新浪盈利模式分析
新浪微博的未来盈利模式探讨
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Ｓ ＩＮＣＥ ＆ ＴＥＣＩｑ ＣＥ － ＯＬＯＧＹ Ｎ － ｇ Ｉ ＦＯＲＭ ＡＴＩ ＯＮ
学 术 论 坛
新 浪 微 博 的 未来 盈 利 模式 探 讨
新浪微博盈利模式
新浪微博盈利模式报告新浪微博即将迎来它的第三个生日。
在过去两年多的时间里，新浪微博的飞速成长引来无数关注。
现在，用户有了、流量有了、品牌有了，应该有的好像都有了。
现在，大家关心的是它将如何实现盈利。
曹国伟曾经指出微博至少存在六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。
这个主要是从产品或者产业的角度来探讨盈利方式。
在接下来的文章中，我们将就这六个方面进行详细讲解。
同时，在这个基础上，我们将从另外一个角度——微博的收费对象——来探讨微博的盈利方式。
我们认为，这两个角度是经和纬的关系。
希望通过这篇报告，我们能描绘出新浪微博盈利模式的经纬网。
上篇：微博六大盈利模式—产品角度新浪CEO曹国伟曾指出，微博存在以下六种盈利模式：互动精准广告、社交游戏、实时搜索、移动增值服务、电子商务平台、数字内容分销。
以下，我们将逐一对这六大盈利模式（比较主流的盈利模式）进行分析。
一、互动精准广告（营销）数据是实现互动精准广告的关键因素。
新浪坐拥3亿多用户，由此带来的庞大数据量是新浪精准广告的发展，乃至整个盈利模式的发展的核心资源，而新浪对于数据的处理挖掘能力便是其精准广告的关键（但有专业表示新浪微博的媒体性大于社交性使得分拣用户困难，对于新浪而言是个挑战）。
最近在微博上流传的“2012年Q2新浪微博报价单”代表的广告模式和以前互联网门户或者联盟的广告没有本质区别，只是利用平台的用户数量和人气对广告直接收费，更像是迫于盈利压力下的举动，但其不能满足当下的精准营销的需求，而且这种广告模式必然伤害到用户的体验。
实现途径：（1）企业版微博：基础（2）微博展示广告系统：利用新浪在品牌广告领域的实力；企业用户可以依据用户资料和兴趣实现更精准的投放。
（预计在2012年第二季度推出）（3）自助广告系统：预计下半年推出；网页版+移动终端版（4）微博营销评估系统评估粉丝、微博、转发次数、评论次数的价值、（预计今年给出指标；）微数据——针对普通用户的盈利点：【延伸】：精准微博营销！APP应用打开精准营销通道提供有乐趣的APP，畅享品牌制造的快乐提供有文化的APP，传递品牌背后的关爱提供公益性的APP，体验品牌倡导的健康生活通过APP发起的营销活动，新浪微博和新浪网都可以作为载体。
新浪案例分析
中小客户往往在广告投入上的预算有限，而对实际的推广效果要求较高，新浪专门针对中小客户提供了独特的广告服务。一种是CPM广告，另一种是新浪智投。同时，为了提高广告对客户的针对性，新浪网一方面推出了行业营销解决方案，为不同行业的不同客户量身打造最适合的营销模式；另一方面开发了定向广告。
(3)主要的广告计费赢利模式
按时长计费。新浪网的网络广告大多是按时长计费的，在不同的频道和不同的页面位置，收取不同的广告费用。
CPA计费。新浪视频博客、新浪视频正文页、TV等频道的视频广告是按CPA计费的。
综合计费。新浪有些广告既可以按时长计费，也可以按CPM付费。
2.5核心能力
（1）强大的内容资源
新浪不仅在内哦那个资源的提供上有着优异的表现，而且推陈出新，不断推出Web2.0资源平台为客户提供更加丰富的营销手段。另外新浪与国外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定了新浪网媒体网络品牌的影响力。
（2）深层次的整合形成规模经济
随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入，门户网站为了丰富网站的内容，形成差异化、多样化竞争的局面，必然会发生深层次次的整合。新浪先后并购了分众传媒、好耶、科思世通、创世奇迹等数家二三线互联网广告公司，从而形成了规模经济，带来了对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力。
（3）满足网民多样化需求的传播能力
新浪网的核心能力还在于不断提升其在互联网上的传播能力。新浪网充分挖掘网民多样化的需求，不断提升其在互联网上的传播能力，充分发挥互联网的传播速度好传播能量优势。
3.技术模式
（1）全面的网络编辑体系
在新浪网的技术模式中，其网站的编辑技术是非常有特色的，也正是依靠强大的内容编辑能力，成就其国内领先的综合门户网站。
新浪评论_0
