市场需求的测量与预测-潍坊学院经济管理学院
市场需求测量与预测
市场需求测量与预测市场需求测量与预测，是指通过采集、收集和分析市场数据，以了解市场对其中一种产品或服务的需求情况，并基于此进行对未来需求的预测。
它是市场营销过程中非常重要的一环，对于企业的战略规划和产品开发具有重要意义。
市场需求测量主要包括市场调查、市场研究和市场分析。
市场调查是指通过设计问卷、访谈、观察等方式，收集市场信息，了解消费者的需求、购买行为、态度和偏好等，以及竞争对手的情况。
市场研究是在市场调查的基础上，对所收集的数据进行整理、分析和解释，以获得更深入的市场洞察。
市场分析则是对市场研究结果进行深入研究和预测，发现市场中的机会和威胁，并为企业制定相应的营销策略提供依据。
市场需求预测是在市场需求测量的基础上，通过使用各种定量和定性的分析工具和方法，对未来需求进行预测。
市场需求预测的目的是让企业了解市场的趋势和变化，为企业的生产计划、库存管理、销售目标和营销策略提供参考依据，以便做出更明智的决策。
市场需求测量与预测的重要性不言而喻。
首先，通过市场需求测量，企业可以了解消费者的需求和态度，为产品的开发和改进提供指导，从而提高产品的适应性和满意度。
其次，市场需求预测可以帮助企业合理安排生产、优化库存，避免产品滞销或过剩，降低经营风险和成本。
此外，市场需求预测还可以帮助企业制定营销策略，改善销售渠道和促销活动，提高市场份额和销售收入。
在市场需求测量与预测的过程中，有一些常用的方法和工具。
其中，定性研究方法包括深度访谈、焦点小组讨论和观察等，可以帮助企业了解消费者的态度、偏好和购买决策过程。
定量研究方法包括问卷调查、实验和统计分析等，可以帮助企业获得数量化的数据，并进行更全面和准确的分析和预测。
此外，还可以使用市场数据分析工具和软件，如SPSS和Excel等，在大量数据的处理和分析上提供便利。
市场需求测量与预测是一项复杂而细致的工作，在实践中也存在一些困难和挑战。
首先，市场环境的复杂性和不确定性使得需求的测量和预测变得更加困难。
六章市场需求的测量与预测
市场试验法
●多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
时间序列分析法
●即把某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排成序 列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未 来发展趋势。
●这种方法的根据是： ⒈过去的统计数据之间存在着一定的关系，而且这种关系
利用统计方法可以揭示出来； ⒉过去的销售状况对未来的销售趋势有绝对的影响，销售
5%
潜在市场
市场需求［1］
●某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平 下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾 客群体可能购买的该种产品总量。
市场需求
市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销 等一般都表现出某种程度的弹性。
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。
优点： ⑴预测过程迅速，成本较低； ⑵在预测过程中，各种不同观点都可以表达并加以调
和； ⑶如果缺乏基本数据，可以运用这些方法加以弥补； 缺点： ⑴专家意见法未必能反应客观现实； ⑵责任较为分散，估计值的权数相同； ⑶一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、
产品大类等的预测时，可靠性较差。
德尔菲法及其特点
德尔菲法是在二十世纪60年代由美国兰德 （RAND）公司首创和使用的一种特殊的调 查方法，在西方非常流行。德尔菲是古西腊 的一个地名，因阿波罗神殿而闻名。由于传 说中的阿波罗有着非凡的预测未来的能力， 故德尔菲成了预言家的代名词。
