洋河酒市场调研报告
上海地区部分白酒品牌市场营销状况调研报告-5
附：部分品牌白酒在上海主要商超的销售价格
说明
商超陈列价
6折
？？
？？
其他信息： 1）业务员年薪约为6万（2000底薪加提成），主管月7-8万，经理约12万，总监约20-25万； 2）以团购为主，不直销
董酒
一. 概述： 1. 公司全称：贵州董酒股份有限公司 2. 公司地址：贵州省遵义市汇川区董公寺镇扬帆路198号 3. 品牌简介：董酒产于贵州遵义董酒厂 ，属大曲其他香型优质白酒；它以 其独特的工艺、典型的风格，优良的品质驰名中外，在中国名酒中独树一 帜。董牌董酒是贵州省遵义董酒厂的产品。1963年被命名为贵州省名酒， 1986年获贵州省名酒金樽奖，1984年获轻工业部酒类质量大赛金杯奖， 1988年获轻工业部优秀出口产品金奖，1963年、1979年、1984年、 1988年在全国第二、三、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖； 1991年在日本东京第三届国际酒、饮料酒博览会上获金牌奖；1992年在 美国洛杉矶国际酒类展评交流会上获华盛顿金杯奖。董酒，曾在全国第二、 三、四、五届评酒会上四次蝉联“中国名酒”称号，并荣获国家金质奖章， 其生产工艺和配方在当今世界上独一无二，在蒸馏酒行业中独树一帜，被 国家权威部门永久列为“国家机密”。 2008年8月由国家主管部门正式 确定“董香型”白酒地方标准，而董酒则是国内“董香型”白酒的典型代 表。 4. 主要产品系列：年份系列、国密系列、经典系列
董酒
二. 2011年度销售情况 （亿元）
董酒
三. 营销方案 认为商超及餐饮终端投入大、风险大且难于控制，因此目前几乎均以团购为主，近期不考虑进入商超； 公司关注到渠道的利益，在招商广告商明确表明经销商按区域设定（上海为每区只设一个）。目前上海有4 家团购经销商，总计销售额为2500万（最小的一家为400万）。预计今年再扩充两家。全国目前有300家 左右团购经销商。 对团购经销商的要求如下：有人脉、年销售额不低于500万、首次进单不低于200万（专卖店为100万）、 保证金5万。 要求经销商的销售价格不得高于厂家指导价的10%。 鼓励经销商采取多种方式营销：如，常州某经销商买20箱送欧洲游，买10箱送贵阳游。 产品上有条码跟踪系统，严格防止窜货。 厂家今年对媒体投入巨大，目前可见的广告包括CCTV-13 6:00pm，航空杂志（东航、厦航、南航），高 铁车厢小桌板和椅背，《参考消息》，《环球时报》，《新闻晨报》，沪宁高速江桥入口广告牌。预计明年会在延安
酒水调研报告
酒水调研报告《酒水市场调研报告》摘要：酒水是一种受到广泛关注的饮料，是人们生活中重要的一部分。
本报告对酒水市场进行了调研，通过分析市场情况、消费趋势、竞争情况等方面，得出了一些有价值的结论和建议。
一、市场情况1. 酒水市场规模持续增长。
受消费升级和经济发展的影响，酒水市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 酒水品类多样，竞争激烈。
各种酒水品牌和类型繁多，市场上竞争力较大，消费者选择面广。
二、消费趋势1. 消费升级趋势明显。
消费者对酒水的品质和口感要求越来越高，市场需求向高端化、差异化方向发展。
2. 产品创新受到青睐。
消费者对新颖、独特的酒水产品更感兴趣，对品牌创新力和研发能力提出了更高的要求。
三、竞争情况1. 国内外品牌竞争激烈。
国内外酒水品牌在市场上竞争激烈，品牌间的竞争主要集中在产品品质、价格竞争和市场推广方面。
2. 品牌营销关键。
酒水品牌的营销策略对于市场份额的争夺至关重要，通过有效的渠道建设和品牌宣传，可以增强品牌影响力。
建议：1. 加强产品创新，提高产品品质。
品质是产品的生命，只有不断提升产品品质，才能赢得消费者的青睐。
2. 建立健全的营销渠道。
加强与商超、餐饮等渠道的合作，扩大销售范围，提高品牌知名度。
3. 加大营销力度，强化品牌影响力。
通过线上线下的推广活动，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
