褚橙案例之互联网+农业
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业故事概述二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验2.产品品质与创新3.品牌塑造与传播4.市场定位与销售策略三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力2.专注与创新3.品牌建设与传播4.市场洞察与策略正文：一、褚橙创业故事概述褚橙，源于褚时健这位曾经的“中国烟草大王”的二次创业。
在经历了人生低谷后，他以八十多岁的高龄投身农业，创立了“褚橙庄园”，打造出备受市场追捧的褚橙品牌。
这一创业故事不仅在中国，甚至全球范围内都具有极高的知名度。
褚橙的成功，不仅在于其产品的优质，更在于褚时健坚定的信念和创新的营销策略。
二、褚橙成功原因分析1.创始人褚时健的背景与经验褚时健本身就是一位杰出的企业家，具有丰富的管理和市场营销经验。
他在创立褚橙之前，曾成功领导云南红塔集团，使其成为中国烟草行业的领军企业。
这为他在农业领域的创业提供了宝贵的经验和资源。
2.产品品质与创新褚橙的成功，离不开其卓越的产品品质。
褚时健坚持采用优质的橙子品种，并通过科学的种植技术和严格的品质管理，确保每一颗褚橙都香甜可口。
同时，他还创新性地引入了互联网销售模式，借助电商平台，让消费者能够更方便地购买到优质的褚橙。
3.品牌塑造与传播褚橙的成功，离不开其品牌的塑造和传播。
褚时健通过讲述自己的创业故事，传递出坚持、奋斗的价值观，使褚橙成为了一种象征，引发了消费者的情感共鸣。
同时，他还借助媒体宣传和口碑传播，让褚橙成为了家喻户晓的品牌。
4.市场定位与销售策略褚橙在市场定位上，巧妙地避开了与其他橙品牌的竞争，将自己定位为高品质、高附加值的橙子。
在销售策略上，褚时健通过与电商平台合作，实现了线上线下的全面布局，让消费者能够轻松购买到褚橙。
此外，他还创新性地推出了“褚橙庄园”旅游项目，吸引了大量游客前来体验，进一步提升了品牌知名度。
三、褚橙给创业者的启示1.坚持与毅力褚橙的成功，给创业者最大的启示就是坚持与毅力。
褚时健在八十多岁的年纪依然敢于创业，面对困难和挑战，他始终保持坚定的信念，最终取得了成功。
营销模式的启示
“褚橙”“柳桃”营销模式和互联网加营销模式带来的启示摘要：随着现代农业的发展，越来越多的商界大佬进入到农业领域，被誉为“昔日烟王”的传奇企业家褚时健也选择在75岁时投身农业，种起了冰糖橙，凭借着全新的农业运作模式、优良的品质和褚时健的影响力，褚橙开始引爆全国市场。
2013年，本来生活网成功的借助了一场年轻人的营销，利用互联网，把褚橙推向一个新的巅峰，同时也让本来生活网借助褚橙这个产品迅速的提升了影响力。
褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。
我在去年的文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心专研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。
这些是保证褚橙品质的基础。
种不出好果子，你再励志也没用。
市场上一般的脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。
通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小（如上图的市场价格曲线）。
而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。
褚橙的内功奠定了图中实框的基础，然后通过品牌的塑造进一步把市场变大。
柳桃的推出并非柳传志的本意（其本人甚至不喜欢这么做），是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。
但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。
这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。
在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。
市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。
柳桃的定价是每斤32元左右，直逼进口佳沛猕猴桃的38元每斤。
过高的定价使得本身市场的基础就变小了，通过牵强的品牌人格化，只能细微的影响非理性的价格曲线。
