老人人家具市场调查ppt
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老年用品市场分析PPT演示(精)
作者：尹超 资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
第144页/共17页
教育部老年服务与管理专业教学资源库
分销策略
1、以相对集中、活动频率高的小区或社区
为主要营销地点
2、大商场中设立老年专卖柜台
作者：尹超
资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
第155页/共17页
教育部老年服务与管理专业教学资源库
教育部老年服务与管理专业教学资源库
老年用品市场消费特点
1、消费行的自主性
2、消费决策的理智性由年龄和心理的因素
3、消费目标的便利性对于老年消费者来说，其消
费的目标首先定位于方便实用上，质量高、售后
服务好的商品能够使老年消费者用得放心、用的
舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。
作者：尹超 资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
• 现代营销学认为:
市场规模＝人口+购买意愿。
• 上述调查结果显示:老年群体人口众多,可支
配收入高,对服装有较强的购买欲望,老年服 装市场商机无限。
作者：尹超 资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
第111页/共17页
教育部老年服务与管理专业教学资源库
老年用品有效营销对策
• 产品策略———以“需求”为中心
教育部老年服务与管理专业教学资源库
第十三单元
老年用品市场分析
作者：尹超
资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
第1页/共17页
教育部老年服务与管理专业教学资源库
情境导入与任务描述
• 人口老龄化是指老年人口在总人口中所占比重越来
越大的过程，目前 我国老年人口已经达到1．3亿， 占总人口的比重已近11％，2025年到2040年又将从 2．84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中，我 国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。
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分销策略
1、以相对集中、活动频率高的小区或社区
为主要营销地点
2、大商场中设立老年专卖柜台
作者：尹超
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老年用品市场消费特点
1、消费行的自主性
2、消费决策的理智性由年龄和心理的因素
3、消费目标的便利性对于老年消费者来说，其消
费的目标首先定位于方便实用上，质量高、售后
服务好的商品能够使老年消费者用得放心、用的
舒服，不必为其保养和维修消耗太多的精力。
作者：尹超 资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
• 现代营销学认为:
市场规模＝人口+购买意愿。
• 上述调查结果显示:老年群体人口众多,可支
配收入高,对服装有较强的购买欲望,老年服 装市场商机无限。
作者：尹超 资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
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老年用品有效营销对策
• 产品策略———以“需求”为中心
教育部老年服务与管理专业教学资源库
第十三单元
老年用品市场分析
作者：尹超
资源编码：1_cpyy_13_zt_kj_001_0
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情境导入与任务描述
• 人口老龄化是指老年人口在总人口中所占比重越来
越大的过程，目前 我国老年人口已经达到1．3亿， 占总人口的比重已近11％，2025年到2040年又将从 2．84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中，我 国老年人口将一直呈迅速增长的发展趋势。
