波司登品牌简介PPT课件
1、集团战略愿景：
创百年品牌、树百年企业
2、集团战略目标：
通过四季化、多品牌化、国际化的
有效实施，使波司登成为一家令世人尊敬、 世界知名的综合服装品牌运营商。
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波司登，世界因你而美丽17！
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第二级
第三级
波司登，世界因你而美丽15！
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单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
三 愿景规划
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波司登，世界因你而美丽16！
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Strateቤተ መጻሕፍቲ ባይዱy Plan
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
二 永续经营的管理“基因”
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波司登，世界因你而美丽14！
单击此处编辑母版标题样式 ——“六个一” GENE
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
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波司登，世界因你而美丽19！
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中国纺织服装领军品牌
波司登，世界因你而美丽11！
单击此处编辑母版标题样式 AchInitreovdeucmtioennt
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
连续16年国内市场销量领先
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波司登，世界因你而美丽10！
单击此处编辑母版标题样式 AchInitreovdeucmtioennt
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
世界名牌
中国工业大奖
全国质量奖
创业元老
缝纫机
自行车 波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
老厂房 波司登，世界因你而美丽5！
单击此处编辑母版标题样蓬式 勃发展（1993-2002） Introduction
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
1994年温家宝同志考察波司登 1998年波司登攀登珠穆朗玛峰
单击此处编辑母版标题样式 Introduction
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波司登，世界因你而美丽4！ 4
单击此处编Int辑rod母uc版tio标n 题样式创业初期（1976-1992）
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
第四级
第五级
面向未来，波司登将站在行业发展的最前沿，努力使
波司登成为国内企业推行卓越绩效模式的标杆，通过“四
季化、多品牌化、国际化”的战略运作，开启“成为一家
令世人尊敬的世界知名综合服装品牌运营商”战略新篇章，
努力实践“创百年品牌、树百年企业”的发展愿景，为推
进中国从“全球服装大国”向“全球服装强国”的伟大转
变做出我们应有的贡献！
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波司登，世界因你而美丽18！
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单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
打造永续经营的企业集团， 不断为社会创造价值， 引领中国服装品牌走向世界！
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波司登，世界因你而美丽12！12
单击此处编辑母版标题样式 AchInitreovdeucmtioennt
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连续15年代表中国防寒服发布流行趋势
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波司登，世界因你而美丽13！
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波司登，世界因你而美丽8！ 8
单击此处编辑母版标题样六式 大生产基地 Introduction
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
常熟波司登
高邮波司登
江苏雪中飞
波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
徐州波司登
泗洪波司登
波司登，世界因你山东而康美博丽9！
