的变化要求商业银行改革现有的存款经营思想和政策，采用新的存款吸收技术，拓展新的存款市场，以更丰富、更灵活的方式吸引存款，否则不仅会面临资金和客户的流失，更会影响到效益和信誉。
在新的经济金融形式下，商业银行个人金融业务的发展除了在经营发展战略和经营模式等方面进行调整外，进行业务创新及发展是我国商业银行个人金融业务理性而又现实的选择。
个人金融业务是指以个人客户为服务对象的金融服务，它包括储蓄、银行卡、消费信贷、个人小额抵押贷款、个人理财、代理业务等。
随着银行业竞争的加剧及人们可支配收入的增加，个人金融业务在西方商业银行占据重要地位，并且是其收益的重要来源。
当前我国社会主义市场经济的发展，城市居民收入的提高，传统的以银行帐户为中心，等客上门，为客户服务的经营方式，已经远远不能满足客户多样化的金融需求。
为了适应个人金融业务需求不断增长的趋势，转变经营观念，制定发展策略，促进商业银行个人金融业务的发展，势在必行。
本人现就根据所学知识谈谈商业银行个人金融业务的创新及其发展方向。
—、商业银行个人金融业务体制创新国外商业银行是在比较成熟的市场经济体制中发展起来的，其个人金融业务随着金融创新的不断深入，在商业银行的经营发展中占据着越来越重要的地位。
而且，发展个人金融业务的重要性正在被越来越多的银行业人士所认同。
从储蓄业务到个人金融业务，不是一个简单的名称变化，而是适应我国经济体制改革进程，以及客户需求日益多元化的趋势，主动进行的体制创新；是借鉴国际上现代商业银行成功发展经验，也是做好我国已加入WTO 的国际化竞争的重要举措；是“以客户为中心”的理念在经营管理中的具体贯彻。
这是商业银行个人金融发展史上的重大体制创新，具有深远意义。
（一）发展个人金融业务是宏观经济形势变化的需要随着我国改革开放的不断深入和市场金融的加快发展，国家宏观经济金融形式发生了很大变化。
银行春节揽储营销方案
银行春节揽储营销方案一、背景分析春节是中国传统的重要节日之一，是人们团聚、欢庆的时刻。
传统的习俗中，人们会购买年货、赠送亲友红包、支付假期旅游费用等，所以春节期间的消费需求相对较大。
对于银行而言，春节期间是一个非常好的揽储时机，通过运用针对性的营销策略，可以吸引更多的潜在客户选择将资金存入银行，推动银行业务的发展。
本文将提出一套银行春节揽储营销方案，帮助银行更好地利用春节期间的市场机会。
二、目标设定1. 增加新客户数量：通过营销活动吸引潜在客户开立银行账户，提高银行的客户基数。
2. 提高存款规模：引导客户将资金存入银行，增加银行的存款规模。
3. 拓展银行业务：通过引导客户购买理财产品、贷款等方式，提高非存款业务的占比。
三、营销策略1. 定制春节特色产品在春节期间，银行可以推出一系列具有春节特色的金融产品，如春节理财产品、春节定期存款等，吸引客户购买并存入银行。
此类产品可以与春节习俗相结合，例如将产品命名为“福到家”、“财神到”等，设计产品宣传资料时使用喜庆的红色、鲜亮的黄色等。
2. 推出有吸引力的活动在春节期间举办各类活动，吸引客户参与并扩大品牌知名度。
例如推出“幸运红包”活动，客户在活动期间开立账户或存款，即有机会获得额外的红包奖励。
活动可以通过电视、广播、报纸等渠道进行宣传，同时也可以在门店内设置宣传牌、悬挂气球等方式吸引顾客关注。
3. 强化营业网点服务在春节期间，由于大量人员放假，很多没有离开的居民将选择留在当地过年，因此银行的营业网点成为他们储蓄、查询等金融需求的重要场所。
银行可以适当调整营业时间，提前开放或延长营业时间，为客户提供更便捷的服务。
同时，银行还可以加强网点的设施建设，提高服务环境，如增加自助取款机、自助存款机等设备。
4. 扩大营销渠道除了传统的营业网点，银行可以进一步拓展营销渠道，通过移动端的金融APP、官网以及微信公众号等平台开展营销活动，提供在线开户、在线存款等便捷服务。
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商业银行主要揽储创新举措
为了抢占市场份额，满足客户多元化需求，商业银行近年来不断推出将揽储服务与技
术创新相结合的举措。
以下是商业银行主要的揽储创新举措：
一、大力发展移动金融
随着智能手机和移动网络的普及，移动金融成为银行揽储的重要渠道。
商业银行开始
大力推进移动端产品的研发，通过APP、微信公众号等多种渠道将揽储服务与金融产品融合，提高产品的普及度和便利性。
同时，还可借助人脸识别、指纹识别等技术手段，提升
客户体验，打造移动金融服务品牌。
二、开通网点全渠道服务
商业银行逐步实现线上线下融合，将网点、手机、电脑、自助终端等各种渠道有机结合，建立全渠道服务体系。
客户无论在何时何地，均可通过各种渠道方便快捷地办理业务，实现线上预约、线下办理，从而大大提高了揽储效率和客户满意度。
三、采用智能化大数据分析
商业银行推进大数据智能分析技术，对客户信息、消费习惯、信用评估等数据进行分析，实现个性化揽储服务。
通过综合数据分析和应用，商业银行能够更好地了解客户需求
和选择，提供更具针对性和创新性的业务服务和产品方案，有效提升客户满意度。
四、建设“一站式”金融超市
商业银行建设“一站式”金融超市，将传统银行业务与理财、基金、保险等方面紧密
结合。
客户在购买银行产品时，也可眼花缭乱地获得各种资产管理、财富管理的理财产品，实现集成化管理和服务。
五、发展智能自助设备
商业银行不断完善智能自助设备，如自助存取款机、自助理财服务机、自助售汇机、
智能客服等自动化设备，满足客户自助办理业务的需求。
这些设备的出现，有效降低了揽
储成本，减少了对人力和物力的依赖。
六、体验式揽储营销
商业银行积极实施体验式揽储营销，打造具有特色的增值服务，如送鲜花、赠精美礼品、吸引名人代言等营销策略，从而吸引顾客前来营业网点和产品营销中心，提升品牌形象，增强客户粘性。
七、联合第三方合作
商业银行积极与各种第三方服务机构合作，如快递公司、电子商务企业、房产中介机构等，共同构建金融生态服务体系。
这种方式不仅可以实现对客户的全面覆盖，还能有效地提高揽储效率。
以上就是商业银行主要的揽储创新举措，同时，内部管理也是商业银行提升服务水平和品牌形象的必要手段之一。
商业银行应积极创新，提高服务品质，以满足不同客户的需求，促进我国经济发展。