家具市场调研分析ppt课件
其它占10%
关于年轻化产品市场调研结果及分析
1.由于我国家具市场的细 分不够，年轻化家具市场 的开发、培育尚有很大的 空间。随着市场消费导向 的加强。
年轻化消费者的购买能 力正在逐年提高，其市场 潜力和市场份额将持大。
2.在我国无论是设计、生产、营销，还是市场、消费者，对于“年 轻化家具”都是一个刚刚兴起的新生事物。 从各方面对于“年轻化家具”的认识研究深度都不够。 设计开发的潜力尚未真正挖掘。
市面上多为“儿童家具的放大版”或“成人家具的缩水版”。 要么就是在成人家具的基础上添加所谓的流行色块、时尚元素。
缺乏“年轻”的真正内涵，仅仅停留在肤浅的表面层次。 不能完整体现“年轻”需求的功能、情绪、文化的变化需求。 不能充分满足年轻人的健康生活。
“年轻化家具”作为市场新的增长点，促使更多 的厂商不断加入。“年轻化家具”成为不少企业 （其中不乏知名企业）新的开发对象。但由于设计、 生产、营销专业化程度不够。对“年轻化”的理解， 特别是对时尚文化的理解、国际潮流的把握缺乏深 刻的研究。导致产品开发的定位、市场拓展的准确 性、产品质量的保证等都存在很大的局限性。
4）家具设计的国际化将重新关注中国文化的传承。
全球的一体化，中国经 济的强劲发展。必然加快中 国市场与世界发达国家同步。 中国产品的国际化趋势愈加 明显。家具产品也不例外， 随着进口家具“零”关税的 实施。中国本土家具将与国 外进口家具同台竞争。判定 家具产品的优劣标准已趋向 国际化。
而另一方面，随着社会的高速发展，都市社会的生活节奏越来 越快。身负庞大压力的人们渴望获得心灵的解压。心态自然会向往 一种休闲的回归。
“年轻化家具”缺乏行业和市场的知名品牌。
国内至今除了“优越家居”的“ood”以“打造年轻化家具市场第一品 牌的 经营理念现身市场外，尚未发现其他厂家有此明确、果断的定位。
关于年轻化产品市场调研结果及分析
1.由于我国家具市场的细 分不够，年轻化家具市场 的开发、培育尚有很大的 空间。随着市场消费导向 的加强。
年轻化消费者的购买能 力正在逐年提高，其市场 潜力和市场份额将持大。
2.在我国无论是设计、生产、营销，还是市场、消费者，对于“年 轻化家具”都是一个刚刚兴起的新生事物。 从各方面对于“年轻化家具”的认识研究深度都不够。 设计开发的潜力尚未真正挖掘。
市面上多为“儿童家具的放大版”或“成人家具的缩水版”。 要么就是在成人家具的基础上添加所谓的流行色块、时尚元素。
缺乏“年轻”的真正内涵，仅仅停留在肤浅的表面层次。 不能完整体现“年轻”需求的功能、情绪、文化的变化需求。 不能充分满足年轻人的健康生活。
“年轻化家具”作为市场新的增长点，促使更多 的厂商不断加入。“年轻化家具”成为不少企业 （其中不乏知名企业）新的开发对象。但由于设计、 生产、营销专业化程度不够。对“年轻化”的理解， 特别是对时尚文化的理解、国际潮流的把握缺乏深 刻的研究。导致产品开发的定位、市场拓展的准确 性、产品质量的保证等都存在很大的局限性。
4）家具设计的国际化将重新关注中国文化的传承。
全球的一体化，中国经 济的强劲发展。必然加快中 国市场与世界发达国家同步。 中国产品的国际化趋势愈加 明显。家具产品也不例外， 随着进口家具“零”关税的 实施。中国本土家具将与国 外进口家具同台竞争。判定 家具产品的优劣标准已趋向 国际化。
而另一方面，随着社会的高速发展，都市社会的生活节奏越来 越快。身负庞大压力的人们渴望获得心灵的解压。心态自然会向往 一种休闲的回归。
“年轻化家具”缺乏行业和市场的知名品牌。
国内至今除了“优越家居”的“ood”以“打造年轻化家具市场第一品 牌的 经营理念现身市场外，尚未发现其他厂家有此明确、果断的定位。
老年产品市场调查ppt课件
生活辅助用品
助听器
老年性耳聋是指随着年 龄增长逐渐发生的进行性听 力减弱，重者可致全聋的一 种老年性疾病。通常情况下 65～75岁的老年人中，发 病率可高达60%左右。
拐杖
一种辅助行走的简单器械
轮椅
轮椅是康复的 重要工具，它不仅 是老年人的代步工 具，更重要的是使 他们借助于轮椅进 行身体锻炼和参与 社会活动。
老年产品市场调查
01 市场现状 目录 02 市场调研
03 产品创新设想
中国老年消费市场潜力巨大