单击此处编辑母版标题样式 Introduction
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1992年波司登建设新厂区
波司登，世界因你而美丽6！
单击此处编辑母版标题样独式 领风骚（2003-2006） Introduction
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
波司登 成功举 办同一 首歌
韩晓鹏身穿波司登 滑雪服获冠军
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单日销售破亿
波司登，世界因你而美丽7！
单击此处编Int辑rod母uc版tio标n 题样勇式 追卓越（2007-2011）
单击此处编波辑司母登版研文发本设计样中式心 第二级 第三级 第四级 第五级
波司登英国总部
波司登上海总部
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单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
一 公司发展情况概述
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波司登，世界因你而美丽2！
单击此处编辑母版标题样式 Introduction
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
波司登是亚洲规模最大、技术最先进，集科研、设计、 制造、销售于一体的羽绒服装企业。
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波司登，世界因你而美丽3！ 3
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波司登，世界因你而美丽10！
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世界名牌
中国工业大奖
全国质量奖
波司登，世界因你而美丽8！ 8
单击此处编辑母版标题样六式 大生产基地 Introduction
单击此处编辑母版文本样式 第二级 第三级 第四级 第五级
常熟波司登
高邮波司登
江苏雪中飞
波司20登20/集6/2团9 BOSIDENG CORP
徐州波司登
泗洪波司登
波司登，世界因你山东而康美博丽9！
单击此处编辑母版标题样式 Introduction
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二 永续经营的管理“基因”
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单击此处编辑母版标题样式 ——“六个一” GENE
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1992年波司登建设新厂区
波司登，世界因你而美丽6！
单击此处编辑母版标题样独式 领风骚（2003-2006） Introduction
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波司登 成功举 办同一 首歌
韩晓鹏身穿波司登 滑雪服获冠军
波司登，世界因你而美丽19！
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波司登，世界因你而美丽10！
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世界名牌
中国工业大奖
全国质量奖
波司登，世界因你而美丽8！ 8
单击此处编辑母版标题样六式 大生产基地 Introduction
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常熟波司登
高邮波司登
江苏雪中飞
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徐州波司登
泗洪波司登
波司登，世界因你山东而康美博丽9！
单击此处编辑母版标题样式 Introduction
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二 永续经营的管理“基因”
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波司登，世界因你而美丽14！
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1992年波司登建设新厂区
波司登，世界因你而美丽6！
单击此处编辑母版标题样独式 领风骚（2003-2006） Introduction
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波司登 成功举 办同一 首歌
韩晓鹏身穿波司登 滑雪服获冠军
波司登，世界因你而美丽19！
波司登公司简介
，站在了品牌国际化的新起点上。
• 波司登立足海外融资、融智，积极探索网上贸易、境外专 卖店、分公司经营等模式扩大国际影响和销路。在创建海
外“根据地”的过程中，坚持本土化管理、本土化经营， 先后注册成立波司登(美国)有限公司、波司登(俄罗斯)国际 有限公司、俄罗斯波司登·友谊国际有限责任公司、波司登 国际(加拿大)有限公司等海外销售机构。波司登羽绒服成 功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士、英国等国家 ，在欧美主流市场树立了中高端精品服装的形象。