新浪评论篇一：新浪营销理念解读Interactive（互动性）：企业营销的未来，改变单向推广思路·互动性是企业互动行销的核心要素，是衡量企业营销效果的重要标准一、沟通策略需考虑：1、是否有让用户参与互动的内容设计；2、是否用到互动网络工具；3、方案是否考虑到用户的可参与性（便利性）；4、是否考虑到网民的参与体验二、媒体选择需考虑：1、该媒体是否具有互动意识2、该媒体是否善用有效的互动工具·优秀的“互动性”策划，将为企业带来以下数据：1、网民参与活动的交互式反馈：例如点击、评论留言、主动搜索、加入圈子??2、网民的直接购买行为：网上订单??3、网民间的互动传递magnetism（用户粘性）：决定企业营销效果的成败·用户粘性决定企业营销效果的成败，具有核心意义一、沟通策略需考虑：1、是否（有独特的卖点、服务）能够满足受众的生活/心理需要2、是否具有可持续、可延展的策略规划二、媒体选择需考虑：1、网民是否对网站具有极强的忠诚度（反复浏览、登陆的次数、用户使用习惯）2、网民是否长时间停留在该网站3、网民在该网站各页面的进入、流出是否顺畅·优秀的“用户粘性”策划方案，将使企业得到以下数据：1、在一定时间内的访问频次2、页面停留时间3、人均贡献的pV数4、网民成为对企业广告/活动关注、参与群体的转化率5、企业品牌的美誉度及忠诚度popularity（聚合性）：帮助企业争夺“眼球”·人气的大小是企业推广时“争夺眼球”的重要砝码一、沟通策略需考虑：1、是否有足够吸引人的主题2、是否能够传递足够的信息，预告到位3、是否能够与时尚、流行等受众关注元素进行嫁接（例如，明星代言??）二、媒体选择需考虑：1、网络媒体/频道流量大小是否满足企业选择标准2、是否有足够的传播出入口传递信息3、网站是否具有广泛的活跃用户数·考虑到互联网的“聚合性”，将使企业得到以下数据：1、活动页面的流量2、活动页面的日均独立用户数3、活动的曝光频次4、活动的参与用户，活跃用户，每日新增用户5、在线用户的最大峰值数；6、口碑传递效果Authoritative（公信力）：树立权威、可信赖的品牌形象·公信力的是企业树立可信赖品牌形象的重要依据一、沟通策略需考虑：1、营销方案是否具有关注社会民生的服务意识，体现企业责任感2、主题设置是否能够引起广泛的社会关注3、是否能够将企业品牌与可信赖的品牌代言人、权威专家、组织机构进行嫁接二、媒体选择需考虑：1、网络媒体是否具有历史积淀、社会责任感或者专业性2、网站是否具有丰富的营销经验和成果3、网站是否能够影响社会的主流人群，引导舆论走向4、网站是否能够影响主流媒体、政府等机构·重视公信力，将使企业得到以下数据：1、品牌的美誉度及可信赖感2、品牌的地位和影响力creative（创意性）：互联网营销的“灵魂”所在·创意包括内容的创造，营销工具创新使用，营销策略的出奇制胜等等，归根结底，直指思维的创新，是贯穿网络营销的“灵魂所在”。
新浪微博发展现状及其盈利模式的分析
天津大学〔高等教育自学考试〕本科生毕业设计〔论文〕任务书管理与经济学部办学点商务管理员专业班设计〔论文〕题目：新浪微博开展现状及盈利形式分析完成期限：自2021 年1月15日至2021 年4月15日止指导教师吴继耘办学点负责人牛占文批准日期2021 .1.15 学生张舟承受任务日期2021 .1.15一、设计〔论文〕原始根据〔资料〕此项主要写论文的重点参考文献4-8篇即可。
格式要和后面参考文献格式一致。
本页要单页打印。
要保持原有格式不变。
二、设计〔论文〕内容和要求：〔说明书、专题、绘图、试验结果等〕〔一〕论文内容微博的出现给用户和企业带来了宏大的商业价值。
随着商业价值的逐渐显现，为微博的盈利提供了多重可能。
但就目前来说，微博的开展很平衡，一方面微博拥有广阔的受众群和颇高的人气，另一方面由于前期投入过高和盈利才能的限制使微体面临着资金巨额亏损的为难场面。
该矛盾的解决需要结合经济学相关原理分析微博这一新兴媒体的盈利形式，使博实现可持续开展。
微博的盈利形式可以归结为“一个核心、五个根本点〞，各组成要素之间的有机联络和互相作用也是成功构建微博盈利形式的重要条件。
微博盈利形式在形成和开展过程中也显现出了盈利形式尚不明晰、流量变现难和微博产品不够完善三方面的困境。
因此，在进展微博盈利形式的优化过程中，既要加强盈利要素间的有机联络，又要优化要素间的链接构造，还要构建出实在可行的详细盈利形式。
在微博将来的开展中，需要改变单纯依靠广告收入的盈利现状，开掘新型盈利形式。
〔二〕写作要求1.数据可靠、推理严谨、理论正确；2.阐述简明扼要、重点突出；3.层次明晰，语言流畅，符合科技文写作标准；4.杜绝错别字，字数符合要求。
附：设计进度计划表天津大学高等教育自学考试本科生毕业设计〔论文〕开题报告摘要微博产品的问世，预示着一个媒介新时代的降临，微博最大的价值表达在不断改变人们的生活方式、信息的传播方式以及企业的营销方式，微博作为一种新的通讯方式，得到了越来越多的人的认可和使用。
新浪网经营策略分析
新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。
关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。
目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。
通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。
新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。
下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。
一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。
公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。
，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。