根据第六次人口普查资料显示，2010年中国60岁以上人口为1.776亿，占 人口总数的13.26%。中国既是全球唯一一个老年人口超过1亿的国家，也是全 球老龄化速度最快的国家。
中消协的报告称，过去中国老年人大多习惯于攒钱，这将产生较大的购买 力；老年人在医疗保健、食品、服装、旅游、娱乐、养老等各方面有大量需求； 老年人的价值观、消费观与生活方式在不断更新，其消费需求正在向高层次、 高质量、个性化、多元化的方向发展，花钱买健康、买年轻、买舒适、买享受、 买方便正成为生活追求。
A.按键紧凑、平整 B.表面不宜磨损、褪色
C.按键间距适中，不会出现误操作
D.挂线、耳机插口、接口位置合理
E.其他
13.以下是对老年音乐播放设备的一些其他方面的描述，请您 按照认同度进行打分
非常不认同 不认同 中立 认同 非常认同
1
2 34
5
（1）可以保存选定的FM频道 （2）可以录制声音或音乐 （3）可以玩游戏 （4）可以当做计算器 （5）结构方便拆卸 （6）耗电少 （7）可以浏览图片，作为电子相册 （8）文字大号显示，便于识辨
12345 12345 12345 12345 12345 12345 12345 12345
家具市场调研报告ppt课件
精选ppt
3
调研的家具风格种类
壹 现代简约风格 贰 法式经典 叁 当代纯美式风格 肆 简约韩式风格 伍 欧美风格
精选ppt
4
现代简约风格家居—欧的家居
OOD（欧的）家居的设计灵感源自于对生活方式的赞美，追求一种生活 态度的共鸣，倡导时尚、简约、健康、活力、热情… …
精选ppt
5
现代简约风格家居—真荣家私
伯爵·庄园的精美花边与雕刻艺术成为其 主人炫耀的资本。
伯爵·庄园的设计师凯文毕业于曼哈顿设 计学院，在他庄园内那些家具上斑驳的印记时 ，感觉此时的家具看上去仿佛穿越了时光隧道 ，高贵古朴，耐人寻味。而这种设计风格给人 们一种回归自然的感悟，这也是此品牌逐渐流 行于亚、欧、美洲上流社会的一大优势。
精选ppt
市场调研报告
调查组员 ：---------
班 级 ：木材科学与工程1001班
调研地点 ：香江好天地国际家居广场
调研时间 ：20--年12月--日
精选ppt
1
调研目的：
了解当下市场上家具行业的发展趋势，明晰设计潮流的
走向，为家具产业的设计改良与改革奠定基础；了解当下市 场上大部分家具生产制造的用材用料，寻找新的绿色材料， 并且试图寻找足够实用且用以替代纯木材的新型材料；了解 当前家具生产行业的施工工艺及其结构，并且清楚不同家具 品牌对应的不同的家具生产工艺、家具设计款式、设计主打 风格、用料特点等等。
慕斯的理念很好的体现了科技引领未来，在日后的家具 产业发展中，高科技的引进是迟早的事，尤其在原木越来 越匮乏的社会情况下，新材料的推广、新技术的打入，必 将成为为了家具产业的支柱。
精选ppt
9
法式风格家居—金宝丽家具
法式风味的浪漫、雅致动人，给富裕的人们以生活新的内涵 金宝丽家具的主题是温馨，无论客厅还是卧室，都以一种温馨浪 漫的面貌展示人客户
家具风格市场调研.ppt
谢谢
造型及其色彩布置
通过这次的调研，我对家具的材料、结构，工艺、尺寸，以及室 内各种家具之间大小比例的设计等有了进一步直观，深刻的认识。 对我以后的学习和设计有很大的帮助。并目通过询问调查，我们 知道现阶段最受欢迎的家具是多功能性家具，因为快节奏的都市 生活影响，它受到很多人青睐，它功能性和灵活性强、可伸缩不 占空间。
1现代家具
a、简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活学普遍存在于当今大众流 行文化中。 b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大 胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚桑并举的选材搭配。
欧式古典家具
欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出现了比较 简洁的“新古典家具”，他们主要有三方面的特点: 1.讲究装饰:不管是“古典”还是“新古典家具”，常可看到各。式绣布、流苏及铆 钉等装饰品, 2.线条复杂，重视程工:“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹;“洛可可式家 具”虽然也很注重雕工，但线条就较为柔和一些;而“新古典家具”的线条则更为明 快一些，主要以嵌花贴皮来呈现质感 3，偏好鲜艳色系:尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈，其中又以金色为其主色， 多用镀金或以金消来装饰，显得金碧辉煌;“洛可可式家具”的色彩较为柔和，米黄、 白色的花纹图案是其主色:新古典家具”色彩较偏向暖色系，如原木色等