德尔菲法是指按规定的程序，采用函询的方式， 依靠分布在各地的专家小组背对背地作出判断 分析，经过反复征询使不同意见趋于一致得到 调查结果。
意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的， 因为家庭是快餐行业最大且增长最快的一部分消费者。由此，肯德基营销管理 层即刻面临的问题是：如何使公司对英国的母亲们具有足够的吸引力，以及如 何使她们经常购买肯德基的食品作为家庭膳食。所以，英国肯德基面临的两个 主要问题是：①相似的“家庭宴会’是否会吸引英国的母亲们？②“家庭宴会的 推出是否会使肯德基的品牌在英国的整体形象及知名度有所提高？
市场需求预测
市场需求预测市场需求预测是企业经营管理中至关重要的一个环节。
只有准确预测市场的需求，企业才能及时调整生产计划、推出合适的产品或服务，从而保持竞争优势。
市场需求预测可以通过多种方法和工具来实现，下面将就市场需求预测的重要性和实现方法进行探讨。
1. 为什么需要市场需求预测？市场需求预测是企业进行经营决策的基础。
通过合理有效的市场需求预测，企业可以避免过度生产或供不应求的情况，节约成本，提高盈利。
同时，市场需求预测还可以帮助企业了解市场变化趋势，为企业未来的发展提供重要参考。
因此，市场需求预测不仅可以帮助企业降低风险，提高效率，还可以促进企业的可持续发展。
2. 市场需求预测的方法市场需求预测有多种方法，常用的包括：•定性分析法：通过问卷调查、访谈等方法，收集消费者的意见和反馈，以此预测市场需求。
•定量分析法：利用统计方法和经济模型，分析历史数据和市场趋势，从而预测市场需求的数量和趋势。
•专家咨询法：请行业专家和顾问进行分析和预测，借助其经验和知识，提高市场需求预测的准确性。
除了以上方法，还可以结合多种方法进行综合预测，以提高预测结果的准确性和可靠性。
3. 市场需求预测的实践应用市场需求预测在各行各业都有着广泛的应用。
比如，在零售行业，企业可以通过销售数据、客户反馈等信息进行市场需求预测，从而合理制定采购计划和促销策略。
在制造业，企业可以通过生产产能、原材料价格等因素进行市场需求预测，避免库存积压和供应链断裂等问题。
总之，市场需求预测能够帮助企业更好地把握市场动态，提高竞争力，为企业的长期发展打下坚实基础。
总结市场需求预测是企业管理中至关重要的一个环节，它可以帮助企业降低风险，提高效率，促进可持续发展。
通过多种方法和工具进行市场需求预测，可以更好地了解市场变化趋势，为企业的发展提供重要支持。
因此，企业应当高度重视市场需求预测工作，不断优化和改进预测方法，以应对市场的挑战和机遇。
市场需求预测方法研究及应用
市场需求预测方法研究及应用市场需求预测是企业决策中至关重要的一环。
准确地预测市场需求趋势，能够帮助企业制定战略和规划，提供有力的支持和依据。
因此，研究和应用有效的市场需求预测方法对企业的发展至关重要。
一、市场需求预测方法的研究1. 时间序列方法时间序列方法通过分析历史数据来预测未来市场需求。
它包括趋势分析、周期分析和季节性分析等。
趋势分析是分析市场需求长期变化趋势的方法，可以通过拟合线性或非线性函数来预测未来需求。
周期分析和季节性分析则可以预测市场需求在长期和短期周期中的变化。
2. 调查方法调查方法是通过问卷调查、访谈和焦点小组等方式收集市场需求信息。
这种方法可以直接获取潜在客户的需求和意见，为企业制定产品策略提供重要参考。
调查方法可以定性和定量地分析市场需求，帮助企业了解客户的需求背后的动机和影响因素。
3. 统计方法统计方法通过建立模型来分析市场需求。
常用的统计方法包括回归分析、相关分析和因子分析等。
回归分析可以用来确定市场需求与其他变量之间的关系，从而预测未来需求。
相关分析可以帮助企业发现市场需求中的潜在模式和变化规律。
因子分析可以帮助企业识别市场需求中的关键因素和主要影响因素。
4. 专家判断法专家判断法是通过请专家对市场需求进行评估和预测来得出结论。