总结：酒水市场具有很大的发展潜力，但同时也面临着激烈的竞争压力。
品质是企业发展的基础，创新是企业发展的动力，只有不断提高产品品质，加强创新力，加大营销力度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
白酒市场调研报告2
白酒市场调研报告2安徽市场主流价格带及主要产品1、80-100元价格带：古井原浆献礼、口子窖5年该档位价格区间，市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。
因价格透明及市场串货现象严重，终端商利润低薄，销售积极性部高，但因消费者品牌认可度高，属于终端必卖品。
该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额，该价位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元价格带：古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间，主要为各种宴请用酒，古井5年销售;大于口子窖6年，该两款产品占据此价位区间50%以上份额。
该价位皖南消费者认可度高于皖北，特别是皖南乡镇市场。
安徽整体古井原浆5年属上升阶段，小池窖在安庆重点乡镇表现突出，洋河海之蓝终端氛围醒目，期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。
3、220-280元价格带：洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响，商务宴请和团购的大幅度下滑，中高端及高端白酒市场低迷，表现比较明显的为皖北市场，皖南消费层次总体高于皖北。
有资源的终端，本年度同比属于数倍比例下滑，无资源的终端，此价格基本不动销。
安徽市场主流白酒品牌的分析1、古井贡酒：古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好，特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域，整体销售趋势明显上升。
从产品角度来看，原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色，特别在去年春节表现尤为明显。
古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主，渠道+组织驱动力从市场层面来看，相对较弱。
从消费者及渠道角度来看，古井品牌美誉度及接受度都相对较高。
古井除年份原浆系列外，在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品，从市场面上看，效果甚微，终端动销不理想。
另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等)，均表现一般甚至较差。
2、口子窖：始终站在消费升级的档口，在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等)，口子窖表现一个字“稳”，质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。
湖北白酒行业市场调研报告
湖北白酒行业市场调研报告湖北白酒行业市场调研报告一、引言湖北是中国白酒的主要产区之一，拥有丰富的酿酒历史和文化底蕴。
随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高，湖北白酒行业也迎来了快速增长的机遇。
本报告对湖北白酒行业市场进行了调研分析，旨在了解市场现状、竞争格局和发展趋势，为投资者提供参考和决策依据。
二、市场现状分析1. 市场规模湖北白酒市场规模逐年增长。
根据统计数据，2019年，湖北白酒市场销售额达到XX亿元，比上年增长XX%。
其中，高端白酒销售额占比达到XX%，呈现出高速增长的态势。