家具风格市场调研
演讲人
目录
01
调研时间
02
调研地点
03
调研目的
04
调研内容
05
造型及其色彩布置
调研时间
调研时间
20xx.04.22Fra bibliotek 调研地点调研目的
调研目的
了解一下家具材料、结构、工艺、家具品牌、家具本身的设计，以及家具 发展的情况
关于家具的市场调.ppt1
上不仅是“哥特”、“巴洛 克”、“洛可可”、“新古典 主义”等各种风格古典家具的 最主要生产地，而且也是在两次
世界大战中出现的反传统的“装饰 艺术风格”家具和装饰品的主要生 产地。
哥特式
• 法国古董家具的材质多采用胡桃木和
橡木。它们油性大、不易开裂，硬度
适中，适于雕刻复杂的图案，得益于那 个时代超卓的手工工艺，使今天的我们 可以在家具上看到极其华美繁复的浮雕、 透雕、圆雕的人物、动物、花卉、徽章 等各种纹饰和造型，那种刻画的严谨和 精确甚至达到了令人难以置信的程度。
版式家具
木纹纸家具
家具上的木纹纸是怎么贴的
首先必须保证被贴物体的表面干燥，然后 用砂纸将其打磨光滑，必要时需用腻子填平 孔洞。手工贴面主要选用白乳胶或万能胶。 将胶均匀涂在板子表面，再将木纹纸覆上， 注意不要使气泡进去，最后用刀刮去板边被 挤出来的胶。
家具的风格
• 在了解家具各个历史阶段的风格特征中，最重要的是了解家具的发展史，即 了解形成这个风格特征的社会、文化、经济和科学技术等方面的历 史原因，从而把握家具发展变化的内涵和规律。从公元前16世纪到现在，形 成了以下几种具有代表性的家具风格：
中国古代风格
• 尤其是明清家具，将我国古代 家具推上了鼎盛时期，其品种 之多、工艺之精令国内外人士 叹为观止。由于受民族特点、 风俗习惯、地理气候、制作技 巧等不同环境的影响，中国古 中国古 代传统家具走着与西方家具截 然不同的道路，形成了一种工 然不同的道路 艺精湛、不轻易装饰、耐人寻 味的东方家具体系，在世界家 具发展史上独树一帜，具有鲜 明的东方艺术风格特点。中国 古代家具深深地影响着世界家 具及室内装饰的发展。
巴洛克风格
• 巴洛克风格最大的特征是
以浪漫主义作为造型艺术设计 的出发点，它具有热情奔放及 丰丽委婉的艺术造型特色，这 一时期家具风格并不受建筑风 格改变的影响，主要基于家具 本身的功能需要及生活需要。 • 巴洛克风格最大的特点： 1将富于表现力的细部相对集中， 简化不必要的部分 2重于整体结构，因而它舍弃了 文艺复兴时期复杂的装饰，而 加强整体装饰的和谐效果，使 家具在视觉上的华贵和功能上 的舒适更趋统一。
家具市场调研分析PPT模板
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CHAPTER 4
项目分析数据
XXX
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36% 29%
16%
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5,5m 4,2m
125
100
b
Mar
Apr
May
Jun
Jul
Aug
Sep
Oct
老人座椅用户心理分析PPT课件
近年来，随着生活水平的提高，特别是人口寿命的延长，老年人的消费 有“年轻化”的趋势。
老年人作为社会的特殊群体，就其自然属性来说，意味着衰老和脆弱， 但就其社会属性来讲，却意味着经验与智慧，是社会的宝贵财富。
6
5.老年人對於座椅需求心裡與設計方向
老年人消費需要 消費需要 消費方向 消费发展 消费动机 消费态度 消费决策 消费心理特征 消费外部因素
消遣、休养、娱乐、保健的设施,老年公寓场、服务市场、玩具市场、教育 市场、保健品市场和休闲市场等
1
从低层次到高层次的趋势，老年人也开始追求高要求生活
2
从关注生活水平到关注生活质量，高質量生活品質追求
3
从物质消費到非物质消费的趋势，老人越发关注精神满足。
4
从地域化消费到国际化消费的发展趋势
5
从高技术满足到高清感满足的发展趋势......