经权威机构评估，品牌价值高达206亿，位列纺织服装业首位。2011 年，波司登荣获“中国工业大奖”，成为国内消费品领域唯一获此殊 荣的企业 • 波司登品牌羽绒服目前已连续17年（1995—2011）全国销量遥遥领 先。
波司登品牌纵深发展国际化四季化新战略
• 第十三届江苏国际服装节期间，波司登携旗下羽绒服、 波司登男装、瑞琦女装等品牌，以时尚化姿态高调张扬其 国际化、四季化战略。
• 在中国企业走出去、走上去的潮流中，波司登确立“品牌 先行，合作双赢，渠道跟进”的国际化战略，利用名牌优
势整合国际优质资源，打造与国际品牌比肩的渠道资源和 营销运作方略。
•
2007年9月11日，波司登羽绒服被国家质检总局评为
服装业唯一的“中国世界名牌产品”。同年10月11日，波
司登国际控股有限公司(03998-HK)在香港联交所主板上市
• 波司登积极实施名牌发展战略，被评为中国驰名商标并通过国家出 口免验产品认证，2007年9月，波司登被国家质量监督检验检疫总局 、中国名牌战略推进委员会联合评定为“中国世界名牌产品”，成为 中国服装行业首个“世界名牌”。
• 2009年被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号。 • 2011年9月，“中国最有价值品牌”百强榜榜单揭晓，“波司登”
波司登世界品牌-PowerPoint演示文稿
2004年9月，波司登与中科院理化技术研究所合作，革命性地推出中科纳米· 抗菌 羽绒服，引爆羽绒服行业新一轮技术创新和品质升级。 波司登全力打造国际化品牌，已与美国杜邦、日本伊藤忠等强强联合，并成为 NIKE、BOSS、TOMMY、GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌的合作 伙伴。波司登羽绒服现已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家市 场。
PO6电子商务一班
苏蒙
波司登公司简介
总裁介绍
企业文化 企业荣誉 产品荣誉
波司登公司简介
波司登股份有限公司座落于历史文化名城、国际花园城市——江苏常熟。是中国 规模最大、技术最先进，集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企 业，现有江苏波司登、江苏雪中飞、山东康博三大羽绒服生产基地，员工16000 余名，是纺织行业唯一一家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”。 2006年，集中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品和国家出口免验产品于 一身的波司登荣获中国服装品牌价值大奖，品牌价值达102.2亿元
波司登公司总部 （图）
江苏雪中飞制衣有限 公司（图）
山东康博实业有限公司（图）
波司登积极贯彻国际标准，先后通过中国环境标志产品认证、ISO9001：2000质 量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，两次被评为全国质量管理先进 企业，连续10年代表中国防寒服发布流行趋势，连续11年全国销量遥遥领先。近 年来公司积极推进品牌多元化与产品系列化战略，相继推出雪中飞、康博、冰洁、 冰飞、天羽，上羽，双羽等品牌，形成以羽绒服为主导，休闲男装、DERNAI （德兰尼）女装、体育用品、内衣、针织、羊绒、童装、家纺等多元发展的新格 局。
●核心宗旨：追求卓越 永不满足 ※追求精益求精的品质 ※创造美好的工作、生活环境 ※同心协力、共同致富 ●核心价值观：惟人 务实 创新 奉献 ※小做事、大用人。真诚相待，充分发挥人才的长处。 ※志存高远，脚踏实地。 ※创新无止境，不断实现自我超越。 ※品牌有价，品格无价。富而思源，永不忘本。 ●文化理念：以我的爱心换你的诚心 ●奋斗目标：创世界品牌 扬民族志气 ※ 波司登成为享誉世界的品牌 ※ 永创辉煌 引领时尚品牌的竞争最终是文化力的竞争。多年来，波司登形成“以我的爱心换 你的诚心”的独特企业文化。 波司登人以对弱势群体的深切同情之心和对福利事业深厚的责任感，热心公益事 业、体育事业及教育事业，慷慨揭囊捐资助学、济寒救困。长城内外、黄河南北 、雪域高原、冰封寒地……波司登爱心如蒲公英的种子播遍全国各地。 截止2004年，波司登已累计向社会捐款捐物2亿多人民币，波司登公益之旅成就 了一串动人的音符。今天，人们提起“波司登”，已不仅仅是一件衣服，已升华 为一种文化、一种品位、一种精神！
波司登男装陈列培训(ppt 64页)
2
60CM侧挂件
0
120CM层板
1
120CM侧挂
1
3米仓位格配置明细
名称
数量
一字挂件
5
60CM层板
2
60CM侧挂件
0
120CM层板
2
120CM侧挂
2
裤架
单品展示
陈列标准
划分系列 划分色系
精致商务 时尚商务
品类
主推色（30%） 基本色（60%） 点缀色（10%）
款式特点 （如：短袖衬衫圆领T恤、带领T恤，风衣、便西、夹克等） 面料特点 （如：纯棉、桑蚕丝、丝光棉、印花、条纹等） 风格特点（如：精致商务、时尚商务等）
◆ 造型：通常采用2~3个，最多4个模特进行展示。橱窗两旁每边 最少留35cm的空白位令顾客能集中视线．模特不能平均
间隔一字排开，让人感觉死板和沉闷．可利用三角型原理：
模特的姿势要有不同的角度，不可以全部都向前面，可 配合服装的卖点而展示模特的正面或侧面；模特展示须 有情节感。 注意：模特与模特之间的联系性，并考虑模特与POP之间的呼应。
注：包类产品出样，需填放填充物，包带需整理干净整齐
THANK YOU !