另一点褚橙和柳桃品牌的细微不同：同样作为企业家，支持褚时健的多少有一种对体制不满的表达，而对体制不满者的受众面是很大的。
褚橙创业故事案例及启示
褚橙创业故事案例及启示摘要：一、褚橙创业背景及发展历程二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力2.褚橙产品的独特性和品质保证3.品牌营销策略及其创新4.农业现代化与科技创新的结合三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念2.注重产品品质，打造品牌效应3.善于利用资源和政策扶持4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式四、褚橙案例对我国农业产业的影响及借鉴意义正文：一、褚橙创业背景及发展历程褚橙，起源于我国著名企业家褚时健的创业故事。
褚时健曾是中国烟草大王，享有盛誉的企业家，但在人生巅峰时期，他因经济犯罪被判刑。
出狱后，年过七旬的褚时健并没有放弃，而是在云南红河州建水县开始种植橙子，创立了“褚橙”品牌。
经过数十年的努力，褚橙从一个小规模的果园发展成为我国最具影响力的橙子品牌之一。
二、褚橙成功的关键因素1.创始人褚时健的传奇经历和影响力。
褚时健本人在业界具有很高的声望，他的故事激励着许多人。
褚橙因此受益，成为了一个具有深厚文化底蕴的品牌。
2.褚橙产品的独特性和品质保证。
褚橙采用现代化的农业技术，严格把控生产过程，确保产品品质。
同时，褚橙的口感独特，深受消费者喜爱。
3.品牌营销策略及其创新。
褚橙在品牌营销方面下足了功夫，不仅借助互联网传播，还创新性地开展线下活动，如举办橙子节等，提升品牌知名度。
4.农业现代化与科技创新的结合。
褚橙致力于农业现代化，引进先进的种植技术和管理模式，提高生产效率。
同时，注重科技创新，研发新品种，满足市场需求。
三、褚橙给创业者的启示1.树立正确的创业理念。
褚橙的成功离不开褚时健坚定的信念和毅力，创业者需要有明确的创业目标和执着的追求。
2.注重产品品质，打造品牌效应。
褚橙之所以能够脱颖而出，关键在于其对产品品质的严格把控，从而树立了良好的品牌形象。
3.善于利用资源和政策扶持。
褚橙在发展过程中，充分利用了国家政策和支持，助力企业成长。
4.紧跟时代发展趋势，创新经营模式。
褚橙营销案例
褚橙营销案例【篇一：褚橙营销案例】到了褚橙上市的季节，昆明水果店没有褚橙卖将损失很大利润。
记者李海曦摄“巴顿将军语：衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”——这是10月底褚橙进京引发热议时，万科集团董事长王石在微博上发出的感慨。
“公司销售冲刺例会，领导给大家发‘励志橙’，希望大家再接再厉，创造更好的成绩！”——这是东莞一名网友11月26日写下的微博。
人们都想知道，一个曾经的烟王在经历了巨大打击之后能给我们带来什么？2012年秋冬，随着“褚橙”，也就是云冠牌冰糖橙在省内外受到追捧，成了北京、成都、厦门等地最红的水果，并被网友命名为“励志橙”，褚时健给出了答案。
这是一个无关荣辱、有关岁月的传奇!a烟王涅盘2010年从外地毕业来到昆明工作的王女士依然清晰地记得自己第一次吃褚橙的经历：下班路过一家水果摊，见一横幅打着“褚时健种的冰糖橙”。
出于好奇，王女士到水果摊和老板确认“种橙的褚时健”是不是就是“那个褚时健”。
“褚时健的故事我曾听人八卦过，印象很深，当老板确认就是他的时候，我就买了点品尝，味道出乎意料的好。
”“味道出乎意料的好”，这是很多初次品尝者的感受。
按照往年来看，“褚橙”每公斤12、13元的出厂价，比昆明市面上的普通橙子高出数倍，可是不出云南省就卖完了。
这几年，云南市面上其他大小品牌的橙子，销售都会避开“褚橙”上市。
云冠牌冰糖橙能够有如此风头，靠的当然不仅仅是褚时健这个招牌。
传奇背后，是当事者十年磨一剑的坚韧与艰辛，是跌到谷底再度爬起的勇气和斗志。
2002年，当巨大的荣耀和挫折都应经成为过去时，75岁的褚时健回到玉溪新平，这里有他近20年的记忆。
从上世纪60年代初来新平，到1979年调任玉溪卷烟厂厂长，在农场、畜牧场、糖厂工作多年的他，对这里的一草一木都熟悉得不能再熟悉了。
据媒体报道，出狱后，不少人来找褚时健做生意，有让他去烟厂当顾问的，有让他去搞矿的，开价都是几十万，但他衡量许久都没答应。
褚时健
你在桥上看乔布斯，褚时健在桥下看你
• 虽然一个讲玉溪话，一个讲美国西部英语，但褚时健和乔布斯 的传奇经历却有惊人的相似之处。二人都在80年代开始创业， 一个创立了红塔，一个创立了苹果；一个在事业顶峰时被扔进 了大牢，一个在事业顶峰时被董事会赶出了公司；一个在年近 80的时候东山再起，从国企管理者成功转型为创业家，一个在 时隔10年之后重回苹果，掀起更大的波澜。 以下是二人的三大共同特征，也可以算是他们给后人的三大忠 告。
