经营计划与目标管理——加强计划管理
经营目标与发展规划管理制度
经营目标与发展规划管理制度第一章总则第一条为了明确企业的经营目标和发展规划，提高企业的经营效率和管理水平，订立本规章制度。
第二章经营目标确实定第二条企业经营目标确实定应遵从以下原则：1.合理性原则：经营目标应当符合企业的使命、愿景和价值观，并与企业的资源和本领相适应。
2.可行性原则：经营目标应当具有可操作性，能够在肯定期限内实现，并能够切实推动企业的连续发展。
3.综合性原则：经营目标应当综合考虑企业的经济效益、社会效益和环境效益。
第三条经营目标确实定应考虑以下因素：1.市场环境：对市场需求、竞争情形、行业趋势等进行充分调研和分析，确定适应市场变动的目标。
2.资源优势：依据企业现有的资源和本领，确定能够充分发挥优势的经营目标。
3.战略规划：结合企业订立的战略规划，确定符合战略方向的经营目标。
4.员工需求：充分听取员工的看法和建议，考虑员工的发展需求，订立能够激发员工乐观性的经营目标。
第四条经营目标应明确具体的内容、时间范围、责任人和考核指标，并应及时公布和宣传，确保全部员工对经营目标有清楚的认得。
第三章发展规划的订立第五条发展规划的订立应遵从以下原则：1.长期性原则：发展规划应是面向长期发展的，具有引导企业将来发展的战略性和前瞻性。
2.科学性原则：发展规划应基于充分的市场研究和数据分析，具备科学性和可靠性。
3.协调性原则：发展规划应协调各个部门和岗位的发展目标，确保整个企业的发展协调全都。
第六条发展规划的订立应考虑以下因素：1.经营环境：对内外部环境进行全面分析，了解行业动态、政策变动、技术创新等因素的影响，订立相应的发展策略。
2.资源需求：依据企业发展的资源需求，明确需要的资金、人力、技术等资源，并订立合理的取得和配置计划。
3.市场需求：依据市场需求的变动和趋势，确定产品研发、市场推广、服务创新等发展方向。
4.技术创新：关注新技术、新模式的发展趋势，乐观引进和应用创新技术，提升企业的竞争力。
第七条发展规划应明确发展目标、战略方向、布局规划、实施步骤和时间布置，并应建立相应的组织机构和人员配备，确保发展规划的顺利实施。
经营管理工作的目标及经营计划管理制度课件
不定期
WORD格式
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经营管理工作的目标及经营计划管理制度
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每周经营快报
本月预算数 本周完成情况 本月累计完成情况 占预算比 销售收入 利润 回款金额 现金余额
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经营管理工作的目标及经营计划管理制度
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经营分析报告
• 事业集团及各成员企业预算完成情况
• 事业集团关键指标体系分析
是各事业集团年度经营计划的审核机构；各下属成员企业的总经理办公会或 厂长办公会是各成员企业年度经营计划的审核机构 • 集团各级经营管理部或经营管理岗位是各级经营计划的归口管理部门
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经营管理工作的目标及经营计划管理制度
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经营计划的编制步骤、原则
❖先由下而上，后由上而下的原则 ❖一致性原则 ❖全面完整原则 ❖合理科学原则 ❖先进性原则
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经营管理工作的目标及经营计划管理制度