专家判断法可以结合其他方法，例如调查和统计方法，提供更准确和可靠的预测结果。
专家判断法可以根据专家的经验和知识来预测市场需求中的各种因素和变量的影响。
二、市场需求预测方法的应用1. 产品开发市场需求预测可以帮助企业确定产品开发的方向和重点。
通过准确地预测市场需求，企业可以开发出更具市场竞争力的产品，满足消费者的需求和期望。
市场需求预测还可以帮助企业提前预知市场变化，避免产品投放市场后需求不旺的风险。
2. 营销策略市场需求预测可以为企业的营销策略提供重要参考。
根据市场需求的预测结果，企业可以确定产品定价、促销活动和渠道选择等策略，以满足市场需求，提高市场份额和竞争力。
市场需求分析与预测
市场需求分析与预测一、引言市场需求分析与预测是商业运作中至关重要的一环。
通过深入了解市场需求的变化趋势，企业可以更好地调整产品和服务的供需关系，提高自身竞争力，实现盈利增长。
本文将通过对市场需求分析的意义、方法和工具的介绍，以及市场需求预测的可行性和具体实施步骤的探讨，帮助读者更好地理解和运用市场需求分析与预测的理论与实践。
二、市场需求分析的意义市场需求分析是指通过对市场上潜在和现有消费者需求进行全面的研究和分析，以便企业能够了解消费者需求的变化趋势和特点。
具体来说，市场需求分析的意义主要体现在以下几个方面：1. 产品研发与改进：通过分析市场需求，企业可以了解消费者对产品特点、功能和价格的要求，从而指导企业的产品研发和改进工作，提高产品的市场竞争力。
2. 价值创造：市场需求分析可以帮助企业了解消费者的需求差异，从而针对不同的市场细分制定不同的营销策略，提供个性化的产品和服务，增加企业的附加值和竞争力。
3. 定位与目标市场选取：通过市场需求分析，企业可以确定产品或服务想要覆盖的目标市场，从而更好地制定市场定位战略，锁定目标消费者，提高市场营销效果。
三、市场需求分析的方法和工具市场需求分析的方法和工具主要包括市场调研、问卷调查、用户访谈、竞争对手分析、数据挖掘和市场观察等。
下面将对几种常用的方法和工具进行简要介绍：1. 市场调研：通过对市场进行系统性的研究，了解市场的整体状况、竞争情况和发展趋势，揭示市场的需求变化和发展潜力。
2. 问卷调查：通过设计和发放问卷，收集消费者对产品或服务的偏好、购买意愿和满意度等信息，帮助企业了解和把握市场需求。
3. 用户访谈：通过与潜在或现有用户进行面对面或电话交流，深入了解他们的消费行为、购买动机和需求痛点，为企业提供有针对性的市场需求情报。
4. 竞争对手分析：通过对竞争对手的产品、价格、服务和市场份额等进行综合比较和分析，发现市场的需求差距和竞争优势，为企业规划市场策略提供依据。
管理学如何评估市场需求
管理学如何评估市场需求在当今竞争激烈的商业世界中，准确评估市场需求对于企业的成功至关重要。
管理学作为一门综合性的学科，为评估市场需求提供了一系列的理论、方法和工具。
接下来，让我们一起深入探讨管理学是如何评估市场需求的。
首先，管理学强调市场调研的重要性。
市场调研是获取市场需求信息的基础手段。
通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，可以直接收集消费者的意见、需求和购买意愿。
例如，一家食品公司想要推出一款新的零食，就可以通过在不同地区、不同年龄段的消费者中进行问卷调查，了解他们对于零食口味、包装、价格等方面的偏好和期望。
在进行市场调研时，需要注意样本的代表性和有效性，以确保收集到的信息能够真实反映市场的整体情况。
其次，数据分析在评估市场需求中起着关键作用。
企业可以收集大量的内部数据，如销售记录、客户信息等，以及外部数据，如行业报告、经济数据等。
运用统计学和数据挖掘技术，对这些数据进行分析，以发现市场趋势、消费者行为模式和潜在的需求。
比如说，通过分析过去几年的销售数据，发现某个季节某种产品的销量会大幅增长，那么企业就可以提前做好生产和营销的准备，满足市场需求。
再者，管理学中的竞争分析也是评估市场需求的重要环节。