开发的新产品都是以用户为中心的。
下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。
（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。
新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。
新浪案例分析
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
新浪网的商业模式分析
谢谢
新浪网的商业模式分析
sina
认识新浪网
由王志东创立，和网易，搜狐， 腾讯并称“中国四大门户网站。” 新浪在全球范围的注册用户超过 2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中 国大陆及全球华人社区中最受推崇 的互联网品牌。
新浪网期望成为全球领先的在 线媒体及增值服务提供商，通过提 供全面、及时的信息内容，高效、 方便的网络工具，多元化的功能使 新浪成为全球华人的全功能网上生 活社区。2009年新浪推出微博产 品，并希望借微博开放平台，实现 由门户向互联网平台的转型。
新浪与网易，搜狐商业模式的异同点
新浪的特色： 新浪网站的商业模式 是信息模式，主要通过大量的免费各 类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引 大量的浏览者，形成固定的客户群， 一直保持着很高的点击率和知名度， 然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放 广告，通过新浪的广告推广自己的产 品
新浪，网易，搜狐对比
广告 无线增值服务
商业模式
产品与服务 目标用户
盈利模式 核心竞争力
产品与服务
（1）用户服务
网络媒体服务 无线增值服务
互动社区服务
（2）企业服务
广告服务 电子商务服务
目标用户
新浪网的主要目标客户是网络信息的 浏览者与广告商。 新浪网民的特征以中高端用户为核心， 网民普遍具有高收入、好职位、高学历的 特点。
盈利模式
（1) 广告收入（最主要利润点） （2) 无线增值业务收入 （3) 其他收入（新浪游戏，新浪邮箱增值服务，新浪商城出 租网上商店收入）
从总体上讲，新浪的收入一直处于上升 状态，广告和无线增值业务是其两大主要 支柱。
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9、虚拟ISP 10、公司电子解决方案
11、公司黄页
三、商业模式
新浪网站的商业模式主要通过大量的免费各类 咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者， 形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知 名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告， 通过新浪的广告推广自己的产品。而新浪从此获得 巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻 、服务的成本。这造成了新浪可以盈利、企业可以 提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面 。
新浪盈利模式分析
李海东
一、新浪简介
1、门户网站 2、拥有新浪网、 新浪无线、 新浪热线、 新浪企业 服务、 新浪电子商务五大业务主体。 3、创立于1998年，但在2002年之前一直处在亏损状 态，在2002年才实现了其第一次盈利。
二、主要盈利方式
（一）、广告。大约占新浪盈利的50%以上。 广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式 广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。
（二）、无线增值业务收入。大约占30%以上 与移动运营商合作，为移动电话用户提供短信 息服务、多媒体信息服务、彩铃信息服务等。 这些服务包括：新闻和其他内容的订阅、移动 按时服务、照片的下载、铃声，个性化回铃音、移 动游戏等。
（三）、其它收入。大约10% 1、新浪邮箱：新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮 箱、企业邮箱和网站空间是付费的。
5、新浪宽频在线TV 主要为用户提供免费快速的数字电视视频 其盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互 推广
6、微博：通过与阿里巴巴合作，实现真正移动的 电商。 7、新浪博客：与博主分享广告收入；移动博客； 企业博客
8、新浪地图：与商场、楼盘、餐馆、学校、银行、 公园等合作；与海尔、三星等企业合作；与团购 网、旅式主要有两种，一 种游戏的虚拟货币、IGAME米票，另一种是与其 他的公司合作开设游戏专区。 3、网上商城：其主要的盈利方式是向商家收取店 位出租费。（盈利能力一般）
4、付费搜索（全文搜索） （1）提供网站、网页、新闻、软件、游戏等查询 服务 （2）按点击付费 （3）最低单位点击价格为0.3元，连续的两个排名 之间的差价为0.05元