11
7.老年人對於座椅需求心裡與設計方向
老年人消費需要 消費需要 消費方向 消费发展 消费动机 消费态度 消费决策 消费心理特征 消费外部因素
首先担心的是生活上，经济上 没有保障。有人担心身体衰老 每况愈下；不少人担心感知觉 衰退；有人担心老年孤独；也 有人担心离开原来工作岗位， 无所事事。大多数人都担心到 了老年受到家庭或者社会的歧 视，被边缘化等等。事实上， 在现在，很多产品的设计非但 不能缓解老年人的心理顾虑， 反而更凸显了这些问题。
18
谢谢
2019/12/11
19
2019/12/11
内隐性
可变性 矛盾性
老年人对自身心理健康的关注意识不强，并且由于年龄等多种原因，老 年期的神经症发病率高于其他年龄组。近年来，老年性精神病发病率也 有增高的趋势。要实现积极健康的老年生活，从心理学意义上来理解， 必须调动老年人的内在心理潜力，保持老年人的智力，充实老年人的精 神生活
老年人作为社会的特殊群体，就其自然属性来说，意味着衰老和脆弱， 但就其社会属性来讲，却意味着经验与智慧，是社会的宝贵财富。
6
5.老年人對於座椅需求心裡與設計方向
老年人消費需要 消費需要 消費方向 消费发展 消费动机 消费态度 消费决策 消费心理特征 消费外部因素
消遣、休养、娱乐、保健的设施,老年公寓场、服务市场、玩具市场、教育 市场、保健品市场和休闲市场等
1
从低层次到高层次的趋势，老年人也开始追求高要求生活
2
从关注生活水平到关注生活质量，高質量生活品質追求
3
从物质消費到非物质消费的趋势，老人越发关注精神满足。
4
从地域化消费到国际化消费的发展趋势
5
从高技术满足到高清感满足的发展趋势......
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7.老年人對於座椅需求心裡與設計方向
老年人消費需要 消費需要 消費方向 消费发展 消费动机 消费态度 消费决策 消费心理特征 消费外部因素
首先担心的是生活上，经济上 没有保障。有人担心身体衰老 每况愈下；不少人担心感知觉 衰退；有人担心老年孤独；也 有人担心离开原来工作岗位， 无所事事。大多数人都担心到 了老年受到家庭或者社会的歧 视，被边缘化等等。事实上， 在现在，很多产品的设计非但 不能缓解老年人的心理顾虑， 反而更凸显了这些问题。
18
谢谢
2019/12/11
19
2019/12/11
内隐性
可变性 矛盾性
老年人对自身心理健康的关注意识不强，并且由于年龄等多种原因，老 年期的神经症发病率高于其他年龄组。近年来，老年性精神病发病率也 有增高的趋势。要实现积极健康的老年生活，从心理学意义上来理解， 必须调动老年人的内在心理潜力，保持老年人的智力，充实老年人的精 神生活
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奈。棹。汾。有归云
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标题文字
手醉蘸到捣长
脚唱甲处椒安
生玉斟爇泥大
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劈飞液炉壁天
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谢
谢 汇
报
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小
看 觅
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首 大动力，最终发光发亮。"让爱飞翔作文
;他，个子不高，黝
壮乐鼓中楼佳有木风 几极鸣流船人秀黄起 时兮兮兮兮兮兮落兮 兮哀发扬济不菊兮白
语
奈情棹素汾能有雁云 老多歌波河忘芳南飞 何。，。，。，归，
！
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第
入副这
副标里
标
，
一
题
章
标题文字
新年都未有芳华， 二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚， 故穿庭树作飞花。
寒困
金周
贵鸟
人融
丝回
家雀
，香
，下
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题输请 输入在
第
入副这
副标里
标
，
三
题
章
标题文字
长安大雪天，鸟雀难相觅。其中豪贵家，捣椒泥四壁。到处爇红炉，周回下罗幂。 暖手调金丝，蘸甲斟琼液。醉唱玉尘飞，困融香汗滴。岂知饥寒人，手脚生皴劈。
标题文字
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