了解竞争对手的产品、价格、市场份额和营销策略，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，发现市场的空白和机会。
如果竞争对手在某一领域占据了较大的市场份额，那么企业可以考虑从其他方面切入市场，满足未被满足的需求。
同时，密切关注竞争对手的动态，也有助于企业及时调整自己的策略，以应对市场的变化。
除了以上方法，管理学还注重对宏观环境的分析。
宏观环境因素包括经济状况、政策法规、社会文化、技术发展等。
这些因素会对市场需求产生深远的影响。
例如，在经济繁荣时期，消费者的购买能力增强，对于高端产品的需求可能会增加；而在经济衰退时期，消费者更倾向于购买价格实惠的产品。
政策法规的变化也可能会创造新的市场需求，比如环保政策的加强，会推动新能源汽车等环保产品的市场需求。
《市场调研与预测》课程标准
市场调查与预测课程标准专业：市场营销学时：54学时学分：3学分课程标准编制人：邓京岚课程标准审定人：课程标准审定时间：第一部分 课程性质、设计思路和课程目标一、课程的性质和定位市场调查与预测是云南开放大学专科市场营销专业中高职一体化的必修课程，3学分。
通过该课程的学习，使学生了解市场调查与市场预测的特点、规律，掌握市场调查与市场预测的基础知识、基本理论和基本技术方法，并能运用所学的知识对实际的相关管理工作进行科学合理的市场分析评价，从而为科学管理决策提供依据，为学生今后从事市场调查、市场开拓、市场预测、企业管理等实际工作奠定理论基础、培养基本技能。
该课程的前导课程为《市场营销》、《经济数学》、《统计学》、《消费心理学》等，后续课程为《现代推销实务》、《销售管理》、《营销策划》等。
二、课程设计思路本课程设计理念是“立足职业能力岗位需求，实施任务驱动教学，提升创业技能”，以市场调查分析师对市场调查与预测的能力要求为主线，努力培养学生岗位职业能力。
即以真实的工作任务及工作过程为依据，采取任务驱动和项目导向组织教学，以学生为主体，教、学、做融为一体，使课程贴近职业岗位、贴近社会、贴近学生，达到“能干、会干、干 好”的综合职业能力目标。
三、课程目标通过本课程基本理论和基本方法的教学，使学员明确市场调查与预测在企业经营决策和组织管理中的地位与作用，培养学员深入实际、注重调查分析研究的优良作风，提高学员分析问题、研究问题、解决问题的实际工作能力，掌握从事市场调查与预测岗位工作的业务能力，具体包括：市场调查的原则和步骤，抽样调查，文案调查，市场观察法和访问法，问卷调查法，实验调查法和态度测量表法，市场预测的类型和步骤，判断分析市场预测法，时间序列市场预测法，相关回归分析市场预测法。
（一）能力培养目标1、市场调查的组织与实施能力2、市场分析与预测能力（二）知识教学目标1、市场调查的原则和步骤2、市场抽样调查3、文案调查法4、市场观察法和访问法5、问卷调查法6、实验调查法和态度测量表法7、市场预测的类型和步骤8、判断分析市场预测法9、时间序列市场预测法10、相关回归分析市场预测法（三）思想教育和情感目标1、具备良好的职业素养，较强的社会责任感2、具有实事求是、吃苦耐劳的精神，培养科学严谨、求真、务实的调查作风。
经济统计学对市场需求预测的测量和分析
经济统计学对市场需求预测的测量和分析引言市场需求预测是企业决策的重要依据，它可以帮助企业制定合理的生产计划和销售策略，提高市场竞争力。
而经济统计学作为一种重要的工具和方法，可以对市场需求进行测量和分析，为企业提供准确的预测结果。
本文将探讨经济统计学在市场需求预测中的应用，并介绍一些常用的经济统计学方法。
需求曲线的测量需求曲线是市场需求的基本表现形式，它描述了在不同价格下消费者对某种商品或服务的需求量。
经济统计学通过对市场调查和数据分析，可以测量出需求曲线的形状和位置，为企业提供市场需求的准确信息。
市场调查是测量需求曲线的重要手段之一。
通过调查消费者的购买意愿和购买能力，可以获得大量的需求数据。
例如，通过问卷调查或面对面访谈，可以了解到不同消费者对商品价格的敏感度，从而推测出需求曲线的斜率。