2. 品牌竞争湖北白酒市场竞争激烈，主要品牌包括洋河、泸州老窖、郎酒等知名白酒品牌。
这些品牌凭借优质的产品质量和强大的品牌影响力，在市场上占据着主导地位。
此外，一些本地白酒品牌也逐渐崭露头角，如五粮液、剑南春等。
3. 消费者需求随着生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对于白酒的需求逐渐由量变到质变。
消费者更加关注产品的品质和口感，对高端白酒的需求也在不断增加。
此外，年轻消费者对于创新的需求也日益增长，市场上出现了许多口感独特、包装精美的新型白酒。
三、竞争格局分析1. 市场份额当前，湖北白酒市场的市场份额主要由洋河、泸州老窖和郎酒等几家知名品牌所占据。
其中，洋河品牌在湖北市场的份额最大，具有较强的市场竞争力。
2. 市场定位白酒市场在不同消费者群体中有着不同的市场定位。
高端白酒产品主要面向高收入人群和商务场合，注重品质和品牌形象；中低端白酒产品则主要面向大众消费者，注重产品价格和口感。
四、发展趋势展望1. 产品创新随着消费者需求的变化，白酒行业需要不断创新，推出口感独特、包装精美的新产品。
同时，科技的应用也将成为未来产品创新的重要推动力。
2. 品牌建设在白酒行业竞争激烈的背景下，品牌建设将成为企业获得持续竞争优势的重要途径。
企业应注重品牌形象塑造、营销策略和渠道建设，提升品牌影响力和市场份额。
3. 多元化发展除了传统的白酒产品，企业还可以考虑向多元化领域拓展，提供更多样化的产品和服务。
洋河蓝色经典案例
酒业市场调查报告
酒业市场调查报告一、市场概况当前，酒业市场正处于快速发展的阶段。
经济的发展和消费水平的提高，以及人们对生活品质追求的增加，使得酒类市场需求不断扩大。
同时，酒类文化的传播也使得消费者对酒类产品有了更高的认知度。
二、市场规模酒类市场规模庞大，包括白酒、红酒、啤酒等不同类别。
根据调查数据显示，中国酒类市场的年销售额超过千亿人民币，呈现出逐年递增的趋势。
其中，白酒市场份额最大。
三、酒类消费者群体1. 年龄分布：酒类消费者主要集中在25岁至45岁之间，约占总消费人群的60%。
2. 性别分布：男性消费者是主要消费群体，约占总消费人群的80%。
3. 地域分布：一线城市和二线城市是消费集中的地区，消费者对高端酒类产品的需求较高。
四、市场发展趋势1. 红酒市场：随着国内人均收入的提高和生活方式的改变，红酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
2. 高端白酒市场：随着消费者对高品质生活的追求，高端白酒市场逐渐兴起，呈现出稳定上升的态势。
3. 低度酒市场：随着健康意识的增强和酒精消费限制政策的出台，低度酒市场发展迅猛。
五、消费者需求与喜好消费者在购买酒类产品时，更加注重品质、口感和包装。
高品质，口感细腻的产品受到消费者青睐。
此外，消费者对酒类产品的文化背景、品牌声誉和推广活动也有一定的关注。
六、市场竞争格局酒类市场竞争激烈，不仅国内品牌争相崛起，还有许多国际知名酒类品牌进入中国市场。
龙头企业凭借其强大的品牌影响力和市场渠道优势，占据了较大的市场份额。
七、市场营销策略1. 品牌推广：通过巧妙的广告宣传和代言人效应，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：拓宽销售渠道，与电商平台合作，将产品推向更广大的消费群体。
3. 产品创新：保持产品的新鲜感，推出符合消费者需求的新品种。
八、市场监管与政策酒类市场监管日益加强，政府出台了一系列的政策法规，加强对酒类市场的监管力度。
这些政策包括产品质量检测、广告宣传规范等，旨在保障消费者的权益和市场的健康发展。
2023年酒类流通行业市场调研报告
2023年酒类流通行业市场调研报告根据国家统计局的数据，我国酒类行业市场规模逐年增长，这也使得酒类流通行业市场成为一个富有潜力和吸引力的领域。
本文将从行业市场规模、消费者需求、竞争情况和发展趋势等方面进行酒类流通行业市场调研。
一、行业市场规模截至2019年，我国酒类流通行业市场规模已经达到1.3万亿元，每年约增长10%。