Байду номын сангаас
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经营计划管理制度
• 经营计划管理的原则 • 组织体系 • 经营计划的编制管理体系
➢ 计划编制的步骤、原则 ➢ 经营计划的确定及指标分解 ➢ 调整 ➢ 执行 ➢ 控制 ➢ 考核
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经营管理工作的目标及经营计划管理制度
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经营计划管理原则
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经营管理工作的目标及经营计划管理制度
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经营计划的控制
❖集团对事业集团的经营情况实行经营快报制、经营例会制 ❖经营快报实行每周、每月报送制 ❖集团公司设立月度、季度、年度经营例会，总结、分析、评价各事业集团经
营计划完成情况，落实解决经营管理中存在的问题。 ❖各事业集团经营管理部在每月经营例会召开前一天向集团经营管理部提交经
经营目标和管理目标
经营目标和管理目标
一、经营目标
1. 提高市场份额：通过扩大市场覆盖范围、提高产品质量和服务水平，吸引更多客户，提高市场份额。
2. 增加销售额：通过优化产品组合、提高销售效率和客户满意度，实现销售额的持续增长。
3. 提高利润水平：通过控制成本、优化供应链管理和提高产品附加值，提高企业的利润水平。
4. 拓展业务领域：通过开发新产品、进入新市场或开展战略合作，拓展企业的业务领域，实现多元化发展。
二、管理目标
1. 提高效率：通过优化工作流程、提高员工技能和采用先进的管理工具，提高企业的运营效率。
2. 降低成本：通过优化供应链管理、降低生产成本和管理费用，实现成本的有效控制。
3. 提升质量：通过加强质量管理、提高产品和服务的质量水平，满足客户的需求和期望。
4. 培养人才：通过员工培训和发展计划，吸引和留住优秀人才，提升企业的核心竞争力。
通过设定明确的经营目标和管理目标，企业可以更好地指导和评估自身的发展，提高竞争力，实现可持续增长。
经营计划与目标管理——加强计划管理
第五章经营计划与目标管理--加强计划管理学习目标：通过本章学习，明确经营计划的概念、任务和种类，经营计划的内容和指标，如何编制经营计划，和进行目标管理。
第一节经营计划的意义、任务与种类一、计划管理的概念和意义(一)计划管理的概念企业的计划管理是指制定计划、执行计划和分析计划的有关理论、原则、制度和方法。
道路运输企业如何制订适应运输市场需求变化的经营计划，是企业经营管理的重要课题，其又称为生产经营计划，是指企业全部生产经营活动的综合性计划，这是企业经营思想、经营目标、经营决策，经营方针的进一步具体化，是企业全体职工的行动纲领。
(二)加强计划管理的意义1．计划管理适应社会化大生产的客观要求。
道路运输生产是在社会化大生产的条件下，是在比较广阔的空间内，由多环节、多部门和多工种协作劳动来完成的，而各环节、各部门和工种之间分工精细，协作关系复杂、严密，要把这样一个复杂的有机体，科学地组织起来，保证预期目标的实现，就必须有一个统一的行动纲领，这就是企业的生产经营计划。
通过统一而周密的计划对生产经营活动的各方面、各环节及其相互关系做出合理的安排，使企业的人力、财力、物力得以充分利用，实现良好的经济效益。
2．计划管理是合理利用生产资源，提高经济效益的重要手段。
道路运输企业的计划不但要对生产任务和成果进行安排和预见，而且对生产经营过程中各种消耗和资源的利用进行监督和控制，要求以最少的人力、财力、物力消耗，以最少资金占有，提供各种社会需要的优质服务和运输劳务，使运输生产所需的人、财、物实现最优组合，这就需要在生产之前有一个合理而精确的计划。
