战略采购的实施方法
战略集采实施方案
战略集采实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业面临着成本压力和效益提升的双重挑战。
而集采作为一种有效的采购模式，可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，实现资源优化配置。
因此，制定并实施一套科学的战略集采方案，对企业的发展具有重要意义。
二、目标确定。
1. 降低采购成本，通过集中采购、统一管理，实现采购成本的降低。
2. 提高采购效率，建立高效的供应链体系，优化采购流程，提高采购效率。
3. 保障采购质量，建立健全的供应商管理体系，确保采购品质量。
4. 实现资源共享，通过集采，实现企业内部资源的共享与整合，提高资源利用效率。
三、实施步骤。
1. 建立集采团队，成立专门的集采团队，负责制定和执行集采方案，明确各部门的职责和任务。
2. 供应商筛选，对现有供应商进行评估，同时寻找新的优质供应商，建立合作关系。
3. 采购需求分析，对各部门的采购需求进行分析，制定统一的采购计划。
4. 采购流程优化，优化采购流程，简化审批程序，提高采购效率。
5. 价格谈判，与供应商进行价格谈判，争取更优惠的采购价格。
6. 合同签订，与供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保采购质量。
7. 供应链管理，建立健全的供应链管理体系，确保供应链的稳定和高效运作。
8. 绩效评估，定期对集采方案的执行情况进行评估，及时调整和改进方案。
四、风险防范。
1. 供应商风险，建立供应商评估机制，定期对供应商进行评估，防范供应商风险。
2. 价格波动风险，密切关注市场价格波动，及时调整采购策略，降低价格波动风险。
3. 采购合同风险，严格执行采购合同，确保双方权益，防范合同风险。
五、实施效果评估。
1. 采购成本降低率，对比集采前后的采购成本，评估降低率。
2. 采购效率提升率，对比集采前后的采购效率，评估提升率。
3. 供应商满意度，定期对供应商进行满意度调查，评估供应商合作情况。
六、总结。
战略集采是企业实现采购成本降低、效率提升的重要手段，但实施过程中也面临一定的风险和挑战。
优化供应链：战略采购的实践方法
优化供应链：战略采购的实践方法企业必须对自己的采购策略有深刻的理解。
这意味着，企业需要对市场有敏锐的洞察力，对自身需求有精确的把握，同时对成本和风险有全面的认识。
在这个过程中，企业应当考虑到产品的生命周期，供应链的稳定性，以及供应商的能力和信誉。
只有这样，企业才能制定出有效的采购策略，确保资源得到最合理的利用。
构建与供应商的紧密合作关系也是至关重要的。
这不仅仅是通过价格谈判和合同管理来实现，更重要的是通过信息共享、风险共担和利益共享来深化合作。
例如，企业可以与供应商共同开发新产品，共享库存信息，甚至协同管理供应链。
这种合作伙伴关系有助于提高供应链的灵活性和响应速度，从而在市场变化面前占据先机。
企业还需加强对供应链金融的管理。
通过与金融机构的合作，企业可以为供应商提供融资支持，帮助其解决资金难题。
同时，企业还可以利用供应链金融工具来管理自身的信用风险，确保供应链的稳定运行。
在战略采购的实践中，企业还应当不断对采购流程进行改进和优化。
这包括对采购策略的调整、对供应商评估体系的完善以及对采购工具和技术的更新。
通过持续改进，企业可以不断提升采购的质量和效率，实现成本的有效控制。
总的来说，战略采购是企业优化供应链、提升竞争力的核心环节。
通过制定明确的采购策略、建立全面的供应商评估和管理体系、构建紧密的合作关系、加强供应链金融管理、培养专业的采购团队、不断改进和优化采购流程以及利用科技创新，企业可以实现采购效益的最大化，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在未来的商业世界中，那些能够成功实施战略采购的企业，将无疑成为市场的领导者。
战略采购的实施方案
战略采购的实施方案一、引言。
战略采购是企业通过对供应链的整体规划和管理，以达到降低成本、提高质量、提升竞争力的目标。
本文旨在就战略采购的实施方案进行探讨，为企业实施战略采购提供参考。
二、战略采购的意义。
1. 降低采购成本。
通过战略采购，企业可以实现对供应商的集中采购，从而获得更有利的价格和条件。
2. 提高采购质量。
战略采购可以帮助企业建立长期稳定的供应关系，确保产品和服务的质量可控。
3. 提升企业竞争力。
通过战略采购，企业可以更好地把握市场变化，及时调整采购策略，提高市场反应速度。