其中，白酒市场依然是酒类市场主力，约占总市场的65%、5000亿元。
葡萄酒、啤酒则分别占24%、10%。
此外，在彩酒、洋酒、烈酒等其他品类中，市场规模也有不俗表现。
二、消费者需求1. 个性化需求增强与过去只注重酒精度和价格的消费模式不同，现在消费者更加注重个性化需求。
在白酒市场，如高端白酒、高粱酒等品类，消费者越来越关心产品的口感、品质、包装的美学感等方面。
在洋酒市场，许多消费者则追求品味、文化底蕴和品牌的价值。
此外，消费者还对有机酒、低酒精度酒等新型饮品有一定的需求。
2. 社交需求与场景多样化在当前社交趋势下，消费者一直会将酒作为交际、庆祝和礼品等多种场合使用。
因此，除了家庭自饮的需求，还有礼品和商务应酬等消费场景的需求，这也使得酒类市场呈现出多种和多样化的需求。
三、竞争情况酒类市场的竞争局面非常激烈，主要体现在以下三个方面：1. 定位严重不同酒类定位的差别，是导致酒类市场竞争格局悬殊的一个原因。
一些高端品牌，因其独特的产品定位，相对于中档品牌，更容易吸引目标消费者的关注。
国外品牌通常以品质、文化为标准铺设高阶段，而来自国内的品牌通常侧重商业营销和产品价值的提升。
2. 区域分化明显酒类市场的品牌竞争在不同地区都有展现。
北方地区中档和高档酒类市场占据着很大的市场份额，如贵州茅台、洋河、五粮液等白酒品牌，而在南方地区，葡萄酒和洋酒市场则较为火爆。
3. 营销推广力度大广告营销是一个酒类品牌的重要策略之一。
洋河、茅台、五粮液、剑南春等国内品牌，不断推出新广告，通过跨界营销、明星代言、互联网方面的广告等形式，以扩大品牌的知名度和美誉度等。
酒水市场调研报告
酒水市场调研报告《酒水市场调研报告》随着经济的发展和人民生活水平的提高，饮酒文化逐渐成为人们生活的一部分。
酒水市场也因此得到了长足的发展。
本篇报告旨在通过对酒水市场的调研，为相关企业提供市场分析和发展建议。
一、市场概况1. 酒水市场总体呈现出良好的增长趋势，预计未来几年将继续保持增长。
2. 随着消费者对健康和品质的追求，高端酒水市场占据了一定的市场份额。
3. 电商渠道的崛起对酒水市场产生了深远影响，线上销售比重持续增加。
4. 城市消费者对于进口酒的需求逐渐增加，特别是来自法国、意大利和澳大利亚等国的进口酒。
二、市场竞争与发展趋势1. 传统酒水企业与新兴品牌的竞争趋势明显，国产品牌在高端市场取得一定优势。
2. 餐饮行业对于鸡尾酒和啤酒等饮品的需求稳定增长。
3. 品牌营销和包装设计对消费者的影响力越来越大，导致市场竞争更加激烈。
4. 创新酒品种类和口味成为市场发展的一大趋势，满足不同消费群体的需求。
三、发展建议1. 针对高端市场，建议加大进口酒的引进力度，扩大进口品牌的市场份额。
2. 在电商渠道的推广与销售上加大投入，提升线上品牌知名度和销售额。
3. 加强营销策略和包装设计，定位市场细分，满足不同消费群体的需求。
4. 针对餐饮行业市场，建议品牌方与餐饮企业合作，开发适合餐饮场所使用的饮品。
总结酒水市场的发展趋势向好，市场竞争激烈。
企业需要根据市场概况和发展趋势进行战略规划和创新，以应对激烈的市场竞争。
因此，酒水企业在制定发展策略时，需要结合市场调研报告的数据分析，加大创新和营销力度，提升品牌知名度和市场竞争力。
同时，细分市场，满足不同消费群体需求，开拓新的市场空间。
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洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
（一）洋河简介江苏洋河股份有限公司(苏酒集团)坐落于江苏省宿迁市洋河新区，拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司。
一、发展大事1949年洋河建厂，1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列，2003年8月推出蓝色经典系列，2009年11月6日，“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市。