3．计划管理是落实经济责任制，调动职工积极性的有力保证。
我国的企业实行的是以承包制为主的经济责任制，把企业对国家承担的经济责任同企业内部各方面承担的经济责任统一起来，把国家给予企业的责、权、利及企业内部各方面以至每个职工的责、权和利结合起来，以保证企业取得尽可能好的经济效益。
责、权、利都要借助于计划指标表现出来，而科学地确定计划指标并进行综合平衡，这是计划管理的主要内容，因此，加强计划管理是实行经济责任制的有力保证。
经营计划和目标管理制度
经营计划和目标管理制度1. 制度目的本制度旨在规范企业经营计划和目标的订立、管理和评估，确保企业运营与发展的目标明确、计划合理、执行有序，提高企业整体绩效和竞争力。
2. 适用范围本制度适用于本企业全部部门和员工，包含但不限于经营规划部门、各部门主管、项目经理、绩效考核人员等。
3. 定义•经营计划：通过分析和猜测市场、经济情况等因素，订立的引导企业经营活动的长期和短期计划。
•目标：企业为实现经营计划而设置的具体可量化的目标。
4. 经营计划的订立4.1 规划范围•经营计划应包含企业的长期规划和年度计划，分别以5年为周期和1年为周期。
•长期规划应掩盖企业整体发展方向、竞争策略、市场定位和关键项目等。
•年度计划应具体订立目标、任务和关键绩效指标等。
4.2 订立流程•经营规划部门负责起草经营计划，征求各部门看法并进行修订。
•经营规划部门组织企业高层审议，并依据决策结果进行调整完善。
•经营计划应及时提交给各部门负责人，明确责任分工和搭配要求。
4.3 计划内容经营计划应包含以下内容：•市场分析：对市场环境、竞争对手和客户需求进行全面分析，为决策供应依据。
•经营策略：明确企业的发展方向、核心竞争力及战略目标，确保战略全都性。
•业务计划：订立具体的产品、项目、拓展计划等，确保业务目标的实现。
•绩效指标：设定关键绩效指标，量化目标，便于评估和调整。
4.4 沟通和培训•经营规划部门应定期向全体员工转达和解读经营计划，确保大家理解和共识。
•经营规划部门负责对计划中涉及的新业务、新技术等进行培训和引导。
5. 目标管理5.1 目标设定•依据经营计划确定的目标，各部门负责人应订立相应的年度目标和任务。
•目标应具体、可量化、任务分解明确，并与员工绩效考核挂钩。
5.2 目标分解•各部门负责人应将年度目标分解为季度或月度目标，并调配给具体的责任人。
•目标分解过程中，应充分考虑各部门资源配置、优先级和关联性等因素。
5.3 目标执行和跟踪•各部门负责人应依照任务分解，订立认真的工作计划和时间布置。
经营管理经营目标管理科学的工作方法计划
注意： 上述六个要素在编制计划时必须全面、充分加以考虑，缺少任何一个要素，那么这个计划就是不完整的、不可操作的、不可检查的，最后就会走人形式主义，陷入为写计划而写计划，丧失写计划的目的，在企业里就会出现没有必要写计划的声音，我们改变自己的努力就可能走入失败。
三、如何做好工作计划
经营目标管理
以前，有一群青蛙举办了一场攀爬比赛，比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油 比赛开始了
故事
老实说： 群娃中没有谁相信这些小小青蛙会到达塔顶，他们都在议论： “这太难了！！它们肯定到不了塔顶!” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了，除了那些情绪高涨的几只还在往上爬。
2、执行计划（1）先从最重要的事做起，即使全部计划没有达成，至少保证重要的项目已经完成；（2）时时对照计划，确保不偏离计划，如偏离较大，则需注明当日实际完成的主要工作项目；（3）目标确定，即要保证完成的达成率，一个总是偏离计划或不能完成计划的人，他 的工作是有问题的，不是能力问题就是态度问题。