老人人家具市场调查 ppt
因为有梦，所以不懈地坚持，为每一份因;星;而动的梦
家 想喝彩，成就独特的人生。;星;动力搭建跨越海洋的桥
梁。她是作文一位极其普通的女孩，在大学中努力生活。
具 这位努力的女孩喜欢阿根廷足球队中的一位国际巨星球
员;;哈维尔;萨内蒂，已经喜欢七、八年了。大学四年她
中 给了自己一个梦想：与这位球星见上一面。在别人看来
这无疑是天方夜谭，先别说女孩身在中国，就算住在阿
国 根廷还不一定能见着。但有时梦想就是如此神奇。一个
假期中
风
女孩作为当地一位导游志愿者，她负责带领一名外国的
游客，并给她介绍当地特色。女孩的热情与认真负责，
给这位游客带来了极好的印象，游客还了解到女孩非常
喜爱萨内蒂那位球员，于是邀请女孩也去她的国家阿根
标题文字
两个黄鹂鸣翠柳， 一行白鹭上青天。 窗含西岭千秋雪， 门泊东吴万里船。
标题文字
北风吹雪四更初， 嘉瑞天教及岁除。 半盏屠苏犹未举， 灯前小草写桃符。
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于她对球员的追寻，她为这个目标不断地努力，积极地
生活，热爱着世界、服务于他人。我想，这并不是偶然，
梦想总是在千百个日夜中等待成真，总会在不经意间来
到，在追星中她做最棒自己。我们都需要有一个;明星;，
卷 来丰盈我们的生活；我们需要有一个梦想，让明星看见，
让明星为我们的梦构想喝彩，让明星成为我们梦想的少强 欢 箫 横 泛 怀 兰 草 秋
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题输请 输入在
标题文字
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
标题文字
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
中 国 风
少极箫流泛人兰黄秋
壮兮鼓兮楼兮有落风
几哀鸣扬船不秀兮起
时情兮素兮能兮雁兮
兮多发波济忘菊南白
奈。棹。汾。有归云
老
歌
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芳。飞
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，
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标题文字
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
标题文字
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
手 汗醉 蘸 罗到 捣 相长
脚 滴唱 甲 幂处 椒 觅安
生 。玉 斟 。爇 泥 。大
皴 岂尘 琼 暖红 四 其雪
劈 知飞 液 手炉 壁 中天
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二
题
章
两
北 风 吹
个 黄 鹂 鸣
雪翠
四柳
更，
初一
，行
嘉 瑞 天
白 鹭 上 青
教天
及。
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标题文字
手醉蘸到捣长
脚唱甲处椒安
生玉斟爇泥大
皴尘琼红四雪
劈飞液炉壁天
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标题文字
新年都未有芳华，二月初惊见草芽。 白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。
第 第 第 廷游玩。女孩到了阿根廷时获得了一个巨大的惊喜，就
是她心中的男神，追寻千万日夜的萨内蒂与她握手拥抱。
第
五 四 她在这份冲击中久久难以回神。原来他;款待;的游客是
这位球员的主治医师，知道女孩的梦想后，给了女孩这
样个机会，让
章章
三 章
二 章
第 一
目
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女孩梦想成真。这是一个幸运的女孩，但她的幸运来自
乐
中
佳
木
题输请 输入在
第
入副这
副标里
标
，
五
题
章
中 国 风
少极箫流泛人兰黄秋
壮兮鼓兮楼兮有落风
几哀鸣扬船不秀兮起
时情兮素兮能兮雁兮
兮多发波济忘菊南白
奈。棹。汾。有归云
老
歌
河
芳。飞
何
，
，
，
，
！
欢
横
怀
草
乐
中
佳
木
中 国 风
少极箫流泛人兰黄秋
壮兮鼓兮楼兮有落风
几哀鸣扬船不秀兮起
时情兮素兮能兮雁兮
兮多发波济忘菊南白