蒙牛优益C整合营销活动策划方案(执行版)
蒙牛优益C新品促销策划---以4月~5月下沙地区物美及都尚超市为对象
第二次 现场演练筛选
第三次 现场演练筛选
9
促销控制
执行反馈 照片要求:
•店内现场全景一张（含促销员，即道具和人员的合照，
注意促销桌等陈列必须标准），现场免费产品一张，说服 购买一张，推广宣品一张。 •照片和销量一起每周一早上8：30前给到，以拉单销量为 宜，必须要拍到促销员微笑导购和的照片。
活动评估
促销目的是让消费者了解
干酪乳杆菌中最好的C菌，超强活力，有效 促进肠胃蠕动，有助消化和排除体内毒素
Q&A
1.什么是活力C菌？ 活力C菌是活性干酪乳杆菌的一种，它来自欧洲著名菌种公司丹麦科汉森， 是一种活性超强，能够有效促进肠道蠕动，帮助消化改善便秘的益生菌。 2.优益C和养乐多、味全乳酸菌有什么不同？ 1）活性更强：优益C是活菌型乳酸菌乳饮品，它使用的菌种来自欧洲科汉 森菌种公司的活性C菌，每百毫升富含300亿，带来不同的活性体验(养乐 多只有100亿)。 2）规格更合适：多种规格和口味可以满足不同人群的需要，340ml更便携 更适合个人饮用，800ml适合家庭分享饮用。 3）乳含量更高：乳含量更高，口感更好，更有芦荟和甜橙多种口味满足 不同口味需求。 3.活性乳酸菌乳饮品开盖后活菌会死掉吗？ 活性乳酸菌乳饮品因为含有活菌，需要在2-6℃冷藏储存，开盖后尽快饮 用完毕，而且冷饮的口感更好！
一路走来，共创辉煌！
优益C两大卖点
每百ml含300亿 活力c菌
0脂肪无负担
2
活动概述
活动概述
活动形式
店内免品试饮+品牌宣传+导购 陈列≥0.8米*4层
人员配置：都尚1人；物美2人
覆盖超市
促销档期
2011年4月26日-5月10日
物美 都尚
优益C年度线下活动策略互动体验推广方案
3月
4月
5月
.1劳动节
6.12巴西世界杯
卖场促销预热（3-5月）
卖场促销集中爆发（6-8月）
广场路演 （4-5月）
社区活动 （6-7月）
9.8中秋节 10.1国庆节
节庆卖场重点促销（9-10月）
写字楼推广 （8-9月）
解读：
IM3.0时代
应该以何种方式及切入点与消费者沟通？
答案：
IM3.0时代
是品牌和消费者建立情感沟通的桥梁 引起他们对产品及品牌的共鸣与交互
思考：
曾提出“肠道年龄”的概念。
如今，对于肠道健康又有了什么新的洞察和见解呢？
又会用什么样的方式和创意去和消费者沟通肠道那些事儿呢？
C NCEPT
@ 肠道:“活力最重要”
咳嗽药水还是可口可乐
期待和蒙牛一起把优 益C打造一个独一无 二的品牌，成为乳品 业中的可口可乐
蒙牛优益C品牌传播讯息的变迁节奏： IM1.0时代：以活性菌及产品功能点传播为主 IM2.0时代：肠道健康（小S形象）为基础的生活方式
结论：
如果只专注于单纯的功能性传播与沟通 优益C不可能成为行业内的唯一领导者
下
店头活动配合
• 各渠道活动开展 • @肠道”活力最重要”传播
线下推广
• 多渠道派发 • 试饮结合游戏互动 • 建立分享机制，促使销售循环
基础维护
官网，产品专区，论坛正面舆论维护/SEO关键字维护/口碑阵地清理维护
二维码扫描与关注 微信，成为我们活 动中贯穿线上与线 下互动的“纽带”
对话框的形式， 表示的是肠道的语言“活
高校/广场路演
• 渠道特点：以大学生为主消费群体，购买以个人消费为主。 • 适用资源：优益C340ml经典装，100ml活力装 • 适用理由：年轻消费群体，乐于接受新事物，易接受影响。经典装和活力装，轻便简
蒙牛活动营销方案
蒙牛活动营销方案一、市场背景分析1.1 行业概况蒙牛作为中国乳制品行业领军企业，市场占有率领先。
随着消费者对品质和健康的要求不断提升，竞争日益激烈。
1.2 目标市场分析蒙牛主要目标市场包括城市消费者和家庭群体，他们追求品质和健康，愿意花费更多选择高品质乳制品。