总 结
三、如何做好工作计划 5、Who——让合适的人做合适的事 为了完成在规定的时间内做所要做的事，就要把工作分配给适当的人去执行，并让对方了解目的何在、时间何在，包括配合的部门是谁，也要一一通知到位。
三、如何做好工作计划6、How——方法很重要 采用什么样的方法去完成计划，是决定计划完成的关键，在编制计划时就应该考虑全面和仔细，把各种可能出现的困难考虑清楚，并提出对应的应急措施。
举例：
要 素
内 容
实 例
责任人（Who)
目的（Why）
实现目标的中心思想 项目名称
提高成交量
年度经营计划与目标管理制度
年度经营计划与目标管理制度一、制度目的为了规范企业经营活动，提高经营管理水平，确保企业在每个年度内能够明确订立经营计划和目标，并加以有效执行，特订立本《年度经营计划与目标管理制度》。
二、制度范围本制度适用于本企业全体员工，包含各级管理人员、员工等。
三、制度要求3.1 经营计划订立与确认1.每年初，企业管理层要组织相关人员订立年度经营计划，明确经营目标、策略和重点工作内容。
2.经营计划应考虑市场形势、企业资源情形等因素，确保可行性和有效性。
3.经营计划应认真包含各部门的具体目标、任务及完成时间。
4.经营计划由企业管理层讨论、审议后进行确认，并及时向全体员工宣布。
3.2 目标分解与落实1.各部门负责人依据年度经营计划，订立相应的部门目标，并将其分解到各自的员工。
2.目标分解要有明确的时间节点和责任人，确保责任的明确性和可完成性。
3.部门负责人要确保员工明确了目标并理解其紧要性，供应必需的支持和资源。
3.3 目标考核与评估1.每个季度末，企业管理层对各部门目标进行评估，评估内容包含完成情况、进展和存在的问题等。
2.评估结果作为调整和改进的依据，及时发现问题并进行矫正。
3.考核结果将被纳入员工绩效评估和考核体系中，作为员工晋升、薪酬调整和嘉奖的参考依据。
3.4 绩效管理与激励机制1.绩效管理要与目标管理结合，依据目标完成情况和员工表现，进行全面评估。
2.通过绩效评估的结果，采取奖惩措施，激励员工乐观性和创造力。
3.嘉奖机制包含薪酬激励、岗位晋升、荣誉表扬等形式，确保员工绩效与嘉奖相对应。
3.5 风险管控与调整1.年度经营计划应预留充分的敏捷性，以应对不行预见的风险和变动。
2.管理层要紧密关注市场及竞争情形，及时调整目标和策略，确保企业可连续发展。
3.相关部门要及时上报风险和问题，供应解决方案，并及时进行风险评估和管控。
四、制度执行1.各级管理人员要充分认得到本制度的紧要性，将其作为日常管理的基础依据。
2.全部员工要严格依照本制度要求履行各自的职责，确保经营计划和目标的有效执行。
经营管理工作计划(3篇)
经营管理工作计划（3篇）经营管理工作计划（通用3篇）经营管理工作计划篇1成本具有普遍性，无处不发生，无时不发生，无人不发生。
成本控制部的重点工作是发现公司成本管理中存在的问题，及时提出，会同相关部门尽快解决，同时充分调动所有员工降本增效的积极性与创造性，保证企业成本管理的全员参与和共同努力。
成本控制工作一般都是企业的重点工作环节，企业领导都非常重视，各部门在成本控制方面也有大量的工作需要完成。
为了进一步加强企业的成本控制，提高企业的经济效益，结合企业实际情况，成本控制部的成本管理应做好如下几方面工作。
一、准确项目成本核算。
项目成本核算准确性的问题，是企业成本核算工作的一个卡脖子工程，完成该项工作需要多个部门协调，主要有项目部的项目预算，车间的各类领料，仓储物流部的各类材料消耗erp录入，计划调度部的项目工时汇总等。
长期以来，由于企业中存在着许多不规范和程序不清楚，导致企业项目成本核算工作的开展困难重重。
存在问题有：1、领料单的填写和向ERP的输入不规范，缺项、串项、填写、输入错误等现象很多，直接影响成本核算的准确性。