1.邻近收银台、试衣间 的从属区域
2.楼条件店铺可选择独立
的隐蔽区域
常规店铺类型
功能定义
1.主系列+主推区 2.核心展示区 （节假日，折扣力 度较大）
1.陈列不久前在A 区陈列得货品
2.新款到货
1.个性鲜明的款式 例（精致商务）
2.颜色相对抢眼的 例（都市休闲）
利用明度较高的白色将三个模特联系起来，应注意白色 在三个模特中分布的比例。
模特穿搭细节
站模
尺码：上衣 175
波司登品牌管理及建设课件
品牌保护策略
商标注册
及时申请注册商标，保护品牌的独特标识和 知识产权。
打击侵权行为
对侵犯品牌权益的行为，采取法律手段进行 打击和维权。
专利申请
对具有创新性和技术含量的产品或技术，申 请专利保护。
建立品牌危机应对机制
制定应对品牌危机的预案，及时处理和化解 危机事件。
品牌全球化策略
国际化战略
制定针对不同国家和地 区的营销策略，拓展国
进军国际市场，如欧洲、北美、东南亚等地，扩大品牌影响力和 市场份额。
跨文化沟通
加强跨文化沟通，了解不同国家和地区的消费者需求和文化差异， 制定针对性的营销策略。
国际合作与交流
与国际知名品牌和设计师开展合作与交流，共同推动羽绒服行业的 创新与发展。
CHAPTER 05
案例分析
成功案例分享
成功案例一
波司登品牌的发展历程中，经 历了多次战略转型和升级，以 适应不断变化的市场需求。
品牌定位与形象
波司登品牌定位为高品质、时尚、健康的羽绒服装品牌。
品牌形象注重简约、时尚、大方的设计风格，同时强调产品的舒适度和功能性。
波司登品牌倡导“温暖、时尚、品质”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的 羽绒服装产品和服务。
CHAPTER 04
品牌未来展望
品牌竞争环境分析
竞争格局
分析波司登在国内外市场上的竞 争格局，包括竞争对手的品牌定
位、市场份额和竞争优势。
消费者需求变化
研究消费者对羽绒服的需求变化， 包括款式、功能、品质等方面的需 求趋势。
行业发展趋势
探讨羽绒服行业的未来发展趋势， 如智能化、绿色环保、个性化定制 等方面的发展前景。
际市场。
本地化策略
波司登品牌管理--山东康博全国质量奖现场评审汇报材料(PPT 39页)
来自 中国最大的资料库下载
（七）绣花车间 1、执行生产计划科下达的生产计划，对生产任务完成率100%，并正确合理、 有序地安排生产。 2、严格控制各款式绣花工艺要求，确保工作质量。 3、贯彻执行文明卫生、定置管理、安全生产及各项规章制度。 （八）裁棉车间 1、执行生产计划科下达的生产计划，对生产任务完成率100%，并正确合理、 有序地安排生产。 2、严格控制各款式裁棉工艺要求，确保工作质量。 3、贯彻执行文明卫生、定置管理、安全生产及各项规章制度。
来自 中国最大的资料库下载
（十三）保卫科
1、全面负责公司安全保卫管理工作、负责督促消防中心、执法队、门卫做好本职工作。 2、维持、维护公司日常生活秩序，组织对违章、违纪事件的处理工作。 3、做好员工安全知识教育和培训工作。 4、负责做好公司的防火防盗，文明执法为主的各项安全保卫工作，对门卫进出车辆、出运 物资、随车人员及来客进出人员的登记工作进行审核。 5、全面负责抓好公司5S定置管理工作，公平公正的对各车间、各部门、各小组的行为进行 规范考核工作。
来自 中国最大的资料库下载
（十一）质检科
1、负责整个生产过程的质量控制，按技术标准和质量控制文件的要求，负责从原材料入厂到成品出 厂的全过程的进货检验、工序检验、成品检验工作。 2、充分发挥质量检验对产品质量的保证，质量事故的预防和质量动态的报告作用，确保成品出厂合 格率100%，错漏检率达到8%，保证成品出厂无退货、无索赔、无担保。 3、按工厂规定，负责质量检验原始数据的整理分析工作和月质量分析工作，编写好质量信息报告， 及时向分管厂长反馈生产中的生产质量问题，提出改进和提高产品质量的建议和要求，负责召开质量 条线晨会及质量条线的业务考核。
三、部门工作流程 （一）生产流程图
波司登-品牌-080131
波司登男装正处于从提升知名度，向定位自我与 对手及更多自内而外的影响力，实现确立品牌内 涵差异阶段过度。品牌之路是阶段性的。
名
知名度
异
定位自我