二、活动策划方案2.1 活动目标通过本次活动提升品牌知名度，增强消费者对蒙牛产品的信任感，促进产品销售，拓展市场份额。
2.2 活动内容2.2.1 线上活动•在社交媒体平台开展互动活动，吸引用户参与分享；•发起微博抽奖活动，提高社交媒体曝光率。
2.2.2 线下活动•在主要城市开展产品体验活动，让消费者亲身感受蒙牛乳制品的品质；•联合知名影视剧进行产品植入，提升品牌关注度。
2.3 活动执行计划•准备阶段：确定活动主题、制定活动预算、拟定活动方案等；•实施阶段：统筹所有活动环节，如筹备物资、制作营销宣传物料等；•落地阶段：确保活动流程顺利进行，监督执行效果，记录反馈和数据。
三、营销推广方案3.1 品牌宣传•利用各大媒体平台发布品牌宣传片，展示公司历史、生产工艺等；•制作品牌宣传册，通过邮寄或活动现场派发宣传品；3.2 促销活动•开展促销活动，如满减、赠品、限时折扣等，刺激消费者购买欲望；•与合作商家联合推出购买优惠方案，协助拓展销售渠道。
3.3 客户关系维护•建立客户反馈渠道，及时处理投诉、回馈客户意见；•定期开展会员活动，提升客户忠诚度，促进重复消费。
四、总结与展望经过以上活动营销方案的实新，预计可以有效提升蒙牛品牌知名度和产品销售量，进一步巩固公司在乳制品市场的领先地位。
未来，公司还将继续探索创新营销手段，不断提升品牌影响力和市场竞争力。
饮料策划作业1
姓名： 学号： C活菌型乳酸菌乳饮品 一、介绍： 1、活力C菌 每百毫升富含300亿活的活力C菌，菌种来 自丹麦著名科·汉森菌种研究中心，活力 超强，有效促进肠胃蠕动，有助消化和排 除体内毒素； 2、0脂肪； 0脂肪配方，让身体无负担地享受健康。
二、目标消费人群
• 蒙牛优益C已经形成了以青年时尚男女为主力的 消费军团。 • 绝对多数年轻父母认可优益C酸甜可口/利于消化 的特点。 • 写字楼间的多数白领。
三、市场定位
• 目前饮料市场因竞争激烈，主要竞争的行 销战场大都在广告、渠道、促销活动。
由于行销的渠道的经销网均相似，广告与 促销策略也相近，所以主要差异性着重在 功能特性上的诉求，以及产品品牌形象 产品品牌形象上 功能特性上 产品品牌形象 的定位。
蒙牛优益C的自身定位
1、功能定位： 健康、营养、润肠的乳饮料 2、形象定位：以建立活力年轻形象为目标
主要主要竞争对手：
1、味全 2、君乐宝
四、 广告策略
1、建立品牌形象及确立市场定位。 2、配合产品行销策略，以创意而令人有深 刻印象的广告表现强攻市场，以期望在 短期内提升销售量 3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与 支持。 4、以蒙牛乳业的知名形象带动提升优益c品 质形象。
初步策划
• 从年轻女性生活态度中、寻求产品独特定位
• 以突显“活力健康才是真正的美”作为出发 点和归宿
谢谢观赏
五、广告表现
1、在上市期，采取感性诉求为主的广告模式 2、在成长期，以密集式功能诉求的广告为主。 目前之市场竞争态势在上市期以“名星”的 广告联想效果在市场上颇具有强烈、震撼的 品牌定位。此创意广告奠定了首战的成功的 良好基础。
六、广告媒体的选择
蒙牛营销策划方案范文
蒙牛营销策划方案范文一、背景分析蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都以健康、安全的形象赢得了消费者的信任与认可。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，蒙牛需要制定切实可行的营销策略，以增强品牌竞争力、提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标消费者：- 儿童市场：蒙牛的主要消费者是儿童及其家长，他们对产品的营养成分和安全性非常关注。