主要原因是相关人员在思想意识上重视不够和责任心不强造成的，其次是方法不对，仓库人员对车间的项目领料单的控制没有措施，不知道领料单的填写是否齐全，是否有遗漏。
2、部分计划（定额）送不到仓库保管员手中，按计划发料不能执行。
例如：项目的外配套计划、铸件计划、滚筒车间的机加工材料计划、小件组的材料计划、托辊车间需要下料车间下料的材料计划等。
3、工序外协的入库手续滞后。
由于其他原因，工序外协的手续往往滞后，工序外协的出入库一般不是仓库直接经手，是生产中心直接安排的，而办理出入库手续需由仓库办理，工序外协的入库手续必须有计划、检验单、车间负责人签字方可办理，很正常的要求执行起来却经常出现错误。
4、售后和产品的划分不清晰。
公司有许多产品是属于售后范围，是没有收入的，而从生产安排的所有环节都反映不出来，造成财务的记账困难。
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第五章经营计划与目标管理--加强计划管理学习目标：通过本章学习，明确经营计划的概念、任务和种类，经营计划的内容和指标，如何编制经营计划，和进行目标管理。
第一节经营计划的意义、任务与种类一、计划管理的概念和意义(一)计划管理的概念企业的计划管理是指制定计划、执行计划和分析计划的有关理论、原则、制度和方法。
道路运输企业如何制订适应运输市场需求变化的经营计划，是企业经营管理的重要课题，其又称为生产经营计划，是指企业全部生产经营活动的综合性计划，这是企业经营思想、经营目标、经营决策，经营方针的进一步具体化，是企业全体职工的行动纲领。
(二)加强计划管理的意义1．计划管理适应社会化大生产的客观要求。
道路运输生产是在社会化大生产的条件下，是在比较广阔的空间内，由多环节、多部门和多工种协作劳动来完成的，而各环节、各部门和工种之间分工精细，协作关系复杂、严密，要把这样一个复杂的有机体，科学地组织起来，保证预期目标的实现，就必须有一个统一的行动纲领，这就是企业的生产经营计划。
通过统一而周密的计划对生产经营活动的各方面、各环节及其相互关系做出合理的安排，使企业的人力、财力、物力得以充分利用，实现良好的经济效益。
2．计划管理是合理利用生产资源，提高经济效益的重要手段。
道路运输企业的计划不但要对生产任务和成果进行安排和预见，而且对生产经营过程中各种消耗和资源的利用进行监督和控制，要求以最少的人力、财力、物力消耗，以最少资金占有，提供各种社会需要的优质服务和运输劳务，使运输生产所需的人、财、物实现最优组合，这就需要在生产之前有一个合理而精确的计划。
3．计划管理是落实经济责任制，调动职工积极性的有力保证。
我国的企业实行的是以承包制为主的经济责任制，把企业对国家承担的经济责任同企业内部各方面承担的经济责任统一起来，把国家给予企业的责、权、利及企业内部各方面以至每个职工的责、权和利结合起来，以保证企业取得尽可能好的经济效益。
责、权、利都要借助于计划指标表现出来，而科学地确定计划指标并进行综合平衡，这是计划管理的主要内容，因此，加强计划管理是实行经济责任制的有力保证。
加强计划管理，通过制定计划，执行和检查计划的完成情况，把企业的经济责任分解落实到部门和职工个人，有利于调动全体职工的积极性，使企业的经济效益不断提高。
二、经营计划的任务道路运输企业经营计划的任务，就是依据企业经营外部环境的变化、结合企业内部条件，通过编制计划，组织计划的实施，以及对计划执行的检查和控制，把企业内部的人力、物力、财力和其它资源与各项工作，科学组织起来，充分发挥企业优势和挖掘内部潜力，使企业运输生产经营活动协调发展，为社会提供尽可能多的符合需要的安全、优质的运输服务。
三、经营计划的种类考试(一)经营计划按期限划分，有长期经营计划、中期经营计划和短期经营计划。
中长期经营计划一般是指三年至五年的中期发展计划与五年至十年以上的远景发展规划。