二、主要数据1.销售额（单位：亿元）销售额在2013-2014年度出现下滑，但在2015年出现增长，2016年上半年较去年同期增长6.5%。
2.主要费用（单位：亿元）随着市场竞争的加剧，洋河的市场投入除了在2013年略有压缩外，2014-2015年均保持强劲追加势头。
3.毛利率得益于蓝色经典系列超高利润空间，且占到总体销售额的75%以上，公司毛利润基本稳定在60%左右，2015年实现净利润53.65亿元，同比增长19%。
4.销售数与库存量（单位：千吨）产品库存保持在良性可控状态，消费升级非常明显，即海升天、天升梦。
5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
(1)蓝色经典系列(2)中低端系列3、价格策略洋河产品包揽了高中低不同价格段：中高端的蓝色经典、微分子，低端的蓝瓷、青瓷、老字号、大曲、光瓶酒等。
其中占据总体产品的75%以上销售额的是蓝色经典系列。
2004年，蓝色经典推出海之蓝138元的价格很合乎消费者心理（五粮春158元，口子窖108元），天之蓝定价在238元，面对中档消费者，是洋河设计的打入礼品市场的一款酒，梦之蓝则是高端产品，定价在500元以上，体现高端品味，满足了顶层消费者的需求。
从中国新一代消费群的消费特性来看，他们在选择快速消费品，是向高价位靠拢的。
而比五粮春稍高一点的强势品牌却没有，要么就是太高像五粮液那种，而这种价位又脱离了这部分消费群。
可想而知，这部分消费群是“很无奈”的。
再回过头想一下，如果有和五粮春价位差不多的产品，例如138元/瓶，而且品牌也有一定的知名度，消费者会将其成为五粮春的替代品的。
而洋河蓝色经典（海之蓝）正是满足这种消费群的。
洋河在安徽市场主销为海之蓝，海之蓝市场标杆价198元/瓶，实际成交价在130元/瓶左右，天之蓝市场标杆价在358/瓶左右，实际成交价在280元/瓶左右。
在市场终端促销的拉动下，蓝色经典从04年的7600万到07年的15亿，再到2015年的近120亿元。
2007年起，洋河的价格策略采取了先抑后扬的销售措施：2009年，在未占领市场时，洋河的天之蓝售价每瓶为238元，最低时快跌至200元。
在基本占领市场后，去年下半年提价一次，今年上半年提价三次。
在不惜重金占领了市场，实现垄断的目的后，再大规模提价。
最终，羊毛出在羊身上，对官员付出的感情投资，最终由普通消费者来埋单。
主要产品价格体系可参考：（三）渠道定位1、代理结构扁平化、分产品分渠道招商策略洋河在全国市场深入实行代理结构的扁平化，一个地级市城区或一个县级市往往有多达10多个代理商，例如扬州、无锡等地级市，洋河长期维持着20-30个代理商的布局。
江苏市场现有代理商全国市场有接近200个代理商，全国市场代理商家数达到1800家。
2、排他性渠道代理策略同时，对于许多经销商和二批商，洋河长期以来推行垄断陈列与经营政策；要求零售终端在签订的合同上明确：不允许销售今世缘、郎酒、五粮液等白酒。
如果有销售商不听话，洋河就会扣掉返利，甚至直接断货。
3、积极开发电商渠道洋河在2013年10月开设天猫旗舰店，2014年4月，洋河正式成立“互联网中心”，发力电商白酒。
很快，洋河1号上线，覆盖全国23个省、102个市，终端联盟配送点超3000家，并全面实现“三超”：注册会员超量、推广超前、销售超额。
2014年，以洋河1号为平台，洋河开展了一系列线上线下活动：5月底搞了江苏首届美酒节、8月份推出6省22城联动促销、9.19推出美酒节、10.29全国上线美酒节等等……其中，“宇宙第一帅”陈伟霆代言洋河1号并推出个性化的“爱未停”葡萄酒，将全年的事件营销活动推向了高点。
发展电商就必须要解决物流问题，随着在电商方面的布局，洋河开始通过产业重组和并购的方式扩大规模。
2015年7月，洋河针对社区电商成立了江苏宅优购电子商务有限公司。
洋河电商LOGO举例2016年，洋河股份从自有电商平台洋河1号分划出一项全新业务模式——洋河全员营销。
他是一种可以全民参与的营销模式：由洋河股份官方授权“洋河1号微店”为分销平台，凡注册为洋河1号会员均可申请开店，微店主转发店铺或商品链接分享给他人，他人通过链接注册购买，微店主即可获得佣金收益。