此外，还可以通过观察市场价格和销售量的变化，来确定需求曲线的位置和形状。
数据分析是测量需求曲线的另一种重要方法。
通过对历史销售数据和市场数据的分析，可以揭示出需求曲线的规律和趋势。
例如，可以利用时间序列分析的方法，对销售量随时间的变化进行建模和预测，从而得到需求曲线的形状和位置。
此外，还可以通过回归分析等方法，研究需求曲线与其他因素之间的关系，如价格、收入、广告等，为企业提供更准确的需求预测。
需求预测的分析需求预测是根据已有的需求数据和市场信息，对未来市场需求进行估计和预测的过程。
经济统计学提供了一些常用的方法和模型，可以对市场需求进行分析和预测。
时间序列分析是一种常用的需求预测方法。
它基于历史数据，通过对时间序列的分析和建模，来预测未来的需求变化。
例如，可以利用移动平均法、指数平滑法等方法，对销售量随时间的变化进行平滑和预测。
此外，还可以利用季节调整方法，对季节性需求的影响进行分析和预测。
回归分析是另一种常用的需求预测方法。
它基于需求曲线与其他因素之间的关系，通过建立回归模型，来预测需求的变化。
例如，可以利用价格、收入、广告等因素，对需求进行回归分析，从而得到需求的预测结果。
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但需要对销售人员所作的需求预测作进一步的修正才 可采用。因为：
⒈销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成 败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观， 即常常走极端；
⒉销售人员可能对经济发展形式或企业的营销总体规 划不理解；
⒊为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得 升迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测 的数据；
市场需求函数并不是随时间变化而变化的需求 曲线，即它并不直接反应时间与市场需求的关 系。市场需求曲线只反应当前市场营销力量与 当前需求的关系。
市场需求［3］
同计划营销费用相对应的市场需求就称为市场预测。 就是说，市场预测表示在一定的营销环境和营销费用 下估计的市场需求。但不是最大的市场需求。
最大的市场需求是指对应于最高营销费用的市场需求， 这时，进一步扩大营销力量不会刺激产生更大的需求。
二、估计目前市场需求
●（一）估计总市场潜量 ●（二）估计地区市场潜量 ●（三）估计行业销售额和企业市场占有率
总市场潜量
Q＝npq 可达市场：是指企业产品可达并可吸引
到的所有购买者。
区域市场潜量
⒈市场累加法：指首先确认某产品在每一个市 场上的可能购买者，之后将每一个市场的估计 购买潜量加总合计。（生产产业用品企业常用）
德尔菲法及其特点
德尔菲法是在二十世纪60年代由美国兰德 （RAND）公司首创和使用的一种特殊的调 查方法，在西方非常流行。德尔菲是古西腊 的一个地名，因阿波罗神殿而闻名。由于传 说中的阿波罗有着非凡的预测未来的能力， 故德尔菲成了预言家的代名词。
⒋销售人员也可能对这种预测没有足够的知识、能力 或兴趣。
专家意见法
●小组座谈法 ●德尔菲法
小组座谈法的涵义
➢ 小组座谈法是由一个经过训练的主持人，以 一种无结构的自然会议座谈形式，同一个小 组的被调查者交谈，从而获取对一些有关问 题的深入了解的调查方法。
小组座谈法的实施步骤
小组座谈会前的准备工作 明确会议主题，设计调查提纲 确定会议规模和人员 选择会议的场所和时间
市场需求
市场需求对产品价格、产品改进、促销和分销 等一般都表现出某种程度的弹性。
其影响力可以分为四个层次: ⑴市场营销支出水平； ⑵市场营销组合； ⑶市场营销配置； ⑷市场营销效率。
市场需求［2］
特定时期的市场需求 市场潜量
市场预测 市场最低量
计划费用
行业营销费用
市场最小量与市场潜量之间的距离表示需求的 市场营销灵敏度。市场有可扩张和不可扩张之 分。