三、战略采购的实施方案。
1. 制定战略采购计划。
企业应该根据自身的发展战略和市场需求，制定战略采购计划，明确采购目标和重点。
2. 供应商选择与评估。
企业需要建立供应商数据库，对潜在供应商进行全面评估，包括供应能力、质量管理、价格竞争力等方面的考量。
3. 采购合同的签订。
在选择好供应商后，企业需要与供应商签订合同，明确双方的权利和义务，确保采购过程的合法合规。
4. 供应链管理与优化。
企业需要建立完善的供应链管理体系，包括库存管理、物流配送、信息技术支持等方面的优化，以确保采购流程的高效运转。
5. 风险管理与应对。
企业在实施战略采购过程中，需要及时发现和应对各种风险，包括市场风险、供应商风险、合同风险等，确保采购活动的顺利进行。
四、战略采购的实施效果评估。
企业在实施战略采购后，需要对其效果进行定期评估。
评估内容包括采购成本的降低情况、采购质量的提升情况、供应链的稳定性等方面。
通过评估结果，及时调整和优化战略采购计划，确保其长期有效性。
五、结语。
战略采购是企业提高采购效率、降低成本、提升竞争力的重要手段。
企业在实施战略采购时，需要充分考虑市场需求和内部资源，制定科学合理的实施方案，并不断进行评估和调整，以实现战略采购的长期价值。
希望本文对企业实施战略采购提供一定的参考和帮助。
简述战略采购的实施步骤
简述战略采购的实施步骤引言战略采购是一种以长期规划和高度组织性为特点的采购活动，旨在获得最佳的采购结果，并为企业的战略目标提供支持。
本文将对战略采购的实施步骤进行简要描述，以帮助读者了解其基本流程。
步骤一：制定战略采购目标在开始实施战略采购之前，企业首先需要明确其采购目标。
这些目标应该与企业的战略目标相一致，并且应该明确指出所需采购的关键要素，如价格、质量、交货时间等。
•详细梳理战略采购目标和需求，确保目标的可行性和一致性。
•与内部相关部门（如财务、生产等）进行充分沟通，以确定采购目标与其他部门目标的协调。
步骤二：制定供应商选择标准供应商的选择是战略采购过程中至关重要的一步。
企业应根据其采购目标制定一套供应商选择标准，以便能够评估和比较不同供应商之间的优劣。
•确定供应商选择标准，包括供应商的经济能力、质量管理体系、物流能力等方面的评估指标。
•开发一个评估和排名体系，以便能够对不同供应商进行定量和定性的评估。
步骤三：寻找潜在供应商一旦企业确定了供应商的选择标准，就需要寻找符合这些标准的潜在供应商。
这可以通过以下方式来实现：•市场调研：通过参加行业展览会、阅读行业报告等方式，了解市场上的供应商情况。
•数据库搜索：利用供应商数据库、采购平台等工具，寻找符合采购要求的供应商。
•参考推荐：向其他业务伙伴或行业专家寻求供应商推荐。
步骤四：评估和筛选供应商根据供应商选择标准，企业需要对潜在供应商进行评估和筛选，以便确定最佳的供应商。
•制定供应商评估流程，包括面试、审核报告、实地考察等环节。
•根据评估流程对供应商进行评估和筛选，并将结果记录在评估报告中。
步骤五：谈判和合同签订一旦确定了最佳供应商，企业需要与其进行谈判并签订合同。
•确定谈判策略和目标，包括价格、条款、交货时间等方面的商务谈判内容。
•确保合同内容详细、准确，并与供应商进行充分的沟通和确认。
步骤六：供应商管理和绩效评估战略采购并不仅仅局限于供应商选择和合同签订，更重要的是供应商的持续管理和绩效评估。
采购战略规划的实施步骤
采购战略规划的实施步骤1. 了解企业情况在制定采购战略规划之前，首先需要全面了解企业的情况和需求。
这包括企业的目标、战略定位、财务状况、产品特性、市场竞争情况等。
通过了解企业的情况，可以为制定采购战略规划提供依据。
2. 分析和评估供应链在制定采购战略规划的过程中，必须对供应链进行彻底的分析和评估。
这包括了解供应商的可靠性、供应链的稳定性、供应商的价格和交货能力等。
通过分析和评估供应链，可以确定需要优化的领域，以支持采购战略的实施。
•评估供应商的质量和可靠性。
•评估供应商的价格和交货能力。
•分析供应链的稳定性和可持续性。
3. 确定采购目标和策略根据企业的目标和需求，确定采购的主要目标和策略。
这可能包括降低采购成本、提高供应商质量、加强供应链管理等。
采购目标和策略的确定应该与公司的整体战略和目标相一致。
•确定采购成本控制目标。
•确定供应商质量和可靠性目标。
•确定供应链管理策略。
4. 制定采购计划根据采购目标和策略，制定详细的采购计划。
采购计划应包括具体的采购项目、采购数量、采购时间表、预算等细节信息。
制定采购计划的目的是确保采购活动按计划进行，并为后续的采购执行提供依据。