• 重视产品 • 专心做一款产品 • 做好一款产品没有终点
• 他以前是“烟王”，现在是“橙王”，褚 时健并未反对这种说法。又有人说起王石 撰文向他致敬，他愣了一下，“王石就站 在那里”，褚时健指了门口说：“他来过 两次，我们站着，每次都说两个多小时的 话。他事业做得不错，是个有追求的人。”
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褚橙为代表的农业电商-柳传志两位企业 掌门人，在2014年3月31 日的清华大学经济管理 学院建院30周年论坛上, 论坛主持人提到一个背 景，即两位企业家在不 同的时间同褚时健这位 神奇的企业家分别有过 交流，这位86岁的老人， 做了一件让我们所有的 这些互联网新生一代都 是觉得时尚的事情-------
社会化媒体营销案例褚橙
社会化媒体营销案例褚橙褚橙的故事品牌故事我们见过很多，但真正能打动人心的很少，因为大部分都是造出来的。
在这点上，褚橙有着天然强大且不可复制的故事内容基因，因为今年88岁的褚时健就是这个品牌最好的代言人。
1979年10月，51岁的褚时健出任玉溪卷烟厂厂长，带领团队将陷于亏损的企业打造成亚洲最大的烟草帝国，用18年时间为国创造利税991亿元。
而他的工资总收入竟然不过百万。
1994年，被评为全国十大改革风云人物至此达到人生巅峰。
1999年，71 岁的褚老因贪污被处无期徒刑，成为阶下囚。
(比他早先入狱的女儿在狱中自杀)2002年，在监狱一年劳改两年后，褚时健因严重糖尿病获批保外就医，活动仅限家乡一代。
回到家中养病的褚时健，选择了二次创业：承包2000亩荒山，种植冰糖橙。
那时，他75岁。
历经艰辛，2400亩荒山变橙园，从刚挂果时的无人问津到8 年后风靡昆明的大街小巷。
2012 年，种橙第10 年，与本来生活网合作，在电商路上一炮打响。
昔日烟王，今日变橙王。
这个强大的励志故事，让褚橙的流行变得理所当然。
2012年，王石、潘石屹等企业家先后来拜访褚老，并在微博等社交媒体平台的主动传播。
媒体方面也纷纷开始关注起来，褚橙被大家亲切的称为励志橙，而大量的曝光给褚橙带来了第一批忠实粉丝。
顺时拥抱互联网很难想象，一个八十多岁的人，对互联网仍然可以如此敏感。
从2012年借助电商渠道进入市场，到2015年搭上阿里巴巴这个顺风车，让产品销售更上一个台阶，88岁的褚时健对互联网有自己的认识，他说：电子商务是一个建立在信用基础上的销售模式，更需要产品以质量和品质赢得市场才能创造利润，这推动我们必须认真做事、提升品质。
今年10月10日，褚橙再次牵手阿里巴巴，不仅在天猫独家开设褚氏新选水果旗舰店，而且把所售农产品接入阿里巴巴的互联网追溯打假系统满天星计划，尝试云生态系统农业。
现在，互联网和工业和农业结合在了一起，加上我们都非常用心，所以我相信我们的合作，一定会给中国的农业带来积极的改变。
案例：褚橙 - 点燃自己,点燃他人
去年夏天，我在吉林省吉林市休假，在当地一家小书店买了一本书，写的是褚时健先生经营“褚橙”的过程，看完有些失望，作者只是把媒体的一些报道攒在一起，仿佛远距离地、从一个视角抓取了褚老的“励志”片段。
到今天，我连那本书的名字都想不起来了……昨天下午，我参加“西山读书会”，读的书叫《褚橙你也学不会》。
一开始，我隐约觉得书名有点哗众取宠，然而，在现场两位嘉宾的分享中——一位80后，书的作者之一、“找同行网”CEO刘宇波先生；一位资深的出版人，华章图文的社长周中华先生，他们真地走近褚老及其创业团队，深入地探寻、细致地观察，开放地碰撞，近距离、多维度地“贴近”一位领导者、“提炼”了一些管理思维。
整个读书会的氛围理性而感性，宏观而细腻。
大家从褚老的认真和创新，探寻到企业家精神和人生价值；从褚老的2400亩橙园，思考到中国农业的专业化管理和科技创新，从褚老人生的几次起伏，到他对人生的感悟、我们对人生的思考……某一瞬间，我发现，中华兄在谈到褚老与两个孩子时，眼中浮起了泪光。
这次读书会真地很有能量！我和大家一起交流了近四个小时。
晚上沉睡到一点多，忽然醒来，写下一些感悟。
点燃自己，点燃他人？曹宇红你的“认真”有几分？我家爷爷经常告诉小女儿一句话：眼睛是赖蛋，手脚是好汉。
意思是，不管困难看起来有多大，只要认真，一点一滴去做，都能做到、做好！记得我刚从国企跳槽到一家美国咨询公司时，对老外们的一些“小认真”不以为然：几十页的报告中，他们会挑剔行距、字体、字号；写一封邮件时，他们会细致地问我，你要发送给谁？抄送给谁？谁先谁后？在项目进展中，他们更是要团队中的每一个人都清楚，这个项目的DEADLINE（最后期限）是哪一天？有哪些核心的关键指标？多久开一次项目进度会，团队内部的、与客户的？这些“小认真”，在很大程度上改变了我的“粗枝大叶”，更是让我在随后十几年的职业生涯中受益无穷。