它根据国民经济发展对道路运输提出的任务和要求，来制订在一定时期内企业发展的方向和规模及主要技术经济指标应达到的水平，这是企业纲领性计划。
短期经营计划是中、长期经营计划的具体化，是在长期计划的基础上编制的，短期计划一般是年(季)月度计划。
(二)经营计划按性质划分，有战略计划和执行业务计划。
战略计划是企业为适应其外部条件的变化而对经营结构进行调整的计划，需较长的时间，所以它多半是中长期计划。
执行业务计划是在一定经营结构条件下，有效地完成企业各项具体业务的计划。
(三)经营计划按范围划分，有综合计划和部门计划。
综合计划是以整个企业的全部生产经营活动为对象的计划，部门计划是以某一具体环节为对象的计划。
综合计划与部门计划的关系是：前者对后者有调整和指导作用，后者的方向和内容必须与前者基本一致。
四、经营计划的特点经营计划的基本特点是从企业经营活动的需要出发。
其具体特点如下：(一)经营计划的决策性它要求企业主动研究市场，找到独特的经营领域，发挥优势，体现了企业的进取精神。
(二)经营计划的目标性经营计划的目标性，直接关系着企业和职工的切身利益。
(三)经营计划的适应性经营计划既和国家计划相联系，又直接和社会、市场及用户需要相联系，是国家计划的丰富和补充。
(四)经营计划的灵活性经营计划的时间，内容，形式多种多样，不拘一格。
(五)经营计划的预见性经营计划体现企业的目标、方针和方向，预示着企业的未来。
第二节经营计划的内容与指标一、经营计划的内容企业经营计划的内容与计划期限和形式有关。
计划期限有长有短，计划形式有单项、有综合。
一般说来，经营计划应当以长期为主，因为现代经营着眼于未来。
经营计划形式则应采取综合形式，以便能够统筹安排和协调各方面的活动。
因此，它的内容比较全面而且彼此联系成为一体。
(一)经营计划的主要内容下图概括地反映了道路运输企业长期经营计划的内容及其相互关系。
如图5—1所示。
图5—1 长期综合计划结构示意图(二)各项计划的相互关系道路运输企业长期经营计划以目标利润为中心，也就是以提高经济效益为中心，以满足市场需求为前提，通过资金计划及生产费用预算计划做出资金利润率指标再反馈到原设想的利润计划，如未达到所定目标，或者重新调整其他计划以保证利润目标，或调整利润目标。
以利润计划为中心，取决于运输市场的开发与企业技术进步，进而取决于完成的运输任务及货种结构，所以，利润计划与运量、运距、货种等货运量计划以及客运的运量、运距、车型等客运量计划密切相关。
运输生产计划又决定了物质需要、原材料、劳动计划以及流动资金计划，以上又决定了生产费用及成本计划。
流动资金和固定资产计划决定了资金计划。
资金及成本(借以计算利润)综合为资金利润率反馈到原定的利润计划。
二、计划指标企业的各项计划是通过计划指标来表达的。
计划指标是企业用数字表示的计划期各方面生产经营活动所应达到的技术经济目标和发展水平。
指标有多种分类，就其性质来说，可分为数量指标和质量指标两大类。
各种计划指标相互联系、相互影响组成计划指标体系。
数量指标是企业生产经营活动在一定时间、地点、条件下应达到的总规模和总水平。
通常以绝对数(实物形式或价值形式)来表示。
主要的数量指标有运输量、总收入、职工人数、工资总额、物资需要量、总成本、利润总额等。
质量指标是相对于数量指标而言的，是由数量指标派生的，用以表示企业生产经营活动各个方面应达到的质量上的要求。
通常以相对数或平均数来表示。
如劳动生产率、平均工资、单位运输成本，成本降低率等。
企业各种指标的有机集合，组成生产技术财务指标体系。
道路运输企业的生产技术财务指标体系由七组指标构成。
(一)生产指标1、运量：客运量(人)，货运量(吨)；2、周转量：旅客周转量(人公里)，货物周转量(吨公里)，换算周转量(换算人公里、换算吨公里)；3、运距：平均运距。