•列出具体的采购项目和数量。
•确定采购时间表和预算。
5. 选择供应商和谈判根据采购计划，选择合适的供应商，并进行谈判。
在选择供应商时，需要考虑供应商的质量、价格、交货能力等因素。
在谈判过程中，需要综合考虑双方的利益，争取达成合理的交易条件。
•评估供应商的质量、价格、交货能力等因素。
•进行供应商谈判，争取达成合理的交易条件。
6. 实施采购计划一旦供应商选择完毕，并达成合适的交易条件，开始执行采购计划。
在执行采购计划的过程中，需要密切跟踪和监督供应商的交货和质量。
同时，及时解决可能出现的问题，确保采购过程的顺利进行。
•跟踪供应商的交货进度。
•监督供应商的质量。
7. 评估和改进采购战略规划的实施不是一次性的过程，而是一个持续的循环。
一旦实施了采购计划，需要对采购过程进行评估，发现问题，并采取相应的改进措施。
（完整版）战略采购六种方法
（完整版）战略采购六种方法1.战略分析谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。
这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。
比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。
此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。
2.战略联盟这是基于核心能力要素组合的战略采购理念。
企业要与少数战略合作伙伴建立相互参股和控股的战略联盟关系而非简单的买卖关系，进行生产要素和物流流程的优化组合，以此来降低采购成本。
此时，进行供应商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否符合战略匹配。
3.引入供应竞争通过招标方式，扩大对供应商的选择范围，引入竞争机制，科学公正的选择最符合自身利益需求的供应商。
4.集中采购通过增加采购量来提高议价的能力，降低单位采购成本，这是战略采购的根本。
进行集团化采购的规划和管理，在一定程度上减少了采购工作的差异性，提高了物流服务的标准化，减少了采购管理的工作量。
但对采购物品差异性较大的企业来说应慎用。
5.采购管理优化企业经过前两个步骤，在将“物料采购数量”和“供应商数量”这两个影响采购成本的硬指标进行优化之后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。
A、通过电子商务降低采购成本；B、通过对经济批量的计算，来合理安排采购的频率和批量，降低采购费用和仓储成本。
C、优化生产-采购界面的流程，减少操作环节。
事实上供应商提供的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价格中，企业只有将其细分，选择所需，才能降低采购总成本。
6.标准化采购不仅是定价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。
传统企业往往认为如何将客户需求转化为产品设计是公司内部的事情，其实不然。
战略采购的实施方式有哪些
战略采购的实施方式有哪些所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。
简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。
那么战略采购的实施方式有哪些?战略采购的实施方式：集中采购通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。
目前虽有企业建立集中采购部门进行集中采购规划和采购管理，以期减少采购物品的差异性，提高采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。
但很多企业在发展初期因采购量和种类较少而进行集中采购，随着企业的集团化发展，在采购上就出现分公司各自为政的现象，很大程度上影响采购优势。
因此，坚持集中采购方式是企业经营的根本原则之一。
战略采购的实施方式：扩大供应商基础通过扩大供应商选择范围引入更多的竞争、寻找上游供应商等来降低采购成本是非常有效的战略采购方法，它不仅可以帮助企业寻找到最优的资源，还能保证资源的最大化利用，提升企业的水准。
战略采购的实施方式：优化采购流程制定明确的采购流程有助于企业实现对采购的控制，通过控制环节(要素)避免漏洞，实现战略采购的目的，流程可采用的要素有：货比三家引入竞争，发挥公开招标中供应商间的博弈机制，选择最符合自身成本和利益需求的供应商;通过电子商务方式降低采购处理成本(交通、通讯、运输等费用);通过批量计算合理安排采购频率和批量，降低采购费用和仓储成本;对供应商提供的服务和产品进行“菜单式”购买。