市场潜量是指在一定的营销环境条件下，当行业营销 费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值。
特定时期的市场需求 市场潜量 （繁荣期）
市场潜量 （衰退期）
繁荣期 衰退期
行业营销费用
企业需求［1］
●企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。
Qi Si Q
●企业的市场占有率与其营销努力成正比，而营销努力又 与营销费用支出成正比：
座谈过程的指导和控制 打破短暂的沉默 把握会议的主题 巧妙过度话题 做好与会者之间的协调工作
做好座谈会后的工作
小组座谈会的评价
小组座谈法的优点： 资料收集快、效率高 取得的资料较为广泛，深入 将调查与讨论相结合、结构灵活
小组座谈法的局限性： 对主持人的要求较高
容易形成“团体压力” 涉及隐私，保密等敏感性问题，不便深入 讨论
多用于工业用品和耐用消费品，适宜做短期预 测。
费时费钱 优点： ⑴企业分析人员可以了解到在没有公开出版资
料的情况下考虑各种问题的途径； ⑵可以树立和巩固企业关系购买者需要的形象； ⑶在进行总市场需求的测量过程中，也可以同
时获得各行业、各地区的市场需求估计值。
综合销售人员意见法
即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、 最可能值及最低值及其发生的概率，集中所有 参与预测者的意见，整理出最终预测值的方法。
⒉购买力指数法：指借助与区域购买力有关的 各种指数来估计其市场潜力的方法。
估计实际销售额与市场占有率
根据国家统计部门公布的统计数字，企业可以 了解到本行业的总的销售状况，并用企业销售 状况与整个行业发展相比较，评价企业发展状 况。
三、市场需求预测方法
●（一）市场需求预测概念 ●（二）购买者意向调查法 ●（三）综合销售人员意见法 ●（四）专家意见法 ●（五）市场试验法 ●（六）时间序列分析法 ●（七）直线趋势法
优点：
⑴销售人员经常解禁购买者，对购买者意向有 较为全面深刻的了解，比其他人有更充分的知 识和更敏锐的洞察力，尤其是对受技术发展影 响较大的产品；
⑵由于销售人员参与企业预测，因而他们对上 级下达的销售配额有较大的信息完成；
⑶通过这种方法，也可以获得按产品、区域、 顾客或销售人员划分的各种销售预测。
第六章 市场需求的测量与预测
市场需求的测量与预测
●一、市场需求测量 ●二、估计当前市场需求 ●三、市场需求预测方法
一、市场需求测量
●（一）不同层次的市场 ●（二）市场需求 ●（三）企业需求 ●（四）企业预测与企业潜量
不同层次的市场
潜在市场
目标市场 渗透市场
市场需求［1］
●某一产品的市场总需求，是指在一定的营销努力水平 下，一定时期内在特定地区、特定营销环境中，特定顾 客群体可能购买的该种产品总量。
市场需求预测概念
●市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论 和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因 素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销 管理人员提供未来市场需求的预测性信息。
购买者意向调查法
在满足下面三个条件的情况下，购买者意向调 查法比较有效：
⒈购买者的购买意向是明确清晰的； ⒉这种意向会转化为顾客的购买行为； ⒊购买者愿意把其意向告诉调查者。
Si
Mi Mi
企业需求［2］
●由于不同企业的营销费用支出所取得的效果不同，
以αi代表公司营销费用的奏效率，则i公司的市场
占有率计算公式为：
Si
iMi iMi
企业预测与企业潜量
●企业预测指公司销售预测，是与企业选定的营销计划 和假定的营销环境相对应的销售额，即预期的企业销售 水平。
●企业潜量即公司销售潜量，指公司的营销努力相对于 竞争者不断增大时，企业需求所达到的极限。