一
第一阵营
化
生活标志
波司登男装品牌需用3年时间，形成自己独有的品牌内涵，在市场形 成独特的品牌号召力。
波司登男装品牌构建
我们以4C的观点主导波司登男装品牌的传播策略，即 customer，cost，convenient和communication。 Communication品牌沟通是本案的重点。
服务团队
• • Jacky/冯畅 冯畅 多年市场经验，精于品牌策划推广。具有丰富 媒介策划与监控能力，掌握优质的媒体资源， 精于媒介深度公关，为客户提供专业服务；多 次参与大型活动的策划组织和执行，具有丰富 的项目管理经验； 曾服务过Buckton Group、Tetra Pak、中粮集 团、STAVA、卡宾、361度、七匹狼、威兰西、 Gbird等客户，对服装行业客户有着深入的了 解。
•
•Kitty/姚苗苗 姚苗苗
4年媒体从业经验，3年以上媒介公关工作经历。05从媒体转 入公关领域，熟悉时尚品牌的公关推广，对于品牌管理有自 己独到的见解，拥有丰富的媒体资源，以大众、时尚及财经 为主。从业以来一直服务于国内外知名品牌，拥有良好的客 户沟通能力以及项目执行能力，为众多国内外企业提供公关 传播服务，并得到了客户的肯定。在传播PR工作以外，还有 丰富的大型活动经验。曾服务过的客包括中粮集团、恒安集 团、七匹狼、STAVA、Gbird、ZUOAN、TRANDS、宇达电 通、柯尼卡美能达、大朗织交会等。
产品系列一 产品系列二 产品系列三 产品系列四
正于形 雅于心
它山之石 暇步士：休闲由我创 利郎：简约而不简单 柒牌：时尚中华
名
知名度
异
定位自我
一
第一阵营
化
生活标志
波司登男装品牌需用3年时间，形成自己独有的品牌内涵，在市场形 成独特的品牌号召力。
波司登男装品牌构建
我们以4C的观点主导波司登男装品牌的传播策略，即 customer，cost，convenient和communication。 Communication品牌沟通是本案的重点。
服务团队
• • Jacky/冯畅 冯畅 多年市场经验，精于品牌策划推广。具有丰富 媒介策划与监控能力，掌握优质的媒体资源， 精于媒介深度公关，为客户提供专业服务；多 次参与大型活动的策划组织和执行，具有丰富 的项目管理经验； 曾服务过Buckton Group、Tetra Pak、中粮集 团、STAVA、卡宾、361度、七匹狼、威兰西、 Gbird等客户，对服装行业客户有着深入的了 解。
•
•Kitty/姚苗苗 姚苗苗
4年媒体从业经验，3年以上媒介公关工作经历。05从媒体转 入公关领域，熟悉时尚品牌的公关推广，对于品牌管理有自 己独到的见解，拥有丰富的媒体资源，以大众、时尚及财经 为主。从业以来一直服务于国内外知名品牌，拥有良好的客 户沟通能力以及项目执行能力，为众多国内外企业提供公关 传播服务，并得到了客户的肯定。在传播PR工作以外，还有 丰富的大型活动经验。曾服务过的客包括中粮集团、恒安集 团、七匹狼、STAVA、Gbird、ZUOAN、TRANDS、宇达电 通、柯尼卡美能达、大朗织交会等。
产品系列一 产品系列二 产品系列三 产品系列四
正于形 雅于心
它山之石 暇步士：休闲由我创 利郎：简约而不简单 柒牌：时尚中华
波司登简介,网络营销档
中国自主服装品牌波司登品牌简介：中国最大的品牌羽绒生产商,在全国65个城市共设有约5800个零售网点，主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
波司登股份有限公司是目前中国规模最大、技术最先进的服装生产企业之一。
波司登集团收入主要来源于品牌羽绒服销售，该项收入占集团总收入的68.0%,余下的32%来自贴牌加工管理业务，两者于2007年同期分别占集团收入的75.3%及24.7%。
特色：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改变传统的设计理念，大胆创新。
把原来60％、70％的含绒量果断地提高到90％；以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、重、肿的羽绒服形象焕然一新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。