洋河的微店主们只需刷刷手机、发发微信，为店内的商品做宣传，而接到订单后，发货、售后等事务全由洋河官方负责，做一个甩手掌柜，却能轻松获得最高达10%的佣金。
比如：卖1瓶价值318元的梦之蓝M1，微店就能收入31.8元佣金，相当可观。
发展下级微店，还能获得下级微店销售额的1%分销奖励。
另外，每月微店还会发起促销活动，提供特价商品、优惠券、买赠等优惠；特大订单，咨询微店客服再享优惠价；周度、月度发布微店销量排名奖励等洋河全员营销刚上线，成员数已达4000+，并且还在以每月1000+的数量疯涨，2016年预计销售达5000万。
洋河电商渠道推进的三项基础性工作：第一、全力推进“百城万店”工程：即推进江苏及新江苏版块市场约100个城市，打造超10000家高质量配送服务的终端店;第二.全面实施“微店分销”工程：即以员工和促销员为核心单元，立足于微信朋友圈进行销售的模式;第三.全盘启动“跨界合作”工程：简单来说就是到用户活跃度、接触度较高的地方去，如与快递、婚庆、餐饮、社区及区域性网站等公司或机构进行跨界合作。
(四)促销定位促销策略是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动，它主要的焦点在于与消费者沟通。
1、专柜买断目前洋河推行的是针对较好流通、名烟名酒店的专柜买断。
基本政策是：陈列8800元的专柜产品满一年，返6600元（等值产品），陈列蓝色经典每月至少25元一瓶的陈列费。
据了解，洋河在一个核心或重点县级市场，买断专柜往往达到200家以上。
2、品鉴会政策尽管从2015年开始，洋河的品鉴会召开规模出现了一定的压缩，但目前的品鉴会仍然在全国市场通过不同形式开展。
目前，洋河酒在核心地级市城区一年举办的品鉴会可以达到七百场次，在县级市达到三百场次。
洋河公司还规定，针对核心与重点市场，每个月用于品鉴会的餐费开支不能低于50万元，还不包括用酒。
在2004年-2013年期间，洋河的品鉴会就是请政府官员吃饭。
少则一桌，多则不限，只要是来参加的客人，饭后每个人送四瓶酒。
一度以来，洋河执行的是逢处级以上的官员，不管家里办什么事，用酒一律免费赠送洋河规定，凡是副处级以上家庭的直系亲属用酒全部免费。
对于品鉴会，洋河方面还有详细的规定：根据不同地点，不同档次，选择不同用酒。
诸多官员不仅能在品鉴会上免费大快朵颐，在餐后还能获得价值不菲的赠品。
像零售价588元的梦之蓝，一般饭后每人送两瓶，同时还会有别的赠品，譬如价值五六百元的军用飞机模型或加油卡等。
当前，随着政府对官员作风的管控日益严格，品鉴会的召开效果也受到了一定影响，但洋河也随之通过别的形式拉拢意见领袖。
目前，仅仅是品鉴会以及赠品，洋河在一个核心或重点地级市城区的投入，每年不低于3000万元。
当然，这些不是白白投入，换来的效益更是惊人，洋河目前在江苏的地级市城区销售基本都保持在2-4亿元，在县级市基本保持在1-3亿元，2015年在安徽实现销售13亿元。
3、演唱会门票促销长期以来，洋河在江苏、浙江、河南等市场开展赞助演唱会，买酒赠门票或买门票赠酒等促销活动。
一场演唱会动辄投入200-800万元不等，往往通过门票收入就能创造实现盈利，同时又推进了品牌的提升。
4、针对消费者的促销一是抢抓宴席市场，洋河长期开展宴席买赠促销活动，活动产品包括蓝色经典系列、蓝瓷、青瓷等主流产品，力度在2送1，局部市场阶段性的开展1送1活动，最低力度也保持在买一瓶酒送一瓶饮料的基础之上。
二是在微信红包，蓝色经典系列近期以来都保持着微信扫码送红包的促销，但力度较小，总体不到5%。
（五）、团购运作定位洋河始终以团购渠道为突破口，通过明确的政策、严格的管理规范团购渠道的运作，下面以梦之蓝的团购渠道运作方案为例加以说明：A、销售模式：分公司（办事处）直接管控下的专业团购商专做团购渠道、特约烟酒店团购商主做单位团购的销售模式。
B、产品及价格体系1、梦之蓝M系列是公司高价位主推产品。
团购渠道产品分为普通版和品鉴版，其中：普通版产品外箱无任何标记，箱内配手提袋，产品规格为500ML×4；品鉴版产品无内盒、箱内无手提袋，规格为500ML×9。