蓝莓果汁营销推广方案

蓝莓果汁营销推广方案

一、计划摘要

二、公司介绍

（一）公司简介

（二）公司发展战略

三、产品及市场情况分析

一、蓝莓作为一种新兴果树蓝莓在我国具有巨大的发展潜力。

因为我国再此方面具有得天独厚的优势。

自然优势：我国地域辽阔，具有蓝莓生长的自然优势。蓝莓的突出特点是喜酸性(4.5～5.5)有机质含量高，且水源充足的土壤条件，我国东北地区的长白山和大小兴安岭地区，辽东半岛和胶东半岛地区，长江流域和南方大部分省份属于酸性土壤或稍加改良即可满足其生长需要。

劳动力资源优势：蓝莓生产是一个劳动力密集型产业。在美国、欧洲、日本等发达国家，蓝莓作为鲜果生产时，一个不可避免的问题是，必须人工采收。一个熟练工人，每小时采果约5公斤，按欧美等国劳动力成本，需支付6－8美元。每公斤蓝莓

采收费用为1.2~1.8美元。而我国每公斤果实的采收成本只有0.5元人民币，仅相当于美国的1/30。随着中国加入WTO，劳动力密集型产业将成为我国在国际市场上的优势产业。因此，我国蓝莓生产可以充分发挥劳动力廉价的优势，以低成本、优质的产品参入国际市场竞争，出口创汇。

（1）公司简介：

长白高山越桔酒有限公司，落于长白山下第一县的长白朝鲜族自治县。那里风光秀丽，景色怡人。公司组建于1999年，其前身是长白县野生果酒厂，成立于1984年，具有20年的酿酒历史。公司占地5000余平米，厂房2000余平米，原料储备能力500吨。产品出口日本、韩国、朝鲜、台湾等国家和地区，深受国内外消费者的青睐。

我公司采用的高山越桔（蓝莓）全部采自长白山原始森林中，以其绿色，天然无污染而著称，是世界上稀有的健康保健食品，被世界粮农组织列为人类五大健康食品。我们把生产绿色天然、健康安全的蓝莓产品作为我们永恒的追求。

（2）产品简介：

由于蓝莓果实中含有丰富的营养成分，属高氨基酸、高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素的营养保健果品。它不仅具有良好的营养保健作用，还具有防止脑神经老化、强心、抗癌

软化血管、增强人机体免疫等功能

二、（1）短期目标：推广和宣传蓝莓汁，使更多人的了解我们的产品。

长期目标：通过网络和店面两种方式做推广，加大销售渠道，开展连锁加盟销售，实现全国规模化生产经营。

二、产品市场情况分析：由于人们生活水平不断提高，饮食方

面更讲究营养健康。而现代中老年人普遍血压高、胆固醇高。

而作为便捷饮品的蓝莓汁有降血压，降低胆固醇的功效，并且它低糖，软化血管。口味独特。因此，它渐渐被广大消费者所认知。但因蓝莓采集需人工采集。所以耗时耗力，因此它价格偏高，属于中高端饮品。

三、SWOT分析

通过对蓝莓汁的优势、劣势、机会与威胁进行全面的分析，进而为企业制定相应决策提供依据。

对外部环境进行分析，发现机会及意识到威胁，进而采取行动，使公司向着有利的方向前进。主要路径是通过市场调查、媒体、政府文件等多种方式，广泛获取外部信息，进而对经济、社会、技术及竞争进行客观分析，寻找市场机会，发现面临的威胁，规避风险。

优势：地理优势，长白山海拔700-2100米的原始生态环境中的野生高山蓝莓为原料，营养丰富，口感独特，有助于提高视力，缓解眼疲劳，蓝莓中的蓝莓花青素还具有清除氧

自由基，抗癌等作用。长白山的野生蓝莓果品质独特，具有与其他地区蓝莓果不同的风味，因此用长白山野生蓝莓生产的果汁和果酒风味独特，营养丰富。在消费观念日益改善的今天，蓝莓汁具有其他饮料所不具备的营养成分，高氨基酸、高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素。它不仅具有良好的营养保健作用，还具有防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管、增强人机体免疫等功能。

劣势：由于蓝莓的果实需要人工采摘，所以价格相对其他饮品较高。而且蓝莓汁含有特殊成分，为了不破坏其营养只能用玻璃容器来盛装。这样消费者不方便携带。

机会：在健康饮品这方面国内还有很大空缺，而蓝莓果汁已经被广大消费者所认可。

威胁：各种新旧饮料层出不穷，竞争压力大。

利用我们现有的技术和策略打开市场，将这种原产地，原制造、纯天然，无污染、绿色环保的饮品推向大众。