在读书会中，宇波老师分享他们在实地访谈中的发现：褚橙（属于“冰糖橙”类别）的原产地湖南，那里的生产方式是：浇水，靠天；施肥，从市场上买，靠“捏一把土”的经验；农业数据，几乎没有……褚老在云南的哀牢山种橙子：浇水，他投资1000万元（从朋友那里借来的），建起系统的水利设施；施肥，他从一开始就建了自己的“实验室”、化肥厂，自己精心配置肥料，对于施肥量、施肥时间、施肥频率等因素“精细化管理”；数据，在褚老的小本上，一行行，采集了细致的数据，并按此进行严格的管理监控，比如，仅“控梢”一项，他就规定了——根据当年的气候特点进行4-6次的控梢，在嫩梢长到10厘米内必须控除干净。
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十年前，王石开8个小时的车上哀牢山，看到75岁的褚时 健穿着汗衫，和农民为修水渠80元的价格讨价还价，兴致 勃勃地谈论橙子挂果，感慨万千。“如果我遇到他那样的 挫折、到了他那个年纪……我一定不会像他那样勇敢。” 后来王石多次公开说，他最崇拜的企业家是褚时健。如今 ，2400亩的果园已经变成固定资产8000万元、年利润 3000万元的橙子王国 2012年，85岁的褚时健“褚橙”进军丽江，生产能力异 地扩张，进而嫁接电子商务进京
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目 录
褚橙的由来 褚橙进京 褚橙热销之谜
褚橙的由来
褚橙
冰糖脐橙的一种，云南特产橙类，以味甜著称 原名“云冠冰糖橙”，在竞争激烈的水果市场中并无特别 之处，因此销售很艰难 褚妻马静芬打出一条“褚时健种的冰糖橙”的横幅，很快 销售一空，“褚橙”的名字也很快被叫开了，“云冠”反 倒被渐渐淡化 经媒体追踪报道后，褚橙背后励志的故事被无限放大，通 过电商平台的助推，褚橙销量直线上升
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褚时健
1928年，褚时健出生于一个农民家庭 1955年担任玉溪地区行署人事科长 1979年10月任玉溪卷烟厂厂长，在随后的十几年时间内，他一手将这间 地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王” 1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖” 1994年被评为全国“十大改革风云人物” 1995年，他唯一的女儿因被怀疑收受贿赂而遭逮捕，并在狱中自杀。那 一年的中秋节，褚时健一个人蜷缩在办公室，盖着一条毯子看着电视， 悲凉至极。 1999年1月，褚时健因贪污被判处无期徒刑，后减刑至17年。该案引发了 国企领导人薪酬制度的改革。就在褚时健被判刑的第二年，红塔集团新 总裁拿到了100万年薪。而褚时健当了18年的厂长，全部收入仅88万 2002年获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的褚时健 又回到了哀牢山，种起了橙子 2010年2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷，成为一时人们津 津乐道的传奇
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• 1、很多时候，品牌就是讲一个好故事（肯德基的上校爷爷）； 每个成功的企业背后都有一些故事，看策划者的挖掘； • 2、成功的品牌营销案例，一定是建立在对客户产品十分了解的前提 下；（在自己专业的角度建立了解） • 3、结合当下而不是盲目照搬，是互联网品牌营销的特点之一； 如果一个案子出来后，没有自己的任何一点创新，这个案子十有 八九难以成功； • 4、文案（暖心、情怀等等），体现在产品营销的每个细节； • 5、每一个品牌动作（文字、图片、视频等），都应有产品营销好故事（肯德基的上校爷 爷）；每个成功的企业背后都有一些故事，看策划者的挖 掘； • 2、成功的品牌营销案例，一定是建立在对客户产品十分 了解的前提下； • 3、结合当下而不是盲目照搬，是互联网品牌营销的特点 之一；如果一个案子出来后，没有自己的任何一点创新， 这个案子十有八九难以成功； • 4、文案（暖心、情怀等等），体现在产品营销的每个细 节； • 5、每一个品牌动作（文字、图片、视频等），都应有产 品营销的考虑。
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