波司登公司全称：波司登国际控股有限公司商标：成立日期：1975公司创办人兼主席：高德康总部：上海核心品牌：“波司登”、“雪中飞”和“康博”，而其他品牌有“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
其中，“波司登”、“雪中飞”均荣获中国“驰名商标”称号、“波司登”、“雪中飞”、“康博”均被评为中国“名牌产品”。
广告语:世界因你而美丽品牌推广中心产品研发中心营销服务中心物流中心终端管理中心海外拓展集团目前集中发展中国市场，但计划继续寻求在中国市场以外的业务增长机会，以补足集团的现时业务。
集团考虑拓展的国际市场应当具备适宜的天气、人口和消费能力，并且集团的羽绒服产品应当能在该地具有竞争力。
集团目前正在寻求机会，通过选择性收购、联盟、或合营或合伙，在俄罗斯、加拿大和美国拓展市场，并有意在适当时机通过增加零售网点，扩大集团在上述海外市场的零售分销网络。
这些零售网点或者由集团运营，或者由具备宝贵的当地经验并能开发当地顾客和业务关系的特许分销商及批发商运营。
男装推广：波司登商务男装战略设臵了五大管理区域，分别设臵品牌推广中心、产品研发中心、营销服务中心、物流中心和终端管理中心。
波司登羽绒服营销策划书(PPT 45页)
为了全面提高鸭鸭羽绒服在消费者中的认知 度和关誉度，扩大鸭鸭羽绒服的市场份额，吸 引顾客的目光，所以进行了本次策划。
目录
一、前言 二、市场环境分析 三、营销提案 四、促销活动 五、创意提案 六、媒介提案 七、费用预算
策划目的：为了拓宽鸭鸭在石家庄的市场占有份额 和销售渠道，培养忠诚消费者，提高销量，树立鲜 明、持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装 领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺 的日常生活用品。
目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于 羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物 美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对 羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展 空间依然很大。
消费者分析
针对不同年龄段的消费者，生产符合其年龄 特征的羽绒服。
促销活动
1. 光棍节 2011新品鸭鸭羽绒服在原价基础上打8折， 旧品打7折，并赠送羽绒服洗衣液； 凡在11月10日-11月12日光临鸭鸭羽绒服店 的前111位顾客，均免费赠送刻有鸭鸭标识 的钥匙链； 活动期间顾客购物满1ห้องสมุดไป่ตู้11元，赠送带有鸭鸭 图案的围巾一条。
市场分析
从2008~2009年各类服装前十名品牌市场综合 占有率合计数的对比来看，羽绒服类市场集中度 最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装 类别。综合占有率排名前十品牌变化较小，仅有 杰奥新入围，优势品牌排名稳定。
知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综 合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在 各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北 方地区欢迎，而鸭鸭更受南方地区青睐。
摸一摸来判定羽绒质量的优劣。有较好的信誉，消费者可 放心购买。 三看面料和拉链。羽绒服面料的更新换代很快，拉链则属易 坏部分，所以均应格外注意。果色、防皱、防水等高科技 面料目前已成为国际流行趋势，进口防水又透气、防皱又 环保的高科技面料，并选用优质金属拉链，使羽绒服的质 量又有新提高。 四看款式。当今鸭鸭羽绒服装已向个性化、时尚化发展，产 品呈现多风格、多色系、多款式的特点。有夹克式、宽松 式、长款、短身、一体式、可拆式、单面、双面等多种 消费者以女性居多，多数的消费者选择在200~500之间消 费者对款式的满意度最低。