- 女性市场：随着女性对健康生活的追求，她们对优质乳制品的需求也在增长。
2.竞争对手分析：- 伊利：作为中国最大的乳制品公司之一，伊利一直以来都是蒙牛最主要的竞争对手。
他们拥有广泛的产品线和强大的品牌效应。
- 安慕希：作为进口乳制品的代表，安慕希以其高品质和创新形象在市场上占据一定份额。
三、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度：通过针对性的市场推广活动，让更多的消费者认识和了解蒙牛，建立起品牌美誉度。
2.增加销量和市场份额：通过提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求，增加蒙牛的销售量和市场份额。
3.提高产品质量和安全性：不断提升产品质量和安全性，以满足消费者对安全健康乳制品的需求。
四、营销策略1.产品策略：- 扩大产品线：增加高蛋白乳品、低糖乳制品和功能性乳制品等不同类型的产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品质量和安全性：加强对产品生产过程的质量监控，确保产品的安全和健康。
2.价格策略：- 建立差异化定价策略：针对不同的产品线和消费者群体，制定相应的差异化定价策略，以达到满足不同消费者需求和提高收益的目的。
3.渠道策略：- 建立完善的销售渠道：通过自有直营店、合作超市和线上渠道等多渠道销售模式，确保产品能够覆盖到更大的消费群体。
- 加强分销网络建设：与经销商合作，扩大销售网络，提高产品的市场覆盖率。
4.促销策略：- 与影视明星合作：蒙牛可以与知名影视明星合作，在广告中展示产品的健康形象和安全品质。
- 举办线下活动：例如儿童绘画比赛、亲子活动等，增加品牌曝光和消费者的参与度。
蒙牛营销策略策划方案
蒙牛营销策略策划方案蒙牛营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场：消费者细分，包括年轻人、家庭主妇、学生、运动员等。
1.2 市场需求：消费者对于安全、品质、健康的乳制品的需求不断增加。
二、营销目标2.1 提升品牌知名度：通过全面的宣传和广告活动，使更多的消费者了解和认可蒙牛品牌。
2.2 增加市场份额：通过推出新产品，扩大产品线，吸引更多的消费者，并提高销售额。
2.3 加强品牌形象：通过与体育赛事的合作和赞助，塑造蒙牛作为健康和活力的象征。
三、核心策略3.1 产品创新：蒙牛将不断研发新产品，以满足不同消费者群体的需求，例如低脂乳制品、蛋白质奶昔等。
3.2 品牌差异化：通过强调蒙牛与竞争对手的差异，例如通过品质保证、农场可溯源等方式，树立蒙牛的品牌形象。
3.3 市场推广：通过电视、网络、社交媒体等渠道进行广告宣传，加大对蒙牛品牌的曝光度，并加强与消费者的互动。
四、营销策略4.1 品牌代言人：选择有影响力的明星或体育偶像作为品牌代言人，提升品牌形象和知名度。
4.2 体育赛事赞助：与国内外知名的体育赛事建立合作伙伴关系，增加品牌曝光度，并找到合适的机会进行品牌推广。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台展开互动营销活动，如举办线上线下的互动游戏或挑战，吸引消费者参与并分享。
五、实施计划5.1 制定详细的营销计划和时间表，明确每个营销活动的实施方式和时间节点。
5.2 针对不同产品和目标市场制定差异化的推广策略和宣传方案。
5.3 加强与零售商的合作，在超市、便利店等通路增设蒙牛专柜，提升产品的可见性和销售额。
六、预算与控制6.1 制定营销预算，确保营销活动的质量和效果。