需要注意的是：供应商提供的任何服务都是有价格的，只不过是通过直接或间接的形式包含在价格中。
企业可以通过“菜单”选择所需的产品及服务，往往这种办法更能有效降低整体采购成本。
战略采购的实施方式：产品和服务的统一在采购时就充分考虑未来储运、维护、消耗品补充、产品更新换代等环节的运作成本，致力于提高产品和服务的统一程度，减少差异性带来的后续成本。
这是技术含量更高的一种战略采购，是整体采购优化的充分体现。
实施战略采购的步骤
实施战略采购的步骤1. 制定采购策略•确定采购目标：明确采购的目标和需要，包括产品或服务的规格、数量以及交付期限等。
•分析市场供应商：评估市场上的供应商，了解他们的产品或服务以及价格和质量等方面的优势。
•制定采购计划：根据采购目标和市场分析，制定详细的采购计划，包括采购时间表、采购预算和采购程序等。
•风险评估：评估采购过程中可能出现的风险，并制定相应的应对措施，以确保采购过程的顺利进行。
2. 搜索潜在供应商•内部搜索：首先，在内部资源中寻找可能的供应商，如公司内部的供应链部门或其他相关部门。
•外部搜索：通过互联网、展会、业务伙伴推荐等方式，搜索潜在的供应商，对其进行初步筛选。
3. 评估和选择供应商•组织招标或报价：向潜在供应商发出招标邀请或要求报价，以获得他们的详细报价和相关信息。
•评估供应商：根据报价、供应商的资质及过去的业绩等方面进行供应商的评估和筛选，选择几个最有潜力的供应商。
•与供应商对接：与被选择的供应商进行面谈和磋商，了解其能力、可靠性、交期等信息，并确定最终合作的供应商。
•签署合同：与供应商签署采购合同，明确采购的具体细节，包括价格、数量、交付期限、质量标准、售后服务等。
4. 管理供应链•跟踪供应商绩效：定期评估和监控供应商的绩效，包括交货准时率、产品质量、售后服务等方面的表现。
•解决问题和风险：及时处理供应商提出的问题和风险，并采取相应的改进措施，以确保供应链的稳定运行。
•与供应商建立战略合作关系：建立长期稳定的合作伙伴关系，与供应商共同发展，共同应对市场变化和挑战。
5. 定期评估和改进•定期评估：定期评估采购流程和战略的有效性，包括成本效益、质量控制和供应链的稳定性等方面。
•改进措施：根据评估结果，制定相应的改进措施，优化采购流程和战略，提高采购效率和质量。
以上是实施战略采购的基本步骤，通过明确采购目标、搜索潜在供应商、评估和选择供应商、管理供应链以及定期评估和改进，可以实现高效、稳定和可持续的战略采购过程。
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目录
1. 战略采购的基本概念及其效益 2. 战略采购的实施方法和流程
目录
1. 战略采购的基本概念及其效益 2. 战略采购的实施方法和流程
电子采购的组成要素
• 中国石油完整意义上的电子采购是由战略采购、采购流程和
电子采购技术环境三部分组成。
目前中国石油尚未着手实施战略
采购，因此现在还无法最大限度
战略采购
地发挥电子采购的效益
+
采购流程
+
安达信已经为中国石油 设计了完整的采购流程
，并将付诸实施
技术环境
IBM/Ariba已经为中国石油 建立了初步的电子采购技术
环境，并将进一步优化
＝
电子采购
三个基本组成要素对电子采购的影响
组成
采购金额的影响
战略采购
高
采购流程
低
技术环境
17%
产品B总成本
2%
产品C总成本
100%
100%
100%
32%
30%
19%
产品A总成本 产品A总成本节约 产品B总成本 产品B总成本节约 产品C总成本 产品C总成本节约
成本节约（5年以上）是通过如下几方面： • 产品标准化 • 委托库存或即时库存管理 • 技术整合和管理费用的降低 • 与供应商间的运输费用的合并
举例: 总成本－ $500MM
100%
产品A总成本 = $114.0MM ($500MM x 22.8%)
可节约成本的潜力为:
产品B总成本 = $85.5MM ($500MM x 17.1%)
总成本 = $______
产品C总成本 = $10.5MM ($500MM x 2.1%)
产品A总成本 = $______ x 22.8% x 32.3% = $______ (Total Spend)
标(KPI)监控 • 培训联盟管
• 草拟合同文 理者
本
• 与供应商进
• 草拟内部沟 行定期的审
通/培训资料 阅性会晤
• 执行合同