目录
一、前言 二、市场环境分析 三、营销提案 四、促销活动 五、创意提案 六、媒介提案 七、费用预算
策划目的：为了拓宽鸭鸭在石家庄的市场占有份额 和销售渠道，培养忠诚消费者，提高销量，树立鲜 明、持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
今天，我国羽绒服已经是多姿多彩，成为服装 领域一个重要的组成部分，是消费者冬季不可或缺 的日常生活用品。
目前，我国羽绒服年销量已达6000万件。由于 羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物 美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对 羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展 空间依然很大。
消费者分析
针对不同年龄段的消费者，生产符合其年龄 特征的羽绒服。
促销活动
1. 光棍节 2011新品鸭鸭羽绒服在原价基础上打8折， 旧品打7折，并赠送羽绒服洗衣液； 凡在11月10日-11月12日光临鸭鸭羽绒服店 的前111位顾客，均免费赠送刻有鸭鸭标识 的钥匙链； 活动期间顾客购物满1ห้องสมุดไป่ตู้11元，赠送带有鸭鸭 图案的围巾一条。
市场分析
从2008~2009年各类服装前十名品牌市场综合 占有率合计数的对比来看，羽绒服类市场集中度 最高。羽绒服市场综合占有率明显高于其他服装 类别。综合占有率排名前十品牌变化较小，仅有 杰奥新入围，优势品牌排名稳定。
知名品牌区域性销售差异不大。各地区市场综 合占有率排名前三的品牌基本保持稳定，波司登在 各区域均保持霸主地位。相比之下，雪中飞更得北 方地区欢迎，而鸭鸭更受南方地区青睐。
摸一摸来判定羽绒质量的优劣。有较好的信誉，消费者可 放心购买。 三看面料和拉链。羽绒服面料的更新换代很快，拉链则属易 坏部分，所以均应格外注意。果色、防皱、防水等高科技 面料目前已成为国际流行趋势，进口防水又透气、防皱又 环保的高科技面料，并选用优质金属拉链，使羽绒服的质 量又有新提高。 四看款式。当今鸭鸭羽绒服装已向个性化、时尚化发展，产 品呈现多风格、多色系、多款式的特点。有夹克式、宽松 式、长款、短身、一体式、可拆式、单面、双面等多种 消费者以女性居多，多数的消费者选择在200~500之间消 费者对款式的满意度最低。
波司登男装陈列培训课件
调整与优化
定期对陈列设计进行 调整与优化，使其保 持新鲜感和吸引力。
陈列培训的效果评估
1 2
提高销售额
通过陈列培训，可以提高店员的销售技能，进而 提高销售额。
提高客户满意度
通过合理的陈列设计，可以提高消费者对商品的 关注度和购买欲望，进而提高客户满意度。
3
降低库存
通过合理的陈列设计，可以使库存更加合理，减 少库存积压现象。
02
陈列基础知识
陈列目的与原则
01
02
03
品牌形象展示
通过陈列展示品牌形象， 传达品牌理念和价值观。
引导消费者购买
通过陈列吸引消费者注意 力，提高购买意愿和转化 率。
提高销售额
通过陈列优化商品组合， 提高销售业绩。
陈列规划与策略
商品分类与组合
根据商品类型、风格、价格等因 素进行分类，制定合理的商品组
注意力。
基本款
对于销售业绩稳定、具有基础销 售量的基本款，可以采用展示畅 销款、主销款的方法，以满足广
大消费者的基础需求。
快反款
对于根据流行趋势快速反应的款 式，应采用展示快反款、潮流款 或当季流行款的方法，以突出品
牌时尚性。
营造适合的陈列氛围
场景化陈列
通过模拟商品使用的场景，让消费者有更直观的理解，产生强烈的购买欲望。 比如，在男装陈列中，可以设置办公室、商务旅行、休闲度假等场景，让商品 更具生活化。
明确陈列目的
调研与分析
在制定陈列计划前，需明确陈列的目的和 目标，如提高品牌知名度、促进销售、加 强库存消化等。
收集目标客户群体的需求和喜好，对竞争 对手的陈列进行调研和分析，以制定更具 竞争力的陈列计划。
陈列主题与方案设计