6.2 定期评估和监控各项营销活动的执行情况，并根据市场反馈进行调整和优化。
七、风险评估7.1 市场竞争的压力可能导致销售业绩下滑。
应加强与消费者的互动，不断提升产品质量和服务，以保持竞争优势。
7.2 产品形象受到负面报道或口碑传播的影响。
对于负面信息应及时回应，积极采取措施修复声誉。
蒙牛促销方案策划(一)2024
蒙牛促销方案策划（一）引言概述：本文旨在制定一份蒙牛促销方案策划，旨在提升蒙牛产品的市场竞争力和销售业绩。
通过有效的促销手段和策略，我们将努力吸引更多的消费者，提高品牌认知度，并增加销售量。
本文将从市场分析、目标设定、促销手段、销售渠道和预算等五个大点进行详细阐述。
正文：一、市场分析：1. 研究当前市场环境，了解竞争对手的市场份额、产品特点和促销手段。
2. 通过消费者调研等方式，了解目标消费者群体的需求和购买偏好。
3. 分析市场趋势和发展方向，为促销方案的制定提供参考依据。
4. 评估蒙牛产品在市场中的优势和不足，找出可以突出的卖点和改进的方面。
5. 定义目标市场和消费者群体，明确促销策略的定位和目标。
二、目标设定：1. 确定销售量、市场份额和品牌认知度的增长目标。
2. 设定促销活动的时间范围和阶段性目标，以推动销售业绩的稳步增长。
3. 制定量化的销售和营销指标，用于监测和评估促销策略的有效性。
4. 分析历史数据和市场趋势，确定合理的目标设定，并根据实际情况进行灵活调整。
5. 与销售团队、市场部门和渠道合作商进行沟通和协商，确保目标的达成。
三、促销手段：1. 打折优惠：制定不同档次的促销折扣，以吸引消费者，并增加产品销售量。
2. 赠品促销：针对特定产品或活动，提供赠品和奖品，增加消费者购买意愿。
3. 口碑营销：通过线上社交媒体和线下活动，加强品牌形象和口碑的宣传。
4. 促销活动：策划各类促销活动，如限时特价、满减等，刺激消费者购买欲望。
5. 联合营销：与其他品牌进行合作，通过互惠互利的方式扩大销售渠道和品牌曝光。
四、销售渠道：1. 在线销售：通过蒙牛官方网站、电商平台等渠道进行产品销售和推广。
2. 零售渠道：与超市、便利店等零售商进行合作，提升产品的销售渠道覆盖面和可见度。
3. 物流配送：优化产品的物流配送网络，提高订单的及时性和准确性。
4. 推广渠道：与广告代理商、媒体等合作，通过广告、宣传稿等手段增加品牌曝光度。
蒙牛营销策划方案(二)2024
蒙牛营销策划方案（二）引言概述:蒙牛作为中国乳制品企业的领导者和国际知名品牌，一直致力于创新和营销策略的发展。
本文将深入探讨蒙牛营销策划方案的第二部分，主要聚焦于品牌推广、市场拓展、产品创新、消费者关系和数字化营销五个大点。
正文内容:一、品牌推广1. 制定明确的品牌推广目标，如提高品牌知名度、强化品牌形象等。
2. 运用多种媒体平台进行广告宣传，如电视广告、网络投放、户外广告等。
3. 在重要节日或事件中推出有针对性的畅销产品和促销活动，进一步提升品牌影响力。
4. 加强与公益事业的合作，通过社会责任活动展示品牌价值和形象。
5. 建立品牌口碑管理体系，积极应对舆情，提升品牌声誉。
二、市场拓展1. 深入研究目标市场，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 开发新的渠道和销售网点，提高产品覆盖率和便捷性。
3. 合理定价策略，根据市场需求和产品价值进行定价调整。
4. 加强渠道管理，与经销商建立稳定的合作关系，共同发展。
5. 发布市场调研报告，为内外部决策者提供有价值的市场信息。
三、产品创新1. 根据消费者需求和市场趋势，研发新产品和改进现有产品。
2. 加强产品包装和设计，提升产品的视觉吸引力和包装印象。
3. 引入新技术和配方，提高产品质量和口味，增强市场竞争力。
4. 推出限量版和个性化产品，满足消费者个性化需求。