(二)安全质量指标1、行车事故次数(重大事故、大事故、一般事故次数)；2、行车事故频率；3、行车事故死亡人数；4、行车事故死亡率；5、行车事故死伤人数；6、商务事故次数；7、商务事故频率；8、商务事故赔偿金额；9、货损赔偿率；10、客、货班车准班率；11、客运班车正点率；12、履约率。
(三)车辆技术指标：车辆完好率。
（四)车辆运用效率指标1、车辆工作率；2、平均车日行程；3、行程利用率；4、平均吨(座)位及吨(座)位利用率；5、实载率；6、拖运率；7、车辆生产率(单车期产量：车吨(座)期产量)，8、载运系数(车公里产量)。
(五)劳动工资指标1、劳动生产率(全员劳动生产率，司机及助手劳动生产率)；2、职工总数及其构成；3、人车比；4、出勤率；5、工时利用率；6、工资总额或职工总收入；7、平均工资或职工平均收入。
(六)技术经济指标(定额)1、燃油消耗定额(升／百车公里、升／百吨公里)；2、轮胎使用里程定额(胎公里)；3、汽车大修间隔里程定额(车公里)；4、车辆小修材料费定额；5、车辆保养间隔里程定额；6小修频率(次／千车公里)；7、保修工时定额；8、保修材料费定额。
(七)财务成本指标1、运输总成本(分客车、货车)；2、单位运输成本(分客车、货车)；3、成本降低额；4、成本降低率；5、利润总额；6、税金总额；7、利润(利税)率、成本利润(税)率；营收利润(税)率；资本金利润(税)率)；8、资金总额(投资者权益；负债)；9、流动比率；10、速动比率；11、应收账款周转率；12、存货周转率。
指标按其作用，又可分为考核指标与非考核指标。
第三节经营计划的编制、执行和控制一、经营计划的编制在现代市场经济条件下，编制经营计划是一件很复杂的工作，需要收集大量的资料，进行认真的调查研究。
调查研究的范围，从企业外部看，主要是一定时期党和政府的方针、政策、法律法规，社会的政治经济形势，国内外运输生产的技术发展趋势和发展水平，市场的需求，用户的要求和意见等；从企业内部看它包括工艺、技术、设备、物资、运输条件以及职工的政治素质、文化知识、技术生产能力和领导干部管理水平等因素。
编制计划时必须掌握的资料，以年计划而论，主要有：①国家下达的指令性和指导性的计划指标；②企业长期计划规定的年度指标；③订货合同，代销合同和协作合同等；④市场调查和预测资料；⑤长期计划的效率指标完成情况；⑥人力、物力、财力资源的保证程度；⑦各类技术标准和技术文件；⑧各项技术经济管理水平。
以年度计划为例，计划的编制程序划分为下列四个阶段。
第一阶段：确认企业年度经营目标。
年度经营目标，主要是经济效益指标，包括运量、周转量、质量、产值、消耗、劳动生产率、利润等。
其中利润指标最重要，因为它综合性最强。
根据国家对企业的计划指标要求与企业现实可能性，提出年度经营目标，作为编制生产经营计划和专业计划的依据。
经营目标是经营计划的核心，应提出几种不同水平的经营目标，经反复审议、论证后，作出决策，目标制定要先进合理，符合平均先进水平，使企业各部门经过努力能够实现。
第二阶段：下达经营目标，各基层单位和部门提出计划建议书。
企业经营目标一经下达，就应组织企业各单位、各部门及广大职工进行讨论，对经营目标提出改进意见和具体的建议数字并由车间、车队、科室提出计划建议书。
第三阶段：核定计划指标，并进行综合平衡。
企业的计划部门收到各场站、车队、车间、科室计划建议书之后，主要进行两项工作：首先是核定计划指标。
根据企业内部各部门各单位建议数字，进行汇总整理研究讨论，确定企业的计划指标。
其次是进行全面的综合平衡。
具体包括：（1）运输需要与企业运输生产能力的平衡；（2）运输生产任务与车辆保修工作的平衡；（3）运输生产任务与燃料供应的平衡；(4)运输生产与生产技术准备工作的平衡；(5)流动资金，财务收支的平衡；(6)年度经营计划与长期计划的平衡等。
综合平衡中发现了矛盾，要采取措施解决。