• 开展培训和 沟通
• 评估并汇报 关键绩效指 标(KPI)和成 本节约情况
市场分析
分析询价中 的信息提供 请求
例出招标请求 更新商机规划
询价分析 价格和服务的
记分卡
选择供应商
100%
100%
100%
32%
30%
19%
产品A总成本 产品A总成本节约 产品B总成本 产品B总成本节约 产品C总成本 产品C总成本节约
目录
1. 战略采购的基本概念及其效益 2. 战略采购的实施方法和流程
战略性采购内涵
战略性采购定义 透过跨部门商品行动小组的运作，对不同供应 商采取差异化的策略、方法、业务流程及决策 规则，以期降低公司采购的物料、商品及服务 的总成本。并经由系统化的流程建立，达到持 续改善的目的
• 设计信息提 供请求 (RFI)并发 送给供应商
• 评估供应商 的反馈资料
• 初步拟订采 购策略
• 与利益相关 者讨论并确 标请 求 (RFP)
• 发送 RFP • 评估反馈 • 决定供应
商入围名 单
• 决定谈判 战略
• 谈判
• 实施计划和 • 选择联盟管 关键绩效指 理者
短期利润 －调查
优先级低
产品y B
低
实施复杂度
高
目标产品组合举例
•电力 •机械 •火工 •管材
商机评估举例－了解我们购买的是什么
Example Example Example Example Example Example Example Example Example Example Example Example
• 上述流程图描述了电子采购的整个周期，阐述了完整的采购流程，即由战略采购 循环和在技术环境支持下的采购流程组成。采购流程是指一般订单操作流程。其 中是否签订合同/开口合同成为是否进行战略采购的判断依据。
战略采购收益模型举例
100%
总成本
42% 23%
第一阶段产品 产品A总成本 (A, B, C)
举例:产品A总成本 = $114.0MM
产品A总成本节约 = $36.8MM
($114.0MM x 32.3%)
产品B总成本 产品C总成本
举例:产品B总成本 = $85.5MM 产品B总成本节约 = $25.7MM ($85.5MM x 30.1%)
举例:产品C总成本 = $10.5MM 产品C总成本节约 = $2.0MM ($10.5MM x 19.1%)
中
实施重点
效果 效率 一致性
项目管理
业
战略采购
务 分
采购流程
析
技术环境
转变促成
转变难度
中 高 中
电子采购周期示意图
战略采购循环
了解需求
了解供应 市场
计划未来
得到所需要
监控实 现过程
签订合同
定义需求
采购流程
评估计划
送到使用单位 是否有存货 是
否 否 合同/
开口合同
是
技术环境
发出订单
付款
收货
否 跟催
是 采购
战略性采购原理 • 界定公司与供应商间相互关系的价值组合 • 基于对供应商市场及其动态变化深入了解，发
展出解决方案 • 运用差异化采购技巧以达到最佳经济效果 • 将所需变革制度化，以使改善过程能持续不断
战略采购流程
商机评估
产品组合
供应商和 市场分析
采购策略 拟定
询价和谈 判
战略实施
战略管理 与升华
交易文档（如协 议、流程图、工 作范围等）
内部文档（如， 商业案例，一般 计划等）
培训
战略联盟经理 订单处理的日
常报告
商机商 评评机 估估
产品组 合
供应商 和市场
分析
采购策 略拟定
询价和 谈判
战略实 施
战略改 进
商机评估
产品组合商机评估
高
$ 潜在节 约成本
低
优先级高
长期利润 - 准备/基础
产品 A
成本节约（5年以上）是通过如下几方面： 成本节约（5年以上）是通过如下几方面：
• 产品标准化 • 供应商管理库存
– 供应商库存管理 – 零库存目标
• 整合工程 • 供应商管理库存 • 技术整合和管理费用的降低
• 技术整合和管理费用的降低
• 运作/研制成本的降低
• 设备费用的降低
战略采购收益模型举例（续）
任务
• 成本分析 • 商机分析 • 采购物资
价值
• 确定商业 机会和资 源需求
• 选择和培 训商品采 购小组 (CAT)
• 确定策略 性和战略 性机会
• 比较历史 价格
交付成果
产品机会矩阵
战略采购商业 计划
产品管理
总成本分析 模式
商品行动小 组组建并培 训
• 访谈内部专 家
• 确定目前和 新的供应商
42% 23% 17% 2%
产品B总成本 = $______ x 17.1% x 30.1% = $______ (Total Spend)
产品C总成本 = $______ x 2.1% x 19.1% = $______ (Total Spend)
总成本 第一阶段产品 产品A总成本 （A,B,C）