5. 建立高效的研发团队，提升产品创新能力和市场反应速度。
四、消费者关系1. 建立完善的客户关系管理系统，跟踪消费者行为和需求。
2. 提供多样化的消费者参与活动，如线上互动、线下体验等。
3. 发布消费者故事和案例，增强品牌与消费者的情感连接。
4. 建立消费者意见反馈渠道，及时解决问题和改进产品。
5. 通过会员计划和优惠活动，提升消费者忠诚度和品牌认同感。
五、数字化营销1. 建立全面的数字化营销体系，整合线上、线下渠道资源。
2. 运用大数据分析消费者行为和市场趋势，为营销决策提供支持。
3. 创新线上购物体验，提供便捷的购买和支付方式。
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市场环境分析
竞争对手分析
蒙牛作为中国乳品行业的老大，一直与在市场份额中占据次要地位的伊利存在激烈的竞争，消费者可 以看出伊利和蒙牛产品品种重合非常明显，液态奶、酸奶几个品类都存在很明显的竞争。伊利推出与 “蒙牛优益C”的同类产品“伊利每益添”，一经推出，迅速抢占市场份额； 同时，各大乳制品企业，先后推出同类产品，如：养乐多、味全活性乳酸菌等，其功能大同小异，并 成功的进入市场，成为知名品牌，在市场上占有不可忽视的份额。
释放都市年轻活力
——整合营销策划方案
蒙牛优益C
摘要
随着经济的反战，人们生活水平的提高，生活饮食的改变，对乳制品的需求越 来越高。乳制品在中国是一个朝阳产业，越来越多的企业进入此行业；蒙牛作为乳 制品行业的龙头，在细分市场上，有自己的产品策略。本方案针对蒙牛产品“蒙牛 优益C”，进行整合营销传播策划，通过广告创意策略、公关活动、促销活动、媒介 策略等有效手段，提高“蒙牛优益C”的知名度与市场占有份额。
公关活动
活力大讲堂 蒙牛定期举办“活力大讲堂”，讲述蒙牛倡导的健康、活力、年轻的概念 现场穿插互动活动，如：蒙牛优益C健康操、互动问答等等，并派发奖品 线上发布邀请函，网民均可自愿参加活动
目录
前言 市场环境分析 产品分析 营销策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
促销活动
促销策略： 统一促销海报设计，小S形象鲜明而立 大量海报张贴于超市入口及奶品卖场，使消费者容易看到 加大购买率，推出买三送一促销活动 现场参与微信活动，扫描二维码，现场领取蒙牛优益C赠品装 促销渠道：
微博创意
微博硬广植入
微博话题互动
微信创意
微信二维码活动广告 扫蒙牛优益C二维码 免费领取健康饮品
目录
前言 市场环境分析 产品分析 营销策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
公关活动
新闻发布会 2015年5月4日，在青年节这天，蒙牛举办“蒙牛优益C品牌发布会”宣布小S担任蒙牛优益C，健 康形象大使。本次发布会通过网络宣传紧密结合，使活动信息最大化。
低了“蒙牛优益C”的产品销量
蒙牛在中国乳制行业是知名的品牌，它的成功因素是树立正确的品牌形象和整合产品营销传播。 “蒙牛优益C”要想在市场上占有更大份额，正确树立产品形象和利用整合营销传播，至关重要。
目录
前言 市场环境分析 产品分析 品牌整体策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
市场环境分析
博讨论专区）
线上广告
官方网站建设 传播渠道： 蒙牛官方网站 腾讯网迷你版网页广告 新浪微博通栏广告
电视广告
释放都市 年轻活力
创意策略：释放活力 以都市人生活为背景，凸显年轻人 压力及健康问题； 小S推荐蒙牛优益C，活性乳酸菌， 活力动起来，帮助大家释放年轻活
力
平面海报广告
小S代言“蒙牛优益C”的海报设计
产品定位
因“活”而年轻：立足活性乳酸菌饮品，产品核心价值“活菌” 我是谁
富含活力C菌的肠道功能健康饮品
卖给谁
25-35岁 都市上班族
卖什么
每百毫升富含300亿活力C菌，帮 助肠道做运动，增强健康活力
目录
前言 市场环境分析 产品分析 营销策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
战略目标
利用小S代言人明星效应，宣传“蒙牛优益C”产品，提高蒙牛优益C的知名度与美誉度 通过创新的解决方案，强化消费者对蒙牛优益C产品认知，打造“都市健康活力”的产品概念
经济环境
根据相关统计，目前全球年人均奶类消费100公斤，发达国家为258.3公斤，相比较之下，我国仅为8.6公 斤，同时伴随着我国经济的迅猛发展，国民收入的增加，人们对生活和健康的水平也相应提高，我国拥有 数量庞大的潜在消费者，乳品市场潜力巨大，这为乳品企业发展奠定了基础，为蒙牛的快速发展提供了契 机。
实现线上、线下有效结合，提高市场占有份额，增加蒙牛优益C产品销量
树立蒙牛优益C的品牌形象，增加消费者的好感度和忠诚度
创意策略
广告主题：释放都市年轻活力
创意概念：针对年轻人都市生活压力，蒙牛优益C将和你一起释放健康活力 策略重点：延续利用小S明星效应，给消费者一个解除压力，释放活力的平台，吸引目标 人群关注蒙牛优益C 创意描述： 建立活动官方网站，以小S形象进行网站视觉设计 设置：蒙牛优益C广告专区、都市活力操、小S年轻秘诀、说说你的年轻活力（网民微
自然环境
蒙牛总部位于内蒙古呼和浩特市的和林格尔县，抵触北纬39.58-41.36度的地理位置，处于世界上公认的 饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，事宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史， 使呼和浩特的奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势。据统计，呼和浩特市目前的牛奶产量占全国总 产量的17%，是全国产奶量最大的乳业生产基地。
道蠕动，排出体内垃圾，帮助你的肠道做运动。肠活动，常年 轻！
产品介绍
1.活力装：100ml 小身材大活力！100ml功能加强型。针对国人肠道， 创新活力配方，不止有300亿活的活力C菌，更有GOS益生 元。更强活性，让你的肠道每天活活活、动动动，年轻十 足不怕老！ 2.经典装：340ml 外食？挑食？吃不定时？“办公室综合症”让肠道死 气沉沉缺乏活力？300亿活的活力C菌、零脂肪无负担，能 够帮助肠道做运动，让你和你的肠道时刻充满活力。每天 一瓶300亿活力C菌，年轻活力好状态！ 3.分享装：800ml 800ml超大容量的优益C， 300亿活力C菌，消油解辣 助消化。肠道运动活力十足，当然吃的畅快！分享美食， 分享健康。和家人朋友一起，肠活动常年轻！
蒙牛优益C
伊利每益添
养乐多
味全活性乳酸菌
目录
前言 市场环境分析 产品分析 整体营销策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
产品介绍
蒙牛携手丹麦著名菌种公司科汉森，引入活性超强的副干 酪乳杆菌-活力C菌，推出活性乳酸菌饮0亿活的活力C菌，超强活性直达肠道，有效促进肠
目录
前言 市场环境分析 产品分析 品牌整体策略 公关活动 促销活动 媒介策略 效果评估
前言 蒙牛优益C
品类：活力装、经典装、分享装 优点：每100ml优益C富含300亿活的活力C菌，超强活性直达肠道，有效促进肠道蠕动， 排出体内垃圾，帮助你的肠道做运动。肠活动，常年轻！ 威胁：随着蒙牛优益C上市，各大乳制品公司同类产品迅速推出，抢占市场份额，大大降